CPA企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理第三章第2節(jié)

第三章戰(zhàn)略選擇

第一頁，共37頁。第二節(jié)業(yè)務單位戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中歸納總結了三種具有內部一致性的基本競爭戰(zhàn)略，即：成本領先戰(zhàn)略（costleadershipstrategy）、差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy）、集中化戰(zhàn)略（focusstrategy）。第二頁，共37頁。

第三頁，共37頁。（一）成本領先戰(zhàn)略

企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。第四頁，共37頁。1.采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢第五頁，共37頁。2.成本領先戰(zhàn)略的實施條件第六頁，共37頁。3.采取成本領先戰(zhàn)略的風險第七頁，共37頁。（二）差異化戰(zhàn)略企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。第八頁，共37頁。第九頁，共37頁。1.采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢第十頁，共37頁。2.差異化戰(zhàn)略的實施條件第十一頁，共37頁。3.采取差異化戰(zhàn)略的風險第十二頁，共37頁。（三）集中化戰(zhàn)略

針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。第十三頁，共37頁。1.采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢第十四頁，共37頁。2.集中化戰(zhàn)略的實施條件第十五頁，共37頁。

3.采取集中化戰(zhàn)略的風險第十六頁，共37頁。單選題甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調研中發(fā)現，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是（）。A.成本領先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略第十七頁，共37頁。多選題某企業(yè)集團的下列業(yè)務單位中，適合選擇成本領先戰(zhàn)略的有（）。A.甲業(yè)務單位，生產顧客需求多樣化的產品B.乙業(yè)務單位，生產購買者不太關注品牌的產品C.丙業(yè)務單位，生產消費者轉換成本較低的產品D.丁業(yè)務單位，生產目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產品第十八頁，共37頁。二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）零散產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

在零散型產業(yè)中，產業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產業(yè)的發(fā)展產生重大的影響。第十九頁，共37頁。1.造成產業(yè)零散的原因主要來源于產業(yè)本身的基礎經濟特性。（從產業(yè)本身的經濟特性角度）（1）進入障礙低或存在退出障礙。（2）市場需求多樣導致高度產品差異化。（包括對產品本身需求的多樣，也包括消費地點的零散）（3）不存在規(guī)模經濟或難以達到經濟規(guī)模。其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對某些產業(yè)集中的限制，以及一個新產業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等因素，也是導致產業(yè)零散的原因。第二十頁，共37頁。

2.零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇可分為以下三類：（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢。①連鎖經營或特許經營。克服零散最好的辦法。②技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經濟。③盡早發(fā)現產業(yè)趨勢。（2）增加附加價值——提高產品差異化程度。（3）專門化——目標集聚。①產品類型或產品細分的專門化。②顧客類型專門化。③地理區(qū)域專門化。第二十一頁，共37頁。第二十二頁，共37頁。3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱（1）避免尋求支配地位。（2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力。（3）避免過分集權化。（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用。（5）避免對新產品做出過度反應。第二十三頁，共37頁。（二）新興產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

新興產業(yè)是新形成的或重新形成的產業(yè)。其形成的原因是技術創(chuàng)新、消費者新需求的出現、或其他經濟和社會變化將某個產品或服務提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平。第二十四頁，共37頁。

1.新興產業(yè)的內部結構環(huán)境（1）共同的結構特征①技術的不確定性。②戰(zhàn)略的不確定性。③成本的迅速變化。④萌芽企業(yè)和另立門戶。⑤首次購買者。

第二十五頁，共37頁。

（2）早期進入障礙常見的早期進入障礙有：①專有技術；②獲得分銷渠道；③得到適當成本和質量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；④經驗造成的成本優(yōu)勢；⑤風險。第二十六頁，共37頁。

2.新興產業(yè)的發(fā)展障礙從產業(yè)的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現在新興產業(yè)的供應者、購買者與被替代品三個方面，其根源還在于前述的產業(yè)本身的結構特征。（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。（2）顧客的困惑與等待觀望。（3）被替代產品的反應。第二十七頁，共37頁。3.新興產業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）塑造產業(yè)結構。（建立游戲規(guī)則）（2）正確對待產業(yè)發(fā)展的外在性。（產業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益）（3）注意產業(yè)機會與障礙的轉變，在產業(yè)發(fā)展變化中占據主動地位。（9條建議）（4）選擇適當的進入時機與領域。第二十八頁，共37頁。

當下列基本情況具備時，早期進入是適當的：①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，企業(yè)可因先驅者而發(fā)展和提高聲望。②產業(yè)中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新換代而過時,早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。第二十九頁，共37頁。

而在下列情況下，早期進入將是非常危險的：①早期競爭細分市場與產業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。②為了塑造產業(yè)結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產品和工藝而獲益。第三十頁，共37頁。多選題

A公司在對自身所處產業(yè)進行分析時，發(fā)現產業(yè)表現出如下特征：（1）企業(yè)數量很多；（2）市場占有率分布較為平均；（3）缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（）。A.連鎖經營B.集中經營自身特色產品C.提高現有產品差異化程度D.采取價格戰(zhàn)吸引后來對價格敏感的購買者第三十一頁，共37頁。單選題下列選項中，不屬于新興產業(yè)早期進入障礙的是（）。A.專有技術B.經驗造成的成本優(yōu)勢C.分銷渠道D.政府政策限制第三十二頁，共37頁。三、藍海戰(zhàn)略（一）藍海戰(zhàn)略的內涵藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍海戰(zhàn)略的基石。之所以稱為價值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。

第三十三頁，共37頁。紅海和藍海戰(zhàn)略比較第三十四頁，共37頁。（二）藍海戰(zhàn)略制定的原則第三十五頁，共37頁。（三）重建市場邊界的基本法則從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略第三十六頁，共37頁。

1.路徑一：審視他擇產業(yè)他擇品的概念要比替代