營銷學原理隨堂練習及答案

專題1市場與市場營銷市場營銷的核心是。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷參考答案：C企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是。A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務(wù)功能D.推銷職能參考答案：A當買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為，并將這種情況稱為相互市場營銷。A.市場營銷者B.相互市場營銷者C.生產(chǎn)者D.推銷者參考答案：A宏觀市場營銷是從層面研究營銷問題，強調(diào)從整體經(jīng)濟、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實現(xiàn)社會供求平衡，保證社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。A.個人交換B.企業(yè)之間交換C.區(qū)域交換D.社會總體交換參考答案：D市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)營經(jīng)管學科誕生于20世紀初的。A.歐洲B.日本C.美國D.中國參考答案：C從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。參考答案：X市場營銷就是推銷和廣告。參考答案：X就賣主而言，消費者市場是法人市場，組織市場是公家市場。參考答案：X通過滿足需求達到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。參考答案：”交換是一個過程。在這個過程中，如果雙方達成了一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。參考答案：”專題2顧客價值與顧客滿意保險公司、證券交易所屬于企業(yè)的。A.政府公眾B.媒介公眾C.融資公眾D.群眾團體參考答案：C與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱。A.營銷環(huán)境B.宏觀營銷環(huán)境C.微觀營銷環(huán)境D.營銷組合參考答案：C是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢。A.風險業(yè)務(wù)B.市場機會C.困境業(yè)務(wù)D.環(huán)境威脅參考答案：D國內(nèi)市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。A.購買動機B.商品用途C.購買心理D.人口因素參考答案：A主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A.社會文化B.政治法律C.科學技術(shù)D.自然資源參考答案：ATOC\o"1-5"\h\z提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于。A愿望競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者參考答案：A提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者屬于。A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者參考答案：B下列哪種因素不屬于社會文化環(huán)境。A.價值觀念B.收入C.生活方式D.宗教信仰參考答案：B根據(jù)環(huán)境分析綜合評價圖，無論是威脅水平還是機會水平都處于“高”的位置的業(yè)務(wù)是。A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)參考答案：B市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，這一表述指的是市場營銷環(huán)的特征。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性參考答案：C同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。參考答案：X不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。參考答案：X營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷經(jīng)管者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。參考答案：X顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。參考答案：”微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境。參考答案：”市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素。參考答案：”宏觀環(huán)境以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，不會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生直接影響。參考答案：X國內(nèi)市場分為消費者市場和生產(chǎn)者市場兩大類。參考答案：X個人可支配收入不包括維持生活的必需支出。參考答案：X個人可任意支配收入不包括維持生活的必需支出。參考答案：”市場營銷的微觀環(huán)境是指公司本身而言。參考答案：X

“恩格爾定律”認為，隨著家庭收入增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重也隨之上升。參考答案：X在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，購買力和消費支出便減少；反之，如果儲蓄減少，購買力和消費支出便會增加。參考答案：”分析市場營銷環(huán)境的目的是為了抓住機會，避免威脅。參考答案：”消費時潮有長有短，有的可能幾年，有的可能幾個月。參考答案：”市場機會是對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域。參考答案：”人們的教育水平屬于科學技術(shù)環(huán)境。參考答案：X產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是同行業(yè)的競爭者。參考答案：”社團公眾包括保護消費者權(quán)益的組織、環(huán)保組織、其他群眾團體以及社區(qū)組織。參考答案：X微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，而不是主從關(guān)系。參考答案：X專題3營銷環(huán)境分析小王看到同事小張買了一臺游戲機，覺得很好，于是準備星期天也去選購一臺,這時，小王處于購買決策的階段。A.引起需要B.搜尋信息C.購買決策D.評估比較參考答案：A消費者的購買單位是個人或。A.集體B.家庭C.社會D.單位參考答案：B個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是。A.生理需要B.社會需要C.尊敬需要D.安全需要參考答案：D

指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激力，即內(nèi)在需要。剌激物B.誘因C.反應(yīng)D.驅(qū)使力參考答案：D消費者的購后評價主要取決于?；睦硪蛩谺.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C.付款方式D.他人態(tài)度參考答案：B國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了對消費者的影響。生活方式B.動機C.信念D.相關(guān)群體參考答案：D一個消費者的完整購買過程是從開始的。引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買參考答案：A需要層次論由提出。A.弗洛伊德B.赫茨伯格C.阿薩爾D.馬斯洛參考答案：D下列不屬于影響消費者購買行為的個人因素范疇的是A.經(jīng)濟因素B.生理因素仁心理因素D.個性參考答案：C消費者習慣性購買行為是指消費者購買時介入程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。參考答案：X消費者的個性影響著消費需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。參考答案：”直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)營銷部門的利益共同體參考答案：”家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。參考答案：”相關(guān)群體就是參與購買決策的個人或集體。參考答案：X

精神分析論是由馬斯洛提出的。參考答案：X雙因素理論把吸引消費者購買水平的市場營銷因素分為生理因素和心理因素兩大類。參考答案：X消費者的購買決策過程始于認識需要而終于購買決策。參考答案：X在消費者的信息來源中，消費者最信任的是商業(yè)來源。參考答案：X專題4營銷機會分析按照不同的職能，非營利組織可分為。A.履行國家職能的非營利組織B.促進群體交流的非營利組織C.提供社會服務(wù)的非營利組織D.AB和C參考答案：D在供應(yīng)商選擇方面，起到?jīng)Q定作用。A.采購人員B.采購部門C.企業(yè)高層領(lǐng)導D.技術(shù)人員參考答案：A指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激力，即內(nèi)在需要。A.剌激物B.誘因C.反應(yīng)D.驅(qū)使力參考答案：D影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是。A.商品質(zhì)量B.價格C.服務(wù)D.AB和C參考答案：D在營銷學中我們把企業(yè)部分地改變要采購的商品規(guī)格、質(zhì)量、價格或供應(yīng)者的購買行為稱為。A.間接購買B.修正重購C.新購D.探索性購買參考答案：B在修正重購的情況下，購買過程是從開始的。A.認識需要B.確定需要C.說明需要D.征求建議

參考答案：A下列屬于生產(chǎn)者購買特有的購買決策參與者是：。A.發(fā)起者B.影響者C.信息控制者D.決定者參考答案：C連鎖超市的采購委員會通常是由所組成。A.商品經(jīng)理B.分店經(jīng)理C.公司總部的各部門經(jīng)理D.A和C參考答案：D張先生是某大型商場的采購部經(jīng)理，從事采購工作多年，業(yè)務(wù)精通，擅長計算，頭腦清楚，反應(yīng)快，總是從公司利益出發(fā)考慮問題。據(jù)此可以判斷張先生更有可能屬于：A.忠實的采購者B.創(chuàng)造性的采購者C.最佳交易采購者D.斤斤計較的采購者參考答案：C對于機器設(shè)備、車輛等商品這類所需產(chǎn)品，資金薄弱的中小企業(yè)可以采用方式取得。A.直接采購B.互惠購買C.租賃D.大量購買參考答案：C中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。參考答案：”中間商傾向于跟供應(yīng)商簽定短期合同。參考答案：X采購者個人的購買風格對中間商購買行為也有不可忽視的影響。參考答案：”組織也常常通過租賃方式取得所需的產(chǎn)品。參考答案：”生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。參考答案：”中間商的購買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個人因素的影響。參考答案：”

采購辦事處的作用與經(jīng)紀人的相似，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。參考答案：X對于機器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，企業(yè)都應(yīng)當通過租賃方式取得。參考答案：X生產(chǎn)者用戶內(nèi)部能夠控制信息流向采購中心成員的人員被稱作信息控制者。參考答案：X20.確定需要是生產(chǎn)者用戶購買決策的起點。參考答案：X專題5營銷戰(zhàn)略1.入.產(chǎn)品C.需求偏好1.入.產(chǎn)品C.需求偏好參考答案：C差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。B.價格D.細分屬于產(chǎn)業(yè)市場細分規(guī)范的是___A.職業(yè)B.生活格調(diào)。收入D.顧客能力參考答案：D采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是。A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高參考答案：B同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用。A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷參考答案：C同一細分市場的顧客需求具有B.較多的共同性D.較多的差異性A.絕對的共同性C.較少的共同性參考答案：B集中性市場戰(zhàn)略是指。B.較多的共同性D.較多的差異性A.集中經(jīng)營一個產(chǎn)品B.集中經(jīng)營一個市場C.選擇一個細分市場D.選擇若干個細分市場參考答案：D

對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.定制營銷參考答案：A市場定位是指：。試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間對市場細分有用，對市場整合沒用幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品參考答案：C一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為A.無差異市場B.差異性市場C.密集性市場D.以上都不是參考答案：B市場細分就是。試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群。市場營銷戰(zhàn)略計劃。某一市場營銷組合策略滿足多種細分市場。假設(shè)市場是由亞歐市場組成的。參考答案：A某電子產(chǎn)品企業(yè)選擇少數(shù)幾個子市場，制訂一套營銷技術(shù)方案為之服務(wù)。這種目標市場策略稱為：。A.整體營銷策B.差異營銷策略C.無差異營銷策略D.集中營銷策略參考答案：D按照具體的人口統(tǒng)計變量細分市場的方法就是細分。A.地理B.行為。心理D.人口參考答案：D按消費者使用頻率細分市場屬于。按人口因素細分市場按消費者心理細分市場按消費者品牌忠誠度細分市場按消費者行為細分市場

參考答案：D市場細分化的理論依據(jù)是。A.消費者愛好的相關(guān)性B.消費者需求偏好的差異性消費者愛好的隨意性消費者愛好多變性參考答案：B這是目自行車企業(yè)為各類顧客生產(chǎn)了不同類別、型號、規(guī)格、用途和顏色的自行車，標市場選擇的。這是目A.無差異性策略B.差異性策略C.密集性策略D.集中性策略參考答案：B客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認識的市場是。A.細分市場B.潛在市場C.市場機會。.目標市場參考答案：B對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè)，適用A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.統(tǒng)一市場營銷參考答案：C如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實行。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.統(tǒng)一市場營銷參考答案：B產(chǎn)品進入成熟期，競爭日益激烈時，應(yīng)采用。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.統(tǒng)一市場營銷參考答案：B市場細分對中小企業(yè)尤為重要。參考答案：”市場專業(yè)化是一種最簡單的目標市場模式。參考答案：X集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。參考答案：”

市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。參考答案：X企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。參考答案：X企業(yè)的競爭力越是體現(xiàn)在對顧客服務(wù)的水平上，市場差別化就越是容易實現(xiàn)。參考答案：”反市場細分就是反對市場細分。參考答案：X通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。參考答案：X同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。參考答案：X再定位一個產(chǎn)品就是對這個產(chǎn)品做些物理上的變化。參考答案：X市場細分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。參考答案：”企業(yè)對細分市場目的主要是選擇力所能及的、適于自己經(jīng)營的目標市場。參考答案：”企業(yè)之所以進行市場細分就是由于市場上的顧客之間存在著需求偏好差異。參考答案：”在市場細分中，由于細分市場的規(guī)范復雜和多元化，每個細分市場的潛在價值是很難評估的。參考答案：X市場劃分得愈細就愈能滿足顧客的需求。參考答案：X專題6消費者市場和購買行為分析市場營銷組合中最重要的因素是A.價格B.分銷

C.促銷D.產(chǎn)品參考答案：D產(chǎn)品組合中產(chǎn)品工程的總數(shù)是指產(chǎn)品組合中的。A.廣度B.深度C.長度D.寬度參考答案：C產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目，是指產(chǎn)品組合的。A.廣度B.深度C.長度D.寬度參考答案：D一般來說，廣告費用和其他營銷費用在這個時期的開支最大，這個時期屬于產(chǎn)品生命周期的。A.導入期B.成長期C.成熟期。、衰退期參考答案：A加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。促銷策略的重心應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到TOC\o"1-5"\h\z樹立產(chǎn)品形象，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客。這個時期的策略一般是產(chǎn)品生命周期的哪個階段的策略。A.導入期B.成長期C.成熟期。、衰退期參考答案：B所謂核心產(chǎn)品是指。A、產(chǎn)品的形態(tài)、外觀B、產(chǎn)品所能提供的利益或滿足C、銷售產(chǎn)品時所提供的連帶性服務(wù)D、產(chǎn)品實體參考答案：B根據(jù)顧客購買原因和目的的不同，產(chǎn)品可以分為。A、耐用品和非耐用品B、產(chǎn)品和勞務(wù)C、消費品和生產(chǎn)資料D、高價品和低價品參考答案：C消費品是的產(chǎn)品或勞務(wù)。A、供個人和家庭使用B、供生產(chǎn)和經(jīng)營需要C、滿足心理需要D、滿足經(jīng)常需要參考答案：A產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素。參考答案：”可以說，產(chǎn)品整體概念是建立在需求=產(chǎn)品這樣一個等式基礎(chǔ)之上的，沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能真正貫徹現(xiàn)代營銷觀念。參考答案：”產(chǎn)品的整體概念中，核心產(chǎn)品最重要。從根本上說，每一種產(chǎn)品實質(zhì)上都是為解決問題而提供的服務(wù)。參考答案：”產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的經(jīng)營范圍。參考答案：”產(chǎn)品組合包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和相關(guān)性。參考答案：”產(chǎn)品組合的長度指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。參考答案：X在產(chǎn)品的成熟期，促銷策略的重心的重點應(yīng)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客。參考答案：X新產(chǎn)品即全新產(chǎn)品。參考答案：X從現(xiàn)代市場營銷的角度看，產(chǎn)品的定義要簡單得多，所謂產(chǎn)品是指滿足人們需要的物質(zhì)資料。參考答案：X產(chǎn)品生命周期理論是高度科學概括，它適用于所有的產(chǎn)品，不管是工業(yè)產(chǎn)品還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，概不例外。參考答案：X在導入期，由于產(chǎn)品新穎，又無競爭，從而可以獲得高額利潤。參考答案：X新產(chǎn)品開發(fā)失敗率高，所以應(yīng)對開發(fā)進行嚴密規(guī)劃和細心控制。參考答案：”專題7市場營銷調(diào)研某種品牌策略可以保證企業(yè)的整體信譽不至于受某種商品聲譽的影響；便于消費者識別不同的質(zhì)量、檔次的商品；同時也有利于企業(yè)的新產(chǎn)品向多個目標市場滲透。當然，促銷費用也是不可忽視的。這種品牌策略屬于A.統(tǒng)一品牌C.分類品牌參考答案：BB.個別品牌D.企業(yè)名稱加個別品牌2.馳名商標注冊的優(yōu)先權(quán)之一表現(xiàn)在:即使他人經(jīng)申請已獲準注冊，馳名商標所有人也有權(quán)在內(nèi)請求撤銷注冊商標。這個期限是《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的規(guī)定，也是我國的規(guī)定。A.2年C.4年參考答案：DB.3年D.5年3.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，品牌最基本的作用是A、作為廣告和陳列的基礎(chǔ)C、控制產(chǎn)量，防止同業(yè)競爭參考答案：DB、開拓市場D、區(qū)別產(chǎn)品4.A、B、C、D、有的企業(yè)不使用品牌，其主要原因是使用品牌太麻煩以免其他競爭者模仿或冒充自己的品牌產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品，沒有特點使用品牌不利于競爭參考答案：C5.牌A、C、如果一個生產(chǎn)企業(yè)希望在市場上樹立本企業(yè)的形象和培育市場信譽，它應(yīng)采用何種品中間商品牌個別品牌參考答案：BB、生產(chǎn)者品牌D、借用品牌6.如果一個大零售商希望給自己而不是給生產(chǎn)者培育忠誠顧客，它最好采用A、借用品牌B、個別品牌C、中間商品牌D、統(tǒng)一品牌參考答案：C7.品牌包括商標和標簽兩部分。參考答案：X8.國際上對商標權(quán)的認定，有兩個并行的原則，即注冊在先和使用在先參考答案：”9.馳名商標起源于《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》，現(xiàn)已為世界上大多數(shù)國家所承認。我國也是巴黎公約成員國。按照《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的規(guī)定，即使馳名商標未注冊，也在巴黎公約成員國內(nèi)受到法律保護。參考答案：X按照《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的規(guī)定，馳名商標注冊的優(yōu)先權(quán)還表現(xiàn)在即使他人經(jīng)申請已獲準注冊，馳名商標的所有人也有權(quán)在3年內(nèi)請求撤銷注冊商標。參考答案：X事實上名牌常能保證高質(zhì)量或穩(wěn)定的質(zhì)量，而高價卻不能，所以顧客常把名牌作為質(zhì)量好的標志。參考答案：”專題8目標市場營銷商品價值是價格的基礎(chǔ)，而商品價格是價值的貨幣表現(xiàn)。參考答案：”市場供求關(guān)系是影響價格的最重要因素。參考答案：X產(chǎn)品成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限。參考答案：”產(chǎn)品的最高價格取決于企業(yè)對利潤的追求。參考答案：X5.對那些需求彈性較大的產(chǎn)品，企業(yè)為取得最大收益，應(yīng)當制定較高價格。參考答案：X為取得競爭優(yōu)勢，在任何情況下，企業(yè)產(chǎn)品價格應(yīng)力求低于競爭產(chǎn)品價格。參考答案：X折扣定價是企業(yè)以相對較小的利益讓渡換取銷售的擴大和投資成本的降低為目的。參考答案：”聲望定價策略主要是針對顧客的求廉心理，給產(chǎn)品制定相對較低價格的一種定價策略。參考答案：X產(chǎn)品差別是實行差別定價的唯一定價依據(jù)。參考答案：X撇脂定價有利于樹立新產(chǎn)品的市場形象，并加速收回投資。參考答案：”滲透定價目的在于以低價吸引顧客購買，從而提高市場占有率。參考答案：”提高價格必然會引起消費者，經(jīng)銷商的不滿，但是一個成功的提價卻可以使企業(yè)的利潤大大增加。參考答案：”在定價方面，企業(yè)擁有絕對的價格決定權(quán)，消費者只是價格的被動接受者。參考答案：X價格變動主要表現(xiàn)為價格上漲和價格下降兩種方式。參考答案：”在任何情況下，降價給顧客帶來實惠，總能受到他們的歡迎與接受，從而有效地刺激其需求。參考答案：X把產(chǎn)品價格確定在顧客所認知和理解的價位上，能促使顧客接受企業(yè)定價，有利于擴大產(chǎn)品銷售。參考答案：”專題9營銷實務(wù)三大板塊制造商盡可能通過許多負責任的、適當?shù)闹虚g商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.個別分銷參考答案：A參與產(chǎn)品分銷的主體中最重要的角色是。A.生產(chǎn)者B.中間商C.消費者D.顧客參考答案：B評估分銷渠道優(yōu)劣的最重要規(guī)范是。A.可控性B.適應(yīng)性C.經(jīng)濟性D.動態(tài)性參考答案：C

對分銷渠道實行經(jīng)管的首要任務(wù)是。A.激勵渠道成員B.評估渠道成員C.選擇渠道成員D.調(diào)整渠道成員參考答案：C把物品或服務(wù)銷售給那些為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動屬于B.零售D.代銷A.批發(fā)C.代購參考答案：A在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商屬于A.產(chǎn)品經(jīng)紀人B.銷售代理商采購代理商D.傭金商參考答案：B經(jīng)營的產(chǎn)品線相對狹窄，但產(chǎn)品花色品種較為齊全的零售商屬壬A.百貨商店B.超級市場C.便利商店D.專業(yè)商店參考答案：D在產(chǎn)品分銷過程中，只承擔部分分銷職能，且不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的一類中間商是.A.商人批發(fā)商C.代理商參考答案：C零售商D.銷售商分銷渠道主要涉及到產(chǎn)品價值和產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)換。B.零售D.代銷.A.商人批發(fā)商C.代理商參考答案：C零售商D.銷售商參考答案：X分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者。參考答案：”以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。參考答案：”12.分銷渠道的長度是指在產(chǎn)品分銷過程中，在某一環(huán)節(jié)上運用中間商數(shù)量的多少。參考答案：X分銷渠道的寬度是指在產(chǎn)品分銷過程中，所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。參考答案：X分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除

產(chǎn)品與使用者之間的分離。參考答案：”消費品中的便利品應(yīng)當采取選擇性分消策略進行分銷。參考答案：X消費品中的選購品應(yīng)當采取獨家性分銷策略進行分銷。參考答案：X在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。參考答案：”評估分銷渠道，應(yīng)以企業(yè)對某分銷渠道可控性為主要規(guī)范。參考答案：X中間商與企業(yè)的合作誠意，應(yīng)作為企業(yè)選擇中間商的主要規(guī)范。參考答案：X商人批發(fā)商和代理商的最根本的區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。參考答案：”零售商在所有中間商中數(shù)量最多，分布最廣，直接服務(wù)于最終消費者處于流通領(lǐng)域的終點。參考答案：”大型百貨商店的貨色戰(zhàn)略一般為專深貨色。參考答案：X消費品分銷渠道中的中間商分批發(fā)商和代理商兩類。參考答案：X專題10產(chǎn)品生命周期經(jīng)管下列促銷手段中，屬于推式策略的促銷手段是：。A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系參考答案：C企業(yè)在適當?shù)攸c設(shè)置固定的門市，有營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于。A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.戶外推銷參考答案：B

推銷員在不了解顧客的情況下，運用判斷的手段激發(fā)顧客產(chǎn)生購買欲望的策略屬于A.試探性策略B.針對性策略C.誘導性策略D.逼迫性策略參考答案：A在各種廣告宣傳活動中，數(shù)量最多最重要的一種廣告是A.企業(yè)廣告B