門店發(fā)展模式-簡(jiǎn)化課件

低成本加盟以游客規(guī)模反向掌控資源

低成本加盟以游客規(guī)模武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述發(fā)展路徑利潤(rùn)路徑未來(lái)趨勢(shì)低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)控制資源批發(fā)打通產(chǎn)業(yè)鏈武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)壓迫供應(yīng)商批發(fā)資源性利潤(rùn)批發(fā)類金融利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)化多地區(qū)復(fù)制全國(guó)整合批發(fā)總社渠道公司批發(fā)獨(dú)立上市武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述發(fā)展路徑利潤(rùn)路徑未來(lái)趨勢(shì)低門檻加盟發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通過(guò)研發(fā)來(lái)推動(dòng)集中采購(gòu)，進(jìn)而提升國(guó)旅系統(tǒng)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，在實(shí)際操作中存在：

1、分銷能不足，沒(méi)有足夠的采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)。2、“設(shè)計(jì)—采購(gòu)—銷售”的經(jīng)營(yíng)方式依然是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)思路，不適應(yīng)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的需要。3、封閉系統(tǒng)的采購(gòu)與銷售沒(méi)有很好的利用社會(huì)資源。分銷能力聚集客戶采購(gòu)能力通過(guò)分銷能力的提高，進(jìn)而推進(jìn)采購(gòu)能力的提升，是目前最為現(xiàn)實(shí)和可操作的路徑。產(chǎn)品設(shè)計(jì)資源采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理銷售渠道核心能力分銷管理系統(tǒng)綜合收益發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通武漢深圳模式武漢深圳模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)通過(guò)客戶規(guī)模，對(duì)重點(diǎn)目的地、景區(qū)、航線進(jìn)行自行采購(gòu)。通過(guò)客戶規(guī)模與資源采購(gòu)形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)。加盟直營(yíng)連鎖式管理武漢模式——銷售渠道激活運(yùn)營(yíng)集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能。

旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟門店完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購(gòu)整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展CITS門店供應(yīng)商武漢深圳模式——業(yè)務(wù)分工供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能。旅游地接利潤(rùn)每人次操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”。武漢深圳模式——盈利模式盈利點(diǎn)地接利潤(rùn)每人次操作費(fèi)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)專線供應(yīng)商公司加盟門店個(gè)有分工，各司其職產(chǎn)品不再局限于公司自采產(chǎn)品，而是作為開放平臺(tái)吸引各地專線供應(yīng)商提供產(chǎn)品。公司內(nèi)部不再以業(yè)務(wù)板塊劃分，而是依照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行劃分分工明確資源開放流程化公司不再收取加盟費(fèi)用，同時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用等也大幅度降低。低門檻武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)專線供應(yīng)商公司加盟門店個(gè)有分工，各武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》：特許人和受許人均為獨(dú)立的民事主體。但旅行社現(xiàn)有規(guī)定受許人經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)，特許人承擔(dān)連帶民事責(zé)任。與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于門市部的“四統(tǒng)一”的規(guī)定至少存在著與行政管理部門目前的解釋有矛盾。財(cái)務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是什么?什么才是產(chǎn)品線路統(tǒng)一？稅收屬地管理后，有利于打破因稅源產(chǎn)生的地方保護(hù)主義，從這個(gè)意義上說(shuō)有利于加盟店的擴(kuò)大。但也增加了很大管理成本，也使特許人增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。異地特許加盟也出現(xiàn)了從業(yè)人員人事檔案、勞動(dòng)合同與誰(shuí)簽訂、養(yǎng)老金交納等的管理問(wèn)題與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定有沖突。法律責(zé)任行業(yè)規(guī)定相關(guān)政策勞動(dòng)合同武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商?hào)|南亞游香港游澳門游日本游澳新游簽證中東

游出境游出國(guó)游出境出國(guó)游總經(jīng)理部門經(jīng)理科室經(jīng)理游客業(yè)務(wù)經(jīng)理批發(fā)代理運(yùn)營(yíng)零售旅行社內(nèi)部垂直分工體系傳統(tǒng)旅行社的內(nèi)部水平分工體系構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式要面對(duì)的問(wèn)題——機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供東南亞游香港游澳門游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武漢深圳模式面對(duì)的問(wèn)題——業(yè)務(wù)流程再造餐廳交通酒店景區(qū)購(gòu)物點(diǎn)┈采購(gòu)中心門店管理部運(yùn)營(yíng)中心操作中心專線操作專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商分銷管理系統(tǒng)加盟門店加盟門店加盟門店加盟門店未來(lái)，通過(guò)管理系統(tǒng)進(jìn)行分析后，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)集中采購(gòu)，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)操作，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。對(duì)非主要線路依靠專線供應(yīng)商進(jìn)行操作。在目前管理系統(tǒng)中應(yīng)加入采購(gòu)系統(tǒng)。游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播同業(yè)采購(gòu)客房采購(gòu)機(jī)票采購(gòu)景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購(gòu)物住宿飲食其它營(yíng)銷采購(gòu)中心運(yùn)營(yíng)中心操作中心分銷管理系統(tǒng)武漢深圳模式面對(duì)的問(wèn)題——業(yè)務(wù)流程再造流程再造后，在企業(yè)內(nèi)部將形成垂直、遞進(jìn)的模塊化部門，這一結(jié)構(gòu)將改變目前某一部門從客戶接觸、采購(gòu)、操作的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)定位同業(yè)采購(gòu)?fù)瑯I(yè)批發(fā)導(dǎo)游營(yíng)銷采購(gòu)中心運(yùn)營(yíng)中心操作中心分銷新模式管控要點(diǎn)新模式管控要點(diǎn)新模式管控要點(diǎn)——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力政府關(guān)系技術(shù)專利資產(chǎn)運(yùn)用效率融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力購(gòu)并與合并互補(bǔ)關(guān)系成功克隆能力單店運(yùn)營(yíng)體系對(duì)單店的管理體系特許權(quán)通過(guò)快速?gòu)?fù)制連鎖店，使連鎖成為中國(guó)最有影響力的旅游產(chǎn)品分銷商；這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本支點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。沒(méi)有效率就不能成活，沒(méi)有規(guī)范就不能復(fù)制。連鎖店在追求效率基礎(chǔ)上的規(guī)范化，就是要不斷“復(fù)制成功”；并依靠“成功復(fù)制”，取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的位勢(shì)，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。新模式管控要點(diǎn)——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系管理控制人員控制對(duì)單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)核心構(gòu)成關(guān)鍵要素必須在有組織的基礎(chǔ)上加以規(guī)范，比如連鎖店的統(tǒng)一目前還僅僅停留在連鎖店店名、連鎖店標(biāo)識(shí)、員工著裝等表象的統(tǒng)一；真正對(duì)經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生深層次影響的店內(nèi)業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、客戶資源管理、信息管理、業(yè)務(wù)員的考評(píng)和激勵(lì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有待科學(xué)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化。新模式管控要點(diǎn)——管控標(biāo)準(zhǔn)化管理控制人員控制對(duì)單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健新模式管控要點(diǎn)——門店分銷管理系統(tǒng)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購(gòu)旅游產(chǎn)品整合平臺(tái)SCM供應(yīng)鏈管理ERP企業(yè)資源管理CRM客戶資源EC電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRP能力需求計(jì)劃MRPII制造資源計(jì)劃景區(qū)酒店交通餐廳購(gòu)物點(diǎn)特殊資源直營(yíng)門店加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商旗艦店直營(yíng)店加盟門市自營(yíng)門市加盟門市自營(yíng)終端加盟門市自營(yíng)終端新模式管控要點(diǎn)——門店分銷管理系統(tǒng)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購(gòu)旅類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時(shí)間、公司性質(zhì)、注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、資產(chǎn)狀況等個(gè)人基本身份情況、關(guān)系背景發(fā)展?fàn)顩r1、近三年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，以工商局年檢報(bào)告為準(zhǔn)；2、發(fā)展?jié)摿Γ号c當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系如何，與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點(diǎn)、餐飲、交通等旅游相關(guān)行業(yè)關(guān)系如何，在當(dāng)?shù)厥欠裼新糜螛I(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)或分支機(jī)構(gòu)。1、從業(yè)背景：是否旅游業(yè)從業(yè)人員，工作能力怎樣，既往成績(jī)?nèi)绾危?、對(duì)總社企業(yè)文化的認(rèn)同程度。否決條件1、在既往的經(jīng)營(yíng)中存在違法犯罪記錄；2、不認(rèn)同總社的企業(yè)文化。1、有經(jīng)營(yíng)方面的不良記錄；2、曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)因經(jīng)營(yíng)管理不善而破產(chǎn)清算或因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)此負(fù)有個(gè)人責(zé)任的。新模式管控要點(diǎn)——區(qū)分法人與自然人類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時(shí)間、公司性質(zhì)、注冊(cè)資本、人力資源支持市場(chǎng)推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)開店支持系統(tǒng)新模式管控要點(diǎn)——強(qiáng)化門店支持系統(tǒng)人力資源支持市場(chǎng)推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身新模式管控要點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，明確業(yè)務(wù)中心有支持加盟門店發(fā)展的責(zé)任，加盟門店有支持業(yè)務(wù)中心發(fā)展的義務(wù)。明確“不投資、不參股，積極支持，用心扶持”的指導(dǎo)方針，避免工作中因直營(yíng)店、參股店等的資產(chǎn)關(guān)系不同產(chǎn)生的矛盾。成立專門機(jī)構(gòu)，對(duì)加盟店進(jìn)行管理。運(yùn)營(yíng)管理中心只做行政管理，不經(jīng)營(yíng)具體業(yè)務(wù)。中心+門店用心扶持專門機(jī)構(gòu)加盟店只銷售總社的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，并在管理、財(cái)務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品線路、銷售和接待等方面確保與總社保持高度的統(tǒng)一；加盟店所有送交總社操作的業(yè)務(wù)（包括出境游、國(guó)內(nèi)游、接團(tuán)隊(duì)以及訂房訂票等）均應(yīng)在總社網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行操作；業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則新模式管控要點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報(bào)價(jià)重新組合銷售反饋信息要點(diǎn)要點(diǎn)要點(diǎn)由目前的線路整體報(bào)價(jià)，改為提供線路要素分項(xiàng)報(bào)價(jià)資源數(shù)據(jù)庫(kù)建立CRM自有研發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行重新提煉主題組合報(bào)價(jià)。大型市場(chǎng)活動(dòng)的策劃搜集客戶需求提供客戶資料新模式管控要點(diǎn)——二次研發(fā)供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報(bào)價(jià)重新組合銷售反饋信息要點(diǎn)要點(diǎn)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——市場(chǎng)操控能力品牌知名度美譽(yù)度市場(chǎng)推廣力度大型市場(chǎng)活動(dòng)政府媒體關(guān)系市場(chǎng)策劃能力社會(huì)影響力管控服務(wù)數(shù)量銷售能力未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——市場(chǎng)操控能力品牌知名度美譽(yù)度社會(huì)影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況門店發(fā)展模式-簡(jiǎn)化課件寶中旅游模式——旅游“國(guó)美”模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張上市或被收購(gòu)形成規(guī)模散客國(guó)內(nèi)游集中各地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)復(fù)制深圳模式，外地收購(gòu)當(dāng)?shù)芈眯猩绮⑦_(dá)到控股地位，采用“寶中旅游”運(yùn)營(yíng)模式，并進(jìn)行適當(dāng)投資爭(zhēng)取獨(dú)立上市或被其他集團(tuán)收購(gòu)，公司高層繼續(xù)留任或套現(xiàn)退出公民游龐大的市場(chǎng)以及對(duì)旅游資源的掌控更容易實(shí)施直營(yíng)連鎖式管理寶中旅游模式——旅游“國(guó)美”模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張上市或地接社駐深機(jī)構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能，寶中旅游不進(jìn)入此環(huán)節(jié)。

寶中旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟營(yíng)業(yè)部完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購(gòu)整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展寶中旅游分銷采購(gòu)操作寶中旅游模式——業(yè)務(wù)分工地接社駐深機(jī)構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)外購(gòu)合作開發(fā)客房采購(gòu)機(jī)票采購(gòu)景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購(gòu)物住宿飲食其它營(yíng)銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)服務(wù)分銷管理系統(tǒng)寶中旅游負(fù)責(zé)供應(yīng)商負(fù)責(zé)零售網(wǎng)上零售店內(nèi)零售團(tuán)體零售關(guān)系零售加盟門店負(fù)責(zé)寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場(chǎng)定位現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)客房采購(gòu)?fù)瑯I(yè)批發(fā)寶中旅游模式——盈利模式地接利潤(rùn)每人次20元操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”。寶中旅游模式——盈利模式地接利潤(rùn)每人次20元操作費(fèi)產(chǎn)品分銷利寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費(fèi)端口費(fèi)操作費(fèi)廣告費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)責(zé)任險(xiǎn)分?jǐn)倧V告費(fèi)2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500萬(wàn)元1000萬(wàn)元2元/人次由專線供應(yīng)商負(fù)責(zé)向所在地區(qū)景區(qū)收取3、5、10最高70萬(wàn)元廣告費(fèi)根據(jù)線路不同，國(guó)內(nèi)線路收取20、50元/人，國(guó)際線路收取200元/人2009年收益預(yù)估門店收益廣告收益2000元/月店*100店*12月2400000財(cái)務(wù)費(fèi)600元/月店*100店*12月7200003120000合計(jì)供應(yīng)商收益廣告收益端口費(fèi)2元/人*400000合計(jì)15000000800000操作費(fèi)預(yù)估20000001708000020200000總計(jì)寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費(fèi)端口費(fèi)操作費(fèi)寶中旅游模式——市場(chǎng)推廣模式主要特征統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣方案統(tǒng)一的品牌宣傳和建設(shè)不需要單店自我的運(yùn)作影響有計(jì)劃、有步驟地集中使用資金可以統(tǒng)一企業(yè)的形象可以統(tǒng)一的提升品牌可以減少單店的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)以強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌建設(shè)來(lái)制約單店的行為媒體與市場(chǎng)研發(fā)與推廣中心推廣方案總部單店…寶中旅游模式——市場(chǎng)推廣模式主要特征統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣方案影響有2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”門店3000家2010年在華南地區(qū)形成最大的客源輸出社重慶寶中2009年8月18日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由28家上升到60多家；成都寶中2009年９月１日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由60個(gè)增加到80多家?！耙茙煛痹颇?、福建、湖南目標(biāo)：用４到５年時(shí)間，在全國(guó)一線省份城市開設(shè)10家以上寶中旅行社有限公司，營(yíng)業(yè)門店達(dá)到3000個(gè)，營(yíng)業(yè)額突破100億元。寶中旅游模式——發(fā)展目標(biāo)2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是海航旅業(yè)旗下幸運(yùn)國(guó)旅的旅游門店連鎖，計(jì)劃遍布全國(guó)，在全國(guó)一線及二線城市拓展門店1000家?，F(xiàn)在在西安、武漢、成都、濟(jì)南、重慶等地拓展連鎖門店總計(jì)500余家。BePartofSomethingBig!讓我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是海航旅業(yè)旗下幸運(yùn)國(guó)旅的旅游門店連鎖武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，第一批門市即將在8月18日開業(yè)。旅游百事通今年內(nèi)計(jì)劃在武漢開設(shè)50家連鎖店，明年將開到150家，后年將在湖北開出300家連鎖店，年收客目標(biāo)將達(dá)到60萬(wàn)人次以上。武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）如方案一：

一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)訴求：四、活動(dòng)內(nèi)容描述：1.通過(guò)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，使消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。2.

活動(dòng)形式：3.禮品采用消費(fèi)者最實(shí)用獎(jiǎng)品，使消費(fèi)者真正的得到實(shí)惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場(chǎng)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計(jì)劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測(cè)四、附錄五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案一、活動(dòng)目的二、激勵(lì)規(guī)模三、激勵(lì)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、送達(dá)方式六、活動(dòng)時(shí)機(jī)七、廣告配合八、促銷活動(dòng)安排九、費(fèi)用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營(yíng)業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：渠道策劃項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實(shí)施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案48封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時(shí)間目錄前言簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因營(yíng)銷過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后將要達(dá)到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷方案預(yù)算表與進(jìn)度表（體現(xiàn)時(shí)間進(jìn)度）附件參考的文獻(xiàn)資料其他注意事項(xiàng)八、營(yíng)銷策劃書的一般格式48封策劃書名稱目錄前簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

4、保密等級(jí)。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

4、企業(yè)自身及營(yíng)銷情況分析

5、消費(fèi)者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（六）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨：

2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇

3、市場(chǎng)定位

(七）營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營(yíng)銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動(dòng)名稱：根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。十、活動(dòng)策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。六、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明十一、會(huì)展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會(huì)展主題二、會(huì)展目的三、會(huì)展時(shí)間四、會(huì)展地點(diǎn)五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項(xiàng)十一、會(huì)展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項(xiàng)目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標(biāo)和針對(duì)目標(biāo)群

1、公關(guān)目標(biāo)：樹立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等。或分為：主要影響者、次要影響者、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報(bào)、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動(dòng)方式

1、針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)方式組織各種消費(fèi)團(tuán)體到企業(yè)參觀；通過(guò)大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會(huì)等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費(fèi)大眾

2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式

3、針對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)方式

4、針對(duì)供應(yīng)商活動(dòng)方式

5、針對(duì)傳播媒介活動(dòng)方式

（五）公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

1、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員

2、公關(guān)活動(dòng)步驟和流程

3、公關(guān)活動(dòng)控制（六）公關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進(jìn)度

（七）公關(guān)策劃的成效評(píng)估根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與成果寫出評(píng)估報(bào)告

（八）公關(guān)活動(dòng)其他附件任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、針對(duì)公司員工活動(dòng)方式任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公十三、品牌策劃書前言目錄正文：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法（分層抽樣法、定量分析+定性分析）

5、調(diào)研形式（街頭訪問(wèn)、售點(diǎn)訪問(wèn)、售點(diǎn)巡查）

6、調(diào)研對(duì)象（區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者）

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

十三、品牌策劃書

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

2、產(chǎn)品名稱分析

3、產(chǎn)品特性分析

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

5、產(chǎn)品價(jià)格分析

6、產(chǎn)品渠道分析

7、產(chǎn)品促銷分析

8、產(chǎn)品傳播分析

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析（廣告投入、媒體選擇、訴求重點(diǎn)、表現(xiàn)形式）

8、競(jìng)品促銷分析（促銷手段、促銷力度）任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

五、競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析）

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買地點(diǎn)的態(tài)度任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

六、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

8.2品牌劣勢(shì)

8.3品牌機(jī)會(huì)

8.4品牌威脅

8.5參照體系任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)形象策劃概念

企業(yè)形象策劃即CIS導(dǎo)入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的縮寫)。又稱企業(yè)識(shí)別，簡(jiǎn)稱CIS。所謂企業(yè)識(shí)別即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。企業(yè)形象策劃主要包括:CIS策劃的程序及原則，企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查與方案制定以及企業(yè)形象的設(shè)計(jì)開發(fā)。

CIS是個(gè)整體系統(tǒng)，它由MIS、BIS、VIS三個(gè)子系統(tǒng)組成，這三個(gè)子系統(tǒng)的分別是:MIS理念識(shí)別系統(tǒng);BIS行為識(shí)別系統(tǒng);VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。三個(gè)子系統(tǒng)共同塑造具有特色的企業(yè)的形象。十四、企業(yè)形象策劃書1、企業(yè)形象策劃概念十四、企業(yè)形象策劃書

2.CIS策劃的程序

CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實(shí)施、反饋評(píng)估全過(guò)程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項(xiàng)正式的活動(dòng)。其主要作業(yè)劃分為四個(gè)階段，即提案階段、調(diào)研階段、開發(fā)設(shè)計(jì)階段和實(shí)施管理階段。這四個(gè)階段的規(guī)劃囊括了CIS策劃的主要內(nèi)容和程序，是一個(gè)相互銜接的過(guò)程，每個(gè)階段都有其特定任務(wù)和工作重點(diǎn)。

2.CIS策劃的程序3、企業(yè)形象策劃書的格式封面目錄前言：實(shí)施策劃案的目的;正文：

(1)引進(jìn)CIS的理由和背景;(2)CIS計(jì)劃的方針;(3)實(shí)施計(jì)劃;(4)具體實(shí)施細(xì)則;(5)計(jì)劃的推動(dòng)、組織和協(xié)辦;(6)所需費(fèi)用和時(shí)間。附錄3、企業(yè)形象策劃書的格式十五、___________開業(yè)典禮策劃方案活動(dòng)概況：時(shí)間：地點(diǎn)：前言目錄：一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)特色三、前期準(zhǔn)備四、現(xiàn)場(chǎng)布置五、嘉賓簽到

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明十五、___________開業(yè)典禮策劃方案六、剪彩儀式

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明七、節(jié)目演出

1、要求

2、詳細(xì)說(shuō)明八、費(fèi)用預(yù)算（列表）九、特別說(shuō)明六、剪彩儀式正標(biāo)題：副標(biāo)題：十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案前言目錄：一、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)主辦：

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

4、活動(dòng)形式：

5、活動(dòng)規(guī)模：

6、活動(dòng)人群：二、活動(dòng)基調(diào)三、活動(dòng)平面分區(qū)四、氛圍營(yíng)造正標(biāo)題：五、禮儀六、簽到處七、主會(huì)場(chǎng)八、活動(dòng)主背板九、開盤典禮

1、開場(chǎng)秀

2、主持人致辭、開發(fā)商致辭

3、開盤儀式。。。。。。十、活動(dòng)詳細(xì)流程十一、致謝（咨詢電話。。。。。。）五、禮儀低成本加盟以游客規(guī)模反向掌控資源

低成本加盟以游客規(guī)模武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述發(fā)展路徑利潤(rùn)路徑未來(lái)趨勢(shì)低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)控制資源批發(fā)打通產(chǎn)業(yè)鏈武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述低門檻加盟形成客源優(yōu)勢(shì)壓迫供應(yīng)商批發(fā)資源性利潤(rùn)批發(fā)類金融利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)化多地區(qū)復(fù)制全國(guó)整合批發(fā)總社渠道公司批發(fā)獨(dú)立上市武漢深圳門店發(fā)展模式簡(jiǎn)述發(fā)展路徑利潤(rùn)路徑未來(lái)趨勢(shì)低門檻加盟發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通過(guò)研發(fā)來(lái)推動(dòng)集中采購(gòu)，進(jìn)而提升國(guó)旅系統(tǒng)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，在實(shí)際操作中存在：

1、分銷能不足，沒(méi)有足夠的采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)。2、“設(shè)計(jì)—采購(gòu)—銷售”的經(jīng)營(yíng)方式依然是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)思路，不適應(yīng)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的需要。3、封閉系統(tǒng)的采購(gòu)與銷售沒(méi)有很好的利用社會(huì)資源。分銷能力聚集客戶采購(gòu)能力通過(guò)分銷能力的提高，進(jìn)而推進(jìn)采購(gòu)能力的提升，是目前最為現(xiàn)實(shí)和可操作的路徑。產(chǎn)品設(shè)計(jì)資源采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理銷售渠道核心能力分銷管理系統(tǒng)綜合收益發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通武漢深圳模式武漢深圳模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)通過(guò)客戶規(guī)模，對(duì)重點(diǎn)目的地、景區(qū)、航線進(jìn)行自行采購(gòu)。通過(guò)客戶規(guī)模與資源采購(gòu)形成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)。加盟直營(yíng)連鎖式管理武漢模式——銷售渠道激活運(yùn)營(yíng)集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能。

旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟門店完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購(gòu)整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展CITS門店供應(yīng)商武漢深圳模式——業(yè)務(wù)分工供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能。旅游地接利潤(rùn)每人次操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”。武漢深圳模式——盈利模式盈利點(diǎn)地接利潤(rùn)每人次操作費(fèi)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)專線供應(yīng)商公司加盟門店個(gè)有分工，各司其職產(chǎn)品不再局限于公司自采產(chǎn)品，而是作為開放平臺(tái)吸引各地專線供應(yīng)商提供產(chǎn)品。公司內(nèi)部不再以業(yè)務(wù)板塊劃分，而是依照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行劃分分工明確資源開放流程化公司不再收取加盟費(fèi)用，同時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用等也大幅度降低。低門檻武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)武漢深圳模式的創(chuàng)新點(diǎn)專線供應(yīng)商公司加盟門店個(gè)有分工，各武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》：特許人和受許人均為獨(dú)立的民事主體。但旅行社現(xiàn)有規(guī)定受許人經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)，特許人承擔(dān)連帶民事責(zé)任。與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于門市部的“四統(tǒng)一”的規(guī)定至少存在著與行政管理部門目前的解釋有矛盾。財(cái)務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是什么?什么才是產(chǎn)品線路統(tǒng)一？稅收屬地管理后，有利于打破因稅源產(chǎn)生的地方保護(hù)主義，從這個(gè)意義上說(shuō)有利于加盟店的擴(kuò)大。但也增加了很大管理成本，也使特許人增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。異地特許加盟也出現(xiàn)了從業(yè)人員人事檔案、勞動(dòng)合同與誰(shuí)簽訂、養(yǎng)老金交納等的管理問(wèn)題與《旅行社管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定有沖突。法律責(zé)任行業(yè)規(guī)定相關(guān)政策勞動(dòng)合同武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面武漢深圳模式要面對(duì)的問(wèn)題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商?hào)|南亞游香港游澳門游日本游澳新游簽證中東

游出境游出國(guó)游出境出國(guó)游總經(jīng)理部門經(jīng)理科室經(jīng)理游客業(yè)務(wù)經(jīng)理批發(fā)代理運(yùn)營(yíng)零售旅行社內(nèi)部垂直分工體系傳統(tǒng)旅行社的內(nèi)部水平分工體系構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式要面對(duì)的問(wèn)題——機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供東南亞游香港游澳門游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武漢深圳模式面對(duì)的問(wèn)題——業(yè)務(wù)流程再造餐廳交通酒店景區(qū)購(gòu)物點(diǎn)┈采購(gòu)中心門店管理部運(yùn)營(yíng)中心操作中心專線操作專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商分銷管理系統(tǒng)加盟門店加盟門店加盟門店加盟門店未來(lái)，通過(guò)管理系統(tǒng)進(jìn)行分析后，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)集中采購(gòu)，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，對(duì)主要線路進(jìn)行自我或進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)操作，逐漸形成CITS優(yōu)勢(shì)。對(duì)非主要線路依靠專線供應(yīng)商進(jìn)行操作。在目前管理系統(tǒng)中應(yīng)加入采購(gòu)系統(tǒng)。游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播同業(yè)采購(gòu)客房采購(gòu)機(jī)票采購(gòu)景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購(gòu)物住宿飲食其它營(yíng)銷采購(gòu)中心運(yùn)營(yíng)中心操作中心分銷管理系統(tǒng)武漢深圳模式面對(duì)的問(wèn)題——業(yè)務(wù)流程再造流程再造后，在企業(yè)內(nèi)部將形成垂直、遞進(jìn)的模塊化部門，這一結(jié)構(gòu)將改變目前某一部門從客戶接觸、采購(gòu)、操作的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營(yíng)體系，有助于面向游客市場(chǎng)（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團(tuán)控等，達(dá)到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化管理、電腦化操作、一體化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)效果，提高效率和效益、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)定位同業(yè)采購(gòu)?fù)瑯I(yè)批發(fā)導(dǎo)游營(yíng)銷采購(gòu)中心運(yùn)營(yíng)中心操作中心分銷新模式管控要點(diǎn)新模式管控要點(diǎn)新模式管控要點(diǎn)——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力政府關(guān)系技術(shù)專利資產(chǎn)運(yùn)用效率融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力購(gòu)并與合并互補(bǔ)關(guān)系成功克隆能力單店運(yùn)營(yíng)體系對(duì)單店的管理體系特許權(quán)通過(guò)快速?gòu)?fù)制連鎖店，使連鎖成為中國(guó)最有影響力的旅游產(chǎn)品分銷商；這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本支點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。沒(méi)有效率就不能成活，沒(méi)有規(guī)范就不能復(fù)制。連鎖店在追求效率基礎(chǔ)上的規(guī)范化，就是要不斷“復(fù)制成功”；并依靠“成功復(fù)制”，取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的位勢(shì)，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。新模式管控要點(diǎn)——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系管理控制人員控制對(duì)單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)核心構(gòu)成關(guān)鍵要素必須在有組織的基礎(chǔ)上加以規(guī)范，比如連鎖店的統(tǒng)一目前還僅僅停留在連鎖店店名、連鎖店標(biāo)識(shí)、員工著裝等表象的統(tǒng)一；真正對(duì)經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生深層次影響的店內(nèi)業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、客戶資源管理、信息管理、業(yè)務(wù)員的考評(píng)和激勵(lì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有待科學(xué)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化。新模式管控要點(diǎn)——管控標(biāo)準(zhǔn)化管理控制人員控制對(duì)單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健新模式管控要點(diǎn)——門店分銷管理系統(tǒng)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購(gòu)旅游產(chǎn)品整合平臺(tái)SCM供應(yīng)鏈管理ERP企業(yè)資源管理CRM客戶資源EC電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRP能力需求計(jì)劃MRPII制造資源計(jì)劃景區(qū)酒店交通餐廳購(gòu)物點(diǎn)特殊資源直營(yíng)門店加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商旗艦店直營(yíng)店加盟門市自營(yíng)門市加盟門市自營(yíng)終端加盟門市自營(yíng)終端新模式管控要點(diǎn)——門店分銷管理系統(tǒng)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購(gòu)旅類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時(shí)間、公司性質(zhì)、注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、資產(chǎn)狀況等個(gè)人基本身份情況、關(guān)系背景發(fā)展?fàn)顩r1、近三年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，以工商局年檢報(bào)告為準(zhǔn)；2、發(fā)展?jié)摿Γ号c當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系如何，與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點(diǎn)、餐飲、交通等旅游相關(guān)行業(yè)關(guān)系如何，在當(dāng)?shù)厥欠裼新糜螛I(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)或分支機(jī)構(gòu)。1、從業(yè)背景：是否旅游業(yè)從業(yè)人員，工作能力怎樣，既往成績(jī)?nèi)绾危?、對(duì)總社企業(yè)文化的認(rèn)同程度。否決條件1、在既往的經(jīng)營(yíng)中存在違法犯罪記錄；2、不認(rèn)同總社的企業(yè)文化。1、有經(jīng)營(yíng)方面的不良記錄；2、曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)因經(jīng)營(yíng)管理不善而破產(chǎn)清算或因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)此負(fù)有個(gè)人責(zé)任的。新模式管控要點(diǎn)——區(qū)分法人與自然人類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時(shí)間、公司性質(zhì)、注冊(cè)資本、人力資源支持市場(chǎng)推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運(yùn)營(yíng)的管理控制權(quán)負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對(duì)人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營(yíng)建日常運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)開店支持系統(tǒng)新模式管控要點(diǎn)——強(qiáng)化門店支持系統(tǒng)人力資源支持市場(chǎng)推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身新模式管控要點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，明確業(yè)務(wù)中心有支持加盟門店發(fā)展的責(zé)任，加盟門店有支持業(yè)務(wù)中心發(fā)展的義務(wù)。明確“不投資、不參股，積極支持，用心扶持”的指導(dǎo)方針，避免工作中因直營(yíng)店、參股店等的資產(chǎn)關(guān)系不同產(chǎn)生的矛盾。成立專門機(jī)構(gòu)，對(duì)加盟店進(jìn)行管理。運(yùn)營(yíng)管理中心只做行政管理，不經(jīng)營(yíng)具體業(yè)務(wù)。中心+門店用心扶持專門機(jī)構(gòu)加盟店只銷售總社的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，并在管理、財(cái)務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品線路、銷售和接待等方面確保與總社保持高度的統(tǒng)一；加盟店所有送交總社操作的業(yè)務(wù)（包括出境游、國(guó)內(nèi)游、接團(tuán)隊(duì)以及訂房訂票等）均應(yīng)在總社網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行操作；業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則新模式管控要點(diǎn)——運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報(bào)價(jià)重新組合銷售反饋信息要點(diǎn)要點(diǎn)要點(diǎn)由目前的線路整體報(bào)價(jià)，改為提供線路要素分項(xiàng)報(bào)價(jià)資源數(shù)據(jù)庫(kù)建立CRM自有研發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行重新提煉主題組合報(bào)價(jià)。大型市場(chǎng)活動(dòng)的策劃搜集客戶需求提供客戶資料新模式管控要點(diǎn)——二次研發(fā)供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報(bào)價(jià)重新組合銷售反饋信息要點(diǎn)要點(diǎn)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——市場(chǎng)操控能力品牌知名度美譽(yù)度市場(chǎng)推廣力度大型市場(chǎng)活動(dòng)政府媒體關(guān)系市場(chǎng)策劃能力社會(huì)影響力管控服務(wù)數(shù)量銷售能力未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——市場(chǎng)操控能力品牌知名度美譽(yù)度社會(huì)影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況門店發(fā)展模式-簡(jiǎn)化課件寶中旅游模式——旅游“國(guó)美”模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張上市或被收購(gòu)形成規(guī)模散客國(guó)內(nèi)游集中各地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)復(fù)制深圳模式，外地收購(gòu)當(dāng)?shù)芈眯猩绮⑦_(dá)到控股地位，采用“寶中旅游”運(yùn)營(yíng)模式，并進(jìn)行適當(dāng)投資爭(zhēng)取獨(dú)立上市或被其他集團(tuán)收購(gòu)，公司高層繼續(xù)留任或套現(xiàn)退出公民游龐大的市場(chǎng)以及對(duì)旅游資源的掌控更容易實(shí)施直營(yíng)連鎖式管理寶中旅游模式——旅游“國(guó)美”模式集中采購(gòu)連鎖加盟擴(kuò)張上市或地接社駐深機(jī)構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和設(shè)計(jì)職能，寶中旅游不進(jìn)入此環(huán)節(jié)。

寶中旅游總部則負(fù)責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)造等工作加盟營(yíng)業(yè)部完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴(kuò)張、直營(yíng)連鎖管理、集中資源采購(gòu)整合的方法，集中各個(gè)地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過(guò)公司核心管理平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)營(yíng)模式予以擴(kuò)張發(fā)展寶中旅游分銷采購(gòu)操作寶中旅游模式——業(yè)務(wù)分工地接社駐深機(jī)構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購(gòu)和寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售渠道選擇營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)傳播現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)外購(gòu)合作開發(fā)客房采購(gòu)機(jī)票采購(gòu)景點(diǎn)預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購(gòu)物住宿飲食其它營(yíng)銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)服務(wù)分銷管理系統(tǒng)寶中旅游負(fù)責(zé)供應(yīng)商負(fù)責(zé)零售網(wǎng)上零售店內(nèi)零售團(tuán)體零售關(guān)系零售加盟門店負(fù)責(zé)寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場(chǎng)定位現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)客房采購(gòu)?fù)瑯I(yè)批發(fā)寶中旅游模式——盈利模式地接利潤(rùn)每人次20元操作費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品分銷利潤(rùn)寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí),延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴(kuò)張—銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用—進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”。寶中旅游模式——盈利模式地接利潤(rùn)每人次20元操作費(fèi)產(chǎn)品分銷利寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費(fèi)端口費(fèi)操作費(fèi)廣告費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)責(zé)任險(xiǎn)分?jǐn)倧V告費(fèi)2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500萬(wàn)元1000萬(wàn)元2元/人次由專線供應(yīng)商負(fù)責(zé)向所在地區(qū)景區(qū)收取3、5、10最高70萬(wàn)元廣告費(fèi)根據(jù)線路不同，國(guó)內(nèi)線路收取20、50元/人，國(guó)際線路收取200元/人2009年收益預(yù)估門店收益廣告收益2000元/月店*100店*12月2400000財(cái)務(wù)費(fèi)600元/月店*100店*12月7200003120000合計(jì)供應(yīng)商收益廣告收益端口費(fèi)2元/人*400000合計(jì)15000000800000操作費(fèi)預(yù)估20000001708000020200000總計(jì)寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費(fèi)端口費(fèi)操作費(fèi)寶中旅游模式——市場(chǎng)推廣模式主要特征統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣方案統(tǒng)一的品牌宣傳和建設(shè)不需要單店自我的運(yùn)作影響有計(jì)劃、有步驟地集中使用資金可以統(tǒng)一企業(yè)的形象可以統(tǒng)一的提升品牌可以減少單店的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)以強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌建設(shè)來(lái)制約單店的行為媒體與市場(chǎng)研發(fā)與推廣中心推廣方案總部單店…寶中旅游模式——市場(chǎng)推廣模式主要特征統(tǒng)一的營(yíng)銷推廣方案影響有2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”門店3000家2010年在華南地區(qū)形成最大的客源輸出社重慶寶中2009年8月18日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由28家上升到60多家；成都寶中2009年９月１日開業(yè)，加盟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由60個(gè)增加到80多家。“移師”云南、福建、湖南目標(biāo)：用４到５年時(shí)間，在全國(guó)一線省份城市開設(shè)10家以上寶中旅行社有限公司，營(yíng)業(yè)門店達(dá)到3000個(gè)，營(yíng)業(yè)額突破100億元。寶中旅游模式——發(fā)展目標(biāo)2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是海航旅業(yè)旗下幸運(yùn)國(guó)旅的旅游門店連鎖，計(jì)劃遍布全國(guó)，在全國(guó)一線及二線城市拓展門店1000家?，F(xiàn)在在西安、武漢、成都、濟(jì)南、重慶等地拓展連鎖門店總計(jì)500余家。BePartofSomethingBig!讓我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是海航旅業(yè)旗下幸運(yùn)國(guó)旅的旅游門店連鎖武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，第一批門市即將在8月18日開業(yè)。旅游百事通今年內(nèi)計(jì)劃在武漢開設(shè)50家連鎖店，明年將開到150家，后年將在湖北開出300家連鎖店，年收客目標(biāo)將達(dá)到60萬(wàn)人次以上。武漢深圳模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費(fèi)品促銷方案五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營(yíng)銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式十、活動(dòng)策劃方案十一、會(huì)展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃方案的特別說(shuō)明：1、（范文詳見群共享：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告WROD文檔）2、除市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場(chǎng)分析。目錄前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計(jì)日期。3、目錄

通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。(市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達(dá)流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng)具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級(jí)即可）前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（4分）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（4分），市場(chǎng)分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）新品分析對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）、劣勢(shì)（2分），機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位具有競(jìng)爭(zhēng)力；推廣目標(biāo)有營(yíng)銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語(yǔ)、廣告主題（10分）等設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（5分），其他促銷活動(dòng)（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷活動(dòng)、3種以上的媒介安排，少1個(gè)扣2分）經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）效果評(píng)估有效果評(píng)估（1分），效果評(píng)估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨(dú)到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達(dá)流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時(shí)間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁(yè)碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來(lái)，為什么要策劃？簡(jiǎn)述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案2、市場(chǎng)分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式、產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營(yíng)業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動(dòng)主題（1）開展活動(dòng)的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫(kù)存？還是提升銷量？（4）是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽(yù)度？2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動(dòng)更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境、促銷費(fèi)用預(yù)算和分配八、選擇促銷時(shí)機(jī)根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息（促銷活動(dòng)方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細(xì)節(jié)安排:促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行促銷活動(dòng)內(nèi)容促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進(jìn)度安排促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果2、促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果重要宗旨：通過(guò)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度或購(gòu)買行為來(lái)確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無(wú)患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案

四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）如方案一：

一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)訴求：四、活動(dòng)內(nèi)容描述：1.通過(guò)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，使消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。2.

活動(dòng)形式：3.禮品采用消費(fèi)者最實(shí)用獎(jiǎng)品，使消費(fèi)者真正的得到實(shí)惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用四、快速消費(fèi)品促銷方案（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)至少三個(gè)方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場(chǎng)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計(jì)劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測(cè)四、附錄五、廣告策劃方案六、營(yíng)業(yè)推廣方案一、活動(dòng)目的二、激勵(lì)規(guī)模三、激勵(lì)對(duì)象四、活動(dòng)主題五、送達(dá)方式六、活動(dòng)時(shí)機(jī)七、廣告配合八、促銷活動(dòng)安排九、費(fèi)用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營(yíng)業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：渠道策劃項(xiàng)目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過(guò)目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計(jì)的市場(chǎng)環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實(shí)施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說(shuō)明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來(lái)方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案118封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時(shí)間目錄前言簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因營(yíng)銷過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后將要達(dá)到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷方案預(yù)算表與進(jìn)度表（體現(xiàn)時(shí)間進(jìn)度）附件參考的文獻(xiàn)資料其他注意事項(xiàng)八、營(yíng)銷策劃書的一般格式48封策劃書名稱目錄前簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；

4、保密等級(jí)。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)