智慧語(yǔ)言模式概述

23/23智慧語(yǔ)言模式（巧妙回應(yīng)術(shù)）（關(guān)于本書(shū)提到的回應(yīng)模式，本文做了詳細(xì)的歸納和講明，可參考閱讀。）古語(yǔ)講：“一言足以興邦”，而佛法禪宗的大師也經(jīng)常以一言令人頓悟，一言讓人得以解脫。人生不如意，十之八九。強(qiáng)者在困難中磨練自己，弱者在困境中沉淪。什么緣故有些人會(huì)成為弱者，選擇沉淪呢？是不是他們天生不具備成功的能力？不是的！佛教講，人是“本來(lái)具足”的，也確實(shí)是講，每一個(gè)人都擁有足夠的資源。NLP教練的前提假設(shè)也是基于這一點(diǎn)的，NLP教練技術(shù)認(rèn)為，每一個(gè)人都差不多擁有了使自己幸福歡樂(lè)的所有資源！教練對(duì)象是他所面對(duì)問(wèn)題的專家，他已有解決問(wèn)題的全部答案那什么緣故今天依舊會(huì)有專門(mén)多人感到事事不如意，內(nèi)心充滿疲乏、無(wú)力感、憤慨、無(wú)奈，甚至厭惡生活呢？從心理學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻礙一個(gè)人考慮的信念確實(shí)是限制性的信念，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)結(jié)果的緣故往往是因?yàn)閾碛胁辉摀碛械南拗菩孕拍?。若想人生有更好效果出現(xiàn)，必須先改變這些信念?；谏鲜隼砟?，NLP教練技術(shù)要緊是通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言模式，讓當(dāng)事人自省，看清自己思維上的盲點(diǎn)，破除阻礙自己成功的限制性信念，拓展它，然后自動(dòng)自發(fā)地采取行動(dòng)使自己進(jìn)步，從而提升自己的人生品質(zhì)。讓我們內(nèi)心充滿疲乏、無(wú)力感的限制性信念通常是：競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做。這事，實(shí)在太難了。這是不可能做到的情況。工作這么忙，哪有時(shí)刻學(xué)習(xí)？要事業(yè)，只能放棄家庭。沒(méi)有方法，只能如此?！苍S你曾聽(tīng)講過(guò)佛教禪宗的大師講話字字機(jī)鋒，直指人心，只是禪宗的大智慧需高悟性去“悟”，去“玩味”，就如佛教禪宗之“不立文字，直指人心”。然而，能悟出大智慧的人少之又少。其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)！起源于美國(guó)的NLP確實(shí)是一門(mén)特不有用的心理學(xué)，它其中一個(gè)技巧是“模仿卓越”，通過(guò)那個(gè)方法，能夠把杰出人物的語(yǔ)言規(guī)律模仿出來(lái)，下面，我嘗試把其中的結(jié)構(gòu)理出來(lái)，以“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”這一限制性信念為例：一、世界觀法：當(dāng)一個(gè)人擁有一個(gè)限制性信念時(shí)，對(duì)他來(lái)講，這是一個(gè)事實(shí)。比如，有一個(gè)經(jīng)營(yíng)遇到困難的人，他會(huì)講：“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”。假如他相信這是一個(gè)事實(shí)，就無(wú)法改變了，因?yàn)槭聦?shí)是無(wú)法改變的。當(dāng)他相信這是無(wú)法改變，他就可不能去尋求突破的方法，生意就會(huì)更加陷困境。因此，要破除一個(gè)人的限制性信念，首先要做的是把他認(rèn)為的“事實(shí)”，變成他的“世界觀”，讓當(dāng)事人明白，這僅僅是他個(gè)人的一個(gè)方法。那個(gè)地點(diǎn)要用的語(yǔ)言模式是，在當(dāng)事人限制性信念前加上“你認(rèn)為”，并把他確信的陳述句變成問(wèn)句：“你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意就沒(méi)法做，是嗎？”當(dāng)事人聽(tīng)到這句話，他的潛意識(shí)就會(huì)收到一個(gè)信息：這只是他個(gè)人的一個(gè)方法，并不是事實(shí)。這就為后面破除這一信念打下了一個(gè)基礎(chǔ)。二、反例：當(dāng)一個(gè)人有限制性的信念時(shí)，他的思維往往只是專注于一點(diǎn)，看不到其他的可能性。帶領(lǐng)當(dāng)事人去反面的例子，假如他能看到不同的可能性，那么，限制性信念就會(huì)不攻自破了。那個(gè)地點(diǎn)所用的語(yǔ)言模式是，通過(guò)發(fā)問(wèn)，讓當(dāng)事人從反面找出一個(gè)可能性：“在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中，有沒(méi)有一些做得專門(mén)好的公司呢？”三、下切模式：1、事實(shí)策略模式限制性信念象桌子一樣，有桌面和桌子腳兩部分組成，桌面是限制性信念，桌子腳確實(shí)是證明這一信念的證據(jù)。桌子腳越多，桌子相對(duì)就越穩(wěn)固。同樣道理，限制性信念的證據(jù)越多，限制性相信就越強(qiáng)烈。要一下子動(dòng)搖一個(gè)限制性信念，可能不太容易做到，假如動(dòng)搖一條桌子腳，那就容易多了，撥掉了桌子腳，整張桌子就會(huì)倒下來(lái)。那個(gè)地點(diǎn)所用的語(yǔ)言模式是，通過(guò)發(fā)問(wèn)，找出支持這一限制性信念的證據(jù)，然后一一動(dòng)搖：“是什么讓你覺(jué)得生意沒(méi)法做呢？”通過(guò)這一問(wèn)話，當(dāng)事人一定會(huì)向你展示專門(mén)多的證據(jù)，當(dāng)你找到了他桌子腳，你就能夠用其他方法去破解。2、具體方法模式“凡事有三個(gè)以上的解決方法”，這是NLP的前提假設(shè)之一。有困難就一定有方法，只是當(dāng)事人為限制性信念所限制，沒(méi)法看到。教練的語(yǔ)言模式確實(shí)是帶領(lǐng)當(dāng)事人去看一些具體的方法：“在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中，什么人才能做好生意呢？”“在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中，用什么方法才能做好生意呢？”四、上推模式（先跟）：1、上推能力模式：做任何情況都需要能力，那怕是形成一個(gè)限制性信念也不例外！當(dāng)一個(gè)人明白自己專門(mén)有能力時(shí)，就沒(méi)有什么東西能夠限制他了。因此，在這一模式里，教練只需要把限制性信念后面所隱藏的那份能力告訴當(dāng)事人就足夠了：“你能意識(shí)到這一點(diǎn)，證明你對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)敏銳的觀看力，這對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)講，是特不關(guān)鍵的。”2、查找背后的正面動(dòng)機(jī)：“每一個(gè)行為的背后，都有有其正面動(dòng)機(jī)”，這是NLP的前提假設(shè)之一。一個(gè)人會(huì)抱著一個(gè)限制性的信念不放，一定是這一信念會(huì)給當(dāng)事人帶來(lái)好處，因此，要改變一個(gè)限制性的信念，必須要保留這一信念帶給他的好處。在這一模式里，教練需要關(guān)心當(dāng)事人找出限制性信念后面的意義和正面動(dòng)機(jī)：“當(dāng)你如此想的時(shí)候，會(huì)帶給你什么？”“當(dāng)你如此想的時(shí)候，會(huì)給你的生意帶來(lái)什么好處？”五、平行（后帶）“凡事有三個(gè)以上的解決方法”，當(dāng)找出了當(dāng)事人所要的好處后，教練就能夠帶他去看得到那個(gè)好處的其他方法：“要得到這一點(diǎn)，還有其他方法嗎？”“還有呢？”“除了上面所講的之外，還有嗎？”“假如有的話，會(huì)是什么呢？”“在上面所講的這些方法中，那一個(gè)是最關(guān)鍵的？”六、換框法：1、意義換框模式：所有的事本身是沒(méi)有意義的，所有的意義差不多上人加上去的。既然是人加上去的意義，則一件情況能夠有其他的意義，也能夠有更多的意義，能夠有不行的意義，也能夠有好的意義?！案?jìng)爭(zhēng)激烈”能夠有“生意沒(méi)法做”的意義，同時(shí)也能夠有“競(jìng)爭(zhēng)激烈才能夠鍛煉一個(gè)企業(yè)家的素養(yǎng)”的意義，因此，還有更多的意義。2、環(huán)境換框模式：同樣的一件東西或一個(gè)情況，在不同的環(huán)境中包含的價(jià)值會(huì)有所不同。找出有利的環(huán)境，便能改變這件東西或那個(gè)情況的價(jià)值，因而改變有關(guān)的信念?！案?jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做?！?，教練能夠把這一信念的推演到其他環(huán)境中，比如能夠講，當(dāng)你與人下棋時(shí)，你的對(duì)手實(shí)力與你相差專門(mén)大，完全不是你的對(duì)手，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有，你會(huì)覺(jué)得這好玩嗎？再比如，一位朋友老抱怨他的太太專門(mén)固執(zhí)，夫妻關(guān)系搞得專門(mén)糟。他來(lái)問(wèn)我如何辦，我問(wèn)問(wèn)他：“當(dāng)你太太的老總對(duì)你太太有非份的企圖時(shí)，你是希望她固執(zhí)呢依舊不固執(zhí)?”事實(shí)上固執(zhí)本身沒(méi)有好壞之分，好壞決定于在什么環(huán)境中運(yùn)用而已。他以后便再也不為太太的固執(zhí)而發(fā)脾氣了。這確實(shí)是環(huán)境換框模式，教練要做的是帶領(lǐng)當(dāng)事人換個(gè)環(huán)境來(lái)看看他所持有的信念，讓他自己有所動(dòng)搖。3、重新定義模式：同一意思能夠用不同的文字來(lái)表達(dá)，不同的文字會(huì)帶給當(dāng)事人不同的感受。當(dāng)限制性信念里的一些詞被近義詞代替后，整個(gè)信念就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖?！澳愕囊馑际侵v，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，生意沒(méi)往常容易做了，是嗎？”把“生意沒(méi)法做”用“生意沒(méi)往常容易做”替代，這一信念給當(dāng)事人的制約就一下子減少了專門(mén)多。七、改變參巧體系我們學(xué)過(guò)物理都明白，計(jì)算速度是有參照物的。限制性信念也一樣會(huì)有一個(gè)參照體系，教練協(xié)助當(dāng)事人改變他信念中的參照體系，就能夠改變他的限制性信念?！案?jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”這一信念的形成，一定是當(dāng)事人在跟往常在比較得出來(lái)的結(jié)果，這時(shí)教練能夠帶他與以后比較，或以不的什么比較：“以后的競(jìng)爭(zhēng)是不是會(huì)更加激烈，那時(shí)生意如何做？”“當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激不激烈？現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)與當(dāng)年比，如何樣？”八、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)模式：在一個(gè)限制性信念里，一般會(huì)有兩個(gè)以上的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，教練把這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)理出來(lái)，放在當(dāng)事人面前，讓他選擇，他的限制性信念也會(huì)隨之動(dòng)搖。在“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意沒(méi)法做”這一信念里，一方面，當(dāng)事人要獲得“做生意”這一價(jià)值，同時(shí)，又有“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”這一價(jià)值，因此，在那個(gè)地點(diǎn)，能夠問(wèn)他：“那你是想面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢，依舊放棄生意？”九、時(shí)刻線模式：1、回到過(guò)去承擔(dān)責(zé)任一個(gè)限制性信念的產(chǎn)生，不時(shí)天掉下來(lái)的。佛經(jīng)中有"因緣"二字。用種樹(shù)一事去解釋，樹(shù)的種子確實(shí)是因，而泥土、空氣、水分、太陽(yáng)、肥料等是緣。"主因助緣"的意思確實(shí)是樹(shù)的生長(zhǎng)，需要因緣和合才能成事。限制性的信念產(chǎn)生也是一樣，一定有他的因緣，讓當(dāng)事人看清晰今天這一結(jié)果，是他往常種下的種子的結(jié)果，讓他主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任，一個(gè)能承擔(dān)起責(zé)任的人，就沒(méi)有什么能夠限制他了。那個(gè)地點(diǎn)的模式是：“假設(shè)時(shí)刻能夠倒流，讓你有從來(lái)一次的機(jī)會(huì)，你做些什么改變，今天的結(jié)果會(huì)不一樣？”“你過(guò)去做了些什么？導(dǎo)致今天如此的結(jié)果？”2、回到過(guò)去拿資源：人是專門(mén)有意思的，人之因此會(huì)行動(dòng)，是因?yàn)樗谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，而有了失敗的經(jīng)驗(yàn)，他就會(huì)停止不動(dòng)。事實(shí)上，在一個(gè)人的過(guò)去經(jīng)歷中，除了有失敗的經(jīng)驗(yàn)外，一定也有專門(mén)多成功的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人被限制性信念所束縛，是因?yàn)樗慕裹c(diǎn)全部都落在一些失敗的經(jīng)驗(yàn)上。教練通過(guò)語(yǔ)言，帶領(lǐng)當(dāng)事人看看他曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)從里面拿到能量，克服目前的困境。在那個(gè)地點(diǎn)，教練能夠發(fā)問(wèn)：“在你過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)里，有沒(méi)有一次曾經(jīng)在競(jìng)中取勝的經(jīng)歷？”3、現(xiàn)在時(shí)刻界定模式：一個(gè)限制性信念，最大的危害確實(shí)是對(duì)以后做成限制。因此，教練要做的一個(gè)特不關(guān)鍵的工作是，要把限制停止在目前這一刻，為以后騰出一個(gè)空間，制造無(wú)限的可能性。那個(gè)地點(diǎn)所用的語(yǔ)言模式是，在當(dāng)事人限制性信念前加上“到現(xiàn)在為止”，然后把陳述變成問(wèn)句：“你的意思是講，到現(xiàn)在為止，你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意沒(méi)法做，是嗎？”再比如講，有個(gè)女士講：“男人沒(méi)一個(gè)好東西”，要破除這一信念，用時(shí)刻界定模式能夠如此給她回應(yīng)：“你是講，到目前為止，你還沒(méi)遇到一個(gè)好男人，是嗎？”在目前為止沒(méi)有，確實(shí)是講，在以后有可能遇到，這就給以后制造了一個(gè)可能的空間。4、帶到以后看后果：人類行動(dòng)的目的也許有專門(mén)多，但概括起來(lái)，大概都離不開(kāi)下面這兩類：一是趨向歡樂(lè)，二是躲避痛苦。人不行動(dòng)的緣故大概也只有兩類：一是歡樂(lè)不夠，二是痛苦不足。因此，教練帶領(lǐng)當(dāng)事人去到以后，讓他看清晰這一信念會(huì)帶給他以后的痛苦時(shí)，這一信念就會(huì)被當(dāng)事人自己突破。那個(gè)地點(diǎn)教練要問(wèn)的問(wèn)題是：“當(dāng)你接著如此想，你的生意以后會(huì)變成如何樣？”“假如你不改變這一方法，十年之后，你的公司會(huì)變成怎能樣？”“這是你要的嗎？”5、帶到以后拿資源曾聽(tīng)講過(guò)如此的故事：一個(gè)中國(guó)老太太和一個(gè)美國(guó)老太太進(jìn)了天堂。中國(guó)老太太垂頭喪氣地講：“唉，過(guò)了一輩子苦生活，剛攢夠了鈔票買(mǎi)了一套房子，能夠享享清福啦，但是卻來(lái)到了天堂。”美國(guó)老太太卻喜滋滋地講：“我是住了一輩子的好房子，還了一輩子的債，剛還完，這不，也來(lái)到了那個(gè)地點(diǎn)?！蹦莻€(gè)故事講的是兩種不同的消費(fèi)觀念，因此，那個(gè)地點(diǎn)引用這則故事，是想講明一個(gè)資源運(yùn)用的道理，中國(guó)老太太用的思維模式是“做——擁有——享受”，確實(shí)是講，她先通過(guò)努力工作，擁有一筆鈔票，然后去享受生活。而美國(guó)老太太的思維模式是：“享受——做——擁有”，她先去享受“做——擁有”然后能夠過(guò)的生活。這兩種方式的優(yōu)劣，我想不用講也一目了然。一理通百理明，假如一個(gè)人能在做事時(shí)先拿到成功后的那份感受，他的行動(dòng)力就會(huì)完全不一樣。在那個(gè)地點(diǎn)，教練能夠運(yùn)用語(yǔ)言，帶領(lǐng)當(dāng)事人去體驗(yàn)以后成功后的那份感受，讓他把以后的資源拿到現(xiàn)在來(lái)使用：“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)能夠突圍而出，你的感受如何？”“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)也能夠做得專門(mén)成功，人們會(huì)如何看你？”“假設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，你的企業(yè)也能夠做得專門(mén)成功，你覺(jué)得你是一個(gè)什么樣的人？”十、自身應(yīng)用模式：中國(guó)有句俗語(yǔ)講“以其人之道，還治其人之身”，在突破限制性信念的語(yǔ)言模式里，這也是特不有效的，因?yàn)樵谛睦韺W(xué)里面有如此一個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有任何一個(gè)人能夠被講服，除了他自己。在這一模式中，是教練引用當(dāng)事人自己的信念來(lái)攻破他自己的信念，在這種模式里，有點(diǎn)中國(guó)武術(shù)里面講的“借力打力”的味道。教練的問(wèn)話模式是：“當(dāng)你接著如此認(rèn)為的話，生是會(huì)好做嗎？”再比如，有人指責(zé)另外一個(gè)人在公眾場(chǎng)合大聲喧嘩：“這人真沒(méi)禮貌！”教練可對(duì)他講：“當(dāng)你如此對(duì)他講時(shí)，你覺(jué)得你有禮貌嗎？”十一、隱喻從修辭學(xué)上講，隱喻是比喻的一種。什么緣故要用隱喻呢？難言則隱，難直言而喻。隱喻是NLP教練技術(shù)中經(jīng)常使用的技巧，其威力也是無(wú)邊的。當(dāng)你直接告訴當(dāng)事人一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)帶來(lái)抵觸，因?yàn)樗麅?nèi)在有一個(gè)限制性的信念，加上他的軀體自動(dòng)防衛(wèi)系統(tǒng)，直接對(duì)當(dāng)事人的意識(shí)講話是沒(méi)有用的！隱喻是催眠師經(jīng)常用的技巧，是一種繞過(guò)意識(shí)，直接對(duì)潛意識(shí)講話的方法。具體方法是通過(guò)另一載體，能夠是一個(gè)故事、一個(gè)物體，也能夠是一種現(xiàn)象，通過(guò)這一載體，讓當(dāng)事人潛意識(shí)同意一個(gè)指令。在那個(gè)案例里，能夠?qū)Ξ?dāng)事人講：“是的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境中，生意看起來(lái)是沒(méi)法做。我們看內(nèi)陸里的一滴水，距離大海那么遠(yuǎn)，看起來(lái)永久也無(wú)法到達(dá)大海。只是水始終是水，它會(huì)滲入大地，或霧化為云，飄過(guò)天空，下降為雨，是水，它就一定會(huì)到達(dá)大海的，不是嗎？”十二、隱含前提假設(shè)前提假設(shè)，在邏輯學(xué)中確實(shí)是形成推斷的前