大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)知識點總結(jié)

第一步：你適合辦企業(yè)嗎？(一）企業(yè)是以盈利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)可以是一個人，也可以是多個人組成的群體.謝謝閱讀現(xiàn)金流：企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業(yè)的類型：貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理,掌握專業(yè)技能,社會經(jīng)驗匱乏,承受對自信心的打擊)爭對手挑戰(zhàn)，意外災(zāi)害)(四）成功創(chuàng)業(yè)的三點基本條件：創(chuàng)業(yè)動機，經(jīng)驗和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五)增強你的創(chuàng)業(yè)能力:1。找出你的短板2。提升你的綜合素質(zhì)感謝閱讀第二步:如何找到一個好的企業(yè)想法？企業(yè)想法:用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。2。你的企

業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3.你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)顧客哪些要求感謝閱讀區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問題,利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時,以下四個問題來分析每個企業(yè)想法將幫助你做出選擇：1.

顧客2.競爭對手3。資源和需求4。你的技能知識和經(jīng)驗分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實地調(diào)查分析3。環(huán)境影響評估SWOT分析:優(yōu)勢strength，劣勢weakness，機會opportunity，威脅threat

優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內(nèi)部因素,機會和威脅是企業(yè)外部因素精品文檔放心下載第三步：如何評估你的市場?市場:是指需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買精品文檔放心下載力，他們可能是個人或其他企業(yè)市場營銷的觀念:1.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2.推銷導(dǎo)向觀念3.顧客導(dǎo)向觀念感謝閱讀他們在哪里購買where，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy，通常稱為市場的5w

收集顧客信息的方法：問卷調(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問

了解競爭對手的方法：訪問法，觀察法,刺探法,臥底法市場銷售計劃的內(nèi)容:收集與篩選相關(guān)信息，分析和確定目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客采取有效的營銷策略，各個任務(wù)的執(zhí)行人時間需要資源等.product，價格price，地點place，促銷promotion產(chǎn)品：是指你計劃向顧客銷售的東西.一個完整產(chǎn)品的屬性可以包括：核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。精品文檔放心下載謝謝閱讀價格。制定價格的技巧和方法:尾數(shù)定價法,撇脂定價法，滲透定價法，差別定價法

地點與分銷：地點：是指你把你的企業(yè)設(shè)在什么地方。感謝閱讀分銷方式:直銷，零售，批發(fā)促銷:是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品.感謝閱讀促銷的方式：廣告,營業(yè)推廣,公共關(guān)系，人員推銷在促銷時考慮因素：產(chǎn)品類型,顧客認識，產(chǎn)品生命周期預(yù)測銷售的基本方法：抽樣調(diào)查，實地測試,訂單預(yù)測,與同類企業(yè)進行對比謝謝閱讀第四步:如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？（一)微小企業(yè)的主要成員：1.業(yè)主或經(jīng)理,即你本人2。股東或合伙人3。員工精品文檔放心下載4.企業(yè)顧問（二)微小企業(yè)最常見的組織結(jié)構(gòu)：直線職能式組織結(jié)構(gòu)（三）如何管理你的團隊：1。明確每個崗位的主要職責(zé)2。招聘合適的員工3。精品文檔放心下載管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)?（一)企業(yè)的法律形態(tài):微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)：個體工商戶，個人獨資企業(yè),合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對你的企業(yè)會產(chǎn)生以下影響：業(yè)資金的籌集,尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤分配個體工商戶：感謝閱讀業(yè)主數(shù)量成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任精品文檔放心下載和注冊資

本業(yè)主是一要有相應(yīng)的經(jīng)營資資產(chǎn)屬于私人利潤歸個人或家庭個人或家金所有所有所有謝謝閱讀庭要有經(jīng)營場所業(yè)主既是所有無資本數(shù)要起字號個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)

量限制和管理者承擔(dān)無限責(zé)任。謝謝閱讀由家庭經(jīng)營的,以家

庭財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)

任。感謝閱讀個人獨資企業(yè)業(yè)主數(shù)量成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)和注冊資責(zé)任本業(yè)主是一投資是一個自然人財產(chǎn)為投資利潤歸個人所

個人有合法的企業(yè)名稱人個人所有有精品文檔放心下載無資本數(shù)有申報的出資業(yè)主既是投投資人以其個

量限制有必要從業(yè)人員人資產(chǎn)對企業(yè)債精品文檔放心下載有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所營管理者務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)資本責(zé)任業(yè)主兩個人以有兩個以上的合依照合伙協(xié)議,共按照合伙協(xié)議上伙人，并且都依法無資本數(shù)量限承擔(dān)無限責(zé)任共享收益，共擔(dān)風(fēng)同對企業(yè)債務(wù)承

制有書面合伙協(xié)議險擔(dān)無限連帶責(zé)任

和實際出資精品文檔放心下載有合伙企業(yè)的名稱有經(jīng)營場所有限責(zé)任公司（法人企業(yè)）業(yè)主數(shù)量和注成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債

冊資本務(wù)責(zé)任精品文檔放心下載由50個以下股東符合法定人數(shù)設(shè)立股東股東按出資

的股東共同出股東出資達到法定資會、董事會和比例分配利潤

資設(shè)立本最低限額監(jiān)事會.以出資額為

以經(jīng)營或商股東共同制定公司章由董事會聘限承擔(dān)有限責(zé)

品批發(fā)為主的程請職業(yè)經(jīng)理任50萬元；以商有公司的名稱并建立管理公司經(jīng)業(yè)零售為主的相應(yīng)的組織機構(gòu)營業(yè)務(wù)精品文檔放心下載30萬元；科技有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場開發(fā)、咨詢、所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條服務(wù)性公司為件10萬元。以1人注冊的為3感謝閱讀萬.（二）選擇企業(yè)法律形態(tài)時要考慮的主要因素:企業(yè)的規(guī)模;行業(yè)類型和發(fā)展前景；業(yè)主或投資者的數(shù)量；

創(chuàng)業(yè)資金的多少；精品文檔放心下載創(chuàng)業(yè)者的理念傾向個人決策還是協(xié)商合作。第六步：如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任（一）感謝閱讀動法》法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶管理感謝閱讀條例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、精品文檔放心下載聯(lián)營、代理、財產(chǎn)所有權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終感謝閱讀止、違約責(zé)任等.具體合同如:買賣、借款、租賃、運輸、

技術(shù)、建設(shè)工程、委托等謝謝閱讀勞動法促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、

工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護、職業(yè)謝謝閱讀培訓(xùn)、社會保險和福利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等謝謝閱讀憑證.工商行政登記的步驟：1.咨詢領(lǐng)表2。查詢名稱3。入資驗貨4。申請表章程等

材料精品文檔放心下載受理5.領(lǐng)取執(zhí)照6。班里稅務(wù)法人企業(yè)組織代碼登記精品文檔放心下載謝謝閱讀稅，關(guān)稅，城市維護建設(shè)稅，教育附加稅等.應(yīng)納稅金銷售額（營業(yè)稅）*稅率城市維護建設(shè)稅，教育附加稅等

（四尊重員工的合法權(quán)益:精品文檔放心下載1.依法訂立勞動合同2。注意勞動保護和安全3。勞動報酬：不能低于最低工資標(biāo)準，以貨幣形式

4。足額交納社會保險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）謝謝閱讀5.商業(yè)保險：資產(chǎn)保險，人身保險（業(yè)主和本人)第七步:如何預(yù)測你的啟動資金?（一）啟動資金:,原材料

和商品庫存，營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前廣告和促銷,工資以及水電費和電話費

等費用。啟動資金歸類：。投資感謝閱讀（例如生產(chǎn)設(shè)備,辦公家具,滅火器，車間裝飾改造,開辦費2。流動資金：購買并

儲存原材料,促銷，工資，租金，保險,其他費用精品文檔放心下載注:開辦費:開業(yè)前市場調(diào)查費,培訓(xùn)費，技術(shù)資料費，注冊費，營業(yè)執(zhí)照費感謝閱讀（二）投資特點：價值較高、使用時間較長。范圍：場地、設(shè)備、開辦費（金額較大的培訓(xùn)費、加盟費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、裝

潢裝修費都是固定資產(chǎn)投資）等。規(guī)定使用期5年以上價值在800元以上。謝謝閱讀注意折舊是特殊成本即固定投資分期打入成本逐步回收.精品文檔放心下載三）流動資金：特點：保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。也稱為運營資金.

范圍產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、不可預(yù)見費（罰款、盜竊、丟失等)

（四）投資預(yù)測：1。企業(yè)用地和建設(shè)2.設(shè)備3.一次性費用（開辦費和裝修費)流動資金預(yù)測：至少要準備企業(yè)開辦頭三個月所需的流動資金精品文檔放心下載,工資，租金，保險,其它費用不可感謝閱讀預(yù)見費）第八步:如何制訂你的利潤計劃?（一制定商品銷售價格的方法：謝謝閱讀1。成本加價法計算公式銷售價格=成本+(成本x利潤%）

企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的：固定成本，可變成本，折舊成本

折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。

折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的.謝謝閱讀工具設(shè)備：折期5年年折舊率20%

辦公家具：折期5年年折舊率20％

工廠建筑：折期50年年折舊率2％

機動車輛:折期10年年折舊率10％

店鋪：折期20年年折舊率5％謝謝閱讀月折舊額原值÷（折舊年限12)=年折舊÷12

2。競爭比較價格：價格的基礎(chǔ)是成本核算.

參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。精品文檔放心下載要同時用兩種方法來制定價格（二）預(yù)測銷售收入的步驟：1。列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進行感謝閱讀歸類。2.所做的市場調(diào)查.感謝閱讀3。定價為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4。計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額.

利.如果贏利,就繼續(xù)做下去(出了問題,調(diào)整后重新做計劃.毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）

凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費－總成本

凈銷售收入＝含稅銷售收入（毛收入）－增值稅＝含稅銷售收入÷＋增值稅稅率）應(yīng)納增值稅凈銷售收入×增值稅率四）為什么要制定現(xiàn)金流量計劃?感謝閱讀1。顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量;2.保持企業(yè)充足的運營能力；精品文檔放心下載3.防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；4。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。精品文檔放心下載五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購3.從銀行或其他金融

機構(gòu)貸款4。天使投資,風(fēng)險投資感謝閱讀第九步：如何判斷你的企業(yè)能否生存

（一）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容英包括（6條,市場評估,企業(yè)組織，企業(yè)

財務(wù)，附件精品文檔放心下載二）創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計劃作者個人情況③市場評估④市場營銷計劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥

固定資產(chǎn)⑦營運資金（流動資金）⑧銷售收入預(yù)測

⑨銷售和成本計劃⑩現(xiàn)金流量計劃精品文檔放心下載（三創(chuàng)業(yè)計劃完成后應(yīng)考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否

盈利,你是否有足夠的資金來辦企業(yè)，請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃

政府有關(guān)部門。精品文檔放心下載有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士.一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的教師。第十步：如何開辦你的企業(yè)?一）不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)精品文檔放心下載1、零售商店銷售采購存貨記帳管好店員

2、服務(wù)行業(yè)：招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購材料

3、制造企業(yè)：接定單核實生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量

二）不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工作必不可少：謝謝閱讀1.營銷管理：4P2.生產(chǎn)管理：采購管理，存貨管理,生產(chǎn)過程管理3.財務(wù)管理成本管理，