課件6：-創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)機會識別課件6創(chuàng)業(yè)機會識別課件61一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場。回來后：A沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮2假如你是該企業(yè)老板，你會錄用……？因為……“機會”假如你是該企業(yè)老板，“機會”3創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會44.通過創(chuàng)造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會1.新眼光調(diào)查識別創(chuàng)業(yè)機會的方法4.通過創(chuàng)造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會2.通5實驗：未來趨勢與創(chuàng)業(yè)機會實驗：未來趨勢與創(chuàng)業(yè)機會6實驗：創(chuàng)業(yè)機會挖掘?qū)嶒灒簞?chuàng)業(yè)機會挖掘7STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問題或者未被滿足的需求STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問題或者未被滿足的需求8STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個性的STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個9第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素二、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別10二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

1、先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。對市場的先驗知識、對服務(wù)市場的方式的先驗知識、對顧客問題的先驗知識。二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素1、先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前11影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素2、認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺；同時學(xué)習(xí)的能力也是重要的影響因素。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素2、認知因素。機會識別可能是一項先天技12影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系(親近的人）相比，弱關(guān)系（一般關(guān)系的人）更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來13

一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息14

三、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調(diào)查2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會4、通過創(chuàng)造獲得機會三、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調(diào)查151、新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。1、新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀某162、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的17關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。（以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品）關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；18關(guān)注競爭：如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一具成功的企業(yè)?？纯粗車墓荆隳茏龅酶脝?？你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果能，你也許就找到了商業(yè)機會。關(guān)注競爭：如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品19

3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會問題20索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼21問題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問題？就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。同時集中盯住某些顧客的需要或“問題”也會有機會。如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。問題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問題？就是著眼于那些大家“苦224、通過關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機會

即使你不發(fā)明新的東西，你也能找到一個創(chuàng)造性的方法來銷售或推廣新的發(fā)明。也許你能成為第一個將發(fā)明引入社會的人。閱讀一些自己感興趣技術(shù)的雜志，想想如何從技術(shù)新進步中創(chuàng)業(yè)。4、通過關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機會即使你23

有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力24所謂機會辨識，即要通過分析、判斷和篩選，在眾多的機會中發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵影響因素：天時：先天的創(chuàng)業(yè)警覺度和敏感性地利：資源與社會網(wǎng)絡(luò)人和：后天獲取的知識和能力三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識所謂機會辨識，即要通過分析、判斷和篩選，在眾多的機會中發(fā)現(xiàn)利25三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識26市場辨識：進入門檻、市場規(guī)模環(huán)境辨識：政策、制度、設(shè)施、觀念技術(shù)辨識：實現(xiàn)性、穩(wěn)定性、替代性個性辨識：資源（資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、信息）、能力（知識、經(jīng)驗、競爭、創(chuàng)造、抗風(fēng)險）三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識市場辨識：進入門檻、市場規(guī)模三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識27課件6：-創(chuàng)業(yè)機會識別28公認的四種方法：第一，標準打分矩陣第二，Westinghouse法第三，Hanan’sPotentionmeter法第四，Baty的選擇因素法四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法公認的四種方法：四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法29四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法標準打分矩陣即通過選擇對創(chuàng)業(yè)成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個等級的打分，最后求出對于每個因素特定創(chuàng)業(yè)機會的加權(quán)平均分，從而在不同的創(chuàng)業(yè)機會之間進行比較。四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法標準打分矩陣30標準打分矩陣

標準打分矩陣31四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法Westinghouse法

其中：技術(shù)和商業(yè)成功的概率以百分比表示(0-100％)；平均年銷售數(shù)是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量來計算的；成本是以每個產(chǎn)品多少元來計算；投資生命周期指可以預(yù)期的年均銷售數(shù)保持不變的年限；總成本是指預(yù)期的所有投入，包括研究、設(shè)計、制造和營銷費用。四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法Westinghouse法其中：技術(shù)和32Westinghouse法

假設(shè)一個創(chuàng)業(yè)機會的技術(shù)成功概率為80％，市場上的商業(yè)成功概率為60％，在9年的投資生命周期中年均銷售數(shù)量預(yù)計為20000個，銷售價格為120美元，對于每個產(chǎn)品來說的全部成本為87美元，研發(fā)費用50000美元，設(shè)計費用140000美元，制造費用230000美元，營銷費用50000美元，則機會優(yōu)先級為：Westinghouse法假設(shè)一個創(chuàng)業(yè)機會的33Hanan’sPotentionmeter法Hanan’sPotentionmeter法34Baty的選擇因素法Baty的選擇因素法35STEP3寫出你的解決方案STEP3寫出你的解決方案36實驗：創(chuàng)業(yè)機會篩選實驗：創(chuàng)業(yè)機會篩選37五.本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會類型:技術(shù)、市場、政策創(chuàng)業(yè)者在機會窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報對創(chuàng)業(yè)機會從原始市場規(guī)模、存在時間跨度、市場規(guī)模將隨時間增長的速度、創(chuàng)業(yè)者自身現(xiàn)實性等幾個方面進行辨識五.本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機會38六.案例討論[2]最有“錢”途的商業(yè)機會——汽車后市場[1]內(nèi)蒙古福瑞中蒙藥科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)歷程解讀六.案例討論[2]最有“錢”途的商業(yè)機會[1]內(nèi)蒙古福瑞中39強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，

愚者丟掉機會，弱者等待機會，

觀望者坐失機會，等待者永無機會。

機會屬于強者和智者

強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，

40創(chuàng)業(yè)機會識別課件6創(chuàng)業(yè)機會識別課件641一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場?；貋砗螅篈沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮42假如你是該企業(yè)老板，你會錄用……？因為……“機會”假如你是該企業(yè)老板，“機會”43創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會444.通過創(chuàng)造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會1.新眼光調(diào)查識別創(chuàng)業(yè)機會的方法4.通過創(chuàng)造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會2.通45實驗：未來趨勢與創(chuàng)業(yè)機會實驗：未來趨勢與創(chuàng)業(yè)機會46實驗：創(chuàng)業(yè)機會挖掘?qū)嶒灒簞?chuàng)業(yè)機會挖掘47STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問題或者未被滿足的需求STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問題或者未被滿足的需求48STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個性的STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個49第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素二、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別50二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

1、先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。對市場的先驗知識、對服務(wù)市場的方式的先驗知識、對顧客問題的先驗知識。二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素1、先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前51影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素2、認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺；同時學(xué)習(xí)的能力也是重要的影響因素。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素2、認知因素。機會識別可能是一項先天技52影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系(親近的人）相比，弱關(guān)系（一般關(guān)系的人）更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來53

一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。一、識別創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息54

三、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調(diào)查2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會4、通過創(chuàng)造獲得機會三、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、新眼光調(diào)查551、新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。1、新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀某562、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的57關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。（以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品）關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；58關(guān)注競爭：如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一具成功的企業(yè)。看看周圍的公司，你能做得更好嗎？你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果能，你也許就找到了商業(yè)機會。關(guān)注競爭：如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品59

3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會問題60索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼61問題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問題？就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。同時集中盯住某些顧客的需要或“問題”也會有機會。如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。問題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問題？就是著眼于那些大家“苦624、通過關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機會

即使你不發(fā)明新的東西，你也能找到一個創(chuàng)造性的方法來銷售或推廣新的發(fā)明。也許你能成為第一個將發(fā)明引入社會的人。閱讀一些自己感興趣技術(shù)的雜志，想想如何從技術(shù)新進步中創(chuàng)業(yè)。4、通過關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機會即使你63

有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力64所謂機會辨識，即要通過分析、判斷和篩選，在眾多的機會中發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵影響因素：天時：先天的創(chuàng)業(yè)警覺度和敏感性地利：資源與社會網(wǎng)絡(luò)人和：后天獲取的知識和能力三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識所謂機會辨識，即要通過分析、判斷和篩選，在眾多的機會中發(fā)現(xiàn)利65三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識66市場辨識：進入門檻、市場規(guī)模環(huán)境辨識：政策、制度、設(shè)施、觀念技術(shù)辨識：實現(xiàn)性、穩(wěn)定性、替代性個性辨識：資源（資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、信息）、能力（知識、經(jīng)驗、競爭、創(chuàng)造、抗風(fēng)險）三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識市場辨識：進入門檻、市場規(guī)模三、創(chuàng)業(yè)機會的辨識67課件6：-創(chuàng)業(yè)機會識別68公認的四種方法：第一，標準打分矩陣第二，Westinghouse法第三，Hanan’sPotentionmeter法第四，Baty的選擇因素法四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法公認的四種方法：四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法69四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法標準打分矩陣即通過選擇對創(chuàng)業(yè)成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個等級的打分，最后求出對于每個因素特定創(chuàng)業(yè)機會的加權(quán)平均分，從而在不同的創(chuàng)業(yè)機會之間進行比較。四、創(chuàng)業(yè)機會辨識方法標準打分矩陣70標準打分矩陣