公司老員工年終工作總結(jié)

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一、工作總結(jié)

從××年2月份離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入公司以來(lái)，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過(guò)去的大半年時(shí)間里，回顧一下，覺(jué)得自己還有許多不足之處，有許多地方須要大量的學(xué)習(xí)，但總的來(lái)說(shuō)，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看，下有同事的支持和幫助，所以說(shuō)也算是很豐收的一年。經(jīng)過(guò)在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折，畢業(yè)時(shí)期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來(lái)，并從中學(xué)習(xí)到了許多專(zhuān)業(yè)的技能性學(xué)問(wèn)和做人的基本道。我特別。的的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培育，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來(lái)學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，而更多的是開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。我信任大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過(guò)這一年的工作積累和摸索，對(duì)于將來(lái)的發(fā)展的。也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的覺(jué)得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動(dòng)大，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒(méi)有做到心平氣和聽(tīng)取看法，對(duì)自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員接連離開(kāi)公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來(lái)。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局，干脆根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過(guò)這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性學(xué)問(wèn)，我在這方面的實(shí)力和閱歷基本是空白。這一年，走過(guò)的彎路不少，沒(méi)有更好地去汲取別人的觀點(diǎn)和特長(zhǎng)以及他人的看法及觀點(diǎn)，這和我的性格有很大關(guān)系。在20××年，我會(huì)留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽(tīng)取看法、有效的汲取，勇于接受指責(zé)，看到別人的特長(zhǎng)。別人提出的觀點(diǎn)和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對(duì)自己的成長(zhǎng)肯定是有好處，沒(méi)有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20××年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

主要工作總結(jié)

具體說(shuō)明

自我評(píng)價(jià)

負(fù)責(zé)公司技術(shù)部門(mén)的照明方案設(shè)計(jì)

照明方案設(shè)計(jì)

1、幫助銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行溝通與溝通

剛起先進(jìn)入照明行業(yè)，對(duì)這方面一點(diǎn)都不懂，但通過(guò)在工作的過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)駕馭了肯定的專(zhuān)業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計(jì)方案，能夠做到有條。的設(shè)計(jì)。

2、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察

3、照明方案的全面設(shè)計(jì)

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì)

5、標(biāo)書(shū)的制作

工程預(yù)算

工業(yè)廠房工程項(xiàng)目預(yù)算

道路工程項(xiàng)目預(yù)算

二、技術(shù)分析：

1、公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1）技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別。的時(shí)期，可以更多的節(jié)約公司的各項(xiàng)支出。

劣勢(shì)：1）技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺。

2）缺乏主觀能動(dòng)性。

3）工作量較大，工作效率不高。

5）管理制度不夠嚴(yán)格，個(gè)人管理實(shí)力有限。

6）缺乏進(jìn)取精神，借口較多。

7）缺少新學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。

2、××年的工作安排和部門(mén)建議

工作安排

1）在金融危機(jī)來(lái)臨之際，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。

2）加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟，提高工作質(zhì)量。

3）對(duì)以前所做的方案及設(shè)計(jì)，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫(xiě)方案的小智習(xí)慣。

4）加強(qiáng)戶(hù)外亮化的學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本和網(wǎng)站。

5）利用工作外的時(shí)間，學(xué)習(xí)限制系統(tǒng)的照明。

6）提高效果圖的制作實(shí)力。

7）盡量避開(kāi)其他方面的干擾。

8）剛好與客戶(hù)、銷(xiāo)售人員保持聯(lián)系和溝通。

部門(mén)建議

1）技術(shù)部人員閱歷不足，沒(méi)有形成一套完成的學(xué)問(wèn)體系，沒(méi)有合作精神，須要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2）戶(hù)外亮化技術(shù)欠缺，樓宇限制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)學(xué)問(wèn)欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3、××年要提高和改良的部分（個(gè)人、部門(mén)）

個(gè)人

1）做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對(duì)一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理。

2）對(duì)心態(tài)方面加強(qiáng)，對(duì)自己的學(xué)問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3）與他人溝通實(shí)力須要加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

4）加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外照明方面的認(rèn)知，加強(qiáng)與他人溝通和溝通的實(shí)力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

部門(mén)

1）加強(qiáng)部門(mén)人員的溝通、剛好反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售人員所交特的工作。

2）增加與其它團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)作，合。有效地安排工作。

4、部門(mén)管理：

1）技術(shù)部每月剛好上報(bào)工作狀況。

2）部門(mén)學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)。

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底，反饋要?jiǎng)偤?，擅長(zhǎng)鉆研。

三、明年的個(gè)人提升的安排

1、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)提升

1）對(duì)工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的學(xué)問(wèn)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2）對(duì)戶(hù)外亮化和限制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。

2、管理學(xué)問(wèn)提升

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對(duì)管理方面的學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)。討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、希望的熬煉或工作機(jī)會(huì)

首先在本職崗位上做好本職的工作，加強(qiáng)本職崗位實(shí)力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶(hù)外亮化和限制系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷(xiāo)售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶(hù)溝通，良好的溝通實(shí)力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

公司老員工年終工作總結(jié)2

進(jìn)入單位近一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、指導(dǎo)和同事們的幫助下，我快速的融入集體，進(jìn)入工作角色，基本駕馭了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。工作之余通過(guò)自學(xué)，豐富了理論學(xué)識(shí)，并在工作過(guò)程中將所學(xué)理論付諸實(shí)踐，通過(guò)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐閱歷相結(jié)合，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己

通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了思想相識(shí)水平。

二、業(yè)務(wù)上勤學(xué)好問(wèn)

平常主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，主動(dòng)參與各種形式的學(xué)習(xí)，特殊是參與了xx培訓(xùn)，切實(shí)提高了業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和技能，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)閱歷，進(jìn)一步提高辦事效率。

三、工作上保質(zhì)保量

日常詳細(xì)擔(dān)當(dāng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴(yán)格要求：一是仔細(xì)校對(duì)數(shù)據(jù)，確保匯總報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性;二是高效辦理證照，確保101%在承諾時(shí)限內(nèi)辦結(jié)，且無(wú)因疏忽返工;三是細(xì)致整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

回顧一年來(lái)的工作，我雖然在各方面都取得了肯定的進(jìn)步，但同時(shí)也深刻相識(shí)到自身還存在諸多不足，主要是思想相識(shí)較淺，業(yè)務(wù)理論深度不夠，實(shí)踐閱歷不足，今后肯定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想相識(shí)水平和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，留意總牢固踐閱歷，全面提高工作實(shí)力，力爭(zhēng)更好的為人民服務(wù)。

公司老員工年終工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬之間自己來(lái)到公司已經(jīng)有x年的時(shí)間了，在我們公司算得上是一名老員工了。時(shí)間過(guò)得是真的很快啊，自己也沒(méi)有預(yù)料到我能夠在這里工作這么長(zhǎng)時(shí)間。時(shí)間就這樣一年一年的過(guò)去了，今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，很快自己就要起先新的一年的工作了，在這之前我想應(yīng)當(dāng)先為今年的工作做一個(gè)總結(jié)，這樣才能夠在新的一年中獲得更多的學(xué)問(wèn)和提高。

一、端正看法

許多員工在公司工作了比較長(zhǎng)的一段時(shí)間之后看法就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，可能會(huì)變得沒(méi)有剛剛進(jìn)入公司時(shí)那樣的仔細(xì)了，但我覺(jué)得越是工作的時(shí)間長(zhǎng)就越應(yīng)當(dāng)要保持一個(gè)好的看法，這樣自己才始終都能夠有進(jìn)步。在工作的時(shí)候我始終都是特別的仔細(xì)的，只要是工作時(shí)間我就會(huì)聚精會(huì)神的去工作，肯定不會(huì)分心去想其它的事情或者是在上班時(shí)間做自己的時(shí)間。我認(rèn)為在上班時(shí)間是必需要做到仔細(xì)的，這樣既能夠讓自己按時(shí)的完成工作，也不會(huì)耽擱自己下班的時(shí)間，所以在該仔細(xì)的時(shí)候我是肯定不會(huì)三心二意的。

二、調(diào)整狀態(tài)

在工作中總會(huì)有狀態(tài)不好的時(shí)候，是能夠影響到自己的工作的，在發(fā)覺(jué)自己的工作狀態(tài)不對(duì)的時(shí)候就要?jiǎng)偤玫倪M(jìn)行調(diào)整，讓自己能夠始終都保持著一個(gè)好的狀態(tài)，更好的去完成工作。每天都要虛心的去學(xué)習(xí)，不止要向工作完成得比自己好的人學(xué)習(xí)，也應(yīng)當(dāng)要去學(xué)習(xí)別人的一些新奇的想法，做到與時(shí)俱進(jìn)。這么多年我很少會(huì)有狀態(tài)不好的時(shí)候，就算有我也能夠很快的調(diào)整好自己的狀態(tài)，一心一意的投入到工作當(dāng)中。

三、勤奮學(xué)習(xí)

在這一年當(dāng)中我花了比較多的時(shí)間去學(xué)習(xí)新的技能和想法，讓自己能夠更好的去完成每一天的工作。時(shí)代是在改變的，每一年對(duì)工作的要求也是不同的，不能按著自己以前的一個(gè)方法始終做下去，而是要學(xué)習(xí)新的方法，讓自己能夠更好的去完成每一天的工作。我在今年的工作當(dāng)中是學(xué)到了許多的東西的，也讓我的工作實(shí)力提高了不少，不管我是在公司工作了多少年，都是有新的東西可以學(xué)的，自己也要保持這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

新的一年立刻就要到來(lái)了，新一年的工作也要起先了，我已經(jīng)做好了打算了，我信任在新一年中我肯定能夠有更多的收獲，我信任我自己是能夠有更多的進(jìn)步的。期盼著新的一年的到來(lái)，也期盼著自己能夠有更好的發(fā)展。

公司老員工年終工作總結(jié)4

春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)，來(lái)到xx公司快3年了，在xx也算一名老員工，作為公司的一名老員工。我深深的感受到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會(huì)到了許多同時(shí)也懂了許多，從一個(gè)什么也不懂的銷(xiāo)售顧問(wèn)，到今日的月銷(xiāo)年銷(xiāo)售冠軍，首先我要感謝叢總給我呈現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對(duì)我工作的的支持與幫助，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭?，補(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步，取的今日好的成果，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)狀況，做一下總結(jié)。

20xx年x月份來(lái)到公司我全年銷(xiāo)售了x臺(tái)，而20xx年我銷(xiāo)售了x臺(tái)車(chē)。20xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是xx臺(tái)，經(jīng)過(guò)自己的努力和全體員工的幫助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo)，取的了x臺(tái)的好成果。20xx年我還要有新的目標(biāo)和新的突破，我信任，只要我想做就沒(méi)有做不到的事情，我對(duì)自己有信念，對(duì)我們整個(gè)整體有信念，我信任只要努力，只要付出就肯定會(huì)勝利，加油。

銷(xiāo)售部是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)窗口，我們的一言一行都代表我門(mén)的企業(yè)，所以我無(wú)論是在工作還是平常生活都高要求的要求自己的言行，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)，必需能夠了解和吃透競(jìng)爭(zhēng)車(chē)行的動(dòng)態(tài)，說(shuō)出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，使我更加成熟，無(wú)論是談客戶(hù)還是了解客戶(hù)心理都有了很大的提高，回顧過(guò)去勞碌的工作，每談成一個(gè)客戶(hù)，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶(hù)，到最終的成交，都對(duì)自己是一種磨練。

同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過(guò)去的之一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰，也有缺憾，但有一點(diǎn)是值得確定的，我們真誠(chéng)的付出了，說(shuō)到這里我想多說(shuō)幾句，我們?cè)谄匠９ぷ髦袘?yīng)當(dāng)懷著顆感的心去對(duì)待每一個(gè)你接待的用戶(hù)，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人，或者是一個(gè)一般的客戶(hù)，當(dāng)作摯友，親人，只要你真誠(chéng)的付出，才會(huì)換來(lái)客戶(hù)的你的信任，和確定，這是我在海馬的摸索和閱歷，記得宏大的喬基拉德說(shuō)過(guò)，要想要客戶(hù)信任你的車(chē)首先要信任你的人，我認(rèn)為是很有道理的。我信任只要我們真誠(chéng)付出了就肯定會(huì)有回報(bào)。

總之銷(xiāo)售部是一個(gè)不段成長(zhǎng)的部門(mén)，我喜愛(ài)在這個(gè)崗位工作，同時(shí)也是也個(gè)熬煉人的好部們，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人，深市刻的熟識(shí)到自己熟識(shí)到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其他人的幫助，評(píng)一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲覀儀x公司是一個(gè)整體，一個(gè)大家庭，xx公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，和做人道理。所以無(wú)論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。

盡管有時(shí)也很累，但也體驗(yàn)到苦中有樂(lè)，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有許多的不足，例如：業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求，工作有時(shí)過(guò)急過(guò)亂，缺乏深化細(xì)致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)熬煉，以精彩的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn)。

公司老員工年終工作總結(jié)5

轉(zhuǎn)瞬之間就到了年底了，自己在公司又度過(guò)了一年的時(shí)間。從我來(lái)到公司到現(xiàn)在已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在這之前自己從未想過(guò)能夠在一個(gè)公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間。在這一年的工作中自己是有了一些進(jìn)步的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是有著許多的收獲的。我想在新的一年工作起先之前為這一年的工作做好總結(jié)，有不足的就在新的一年中改進(jìn)，有表現(xiàn)好的在新一年中也接著的保持，我信任在明年自己是會(huì)接著的有進(jìn)步的。

一、工作上的表現(xiàn)

這一年自己是很好的完成了我應(yīng)當(dāng)要做的工作的，也能夠準(zhǔn)時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的一些工作，我認(rèn)為自己的工作實(shí)力是提高了不少的。這一年的`自己在各方面都有了一些進(jìn)步，跟去年的自己相比我想我還是有著比較明顯的進(jìn)步的。但我也能夠清晰的看到自己在工作中還是有著許多的不足的，我也清晰自己之后應(yīng)當(dāng)要怎么去做了。

我對(duì)待工作的看法是特別的仔細(xì)的，就算在工作中遇到困難，或者因?yàn)樽鲥e(cuò)了事情受到了指責(zé)，我都能夠調(diào)整好自己的狀態(tài)，專(zhuān)心的去完成自己的每一個(gè)工作。這一年自己是學(xué)到了許多新的東西的，但也會(huì)因?yàn)轳R虎犯一些不應(yīng)當(dāng)?shù)腻e(cuò)誤，所以我想之后我應(yīng)當(dāng)是要更加仔細(xì)的去工作的，讓自己削減出現(xiàn)錯(cuò)誤，成為一個(gè)工作實(shí)力更好的人。

二、其它方面的表現(xiàn)

首先是在紀(jì)律上。我嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定，肯定不會(huì)去做一些違反規(guī)定的事情，在這一年的時(shí)間中自己是沒(méi)有犯過(guò)一次紀(jì)律上的錯(cuò)誤的，做到了一個(gè)員工應(yīng)當(dāng)要做到的。今年自己是沒(méi)有遲到過(guò)一次的，每個(gè)月都是全勤，在上班時(shí)間我也是肯定不會(huì)去做跟工作無(wú)關(guān)的事情的。在我看來(lái)自己是很努力的在做好一個(gè)員工應(yīng)當(dāng)要做的事情的。

其次就是思想上。在工作中我會(huì)以公司的利益和集體的利益為先，保持一個(gè)好的工作看法，去做好自己每一天應(yīng)當(dāng)要做的事情。我也能夠做到跟同事一起合作的完成我們部門(mén)應(yīng)當(dāng)要做的工作，我認(rèn)為自己是一個(gè)很有集體精神的人。我是很仔細(xì)的在做工作的，保持著一個(gè)好的工作狀態(tài)和看法。

現(xiàn)在今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我想我現(xiàn)在要做的就是為了自己之后更好的完成工作而努力，所以我在新的一年中是會(huì)更加的勤奮和專(zhuān)心的，通過(guò)自己的努力讓自己能夠更好的去做好自己的工作。

公司老員工年終工作總結(jié)6

剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的述職報(bào)告，很興奮在大家的一樣努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速馬路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成果，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)，匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問(wèn)題及解決思路

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位確定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了肯定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我信任公司的目標(biāo)確定不是今日掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在將來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追逐的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。

2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)抓住最基本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。一次勝利和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速馬路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)當(dāng)一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力氣，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培育

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手燃眉之急，一方面公司加強(qiáng)聘請(qǐng)力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要主動(dòng)想方法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布聘請(qǐng)信息，每引薦一個(gè)勝利轉(zhuǎn)正后賜予肯定嘉獎(jiǎng)。

4、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題

銷(xiāo)售人員流淌過(guò)于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。

銷(xiāo)售人員工資待遇問(wèn)題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透亮，建議公司依據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售狀況，適當(dāng)調(diào)整。

銷(xiāo)售人員提成及嘉獎(jiǎng)方法，重新調(diào)整公司提成嘉獎(jiǎng)方法，總的來(lái)說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是以嘉獎(jiǎng)為主，懲處為輔，提高銷(xiāo)售主動(dòng)性和穩(wěn)定性

二、20xx年工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必需建立一只有共同目標(biāo)、有*、有戰(zhàn)斗力、有凝合力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)當(dāng)然敏捷，但要取得市場(chǎng)的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，還是須要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力氣，另一方面依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展須要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素養(yǎng)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：

一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)狀況；

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等學(xué)問(wèn)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素養(yǎng)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順當(dāng)進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)渠道

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，安排。

4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及協(xié)作，依據(jù)市場(chǎng)部前期推廣安排，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能支配正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深化。

客戶(hù)探望類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須特地派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和協(xié)作技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清晰。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可支配設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)潔的技術(shù)方案和配置清單。

財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和協(xié)作，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和協(xié)作，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)看法的反饋處理。

我們應(yīng)當(dāng)以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)供應(yīng)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演化，以及海爾真誠(chéng)到恒久的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)當(dāng)由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們情愿和各部門(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。

三、結(jié)束語(yǔ)

在新的一年里，我們將聽(tīng)從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配，潛心挖掘市場(chǎng)，專(zhuān)心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終，真誠(chéng)的祝大家新春歡樂(lè)，闔家華蜜，大吉大利。

公司老員工年終工作總結(jié)7

時(shí)間過(guò)得是真的很快的，現(xiàn)在又過(guò)去了一年，自己來(lái)到公司工作已經(jīng)有三年多了，在這三年多自己是進(jìn)步了許多的，也學(xué)到了許多的工作方法?；仡欁约航衲甑谋憩F(xiàn)自我感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，雖然在工作中自己也不是沒(méi)有犯錯(cuò)的，但相比之前已經(jīng)是有了很大的進(jìn)步的，我對(duì)自己這一年的表現(xiàn)還是很滿(mǎn)足的。很快的就要去為了新的一年的工作做打算了，自己也應(yīng)當(dāng)要先為今年的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、工作表現(xiàn)

這一年自己每一天都是很仔細(xì)的在工作的，工作中是很少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的，現(xiàn)在自己在實(shí)力上的進(jìn)步是特別的明顯的，都已經(jīng)駕馭好了自己這一個(gè)崗位全部的工作，雖然一些是做的還不算太好的，但是至少是始終都有在進(jìn)步的。我始終都是用一個(gè)學(xué)習(xí)的看法在工作的，所以就能夠?qū)W習(xí)到許多的新的東西，工作是一天比一天做得要好的。

二、完成狀況

今年自己的全部的工作都能夠在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成，在上班的時(shí)間我是肯定會(huì)把自己的全部精力都放在工作上的，這樣既能夠讓自己按時(shí)的完成每一天的工作，也不會(huì)耽擱自己下班的時(shí)間，也能夠保證自己不會(huì)分心的去做其它的一些不應(yīng)當(dāng)做的事情，違反公司的規(guī)章制度。在保證速度的同時(shí)我的工作質(zhì)量也不會(huì)受到影響，自己在完成工作之后會(huì)檢查幾遍，保證沒(méi)有錯(cuò)誤了才會(huì)上交自己的工作。

三、個(gè)人表現(xiàn)

我覺(jué)得自己今年不管是在工作上還是紀(jì)律上都是有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)的，在有一個(gè)好的工作成果的同時(shí)自己也做到了始終遵守著公司的規(guī)章制度，沒(méi)有做過(guò)一件違反紀(jì)律的事情。在工作的過(guò)程中是須要保持著一個(gè)好的看法的，對(duì)待工作必需要仔細(xì)，同時(shí)也要有一些熱忱，自己才能夠把工作做好。雖然有的時(shí)候也會(huì)有一些消極的心情，但自己能夠很快的調(diào)整好自己的狀態(tài)，保證自己是有一個(gè)主動(dòng)的狀態(tài)的。

四、明年安排

自己現(xiàn)在也已經(jīng)都駕馭了工作的內(nèi)容和要求了，新的一年自己要去努力的提高自己的工作效率，既要有質(zhì)量也要有速度，更好更快的去完成自己的工作。同時(shí)也要保證能夠遵守公司的紀(jì)律，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，讓自己的工作實(shí)力能夠再有進(jìn)步。希望自己明年能夠少犯一些錯(cuò)誤，有更好的工作成果。我信任自己若是能夠保持現(xiàn)在的工作狀態(tài)的話是肯定能夠有進(jìn)步的。

公司老員工年終工作總結(jié)8

轉(zhuǎn)瞬間，一年的時(shí)間又飛逝而過(guò)，充溢希望的20xx年就要到來(lái)了。走過(guò)20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并歡樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的，在今后的工作中我會(huì)接著努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成果。

在工作中，比照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù);能夠遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，務(wù)真求實(shí)，樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他部門(mén)要求幫助的事情都能耐性、剛好完成，賜予幫助。對(duì)自身不懂的問(wèn)題和學(xué)問(wèn)能虛心聽(tīng)取同事們的建議，與同事相互溝通、相互溝通。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，扎實(shí)工作，主動(dòng)進(jìn)取，努力提高自身水平，履行好崗位職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái)的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，有時(shí)對(duì)人處事的看法口氣不好，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延長(zhǎng)，在今后工作中，我肯定仔細(xì)總結(jié)閱歷，克服不足，向其他同事學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好。

近年來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人能夠主動(dòng)響應(yīng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，剛好做好本人的各項(xiàng)本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我相識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的須要。發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)留意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)看法，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立科室的良好形象。

新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充溢自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取獲得更好的工作成果。

最終我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強(qiáng)，獨(dú)樹(shù)一幟。在建筑行業(yè)成為常青樹(shù)!

公司老員工年終工作總結(jié)9

現(xiàn)在20xx已經(jīng)過(guò)去了一大半，來(lái)公司有一段時(shí)間了，從最初的懵懵懂懂的新人到現(xiàn)在游刃有余的老員工，這個(gè)蛻變讓我對(duì)自己有了不同的看法。也是這次成長(zhǎng)，讓我變成了自己更加喜愛(ài)的自己。正是由于自己一步一步的成長(zhǎng)，才讓這段時(shí)間變得別出心裁，非常深刻。我想我會(huì)在今后再想起時(shí)，仍會(huì)笑意非常。

當(dāng)時(shí)抱著一股血熱進(jìn)入了公司，進(jìn)入了公司之后才發(fā)覺(jué)工作和我想象中有一些出入。我當(dāng)時(shí)以為這個(gè)崗位是一個(gè)純技術(shù)崗位，其實(shí)這個(gè)崗位更多的是銷(xiāo)售。這讓我不免有些悲觀，原本想要提升自己的實(shí)力和技術(shù)，沒(méi)想到卻不是按這樣的安排發(fā)展。于是我便依據(jù)狀況進(jìn)行了安排的更改。

其實(shí)技術(shù)和銷(xiāo)售結(jié)合在一起才會(huì)更好的發(fā)展，現(xiàn)在很多的東西都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，假如想要提升自己的實(shí)力，懂營(yíng)銷(xiāo)是必不行少的。來(lái)到公司之后，就這樣誤打誤撞，讓我變得更加完整。在不斷熬煉自己的技術(shù)的同時(shí)，提高自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)大家營(yíng)銷(xiāo)的方式。這成為了我今后學(xué)習(xí)的方向。我也深刻的相識(shí)到，這個(gè)社會(huì)，懂得銷(xiāo)售能夠給自己帶來(lái)的財(cái)寶不止眼前，還有著更遙遠(yuǎn)的將來(lái)。只有將自己打磨到肯定程度，自己的技術(shù)才會(huì)得到更好的展示和運(yùn)用。這都基于一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)用技術(shù)的場(chǎng)地，而這個(gè)場(chǎng)地基于我們的銷(xiāo)售之上，沒(méi)有客戶(hù)供應(yīng)機(jī)會(huì)，你的技術(shù)又能運(yùn)用于哪呢？因此，我相識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，把營(yíng)銷(xiāo)技巧放在地位。

學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我重新的又相識(shí)自己一次。原本以為自己有了技巧便可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，沒(méi)想到這個(gè)社會(huì)要比我想象中艱難，很多的事情都是須要自己爭(zhēng)取的，別人不會(huì)給你千里迢迢親自送上門(mén)。你想要坐著收取利益，這是恒久都不行能的事情。一個(gè)人眼光的短淺，給后期人生帶來(lái)的是迥然不同的畫(huà)面和景象，只有自己想明白了這個(gè)市場(chǎng)究竟須要什么時(shí)，你能夠給予這個(gè)市場(chǎng)什么，這時(shí)你才會(huì)有得到實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，否則就是一場(chǎng)空談，毫無(wú)價(jià)值。

我能夠進(jìn)入公司，并且在這個(gè)職位上堅(jiān)決不移的發(fā)展，首先是感謝公司賜予我的這個(gè)平臺(tái)，其次是自己足夠好學(xué)和努力，給自己創(chuàng)建了機(jī)會(huì)，在此也要感謝自己。公司作為一個(gè)發(fā)展的基礎(chǔ)，能夠讓我有不斷的突破和無(wú)盡的發(fā)展，這是自己求之不得的，我信任在今后的工作中我會(huì)更加的努力，向著自己的目標(biāo)不斷地發(fā)展，絕不停下腳步，止步不前！

這些時(shí)間賜予了我太多的激勵(lì)，也讓我有了很大的成長(zhǎng)，我希望自己在今后的工作中越來(lái)越努力，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望，也不浪這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，為公司創(chuàng)建價(jià)值，讓我的價(jià)值也得到體現(xiàn)！

公司老員工年終工作總結(jié)10

20xx年xx月xx日至今，我進(jìn)xx啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培育和同事們的關(guān)切支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的相識(shí)與了解。

我在單位擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作，剛起先我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)潔，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的相識(shí)和了解太膚淺了，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，須要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能駕馭。我的理論和實(shí)踐有還有肯定的差距，缺乏工作閱歷，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的平安與完整，學(xué)會(huì)了運(yùn)用開(kāi)票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不行以用“輕松”來(lái)形容，工作中肯定要謹(jǐn)慎，要仔細(xì)對(duì)待每一張票據(jù)。

銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不行缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，嫻熟的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必需要具備以下的基本要求：

1、學(xué)習(xí)、了解和駕馭政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作須要很強(qiáng)的操作技巧。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本學(xué)問(wèn)，還要具備較高專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用實(shí)力。

2、做好銷(xiāo)售開(kāi)