某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材課件

2015年OULIN歐琳PPT模板集團品牌文化部2015年4月7日歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海2015.92015年OULIN歐琳PPT模板歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海1首先感謝集團董事會的信任，能夠讓我們參與到建設歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個月時間的了解學習，對歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加清晰的思考。今天邀請大家，共同討論的就是未來歐琳電器的發(fā)展總基調(diào)和方向。尊敬的徐總及各位集團領導：前言首先感謝集團董事會的信任，能夠讓我們參與到建設歐琳的事業(yè)中來201經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄01經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CON3PART1經(jīng)營工作回顧PART1經(jīng)營工作回顧4月度1234…..11-12預測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利15年度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析月度1234…..11-12預測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利5產(chǎn)品價格與結(jié)構(gòu)月度12….11-12預測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量煙機數(shù)量均價灶機數(shù)量均價產(chǎn)品價格與結(jié)構(gòu)月度12….11-12預測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析煙機排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析煙機排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五7產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五8代理結(jié)構(gòu)分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456代理結(jié)構(gòu)分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持129代理結(jié)構(gòu)分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456代理結(jié)構(gòu)分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持110費用結(jié)構(gòu)分析費用定額費用定率費用費用結(jié)構(gòu)分析費用定額費用定率費用11定額費用項目金額占比定額費用項目金額占比12定率費用項目金額占比定率費用項目金額占比13有效終端分析有效終端分析14經(jīng)營復牌（面對現(xiàn)實）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡數(shù)量專賣店180908067平均質(zhì)量50萬45萬48萬31萬經(jīng)營復牌（面對現(xiàn)實）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間115全要素比對標桿(承認差距)全要素比對標桿(承認差距)16面對現(xiàn)實、承認差距夯實基礎、聚勢而發(fā)某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材課件17PART2四季度重點工作PART2四季度重點工作18團隊產(chǎn)品服務內(nèi)部變革團隊產(chǎn)品服務內(nèi)部變革19團隊人才引進調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責任人重點崗位外部引進外部+內(nèi)部結(jié)合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調(diào)整前調(diào)整后考評形式為主內(nèi)容為主培訓團隊人才引進調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責任人重點崗位外部引進外部20定位機型均價毛利占比利潤機型規(guī)模機型特價機型定位機型均價毛利占比利潤機型規(guī)模機型特價機型21服務定位原調(diào)整前調(diào)整后財務對賬售后運營推廣業(yè)務服務定位原調(diào)整前調(diào)整后財務對賬售后運營推廣業(yè)務22聲音對象節(jié)奏外部創(chuàng)新聲音對象節(jié)奏外部創(chuàng)新23聲音最強重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責任人11月28日12月8日聲音最強重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責任人11月24對象由各大區(qū)總監(jiān)完成。如何在11-12月開發(fā)大客戶和代理商，對象由各大區(qū)總監(jiān)完成。如何在11-12月開發(fā)大客戶和代理商，25招商計劃目標客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻價值時間責任人五星天津重點區(qū)域招商計劃目標客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻價值時間責任人五星天26節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃11-121-34-6任務推進15%25%20%20%20%守正出奇節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃1127四季度目標四季度目標28經(jīng)營改善計劃經(jīng)營改善計劃月度11-12月去年同期保底力爭銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標-----250萬-90萬經(jīng)營改善計劃經(jīng)營改善計劃月度11-12月去年同期保底力爭銷29PART316年度經(jīng)營規(guī)劃PART316年度經(jīng)營規(guī)劃30宏觀環(huán)境未來國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)向下，

GDP增長低于預期，消費、出口、投資三駕馬車拉動發(fā)力，社會貧富差距進拉大（中產(chǎn)階級群體塌陷），人均收入和消費呈持續(xù)下降趨勢。人口紅利已經(jīng)消失，勞動密集型向知識創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變，人才的需求和技術的差距大大縮小，未來企業(yè)管理和經(jīng)營理念將出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，首套剛需房主要以為主，二套改善主要以別墅或大房型為主，圍城效應更加均衡化。宏觀環(huán)境未來國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)向下，GDP增長低于預期，消31競爭環(huán)境

傳統(tǒng)家電制造行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將進一步加劇行業(yè)之間的競爭，發(fā)展和盈利空間進一步壓縮。

品牌集中度進一步加強，美的、TCL、等傳統(tǒng)家電巨頭，利用傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢快速低價進入，農(nóng)村包圍城市，將給行業(yè)帶來全面洗牌。渠道通路的多元化創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)家裝、家裝互聯(lián)網(wǎng)等全新平臺快速發(fā)展，給廚電行業(yè)和品牌帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。競爭環(huán)境傳統(tǒng)家電制造行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將32未來的成功，主要靠創(chuàng)新

創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新服務

不創(chuàng)新----只有死路一條

某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材課件33S優(yōu)勢W劣勢T挑戰(zhàn)O機遇歐琳DNA渠道通路團隊能力成本優(yōu)勢供應鏈能力用戶群體變化廚房功能化產(chǎn)品革新新消費高峰品牌競爭加劇低價品牌反包圍房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷S優(yōu)勢W劣勢T挑戰(zhàn)O機遇歐琳DNA渠道通路團隊能力成本優(yōu)勢供34發(fā)展戰(zhàn)略：兩個5年計劃2020年--實現(xiàn)5億規(guī)模確立行業(yè)廚電最具競爭力品牌發(fā)展戰(zhàn)略：兩個5年計劃35

合理利潤前提下的

規(guī)模最大化歐琳電器—為高端而來基本定位：經(jīng)營原則：市場策略：穩(wěn)健聚焦進攻合理利潤前提下的規(guī)模最大化歐琳電器—為高端而來基本36年度15年預計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費用率36%36%凈利潤-250萬0萬經(jīng)營費用規(guī)劃年度15年預計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%3537精產(chǎn)品明價格抓管理強團隊拓渠道重推廣營銷策略精兵策略：打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化的營銷隊伍讓經(jīng)銷商都搶著經(jīng)營的品牌讓競爭對手成為跟隨者（節(jié)奏和創(chuàng)新）成為行業(yè)內(nèi)極致時尚產(chǎn)品的風向標貴是一種態(tài)度讓每個人都有參與和分銷歐琳電器發(fā)展的機會精產(chǎn)品明價格抓管理強團隊拓渠道重推廣營策精兵策略：打造一支高38完善組織體系，打通研產(chǎn)銷一體化（市場化組織）放開績效政策，強化業(yè)績導向（讓有能力的發(fā)財）深化共創(chuàng)共享計劃（鼓勵團隊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有條件公司鼓勵承包區(qū)域市場）完善職業(yè)化人才培育和優(yōu)勝劣汰體系（入職、季度、年度360考評）引進行業(yè)產(chǎn)、研、銷人才（學習好的思想和創(chuàng)新經(jīng)驗）11強團隊完善組織體系，打通研產(chǎn)銷一體化（市場化組織）11強團隊3912精產(chǎn)品時尚精品戰(zhàn)略（設計領先、工藝領先、性能領先）加大研發(fā)投入（年上市不低二個產(chǎn)品系列）智能化策略與華為建立合作（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）完善產(chǎn)品品類（提升銷售規(guī)模、尋找新的利潤點）聚焦爆品（要產(chǎn)品力支撐品牌力）強化大客戶定制和互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略配套12精產(chǎn)品時尚精品戰(zhàn)略（設計領先、工藝領先、性能領先）強化大40產(chǎn)品定位煙機灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利潤旗艦產(chǎn)品利潤機型上量產(chǎn)品產(chǎn)品定位煙機灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利潤旗艦產(chǎn)品利潤機型上量產(chǎn)品41煙機旗艦機型煙機旗艦機型42灶具旗艦機型灶具旗艦機型43微蒸烤旗艦機型微蒸烤旗艦機型4413拓渠道

渠道省代+地代+城市體驗店（一個地市一家）電商強化寶尊的戰(zhàn)略合作（協(xié)議授控）大客戶

10家以上全國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作（深度捆綁）擴大與電視購物的合作（上海、湖南、江蘇、浙江）聚焦江浙滬，推動局部領先策略13拓渠道聚焦江浙滬，推動局部領先策略45不拘一格，制定合作三個特區(qū)支持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營承包試點區(qū)域控制有點總經(jīng)理任命權年度返利受控季度利潤考核不拘一格，制定合作三個特區(qū)支持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營承4614明價格高價值用戶定價策略（別墅定制化）常規(guī)定價策略，三價統(tǒng)一（對標老板）99定價模式策略（提高2%毛利）大客戶邊際成本定價策略（成本）14明價格高價值用戶定價策略（別墅定制化）4715重推廣重點強化品牌策略（加大市場推廣投入，聚焦重點區(qū)域）歐琳電器年度事件策劃（保持行業(yè)聲音）制定全國代理商促銷和培訓體系（月月有落地活動）終端持續(xù)的標準化和品牌規(guī)范化（成功一個復制一個）重視售后客戶數(shù)據(jù)營銷（社群營銷，免費服務）15重推廣重點強化品牌策略（加大市場推廣投入，聚焦重點區(qū)域）486抓管理客戶導向，提高內(nèi)部服務效率（簡單事當天回復、復雜事3天回復）強化供應鏈聯(lián)動能力（提效降本）加快財務結(jié)算體系（政策結(jié)算必須次月到賬）嚴格市場三堅決，保護經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境（）

建設獨立的售后服務體系（400服務）6抓管理客戶導向，提高內(nèi)部服務效率（簡單事當天回復、復雜事34916年度經(jīng)營預算（鏈接）16年度經(jīng)營預算（鏈接）50再出發(fā)再出發(fā)51再次感謝徐總和集團領導支持和幫助我們一直在努力再次感謝徐總和集團領導支持和幫助522015年OULIN歐琳PPT模板集團品牌文化部2015年4月7日歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海2015.92015年OULIN歐琳PPT模板歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海53首先感謝集團董事會的信任，能夠讓我們參與到建設歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個月時間的了解學習，對歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加清晰的思考。今天邀請大家，共同討論的就是未來歐琳電器的發(fā)展總基調(diào)和方向。尊敬的徐總及各位集團領導：前言首先感謝集團董事會的信任，能夠讓我們參與到建設歐琳的事業(yè)中來5401經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄01經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CON55PART1經(jīng)營工作回顧PART1經(jīng)營工作回顧56月度1234…..11-12預測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利15年度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析月度1234…..11-12預測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利57產(chǎn)品價格與結(jié)構(gòu)月度12….11-12預測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量煙機數(shù)量均價灶機數(shù)量均價產(chǎn)品價格與結(jié)構(gòu)月度12….11-12預測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量58產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析煙機排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析煙機排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五59產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五60代理結(jié)構(gòu)分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456代理結(jié)構(gòu)分析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持1261代理結(jié)構(gòu)分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持123456代理結(jié)構(gòu)分析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻費用支持162費用結(jié)構(gòu)分析費用定額費用定率費用費用結(jié)構(gòu)分析費用定額費用定率費用63定額費用項目金額占比定額費用項目金額占比64定率費用項目金額占比定率費用項目金額占比65有效終端分析有效終端分析66經(jīng)營復牌（面對現(xiàn)實）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡數(shù)量專賣店180908067平均質(zhì)量50萬45萬48萬31萬經(jīng)營復牌（面對現(xiàn)實）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間167全要素比對標桿(承認差距)全要素比對標桿(承認差距)68面對現(xiàn)實、承認差距夯實基礎、聚勢而發(fā)某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材課件69PART2四季度重點工作PART2四季度重點工作70團隊產(chǎn)品服務內(nèi)部變革團隊產(chǎn)品服務內(nèi)部變革71團隊人才引進調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責任人重點崗位外部引進外部+內(nèi)部結(jié)合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調(diào)整前調(diào)整后考評形式為主內(nèi)容為主培訓團隊人才引進調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責任人重點崗位外部引進外部72定位機型均價毛利占比利潤機型規(guī)模機型特價機型定位機型均價毛利占比利潤機型規(guī)模機型特價機型73服務定位原調(diào)整前調(diào)整后財務對賬售后運營推廣業(yè)務服務定位原調(diào)整前調(diào)整后財務對賬售后運營推廣業(yè)務74聲音對象節(jié)奏外部創(chuàng)新聲音對象節(jié)奏外部創(chuàng)新75聲音最強重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責任人11月28日12月8日聲音最強重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責任人11月76對象由各大區(qū)總監(jiān)完成。如何在11-12月開發(fā)大客戶和代理商，對象由各大區(qū)總監(jiān)完成。如何在11-12月開發(fā)大客戶和代理商，77招商計劃目標客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻價值時間責任人五星天津重點區(qū)域招商計劃目標客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻價值時間責任人五星天78節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃11-121-34-6任務推進15%25%20%20%20%守正出奇節(jié)奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃1179四季度目標四季度目標80經(jīng)營改善計劃經(jīng)營改善計劃月度11-12月去年同期保底力爭銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標-----250萬-90萬經(jīng)營改善計劃經(jīng)營改善計劃月度11-12月去年同期保底力爭銷81PART316年度經(jīng)營規(guī)劃PART316年度經(jīng)營規(guī)劃82宏觀環(huán)境未來國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)向下，

GDP增長低于預期，消費、出口、投資三駕馬車拉動發(fā)力，社會貧富差距進拉大（中產(chǎn)階級群體塌陷），人均收入和消費呈持續(xù)下降趨勢。人口紅利已經(jīng)消失，勞動密集型向知識創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變，人才的需求和技術的差距大大縮小，未來企業(yè)管理和經(jīng)營理念將出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，首套剛需房主要以為主，二套改善主要以別墅或大房型為主，圍城效應更加均衡化。宏觀環(huán)境未來國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)向下，GDP增長低于預期，消83競爭環(huán)境

傳統(tǒng)家電制造行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將進一步加劇行業(yè)之間的競爭，發(fā)展和盈利空間進一步壓縮。

品牌集中度進一步加強，美的、TCL、等傳統(tǒng)家電巨頭，利用傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢快速低價進入，農(nóng)村包圍城市，將給行業(yè)帶來全面洗牌。渠道通路的多元化創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)家裝、家裝互聯(lián)網(wǎng)等全新平臺快速發(fā)展，給廚電行業(yè)和品牌帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。競爭環(huán)境傳統(tǒng)家電制造行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將84未來的成功，主要靠創(chuàng)新

創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新服務

不創(chuàng)新----只有死路一條

某公司電器經(jīng)營規(guī)劃教材課件85S優(yōu)勢W劣勢T挑戰(zhàn)O機遇歐琳DNA渠道通路團隊能力成本優(yōu)勢供應鏈能力用戶群體變化廚房功能化產(chǎn)品革新新消費高峰品牌競爭加劇低價品牌反包圍房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷S優(yōu)勢W劣勢T挑戰(zhàn)O機遇歐琳DNA渠道通路團隊能力成本優(yōu)勢供86發(fā)展戰(zhàn)略：兩個5年計劃2020年--實現(xiàn)5億規(guī)模確立行業(yè)廚電最具競爭力品牌發(fā)展戰(zhàn)略：兩個5年計劃87

合理利潤前提下的

規(guī)模最大化歐琳電器—為高端而來基本定位：經(jīng)營原則：市場策略：穩(wěn)健聚焦進攻合理利潤前提下的規(guī)模最大化歐琳電器—為高端而來基本88年度15年預計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費用率36%36%凈利潤-250萬0萬經(jīng)營費用規(guī)劃年度15年預計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%3589精產(chǎn)品明價格抓管理強團隊拓渠道重推廣營銷策略精兵策略：打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化的營銷隊伍讓經(jīng)銷商都搶著經(jīng)營的品牌讓競爭對手成為跟隨者（節(jié)奏和創(chuàng)新）成為行業(yè)內(nèi)極致時尚產(chǎn)品的風向標貴是一種態(tài)度讓每個人都有參與和分銷歐琳電器發(fā)展的機會精產(chǎn)品明價格抓管理強團隊拓渠道重推廣營策精兵策略：打造一支高90完善組織體系，打通研產(chǎn)銷一體化（市場化組織）放開績效政策，強化業(yè)績導向（讓有能力的發(fā)財）深化共創(chuàng)共享計劃（鼓勵團隊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有條件公司鼓勵承包區(qū)域市場）完善職業(yè)化人才培育和優(yōu)勝劣汰體系（入職、季度、年度360考評）引進行業(yè)產(chǎn)、研、銷人才（學習好的思想和創(chuàng)新經(jīng)驗）11強團隊完善組織體系，打通研產(chǎn)銷一體化（市場化組織）11強團隊9112精產(chǎn)品時尚精品戰(zhàn)略（設計領先、工藝領先、性能領先）加大研發(fā)投入（年上市不低二個產(chǎn)品系列）智能化策略與華為建立合作（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）完善產(chǎn)品品類（提升銷售規(guī)模、尋找新的利潤點）聚焦爆品（要產(chǎn)品力支撐品牌力）強化大客戶定制和互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略配套12精產(chǎn)品時尚精品戰(zhàn)略（設計領先、工藝領先、性能領先）強化大92產(chǎn)品定位煙機灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利