平安車險(xiǎn)霧霾營(yíng)銷方案

平安車險(xiǎn)霧霾季促銷營(yíng)銷方案01我們的思考及核心創(chuàng)意BriefRecapKey-benefit冬季換季時(shí)節(jié)，用戶開啟空調(diào)；而北京霧霾嚴(yán)重買平安直通車險(xiǎn)，可以在指定修理廠免費(fèi)為客戶安裝霧霾過(guò)濾器及清潔空調(diào)系統(tǒng)TargetTimeBack-ground2014.11月中~2015.1月中引爆話題熱點(diǎn)，迅速擴(kuò)散品牌及服務(wù)我們的傳播受眾是……特殊人群愛車一族敏感人群潛在客群家中成員有長(zhǎng)者、孕婦、嬰幼兒等，或呼吸道較為脆弱的人群，尤其需要注意對(duì)霧霾的防護(hù)環(huán)境高敏感度人群，他們會(huì)主動(dòng)對(duì)霧霾話題進(jìn)行關(guān)注對(duì)車配了解，并且關(guān)注對(duì)愛車的養(yǎng)護(hù)原先就對(duì)平安車險(xiǎn)有一定潛在意向的用戶，傾向bonusoffer講故事有粉絲創(chuàng)建購(gòu)買場(chǎng)景從講產(chǎn)品點(diǎn)，到講故事點(diǎn)。從尋找目標(biāo)消費(fèi)群，到擁有粉絲群。從優(yōu)惠促銷，到創(chuàng)建購(gòu)買場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下，品牌要完成的三件事SWOT分析StrengthWeaknessOpportunityThreat在京塵，是會(huì)呼吸的痛！給力促銷活動(dòng)打動(dòng)潛在消費(fèi)者霧霾話題從來(lái)不少，需造勢(shì)突圍！受眾及地域局限我們的思考如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)?如何讓目標(biāo)愿意聽平安車險(xiǎn)講故事？如何創(chuàng)造更多購(gòu)買場(chǎng)景？如何制造擴(kuò)散性話題？愛車不在服“霧”區(qū)建立溝通策略，引起消費(fèi)者共鳴，創(chuàng)造可傳播話題我們的答案是……解讀我們的核心傳播概念愛車不在服“霧”區(qū)KEEPOUT！十面霾伏CAUTION！灰頭土臉的愛車別人的車窗我的車窗別人的車窗外我的窗外我們的傳播策略CampaignSite核心互動(dòng)官方微博/微信話題引導(dǎo)中心KOL/BBS外圍炒作擴(kuò)散所有平臺(tái)話題，指向CampaignSite，創(chuàng)造用戶匯聚地官方發(fā)起互動(dòng)及創(chuàng)意內(nèi)容，建立品牌認(rèn)識(shí)度和口碑外圍大范圍發(fā)散話題，擴(kuò)散活動(dòng)影響力，獲得網(wǎng)友UGC愛車不在服“霧”區(qū)您的稱呼車牌尾號(hào)聯(lián)系電話立即參與立即分享核心互動(dòng)引言：霧霾猖獗，更應(yīng)自強(qiáng)不吸也許你之前在勉強(qiáng)忍受，那何不嘗試？也許你的家人非常需要，一定別忽視。也許已經(jīng)對(duì)霧霾麻木，愛車也不從！……讓愛車和你，堅(jiān)決不在服“霧”區(qū)愛車不在服“霧”區(qū)您的稱呼車牌尾號(hào)聯(lián)系電話立即參與立即分享進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)面互動(dòng)一：點(diǎn)擊立即參與微信賬號(hào)登陸根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面提示，填寫個(gè)人信息贏取空調(diào)過(guò)濾器等獎(jiǎng)品STEP1黃XX713918778765*頁(yè)面為DEMO示意，執(zhí)行期會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)DEMO愛車不在服“霧”區(qū)*頁(yè)面為DEMO示意，執(zhí)行期會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)用戶僅能為在霧霾中的愛車擦干凈一部分，剩余部分需要分享朋友圈，讓好友幫忙一起擦除霧霾。擦除規(guī)則：如參與互動(dòng)的車主尾號(hào)為今日限行車輛，系統(tǒng)則自動(dòng)放行讓限行車主享有多擦幾塊的特權(quán)。如無(wú)限行，則車主自己僅能擦一塊，其余需要好友幫忙。STEP2主人，由于今天是周五，我被限行在家休息，平安車險(xiǎn)允許你多幫我擦幾下哦~主人，您辛苦啦~立即分享讓朋友幫忙吧~擦洗干凈后即有機(jī)會(huì)領(lǐng)取車用凈化器&空調(diào)免費(fèi)清潔！DEMO找朋友幫忙愛車不在服“霧”區(qū)*頁(yè)面為DEMO示意，執(zhí)行期會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)STEP3DEMO好友點(diǎn)擊微博鏈接↓完成互動(dòng)↓可自己發(fā)起互動(dòng)也可分享至微博感謝你幫我的愛車擦了車前燈~你也來(lái)參加領(lǐng)取車用凈化器&空調(diào)免費(fèi)清潔！我也要參與找朋友幫她我的愛車離擊敗霧霾還差6步~快來(lái)幫忙！領(lǐng)取空氣凈化器吧LINK愛車不在服“霧”區(qū)您的稱呼車牌尾號(hào)聯(lián)系電話立即參與立即分享進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)面互動(dòng)二：直接點(diǎn)擊立即分享根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面提示，分享至微博贏取其他獎(jiǎng)品（建議車蠟、油卡等）STEP5黃XX713918778765*頁(yè)面為DEMO示意，執(zhí)行期會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)DEMO微信端打開頁(yè)面↓則進(jìn)入移動(dòng)端適配頁(yè)面↓填寫相關(guān)信息↓完成互動(dòng)游戲↓分享至朋友圈移動(dòng)端適配愛車不在服“霧”區(qū)您的稱呼車牌尾號(hào)聯(lián)系電話立即參與DEMO黃XX713918778765*頁(yè)面為DEMO示意，執(zhí)行期會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)02各平臺(tái)如何演繹各平臺(tái)布局規(guī)劃KOL微信BBS微博互動(dòng)中心輕應(yīng)用，移動(dòng)端互動(dòng)重要途徑朋友圈社交，帶動(dòng)互動(dòng)熱度BUZZ口碑門戶，垂直以及地域類論壇投放，更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)用戶推廣“愛車不在服霧區(qū)”話題的同時(shí)，提升品牌的網(wǎng)絡(luò)聲量?jī)?nèi)容中心PC端互動(dòng)的核心平臺(tái)微內(nèi)容的主要傳播平臺(tái)，事件營(yíng)銷及內(nèi)容中心聲量發(fā)散口碑發(fā)散：機(jī)構(gòu)賬號(hào)進(jìn)行多層次口碑推廣吸引粉絲關(guān)注互動(dòng)參與：參與微博活動(dòng)并號(hào)召粉絲參與LandingPageCampaignSite作為用戶匯聚點(diǎn)，使用戶可由外圍平臺(tái)自由進(jìn)入成為口碑及話題擴(kuò)散出發(fā)點(diǎn)及用戶互動(dòng)匯聚點(diǎn)cvccMaster-plan溝通策略愛車不在服“霧”區(qū)WarmUpLaunch階段11.2512.1112.121.16核心互動(dòng)愛車不在服“霧”區(qū)CampaignSite上線微博/微信活動(dòng)&創(chuàng)意話題活動(dòng)：霧霾福利天天送互動(dòng)話題：空氣質(zhì)量指數(shù)與生活質(zhì)量的關(guān)系活動(dòng)：隨手拍贏好禮活動(dòng)：腦洞大開車載過(guò)濾哪家強(qiáng)創(chuàng)意話題：拒絕人肉吸塵器，ACTION！創(chuàng)意話題：清新出行必備3招新年暢快出行敢不敢愛車裝備換新迎新年KOL發(fā)布霧霾創(chuàng)意話題轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱活動(dòng)直接參與互動(dòng)活動(dòng)，微博及微博分享轉(zhuǎn)發(fā)官方創(chuàng)意話題/發(fā)布活動(dòng)創(chuàng)意話題車車車，沒(méi)有搶車位還有這個(gè)??！潛行最佳地——京塵常規(guī)微博/微信/BBS話題天降的不止是霧霾，更有福利！（活動(dòng)公告）霧霾天出行必備神器，你的裝備夠齊全嗎？家有萌寶，車內(nèi)霧霾過(guò)濾器你裝了嗎？拒絕人肉吸塵器，霧霾過(guò)濾器免費(fèi)裝逆天！平安不賣車險(xiǎn)改擦車？愛車也要戴“口罩”，漫談冬季車輛養(yǎng)護(hù)這點(diǎn)事霧霾事故理賠有講究，馬上get新技能Timeline11.17~11.1911.28~12.1012.12~1.1611.21~11.2712.10~12.11Wireframe制作確認(rèn)頁(yè)面設(shè)計(jì)提交確認(rèn)頁(yè)面切片/程序制作/后臺(tái)建立測(cè)試調(diào)整正式上線互動(dòng)頁(yè)面IWOM內(nèi)容話題方向及排期確認(rèn)文案撰寫確認(rèn)正式發(fā)布KOLKOL資源確認(rèn)KOL文案確認(rèn)正式發(fā)布微博制造擴(kuò)散性話題Plus：直觀明了的活動(dòng)放出話題趣味性及互動(dòng)性生活話題結(jié)合度熱點(diǎn)迅速跟蹤Minus：品牌服務(wù)的硬廣式介紹大量重復(fù)性廣播產(chǎn)品服務(wù)+-（預(yù)熱期）活動(dòng)【霧霾福利天天送】厚德載霧，就要自強(qiáng)不吸。身陷京城霾伏圈的霾星人們，平安車險(xiǎn)天降福利！即日起，轉(zhuǎn)發(fā)微博并@3位北京好友，即有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)為愛車安裝霧霾過(guò)濾器及清潔空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)，每天抽取3位幸運(yùn)兒，福利天天送！成功逃離“服霧區(qū)”，暢享清新出行，還不馬上轉(zhuǎn)！活動(dòng)方式：1.關(guān)注@平安車險(xiǎn)2.轉(zhuǎn)發(fā)微博并@3位好友3.每天抽取3位網(wǎng)友送出霧霾福利前期帶動(dòng)網(wǎng)友關(guān)注話題，并為后續(xù)活動(dòng)做鋪墊（預(yù)熱期）話題示例APEC！別再給御宅族找借口！APEC為啥不出門？*執(zhí)行期間根據(jù)實(shí)時(shí)熱門話題進(jìn)行結(jié)合撰寫十面霾伏太兇殘，不如在家看鄉(xiāng)7車輛限行太堵心，索性在家看歐巴不用洗頭不換衣，假期不用白不用擺脫別再給御宅族找借口?。。∑桨曹囯U(xiǎn)免費(fèi)服務(wù)要不要，來(lái)就安裝霧霾過(guò)濾器。別再家里蹲，逃離服霧區(qū)才是正經(jīng)事（活動(dòng)期）話題方向可以不在服務(wù)區(qū)，但絕不停留“服霧區(qū)”，平安車險(xiǎn)活動(dòng)助你一臂之力！和平安車險(xiǎn)一起走出服“霧”區(qū)，為大眾服務(wù)，但絕不喂大眾“服霧”為下一代著想，平安車險(xiǎn)又貼心，開車遠(yuǎn)離“服霧區(qū)”內(nèi)容緊密結(jié)合霧霾話題，以貼近生活的角度，加深對(duì)平安車險(xiǎn)活動(dòng)的傳播影響力。（活動(dòng)期）活動(dòng)【隨手拍贏好禮】凡獲得平安車險(xiǎn)霧霾福利的朋友，只要微博上傳您在現(xiàn)場(chǎng)安裝霧霾過(guò)濾器的照片，@3位好友@平安車險(xiǎn)，即有機(jī)會(huì)獲得車蠟一份。每周抽取10位幸運(yùn)兒，活動(dòng)最后更將送出重磅大獎(jiǎng)，愛車的朋友馬上行動(dòng)吧！還沒(méi)參加的朋友，快來(lái)加入吧！>>>活動(dòng)LINK活動(dòng)方式：關(guān)注并@平安車險(xiǎn)上傳在現(xiàn)場(chǎng)安裝霧霾過(guò)濾器的照片并@3位好友每周抽取10位幸運(yùn)兒各送車蠟1份（或送50元手機(jī)充值）活動(dòng)最后可設(shè)一份重磅獎(jiǎng)品，Iphone6一臺(tái)或平安車險(xiǎn)8折優(yōu)惠等作為預(yù)熱活動(dòng)的續(xù)熱，鼓勵(lì)線下領(lǐng)取霧霾福利的網(wǎng)友進(jìn)行二次傳播，實(shí)現(xiàn)O2O2O（活動(dòng)期）微博創(chuàng)意話題示例#腦洞大開神圖猜猜看#你知道下面這張神圖的含義嗎？實(shí)在猜不出的先掃碼參與活動(dòng)吧，答案馬上揭曉?。ㄕ_答案：過(guò)濾技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)北京找平安）DEMOKOL大聲量傳播互聯(lián)網(wǎng)人群具有高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)能力的KOL-大V從不同領(lǐng)域以不同呈現(xiàn)方式，轉(zhuǎn)發(fā)或原創(chuàng)發(fā)布炒作話題，讓這群人去影響外圍人群，增強(qiáng)熱度通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)具傳播性的話題點(diǎn)引發(fā)廣大受眾線上、線下主動(dòng)擴(kuò)散傳播。網(wǎng)絡(luò)超人氣草根賬號(hào)汽車媒體人/北京地區(qū)活躍博主…汽車/北京/生活等巨粉賬號(hào)KOL話題示例PM2.5新演繹：請(qǐng)用一個(gè)通俗易懂，同時(shí)又文化有內(nèi)涵的詞來(lái)翻譯PM2.5。我想了一下，那還不簡(jiǎn)單，嚴(yán)肅點(diǎn)叫“公霧源"，高端點(diǎn)就叫“京塵”，霸氣點(diǎn)叫“塵疾思汗"，樂(lè)觀點(diǎn)叫“塵世美”，娛樂(lè)點(diǎn)叫“塵慣吸"，更有一個(gè)性感的名字，那叫“喂人民服霧”！草根巨粉賬號(hào)：回憶專用小馬甲粉絲量：529WDEMOKOL話題示例霧霾版《北京歡迎你》我家大門不敢開，我在屋里等你，休克幾次產(chǎn)生抗體，你會(huì)愛上這里，不管死活都要憋住，請(qǐng)不要喘氣，霧霾散啦再呼吸，我們搶救你，北京歡迎你，為你昏天黑地，我們的肺里都充滿著沼氣，北京歡迎你，和你分享懸浮顆粒，在塵埃中創(chuàng)造奇跡。艾瑪，還真跟著默默地唱啊，有這功夫還不趕緊去安裝霧霾過(guò)濾器，平安車險(xiǎn)用戶免費(fèi)的！DEMO草根巨粉賬號(hào)：扒皮王粉絲量：481WKOL話題示例轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博，帶動(dòng)網(wǎng)友參與及話題炒作霧霾天，車主們終于有了新選擇！霧霾天，平安車險(xiǎn)活動(dòng)是不是來(lái)的正是時(shí)候~這次終于可以好好解決空氣問(wèn)題了！車?yán)锞陀袑儆谧约旱奶斓?！BBS外圍擴(kuò)散選取人氣最高的門戶論壇開展內(nèi)容以及活動(dòng)信息推送，吸引更多有健康、車險(xiǎn)相關(guān)需求網(wǎng)友的關(guān)注，同時(shí)推廣互動(dòng)活動(dòng)，吸引網(wǎng)友參與。發(fā)布與主題內(nèi)容相關(guān)的話題，引流線下促銷活動(dòng)，讓網(wǎng)友了解到服務(wù)內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注。更多網(wǎng)友分享，聚攏人氣。門戶生活/金融論壇人氣推送垂直類汽車論壇活動(dòng)話題推送地域類論壇精準(zhǔn)投放集中在地域類論壇（北京地區(qū)）投放BBS內(nèi)容，軟性植入品牌信息進(jìn)行口碑塑造，熱點(diǎn)話題內(nèi)容植入，引發(fā)熱議。 O2OBuzzAwareness軟性植入品牌信息創(chuàng)意idea內(nèi)容的二次傳播引發(fā)熱議實(shí)現(xiàn)引流03我們的資源庫(kù)微博KOL類別微博昵稱鏈接粉絲量地區(qū)備注北京地區(qū)時(shí)尚達(dá)人莉娜丫頭/yayai00530W北京新浪千萬(wàn)博客博主，曾接受過(guò)中央2臺(tái)、北京衛(wèi)視采訪。任時(shí)尚網(wǎng)站編輯，多次撰稿刊登在時(shí)尚美容畫報(bào)，都市主婦等刊物丑小丫丫hyr/130191324034W北京新浪育兒名博時(shí)尚仔媽/u/182177345125W上海《時(shí)尚育兒》雜志主編汽車達(dá)人愛車人榮雨/u/1833312744100W廣州《汽車之友》雜志社有限公司編輯賽車手何勇/u/21772782631W北京CRC中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽冠軍、著名賽車手何勇胖哥楊力/tgpang3W北京新浪汽車視頻部試車編導(dǎo)、主持人張佳棟_極先鋒/5156796171W北京鳳凰汽車媒體中心編輯嘎魚_sx4專家磚家/gayu2178450北京聽語(yǔ)軒車友會(huì)汽車維保講師游你游我/5735957321.5W北京新浪汽車車訊部編輯王永利/2069567362W合肥新浪汽車著名博主包騰錦/ultrabo5925北京拉力車手、駕控教練丹東曉程/ddxc1.6W丹東新浪汽車名博汽車播報(bào)員-阿飛/jichesiji12313W北京新浪汽車名博主持人明輝/minghui92211W嘉興浙江嘉興交通之聲著名主持人；《緣分的天空》、《明輝有約》節(jié)目主播汽車媒體人/北京地區(qū)活躍博主人氣草根巨粉號(hào)*實(shí)際KOL合作根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行序號(hào)微博ID微博鏈接粉絲數(shù)1回憶專用小馬甲/u/3217179555528萬(wàn)2happy張江

/happyzhangjiang563萬(wàn)3扒皮王

/bapiwang480萬(wàn)4韓飯桶/hanfantong?source=webim151萬(wàn)5追風(fēng)少年劉全有/u/2150511032?topnav=1&wvr=6&topsug=1126萬(wàn)6英國(guó)報(bào)姐/uktimes365萬(wàn)微博KOL類別微博昵稱鏈接粉絲量汽車汽車狂人會(huì)/u/2077639571435W話說(shuō)汽車/u/2063807461422W汽車感官/u/2080101565388W汽車侃談/u/2069576391261W汽車趣談/u/1946573264212W汽車新測(cè)評(píng)/u/2092692415155W我為汽車瘋狂/u/2086627125258W汽車生活志/u/1947198932256W我就是汽車迷/u/2085950273211W汽車科技生活/u/2089769745212W生活生活新觀點(diǎn)/u/2098599490101W母子歡樂(lè)園/u/1947399360136W北京生活新話題/u/1951683762101W這是北京兒/u/2063674975314W樂(lè)活京都/u/2092648024211W北京歷史文化/u/2061910214171W魅力帝都/u/2080021595147W北京的四九城/u/2080897025137W這是京城兒/u/2090455011108W京城新視角/u/2096553992101W樂(lè)活紫金城/u/2071603861101W*實(shí)際KOL合作根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行微信KOL序號(hào)昵稱微信號(hào)地區(qū)粉絲量1汽車人梁瑩qicherenliangying全國(guó)5210282全球汽車潮流quanqiuqichechaoliu全國(guó)2607983愛卡車友會(huì)aikacheyouhuiwx全國(guó)2914324汽車雜志精選qczzjxwx全國(guó)1512645車手張國(guó)宇cheshouzhangguoyu全國(guó)3010576母嬰育兒知識(shí)muyingyuerzhishi全國(guó)1410317母嬰媽媽muyingmamaweixin全國(guó)1413318吃喝玩樂(lè)High北京chihewanlehighbeijin北京1520109北京熱點(diǎn)快播beijingrdkb北京10326910北京晨報(bào)bjcbwx北京20681811狐小貍fox9669北京500012美伢姐姐烤紅薯Makiyo北京200013小樹幸福weiweifvi北京200014Ula飯飯ulafanfan北京100015依洛醬劉小御北京1000*實(shí)際KOL合作根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行BBS發(fā)布陣地類別版塊鏈接推薦理由汽車新浪-汽車時(shí)代/77/forum-77-1.html全球最大華人中文社區(qū);新浪論壇社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)最具知名度的綜合性BBS網(wǎng)易-北京車友會(huì)/board/beijing.html最貼近網(wǎng)友的綜合性中文論壇,網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)一網(wǎng)打盡太平洋-北京車友會(huì)/forum-15001.html中國(guó)最具權(quán)威的汽車論壇,聚合全國(guó)各地最熱的車友會(huì)及汽車俱樂(lè)部19樓北京-拉風(fēng)汽車/forum-1037-1.html北京19樓是北京最大的城市社區(qū)門戶我愛購(gòu)物-車行天下/forum-219-1.html我愛購(gòu)物網(wǎng)是中國(guó)第一女性消費(fèi)門戶，這里聚集著最具時(shí)尚消費(fèi)熱情的用戶金融保險(xiǎn)鳳凰-風(fēng)車資詢/forumdisplay.php?fid=719中文最具影響力社區(qū)搜狐-保險(xiǎn)E族/insurance/threads倡導(dǎo)分享生活每一天的理念,這里擁有與網(wǎng)友生活密切相關(guān)的各類論壇生活/母嬰onlylady-親子/forum-7-1.htmlOnlyLady女性論壇是國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)時(shí)尚女性論壇瑞麗-親子樂(lè)園/forum-119-1.html中國(guó)第一女性時(shí)尚論壇,這里聚集著最具時(shí)尚品位的優(yōu)質(zhì)用戶丁丁網(wǎng)-家有寶貝/groupmain/21/31中國(guó)第一家以地圖為中心的本地生活搜索消費(fèi)指南北京地區(qū)北京論壇-北京雜談/forum-6-1.html北京都市網(wǎng)旗下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)北京幫-八卦雜談/forum-20-1.html最熱門北京社區(qū)網(wǎng)京華網(wǎng)-京味雜館/forum-264-1.html京華網(wǎng)依托北京市最有影響力的報(bào)紙《京華時(shí)報(bào)》,為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供全面的、及時(shí)的北京新聞和資訊天涯-北京/list-39-1.shtml全民話題,天涯制造——天涯論壇,全球最具有影響力的中文論壇,全球華人網(wǎng)上家園西祠-北京/b704390/是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)友“自行開版、自行管理、自行發(fā)展”的開放式社區(qū)*實(shí)際KOL合作根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行04報(bào)價(jià)&