銀行卡營銷方案范文

Word———銀行卡營銷方案范文銀行卡營銷方案的目的是提高銀行卡銷售業(yè)績，擴(kuò)大知名度。下面是我為你帶來的銀行卡營銷方案范文，歡迎參閱。

銀行卡營銷方案范文1

一、本案策劃目的

在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，便利高校生的消費(fèi)生活，我行擬推出一款為高校生量身定制的高校生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

一卡一世界，便捷你的高校之路高校生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財(cái)、電子商務(wù)、陽光理財(cái)?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶便利、功能強(qiáng)大、平安牢靠、服務(wù)貼緊高校生生活的特點(diǎn)。

Ⅰ、產(chǎn)品策略目的把高校生“超級卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi)，讓高校生對“超級卡”產(chǎn)生依靠。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用高校生“超級卡”，進(jìn)而推廣到全國高校使用。

(1)通過功能訴求讓高校生了解“超級卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)

(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展現(xiàn)“超級卡”的共性

(3)讓高校生借記卡的使用功能多元化

(4)借記卡用卡的便利性、平安性

(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

Ⅱ、分析當(dāng)前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，掩蓋人們消費(fèi)生活的方方面面，有針對性地對高校生推出相應(yīng)高校生借記卡，將會極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

(2)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。

(3)持卡功能將隨著高校生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校內(nèi)一卡通，乘車卡，消遣消費(fèi)會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財(cái)，時尚共性于一身的高校生借記卡，能夠最大限度地滿意高校生的便捷消費(fèi)需要。

(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動，如吃飯，坐校內(nèi)車，繳納學(xué)費(fèi)、水電費(fèi)，借書等等。

(2)可用此卡刷卡乘車，便利高校生校外出行。

(3)此在特約商戶消費(fèi)賜予會員積分優(yōu)待。

(4)可與同學(xué)進(jìn)行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品，提高高校生的理財(cái)意識。

(5)在卡面上可印刷時尚共性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯同學(xué)共性，還可以體現(xiàn)校內(nèi)文化。

(6)賜予肯定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免。

(7)與嬉戲商合作，“超級卡”與嬉戲賬號，便利付費(fèi)充值，可以領(lǐng)取嬉戲里面的專屬禮物。

(8)具有較高的平安性。“超級卡”具有便捷的消費(fèi)功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的平安級別。凡有掛失、補(bǔ)卡、辦卡的狀況消失，必需同學(xué)本人攜身份證、同學(xué)證到銀行柜臺辦理。

Ⅴ、營銷策略

①校內(nèi)推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時候就把高校生“超級卡”捆綁到校內(nèi)一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄用通知書內(nèi)，直接與同學(xué)的學(xué)號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方擔(dān)當(dāng)，這能使校方更簡單與我們合作。

②產(chǎn)品策略

(1)依據(jù)同學(xué)消費(fèi)的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。

(2)定制時尚的銀行卡圖案，吸引高校生。

(3)與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

③價格策略降低辦卡年費(fèi)的費(fèi)用，每年年費(fèi)只需五塊。

④分銷策略

(1)銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷在海南全部銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣揚(yáng)冊子與發(fā)布宣揚(yáng)海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答高?？ǖ南嚓P(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。

(2)大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對高校卡的宣揚(yáng)，提高此卡知名度。

⑤廣告促銷策略高校生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、布滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設(shè)計(jì)，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的學(xué)問競賽等。

廣告促銷策略目的

A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級卡”

B、在高校生面前塑造高大上的“超級卡”產(chǎn)品形象

C、在受眾心中樹立，強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與學(xué)問競賽策略在各大高校舉辦一些運(yùn)動聯(lián)賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運(yùn)動都是高校生都比較喜愛的，都能樂觀參加的運(yùn)動。通過系列競賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣揚(yáng)“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助學(xué)問競賽，使高校生能在體驗(yàn)競賽的魅力之余，還能對相關(guān)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行“超級卡”宣揚(yáng)，在這些專業(yè)同學(xué)中樹立的品牌形象更具有群眾勸說力。

Ⅵ、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

活動細(xì)則

校內(nèi)活動預(yù)算費(fèi)用

①籃球、游泳、輪滑滑板競賽

工作人員的工資：20人，每人120元每天

平面廣告宣揚(yáng)費(fèi)用估計(jì)：50000元

獎品成本：13500元

在校內(nèi)活動中每場需要花費(fèi)15000元，總共6場共90000元

②學(xué)問競賽

工作人員的工資：2人，每人150元每天

平面廣告宣揚(yáng)費(fèi)用估計(jì)：10000元

獎品成本：13500元

每場競賽需要花費(fèi)10000元，總共6場80000元

③網(wǎng)站廣告宣揚(yáng)費(fèi)用

工作人員的工資：1人，1000元

合作網(wǎng)站個數(shù)：3個，每個8000元，總共24000元

合計(jì)以上費(fèi)用：491050元

銀行卡營銷方案范文2

一、活動總主題

“中行卡五一獻(xiàn)禮金喜來找你!”

二、參與活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

(1)一重禮“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿肯定金額即可參與商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參與商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人嘉獎500元商場購物券。時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參與抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人嘉獎價值100元超市券。

(2)二重禮刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參與抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參與本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎1名嘉獎10g金條一根。

銀行卡營銷方案范文3

一.方案簡介：

方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校內(nèi)推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校內(nèi)推廣。

方案運(yùn)營策略：線下校內(nèi)團(tuán)隊(duì)

方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校內(nèi)市場占有率提高+一只過硬的校內(nèi)推廣隊(duì)伍的建立+校內(nèi)市場的長期利益

二.方案設(shè)計(jì)

在這里，我們將以最簡明的方式告知您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案供應(yīng)一個清楚的思路。

1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決高校生實(shí)際問題的角度動身，設(shè)計(jì)一套能夠解決詳細(xì)問題的方案，從而為企業(yè)在高校生市場獵取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

高校生實(shí)際問題：在高校城及城郊高校讀書的高校生由于地理位置的緣由面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不便利的現(xiàn)實(shí)以及來回途中平安難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的平安便捷的特性與高校生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際狀況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中實(shí)行公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校內(nèi)推廣團(tuán)隊(duì)并邀請?jiān)谛８咝Ｉ尤胛覀兊耐茝V隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動，另一方面通過培育高校生實(shí)踐力量為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有高校生市場打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必需要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對高校生市場而言，高校生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個群體，因此在合適的時機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校內(nèi)的公益活動，與前面提到的邀請高校生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決高校生就業(yè)的決心的行動相協(xié)作，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和高校生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在高校生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，其次部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行究竟”，我們根據(jù)地理因素將高校生市場劃分為高校城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決高校生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在高校城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，便利高校生的生活，同時校內(nèi)推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決高校生就業(yè)難、實(shí)踐力量欠缺的問題供應(yīng)了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對