系統(tǒng)性的簡(jiǎn)易組織管理

系統(tǒng)性的簡(jiǎn)易組織管理第1頁(yè)，共45頁(yè)。一、先自立而后立人您所應(yīng)做好的準(zhǔn)備主管的五大任務(wù)如何應(yīng)用你的時(shí)間第2頁(yè)，共45頁(yè)。1您所應(yīng)做的準(zhǔn)備事業(yè)方面精神方面心理方面經(jīng)濟(jì)方面第3頁(yè)，共45頁(yè)。2主管的五大任務(wù)增員訓(xùn)練激勵(lì)管理銷(xiāo)售第4頁(yè)，共45頁(yè)。3如何應(yīng)用你的時(shí)間迫切不迫切重要不重要第5頁(yè)，共45頁(yè)。迫切與重要處理問(wèn)題轉(zhuǎn)化危機(jī)當(dāng)務(wù)之急增加收入滿足客戶激勵(lì)下屬第6頁(yè)，共45頁(yè)。不迫切重要招募訓(xùn)練預(yù)防計(jì)劃客戶服務(wù)人際關(guān)系保持巔峰狀態(tài)第7頁(yè)，共45頁(yè)。迫切不重要某些：電話信件社交會(huì)議報(bào)告

這些事情使你能感到繁忙、重要、受寵但你沒(méi)有足夠的時(shí)間活出生命得意義第8頁(yè)，共45頁(yè)。不迫切不重要瑣事家務(wù)閑談過(guò)分娛樂(lè)多余的社交這些事情使你感到短暫的快樂(lè)愉快滿足逃避現(xiàn)實(shí)但他會(huì)消耗你的時(shí)間、精力第9頁(yè)，共45頁(yè)。如何處理迫切、重要---------實(shí)踐它不迫切、重要---------注重它迫切、不重要---------避免它不迫切、不重要---------避免它第10頁(yè)，共45頁(yè)。時(shí)間管理的最大秘訣對(duì)3說(shuō)不對(duì)1說(shuō)Yes你能口帶笑容很輕易的說(shuō)NO如果你心中有一個(gè)更要的YES第11頁(yè)，共45頁(yè)。二、無(wú)可抗拒的招募方法1、準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)擁有的條件2、準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)擁有的次要條件第12頁(yè)，共45頁(yè)。準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)擁有的條件有心人：一顆施與的心不是一顆攝取的心用于：1、學(xué)習(xí)：虛專(zhuān)慧2、做人：愛(ài)善忠3、創(chuàng)業(yè)：耐恒信心第13頁(yè)，共45頁(yè)。招募后的結(jié)果制造問(wèn)題創(chuàng)造業(yè)績(jī)

如果你要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績(jī)，不要問(wèn)題人物，最基本得是判斷他是否有一顆施與的心。寧可放過(guò)不可招錯(cuò)第14頁(yè)，共45頁(yè)。準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)擁有的次要條件學(xué)識(shí)溝通能力交通工具經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好背景第15頁(yè)，共45頁(yè)。您應(yīng)具備的工具如下成功的證明公司穩(wěn)固的證明組織健全其它：保險(xiǎn)書(shū)籍參加表格第16頁(yè)，共45頁(yè)。您的招募工具必須回答他腦海里的三個(gè)問(wèn)題：1、參加保險(xiǎn)業(yè)有何好處2、加入您的公司有何好處3、加入您的組織有何好處第17頁(yè)，共45頁(yè)。三、20分鐘招募密訣地點(diǎn)：環(huán)境幽靜輕松1、讓對(duì)方感到受尊重2、讓對(duì)方精神松弛第18頁(yè)，共45頁(yè)。今天我很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和您面談，我非常珍惜這個(gè)緣分，所以，今天我們見(jiàn)面的主要目的，是想與你交個(gè)朋友，并且如果能得到您允許的話，讓我們進(jìn)一步的互相了解，我也會(huì)籍這個(gè)機(jī)會(huì)和您分享保險(xiǎn)事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或?qū)?lái)作個(gè)參考。第19頁(yè)，共45頁(yè)。了解對(duì)方你會(huì)介意我問(wèn)你幾個(gè)關(guān)于事業(yè)上的問(wèn)題嗎？請(qǐng)問(wèn)你在工作上從那方面得到最大的滿足感（事業(yè)上的著重感）：1、待遇好2、上司好3、公司穩(wěn)固4、升職機(jī)會(huì)多第20頁(yè)，共45頁(yè)。進(jìn)入主題如果保險(xiǎn)行業(yè)能滿足你所列出的一切期望你會(huì)做個(gè)認(rèn)真的考慮嗎？假如你繼續(xù)目前的工作：1、請(qǐng)問(wèn)三年后您想得到什么待遇2、請(qǐng)問(wèn)五年后您想得到什么待遇3、請(qǐng)問(wèn)十年后您想得到什么待遇4、再請(qǐng)問(wèn)您這一生期望最大的待遇是什么第21頁(yè)，共45頁(yè)。調(diào)整對(duì)方的思路讓我回答你腦海里可能擁有的三大問(wèn)題：1、參加保險(xiǎn)業(yè)有何好處2、加入您的公司有何好處3、加入您的組織有何好處一擊就中（拿出保險(xiǎn)成功的證明）加強(qiáng)信心（拿出公司穩(wěn)固的證明）加強(qiáng)信任（拿出組織健全的證明）第22頁(yè)，共45頁(yè)。見(jiàn)好就收讓我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)今天我們見(jiàn)面的主要目的是希望能交個(gè)朋友我希望您會(huì)接受我的情誼我更希望能夠和您分享我在保險(xiǎn)業(yè)所得到的好處！你想知道下一步該怎么做嗎？第23頁(yè)，共45頁(yè)。減輕壓力讓我們共同開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)事業(yè)的里程，這個(gè)里程的步伐、速度和長(zhǎng)遠(yuǎn)和一切其他的決定都基于你的心意。這個(gè)里程的步驟如下：1、見(jiàn)面2、了解3、交朋友4、分享好處5、接受訓(xùn)練6、慎重考慮7、加入行業(yè)8、完成事業(yè)第24頁(yè)，共45頁(yè)。采取行動(dòng)如果你想更深一步得了解和享有保險(xiǎn)事業(yè)，我邀請(qǐng)你參加訓(xùn)練課程。讓我給你一些保險(xiǎn)事業(yè)的書(shū)籍，并把表格填好，我將會(huì)通知你訓(xùn)練得時(shí)間和地點(diǎn)。第25頁(yè)，共45頁(yè)。四、簡(jiǎn)潔有效的訓(xùn)練方法新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員渴求的是什么？他想知道：做什么？----知識(shí)怎么做？----技巧為什么？----使命感

一邊學(xué)習(xí)一邊賺錢(qián)一邊賺錢(qián)一邊學(xué)習(xí)第26頁(yè)，共45頁(yè)。知識(shí)的訓(xùn)練由三個(gè)到四個(gè)基本條款和附加條款開(kāi)始：1、全面了解幾項(xiàng)條款2、不要全面了解全部條款3、掌握法律的含義第27頁(yè)，共45頁(yè)。技巧的訓(xùn)練1、搜集名單2、接觸3、預(yù)約4、訪問(wèn)5、預(yù)求和預(yù)算6、準(zhǔn)備成交7、呈現(xiàn)與成交8、獲取推薦第28頁(yè)，共45頁(yè)。概念的訓(xùn)練概念明確基礎(chǔ)穩(wěn)固明確概念的原則：1、一切事實(shí)的形成，都從明確的概念開(kāi)始2、模糊的概念，是導(dǎo)致一個(gè)人沒(méi)有辦法全力以赴的主因第29頁(yè)，共45頁(yè)。3、明確的概念，就是激勵(lì)的泉源，徹底認(rèn)清以下概念A(yù)、營(yíng)銷(xiāo)員的工作是什么？B、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不變的法則與事實(shí)？C、何謂人壽保險(xiǎn)？D、誰(shuí)是準(zhǔn)客戶？E、人壽保險(xiǎn)難推銷(xiāo)嗎？F、何謂正確態(tài)度G、良好的工作習(xí)慣H、營(yíng)銷(xiāo)員的兩大任務(wù)？第30頁(yè)，共45頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)員的兩大任務(wù)自我管理推銷(xiāo)工作第31頁(yè)，共45頁(yè)。使命感的訓(xùn)練培養(yǎng)無(wú)私、高尚的使命感是最重要的訓(xùn)練、也是最容易被忽略的訓(xùn)它能培養(yǎng)堅(jiān)定的信念和積極的思想第32頁(yè)，共45頁(yè)。使命感和做人原則1、我是誰(shuí)？2、我的貢獻(xiàn)是什么？3、我的成就是什么？4、我處事的價(jià)值觀是什么？5、我做人的原則是什么？第33頁(yè)，共45頁(yè)。思想的訓(xùn)練徹悟？愛(ài)心和責(zé)任感應(yīng)用財(cái)務(wù)計(jì)劃明了急用現(xiàn)金零度產(chǎn)品第34頁(yè)，共45頁(yè)。五、啟發(fā)性的激勵(lì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員泄氣的因素五種奏效得激勵(lì)法激發(fā)了解營(yíng)銷(xiāo)員的內(nèi)心世界第35頁(yè)，共45頁(yè)。導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員泄氣的因素迷失方向失去目標(biāo)缺乏激勵(lì)第36頁(yè)，共45頁(yè)。五種奏效的激勵(lì)法感受被需要維護(hù)自尊心接受新挑戰(zhàn)保持優(yōu)越感樹(shù)立好信譽(yù)第37頁(yè)，共45頁(yè)。激發(fā)了解營(yíng)銷(xiāo)員的內(nèi)心世界三個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人的成功，最大的因素是出自本身內(nèi)心的推動(dòng)力請(qǐng)問(wèn)：什么內(nèi)在因素導(dǎo)致您有強(qiáng)烈得成功欲望？第38頁(yè)，共45頁(yè)。請(qǐng)問(wèn)：您今年對(duì)以下目標(biāo)許下那些許諾業(yè)績(jī)升級(jí)收入生活質(zhì)量成功是由明確的目標(biāo)方向開(kāi)始，是來(lái)自策劃周詳?shù)哪繕?biāo)

我們的目地就是為協(xié)助您完成您的目標(biāo)第39頁(yè)，共45頁(yè)。請(qǐng)問(wèn)：您這一生的偉大宏愿是什么？持久的內(nèi)心激勵(lì)源自一生的宏愿

啟發(fā)對(duì)方理想

明確就是力量第40頁(yè)，共45頁(yè)。六、創(chuàng)造您的理想和擴(kuò)大您的組織陣容系統(tǒng)化管理高科技的應(yīng)用系統(tǒng)化的訓(xùn)練系統(tǒng)化的督察系統(tǒng)化的激勵(lì)系統(tǒng)化的招募第41頁(yè)，共45頁(yè)。確立組織的宗旨發(fā)揚(yáng)愛(ài)心維護(hù)尊嚴(yán)推廣保障服務(wù)人群提升自己第42頁(yè)，共45頁(yè)。培養(yǎng)組織的文化好學(xué)不倦同心協(xié)力大公無(wú)私知恩圖報(bào)精益求精第43頁(yè)，共45頁(yè)。擬訂業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)擬訂業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)什么是不可接受的業(yè)績(jī)第44頁(yè)，共45頁(yè)。內(nèi)容梗概系統(tǒng)性的簡(jiǎn)易組織管理。客戶服務(wù)人際關(guān)系。迫切不重要。某些：電話信件社交會(huì)議報(bào)告。繁忙、重要、受寵。不迫切不重要?，嵤录覄?wù)閑談過(guò)分娛樂(lè)多余的社交?？鞓?lè)愉快滿足逃避現(xiàn)實(shí)。迫切、重要---------實(shí)踐它。不迫切、重要---------注重它。迫切、不重要---------避免它。不迫切、不重要---------避免它。3、創(chuàng)業(yè)：耐恒信心。寧可放過(guò)不可招錯(cuò)。其它：保險(xiǎn)書(shū)籍參加表格。您的招募工具必須回答他腦海里的三個(gè)問(wèn)題：。地點(diǎn)：環(huán)境幽靜輕松。你會(huì)介意我問(wèn)你幾個(gè)關(guān)于事業(yè)上的問(wèn)題嗎。請(qǐng)問(wèn)你在工作上從那方面得到最大的滿足感（