項(xiàng)目1-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門課件

項(xiàng)目1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門項(xiàng)目1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本任務(wù)2.掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的過程3.理解國(guó)際市場(chǎng)開拓的動(dòng)因以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1.通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念、內(nèi)涵及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備國(guó)際環(huán)境分析的能力。2.通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形式和任務(wù)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備開拓國(guó)際市場(chǎng)設(shè)想的技能。項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)3.通過國(guó)外市場(chǎng)開拓動(dòng)因及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國(guó)際運(yùn)行的內(nèi)外部環(huán)境的能力。4.通過項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，學(xué)生具有撰寫《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)想方案》的能力。項(xiàng)目目標(biāo)3.通過國(guó)外市場(chǎng)開拓動(dòng)因及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國(guó)際項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

——撰寫《A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)想方案》實(shí)訓(xùn)背景

——A公司準(zhǔn)備開發(fā)新的國(guó)外市場(chǎng)，首先想到的是中國(guó)市場(chǎng)，通過撰寫《A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)想方案》，理清思路，明確該想法的可行性，并為后期工作確定正確方向。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的分析，闡述A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的必要性及可行性。2.決定A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式。

3.制定一份簡(jiǎn)要的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)想如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)和促銷策略等。4.為A公司的產(chǎn)品在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)提出建議和意見。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)步驟

1．調(diào)查中國(guó)化妝品市場(chǎng)的基本信息。2.確定市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容。3.確定產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)并制定營(yíng)銷策略。4.撰寫A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷設(shè)想稿。

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)步驟項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(InternationalMarketing)內(nèi)涵

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)的延伸和分支，即商品交換的市場(chǎng)營(yíng)銷職能從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸到國(guó)際市場(chǎng)。具體可從以下幾個(gè)方面來把握：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是跨國(guó)公司、出口企業(yè)等組織。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容是向國(guó)外市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍是一個(gè)或多個(gè)國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(Int項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與任務(wù)（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1.面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境國(guó)際貿(mào)易體系及政策文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的組合更加多樣和困難。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素更多、風(fēng)險(xiǎn)更大。產(chǎn)品需求難以確定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。促銷和渠道構(gòu)建的難度更大。4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的管理更困難。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素更多、風(fēng)險(xiǎn)更大。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)1.適應(yīng)不同的國(guó)際環(huán)境。2.跨國(guó)的組織協(xié)調(diào)。3.樹立全球意識(shí)。戰(zhàn)略全球化技術(shù)全球化產(chǎn)品全球化品牌全球化項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合（一）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略（二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格策略1.確定定價(jià)目標(biāo)。2.選擇定價(jià)決策主體。（三）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品分銷渠道策略（四）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品促銷策略項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過程（一）出口營(yíng)銷（ExportMarketing）（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（InternationalMarketing）（三）多國(guó)營(yíng)銷（MultinationalMarketing）（四）全球營(yíng)銷（GlobalMarketing）項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過程項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二、開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因（一）獲取更多的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)效益。（二）避免貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的干擾。（三）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。（四）當(dāng)?shù)卣膭?lì)出口推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二、開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)（一）跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)（二）多元化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)突出同心多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略水平多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略垂直多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）資源共享與優(yōu)化配置（四）全球戰(zhàn)略和一體化管理項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)例——元圣公司進(jìn)入歐美市場(chǎng)的設(shè)想方案

一、公司背景二、公司經(jīng)營(yíng)理念三、發(fā)展歷程四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原因項(xiàng)目實(shí)例——元圣公司進(jìn)入歐美市場(chǎng)的設(shè)想方案

一、公司背景項(xiàng)目復(fù)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)以國(guó)外消費(fèi)者的需求為中心，通過一系列的活動(dòng)，有計(jì)劃的向國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)者或用戶提供滿足不同需求的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)利目標(biāo)的過程。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合通常包括國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略、國(guó)際分銷渠道策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略四個(gè)方面。國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)歷了出口營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、多國(guó)營(yíng)銷和全球營(yíng)銷幾個(gè)階段，全球營(yíng)銷是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最高階段。各國(guó)開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因主要獲取更多的市場(chǎng)份額、避免貿(mào)易壁壘、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期及當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)等。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有著顯著的特點(diǎn)：跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)、多元化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)突出、資源共享與優(yōu)化配置以及全球戰(zhàn)略和一體化管理等。項(xiàng)目復(fù)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)以國(guó)外消費(fèi)者的需求為中項(xiàng)目1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門項(xiàng)目1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷入門項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本任務(wù)2.掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的過程3.理解國(guó)際市場(chǎng)開拓的動(dòng)因以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1.通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念、內(nèi)涵及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備國(guó)際環(huán)境分析的能力。2.通過國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形式和任務(wù)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備開拓國(guó)際市場(chǎng)設(shè)想的技能。項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)3.通過國(guó)外市場(chǎng)開拓動(dòng)因及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國(guó)際運(yùn)行的內(nèi)外部環(huán)境的能力。4.通過項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，學(xué)生具有撰寫《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)想方案》的能力。項(xiàng)目目標(biāo)3.通過國(guó)外市場(chǎng)開拓動(dòng)因及特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國(guó)際項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

——撰寫《A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)想方案》實(shí)訓(xùn)背景

——A公司準(zhǔn)備開發(fā)新的國(guó)外市場(chǎng)，首先想到的是中國(guó)市場(chǎng)，通過撰寫《A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)想方案》，理清思路，明確該想法的可行性，并為后期工作確定正確方向。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的分析，闡述A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的必要性及可行性。2.決定A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式。

3.制定一份簡(jiǎn)要的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)想如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)和促銷策略等。4.為A公司的產(chǎn)品在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)提出建議和意見。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)步驟

1．調(diào)查中國(guó)化妝品市場(chǎng)的基本信息。2.確定市場(chǎng)環(huán)境分析的內(nèi)容。3.確定產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)并制定營(yíng)銷策略。4.撰寫A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷設(shè)想稿。

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)步驟項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(InternationalMarketing)內(nèi)涵

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)的延伸和分支，即商品交換的市場(chǎng)營(yíng)銷職能從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸到國(guó)際市場(chǎng)。具體可從以下幾個(gè)方面來把握：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是跨國(guó)公司、出口企業(yè)等組織。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容是向國(guó)外市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍是一個(gè)或多個(gè)國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(Int項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與任務(wù)（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1.面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境國(guó)際貿(mào)易體系及政策文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的組合更加多樣和困難。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素更多、風(fēng)險(xiǎn)更大。產(chǎn)品需求難以確定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。促銷和渠道構(gòu)建的難度更大。4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的管理更困難。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素更多、風(fēng)險(xiǎn)更大。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)1.適應(yīng)不同的國(guó)際環(huán)境。2.跨國(guó)的組織協(xié)調(diào)。3.樹立全球意識(shí)。戰(zhàn)略全球化技術(shù)全球化產(chǎn)品全球化品牌全球化項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合（一）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略（二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格策略1.確定定價(jià)目標(biāo)。2.選擇定價(jià)決策主體。（三）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品分銷渠道策略（四）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品促銷策略項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過程（一）出口營(yíng)銷（ExportMarketing）（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（InternationalMarketing）（三）多國(guó)營(yíng)銷（MultinationalMarketing）（四）全球營(yíng)銷（GlobalMarketing）項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過程項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二、開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因（一）獲取更多的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)效益。（二）避免貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的干擾。（三）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。（四）當(dāng)?shù)卣膭?lì)出口推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化。項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二、開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)（一）跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)（二）多元化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)突出同心多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略水平多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略垂直多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略混合多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）資源共享與優(yōu)化配置（四）全球戰(zhàn)略和一體化管理項(xiàng)目知識(shí)——任務(wù)2了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)例——元圣公司進(jìn)入歐美市場(chǎng)的設(shè)想方案

一、公司背景二、公司經(jīng)營(yíng)理念三、發(fā)展歷程四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原因項(xiàng)目實(shí)例——元圣公司進(jìn)入歐美市場(chǎng)的設(shè)想方案

一、公司背景項(xiàng)目復(fù)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)以國(guó)外消費(fèi)者的需求為中心，通過一系列的活動(dòng)，有計(jì)劃的向國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)者或用戶提供滿足不同需求的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)利目標(biāo)的過