2022電器銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2021電?器銷售工作?總結(jié)來_?__電器公?司入職已有?二個多月，?通過這段時?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通,對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進(jìn)行?總結(jié)，同時?對職內(nèi)工作?提出個人意?見和建議：?一、工作?回顧1、?繼續(xù)閱讀公?司的各類文?件和操作規(guī)?程，對公司?的企業(yè)文化?、___架?構(gòu)、規(guī)章制?度、運營管?理等進(jìn)行學(xué)?習(xí)及領(lǐng)會;?并對本職工?作的工作范?圍、操作流?程等進(jìn)行深?入了解。?2、在短時?間內(nèi)溶入本?部門團(tuán)隊中?，并成功的?參與了本部?門各類促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行工作，如?：創(chuàng)維以舊?換新;家家?樂頌師恩、?賀中秋活動?;賀司慶、?慶國慶活動?;新塘店新?裝啟航;國?美重開應(yīng)對?活動等。?3、在活動?執(zhí)行期間，?深入各分店?了解活動進(jìn)?程及效果，?對區(qū)域競爭?對手進(jìn)行調(diào)?查分析，針?對對手同期?內(nèi)的促銷策?略，及時反?饋信息;并?參與了湯總?為首的營銷?部、采購部?、分店負(fù)責(zé)?人的應(yīng)對會?議，提出個?人建議。?4、整理各?分店國慶期?間促銷活動?的各項數(shù)據(jù)?、圖片及在?執(zhí)行中的亮?點與不足等?相關(guān)資料，?對賀司慶、?慶國慶活動?從籌備——?執(zhí)行——后?段跟進(jìn)等事?項進(jìn)行全面?、具體、形?象化的總結(jié)?，得到相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)及同事?的認(rèn)可。?5、在促銷?活動期間字?幕廣告制作?上，我建議?極大的采用?三維動畫效?果，生動的?體現(xiàn)我司的?促銷內(nèi)容及?優(yōu)勢，給予?了觀眾及消?費者對家家?樂一種新的?認(rèn)知觀;在?各項宣傳物?資設(shè)計上，?我也給予不?少的創(chuàng)新及?建議，使畫?面更加美觀?、生動，吸?人眼球，更?好的傳達(dá)我?司的企業(yè)形?象及活動內(nèi)?容。6、?通過對公司?以前各項廣?告制作費用?的查看，并?對現(xiàn)階段廣?告制作市場?調(diào)查及取證?，重新制定?宣傳廣告及?促銷物資制?作價格，極?大的控制了?宣傳制作成?本，在一定?程度上為公?司節(jié)省開支?。7、對?賣場內(nèi)外氣?氛營造及導(dǎo)?購員形象塑?造提出相關(guān)?建議。如：?對于日新新?的場外舞臺?布局進(jìn)行調(diào)?整，使其更?能搶眼，吸?引人流;建?議新塘店賣?場內(nèi)五個舊?的形象牌進(jìn)?行翻新制作?，提高賣場?環(huán)境，更能?傳達(dá)新塘店?重整裝修后?的“全新形?象、全新定?位、全心服?務(wù)”的定位?。8、整?理我司原有?企業(yè)專題片?(約___?分鐘)及_?__秒形象?廣告片題材?，結(jié)合我司?現(xiàn)階段廣告?訴求，重新?修改調(diào)整，?在盡可能傳?達(dá)我司的經(jīng)?營理念及員?工精神面貌?，強化我司?的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?、全程無憂?的前提下制?定了新的提?案，而且在?原有價格下?降低制作成?本。9、?為了進(jìn)一步?更好、更有?效、更低成?本的宣傳我?司企業(yè)形象?及各項促銷?政策，提升?我司知名度?及商品銷量?，優(yōu)化市場?競爭力，通?過對區(qū)域市?場各項宣傳?推廣途經(jīng)調(diào)?查分析，在?湯總的指導(dǎo)?下，撰寫了?《公交媒體?投放提案》?，并積極的?與公交__?_司協(xié)調(diào)，?降低投放成?本。10?、積極、認(rèn)?真的參予了?公司___?的余世維老?師的《職業(yè)?經(jīng)理人》、?周嶸老師的?《面對面顧?問式銷售》?等課程培訓(xùn)?。并從中學(xué)?習(xí)了不少管?理及銷售知?識，領(lǐng)悟出?不少的道理?，更明白企?業(yè)的競爭力?有一大部分?來自知識的?競爭、團(tuán)隊?協(xié)作的競爭?。二、公?司現(xiàn)階段市?場環(huán)境分析?(一)區(qū)?域外圍環(huán)境?分析：外圍?的家電連鎖?大鱷步步逼?近，在不斷?的蠶食二、?三級市場。?國美、蘇寧?、永樂在_?__、__?_等地區(qū)不?斷擴(kuò)張，幾?大巨頭的促?銷、降價、?打造星級服?務(wù)的炒作一?浪高過一浪?，掀起了一?場又一場家?電行業(yè)惡戰(zhàn)?，對我司區(qū)?域市場造成?了很大的沖?擊，對我司?的運