用大數(shù)據(jù)為潮流賦能淘寶熱詞如何打造“有溫度的時(shí)尚”

-7-用大數(shù)據(jù)為潮流賦能，淘寶熱詞如何打造“有溫度的時(shí)尚”？毫不夸張地說(shuō)，淘寶熱詞這種運(yùn)用大數(shù)據(jù)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦能的新作物，為時(shí)尚全民化做出了巨大貢獻(xiàn)。一個(gè)又一個(gè)淘寶熱詞的消失，便是大數(shù)據(jù)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)碰撞后形成的果實(shí)，是值得全部商家和消費(fèi)者共享的。在剛剛結(jié)束的淘寶新勢(shì)力周上，許多人都沒(méi)有想到，"大哥廓西'會(huì)躍居女裝品類增速第一的位置。高達(dá)近300%的成交增幅數(shù)據(jù)背后，"大哥廓西'肯定隱藏著巨大的隱秘。

在本次淘寶新勢(shì)力周上，淘寶依據(jù)行業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)首次推出時(shí)尚熱詞"帶節(jié)奏'。除了大哥廓西這個(gè)熱詞以外，淘寶新勢(shì)力周還涌現(xiàn)出了戰(zhàn)術(shù)服、少女褲、蹦迪包、哇塞襪、怪怪跟這些極具淘寶味的熱詞商品。

從本次活動(dòng)的反饋來(lái)看，每一個(gè)淘寶熱詞商品，背后都代表著一類熱銷爆款產(chǎn)品。這樣一種對(duì)于市場(chǎng)的把控和感知，絕不是一般時(shí)裝秀可以做到的。大體來(lái)說(shuō)，在對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)劃分后，淘寶基于大數(shù)據(jù)體系對(duì)數(shù)據(jù)做出大量細(xì)致的分析后得出淘寶熱詞。伴隨著淘寶熱詞對(duì)消費(fèi)者和商家的運(yùn)營(yíng)支撐都帶來(lái)巨大的關(guān)心，悄然之間，淘寶熱詞已經(jīng)影響到整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。

大數(shù)據(jù)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦能淘寶熱詞讓時(shí)尚夠得著買得到

在以往的印象中，時(shí)裝周自然?就是一種高大上的活動(dòng)。對(duì)大部分一般人而言，時(shí)裝周中的各個(gè)時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)作品大多都是看得見(jiàn)摸不著的東西，自己本身很難因此而快速跟上潮流的步伐。至于能依據(jù)時(shí)裝周抓到市場(chǎng)時(shí)尚潮流的商家，其數(shù)量只會(huì)更少。

相比之下，被譽(yù)為"互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周'的淘寶新勢(shì)力周，最大的特質(zhì)在于：淘寶是貼近生活、夠得著的時(shí)尚，流行的變化一般人也可感知。的確，時(shí)尚沒(méi)有凹凸貴賤之分，這本就是全部人都有資格追求的一件事情。當(dāng)淘寶新勢(shì)力周情愿從一般大眾中查找和傳遞時(shí)尚潮流，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)自然就會(huì)因此變得不一樣。

以此次的淘寶熱詞為例。"淘寶熱詞'本就來(lái)源于消費(fèi)者。為了找到"淘寶熱詞'，淘寶探究的第一步就是了解消費(fèi)者喜愛(ài)的是什么。依據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，在2022年的前三個(gè)月，女性消費(fèi)者最常用的搜尋詞為"寬松'。廓形寬肩西裝"大哥廓西'成為本季度女性最愛(ài)時(shí)尚單品，在新勢(shì)力周占到了全部女裝成交的一半以上。

寬松、廓形、西裝基于大數(shù)據(jù)的分析，可能淘寶都可以變得比消費(fèi)者自己更了解他們要什么。從"大哥廓西'到"哇塞襪'、"怪怪跟'，一款又一款淘寶熱詞商品火爆成交的背后，展現(xiàn)出淘寶敏銳的流行嗅覺(jué)以及對(duì)風(fēng)格猜測(cè)和趨勢(shì)推斷的精準(zhǔn)把控。從消費(fèi)者的習(xí)慣中了解消費(fèi)者需求，又協(xié)同商家協(xié)作消費(fèi)者需求給他們供應(yīng)想要的商品，借助淘寶大數(shù)據(jù)和淘寶新勢(shì)力周，時(shí)尚潮流成為了一種一般消費(fèi)者和一般商家也可以享受的盛宴，淘寶將"取之于民用之于民'的道理在淘寶熱詞上發(fā)揮地淋漓盡致。

值得一提的是，淘寶熱詞的價(jià)值在于關(guān)心消費(fèi)者和商家推斷流行趨勢(shì)，更重要的是，淘寶熱詞還可以關(guān)心商家找到商品消費(fèi)的目標(biāo)人群，為消費(fèi)者供應(yīng)他們最想要的潮流商品。依托于淘寶海量的用戶和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，再借助淘寶直播、微淘和短視頻等內(nèi)容工具，淘寶可以關(guān)心商家將他們供應(yīng)的商品精準(zhǔn)傳遞給對(duì)此感愛(ài)好的用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才能制造的更大的進(jìn)展?jié)摿Γ瑸橄M(fèi)者帶去夠得著買得到的潮流時(shí)尚。

毫不夸張地說(shuō)，淘寶熱詞這種運(yùn)用大數(shù)據(jù)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦能的新作物，為時(shí)尚全民化做出了巨大貢獻(xiàn)。一個(gè)又一個(gè)淘寶熱詞的消失，便是大數(shù)據(jù)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)碰撞后形成的果實(shí)，是值得全部商家和消費(fèi)者共享的。

淘寶新勢(shì)力周高增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)？這可能是紅人運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)的契機(jī)

那么，淘寶熱詞畢竟是如何打造出來(lái)的呢？又是如何助力淘寶新勢(shì)力周消失大量高增長(zhǎng)案例的呢？這或許還得歸功于淘寶在用戶及推廣資源方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

在一個(gè)又一個(gè)淘寶熱詞被挖掘的背后，一個(gè)又一個(gè)高增長(zhǎng)案例也開頭消失。除了"大哥廓西'以外，哇塞襪搜尋人數(shù)日環(huán)比暴增近1800%、蹦迪包單日成交較平常翻了48倍之多等高速增長(zhǎng)案例頻繁消失。

尤其在淘寶整合運(yùn)用了一匹明星紅人IP資源后，高增長(zhǎng)的案例簡(jiǎn)直遍地都是。

在熱詞推出后，淘寶領(lǐng)先請(qǐng)4位涵蓋近3000萬(wàn)粉絲的紅人發(fā)聲，其中張大奕、Lamps、Lin和Mona等紅人成為了淘寶新勢(shì)力周的重要發(fā)聲渠道。在張大奕的發(fā)聲之下，"張大奕X漫威'勝利成為整個(gè)新勢(shì)力周三大最火IP聯(lián)名款。

與"張大奕X漫威'一同成為火爆IP聯(lián)名產(chǎn)品的，還有"滕雨佳X蠟筆小新'和"雪梨X三只小豬'系列。僅網(wǎng)紅雪梨家的三只小豬系列就瘋狂出售268000件。

在淘寶熱詞的基礎(chǔ)體系下，擁有知名IP紅人的助力，淘寶新勢(shì)力周獲得特別高速的增長(zhǎng)。同時(shí)，也由于紅人支持獲得更多的數(shù)據(jù)，淘寶熱詞推斷潮流的力量也越來(lái)越強(qiáng)。淘寶新勢(shì)力周的高增長(zhǎng)，是淘寶整合紅人、設(shè)計(jì)師、知名IP、品牌等資源，與商家和品牌的共創(chuàng)。也正是由于這些合作方的統(tǒng)一發(fā)聲努力，淘寶上衍生的潮流趨勢(shì)才得以傳遞給更多的人。

從這個(gè)角度來(lái)看，淘寶熱詞某種意義上就是消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚感知的體現(xiàn)。借助淘寶新勢(shì)力周的大平臺(tái)，淘寶熱詞在為全社會(huì)源源不斷地輸送時(shí)尚靈感的同時(shí)，也關(guān)心行業(yè)獲得全新的增長(zhǎng)動(dòng)能，給大量的商家們帶來(lái)了一次近距離了解其消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)潮流邁向生產(chǎn)供應(yīng)端淘寶熱詞模式的將來(lái)不行限量

透過(guò)這場(chǎng)淘寶新勢(shì)力周，在消費(fèi)端，淘寶熱詞對(duì)時(shí)尚潮流的推動(dòng)價(jià)值已經(jīng)不容忽視。

一場(chǎng)擁有淘寶熱詞幫助的淘寶新勢(shì)力周，對(duì)時(shí)尚潮流的教育和匹配價(jià)值并不會(huì)比一場(chǎng)高端時(shí)裝秀差。當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者可以基于淘寶熱詞跟上時(shí)尚變化，淘寶熱詞也就成為諸多消費(fèi)者追隨時(shí)尚潮流的重要工具。

不過(guò)，依托于大量的數(shù)據(jù)才產(chǎn)生的淘寶熱詞，假如僅僅只是將市場(chǎng)的趨勢(shì)和潮流文化展現(xiàn)出來(lái)，這的確有些大材小用。

在將來(lái)，淘寶熱詞對(duì)整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)或許會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值。在供應(yīng)端方面，在未知市場(chǎng)趨勢(shì)和銷量的狀況下，服裝公司往往實(shí)行預(yù)估的方式。假如沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，預(yù)估就是一種相對(duì)不科學(xué)的庫(kù)存方案。閱歷豐富的公司，或許能夠通過(guò)預(yù)估的方式穩(wěn)賺不賠，但一旦預(yù)估失誤，留下的可能是就是大量庫(kù)存難消耗的困擾，修改成其他產(chǎn)品或者賠本轉(zhuǎn)賣止損就成為了一種常態(tài)。

從傳統(tǒng)的庫(kù)存預(yù)估方式來(lái)看，這很簡(jiǎn)單造成倉(cāng)儲(chǔ)硬件成本、人員成本、報(bào)廢成本居高不下。但假如將淘寶猜測(cè)的熱詞用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的庫(kù)存方案等生產(chǎn)供應(yīng)鏈上，消費(fèi)供應(yīng)端的各個(gè)環(huán)節(jié)就可以以更為科學(xué)的方式去了解和迎合消費(fèi)者的需求。

這樣一來(lái)，供應(yīng)端不僅可以降低生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，還可以更加穩(wěn)妥地滿意好商家或者經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的需求，就可以在質(zhì)量的把控、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面付出更多的精力，從而促成更多精準(zhǔn)高效的需求匹配。

同時(shí)，從淘寶的商家的角度來(lái)說(shuō)，要做好一個(gè)優(yōu)秀的商家，其個(gè)人或者其團(tuán)隊(duì)必需在選品、推廣、客服等多方面樣樣精通。和許多供應(yīng)端公司憑感覺(jué)憑閱歷對(duì)生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行預(yù)估一樣，大多數(shù)商家的選品方式也是采納這種不算科學(xué)的做法，或許只是一個(gè)選品高手的離職就可以導(dǎo)致一個(gè)店鋪的間歇性癱瘓。

當(dāng)供應(yīng)端能夠基于淘寶熱詞作出的風(fēng)格猜測(cè)和趨勢(shì)推斷去進(jìn)行商品的生產(chǎn)，那么商家選品的過(guò)程就會(huì)變得更加輕松便利。擁有淘寶熱詞的關(guān)心，商家不僅不會(huì)消失選品人才離職或者請(qǐng)假就影響整體商家服務(wù)的狀況