諫宋公疏-綠城離職員工上表老宋的奇文

《諫宋公疏》宋公鈞鑒：憾別綠城，羞愧于心。猶豫上疏，妄論憂弊而言嘗所不敢，唯念公業(yè)不易，時勢艱辛，雖大不敬但求察之一二為感。今綠城之困，雖緣于外，實因于內(nèi)。人、治、略，均有可察可省之處。人憂篇：善工而乏謀，此憂一。工者，綠城所長，器、氣、蘊、韻，縱仿其極亦不得一二。高標嚴律佐以師徒，綠城善工者眾，雖資能有異，然佼于業(yè)。綠城之缺在于謀，乏善謀之士，缺縝思之舉，是故常慮遠而效弱，工卓而利不達。肱股賢謀之失，于集團執(zhí)總、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)尤甚。肱股，國之根砥，非俱忠、勇、賢、智者無以為托。現(xiàn)居其位者，“德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重”，唯忠可憫，其實難副，下不滿者日眾。集團運營之基本弱，今吳氏新去，倘用未達者施輪崗之策，則亂不久矣?？刹炜b思善謀、精業(yè)善斷之資深掌項目者，曉以大局而舍其小利，委以重任。任重而力多不逮，此憂二。公嘗言“心中有數(shù)，目中有人”，然達者幾何？經(jīng)年，項目增，破格擢拔者甚眾，良莠之差益現(xiàn)。愚以為，非殫精竭慮、敏學好思、輔事通略三五年者，必難負重任?！笆枪侍鞂⒔荡笕斡谑侨艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”若新負重任者，不念苦、勞，而坐享其位之優(yōu)，則政亂事小，恐傷品質(zhì)之基，此不可不察也。當下之勢無時可待，無事可試，非自覺重壓無以為計。亂世重典，古法也。于渾噩庸碌輩，宜早明殺伐，儆效尤。與人寬仁，于己殘酷，是知也。重工銷而輕他，任人唯親，此憂三。工，立業(yè)之根，銷，存業(yè)之本。公重之二者，無可厚非。然業(yè)日盛，穩(wěn)固發(fā)展所系繁于初創(chuàng)?？设b、金地、之同業(yè)，重工、銷，亦不廢旁系之才。嘗聞公戲言“將來綠城十執(zhí)總，營銷者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何來從業(yè)之別？愚以為綠城營銷、工程皆已有定法，唯管控偏于資智、當家之才。當家者，須工、銷、利并重，缺其一則無以為繼。是故，不可不察也。任人唯親，今亦有之，或不甚眾，但宜早防。一女，非要職，年末部門考評中下，然領(lǐng)導擢為優(yōu)。亦此女，今歲新任主管。此雖管中窺豹，但為萬一者亦不可取。師徒制之所衷，概為德才傳承，非利于雞犬之道。

公乃孟德，業(yè)之翹楚，世之英雄。然霸業(yè)者，唯謀萬事之慧，納江海之襟尚不足以成。孟德之與本初，勝于親賢良，喜謀諫。用人之道業(yè)之根本若無慎察臣庸公須智臣憒公須明惘公須省。臣若不堪，公何其苦哉！治患篇：以公為全師，此患一。愚觀綠城之治倚于人而非系于制聞“無宋則非綠城”之神、行、形皆融諸綠城，此誠綠城成功主因。然細會警省今綠城之治，愚深憂之。諸事皆以公為全師，綠城大患也。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，公雖智謀深遠，高瞻遠矚，亦難免疏漏不及。愚竊居綠城二載有六，鮮見據(jù)理直諫之言，鮮聞憂公縝思之策。公下，具奉孝、公達之智、魏征之志者幾何？以公為全師吹捧之風日盛必稱“宋總說”者日眾者竟善以“最高指示”為文之開篇。風至于此，何其憂哉。殊不知，賢者寓忠于行，佞者表忠于形。以公為全師思慮之行日微之高標常人所不及竊以為細會深悟，縝思密行，達公之意未嘗不能。然渾噩不達者，求保其位，不思不諫，唯公言是行。是故，營銷創(chuàng)新之舉，無人謀，降價圖實利者，無人諫。去年客戶節(jié)，當屬典型。擲金百萬，然效未達。愚嘗嘆挽，擇地萬象城，觀者更眾否；設賽高爾夫，與者更廣否；講者)，聽者更多否？事于形而怠思行，此患二。嘗有人以“夜總會”戲言綠城。愚竊以為，會者，精業(yè)者集思解惑也。唯慎思篤行尚不能達者，以會商之。PPT乃理思路、顯問題、匯成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，無PPT可。今之PPT，重形好色，亦不乏見為之而廢寢忘食者致平民逆反欲舉“反聯(lián)盟”微博笑話為佐有竊者，伏綠城三日，不得出。既出，問之何所得。答曰，唯PPT大成也?！本G城之會甚眾以營銷多以紀要而終有效施行之法有亦概公之明示，鮮見執(zhí)事者之慎謀己見聯(lián)動營銷之策概公意耳有選拔通曉項目“自由人”設場杭州大廈之諫呼？思行怠亦現(xiàn)于諸事一二。部分合格供方售價竟高于同質(zhì)30%，管窺之相不可不察。7111銷售短信濫發(fā)，少月五六，多月十余，受者不堪，以致逆反。綠城會之利用挖掘，亦未有先公所思之策。計粗而行疏，賞罰不明，此患三。

計劃周密之重，于調(diào)控之期尤顯。然或坐井臆想，或默認強壓，或存僥幸拖重任近歲末，擬定時已知不能達者三四，此像綠建尤甚。概因上懼于公，而下無重法可束。如青島華川者，去兩年均未達計劃，雖有集團之因，然其銷售誤判之責難免，以至于今，其計劃眾皆不敢信。有失者，罰不嚴。有功者，賞不明。吳氏、童氏，皆忠貞奮勇、智慧堅毅之士也，愚雖須眉，此生亦不及其項背。經(jīng)年，童氏創(chuàng)“內(nèi)保外貸”業(yè)內(nèi)先河，既解外債之急，亦緩綠城資金之困，至今年“內(nèi)保外貸”竟盈利逾兩億。去年底，步步驚心，吳童等人，殫精竭慮，無所不用其極，為常