連鎖經(jīng)營門店開發(fā)設(shè)計(jì)課件

連鎖經(jīng)營門店開發(fā)設(shè)計(jì)課件1學(xué)號姓名小組分工12635010101羅浩經(jīng)營定位、商品或服務(wù)結(jié)構(gòu)12635010107章丹妮選址環(huán)境分析12635010125劉若凡布局規(guī)劃、客流動(dòng)線設(shè)計(jì)12635010130曾佳敏匯總、陳述12635010132黃櫻LOGO及招牌12635010148方凱PPT制作門店開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)學(xué)號姓名小組分工12635010101羅浩經(jīng)營定位、商品或2MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjectsDiversityofCultureInspirationforyourfineperformance第一PPT模板網(wǎng)：Morechoicesandvisualtrends3實(shí)地調(diào)研分析百腦匯某門店優(yōu)點(diǎn)：不但人流量密集且位于轉(zhuǎn)角處，顧客容易尋找完全通透式，看到所有產(chǎn)品缺點(diǎn)：同行產(chǎn)品集中，容易使顧客眼睛疲勞，競爭能力大實(shí)地調(diào)研分析百腦匯某門店優(yōu)點(diǎn)：4實(shí)地調(diào)研分析崗頂某門店優(yōu)點(diǎn)：位于道路旁邊，招牌顯眼，易于尋找半通透式，吸引顧客進(jìn)入瀏覽缺點(diǎn)：位于最邊邊人流量相對比較松散實(shí)地調(diào)研分析崗頂某門店優(yōu)點(diǎn)：5天河電腦城太平洋電腦城頤高數(shù)碼廣場百腦匯展望數(shù)碼廣場總統(tǒng)數(shù)碼港周邊現(xiàn)狀理想門店選址——崗頂天河電腦城太平洋電腦城頤高數(shù)碼廣場百腦匯展望數(shù)碼廣場總統(tǒng)數(shù)碼6資金不充足1知名度不高不廣2售后服務(wù)體系不夠完善3新門店對當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍目剐圆蛔?對當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的心理不夠了解5新門店的5大劣勢資金不充足1知名度不高不廣2售后服務(wù)體系不夠完善3新門店對當(dāng)7營業(yè)額新裝潢吸引眼球平民價(jià)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)多種類滿足多樣要求服務(wù)熱情成功必備因素新門店的4大優(yōu)勢營業(yè)額新裝潢吸引眼球平民價(jià)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)多種類滿足多樣要求服務(wù)熱情8綜上所述確定門店位置崗頂本身就是電子產(chǎn)品集中地，因此：1、有商品自身的客流2、附件商品互補(bǔ)吸引客流3、順路進(jìn)入門店形成的客流4、交通便利，有BRT，地鐵，有停車場，方便客流進(jìn)入位于天河城崗頂中心地段，盡量設(shè)在主街道上綜上所述崗頂本身就是電子產(chǎn)品集中地，因此：位于天河城崗頂中心91.本店屬于電子類產(chǎn)品銷售行業(yè)，店名“電子星球”，是注冊好的有限責(zé)任公司；2.電子星球位于天河城崗頂中心，工作主要范圍是銷售及宣傳各類電子產(chǎn)品；3.電子星球是一家以銷售品牌手機(jī)、平板電腦、點(diǎn)讀機(jī)、電子配件等電子產(chǎn)品專賣店；4.本次門店開發(fā)項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)來源于所有成員的傾力合作前言1.本店屬于電子類產(chǎn)品銷售行業(yè)，店名“電子星球”，是注冊好的10店長財(cái)務(wù)與采購部銷售部售后部門店組織架構(gòu)負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等關(guān)于固定資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運(yùn)資金)，商品的采購以及利潤分配的管理。以顧客滿意為中心，受理顧客投訴，跟蹤商品售后信息，以及售后的一系列簡單維修等等。店長財(cái)務(wù)與采購部銷售部售后部門店組織架構(gòu)負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，11門店經(jīng)營定位商圈定位價(jià)格定位門店定位顧客定位競爭定位門店經(jīng)營商圈定位價(jià)格定位門店定位顧客定位競爭定位12商圈定位核心商圈（1公里半徑內(nèi)）：以崗頂為中心，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造約70%的營業(yè)額。次級商圈（核心商圈往外2公里）：崗頂周邊的居民區(qū)等為主要客流源，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造20%的營業(yè)額。邊緣商圈（次級商圈往外）：距離較遠(yuǎn)的高校學(xué)生為主要客流，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造5%的營業(yè)額。商圈定位核心商圈（1公里半徑內(nèi)）：13顧客定位在本商店消費(fèi)的顧客中，經(jīng)過初步的調(diào)查可以認(rèn)為在本店消費(fèi)的顧客分布為：約40%是經(jīng)過本區(qū)域而在本店消費(fèi)的；約60%是對電子產(chǎn)品有需求才到本店消費(fèi)的。從年齡段上劃分則為：60%是對電子產(chǎn)品有需求才到本店消費(fèi)的；大概有30%是中年消費(fèi)者。顧客定位在本商店消費(fèi)的顧客中，經(jīng)過初步的調(diào)查可以認(rèn)為在本店消14門店定位門店以售賣蘋果，三星等知名品牌為主。門店主要有倉庫，休息室，展覽區(qū)，收銀臺(tái)，配件區(qū)等組成。為了方便顧客對商品的了解，我們的展示區(qū)可以為顧客提供電子產(chǎn)品體驗(yàn)。在門店的設(shè)計(jì)上，我們按照其面積劃分為各個(gè)不同區(qū)域。盡量做到“麻雀雖小，五臟具全”。

門店定位門店以售賣蘋果，三星等知名品牌為主。門店主要有倉庫，15競爭定位競爭對手主要是附近的商家店鋪，電子專賣店！我們的電子產(chǎn)品主要面向廣大群眾消費(fèi)者，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中等及中等偏下價(jià)位。我們在大里宣傳自己產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)保持與對手良好的競爭關(guān)系，努力提升自己品牌優(yōu)勢！競爭定位競爭對手主要是附近的商家店鋪，電子專賣店！我們的電子16價(jià)格定位對于不同的產(chǎn)品，我們把價(jià)格分為四個(gè)層次以迎合不同的消費(fèi)人群：一、0~999；二、1000~2000；三、2000~5000；四、5000以上。對于門店商品價(jià)格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地區(qū)總是存在一定的商品差價(jià)。一般連鎖門店由于統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，對于地區(qū)性存在價(jià)格差價(jià)的商品的處理，通常還是會(huì)跟隨當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)格水平，這樣不僅不會(huì)對于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)造成過大的影響，還能保證一定的商品毛利，尤其是一些具有價(jià)格差異大的商品只需保持一定的優(yōu)勢就行，一般不必將商品價(jià)格與其他地區(qū)一致（特價(jià)活動(dòng)除外）。

價(jià)格定位對于不同的產(chǎn)品，我們把價(jià)格分為四個(gè)層次以迎合不同的消17門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)18門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)19門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)20門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)21門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)22門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)23門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)24門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)25門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)26門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)27售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)28服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)※顧客為主，服務(wù)第一！重承諾，細(xì)心，熱情！為顧客提供商品的咨詢服務(wù)，提供一定的商品給顧客試用.售中服務(wù)※認(rèn)真，熱情為顧客講解商品的使用方法，有技巧地與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶的需求，仔細(xì)傾聽客戶的心聲，引導(dǎo)顧客購買其所中意的商品.售后服務(wù)※以服務(wù)第一為宗旨，不斷改進(jìn)銷售質(zhì)量，。為顧客提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，退換商品、維修服務(wù)等！在使用期內(nèi)出現(xiàn)的問題本店將會(huì)跟進(jìn)處理！服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)※29門店布局圖門店布局圖30消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)員制、季卡、月卡互動(dòng)性宣傳與推廣派送活動(dòng)門店?duì)I銷計(jì)劃推行“三包承諾”消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)員制、季卡、月卡互動(dòng)性宣傳與推廣派送活動(dòng)31門店?duì)I銷計(jì)劃（1）考慮到初期資金不足，所以我們在開始的1-3年內(nèi)將避開昂貴的電視、報(bào)紙類的宣傳方式，而是通過更加針對性的方針推出會(huì)員制、季卡、月卡等促銷方式，從而吸引更多的顧客。

（2）每月開展消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

a.每月每顧客消費(fèi)金額達(dá)2700元以上者進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活動(dòng)；

b.每月每顧客消費(fèi)金額達(dá)200元者贈(zèng)送10元購機(jī)劵，400元者贈(zèng)送20元購機(jī)劵；

（3）由于大型百貨商店人流量大而且密集，所以在產(chǎn)品銷售初期可以在百貨商場或人多的地方進(jìn)行宣傳、推廣活動(dòng)，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品更加的了解和更深入的認(rèn)識，如果可以就進(jìn)行形式多樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

（4）推行派送活動(dòng)，將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給一些比賽、活動(dòng)的舉辦方，作為獎(jiǎng)品發(fā)放。

（5）推行“三包承諾”：一年內(nèi)包修，半年內(nèi)包換，一個(gè)月內(nèi)包退。門店?duì)I銷計(jì)劃（1）考慮到初期資金不足，所以我們在開始的1-332DesignInspirationClarity&ImpactPremiumDesignVisualAppealingInspirationforyourfineperformanceSubscriptionoffersyoualldesignsyou'lleverneedtomakeyourPowerPointStylishDesign

CatchThefeelofDesignincontemporarycolorsandstyles.ClickToEditTitleStyle第一PPT模板網(wǎng)：DesignClarityPremiumVisualInsp33ThankYou第一PPT模板網(wǎng)：ThankYou第一PPT模板網(wǎng)：34

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。

51、對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。

67、心中有理想再累也快樂

68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。

69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。

70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

72、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。

74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。

75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α?，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。

22、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。

23、恨別人，痛苦的卻是自己。

24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢想。

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而35連鎖經(jīng)營門店開發(fā)設(shè)計(jì)課件36學(xué)號姓名小組分工12635010101羅浩經(jīng)營定位、商品或服務(wù)結(jié)構(gòu)12635010107章丹妮選址環(huán)境分析12635010125劉若凡布局規(guī)劃、客流動(dòng)線設(shè)計(jì)12635010130曾佳敏匯總、陳述12635010132黃櫻LOGO及招牌12635010148方凱PPT制作門店開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)學(xué)號姓名小組分工12635010101羅浩經(jīng)營定位、商品或37MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjectsDiversityofCultureInspirationforyourfineperformance第一PPT模板網(wǎng)：Morechoicesandvisualtrends38實(shí)地調(diào)研分析百腦匯某門店優(yōu)點(diǎn)：不但人流量密集且位于轉(zhuǎn)角處，顧客容易尋找完全通透式，看到所有產(chǎn)品缺點(diǎn)：同行產(chǎn)品集中，容易使顧客眼睛疲勞，競爭能力大實(shí)地調(diào)研分析百腦匯某門店優(yōu)點(diǎn)：39實(shí)地調(diào)研分析崗頂某門店優(yōu)點(diǎn)：位于道路旁邊，招牌顯眼，易于尋找半通透式，吸引顧客進(jìn)入瀏覽缺點(diǎn)：位于最邊邊人流量相對比較松散實(shí)地調(diào)研分析崗頂某門店優(yōu)點(diǎn)：40天河電腦城太平洋電腦城頤高數(shù)碼廣場百腦匯展望數(shù)碼廣場總統(tǒng)數(shù)碼港周邊現(xiàn)狀理想門店選址——崗頂天河電腦城太平洋電腦城頤高數(shù)碼廣場百腦匯展望數(shù)碼廣場總統(tǒng)數(shù)碼41資金不充足1知名度不高不廣2售后服務(wù)體系不夠完善3新門店對當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍目剐圆蛔?對當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的心理不夠了解5新門店的5大劣勢資金不充足1知名度不高不廣2售后服務(wù)體系不夠完善3新門店對當(dāng)42營業(yè)額新裝潢吸引眼球平民價(jià)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)多種類滿足多樣要求服務(wù)熱情成功必備因素新門店的4大優(yōu)勢營業(yè)額新裝潢吸引眼球平民價(jià)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)多種類滿足多樣要求服務(wù)熱情43綜上所述確定門店位置崗頂本身就是電子產(chǎn)品集中地，因此：1、有商品自身的客流2、附件商品互補(bǔ)吸引客流3、順路進(jìn)入門店形成的客流4、交通便利，有BRT，地鐵，有停車場，方便客流進(jìn)入位于天河城崗頂中心地段，盡量設(shè)在主街道上綜上所述崗頂本身就是電子產(chǎn)品集中地，因此：位于天河城崗頂中心441.本店屬于電子類產(chǎn)品銷售行業(yè)，店名“電子星球”，是注冊好的有限責(zé)任公司；2.電子星球位于天河城崗頂中心，工作主要范圍是銷售及宣傳各類電子產(chǎn)品；3.電子星球是一家以銷售品牌手機(jī)、平板電腦、點(diǎn)讀機(jī)、電子配件等電子產(chǎn)品專賣店；4.本次門店開發(fā)項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)來源于所有成員的傾力合作前言1.本店屬于電子類產(chǎn)品銷售行業(yè)，店名“電子星球”，是注冊好的45店長財(cái)務(wù)與采購部銷售部售后部門店組織架構(gòu)負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等關(guān)于固定資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運(yùn)資金)，商品的采購以及利潤分配的管理。以顧客滿意為中心，受理顧客投訴，跟蹤商品售后信息，以及售后的一系列簡單維修等等。店長財(cái)務(wù)與采購部銷售部售后部門店組織架構(gòu)負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，46門店經(jīng)營定位商圈定位價(jià)格定位門店定位顧客定位競爭定位門店經(jīng)營商圈定位價(jià)格定位門店定位顧客定位競爭定位47商圈定位核心商圈（1公里半徑內(nèi)）：以崗頂為中心，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造約70%的營業(yè)額。次級商圈（核心商圈往外2公里）：崗頂周邊的居民區(qū)等為主要客流源，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造20%的營業(yè)額。邊緣商圈（次級商圈往外）：距離較遠(yuǎn)的高校學(xué)生為主要客流，預(yù)計(jì)能為門店創(chuàng)造5%的營業(yè)額。商圈定位核心商圈（1公里半徑內(nèi)）：48顧客定位在本商店消費(fèi)的顧客中，經(jīng)過初步的調(diào)查可以認(rèn)為在本店消費(fèi)的顧客分布為：約40%是經(jīng)過本區(qū)域而在本店消費(fèi)的；約60%是對電子產(chǎn)品有需求才到本店消費(fèi)的。從年齡段上劃分則為：60%是對電子產(chǎn)品有需求才到本店消費(fèi)的；大概有30%是中年消費(fèi)者。顧客定位在本商店消費(fèi)的顧客中，經(jīng)過初步的調(diào)查可以認(rèn)為在本店消49門店定位門店以售賣蘋果，三星等知名品牌為主。門店主要有倉庫，休息室，展覽區(qū)，收銀臺(tái)，配件區(qū)等組成。為了方便顧客對商品的了解，我們的展示區(qū)可以為顧客提供電子產(chǎn)品體驗(yàn)。在門店的設(shè)計(jì)上，我們按照其面積劃分為各個(gè)不同區(qū)域。盡量做到“麻雀雖小，五臟具全”。

門店定位門店以售賣蘋果，三星等知名品牌為主。門店主要有倉庫，50競爭定位競爭對手主要是附近的商家店鋪，電子專賣店！我們的電子產(chǎn)品主要面向廣大群眾消費(fèi)者，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中等及中等偏下價(jià)位。我們在大里宣傳自己產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)保持與對手良好的競爭關(guān)系，努力提升自己品牌優(yōu)勢！競爭定位競爭對手主要是附近的商家店鋪，電子專賣店！我們的電子51價(jià)格定位對于不同的產(chǎn)品，我們把價(jià)格分為四個(gè)層次以迎合不同的消費(fèi)人群：一、0~999；二、1000~2000；三、2000~5000；四、5000以上。對于門店商品價(jià)格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地區(qū)總是存在一定的商品差價(jià)。一般連鎖門店由于統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，對于地區(qū)性存在價(jià)格差價(jià)的商品的處理，通常還是會(huì)跟隨當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)格水平，這樣不僅不會(huì)對于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)造成過大的影響，還能保證一定的商品毛利，尤其是一些具有價(jià)格差異大的商品只需保持一定的優(yōu)勢就行，一般不必將商品價(jià)格與其他地區(qū)一致（特價(jià)活動(dòng)除外）。

價(jià)格定位對于不同的產(chǎn)品，我們把價(jià)格分為四個(gè)層次以迎合不同的消52門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)53門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)54門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)55門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)56門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)57門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)58門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)59門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)60門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)61門店商品結(jié)構(gòu)門店商品結(jié)構(gòu)62售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)63服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)※顧客為主，服務(wù)第一！重承諾，細(xì)心，熱情！為顧客提供商品的咨詢服務(wù)，提供一定的商品給顧客試用.售中服務(wù)※認(rèn)真，熱情為顧客講解商品的使用方法，有技巧地與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶的需求，仔細(xì)傾聽客戶的心聲，引導(dǎo)顧客購買其所中意的商品.售后服務(wù)※以服務(wù)第一為宗旨，不斷改進(jìn)銷售質(zhì)量，。為顧客提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù)，退換商品、維修服務(wù)等！在使用期內(nèi)出現(xiàn)的問題本店將會(huì)跟進(jìn)處理！服務(wù)結(jié)構(gòu)售前服務(wù)※64門店布局圖門店布局圖65消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)員制、季卡、月卡互動(dòng)性宣傳與推廣派送活動(dòng)門店?duì)I銷計(jì)劃推行“三包承諾”消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)員制、季卡、月卡互動(dòng)性宣傳與推廣派送活動(dòng)66門店?duì)I銷計(jì)劃（1）考慮到初期資金不足，所以我們在開始的1-3年內(nèi)將避開昂貴的電視、報(bào)紙類的宣傳方式，而是通過更加針對性的方針推出會(huì)員制、季卡、月卡等促銷方式，從而吸引更多的顧客。

（2）每月開展消費(fèi)者累計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

a.每月每顧客消費(fèi)金額達(dá)2700元以上者進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送活動(dòng)；

b.每月每顧客消費(fèi)金額達(dá)200元者贈(zèng)送10元購機(jī)劵，400元者贈(zèng)送20元購機(jī)劵；

（3）由于大型百貨商店人流量大而且密集，所以在產(chǎn)品銷售初期可以在百貨商場或人多的地方進(jìn)行宣傳、推廣活動(dòng)，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品更加的了解和更深入的認(rèn)識，如果可以就進(jìn)行形式多樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

（4）推行派送活動(dòng)，將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給一些比賽、活動(dòng)的舉辦方，作為獎(jiǎng)品發(fā)放。

（5）推行“三包承諾”：一年內(nèi)包修，半年內(nèi)包換，一個(gè)月內(nèi)包退。門店?duì)I銷計(jì)劃（1）考慮到初期資金不足，所以我們在開始的1-367DesignInspirationClarity&ImpactPremiumDesignVisualAppealingInspirationforyourfineperformanceSubscriptionoffersyoualldesignsyou'lleverneedtomakeyourPowerPointStylishDesign

CatchThefeelofDesignincontemporarycolorsandstyles.ClickToEditTitleStyle第一PPT模板網(wǎng)：DesignClarityPremiumVisualInsp68ThankYou第一PPT模板網(wǎng)：ThankYou第一PPT模板網(wǎng)：69

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。

51、對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。

67、心中有理想再累也快樂

68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。

69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。

70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

72、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。

74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。

75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，