綜合性房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案模板

營(yíng)銷推廣方案PROMOTIONPROPOSAL提案團(tuán)隊(duì)：立頂機(jī)構(gòu)提案時(shí)間：2016.6CONTENTS營(yíng)銷目標(biāo)MARKETINGTARGET推廣創(chuàng)意CREATIVEPROMOTION營(yíng)銷策略MARKETINGSTRATEGY執(zhí)行計(jì)劃EXECUTIVEPLAN目錄營(yíng)銷目標(biāo)MARKETINGTARGETPARTONE年度銷售目標(biāo)ANNUALSALESTARGET根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和定價(jià)方案，預(yù)定銷售目標(biāo)如下，以配合開發(fā)資金需求，保障項(xiàng)目順利進(jìn)展。69%總銷售率總銷售額1.5億元Decomposition銷售目標(biāo)分解市場(chǎng)分析MARKETANALYSIS輕微復(fù)蘇，供大于求市場(chǎng)環(huán)境仍不樂觀找準(zhǔn)方向加倍努力進(jìn)入2016年，昌吉房產(chǎn)市場(chǎng)成交量較2015年有輕微的上升，且主要體現(xiàn)在住宅類產(chǎn)品。同時(shí)，受到巨大庫(kù)存的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。因此，要達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)仍然需要敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意、積極踏實(shí)的執(zhí)行。推廣策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案產(chǎn)品較為豐富，客戶群體構(gòu)成較為復(fù)雜，在有限的時(shí)間里將營(yíng)銷資源向門檻低的產(chǎn)品集中（如公寓)，爭(zhēng)取更多用戶?？蛻舳ㄎ桓S潛在客戶的主要信息獲取渠道，傳播渠道主要圍繞手機(jī)屏幕展開，增強(qiáng)互動(dòng)性和再次傳播的可能性。傳播渠道營(yíng)銷創(chuàng)意以社交化的價(jià)值傳播方式能有效縮短項(xiàng)目傳播周期同時(shí)起到搜集客戶信息的目的，大大縮減時(shí)間成本。產(chǎn)生價(jià)值營(yíng)銷定位MARKETINGLOCATION結(jié)合產(chǎn)品多重屬性和高投資回報(bào)的特性，展開線上、線下營(yíng)銷活動(dòng)的方式抓取客戶信息，介紹產(chǎn)品特性。產(chǎn)品營(yíng)銷策略PRODUCTLOCATION54%28%16%2%符合市場(chǎng)需求超大贈(zèng)送面積要求銷售率≥90%套數(shù)少,不優(yōu)先作為推廣重點(diǎn)魔變雅宅定位獨(dú)特，多重屬性托管運(yùn)營(yíng)，超高回報(bào)創(chuàng)新產(chǎn)品,需投入較大客戶教育成本，使其價(jià)值得到呈現(xiàn)全能公寓地段優(yōu)勢(shì)不言自明總量較小，蓄客較多關(guān)鍵在于定價(jià)和銷售節(jié)奏，增加溢價(jià)同時(shí)為公寓引流。裙樓商業(yè)贈(zèng)送的戶外經(jīng)營(yíng)面積以住戶為主要消費(fèi)群體重點(diǎn)考慮帶租約銷售和工程抵款內(nèi)街商業(yè)銷售主力銷售難點(diǎn)暢銷產(chǎn)品低價(jià)值產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略PROMOTIONSTRATEGY對(duì)前期通過陌拜積累的客戶進(jìn)行邀約，進(jìn)一步了解項(xiàng)目，并為項(xiàng)目后續(xù)內(nèi)容的傳播提供流量入口。前期蓄客跟進(jìn)通過推廣商鋪獲得更多關(guān)注者，并讓市場(chǎng)充分認(rèn)可醫(yī)院經(jīng)濟(jì)概念，抬高項(xiàng)目?jī)r(jià)值依托商鋪抬高身價(jià)由于本案住宅體量不大，且本產(chǎn)品市場(chǎng)稀缺，應(yīng)以全民營(yíng)銷的方案爭(zhēng)取成交機(jī)會(huì)。集中創(chuàng)新營(yíng)銷方案主推公寓產(chǎn)品，讓盡量廣泛的受眾了解產(chǎn)品的價(jià)值，并獲得大量潛在客戶信息。重點(diǎn)推廣公寓借力同業(yè)去化住宅推廣廣投投放放節(jié)節(jié)奏奏LAUNCHARRANGEMENT入市市初初期期6月入市市中中期期6-7月認(rèn)籌籌期期7-8月開盤盤前前期期8-91234主推產(chǎn)品裙樓商業(yè)主推渠道主動(dòng)約訪、宣傳印刷品推廣意圖約訪前期意向客戶，維持客戶興趣，吸引更多意向客戶并引流給公寓主推產(chǎn)品全能公寓主推渠道MG投放院線、知名商戶、朋友圈推廣、騰訊推廣意圖充分解讀產(chǎn)品，增加認(rèn)籌客戶主推產(chǎn)品魔術(shù)雅宅主推渠道微信公眾號(hào)、朋友圈推廣推廣意圖以獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)市場(chǎng)興趣，以互動(dòng)方式主推產(chǎn)品全部主推渠道派送廣告、項(xiàng)目圍擋、微信公眾號(hào)推廣意圖以開盤活動(dòng)和優(yōu)惠促進(jìn)意向客戶成交，為強(qiáng)銷期再次蓄客PARTTHREECREATIVEPROMOTION推廣廣創(chuàng)意意根據(jù)據(jù)前前述述分分析析，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目創(chuàng)創(chuàng)意意推推廣廣的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品為為銷銷售售難難點(diǎn)點(diǎn)““全全能能公公寓寓””。。該該產(chǎn)產(chǎn)品品具具有有““市市場(chǎng)場(chǎng)存存量量小小、、投投資資門門檻檻低低、、回回報(bào)報(bào)比比例例高高””的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，因因此此創(chuàng)創(chuàng)意意需需要要圍圍繞繞以以下下幾幾個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)展展開開：：創(chuàng)意意方方案案原原則則PROMOTIONPRINCIPLE將產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)講講透透徹徹，，讓受受眾眾對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣和和信信心心。。內(nèi)容容直直白白通過過移移動(dòng)動(dòng)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和和新新媒媒體體發(fā)發(fā)布布，，并并借借由由獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)等等機(jī)機(jī)制制引引發(fā)發(fā)二二度度傳傳播播，，提提高高效效率率。。易于于傳傳播播實(shí)時(shí)時(shí)了了解解客客戶戶對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的態(tài)態(tài)度度，，量量化化分分析析推推廣廣結(jié)結(jié)果果，，快快速速抓抓取取潛潛在在用用戶戶信信息息。?？梢砸曰セ?dòng)動(dòng)媒體體渠渠道道選選用用原原則則MEDIAPRINCIPLE媒體渠道篩選媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是否采用備注戶外廣告牌長(zhǎng)效媒體全時(shí)段投放，適合做形象廣告費(fèi)用高，信息量小否作用不大，性價(jià)比低項(xiàng)目圍擋適合做形象，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，放大地段優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)效媒體，更換費(fèi)用高采用公交車體流動(dòng)性強(qiáng)，適合做形象廣告存在感弱，信息量小否數(shù)量少?zèng)]效果，數(shù)量大成本高購(gòu)房網(wǎng)站信息豐富，定位精準(zhǔn)昌吉未成氣候，沒有足夠流量否戶外LED屏視聽一體，人流量大滾動(dòng)播出，被關(guān)注概率低否成本較高，且收視效果差派送廣告時(shí)效性強(qiáng)，發(fā)行量大覆蓋面局限，沒有互動(dòng)性偶爾采用取得預(yù)售許可證前不能發(fā)布廣告宣傳彩頁(yè)內(nèi)容豐富，成本低廉反感情緒，城市創(chuàng)衛(wèi)禁發(fā)小量采用僅在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)發(fā)放院線映前廣告強(qiáng)制觀看，定位精準(zhǔn)覆蓋面局限，沒有互動(dòng)性采用微信公眾號(hào)受眾廣泛，形式豐富時(shí)效較短，成本較高采用投播動(dòng)畫、發(fā)起互動(dòng)的理想平臺(tái)騰訊QQ插頁(yè)+視頻映前精準(zhǔn)投放，大數(shù)據(jù)分析，可以互動(dòng)無(wú)明顯劣勢(shì)采用可定向投放除以以上上媒媒體體之之外外，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目應(yīng)應(yīng)搭搭建建自自身身的的公公眾眾微微信信號(hào)號(hào)，，并并考考慮慮使使用用秒秒賺賺等等激激勵(lì)勵(lì)分分享享廣廣告告的的途途徑徑投投播播視視頻頻，，在有有意意向向入入駐駐的的商商家家處處放放置置X展架架等等中中長(zhǎng)長(zhǎng)效效宣宣傳傳品品。。推廣廣第第一一階階段段教育育市市場(chǎng)場(chǎng)，，創(chuàng)創(chuàng)造造需需求求，，快快速速打打開開知知名名度度作為為小小眾眾產(chǎn)產(chǎn)品品，，大大多多數(shù)數(shù)潛潛在在客客戶戶意意識(shí)識(shí)不不到到自自己己對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求，，結(jié)結(jié)合合產(chǎn)產(chǎn)品品多多重重屬屬性性的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，本本階階段段營(yíng)營(yíng)銷銷主主題題““每每個(gè)個(gè)人人都都需需要要一一套套全全能能公公寓寓””。。通過過抓抓取取普普遍遍痛痛點(diǎn)點(diǎn)并并放放大大，，快快速速打打開開產(chǎn)產(chǎn)品品知知名名度度推廣廣訴訴求求大開開腦腦洞洞，，用用極極端端情情況況假假設(shè)設(shè)沒沒有有公公寓寓的的““危危害害””，，通通過過詼詼諧諧的的方方式式刺刺激激傳傳播播并并形形成成記記憶憶點(diǎn)點(diǎn)，，并并以以系系列列方方式式和和作作品品征征集集形形成成更更大大的的傳傳播播效效應(yīng)應(yīng)。。創(chuàng)意意手手法法第一一階階段段示示意意案案例例如果果你你沒沒有有一一個(gè)個(gè)屬屬于于自自己己的的空空間間，，你就要要靠靠運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)釋釋放放內(nèi)內(nèi)心心的的壓壓抑抑當(dāng)你你靠靠運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)釋釋放放內(nèi)內(nèi)心心的的壓壓抑抑，，你可能能會(huì)會(huì)受受傷傷帶帶上上眼眼罩罩當(dāng)你你受受傷傷帶帶上上眼眼罩罩，，你會(huì)會(huì)看看上上去去像像個(gè)個(gè)混混蛋蛋當(dāng)你你看看上上去去像像個(gè)個(gè)混混蛋蛋你可能能會(huì)會(huì)惹惹毛毛真真正正的的混混蛋蛋當(dāng)惹惹毛毛了了真真正正的的混混蛋蛋你就可能會(huì)會(huì)在路邊邊的溝里里醒來(lái)你不想在在路邊的的溝里醒醒來(lái)你需要一個(gè)個(gè)屬于自自己的空空間給自己一一套全能能公寓，，只在青青年壹號(hào)號(hào)以H5場(chǎng)景或連連環(huán)畫展展示，通通過熱門門微信號(hào)號(hào)投放并并征集創(chuàng)創(chuàng)意，做做6-8個(gè)為一個(gè)個(gè)系列，，同時(shí)配配合炒作作“朋友友圈被這這些比電電視劇還還狗血的的廣告刷刷爆了””“快來(lái)來(lái)圍觀地地產(chǎn)商中中的段子子手”來(lái)來(lái)發(fā)酵話話題。推廣第二二階段標(biāo)榜價(jià)值值、突出出全面，，加深產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度通過前期期積累的的產(chǎn)品知知名度，，展開全全面的產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹，讓對(duì)對(duì)項(xiàng)目已已經(jīng)產(chǎn)生生興趣的的潛在客客戶愿意意以輕松松的方式式了解項(xiàng)項(xiàng)目，同同步公布布低首付付認(rèn)籌方方案，加加強(qiáng)客戶戶意愿。。推廣訴求求制作昌吉吉房產(chǎn)圈圈首支MG動(dòng)畫，以以生活化化的語(yǔ)言言、精煉煉的內(nèi)容容介紹產(chǎn)產(chǎn)品，同同樣以微微信為主主要傳播播渠道，，并通過過設(shè)置獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)勵(lì)傳播和和互動(dòng)，，搜集客客戶信息息。創(chuàng)意手法法創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTSMG動(dòng)畫具有有扁平化化的視覺覺風(fēng)格、、直白的的語(yǔ)言風(fēng)風(fēng)格，為為清晰地地說明產(chǎn)產(chǎn)品提供供了優(yōu)勢(shì)勢(shì)的技術(shù)術(shù)手段。。MG動(dòng)畫參考案例例傳播途徑徑通過微信信公眾號(hào)號(hào)發(fā)布視視頻，并并設(shè)置有有獎(jiǎng)問題題等方式式吸引客客戶仔細(xì)細(xì)觀看，，對(duì)第1個(gè)、10、100、1000的整數(shù)倍倍提交正正確答案案的給予予獎(jiǎng)勵(lì)，，每人限限參與一一次。如如果線上上參與度度不夠高高，可印印發(fā)小卡卡片入戶戶宣傳。。創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTSH5場(chǎng)景演示示可以在在手機(jī)上上充分展展示項(xiàng)目目特點(diǎn)，，并且可可以抓取取客戶信信息，客客戶如有有需要還還可以直直接致電電聯(lián)系。。H5場(chǎng)景演示示全能公寓寓，難得得壹寓通過微信信平臺(tái)征征集“如如果我有有一套公公寓”并并將優(yōu)秀秀方案做做成H5進(jìn)行傳播播。系列推廣廣推廣第三三階段全面蓄力力、多維維推廣，，增加成成交概率率通過前兩兩個(gè)階段段積累一一定的意意向客戶戶，本階階段的主主要目標(biāo)標(biāo)是通過過釋放開開盤信息息及優(yōu)惠惠促進(jìn)成成交并讓讓有成交交意愿的的客戶積積極主動(dòng)動(dòng)地通過過社交軟軟件暴露露自己的的購(gòu)買決決定，產(chǎn)產(chǎn)生帶動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。。推廣訴求求開發(fā)操作作難度低低的手速速類游戲戲“搶錢錢”，并并可以邀邀請(qǐng)朋友友幫搶，，搶到的的金額在在購(gòu)買時(shí)時(shí)可以折折現(xiàn)。同同時(shí)，通通過院線線等精準(zhǔn)準(zhǔn)渠道投投放項(xiàng)目目廣告再再次挖掘掘潛在客客戶。創(chuàng)意手法法創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTS操作簡(jiǎn)單單，易于于傳播，，通過引引入社交交化功能能可以產(chǎn)產(chǎn)生更好好的傳播播效應(yīng)，，并抓取取更多客客戶信息息。H5游戲效果示意意創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTS具有強(qiáng)制制觀看性性，且受受眾重合合率較高高，可以以在目標(biāo)標(biāo)群體中中增加項(xiàng)項(xiàng)目知名名度。映前廣告告效果示意意常規(guī)推廣廣方案CREATIVEPOINTS在各個(gè)推推廣階段段設(shè)計(jì)朋朋友圈系系列廣告告，發(fā)廣廣告、集集贊、到到訪有獎(jiǎng)獎(jiǎng)入市解讀認(rèn)籌住宅產(chǎn)品品，雖然然不是本本案的難難點(diǎn)，且且已初步步確認(rèn)以以同業(yè)資資源互換換為主要要業(yè)務(wù)推推廣方式式但是，基基于住宅宅擔(dān)負(fù)了了本案銷銷售回款款的最大大比重因此，我我們也準(zhǔn)準(zhǔn)備了一一些營(yíng)銷銷創(chuàng)意預(yù)預(yù)案以便便應(yīng)對(duì)變變化的市市場(chǎng)。創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTS美宅變形形記以住宅產(chǎn)產(chǎn)品的靈靈活可變變空間為為賣點(diǎn)，，征集室室內(nèi)布置置方案，，并將方方案做成成展示墻墻，增加加客戶對(duì)對(duì)可變空空間的沖沖擊性感感官。產(chǎn)品入市市階段：：把握輿輿論熱點(diǎn)點(diǎn)，滿足足普遍需需求產(chǎn)品：住住宅媒體選用用：微信信+H5，可做情情感類型型創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTS創(chuàng)意推廣廣方案CREATIVEPOINTS產(chǎn)品屬性性強(qiáng)化階階段：直直接以不不尋常的的數(shù)據(jù)說說明產(chǎn)品品特性媒體選用用：微信信+單頁(yè)，硬硬廣增強(qiáng)客戶戶參與感感：將產(chǎn)產(chǎn)品屬性性與游戲戲巧妙結(jié)結(jié)合媒體選用用：微信信案例1：挪動(dòng)動(dòng)火柴柴棍，，與面面積變變化的的關(guān)系系案例2：測(cè)一一測(cè)適適合你你的房房子（不同同的空空間方方案對(duì)對(duì)應(yīng)不不同客客群））創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS認(rèn)籌階階段劃不劃算，，自己己算直接向客戶戶傳遞遞性價(jià)價(jià)比的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)媒體選選用：：?jiǎn)雾?yè)頁(yè)、微微信執(zhí)行計(jì)