節(jié)后開工收心會

上班啦！節(jié)后團(tuán)隊收心專題過年期間，你花了多少錢？柴米油鹽醬醋茶，啤酒飲料礦泉水，紅包新衣新家具，年間腰包瘦幾圈？錢沒了怎么辦呢？各位春節(jié)過后，職場內(nèi)依舊喜氣洋洋，春節(jié)的話題仍舊掛在各位的嘴邊，各團(tuán)隊?wèi)?yīng)開展好收心行動。做到以下五個步驟：到位收心集中增進(jìn)準(zhǔn)備全員客送客養(yǎng)列名單信心宣導(dǎo)節(jié)后綜合癥到位春節(jié)，中國人最大的節(jié)日，忙碌了一年的人們，在春節(jié)期間，走親訪友。上班時間來臨之際，總有伙伴晚到場，提前退場，更有甚者不到場。為了防止這種現(xiàn)象，及“節(jié)后綜合癥”所附帶的其他現(xiàn)象，各團(tuán)隊?wèi)?yīng)落實到團(tuán)隊中的每一個人，對癥下藥，不妥協(xié)，不松懈，讓團(tuán)隊的所有屬員，以最快的速度，最飽滿的精神狀態(tài)，迅速投入到工作中來?？梢哉f，到位，是年后收心最重要，也是最基礎(chǔ)的一步。收心各位主管要做好注意力的的平移。春節(jié)剛過，有關(guān)于春節(jié)的話題，還是能夠引起大家的興趣，產(chǎn)生共鳴，各位主管應(yīng)該想方設(shè)法將屬員的注意力，從春節(jié)，回歸到我們的保險行業(yè)上來。比如，屬員們討論春節(jié)的話題時，可以適時地拋出類似“年前后如何跟春節(jié)返鄉(xiāng)人員談業(yè)務(wù)”“年前后增員話術(shù)”此類問題。各位主管要積極組織引導(dǎo)。將伙伴們的注意力從長假中收回來，振奮士氣，鼓舞人心，投入新一年的工作當(dāng)中來。集中增進(jìn)準(zhǔn)備2,3聯(lián)動會戰(zhàn)啟動在即。留給伙伴們增員的時間不多，需要大家提前謀劃。收心最好的辦法，莫過于投身于工作之中。主管們應(yīng)該用盡一切辦法，積極動員自己團(tuán)隊中的每一個人，投身參與農(nóng)歷十一、十四、十七三場百人創(chuàng)說。投入與收益是成正比的?，F(xiàn)在談好了，追好了，到時候才能有好的結(jié)果。真正做到深入到個人，才能保證2,3聯(lián)動的勝利打響。全員客送客養(yǎng)列名單2,3聯(lián)動會戰(zhàn)啟動在即。春節(jié)期間，也是客送的最佳時機(jī)。因為這個時候，客戶還在家，客戶還有錢，客戶在存錢，客戶心情好，客戶在等你。主管們要抓好抓緊自己的團(tuán)隊，每天召開二早時，可以讓屬員寫下今日的拜訪目標(biāo)客戶，不要說你沒有客戶，春節(jié)沒有客戶，請問你什么時候能有客戶。確保自己的屬員，真正的走出去。信心宣導(dǎo)年前的新伙伴，可能沒有簽單，沒有拜訪量，拜訪被拒，甚至沒有客戶。新的一年來臨，對保險業(yè)失去信心。這時我們的主管，要及時做好這些人員的信心宣導(dǎo)，留住這批人。加強(qiáng)此類人員的專業(yè)技能，準(zhǔn)備多套話術(shù)，陪訪等等。我國是大國，而壽險是經(jīng)營的事業(yè)，因此市場廣闊，前景光明。而每年逐步遞增的保費(fèi)，更是證明了市場對保險業(yè)的認(rèn)可，更不可質(zhì)疑的是國民的消費(fèi)水平，購買力。三個一三個一，大家跟我一起做一句話新的一年開始了，伙伴們應(yīng)該問問自己：“新的一年，我們對自己有什么期許。新的一年，我們的目標(biāo)又是什么？”主管們，每天追問自己的屬員，為自己設(shè)置一個目標(biāo)，張貼在醒目的位置，每天問問自己，是否向目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。一點改變春節(jié)期間走親訪友慣了，上班后不妨將自己的思維方式稍稍轉(zhuǎn)變，給客戶打打電話聊聊天，將走親訪友變?yōu)榘菰L客戶。在中國，春節(jié)是中國人心中最重要的節(jié)日，更便于拜訪。一件小事為自己找一件相較于正常上班期間難度較小的事情，一張短卡，一次目標(biāo)為好友的拜訪，全神貫注的投入其中，爭取將這一件小事做到完美。讓自己清楚認(rèn)識到新一年的工作已經(jīng)正式開始了。從而更快的投入到工作中來。一日之計在于晨，一年之計在于春

過完了年，是否能迅速投入到工作中來，是否能迅速端正態(tài)度，是對大家的考驗。只有準(zhǔn)備充足，才能打一場漂亮的戰(zhàn)役?？偨Y(jié)我們?nèi)ツ甑牟蛔?，在新的一年里，帶著我們的團(tuán)隊一起同創(chuàng)造，齊分享，共飛揚(yáng)。經(jīng)理話題方案宣導(dǎo)中國人壽綏化分公司個險渠道

2017年首季隊伍建設(shè)方案方案時間方案考核時間2017年1月1日—3月31日期中集中增進(jìn)階段2017年2月1日—2月14日常態(tài)增進(jìn)階段2017年2月15日—3月31日方案目標(biāo)一月初架構(gòu)人力：154人，月初增員率12%為18人，月初增員率15%為23人，一季度首次晉組目標(biāo)9人，有效人力目標(biāo)為78人。激勵獎勵1、推薦新人獎：凡在活動期間新人通過面試進(jìn)入新人崗前班（3天）且順利結(jié)業(yè)獎勵推薦人100元／人，不參訓(xùn)不予入司。2、凡在活動期間新人取得結(jié)業(yè)證書并完成22天揚(yáng)帆練營培訓(xùn)課程（上午培訓(xùn)，下午客戶服務(wù)），在揚(yáng)營期間天天出勤成為合格新人(新人在揚(yáng)營內(nèi)長險保費(fèi)5000元)獎勵推薦人100元／人；注：集中增進(jìn)階段推薦新人獎均為150元，合計300元。常態(tài)增進(jìn)階段推薦新人獎均為100元，合計200元。主管層級遞進(jìn)獎1、組經(jīng)理：方案結(jié)束后，組經(jīng)理架構(gòu)下的有效新增人力的總和，按每人3分進(jìn)行品質(zhì)考核加分獎勵，加分上限為10分2、高級組經(jīng)理：在方案結(jié)束后，高級組經(jīng)理架構(gòu)下的有效新增人力的總和，按每人2分進(jìn)行品質(zhì)考核加分獎勵，加分上限為10分3、資深組經(jīng)理及以上職級：在方案結(jié)束后，資深組經(jīng)理架構(gòu)下的有效新增人力的總和，按每人1分進(jìn)行品質(zhì)考核加分獎勵，加分上限為10分注：有效新增人力為長險1000元以上開單人力！新人參訓(xùn)獎凡通過面試在新人班順利結(jié)業(yè)后入司的城網(wǎng)新人，進(jìn)入揚(yáng)帆營的新人并能按要求完成訓(xùn)練課程者，市公司按照每天出勤獎勵10元，缺勤1天罰10元，上限220元。在營內(nèi)轉(zhuǎn)正市公司獎勵司服一套+白襯衫一件，價值500元。（培訓(xùn)期為25天，3天崗前培訓(xùn)+22天揚(yáng)營訓(xùn)練）注：所有新人參加完早會后要進(jìn)入揚(yáng)帆營，不入營不享受任何企劃獎勵。首次晉升獎凡是在方案考核期間內(nèi)首次自然晉升人員按照晉升職級給予以下獎勵職級新晉組新晉處新晉區(qū)獎勵標(biāo)準(zhǔn)（考核主管達(dá)標(biāo)率7%）750250015000獎勵標(biāo)準(zhǔn)（考核主管達(dá)標(biāo)率8%）1500500030000重要說明1、新人必須參加3天的崗前培訓(xùn)及22天的揚(yáng)帆營，新人工號的錄入在3天崗前結(jié)束后，依據(jù)考試成績方可錄入，如考試不合格予以清退處理。不參加培訓(xùn)者不享受方案2、在22天的揚(yáng)帆營中營長根據(jù)市公司“三會一送”育成體系運(yùn)作（早會、親友見面會、項目會），推薦人必須參與新人的“三會一送”按照營長要求進(jìn)行陪訪、陪送。少一次扣罰推薦新人獎50元。3、農(nóng)網(wǎng)人員必須參加3天的新人崗前培訓(xùn)，不參加培訓(xùn)者不享受方案。4、所有人員在錄入工號后36小時內(nèi)刷臉錄入考勤系統(tǒng)，未錄入刷臉考勤者不享受任何