某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案

某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案（11月12日周日開(kāi)盤(pán)）某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案1開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案2某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案3一、為什么一定要11月份內(nèi)開(kāi)盤(pán)？答：原因有以下主要幾點(diǎn)：1、秋高氣爽之際，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了10月，不能再錯(cuò)過(guò)11月。在預(yù)定時(shí)間工程進(jìn)度也有所保證，可以取得預(yù)售許可證，具備開(kāi)盤(pán)法律條件。2、我項(xiàng)目已經(jīng)亮近6多個(gè)月，對(duì)市場(chǎng)上形成了一定的影響力，而且對(duì)準(zhǔn)客戶有了承諾和責(zé)任，要如期開(kāi)盤(pán)。3、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)不允許有過(guò)長(zhǎng)的前期蓄水時(shí)間，客戶會(huì)被拖死，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)此類狀況。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，9-10月份競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)我們的項(xiàng)目造成極大的壓力，而且多數(shù)已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，搶先開(kāi)盤(pán)，在缺乏理智的消費(fèi)者面前，對(duì)我們?cè)斐纱罅靠蛻舴至鳌Ｒ?、為什么一定?1月份內(nèi)開(kāi)盤(pán)？4二、開(kāi)盤(pán)的意義及條件？答：意義：1、對(duì)我們合作雙方尤其是甲方會(huì)實(shí)現(xiàn)回籠資金的重要目的。2、對(duì)市場(chǎng)是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，給市場(chǎng)有效客戶樹(shù)立強(qiáng)力的信心。3、搶占市場(chǎng)份額，降低開(kāi)發(fā)銷售風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)盤(pán)條件：有效客戶積累到一定數(shù)量，具備解籌的需要和數(shù)量。符合工程動(dòng)工初步形象初現(xiàn)，有明確的工程施工節(jié)點(diǎn)。

符合前期形象品牌宣傳推廣已到位，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度較高。符合取得預(yù)售證。三、整體推廣策略的配合改變？由虛變實(shí)，由于前期推廣主要是以樹(shù)立項(xiàng)目品牌和高端形象為主，在推廣上有高舉高打的策略，在臨近開(kāi)盤(pán)主要調(diào)整以產(chǎn)品推廣為主。推廣密度加強(qiáng)，推廣渠道拓寬，形成密集型的信息傳播和開(kāi)盤(pán)氣勢(shì)。二、開(kāi)盤(pán)的意義及條件？三、整體推廣策略的配合改變？5推廣渠道推廣策略、內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制開(kāi)盤(pán)號(hào)外單頁(yè)針對(duì)開(kāi)盤(pán)，印制號(hào)外特刊單頁(yè)，主題以“華府開(kāi)盤(pán)世界超模助陣”的具體開(kāi)盤(pán)信息為主。通過(guò)大量掃街派單和掃樓派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)信息傳播，開(kāi)盤(pán)前配合印字氣球派發(fā)2-3萬(wàn)份。10.25-11.25電視字幕1、緊急通知：華府慶開(kāi)盤(pán)，全城轟動(dòng)送豪禮！首家雙氣地暖社區(qū)，開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！2、領(lǐng)袖開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣！首家雙氣地暖社區(qū)，開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！世界超模走進(jìn)華府比賽、巡游、走秀，敬請(qǐng)美麗關(guān)注。10.25-11.25電視圖文1、“世界超模助陣！”2、華府盛大開(kāi)盤(pán)，6萬(wàn)豪禮巨惠3、華府11月12日盛大開(kāi)盤(pán)，地下室、地暖免費(fèi)贈(zèng)送視電視臺(tái)情況而定推廣渠道6推廣渠道推廣策略、內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制短信群發(fā)（70字符）全城轟動(dòng)送豪禮！雙氣地暖社區(qū)，購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)認(rèn)購(gòu)從速！2、到華府看世界超模比賽，11月12日盛大開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！美麗全城10.25-11.25印字氣球派發(fā)氣球印項(xiàng)目標(biāo)示、主要推廣口號(hào)和開(kāi)盤(pán)信息。隨開(kāi)盤(pán)單頁(yè)派發(fā)。10.25-11.25大鷹DM封面主題更換為“華府開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣”和開(kāi)盤(pán)信息。開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定后即上戶外廣告牌、道旗主題更換為“華府開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣”和開(kāi)盤(pán)信息。10.25-11.25超模巡游、比賽、走秀活動(dòng)詳見(jiàn)超?；顒?dòng)方案開(kāi)盤(pán)前三天以上主要工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)希望甲方盡快確定，以便抓緊落實(shí)準(zhǔn)備（時(shí)間是按照11.12日開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備），如有問(wèn)題及時(shí)溝通修改。推廣渠道7序言：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目推廣效果厚積而薄發(fā)的體現(xiàn)，對(duì)于檢驗(yàn)推廣是否成功是否準(zhǔn)確的把握住目標(biāo)受眾群的心理并促使他們買(mǎi)房的一次最重要意義的大型活動(dòng)。作為項(xiàng)目切入市場(chǎng)大門(mén)的的最重要的一站，也是通過(guò)公關(guān)媒體造勢(shì)引起轟動(dòng)，展示華府的特色和號(hào)召力的絕佳機(jī)會(huì)，所以規(guī)劃好開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將是我們所有推廣中也是最重要的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。活動(dòng)背景：項(xiàng)目通過(guò)前期的推廣蓄勢(shì)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主要是為了檢驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的需求和反應(yīng)。序言：8某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案9開(kāi)盤(pán)目的：1、把項(xiàng)目聲勢(shì)積蓄到最高端，提高社會(huì)關(guān)注度，制造新的輿論熱點(diǎn)。2、消化VIP認(rèn)購(gòu)階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。3、通過(guò)厚積薄發(fā)的開(kāi)盤(pán)銷售，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的快銷、熱銷，保障后期銷售任務(wù)的順利完成。4、以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，吸引人流，聚焦市場(chǎng)關(guān)注度，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售成交。5、鞏固和提升項(xiàng)目名宅的高品質(zhì)形象，增進(jìn)客戶的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。6、通過(guò)銷售中心的戶型向人們展示建筑產(chǎn)品的特色，特別是戶型、配套、風(fēng)格等，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心，為銷售創(chuàng)造有利現(xiàn)場(chǎng)條件。7、通過(guò)對(duì)華府品牌的升華宣傳，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為二期后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)目的：10開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2011年11月12日（周六）上午9：30分整（擬定）開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)： 華府售樓中心 與會(huì)人員:A類:開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 主要負(fù)責(zé)人參加B類:特邀嘉賓 政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)(由開(kāi)發(fā)商安排邀請(qǐng)并贈(zèng)送禮品)、主要合作伙伴（建筑規(guī)劃單位、主要施工單位、尊地公司）C類:媒體 邀請(qǐng)有線電視臺(tái)(由開(kāi)發(fā)商安排邀請(qǐng)并贈(zèng)送禮品)D類：世界超?；顒?dòng)組現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模：130±30人開(kāi)盤(pán)時(shí)間：11活動(dòng)構(gòu)成：開(kāi)盤(pán)慶典+客戶簽約(包含VIP解籌和新客戶的把握)+購(gòu)房抽獎(jiǎng)＋超模活動(dòng)開(kāi)盤(pán)慶典：磐鼓隊(duì)表演——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭——開(kāi)盤(pán)剪彩儀式——主持人宣布活動(dòng)流程；客戶簽約：登記到場(chǎng)客戶——休息區(qū)確定選房順序——房源選定——交納足額定金——簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)購(gòu)房抽獎(jiǎng)：以購(gòu)房順序確定抽獎(jiǎng)順序——分組參加抽獎(jiǎng)——當(dāng)場(chǎng)公開(kāi)抽獎(jiǎng)結(jié)果——辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)活動(dòng)構(gòu)成：12第一部分：開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作1、相關(guān)信息的把握

a）VIP卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，必須要達(dá)到認(rèn)購(gòu)40套以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣。

b）售樓中心是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，開(kāi)盤(pán)前一定要完善銷售中心的環(huán)境。c）推出每間房源價(jià)格的確定，每套房源朝向、戶型特點(diǎn)、面積等產(chǎn)品信息的掌握；d)優(yōu)惠細(xì)則和獎(jiǎng)品細(xì)節(jié)的確認(rèn)。e)項(xiàng)目工程進(jìn)展情況 2．銷售中心準(zhǔn)備工作宣傳單頁(yè)（開(kāi)盤(pán)信息以及優(yōu)惠信息釋放）、樓書(shū)、手提袋到位現(xiàn)場(chǎng)X展架（購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息，認(rèn)購(gòu)流程）售樓中心現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部、外部現(xiàn)場(chǎng)氣氛的包裝獎(jiǎng)品準(zhǔn)備落實(shí)所有房源價(jià)目表《商品房買(mǎi)賣協(xié)議書(shū)》到位，公共部分填寫(xiě)完成；銷售人員對(duì)認(rèn)購(gòu)流程、房源價(jià)位、優(yōu)惠細(xì)則、送獎(jiǎng)細(xì)則的學(xué)習(xí)和實(shí)操演練第一部分：開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作133、開(kāi)盤(pán)信息、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠送獎(jiǎng)品活動(dòng)信息的釋放a．電視字幕開(kāi)盤(pán)信息、單頁(yè)派發(fā)（提前10-15天釋放消息）b．客戶、準(zhǔn)客戶的電話告知，初步確定開(kāi)盤(pán)來(lái)訪人數(shù)（提前5天）c．售樓中心現(xiàn)場(chǎng)銷售人員對(duì)來(lái)訪客戶口頭告知d．短信傳播（提前7天）

4、房源價(jià)格公布A．銷售人員提前10天電話告知客戶、準(zhǔn)客戶B．現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶的口頭告知c．銷售人員內(nèi)部熟悉購(gòu)房相關(guān)細(xì)節(jié)、應(yīng)付款項(xiàng)等

5、銷售人員對(duì)客戶接受程度的研判a.客戶在被告知購(gòu)房詳情后的接受程度，確認(rèn)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，為當(dāng)天活動(dòng)來(lái)人量進(jìn)行研判b.了解客戶對(duì)項(xiàng)目的抗性點(diǎn)，提前尋找應(yīng)對(duì)說(shuō)辭，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天引導(dǎo)銷售做準(zhǔn)備c.選房過(guò)程中銷售促進(jìn)技巧的運(yùn)用，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)行為的實(shí)現(xiàn)d．案場(chǎng)管理人員、銷售人員必須熟悉每一個(gè)單位房源買(mǎi)受情況，保證對(duì)客戶信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性3、開(kāi)盤(pán)信息、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠送獎(jiǎng)品活動(dòng)信息的釋放146．各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位

a.電視飛播字幕時(shí)段提前預(yù)定，當(dāng)?shù)仉娨暶襟w到場(chǎng)，并正面報(bào)道火爆盛況。b.電力系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，確保當(dāng)天電力的供應(yīng)。c.其他關(guān)系的相應(yīng)協(xié)調(diào)：道路、場(chǎng)地送審報(bào)批，（市政等）d、邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)e、禮儀公司的選定并落實(shí)活動(dòng)背景架、展臺(tái)、道具等的租賃

7、禮品準(zhǔn)備a、抽獎(jiǎng)禮品：特等獎(jiǎng)32寸彩色液晶電視1臺(tái)價(jià)值6000元一等獎(jiǎng)踏板電動(dòng)車3輛；每輛價(jià)值2000元二等獎(jiǎng)電飯煲6臺(tái)每臺(tái)價(jià)值500元三等獎(jiǎng)電磁爐10臺(tái)每臺(tái)價(jià)值300元成本總計(jì)18600元購(gòu)房獎(jiǎng)精美餐具一套每套價(jià)值80元（凡購(gòu)房者均有一套，另外預(yù)留3—5套）b、領(lǐng)導(dǎo)人茶具一套價(jià)值200元（不公開(kāi)）6．各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位15第二部分：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（一）售樓中心外部1、舞臺(tái)區(qū)鑒于銷售中心內(nèi)部狹小的原因，利用售樓中心正門(mén)前面道路場(chǎng)地，提前3天搭建橫跨路（首選）的舞臺(tái)用于模特大賽、開(kāi)盤(pán)儀式、走秀、頒獎(jiǎng)活動(dòng)等。搭制簡(jiǎn)易棚作為銷售中心的外延空間，作為客戶休息、抽獎(jiǎng)等待的現(xiàn)場(chǎng)。簡(jiǎn)易棚通向銷售中心正門(mén)口，懸掛條幅、氫氣球等渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。簡(jiǎn)易棚口樹(shù)立彩虹門(mén)，懸掛活動(dòng)主題“華府開(kāi)盤(pán)慶典暨2011世界超模大賽走進(jìn)臨潁”。

2、客戶休息區(qū)簡(jiǎn)易棚區(qū)域的區(qū)域作為已簽約客戶以及等候簽約客戶的客戶登記處和休息之用，根據(jù)預(yù)算人數(shù)準(zhǔn)備充分的椅子，銷售人員及時(shí)登記到場(chǎng)客戶，并為到場(chǎng)客戶發(fā)放認(rèn)購(gòu)須知，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程展板放置在醒目位置（銷售中心內(nèi)外場(chǎng)各一塊）。 3、抽獎(jiǎng)及禮品擺放區(qū)售樓中心門(mén)口的簡(jiǎn)易棚區(qū)域的南部區(qū)域，認(rèn)購(gòu)前作為禮品擺放區(qū)，由專人負(fù)責(zé)看管。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)，抽獎(jiǎng)時(shí)設(shè)置警戒線將客戶休息區(qū)與活動(dòng)區(qū)分離，防止現(xiàn)場(chǎng)人群秩序混亂，抽獎(jiǎng)結(jié)束后作為集中頒獎(jiǎng)區(qū)。第二部分：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置164、戶外宣傳：新城路從新區(qū)到靠近售樓中心設(shè)置跨街彩虹門(mén)，行道樹(shù)上綁彩旗、條，營(yíng)造喜慶熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路過(guò)人流，聚集項(xiàng)目人氣。

新城路上彩虹門(mén)懸掛條幅文字： a、祝賀華府11月12日盛大開(kāi)盤(pán) B、首家雙氣地暖社區(qū) c、到華府看世界超模大賽 d、華府開(kāi)盤(pán)世界超模助陣5、銷售中心內(nèi)部：由銷控臺(tái)、戶型、沙盤(pán)組成現(xiàn)場(chǎng)銷控氣氛，把控客戶成交逼定。4、戶外宣傳：17第三部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備工作（一）售樓中心內(nèi)部準(zhǔn)備工作1）售樓部的布置，現(xiàn)場(chǎng)道具安裝完畢；2）所有工作人員到位；3）項(xiàng)目單頁(yè)擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；指示牌擺放到位；喊話筒調(diào)試完成；4）產(chǎn)品資料擺放到位；銷控展板擺放到位，桌牌擺放到位；5）認(rèn)購(gòu)單、財(cái)務(wù)相應(yīng)工具安置到位，財(cái)務(wù)人員到位；6）做最后準(zhǔn)備工作確認(rèn)，同時(shí)進(jìn)行員工號(hào)召工作；（二）售樓中心外場(chǎng)準(zhǔn)備工作1)活動(dòng)前天下午舞臺(tái)搭建完畢，跨街橫幅懸掛到位，條幅豎立到位，2)活動(dòng)前天所有意向客戶通知到位；3)活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)以前花籃、音響準(zhǔn)備到位并調(diào)試完畢；4)8點(diǎn)前所有工作人員、演出人員到位；5)獎(jiǎng)品擺放到位；6）遮陽(yáng)棚提前一天搭建；7)停車區(qū)標(biāo)志到位8)休息區(qū)隔離帶布置到位；9）休息區(qū)的凳子擺放到位；10)休息區(qū)純凈水到位。第三部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備工作18第四部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程(一)開(kāi)盤(pán)儀式9：00—9：30磐鼓隊(duì)精彩表演8：30-9：30工作人員開(kāi)始陸續(xù)登記并接待購(gòu)房意向客戶，及時(shí)匯總現(xiàn)場(chǎng)積累的客戶數(shù)量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)情況。政府接待組接待并安排到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。9：30-9：40主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始并介紹參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。9：40-9：45開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（公司發(fā)展、理念、信譽(yù)等）9：45-9：55縣房管局領(lǐng)導(dǎo)講話9：55-10：10主持人宣布華府開(kāi)盤(pán)剪彩，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨路9掛8萬(wàn)9千響鞭炮齊鳴，意為“生意興隆，永遠(yuǎn)發(fā)達(dá)”，磐鼓隊(duì)擂鼓。10：20剪彩完畢，主持人宣讀選房細(xì)則，并宣布購(gòu)房抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。所有到場(chǎng)的客戶，按手中持排號(hào)單的編號(hào)，根據(jù)工作人員的安排，按順序在外等候叫號(hào)。10:25后世界超模走秀第四部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程19（二）現(xiàn)場(chǎng)選房簽約8：30－10：00根據(jù)客戶來(lái)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的登記順序進(jìn)行編號(hào)排隊(duì)，確定認(rèn)購(gòu)順序，按照5人一組進(jìn)行編組。9：30選房簽約正式開(kāi)始。第1號(hào)—5號(hào)的客戶由現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)人員帶入售樓中心認(rèn)購(gòu)區(qū)落座，其余客戶在休息區(qū)等候。9：36－9：42進(jìn)到認(rèn)購(gòu)區(qū)大廳的客戶，每次按排號(hào)順序進(jìn)入開(kāi)始確定房源簽約?？蛻舸_認(rèn)房源后，填寫(xiě)合同（或?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間用公開(kāi)正式認(rèn)購(gòu)書(shū)）到財(cái)務(wù)室交錢(qián)，補(bǔ)足首付款。選過(guò)的房源，工作人員在房源分布圖上用小紅花標(biāo)貼標(biāo)注出來(lái)。在財(cái)務(wù)室繳納過(guò)首付款或定金的客戶，由引領(lǐng)人員引導(dǎo)到總銷控臺(tái)，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼并銷控。9：42按以上的操作程序，依次叫號(hào)，工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。其余客戶在休息區(qū)等候。10：30-11：50購(gòu)房客戶開(kāi)始參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并登記、領(lǐng)取獎(jiǎng)品，抽中特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的客戶進(jìn)行登記，獎(jiǎng)品不立刻發(fā)放，請(qǐng)他們?cè)谛菹^(qū)等候，參加最后頒獎(jiǎng)儀式11：40左右選房結(jié)束11：50由主持人宣布獲獎(jiǎng)名單，并由開(kāi)發(fā)商、縣領(lǐng)導(dǎo)或走秀模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；最后宣布本次購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)中特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶，開(kāi)發(fā)商、縣領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)（二）現(xiàn)場(chǎng)選房簽約20（三）抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)程序抽獎(jiǎng)權(quán)限：僅限于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房交過(guò)首付款和定金的客戶（截至11月12日上午11：40前，若人數(shù)較少時(shí)再調(diào)整）參加，抽獎(jiǎng)實(shí)行編號(hào)制，根據(jù)財(cái)務(wù)部的交款收據(jù)由銷控臺(tái)發(fā)放抽獎(jiǎng)編號(hào)。操作細(xì)則： 1、在縣領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)房客戶和現(xiàn)場(chǎng)群眾的監(jiān)督下將抽獎(jiǎng)球放入搖獎(jiǎng)箱。 2、主持人在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)公布抽獎(jiǎng)信息，并現(xiàn)場(chǎng)采訪中獎(jiǎng)客戶，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 3、抽獎(jiǎng)中購(gòu)房獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的客戶活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，抽中特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的客戶進(jìn)行登記，獎(jiǎng)品不立刻發(fā)放，直至所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)全部抽取為止，請(qǐng)他們?cè)谛菹^(qū)等候，參加最后頒獎(jiǎng)儀式。 4、各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，工作人員做好記錄，以防冒領(lǐng)和誤領(lǐng)。 5、大定客戶憑借收據(jù)、身份證件，經(jīng)工作人員驗(yàn)證無(wú)誤并簽字后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（三）抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)程序21第五部分：世界超模大賽走進(jìn)潁昌華府賽程安排和主要活動(dòng)大賽總體流程：11月10日—11月11日<暫定>（1）11月10日下午14:30魅力巡游啟動(dòng)儀式：（2）11月10日下午16:00愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)（3）11月11日上午10:00低碳環(huán)保宣傳活動(dòng)賽前彩排（4）11月11日下午14:30大賽正式比賽（5）11月11日下午17:00比賽結(jié)束（6）11月12日上午10:00開(kāi)盤(pán)頒獎(jiǎng)、走秀活動(dòng)主辦單位：WBO（世界美麗組織）

亞洲智慧女性聯(lián)合會(huì)協(xié)辦單位：承辦單位：鄭州宏遠(yuǎn)影視傳媒有限公司媒體支持單位：大河報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南電視臺(tái)、鄭州電視臺(tái)、今日消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、河南經(jīng)濟(jì)報(bào)、新浪河南、鳳凰河南、大公中原新聞網(wǎng)、中原網(wǎng)、商都網(wǎng)、大河網(wǎng)、騰訊旅游、商都模特網(wǎng)第五部分：世界超模大賽走進(jìn)潁昌華府222011第十九屆選手風(fēng)采2011第十九屆選手風(fēng)采23某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案24河南賽區(qū)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)河南賽區(qū)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)25鄭州賽區(qū)選拔賽現(xiàn)場(chǎng)鄭州賽區(qū)選拔賽現(xiàn)場(chǎng)26某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案27某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案28某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案29

提案完畢

30某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案（11月12日周日開(kāi)盤(pán)）某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案31開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案32某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案33一、為什么一定要11月份內(nèi)開(kāi)盤(pán)？答：原因有以下主要幾點(diǎn)：1、秋高氣爽之際，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了10月，不能再錯(cuò)過(guò)11月。在預(yù)定時(shí)間工程進(jìn)度也有所保證，可以取得預(yù)售許可證，具備開(kāi)盤(pán)法律條件。2、我項(xiàng)目已經(jīng)亮近6多個(gè)月，對(duì)市場(chǎng)上形成了一定的影響力，而且對(duì)準(zhǔn)客戶有了承諾和責(zé)任，要如期開(kāi)盤(pán)。3、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)不允許有過(guò)長(zhǎng)的前期蓄水時(shí)間，客戶會(huì)被拖死，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)此類狀況。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，9-10月份競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)我們的項(xiàng)目造成極大的壓力，而且多數(shù)已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，搶先開(kāi)盤(pán)，在缺乏理智的消費(fèi)者面前，對(duì)我們?cè)斐纱罅靠蛻舴至?。一、為什么一定?1月份內(nèi)開(kāi)盤(pán)？34二、開(kāi)盤(pán)的意義及條件？答：意義：1、對(duì)我們合作雙方尤其是甲方會(huì)實(shí)現(xiàn)回籠資金的重要目的。2、對(duì)市場(chǎng)是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，給市場(chǎng)有效客戶樹(shù)立強(qiáng)力的信心。3、搶占市場(chǎng)份額，降低開(kāi)發(fā)銷售風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)盤(pán)條件：有效客戶積累到一定數(shù)量，具備解籌的需要和數(shù)量。符合工程動(dòng)工初步形象初現(xiàn)，有明確的工程施工節(jié)點(diǎn)。

符合前期形象品牌宣傳推廣已到位，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度較高。符合取得預(yù)售證。三、整體推廣策略的配合改變？由虛變實(shí)，由于前期推廣主要是以樹(shù)立項(xiàng)目品牌和高端形象為主，在推廣上有高舉高打的策略，在臨近開(kāi)盤(pán)主要調(diào)整以產(chǎn)品推廣為主。推廣密度加強(qiáng)，推廣渠道拓寬，形成密集型的信息傳播和開(kāi)盤(pán)氣勢(shì)。二、開(kāi)盤(pán)的意義及條件？三、整體推廣策略的配合改變？35推廣渠道推廣策略、內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制開(kāi)盤(pán)號(hào)外單頁(yè)針對(duì)開(kāi)盤(pán)，印制號(hào)外特刊單頁(yè)，主題以“華府開(kāi)盤(pán)世界超模助陣”的具體開(kāi)盤(pán)信息為主。通過(guò)大量掃街派單和掃樓派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)信息傳播，開(kāi)盤(pán)前配合印字氣球派發(fā)2-3萬(wàn)份。10.25-11.25電視字幕1、緊急通知：華府慶開(kāi)盤(pán)，全城轟動(dòng)送豪禮！首家雙氣地暖社區(qū)，開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！2、領(lǐng)袖開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣！首家雙氣地暖社區(qū)，開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！世界超模走進(jìn)華府比賽、巡游、走秀，敬請(qǐng)美麗關(guān)注。10.25-11.25電視圖文1、“世界超模助陣！”2、華府盛大開(kāi)盤(pán)，6萬(wàn)豪禮巨惠3、華府11月12日盛大開(kāi)盤(pán)，地下室、地暖免費(fèi)贈(zèng)送視電視臺(tái)情況而定推廣渠道36推廣渠道推廣策略、內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制短信群發(fā)（70字符）全城轟動(dòng)送豪禮！雙氣地暖社區(qū)，購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)認(rèn)購(gòu)從速！2、到華府看世界超模比賽，11月12日盛大開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房送地下室和地暖，每套高達(dá)6萬(wàn)元空前巨惠，限量限時(shí)，認(rèn)購(gòu)從速！美麗全城10.25-11.25印字氣球派發(fā)氣球印項(xiàng)目標(biāo)示、主要推廣口號(hào)和開(kāi)盤(pán)信息。隨開(kāi)盤(pán)單頁(yè)派發(fā)。10.25-11.25大鷹DM封面主題更換為“華府開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣”和開(kāi)盤(pán)信息。開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定后即上戶外廣告牌、道旗主題更換為“華府開(kāi)盤(pán)，世界超模助陣”和開(kāi)盤(pán)信息。10.25-11.25超模巡游、比賽、走秀活動(dòng)詳見(jiàn)超?；顒?dòng)方案開(kāi)盤(pán)前三天以上主要工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)希望甲方盡快確定，以便抓緊落實(shí)準(zhǔn)備（時(shí)間是按照11.12日開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備），如有問(wèn)題及時(shí)溝通修改。推廣渠道37序言：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目推廣效果厚積而薄發(fā)的體現(xiàn)，對(duì)于檢驗(yàn)推廣是否成功是否準(zhǔn)確的把握住目標(biāo)受眾群的心理并促使他們買(mǎi)房的一次最重要意義的大型活動(dòng)。作為項(xiàng)目切入市場(chǎng)大門(mén)的的最重要的一站，也是通過(guò)公關(guān)媒體造勢(shì)引起轟動(dòng)，展示華府的特色和號(hào)召力的絕佳機(jī)會(huì)，所以規(guī)劃好開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將是我們所有推廣中也是最重要的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)?；顒?dòng)背景：項(xiàng)目通過(guò)前期的推廣蓄勢(shì)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主要是為了檢驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的需求和反應(yīng)。序言：38某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案39開(kāi)盤(pán)目的：1、把項(xiàng)目聲勢(shì)積蓄到最高端，提高社會(huì)關(guān)注度，制造新的輿論熱點(diǎn)。2、消化VIP認(rèn)購(gòu)階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。3、通過(guò)厚積薄發(fā)的開(kāi)盤(pán)銷售，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的快銷、熱銷，保障后期銷售任務(wù)的順利完成。4、以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，吸引人流，聚焦市場(chǎng)關(guān)注度，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售成交。5、鞏固和提升項(xiàng)目名宅的高品質(zhì)形象，增進(jìn)客戶的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。6、通過(guò)銷售中心的戶型向人們展示建筑產(chǎn)品的特色，特別是戶型、配套、風(fēng)格等，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心，為銷售創(chuàng)造有利現(xiàn)場(chǎng)條件。7、通過(guò)對(duì)華府品牌的升華宣傳，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為二期后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)目的：40開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2011年11月12日（周六）上午9：30分整（擬定）開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)： 華府售樓中心 與會(huì)人員:A類:開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 主要負(fù)責(zé)人參加B類:特邀嘉賓 政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)(由開(kāi)發(fā)商安排邀請(qǐng)并贈(zèng)送禮品)、主要合作伙伴（建筑規(guī)劃單位、主要施工單位、尊地公司）C類:媒體 邀請(qǐng)有線電視臺(tái)(由開(kāi)發(fā)商安排邀請(qǐng)并贈(zèng)送禮品)D類：世界超模活動(dòng)組現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模：130±30人開(kāi)盤(pán)時(shí)間：41活動(dòng)構(gòu)成：開(kāi)盤(pán)慶典+客戶簽約(包含VIP解籌和新客戶的把握)+購(gòu)房抽獎(jiǎng)＋超?；顒?dòng)開(kāi)盤(pán)慶典：磐鼓隊(duì)表演——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭——開(kāi)盤(pán)剪彩儀式——主持人宣布活動(dòng)流程；客戶簽約：登記到場(chǎng)客戶——休息區(qū)確定選房順序——房源選定——交納足額定金——簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)購(gòu)房抽獎(jiǎng)：以購(gòu)房順序確定抽獎(jiǎng)順序——分組參加抽獎(jiǎng)——當(dāng)場(chǎng)公開(kāi)抽獎(jiǎng)結(jié)果——辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)活動(dòng)構(gòu)成：42第一部分：開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作1、相關(guān)信息的把握

a）VIP卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，必須要達(dá)到認(rèn)購(gòu)40套以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣。

b）售樓中心是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，開(kāi)盤(pán)前一定要完善銷售中心的環(huán)境。c）推出每間房源價(jià)格的確定，每套房源朝向、戶型特點(diǎn)、面積等產(chǎn)品信息的掌握；d)優(yōu)惠細(xì)則和獎(jiǎng)品細(xì)節(jié)的確認(rèn)。e)項(xiàng)目工程進(jìn)展情況 2．銷售中心準(zhǔn)備工作宣傳單頁(yè)（開(kāi)盤(pán)信息以及優(yōu)惠信息釋放）、樓書(shū)、手提袋到位現(xiàn)場(chǎng)X展架（購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息，認(rèn)購(gòu)流程）售樓中心現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部、外部現(xiàn)場(chǎng)氣氛的包裝獎(jiǎng)品準(zhǔn)備落實(shí)所有房源價(jià)目表《商品房買(mǎi)賣協(xié)議書(shū)》到位，公共部分填寫(xiě)完成；銷售人員對(duì)認(rèn)購(gòu)流程、房源價(jià)位、優(yōu)惠細(xì)則、送獎(jiǎng)細(xì)則的學(xué)習(xí)和實(shí)操演練第一部分：開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作433、開(kāi)盤(pán)信息、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠送獎(jiǎng)品活動(dòng)信息的釋放a．電視字幕開(kāi)盤(pán)信息、單頁(yè)派發(fā)（提前10-15天釋放消息）b．客戶、準(zhǔn)客戶的電話告知，初步確定開(kāi)盤(pán)來(lái)訪人數(shù)（提前5天）c．售樓中心現(xiàn)場(chǎng)銷售人員對(duì)來(lái)訪客戶口頭告知d．短信傳播（提前7天）

4、房源價(jià)格公布A．銷售人員提前10天電話告知客戶、準(zhǔn)客戶B．現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶的口頭告知c．銷售人員內(nèi)部熟悉購(gòu)房相關(guān)細(xì)節(jié)、應(yīng)付款項(xiàng)等

5、銷售人員對(duì)客戶接受程度的研判a.客戶在被告知購(gòu)房詳情后的接受程度，確認(rèn)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，為當(dāng)天活動(dòng)來(lái)人量進(jìn)行研判b.了解客戶對(duì)項(xiàng)目的抗性點(diǎn)，提前尋找應(yīng)對(duì)說(shuō)辭，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天引導(dǎo)銷售做準(zhǔn)備c.選房過(guò)程中銷售促進(jìn)技巧的運(yùn)用，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)行為的實(shí)現(xiàn)d．案場(chǎng)管理人員、銷售人員必須熟悉每一個(gè)單位房源買(mǎi)受情況，保證對(duì)客戶信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性3、開(kāi)盤(pán)信息、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠送獎(jiǎng)品活動(dòng)信息的釋放446．各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位

a.電視飛播字幕時(shí)段提前預(yù)定，當(dāng)?shù)仉娨暶襟w到場(chǎng)，并正面報(bào)道火爆盛況。b.電力系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，確保當(dāng)天電力的供應(yīng)。c.其他關(guān)系的相應(yīng)協(xié)調(diào)：道路、場(chǎng)地送審報(bào)批，（市政等）d、邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)e、禮儀公司的選定并落實(shí)活動(dòng)背景架、展臺(tái)、道具等的租賃

7、禮品準(zhǔn)備a、抽獎(jiǎng)禮品：特等獎(jiǎng)32寸彩色液晶電視1臺(tái)價(jià)值6000元一等獎(jiǎng)踏板電動(dòng)車3輛；每輛價(jià)值2000元二等獎(jiǎng)電飯煲6臺(tái)每臺(tái)價(jià)值500元三等獎(jiǎng)電磁爐10臺(tái)每臺(tái)價(jià)值300元成本總計(jì)18600元購(gòu)房獎(jiǎng)精美餐具一套每套價(jià)值80元（凡購(gòu)房者均有一套，另外預(yù)留3—5套）b、領(lǐng)導(dǎo)人茶具一套價(jià)值200元（不公開(kāi)）6．各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位45第二部分：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（一）售樓中心外部1、舞臺(tái)區(qū)鑒于銷售中心內(nèi)部狹小的原因，利用售樓中心正門(mén)前面道路場(chǎng)地，提前3天搭建橫跨路（首選）的舞臺(tái)用于模特大賽、開(kāi)盤(pán)儀式、走秀、頒獎(jiǎng)活動(dòng)等。搭制簡(jiǎn)易棚作為銷售中心的外延空間，作為客戶休息、抽獎(jiǎng)等待的現(xiàn)場(chǎng)。簡(jiǎn)易棚通向銷售中心正門(mén)口，懸掛條幅、氫氣球等渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。簡(jiǎn)易棚口樹(shù)立彩虹門(mén)，懸掛活動(dòng)主題“華府開(kāi)盤(pán)慶典暨2011世界超模大賽走進(jìn)臨潁”。

2、客戶休息區(qū)簡(jiǎn)易棚區(qū)域的區(qū)域作為已簽約客戶以及等候簽約客戶的客戶登記處和休息之用，根據(jù)預(yù)算人數(shù)準(zhǔn)備充分的椅子，銷售人員及時(shí)登記到場(chǎng)客戶，并為到場(chǎng)客戶發(fā)放認(rèn)購(gòu)須知，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程展板放置在醒目位置（銷售中心內(nèi)外場(chǎng)各一塊）。 3、抽獎(jiǎng)及禮品擺放區(qū)售樓中心門(mén)口的簡(jiǎn)易棚區(qū)域的南部區(qū)域，認(rèn)購(gòu)前作為禮品擺放區(qū)，由專人負(fù)責(zé)看管。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)，抽獎(jiǎng)時(shí)設(shè)置警戒線將客戶休息區(qū)與活動(dòng)區(qū)分離，防止現(xiàn)場(chǎng)人群秩序混亂，抽獎(jiǎng)結(jié)束后作為集中頒獎(jiǎng)區(qū)。第二部分：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置464、戶外宣傳：新城路從新區(qū)到靠近售樓中心設(shè)置跨街彩虹門(mén)，行道樹(shù)上綁彩旗、條，營(yíng)造喜慶熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路過(guò)人流，聚集項(xiàng)目人氣。

新城路上彩虹門(mén)懸掛條幅文字： a、祝賀華府11月12日盛大開(kāi)盤(pán) B、首家雙氣地暖社區(qū) c、到華府看世界超模大賽 d、華府開(kāi)盤(pán)世界超模助陣5、銷售中心內(nèi)部：由銷控臺(tái)、戶型、沙盤(pán)組成現(xiàn)場(chǎng)銷控氣氛，把控客戶成交逼定。4、戶外宣傳：47第三部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備工作（一）售樓中心內(nèi)部準(zhǔn)備工作1）售樓部的布置，現(xiàn)場(chǎng)道具安裝完畢；2）所有工作人員到位；3）項(xiàng)目單頁(yè)擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；指示牌擺放到位；喊話筒調(diào)試完成；4）產(chǎn)品資料擺放到位；銷控展板擺放到位，桌牌擺放到位；5）認(rèn)購(gòu)單、財(cái)務(wù)相應(yīng)工具安置到位，財(cái)務(wù)人員到位；6）做最后準(zhǔn)備工作確認(rèn)，同時(shí)進(jìn)行員工號(hào)召工作；（二）售樓中心外場(chǎng)準(zhǔn)備工作1)活動(dòng)前天下午舞臺(tái)搭建完畢，跨街橫幅懸掛到位，條幅豎立到位，2)活動(dòng)前天所有意向客戶通知到位；3)活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)以前花籃、音響準(zhǔn)備到位并調(diào)試完畢；4)8點(diǎn)前所有工作人員、演出人員到位；5)獎(jiǎng)品擺放到位；6）遮陽(yáng)棚提前一天搭建；7)停車區(qū)標(biāo)志到位8)休息區(qū)隔離帶布置到位；9）休息區(qū)的凳子擺放到位；10)休息區(qū)純凈水到位。第三部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備工作48第四部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程(一)開(kāi)盤(pán)儀式9：00—9：30磐鼓隊(duì)精彩表演8：30-9：30工作人員開(kāi)始陸續(xù)登記并接待購(gòu)房意向客戶，及時(shí)匯總現(xiàn)場(chǎng)積累的客戶數(shù)量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)情況。政府接待組接待并安排到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。9：30-9：40主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始并介紹參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。9：40-9：45開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（公司發(fā)展、理念、信譽(yù)等）9：45-9：55縣房管局領(lǐng)導(dǎo)講話9：55-10：10主持人宣布華府開(kāi)盤(pán)剪彩，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨路9掛8萬(wàn)9千響鞭炮齊鳴，意為“生意興隆，永遠(yuǎn)發(fā)達(dá)”，磐鼓隊(duì)擂鼓。10：20剪彩完畢，主持人宣讀選房細(xì)則，并宣布購(gòu)房抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。所有到場(chǎng)的客戶，按手中持排號(hào)單的編號(hào)，根據(jù)工作人員的安排，按順序在外等候叫號(hào)。10:25后世界超模走秀第四部分：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程49（二）現(xiàn)場(chǎng)選房簽約8：30－10：00根據(jù)客戶來(lái)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的登記順序進(jìn)行編號(hào)排隊(duì)，確定認(rèn)購(gòu)順序，按照5人一組進(jìn)行編組。9：30選房簽約正式開(kāi)始。第1號(hào)—5號(hào)的客戶由現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)人員帶入售樓中心認(rèn)購(gòu)區(qū)落座，其余客戶在休息區(qū)等候。9：36－9：42進(jìn)到認(rèn)購(gòu)區(qū)大廳的客戶