商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分銷方案t共

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售

分銷方案2012年10月1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述2.分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)2.1分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)2.2分銷團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)2.3分銷市場(chǎng)規(guī)劃3.代理商合作3.1分銷代理商的分類探討3.2分銷代理商的溝通合作3.3分銷代理商的包裝和服務(wù)4.項(xiàng)目分銷盈利分析4.1市場(chǎng)回款預(yù)期4.2分銷費(fèi)用概算4.3分銷費(fèi)率比對(duì)比分析總結(jié)

目錄1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述

分銷——在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者。商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式，建立一種更為有效地銷售渠道。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)分銷，特別是商業(yè)地產(chǎn)分銷越來(lái)越引起開(kāi)發(fā)商的重視。

分銷即渠道銷售，雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一種特殊的產(chǎn)品，并不是貨物流通到傳統(tǒng)代理商或經(jīng)銷商的銷售過(guò)程，但依然是開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷售資源進(jìn)行銷售，進(jìn)而達(dá)成雙贏的銷售過(guò)程。2.分銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)營(yíng)如上所述，所謂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷工作就是利用項(xiàng)目所在地以外各省市優(yōu)質(zhì)代理商的資源，進(jìn)行房產(chǎn)銷售，而項(xiàng)目的銷售部門則花費(fèi)了最少的人力物力完成銷售目標(biāo)。

為了完成代理商的尋找與合作，項(xiàng)目銷售部門就必須組成建立一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)通常稱為分銷中心或分銷部，具體分銷部門的組織與職責(zé)如下。2.1分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)組建一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，所以組織越簡(jiǎn)單有效越能發(fā)揮出最大的功效。簡(jiǎn)化的組織架構(gòu)如下圖所示：銷售總經(jīng)理二線各部門分銷總監(jiān)（5-10名）分銷經(jīng)理（每名分銷總監(jiān)下轄3-5名）分銷專員（每名分銷經(jīng)理下轄2-3名）服務(wù)與支持

通常情況下，每名分銷總監(jiān)負(fù)責(zé)一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，但直轄市和發(fā)達(dá)的一線城市也可以設(shè)置專門管轄的分銷總監(jiān)。每名分銷總監(jiān)下屬3到5名分銷經(jīng)理，每名分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)1到3個(gè)地級(jí)市的分銷工作；每名分銷經(jīng)理下屬2到3名分銷專員，每一名分銷專員原則上負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。二線各部門負(fù)責(zé)支持分銷團(tuán)隊(duì)的工作，比如物料準(zhǔn)備、來(lái)客接待、出差協(xié)助分銷人員及代理商的工作等。分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)應(yīng)以簡(jiǎn)單為主，以達(dá)成銷售任務(wù)為最終目標(biāo)。在市場(chǎng)需求變化時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行變化，比如剛起步的項(xiàng)目可以每名分銷經(jīng)理管理5到8名分銷專員，以利于迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。2.2分銷團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)根據(jù)分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，我們可以為每一級(jí)分銷工作人員制定崗位職責(zé)。職位責(zé)任范圍崗位職責(zé)分銷總監(jiān)負(fù)責(zé)省或直轄市區(qū)域，下屬分銷經(jīng)理（1）制定銷售區(qū)域的全面工作方案、計(jì)劃；拓展分銷渠道的總體規(guī)劃與建設(shè)；（2）參與制定項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及每月促銷計(jì)劃，將負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)匯總制定針對(duì)性營(yíng)銷方案；（3）負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的市場(chǎng)拓展和成熟區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng)銷量及考核本銷售團(tuán)隊(duì)工作情況；按時(shí)間進(jìn)度完成拓展及銷售任務(wù)；（4）對(duì)本團(tuán)隊(duì)分銷人員進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高分銷經(jīng)理和專員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技巧；（5）負(fù)責(zé)外銷代理公司的資格審查、談判、合同簽署以及業(yè)績(jī)考核等；（6）收集市場(chǎng)反饋信息、匯總拓展區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報(bào)表及計(jì)劃方案上報(bào)；（7）保持已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)穩(wěn)定的同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，在責(zé)任區(qū)內(nèi)保持發(fā)展團(tuán)隊(duì)和打造。

職位責(zé)任范圍崗位職責(zé)分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)2到3個(gè)地市，直接上級(jí)分銷總監(jiān)，下屬分銷專員（1）負(fù)責(zé)代理公司維護(hù)工作，制定代理商及組織實(shí)施分銷渠道的拓展方案、計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向上級(jí)反映情況、反饋信息；與各部門相互配合、協(xié)調(diào)工作；（3）根據(jù)市場(chǎng)狀況，制訂分銷團(tuán)隊(duì)拓展及銷售方案，按批示組織實(shí)施；（4）制訂責(zé)任區(qū)的拓展目標(biāo)和拓展計(jì)劃及監(jiān)督分銷專員的工作情況，定時(shí)對(duì)責(zé)任區(qū)銷售狀況進(jìn)行考核；按時(shí)間進(jìn)度完成拓展及銷售任務(wù)；（5）對(duì)分銷人員進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高分銷專員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技巧；（6）負(fù)責(zé)外銷代理公司的資格審查、談判、合同簽署以及業(yè)績(jī)考核等；（7）收集市場(chǎng)反饋信息、匯總拓展區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報(bào)表上報(bào)；（8）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)定后成為所開(kāi)發(fā)地區(qū)的負(fù)責(zé)人或者調(diào)往其它地區(qū)拓展。

分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造是打開(kāi)銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)，要從招聘人才、全面培訓(xùn)、協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓等諸多方面展開(kāi)工作。當(dāng)一只合格的分銷團(tuán)隊(duì)成型后，就可以保證項(xiàng)目持續(xù)不斷的銷售和回款。職位責(zé)任范圍崗位職責(zé)分銷專員負(fù)責(zé)地級(jí)市范圍的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)，直接上級(jí)分銷經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的銷售政策及銷售任務(wù)，及時(shí)調(diào)整工作狀態(tài)，掌握各代理銷售動(dòng)態(tài)，了解所負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況，正確、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示，做好信息反饋。與各部門相互配合、協(xié)調(diào)工作；

（2）根據(jù)市場(chǎng)狀況及所轄地區(qū)的特點(diǎn)，制訂本地區(qū)拓展及銷售方案，報(bào)批后組織實(shí)施；（3）對(duì)代理商進(jìn)行不定時(shí)的培訓(xùn)，提高代理商的業(yè)務(wù)技能；（4）做好代理商的維護(hù)工作，努力完成拓展任務(wù)、銷售任務(wù)；（5）協(xié)助代理商帶客戶來(lái)公司看房交款，來(lái)公司前提前向總公司匯報(bào)來(lái)客情況及需要公司配合的事情。如：本次來(lái)需領(lǐng)的獎(jiǎng)品及客戶需攜帶的證件、客戶質(zhì)量、數(shù)量及其他需要配合的事項(xiàng)；（6）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)定后維護(hù)所開(kāi)發(fā)地區(qū)并深入拓展或者調(diào)到其他區(qū)域拓展。2.3分銷銷市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目采采取取分分銷銷方方式式進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售就就是是希希望望擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售半半徑徑，，在在更更大大范范圍圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售工工作作，，進(jìn)進(jìn)而而保保持持源源源源不不斷斷的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)客客源源。。根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位、、地地理理位位置置遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近及及市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境，，我我們們可可以以針針對(duì)對(duì)每每一一個(gè)個(gè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目來(lái)來(lái)分分析析確確定定其其市市場(chǎng)場(chǎng)分分級(jí)級(jí)。。一般來(lái)說(shuō)，一一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目周邊50公里范圍內(nèi)是是可以通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目自身的影影響力和宣傳傳來(lái)吸引客戶戶的，通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目銷售人員員自身進(jìn)行銷銷售工作就可可以開(kāi)展市場(chǎng)場(chǎng)，而超過(guò)這這個(gè)范圍就可可以尋找篩選選代理商進(jìn)行行銷售工作。。通過(guò)不同的距距離和其他因因素影響我們們可以這樣劃劃分分銷的目目標(biāo)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)：項(xiàng)項(xiàng)目周邊城市市，一般距離離項(xiàng)目本案在在50公里到150公里之間，此此市場(chǎng)區(qū)域的的客戶就算沒(méi)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)在在銷項(xiàng)目，但但因?yàn)槭青徑鞘袝?huì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所在城市市有充分認(rèn)識(shí)識(shí)，容易產(chǎn)生生信任，而且且距離近方便便到項(xiàng)目考察察，有利于對(duì)對(duì)客戶溝通銷銷售。二級(jí)市場(chǎng)：項(xiàng)項(xiàng)目所在省份份其他城市及及接壤省份的的鄰近城市。。直線距離在在150公里到300公里之間。此此距離范圍內(nèi)內(nèi)人們生活習(xí)習(xí)慣和認(rèn)知不不會(huì)有過(guò)大差差異，有利于于溝通，且本本距離范圍內(nèi)內(nèi)的客戶考察察項(xiàng)目可以當(dāng)當(dāng)天往返，有有利于帶客考考察。三級(jí)市場(chǎng)：距距離項(xiàng)目所在在城市300公里到500公里范圍內(nèi)的的區(qū)域。本市市場(chǎng)客戶一般般為了保證客客戶不疲勞看看房而產(chǎn)生抵抵觸，通常參參觀項(xiàng)目需要要兩天時(shí)間進(jìn)進(jìn)行往返，但但因?yàn)槿?jí)市市場(chǎng)比較而言言面積較大，，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)發(fā)性也更多。。四級(jí)市場(chǎng)：距距離項(xiàng)目所在在地超過(guò)500公里以上的范范圍，通常這這個(gè)范圍的客客戶能夠成交交都是有極強(qiáng)強(qiáng)的投資意愿愿和較豐富的的投資經(jīng)驗(yàn)的的客戶，此范范圍市場(chǎng)遼闊闊，但較難開(kāi)開(kāi)發(fā)。分銷市場(chǎng)的劃劃分，有利于于我們針對(duì)不不同級(jí)別的市市場(chǎng)有的放矢矢的進(jìn)行銷售售計(jì)劃，但這這不代表一級(jí)級(jí)市場(chǎng)就一定定會(huì)比二級(jí)、、三級(jí)市場(chǎng)有有優(yōu)勢(shì)，比如如一些項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生一些負(fù)面面影響的時(shí)候候往往一級(jí)市市場(chǎng)最先受到到打擊，而二二、三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)還能夠夠保持穩(wěn)定，，所以市場(chǎng)分分級(jí)只是為了了我們更好地地去操作市場(chǎng)場(chǎng)的手段。3.代理商合作無(wú)論是分銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的建立還還是分銷市場(chǎng)場(chǎng)的劃分，都都是希望能夠夠準(zhǔn)確的找到到適合項(xiàng)目銷銷售的優(yōu)質(zhì)代代理商，并與與其建立長(zhǎng)期期穩(wěn)定的合作作關(guān)系。因此此，代理商的的合作可以看看做一個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目分銷銷工作的中心心，重中之重重。銷售工作作是根據(jù)產(chǎn)品品、市場(chǎng)、客客戶等諸多元元素不斷變化化的一門藝術(shù)術(shù)，因此本方方案只是側(cè)重重市場(chǎng)普遍表表象進(jìn)行分析析的。3.1分銷代理商的的分類探討根據(jù)代理商不不同實(shí)力和業(yè)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)，，我們可以將將目前國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上的代理理商分為以下下四類：（1）、二手房代代理商（2）、海景房代代理商（3）、承包代理理商（4）、個(gè)人代理理商根據(jù)這個(gè)分類類就可以進(jìn)一一步探討每一一種代理商在在操作商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候候的優(yōu)劣及溝溝通方式。代理商類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)溝通策略二手房代理商有豐富的客戶資源，了解本地區(qū)投資者的分布及投資能力。沒(méi)有異地房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不掌握帶客流程及SP戰(zhàn)術(shù)。及時(shí)培訓(xùn)，條件允許情況下派有經(jīng)驗(yàn)人員參加到對(duì)方工作當(dāng)中。海景房代理商有豐富的投資客戶資源，有豐富的帶客戶到異地購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。對(duì)點(diǎn)位及各種優(yōu)惠政策要求比較多。強(qiáng)調(diào)國(guó)家政策對(duì)以后整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的影響，突出商業(yè)地產(chǎn)在未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。承包代理商有自己專業(yè)的房地產(chǎn)包裝策劃團(tuán)隊(duì)，豐富的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目配合度要求較高，有時(shí)與項(xiàng)目自身規(guī)劃相違背。一般這樣的代理商實(shí)力雄厚，要求其單獨(dú)分出一個(gè)團(tuán)隊(duì)做我們的項(xiàng)目。個(gè)人代理商靈活性強(qiáng)，有豐富的人脈關(guān)系。沒(méi)有持久性，當(dāng)人脈枯竭就難有好的業(yè)績(jī)。及時(shí)督促，爭(zhēng)取讓其最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出最大業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助其做好老帶新工作。3.3分銷代理商的的溝通合作1、代理商尋找找渠道（1）網(wǎng)絡(luò)搜尋（2）掃街（3）報(bào)紙、宣傳傳單、黃頁(yè)（4）行業(yè)博展會(huì)會(huì)2、代理商溝通通注意事項(xiàng)：：（1）點(diǎn)位合理有有度（2）尊重代理商商利益（3）不在代理商商員工面前探探討點(diǎn)位問(wèn)題題（4）產(chǎn)品內(nèi)容表表達(dá)明確（5）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介介紹清晰準(zhǔn)確確3.4分銷代理商的的包裝和服務(wù)務(wù)代理商辦事處處包裝代理商包裝合合理是提升產(chǎn)產(chǎn)品影響力，，促進(jìn)代理商商銷售業(yè)績(jī)的的必要手段。。實(shí)際經(jīng)驗(yàn)證證明，代理商商前期的包裝裝投入可以在在后期大大增增加其銷量，，也就帶動(dòng)了了代理商的資資金收入。辦公室裝修展架、單頁(yè)擺擺放公司門面裝潢潢當(dāng)與代理商正正式建立了合合作關(guān)系，分分銷人員必須須及時(shí)為代理理商的工作提提供服務(wù)：（1）銷售政策及及時(shí)傳達(dá)（2）提供公司強(qiáng)強(qiáng)大后援支持持（3）及時(shí)為代理理商結(jié)算傭金金（4）協(xié)助代理商商安排月度計(jì)計(jì)劃（5）建立辦事處處支持代理商商工作（6）不定期代理理商員工培訓(xùn)訓(xùn)（7）協(xié)調(diào)支持開(kāi)開(kāi)展推介會(huì)工工作4.項(xiàng)目分銷盈利利分析一般在市場(chǎng)上上進(jìn)行銷售的的產(chǎn)品成本包包含生產(chǎn)費(fèi)用用、物流費(fèi)用用、人力費(fèi)用用、廣告費(fèi)用用等幾大項(xiàng)。。但房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目因其產(chǎn)品品的特殊性，，不是“產(chǎn)品品”走向市場(chǎng)場(chǎng)，而是客戶戶走向“產(chǎn)品品”，所以在在計(jì)算產(chǎn)品的的銷售盈利時(shí)時(shí)就不能不通通過(guò)時(shí)間、空空間等方面進(jìn)進(jìn)行多維度考考慮。4.1市場(chǎng)回款預(yù)期期根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的區(qū)位、、定位、工程程、政策支持持等各種客觀觀條件的影響響和制約，一一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目在不同銷銷售方式下月月均回款是可可以預(yù)估的，，我們可以假假設(shè)一個(gè)樣例例，某中小型型商業(yè)綜合體體，通過(guò)分銷銷銷售月均回回款在1000萬(wàn)元。那么可可以根據(jù)分銷銷市場(chǎng)分級(jí)規(guī)規(guī)律，可以分分析出其銷售售份額為：一一級(jí)市場(chǎng)占銷銷售額30%，即300萬(wàn)；二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)占25%，250萬(wàn)；三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)占15%，150萬(wàn)；四級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)10%，100萬(wàn)；其余20%為項(xiàng)目所在地地客源及外地地自然客戶。。在這個(gè)案例中中，我們要明明確：1、市場(chǎng)級(jí)別越越高，客戶到到達(dá)項(xiàng)目考察察越容易，而而三級(jí)、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)因距離離原因，能夠夠到項(xiàng)目考察察的客戶都是是購(gòu)買意向較較高的客戶，，所以分銷工工作中存在這這樣一個(gè)規(guī)律律，越是較遠(yuǎn)遠(yuǎn)距離的客戶戶，成交率越越高。之所以以一級(jí)市場(chǎng)能能夠占回款較較大份額是因因?yàn)樯峡蛿?shù)量量多。2、房地產(chǎn)分銷銷市場(chǎng)分布呈呈擴(kuò)散增長(zhǎng)形形式，一級(jí)市市場(chǎng)一般包含含5到6個(gè)地級(jí)市；二二級(jí)市場(chǎng)一般般包含10到15個(gè)地級(jí)市，三三級(jí)市場(chǎng)及四四級(jí)市場(chǎng)都包包含20個(gè)以上的地級(jí)級(jí)市。3、房產(chǎn)銷售的的自然客戶幾幾乎都是項(xiàng)目目所在地的客客戶，即項(xiàng)目目在當(dāng)?shù)氐男麄骷翱诒a(chǎn)產(chǎn)生的客戶。。4、一個(gè)超過(guò)10萬(wàn)平的商業(yè)綜綜合體項(xiàng)目，，如果想通過(guò)過(guò)項(xiàng)目銷售回回款保證項(xiàng)目目的開(kāi)發(fā)、招招商及銷售工工作正常開(kāi)展展并有結(jié)余支支持開(kāi)發(fā)商的的企業(yè)發(fā)展，，每月的銷售售額必須保持持在1000萬(wàn)元回款以上上。明確了以上幾幾點(diǎn)，就可以以進(jìn)行分銷模模式費(fèi)率比對(duì)對(duì)比分析。4.2分銷費(fèi)用概算算根據(jù)以上的案案例，我們可可以通過(guò)分銷銷市場(chǎng)的費(fèi)用用情況計(jì)算出出銷售的支出出。因?yàn)榉咒N銷模式是代理理商產(chǎn)生業(yè)績(jī)績(jī)才會(huì)產(chǎn)生對(duì)對(duì)代理商的費(fèi)費(fèi)用支出（代代理商前期起起步支持可以以忽略不計(jì)）），根據(jù)目前前商業(yè)地產(chǎn)代代理普遍情況況可以知道，，代理商的代代理費(fèi)用是回回款額的4%-10%，根據(jù)距離的的遠(yuǎn)近，越遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地域點(diǎn)位位越高。除此之外，計(jì)計(jì)算分銷費(fèi)用用還必須將分分銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生生的費(fèi)用計(jì)算算到其中，根根據(jù)統(tǒng)計(jì)處于于開(kāi)發(fā)期的分分銷市場(chǎng)費(fèi)用用較高，而處處于成熟期的的分銷市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用較低，所所需費(fèi)用占銷銷售額的2%-4%之間。4.3分銷模式費(fèi)率率比對(duì)比分析析根據(jù)以上的案案例，我們可可以明確，僅僅僅依靠項(xiàng)目目所在地的銷銷售額是不能能滿足一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展需需求的，而且且一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目銷售速速度越快，資資金流動(dòng)越迅迅速，越能夠夠產(chǎn)生更大的的利潤(rùn)空間，，所以我們是是以項(xiàng)目最大大化銷售速度度進(jìn)行假設(shè)的的，也就是每每個(gè)市場(chǎng)級(jí)都都已經(jīng)達(dá)到了了接近最優(yōu)化化的銷售飽和和度，如果不不采取代理商商模式，就要要在各級(jí)別市市場(chǎng)進(jìn)行廣告告推廣及各種種SP活動(dòng)，我們可可以通過(guò)下表表明確的看出出這兩種方式式的費(fèi)用差距距。分銷模式自開(kāi)市場(chǎng)費(fèi)用方向費(fèi)用市場(chǎng)代理費(fèi)用（4%-10%逐步遞增）分銷團(tuán)隊(duì)支出（銷售額2%）市場(chǎng)宣傳（DM5000月/城市，電傳1