農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型概述

轉(zhuǎn)型：

——農(nóng)資店明天的賺錢路徑王榮耀高級研究員銷售與市場雜志社賺錢原則：生意場上，無論規(guī)模大小，出賣的都是智慧。一、農(nóng)資店老板面臨的新挑戰(zhàn)1、土地流轉(zhuǎn)帶來的挑戰(zhàn)資料：中新河南網(wǎng)信陽2010年5月20電河南省淮濱縣的“農(nóng)業(yè)工廠、訂單農(nóng)業(yè)、專業(yè)合作、大戶聯(lián)合”四大土地流轉(zhuǎn)模式催生了千余種植大戶。據(jù)統(tǒng)計，全縣農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)65.2萬畝，比2009年年初凈增47.7萬畝。種植面積50畝至100畝的種植大戶有862戶，種植面積在100畝以上的種植大戶達(dá)582戶。資料：據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)百分之十幾土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？土地流轉(zhuǎn)并不很遙遠(yuǎn)：當(dāng)前70后的農(nóng)民多數(shù)是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，80后的人，真正種地的少之又少；90后務(wù)農(nóng)的就更少了，多數(shù)最后都是城市的寄居人。80、90后的這批人成為這個社會主要勞動力資源的時候，就是土地流轉(zhuǎn)徹底完成的時候。因此，土地流轉(zhuǎn)并不會太遙遠(yuǎn)，也就10年光景。但做得一般的店老板應(yīng)該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會越來越快。門店老板要尋找出路，開始轉(zhuǎn)型。土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)資經(jīng)營者提出了更新、更高的要求（1）對農(nóng)資經(jīng)營者的要求更高（2）改變農(nóng)資營銷模式和方向農(nóng)資經(jīng)營要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：（3）對店店老板板的知知識水水平有有更高高的要要求2、廠家家對農(nóng)農(nóng)資零零售商商的挑挑戰(zhàn)3、經(jīng)銷銷商對對農(nóng)資資零售售商的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)4、種植植大戶戶對零零售商商的挑挑戰(zhàn)5、政府府專項項惠農(nóng)農(nóng)扶植植資金金、和和其他他相關(guān)關(guān)政策策對零零售店店的影影響6、當(dāng)?shù)氐仄渌闶凼凵痰牡奶魬?zhàn)戰(zhàn)忠告：：種植大大戶今今天變變得像像美女女一樣樣受人人追捧捧，像像稀土土一樣樣珍貴貴，已已成了了稀缺缺的營營銷資資源零售商商必須須思考考：顧客如如果被被他們們搶走走了，，我該該如何何賺錢錢？二、農(nóng)農(nóng)資店店老板板面臨臨的新新機(jī)會會挑戰(zhàn)既既是危危，也也是機(jī)機(jī)店老板板的機(jī)機(jī)會來來自于于哪里里？政策機(jī)機(jī)會產(chǎn)品機(jī)機(jī)會促銷機(jī)機(jī)會渠道機(jī)機(jī)會……種植大大戶的的大量量涌現(xiàn)現(xiàn)，是是店老老板面面臨最最新機(jī)機(jī)會。。在傳傳統(tǒng)渠渠道中中擁有有優(yōu)勢勢的店店老板板，未未必能能在新新渠道道中做做得好好運(yùn)作新新渠道道是超超越競競爭對對手的的最好好機(jī)會會之一一新渠道道代表表著營營銷新新趨勢勢，抓抓住新新渠道道，就就是在在做好好明天天的市市場。。今天天你不不占領(lǐng)領(lǐng)新渠渠道，，三年年后，，你就就會被被渠道道拋棄棄一旦競競爭對對手成成功鎖鎖定種種植大大戶，，你將將失去去這個個市場場忠告：：零售售商要要學(xué)會會“被被迫成成長””在競爭爭壓力力下，，一些些有思思路的的零售售商會會意識識到自自己的的危機(jī)機(jī)從而而成長長起來來。相相對于于經(jīng)銷銷商和和廠家家，零零售商商和農(nóng)農(nóng)民走走的更更近，，如果果他們們的人人力物物力一一旦跟跟上，，發(fā)揮自自己的的優(yōu)勢勢，實實現(xiàn)營營銷模模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，，未來來也會會有大大的發(fā)發(fā)展前前途三、了了解種種植大大戶的的需求求特點(diǎn)點(diǎn)如何做做好對對種植植大戶戶的銷銷售？？如何何培養(yǎng)養(yǎng)種植植大戶戶的忠忠誠度度？案例：：某農(nóng)資資店老老板王王老發(fā)發(fā)現(xiàn)種種植大大戶與與普通通農(nóng)戶戶相比比，其其購買買行為為有著著顯著著區(qū)別別，且且不好好對付付。種植大大戶對對農(nóng)資資產(chǎn)品品十分分了解解，購購買時時貨比比三家家，價價格上上分毫毫必爭爭，對對服務(wù)務(wù)要求求更高高，對對普通通農(nóng)戶戶有著著很大大的影影響力力為了搶搶奪種種植大大戶，，王老老板數(shù)數(shù)次調(diào)調(diào)整價價格，，幾無無利潤潤，效效果卻卻很差差。如如何搞搞定種種植大大戶，，王老老板心心中無無數(shù)。。忠告：：了解種種植大大戶的的需求求特點(diǎn)點(diǎn)，向向他們們提供供個性性化和和人性性化的的服務(wù)務(wù)討論：：種植大大戶的的特點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？忠告：：農(nóng)資店店老板板一定定要深深入研研究種種植大大戶的的購買買行為為特點(diǎn)點(diǎn)，這這是制制定正正確營營銷策策略的的基礎(chǔ)礎(chǔ)1、重視視產(chǎn)品品效果果2、常規(guī)規(guī)的促促銷手手段無無效3、對價價格更更敏感感4、注重重專業(yè)業(yè)性的的農(nóng)化化服務(wù)務(wù)5、注重重信息息，減減少產(chǎn)產(chǎn)業(yè)風(fēng)風(fēng)險忠告:要圍繞繞種植植大戶戶的特特點(diǎn)打打造新新的銷銷售模模式四、農(nóng)農(nóng)資店店轉(zhuǎn)型型的““十個個一工工程””鎖定種種植大大戶，，向他他們提提供深深度和和專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)，是是零售售店未未來的的發(fā)展展方向向，這這就要要求零零售商商全面面轉(zhuǎn)型型如何何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型？？做好好““十十個個一一””工工程程1、對對門門店店重重新新做做一一個個定定位位你的的零零售售店店是是做做什什么么的的？？賣產(chǎn)產(chǎn)品品的的？？植保保服服務(wù)務(wù)站站2、找找準(zhǔn)準(zhǔn)一一個個靠靠山山忠告告：：廠家家是是農(nóng)農(nóng)資資店店老老板板未未來來賺賺錢錢的的最最大大靠靠山山?。≡诮窠裉焯燹r(nóng)農(nóng)資資市市場場運(yùn)運(yùn)作作越越來來越越難難的的情情況況下下，，店店老老板板更更要要依依賴賴廠廠家家的的支支持持把把市市場場做做好好第一一、、選選擇擇一一個個什什么么樣樣的的廠廠家家？？第二二、、店店老老板板如如何何配配合合廠廠家家（3）和和廠廠家家長長期期合合作作、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性合合作作（4）接接受受廠廠家家的的營營銷銷服服務(wù)務(wù)理理念念（5）做做好好產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌推推廣廣工工作作（6）配配合合和和支支持持廠廠家家的的活活動動3、組組合合一一批批好好產(chǎn)產(chǎn)品品種植植大大戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的選選擇擇更更慎慎重重4、提提升升一一下下自自己己的的素素質(zhì)質(zhì)與與能能力力5、樹立立一一個個““農(nóng)農(nóng)資資產(chǎn)產(chǎn)品品是是半半成成品品””的的觀觀念念6、提提出出一一套套植植保保整整體體解解決決方方案案7、打打造造一一個個良良好好的的商商業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象品牌牌價價值值：：把你你刻刻在在客客戶戶心心中中，，讓讓客客戶戶想想到到你你案例例：：一店店老老板板說說：：賣品品牌牌，，賣賣質(zhì)質(zhì)量量，，賣賣服服務(wù)務(wù)、、賣賣信信譽(yù)譽(yù)是是我我這這個個農(nóng)農(nóng)資資連連鎖鎖小小店店的的宗宗旨旨8、帶帶動動一一批批普普通通農(nóng)農(nóng)戶戶用種種植植大大戶戶帶帶動動一一般般農(nóng)農(nóng)戶戶銷銷售售挖掘掘種種植植大大戶戶的的潛潛在在價價值值9、把產(chǎn)產(chǎn)品品做做成成顧顧客客心心目目中中的的第第一一把代代理理的的產(chǎn)產(chǎn)品品做做成成當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌鰣龅诘谝灰幻?0、建建立立一一套套種種植植大大戶戶檔檔案案一農(nóng)農(nóng)藥藥店店老老板板對對種種植植大大戶戶建建立立客客戶戶檔檔案案，，了了解解消消費(fèi)費(fèi)者者資資料料和和作作物物種種植植情情況況。。定定期期回回訪訪，，了了解解作作物物生生長長情情況況、、服服務(wù)務(wù)不不足足之之處處、、競競爭爭