期交銷售布魯斯財(cái)富理念培訓(xùn)課件(-)

歡迎您參加交行平安客戶答謝會(huì)歡迎您參加交行平安客戶答謝會(huì)1一、介紹行領(lǐng)導(dǎo)二、相互了解三、腦筋急轉(zhuǎn)彎四、萬能回顧以及理財(cái)新觀念介紹五、溝通時(shí)間一、介紹行領(lǐng)導(dǎo)2領(lǐng)導(dǎo)介紹領(lǐng)導(dǎo)介紹3相互了解相互了解4腦筋急轉(zhuǎn)彎

有獎(jiǎng)猜猜猜腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)猜猜猜51.英文字母A和C哪個(gè)高？2.最后冒出來的牙齒是哪一顆？3.什么動(dòng)物天天熬夜？4.玫瑰花，茉莉花，菊花哪一朵最沒力？【答案：C】【答案：假牙】【答案：熊貓，你看它的黑眼圈】【答案：茉莉花】1.英文字母A和C哪個(gè)高？2.最后冒出來的牙齒是哪一顆？3.6金玉滿堂檢視暨保險(xiǎn)新觀念理財(cái)講座金玉滿堂檢視7金玉滿堂萬能壽險(xiǎn)金玉滿堂萬能壽險(xiǎn)8金玉滿堂優(yōu)勢(shì)一安全性高3、金玉滿堂投資方向——國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)——三峽、京戶高鐵、南方電網(wǎng)等債券——國(guó)債、金融債、企業(yè)債等大額協(xié)議存款等2、免稅、避債1、保本、保息金玉滿堂優(yōu)勢(shì)一安全性高3、金玉滿堂投資方向——國(guó)9

國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定根據(jù)《合同法》第七十三條第一款規(guī)定：人壽保險(xiǎn)不屬于債務(wù)的追償范圍，資金帳戶不受債務(wù)糾紛困擾。根據(jù)《個(gè)稅自行申報(bào)辦法》，個(gè)人所得稅法第四條第五條規(guī)定，保險(xiǎn)賠款屬于免稅所得。

根據(jù)《遺產(chǎn)稅法草案》第五條規(guī)定被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額免稅、避債國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定根據(jù)《合同法》第七十三條第一款規(guī)定：人壽保10金玉滿堂優(yōu)勢(shì)二復(fù)利計(jì)息——天天生息月月復(fù)利一月二月三月四月五月本錢利息利息本錢金玉滿堂優(yōu)勢(shì)二復(fù)利計(jì)息——天天生息月月復(fù)利一月二月三月四月11金玉滿堂優(yōu)勢(shì)三支取靈活——保單借款保單借款比例同業(yè)最高------按帳戶總額的80%借款借款利息同業(yè)最低------4.5%借款手續(xù)簡(jiǎn)單------運(yùn)用一賬通電子借款轉(zhuǎn)賬或拿保單、身份證到平安客服直接辦理金玉滿堂優(yōu)勢(shì)三支取靈活——保單借款保單借款比例同業(yè)最高---12金玉滿堂優(yōu)勢(shì)四存款同時(shí)有保障——3重保障交通意外三重保障意外身故二重保障時(shí)間疾病身故一重保障金玉滿堂優(yōu)勢(shì)四存款同時(shí)有保障——3重保障交通意外三重保障意1360歲退休，養(yǎng)老到80歲吃飯：（早餐5元、午餐10元、晚餐10元）25元/天×365天×20年=182500元電話：（月租25元、通話費(fèi)25元、不含移動(dòng)通信）50元/月×12月×20年=12000元煤氣、水、電、暖、物業(yè)：5000元/年×20年=100000元幸福而有尊嚴(yán)的老年，60歲退休，養(yǎng)老到80歲吃飯：（早餐5元、午餐10元、晚餐114她的明天在哪里?她的明天在哪里?15意外的威脅意外殘疾的后果：生活習(xí)慣要改變生活水準(zhǔn)要下降生活費(fèi)用要資助意外身故身后事：?jiǎn)试豳M(fèi)用孩子的教育費(fèi)用父母的贍養(yǎng)費(fèi)用遺留的貸款或債務(wù)意外的威脅意外殘疾的后果：意外身故身后事：16你相信嗎？唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你。你相信嗎？唯一能夠照顧年老的你，17你愛你的孩子嗎？你在坑你的孩子!!!他現(xiàn)在在透支幸福!!!爺爺奶奶我們孩子子女你愛你的孩子嗎？你在坑你的孩子!!!他現(xiàn)在在透支幸福!!!爺18張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親張三張三妻子未來人的壽命越來越長(zhǎng)，一對(duì)夫婦可能需要照顧4－12個(gè)老人，象張三這樣的三口之家，他父母、岳父岳母還能指望張三成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來源嗎？他父母的父母又靠誰呢？父母父母父母父母2人養(yǎng)活13人中國(guó)未來家庭結(jié)構(gòu)3歲30歲55歲75歲倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)怕只怕子欲養(yǎng)而力不足張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親張三張三妻子未來人的196070社保金只是低保社平收入社保領(lǐng)取質(zhì)量缺口退休時(shí)上年度平均工資×20％+個(gè)人帳戶累計(jì)金額/120

退休后每月從社保領(lǐng)的養(yǎng)老金=

截止2009年全國(guó)企業(yè)參加社保人員的月平均基本養(yǎng)老金為673元； ——中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障局一般而言，僅相當(dāng)于原先收入的30%-40%6070社保金只是低保社平收入社保領(lǐng)取質(zhì)量缺口退休時(shí)上年度平20退休金與社保金的過渡退休金（02年之前）——活多長(zhǎng)領(lǐng)多長(zhǎng)，隨時(shí)間推移還一直加工資（養(yǎng)老水平高）養(yǎng)老金——自己存的錢再加地方低保補(bǔ)貼，自己的錢用完后就只剩低保（養(yǎng)老水平低）退休金與社保金的過渡退休金（02年之前）21儲(chǔ)蓄中國(guó)已經(jīng)由低利率時(shí)代進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代買房存存存買車其它消費(fèi)（病、老）……存款時(shí)間儲(chǔ)蓄計(jì)劃始終無法完成儲(chǔ)蓄中國(guó)已經(jīng)由低利率時(shí)代進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代買房存存存買車其它消費(fèi)22不可回避的通貨膨脹，以及負(fù)利率時(shí)代的來臨,讓我們的錢在縮水!2012年1月,CPI指數(shù)4.5%不可回避的通貨膨脹，以及負(fù)利率時(shí)代的來臨,讓我們的錢在縮水!23你的存款，要趕上“豬”跑！豬肉價(jià)格漲到１5塊。隨著肉價(jià)一再上漲，以前開玩笑說豬的“四大理想”中“全國(guó)人民信回教”快要實(shí)現(xiàn)了！你的存款，要趕上“豬”跑！豬肉價(jià)格漲到１5塊。隨著肉價(jià)一再上24向親戚、朋友借錢向銀行貸款等待社會(huì)救濟(jì)可能的解決方案變賣家產(chǎn)這些是好辦法嗎？不好開口、數(shù)額有限利息高、需要抵押金額太低、條件苛刻拆東墻、補(bǔ)西墻等待社會(huì)救濟(jì)可能的解決方案變賣家產(chǎn)這些是好辦法嗎25金玉滿堂優(yōu)勢(shì)五能養(yǎng)老時(shí)間50歲60歲滿期年金轉(zhuǎn)換權(quán)保險(xiǎn)期滿后，保險(xiǎn)金可以一次性領(lǐng)取。具體領(lǐng)取金額，根據(jù)當(dāng)時(shí)的法定平均年齡確定年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)50歲后年金可提前轉(zhuǎn)換，（但合同有效期需滿五年。）保單價(jià)值金玉滿堂優(yōu)勢(shì)五能養(yǎng)老時(shí)間50歲60歲滿期年金轉(zhuǎn)換權(quán)保險(xiǎn)期滿后26恭喜您選擇了保險(xiǎn)更加恭喜您選擇了平安金玉滿堂萬能保險(xiǎn)，保證您的老年生活無憂還有。。。。恭喜您選擇了保險(xiǎn)27交行平安財(cái)富保障項(xiàng)目附加服務(wù)交行財(cái)富保障策劃項(xiàng)目交行平安財(cái)富保障項(xiàng)目附加服務(wù)交行財(cái)富保障策劃項(xiàng)目28期交銷售布魯斯財(cái)富理念培訓(xùn)課件(-)29有了緊急救援,還需要急難援助嗎？異地出險(xiǎn)獨(dú)自住院，無家人陪伴照顧？

煩!!!緊急入住的醫(yī)院條件差，怎樣轉(zhuǎn)到專業(yè)醫(yī)院？

難!!!出事時(shí)小孩帶在身邊，住院了無人照顧？

急!!!出院后須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行療養(yǎng)觀察，住宿怎么辦？

貴!!!身處異地獲悉直系親屬身故，需立即折返？

亂!!!............（具體內(nèi)容請(qǐng)查閱國(guó)內(nèi)、海外急難援助服務(wù)手冊(cè)）現(xiàn)實(shí)生活中有這樣的煩惱嗎？

平安保險(xiǎn)急難援助一一幫您解決:——提供親屬探病及住宿——介紹合適的醫(yī)院,醫(yī)療轉(zhuǎn)送——協(xié)助送回未滿16歲兒童——安排緊急回居住地料理直系親屬后事——出院后療養(yǎng)住宿免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)有了緊急救援,還需要急難援助嗎？異地出險(xiǎn)獨(dú)自住院，無家人陪伴30國(guó)內(nèi)急難援助服務(wù)在國(guó)內(nèi)急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在國(guó)內(nèi)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）離居住地100公里外旅行、公務(wù)、探親時(shí)發(fā)生急難醫(yī)療情況且連續(xù)停留不超過90日，持卡人或其指定代理人可要求本公司提供以下服務(wù)：

01、電話醫(yī)療咨詢

02、醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹、推薦、建議

03、協(xié)助、安排就醫(yī)住院04、住院期間醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)保和/或墊付，及住院期間醫(yī)療情況的跟蹤、觀察和監(jiān)控05、出院后療養(yǎng)住宿06、緊急返回居住地料理直系親屬后事07、緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送08、醫(yī)療轉(zhuǎn)送回居住地09、遺體轉(zhuǎn)運(yùn)回居住地10、親友探病11、協(xié)助未成年子女回居住地12、親友處理后事13、緊急情況隨行人員交通費(fèi)用14、緊急口訊傳遞國(guó)內(nèi)急難援助服務(wù)在國(guó)內(nèi)急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在31海外急難援助服務(wù)在海外急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在國(guó)外（含港澳臺(tái)地區(qū)）旅行、公務(wù)、探親時(shí)發(fā)生急難醫(yī)療情況且連續(xù)停留不超過90日，持卡人或其指定代理人可要求本公司提供以下服務(wù)：

01、旅行信息咨詢服務(wù)

02、大使館、領(lǐng)事館信息

03、行李延誤、遺失援助

04、護(hù)照遺失援助

05、重新安排旅行計(jì)劃

06、協(xié)助安排酒店住宿

07、緊急電話翻譯服務(wù)/介紹當(dāng)?shù)胤g服務(wù)08、緊急法律援助

09、緊急口訊傳遞和文件遞送

10、電話醫(yī)療咨詢

11、醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹和建議

12、協(xié)助、安排就醫(yī)住院

13、住院期間醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)保和/或墊付14、休養(yǎng)期的飯店住宿15、醫(yī)療翻譯服務(wù)16、緊急返回居住地國(guó)家17、遞送必需藥物和醫(yī)療用品18、緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送19、醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)20、遺體運(yùn)送回國(guó)21、親友探病及住宿22、未成年子女回國(guó)23、親屬處理后事24、緊急口訊傳遞海外急難援助服務(wù)在海外急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在32金融衍生品的發(fā)展-保險(xiǎn)新思維銀行證券保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)金融衍生品的發(fā)展-保險(xiǎn)新思維銀行證券保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)33一個(gè)真實(shí)的案例P021600*****0075客戶陳女士，2007.1-18日購(gòu)買財(cái)富（5年期），年轉(zhuǎn)移762400元，已經(jīng)轉(zhuǎn)移4次，合計(jì)305萬目前狀態(tài)：貸款166萬元，現(xiàn)金價(jià)值200萬，保單累積分紅18.2萬，2010年當(dāng)年度分紅8萬累積生存金領(lǐng)?。?009.1.18.領(lǐng)取14萬，2011.1.18.再領(lǐng)取14萬額外收益：40萬（2008）+60萬（2009）=100萬一個(gè)真實(shí)的案例P021600*****0075客戶陳女士，234理財(cái)路線圖資產(chǎn)理財(cái)：10年10倍1、財(cái)富一生——資產(chǎn)配置平臺(tái)——風(fēng)險(xiǎn)控制一 本金不損失；資金可動(dòng)用；資金運(yùn)作效率最高2、新股收益——證券 ——風(fēng)險(xiǎn)控制二 本金不損失；資金收益可放大到20-30%3、信托收益——銀行 ——利益最大化

高風(fēng)險(xiǎn)，高收益，可以完成10年10倍的目標(biāo)資產(chǎn)保障：享受資產(chǎn)家家寶：——平安養(yǎng)老金——享受理財(cái)成果宜居卡：——平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)——保持理財(cái)成果理財(cái)路線圖資產(chǎn)理財(cái)：10年10倍35期交銷售布魯斯財(cái)富理念培訓(xùn)課件(-)36財(cái)富！幸福？財(cái)富！幸福？37浪漫愛情溫馨晚年成功事業(yè)幸福家庭無憂生活所有人都期待美滿人生浪漫愛情溫馨晚年成功事業(yè)幸福家庭無憂生活所有人都期待美滿人生38健康，第一位！妻子兒子房子車子票子…“1”倒下，后面的財(cái)富與你沒有關(guān)系過日子的前提，有好的身體！健康，第一位！妻子兒子房子車子票子…“1”倒下，后面的財(cái)富與39活的太短意外?。?！活的太短意外?。?！40意外，誰能將它拒之門外……交通事故：中國(guó)每年交通事故50萬起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，穩(wěn)居世界第一

。

鄭州每天發(fā)生交通意外27起。工傷事故：中國(guó)每年工傷事故死亡13萬人。藥物不良反應(yīng)：中國(guó)每年約二十萬人死于藥物不良反應(yīng)。醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡20萬人。……意外，誰能將它拒之門外……交通事故：中國(guó)每年交通事故50萬起41有病不可怕，有病不可怕，42健康離我們有多……遠(yuǎn)？

水污染

沙塵暴

劣質(zhì)奶粉

假粉條

鎘污染

瘋牛病

口蹄疫

假雞蛋

健康離我們有多……遠(yuǎn)？水污染沙塵暴劣質(zhì)4340歲以下腦中風(fēng)患者比5年前增長(zhǎng)了6倍；腫瘤高發(fā)年齡已經(jīng)從50－60歲提前到40歲；胃癌和食道癌等城市高發(fā)腫瘤發(fā)病率年齡

已經(jīng)提前到35歲。據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:40歲以下腦中風(fēng)患者比5年前增長(zhǎng)了6倍；據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯44

王均瑤38歲梅艷芳40歲付彪42歲高秀敏46歲

疾病不會(huì)因?yàn)槟阌胁哦还忸櫷蹙?8歲疾病不會(huì)因?yàn)槟阌胁哦还忸?5疾病不會(huì)因?yàn)槟阖毟F而不去叩門疾病不會(huì)因?yàn)槟阖毟F而不去叩門46年輕化普遍化可治愈重疾是現(xiàn)代人們最的問題2006年8月南京日?qǐng)?bào)，一位年僅9歲的女孩患上了乳腺癌！平安人壽河南分公司統(tǒng)計(jì)，07年以來，40%的重疾給付被保險(xiǎn)人在30-40歲之間。中科院11年4月統(tǒng)計(jì)：人離開世界有72.18%是因?yàn)橹卮蠹膊?！在污染與壓力日益嚴(yán)重的今天，“健康”已經(jīng)成為一種奢侈！25年前，一個(gè)小小肺結(jié)核就能致千萬人于死地，而現(xiàn)在起10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病,也許將會(huì)變成“可預(yù)防并可治愈的小病”!年輕化普遍化可治愈重疾是現(xiàn)代人們最47重大疾病治愈率逐年提高重疾==死亡醫(yī)療費(fèi)用逐年上漲重疾=貧窮重大疾病治愈率逐年提高重疾==死亡醫(yī)療費(fèi)用逐年上漲重疾=貧窮48佘艷只有8歲，患了白血?。?/p>

她知道治療她的病，父親幾輩子掙的錢也堵不上這個(gè)黑洞，于是她代父親在病歷上寫下：“自愿放棄治療”八歲女孩為自己安排后事佘艷只有8歲，患了白血??；她知道治療她的病，父親幾輩子掙的49她從沒向家里提過任何要求。但簽過字后，佘艷破例提了兩個(gè)“要求”：從沒穿過新衣服，想要身新衣服；從來沒照過相，想照張相?！澳銈円院笙胛业臅r(shí)候就可以看到我了”。

她從沒向家里提過任何要求。但簽過字后，佘艷破例提50金錢=生命一般的家庭，當(dāng)重大疾病出現(xiàn)的時(shí)候，您同意這觀點(diǎn)嗎？誰來為健康保障買單呢？金錢=生命一般的家庭，您同意這觀點(diǎn)嗎？51是什么?更好的解決方案小萬能智勝人生是什么?更好的解決方案小萬能智勝人生52智勝人生的五大特色投資保底理財(cái)方便持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多緩期交費(fèi)保障不變資產(chǎn)變化透明公開保額自選靈活可變智勝人生智勝人生的五大特色投資保底持續(xù)交費(fèi)緩期交費(fèi)資產(chǎn)變化保53A：B：存銀行存銀行買保險(xiǎn)10萬元94000元6000元如遇意外或大病需要10萬元結(jié)余為0結(jié)余為94000元如果有兩種穩(wěn)健理財(cái)方法你會(huì)選擇哪一種？假如A和B都有10萬元：A：B：存銀行存銀行買保險(xiǎn)10萬元94000元6000元54僅僅是改變傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣保守理財(cái)平安智勝人生500元/月6000元/年10年×6000=60000元60000+5997息=65997元高額的醫(yī)療費(fèi)用支出

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500元/月6000元/年10年×6000=60000元60000+6094息=66094元120000元疾病身故保險(xiǎn)金100000元30種大病保險(xiǎn)金220000元一般意外傷害320000元交通意外傷害100000元傷殘保障10000元/年意外醫(yī)療保額還可隨時(shí)調(diào)高

僅僅是改變傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣500元/月高額的醫(yī)療費(fèi)用支出50055案例說明1:李先生，企業(yè)小主管，30歲，年收入6萬左右。對(duì)穩(wěn)定的投資較感興趣，但缺乏時(shí)間打理。有社保，希望60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質(zhì)。此外，他現(xiàn)在還對(duì)日益增加的醫(yī)療費(fèi)頗為擔(dān)憂。產(chǎn)品推薦:智勝人生萬能險(xiǎn)＋重疾+醫(yī)療保險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)475）年交6000+475元，交費(fèi)期15年選擇20萬保額，15萬重疾保障。案例說明1:李先生，企業(yè)小主管，30歲，年收入6萬左右。對(duì)穩(wěn)56李先生從30歲至終身保障：重大疾病提前給付金15萬意外傷害保險(xiǎn)15萬交通意外傷害保險(xiǎn)30萬意外醫(yī)療保險(xiǎn)每年可報(bào)銷15000住院保險(xiǎn)每次住院報(bào)銷：住院費(fèi)用6000元包含門診費(fèi)600元小手術(shù)3000大手術(shù)20000備注：每年不限次數(shù)，每天住院再補(bǔ)助100元住院津貼

李先生從30歲至終身保障：57萬能帳戶的利益養(yǎng)老金領(lǐng)取帳戶資金重疾醫(yī)療保障李先生投資萬能帳戶總金額9萬元62歲時(shí),享受公司15萬的重疾從56-62歲每年領(lǐng)取1萬養(yǎng)老金共7萬

帳戶資金余額12.8萬

。7萬12.8萬15萬萬能帳戶的利益養(yǎng)老金領(lǐng)取帳戶資金重疾醫(yī)療保障李先生投資萬58收益演示：9萬元累積本金重疾保障

15萬元累計(jì)12.8萬元每年領(lǐng)取1萬7萬元3.每月本息滾動(dòng)

12.8萬元收益演示：9萬元累積本金重疾保障累計(jì)每年領(lǐng)取1萬359溝通時(shí)間溝通時(shí)間6039、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開放的。

74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。61歡迎您參加交行平安客戶答謝會(huì)歡迎您參加交行平安客戶答謝會(huì)62一、介紹行領(lǐng)導(dǎo)二、相互了解三、腦筋急轉(zhuǎn)彎四、萬能回顧以及理財(cái)新觀念介紹五、溝通時(shí)間一、介紹行領(lǐng)導(dǎo)63領(lǐng)導(dǎo)介紹領(lǐng)導(dǎo)介紹64相互了解相互了解65腦筋急轉(zhuǎn)彎

有獎(jiǎng)猜猜猜腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)猜猜猜661.英文字母A和C哪個(gè)高？2.最后冒出來的牙齒是哪一顆？3.什么動(dòng)物天天熬夜？4.玫瑰花，茉莉花，菊花哪一朵最沒力？【答案：C】【答案：假牙】【答案：熊貓，你看它的黑眼圈】【答案：茉莉花】1.英文字母A和C哪個(gè)高？2.最后冒出來的牙齒是哪一顆？3.67金玉滿堂檢視暨保險(xiǎn)新觀念理財(cái)講座金玉滿堂檢視68金玉滿堂萬能壽險(xiǎn)金玉滿堂萬能壽險(xiǎn)69金玉滿堂優(yōu)勢(shì)一安全性高3、金玉滿堂投資方向——國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)——三峽、京戶高鐵、南方電網(wǎng)等債券——國(guó)債、金融債、企業(yè)債等大額協(xié)議存款等2、免稅、避債1、保本、保息金玉滿堂優(yōu)勢(shì)一安全性高3、金玉滿堂投資方向——國(guó)70

國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定根據(jù)《合同法》第七十三條第一款規(guī)定：人壽保險(xiǎn)不屬于債務(wù)的追償范圍，資金帳戶不受債務(wù)糾紛困擾。根據(jù)《個(gè)稅自行申報(bào)辦法》，個(gè)人所得稅法第四條第五條規(guī)定，保險(xiǎn)賠款屬于免稅所得。

根據(jù)《遺產(chǎn)稅法草案》第五條規(guī)定被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額免稅、避債國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定根據(jù)《合同法》第七十三條第一款規(guī)定：人壽保71金玉滿堂優(yōu)勢(shì)二復(fù)利計(jì)息——天天生息月月復(fù)利一月二月三月四月五月本錢利息利息本錢金玉滿堂優(yōu)勢(shì)二復(fù)利計(jì)息——天天生息月月復(fù)利一月二月三月四月72金玉滿堂優(yōu)勢(shì)三支取靈活——保單借款保單借款比例同業(yè)最高------按帳戶總額的80%借款借款利息同業(yè)最低------4.5%借款手續(xù)簡(jiǎn)單------運(yùn)用一賬通電子借款轉(zhuǎn)賬或拿保單、身份證到平安客服直接辦理金玉滿堂優(yōu)勢(shì)三支取靈活——保單借款保單借款比例同業(yè)最高---73金玉滿堂優(yōu)勢(shì)四存款同時(shí)有保障——3重保障交通意外三重保障意外身故二重保障時(shí)間疾病身故一重保障金玉滿堂優(yōu)勢(shì)四存款同時(shí)有保障——3重保障交通意外三重保障意7460歲退休，養(yǎng)老到80歲吃飯：（早餐5元、午餐10元、晚餐10元）25元/天×365天×20年=182500元電話：（月租25元、通話費(fèi)25元、不含移動(dòng)通信）50元/月×12月×20年=12000元煤氣、水、電、暖、物業(yè)：5000元/年×20年=100000元幸福而有尊嚴(yán)的老年，60歲退休，養(yǎng)老到80歲吃飯：（早餐5元、午餐10元、晚餐175她的明天在哪里?她的明天在哪里?76意外的威脅意外殘疾的后果：生活習(xí)慣要改變生活水準(zhǔn)要下降生活費(fèi)用要資助意外身故身后事：?jiǎn)试豳M(fèi)用孩子的教育費(fèi)用父母的贍養(yǎng)費(fèi)用遺留的貸款或債務(wù)意外的威脅意外殘疾的后果：意外身故身后事：77你相信嗎？唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你。你相信嗎？唯一能夠照顧年老的你，78你愛你的孩子嗎？你在坑你的孩子!!!他現(xiàn)在在透支幸福!!!爺爺奶奶我們孩子子女你愛你的孩子嗎？你在坑你的孩子!!!他現(xiàn)在在透支幸福!!!爺79張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親張三張三妻子未來人的壽命越來越長(zhǎng)，一對(duì)夫婦可能需要照顧4－12個(gè)老人，象張三這樣的三口之家，他父母、岳父岳母還能指望張三成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來源嗎？他父母的父母又靠誰呢？父母父母父母父母2人養(yǎng)活13人中國(guó)未來家庭結(jié)構(gòu)3歲30歲55歲75歲倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)怕只怕子欲養(yǎng)而力不足張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親張三張三妻子未來人的806070社保金只是低保社平收入社保領(lǐng)取質(zhì)量缺口退休時(shí)上年度平均工資×20％+個(gè)人帳戶累計(jì)金額/120

退休后每月從社保領(lǐng)的養(yǎng)老金=

截止2009年全國(guó)企業(yè)參加社保人員的月平均基本養(yǎng)老金為673元； ——中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障局一般而言，僅相當(dāng)于原先收入的30%-40%6070社保金只是低保社平收入社保領(lǐng)取質(zhì)量缺口退休時(shí)上年度平81退休金與社保金的過渡退休金（02年之前）——活多長(zhǎng)領(lǐng)多長(zhǎng)，隨時(shí)間推移還一直加工資（養(yǎng)老水平高）養(yǎng)老金——自己存的錢再加地方低保補(bǔ)貼，自己的錢用完后就只剩低保（養(yǎng)老水平低）退休金與社保金的過渡退休金（02年之前）82儲(chǔ)蓄中國(guó)已經(jīng)由低利率時(shí)代進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代買房存存存買車其它消費(fèi)（病、老）……存款時(shí)間儲(chǔ)蓄計(jì)劃始終無法完成儲(chǔ)蓄中國(guó)已經(jīng)由低利率時(shí)代進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代買房存存存買車其它消費(fèi)83不可回避的通貨膨脹，以及負(fù)利率時(shí)代的來臨,讓我們的錢在縮水!2012年1月,CPI指數(shù)4.5%不可回避的通貨膨脹，以及負(fù)利率時(shí)代的來臨,讓我們的錢在縮水!84你的存款，要趕上“豬”跑！豬肉價(jià)格漲到１5塊。隨著肉價(jià)一再上漲，以前開玩笑說豬的“四大理想”中“全國(guó)人民信回教”快要實(shí)現(xiàn)了！你的存款，要趕上“豬”跑！豬肉價(jià)格漲到１5塊。隨著肉價(jià)一再上85向親戚、朋友借錢向銀行貸款等待社會(huì)救濟(jì)可能的解決方案變賣家產(chǎn)這些是好辦法嗎？不好開口、數(shù)額有限利息高、需要抵押金額太低、條件苛刻拆東墻、補(bǔ)西墻等待社會(huì)救濟(jì)可能的解決方案變賣家產(chǎn)這些是好辦法嗎86金玉滿堂優(yōu)勢(shì)五能養(yǎng)老時(shí)間50歲60歲滿期年金轉(zhuǎn)換權(quán)保險(xiǎn)期滿后，保險(xiǎn)金可以一次性領(lǐng)取。具體領(lǐng)取金額，根據(jù)當(dāng)時(shí)的法定平均年齡確定年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)50歲后年金可提前轉(zhuǎn)換，（但合同有效期需滿五年。）保單價(jià)值金玉滿堂優(yōu)勢(shì)五能養(yǎng)老時(shí)間50歲60歲滿期年金轉(zhuǎn)換權(quán)保險(xiǎn)期滿后87恭喜您選擇了保險(xiǎn)更加恭喜您選擇了平安金玉滿堂萬能保險(xiǎn)，保證您的老年生活無憂還有。。。。恭喜您選擇了保險(xiǎn)88交行平安財(cái)富保障項(xiàng)目附加服務(wù)交行財(cái)富保障策劃項(xiàng)目交行平安財(cái)富保障項(xiàng)目附加服務(wù)交行財(cái)富保障策劃項(xiàng)目89期交銷售布魯斯財(cái)富理念培訓(xùn)課件(-)90有了緊急救援,還需要急難援助嗎？異地出險(xiǎn)獨(dú)自住院，無家人陪伴照顧？

煩!!!緊急入住的醫(yī)院條件差，怎樣轉(zhuǎn)到專業(yè)醫(yī)院？

難!!!出事時(shí)小孩帶在身邊，住院了無人照顧？

急!!!出院后須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行療養(yǎng)觀察，住宿怎么辦？

貴!!!身處異地獲悉直系親屬身故，需立即折返？

亂!!!............（具體內(nèi)容請(qǐng)查閱國(guó)內(nèi)、海外急難援助服務(wù)手冊(cè)）現(xiàn)實(shí)生活中有這樣的煩惱嗎？

平安保險(xiǎn)急難援助一一幫您解決:——提供親屬探病及住宿——介紹合適的醫(yī)院,醫(yī)療轉(zhuǎn)送——協(xié)助送回未滿16歲兒童——安排緊急回居住地料理直系親屬后事——出院后療養(yǎng)住宿免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)有了緊急救援,還需要急難援助嗎？異地出險(xiǎn)獨(dú)自住院，無家人陪伴91國(guó)內(nèi)急難援助服務(wù)在國(guó)內(nèi)急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在國(guó)內(nèi)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）離居住地100公里外旅行、公務(wù)、探親時(shí)發(fā)生急難醫(yī)療情況且連續(xù)停留不超過90日，持卡人或其指定代理人可要求本公司提供以下服務(wù)：

01、電話醫(yī)療咨詢

02、醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹、推薦、建議

03、協(xié)助、安排就醫(yī)住院04、住院期間醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)保和/或墊付，及住院期間醫(yī)療情況的跟蹤、觀察和監(jiān)控05、出院后療養(yǎng)住宿06、緊急返回居住地料理直系親屬后事07、緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送08、醫(yī)療轉(zhuǎn)送回居住地09、遺體轉(zhuǎn)運(yùn)回居住地10、親友探病11、協(xié)助未成年子女回居住地12、親友處理后事13、緊急情況隨行人員交通費(fèi)用14、緊急口訊傳遞國(guó)內(nèi)急難援助服務(wù)在國(guó)內(nèi)急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在92海外急難援助服務(wù)在海外急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在國(guó)外（含港澳臺(tái)地區(qū)）旅行、公務(wù)、探親時(shí)發(fā)生急難醫(yī)療情況且連續(xù)停留不超過90日，持卡人或其指定代理人可要求本公司提供以下服務(wù)：

01、旅行信息咨詢服務(wù)

02、大使館、領(lǐng)事館信息

03、行李延誤、遺失援助

04、護(hù)照遺失援助

05、重新安排旅行計(jì)劃

06、協(xié)助安排酒店住宿

07、緊急電話翻譯服務(wù)/介紹當(dāng)?shù)胤g服務(wù)08、緊急法律援助

09、緊急口訊傳遞和文件遞送

10、電話醫(yī)療咨詢

11、醫(yī)療機(jī)構(gòu)介紹和建議

12、協(xié)助、安排就醫(yī)住院

13、住院期間醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)保和/或墊付14、休養(yǎng)期的飯店住宿15、醫(yī)療翻譯服務(wù)16、緊急返回居住地國(guó)家17、遞送必需藥物和醫(yī)療用品18、緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送19、醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)20、遺體運(yùn)送回國(guó)21、親友探病及住宿22、未成年子女回國(guó)23、親屬處理后事24、緊急口訊傳遞海外急難援助服務(wù)在海外急難援助卡有效期間內(nèi)，持卡人在93金融衍生品的發(fā)展-保險(xiǎn)新思維銀行證券保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)金融衍生品的發(fā)展-保險(xiǎn)新思維銀行證券保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)94一個(gè)真實(shí)的案例P021600*****0075客戶陳女士，2007.1-18日購(gòu)買財(cái)富（5年期），年轉(zhuǎn)移762400元，已經(jīng)轉(zhuǎn)移4次，合計(jì)305萬目前狀態(tài)：貸款166萬元，現(xiàn)金價(jià)值200萬，保單累積分紅18.2萬，2010年當(dāng)年度分紅8萬累積生存金領(lǐng)取：2009.1.18.領(lǐng)取14萬，2011.1.18.再領(lǐng)取14萬額外收益：40萬（2008）+60萬（2009）=100萬一個(gè)真實(shí)的案例P021600*****0075客戶陳女士，295理財(cái)路線圖資產(chǎn)理財(cái)：10年10倍1、財(cái)富一生——資產(chǎn)配置平臺(tái)——風(fēng)險(xiǎn)控制一 本金不損失；資金可動(dòng)用；資金運(yùn)作效率最高2、新股收益——證券 ——風(fēng)險(xiǎn)控制二 本金不損失；資金收益可放大到20-30%3、信托收益——銀行 ——利益最大化

高風(fēng)險(xiǎn)，高收益，可以完成10年10倍的目標(biāo)資產(chǎn)保障：享受資產(chǎn)家家寶：——平安養(yǎng)老金——享受理財(cái)成果宜居卡：——平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)——保持理財(cái)成果理財(cái)路線圖資產(chǎn)理財(cái)：10年10倍96期交銷售布魯斯財(cái)富理念培訓(xùn)課件(-)97財(cái)富！幸福？財(cái)富！幸福？98浪漫愛情溫馨晚年成功事業(yè)幸福家庭無憂生活所有人都期待美滿人生浪漫愛情溫馨晚年成功事業(yè)幸福家庭無憂生活所有人都期待美滿人生99健康，第一位！妻子兒子房子車子票子…“1”倒下，后面的財(cái)富與你沒有關(guān)系過日子的前提，有好的身體！健康，第一位！妻子兒子房子車子票子…“1”倒下，后面的財(cái)富與100活的太短意外！??！活的太短意外！??！101意外，誰能將它拒之門外……交通事故：中國(guó)每年交通事故50萬起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，穩(wěn)居世界第一

。

鄭州每天發(fā)生交通意外27起。工傷事故：中國(guó)每年工傷事故死亡13萬人。藥物不良反應(yīng)：中國(guó)每年約二十萬人死于藥物不良反應(yīng)。醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡20萬人。……意外，誰能將它拒之門外……交通事故：中國(guó)每年交通事故50萬起102有病不可怕，有病不可怕，103健康離我們有多……遠(yuǎn)？

水污染

沙塵暴

劣質(zhì)奶粉

假粉條

鎘污染

瘋牛病

口蹄疫

假雞蛋

健康離我們有多……遠(yuǎn)？水污染沙塵暴劣質(zhì)10440歲以下腦中風(fēng)患者比5年前增長(zhǎng)了6倍；腫瘤高發(fā)年齡已經(jīng)從50－60歲提前到40歲；胃癌和食道癌等城市高發(fā)腫瘤發(fā)病率年齡

已經(jīng)提前到35歲。據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:40歲以下腦中風(fēng)患者比5年前增長(zhǎng)了6倍；據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯105

王均瑤38歲梅艷芳40歲付彪42歲高秀敏46歲

疾病不會(huì)因?yàn)槟阌胁哦还忸櫷蹙?8歲疾病不會(huì)因?yàn)槟阌胁哦还忸?06疾病不會(huì)因?yàn)槟阖毟F而不去叩門疾病不會(huì)因?yàn)槟阖毟F而不去叩門107年輕化普遍化可治愈重疾是現(xiàn)代人們最的問題2006年8月南京日?qǐng)?bào)，一位年僅9歲的女孩患上了乳腺癌！平安人壽河南分公司統(tǒng)計(jì)，07年以來，40%的重疾給付被保險(xiǎn)人在30-40歲之間。中科院11年4月統(tǒng)計(jì)：人離開世界有72.18%是因?yàn)橹卮蠹膊。≡谖廴九c壓力日益嚴(yán)重的今天，“健康”已經(jīng)成為一種奢侈！25年前，一個(gè)小小肺結(jié)核就能致千萬人于死地，而現(xiàn)在起10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病,也許將會(huì)變成“可預(yù)防并可治愈的小病”!年輕化普遍化可治愈重疾是現(xiàn)代人們最108重大疾病治愈率逐年提高重疾==死亡醫(yī)療費(fèi)用逐年上漲重疾=貧窮重大疾病治愈率逐年提高重疾==死亡醫(yī)療費(fèi)用逐年上漲重疾=貧窮109佘艷只有8歲，患了白血??；

她知道治療她的病，父親幾輩子掙的錢也堵不上這個(gè)黑洞，于是她代父親在病歷上寫下：“自愿放棄治療”八歲女孩為自己安排后事佘艷只有8歲，患了白血?。凰乐委熕牟?，父親幾輩子掙的110她從沒向家里提過任何要求。但簽過字后，佘艷破例提了兩個(gè)“要求”：從沒穿過新衣服，想要身新衣服；從來沒照過相，想照張相。“你們以后想我的時(shí)候就可以看到我了”。

她從沒向家里提過任何要求。但簽過字后，佘艷破例提111金錢=生命一般的家庭，當(dāng)重大疾病出現(xiàn)的時(shí)候，您同意這觀點(diǎn)嗎？誰來為健康保障買單呢？金錢=生命一般的家庭，您同意這觀點(diǎn)嗎？112是什么?更好的解決方案小萬能智勝人生是什么?更好的解決方案小萬能智勝人生113智勝人生的五大特色投資保底理財(cái)方便持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多緩期交費(fèi)保障不變資產(chǎn)變化透明公開保額自選靈活可變智勝人生智勝人生的五大特色投資保底持續(xù)交費(fèi)緩期交費(fèi)資產(chǎn)變化保114A：B：存銀行存銀行買保險(xiǎn)10萬元94000元6000元如遇意外或大病需要10萬元結(jié)余為0結(jié)余為94000元如果有兩種穩(wěn)健理財(cái)方法你會(huì)選擇哪一種？假如A和B都有10萬元：A：B：存銀行存銀行買保險(xiǎn)10萬元94000元6000元115僅僅是改變傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣保守理財(cái)平安智勝人生500元/月6000元/年10年×6000=60000元60000+5997息=65997元高額的醫(yī)療費(fèi)用支出

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500元/月6000元/年10年×6000=60000元60000+6094息=66094元120000元疾病身故保險(xiǎn)金100000元30種大病保險(xiǎn)金220000元一般意外傷害320000元交通意外傷害100000元傷殘保障10000元/年意外醫(yī)療保額還可隨時(shí)調(diào)高

僅僅是改變傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣500元/月高額的醫(yī)療費(fèi)用支出500116案例說明1:李先生，企業(yè)小主管，30歲，年收入6萬左右。對(duì)穩(wěn)定的投資較感興趣，但缺乏時(shí)間打理。有社保，希望60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質(zhì)。此外，他現(xiàn)在還對(duì)日益增加的醫(yī)療費(fèi)頗為擔(dān)憂。產(chǎn)品推薦:智勝人生萬能險(xiǎn)＋重疾+醫(yī)療保險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)475）年交6000+475元，交費(fèi)期15年選擇20萬保額，15萬重疾保障。案例說明1:李先生，企業(yè)小主管，30歲，年收入6萬左右。對(duì)穩(wěn)117李先生從30歲至終身保障：重大疾病提前給付金15萬意外傷害保險(xiǎn)15萬交通意外傷害保險(xiǎn)30萬意外醫(yī)療保險(xiǎn)每年可報(bào)銷15000住院保險(xiǎn)每次住院報(bào)銷：住院費(fèi)用6000元包含門診費(fèi)600元