企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略方法

企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略方法講授內(nèi)容：第7.1節(jié)增長率—市場占有率矩陣法第7.2節(jié)行業(yè)吸引力—競爭能力分析法第7.3節(jié)生命周期法第7.4節(jié)產(chǎn)品—市場演化矩陣第7.5節(jié)PIMS方法第7.6節(jié)湯姆森—斯特克蘭方法第7.7節(jié)戰(zhàn)略選擇的主要因素12/9/20222第7.1節(jié)增長率—市場占有率矩陣法

12/9/20223增長率—市場占有率矩陣法P223圖8-1增長率—市場占有率矩陣高高低低1.510%市場增長率相對市場占有率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向明星瘦狗金牛幼童余者放棄清算12/9/20224表8-1應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位贏利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護或擴大市場占有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或收獲戰(zhàn)略高少極大剩余幼童擴大市場占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略低或為負值非常多不投資負值剩余瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略低或為負值不投資剩余12/9/20225圖8-2平衡的經(jīng)營組合圖市場增長率相對市場占有率明星瘦狗金牛幼童高高低低12/9/20226圖8-4BCG新矩陣分散化死胡同大量化專門化小大少多取得競爭優(yōu)勢途徑的數(shù)量經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小12/9/20227(二)行業(yè)吸引力——競爭能力分析法P227行業(yè)吸引力所評價的因素經(jīng)營單位所處行業(yè)的吸引力評價的因素一般包括：行業(yè)規(guī)模；市場增長速度；產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；市場的分散程度；行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤；行業(yè)技術(shù)環(huán)境；社會因素；環(huán)境因素；法律因素；人文因素。12/9/20228競爭能力所評價的因素經(jīng)營單位所具備的競爭能力所評價的因素包括：生產(chǎn)規(guī)模；增長情況；市場占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線寬度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；人員情況。12/9/20229圖8-5行業(yè)吸引力——競爭能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競爭能力ADBFHIGEC12/9/202210圖8-6政策指導(dǎo)矩陣弱中弱強中強行業(yè)前景經(jīng)營單位的競爭能力不再投資加速開展或放棄分期撤退分期撤退密切關(guān)注不斷進化資金源泉領(lǐng)先地位開展領(lǐng)先地位12/9/202211案例：12/9/202212(三)生命周期法P233考慮各個經(jīng)營單位所處行業(yè)成熟度和戰(zhàn)略競爭地位表8-6行業(yè)成熟度各階段的特征〔見教材第232頁〕12/9/202213圖8-8生命周期矩陣放棄發(fā)展抽資轉(zhuǎn)向或恢復(fù)孕育階段開展階段成熟階段衰退階段有利地位軟弱地位可維持地位主導(dǎo)地位強勁地位競爭地位行業(yè)成熟度12/9/202214(四)產(chǎn)品——市場演化矩陣法12/9/202215圖8-9產(chǎn)品—市場演化矩陣12/9/202216圖8-10公司中經(jīng)營單位組合的三種理想模式12/9/202217(五)PIMS分析P235回歸分析尋找關(guān)鍵因素〔一〕PIMS研究的數(shù)據(jù)庫分類經(jīng)營單位環(huán)境的特性：長期市場增長率；短期市場增長率；產(chǎn)品售價的通貨膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；購置頻率及數(shù)量。經(jīng)營單位的競爭地位：市場占有率；相對市場占有率；相對于競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量；相對于競爭對手的產(chǎn)品價格；相對于競爭對手來說提供給職工的報酬水平；相對于競爭對手的市場營銷努力程度；市場細分的模式；新產(chǎn)品開發(fā)率生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)：投資強度；縱向一體化程度；生產(chǎn)能力利用程度；設(shè)備的生產(chǎn)率；勞動生產(chǎn)率；庫存水平可支配的預(yù)算分配方式：研究與開發(fā)費用；廣告及促銷費用；銷售人員的開支經(jīng)營單位業(yè)績：投資收益率；現(xiàn)金流量12/9/202218ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投資/銷售額（%）圖8-11投資強度與投資收益率的關(guān)系12/9/20221914616201-2-5表8-7市場占有率與投資強度共同對現(xiàn)金流量的影響高62%26%低相對市場占有率低80%120%高投資/附加值圖8-12市場占有率與投資收益率的關(guān)系相對市場占有率0163045801111202034ROI(%)12/9/202220表8-8市場增長率與市場占有率共同對現(xiàn)金流量的影響-1（瘦狗）27（金牛）-237-5（幼童）-15（明星）高75%60%低高7%0%低市場增長率相對市場占有率12/9/202221121017171726292937表8-9產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率共同對投資收益率的影響相對產(chǎn)品質(zhì)量相對市場占有率低26%63%6%36%高高低12/9/20222217124142010273030表8-10革新與市場地位共同對投資收益率的影響R&D/銷售額相對市場占有率低26%63%1.3%3.7%高高低12/9/202223縱向一體化本錢因素供電、鐵路、郵電、石油等部門將高工資獎金福利打入本錢，轉(zhuǎn)嫁，原因在于壟斷；藥品〔無價格彈性商品〕，國家降價后，減少供給，原因在于它能夠控制供給現(xiàn)時的戰(zhàn)略努力方向12/9/202224(六)湯姆森和斯特克蘭方法用于戰(zhàn)略方案的選擇和戰(zhàn)略方案優(yōu)先次序12/9/202225圖8-13鑒別戰(zhàn)略簇第Ⅱ象限戰(zhàn)略：

1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞

2.橫向一體化或合并

3.放棄

4.清算第Ⅳ象限戰(zhàn)略:

1.同心多樣化

2.復(fù)合多樣化

3.合資經(jīng)營第Ⅰ象限戰(zhàn)略：

1.集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞

2.縱向一體化

3.同心多樣化第Ⅲ象限戰(zhàn)略:

1.抽資轉(zhuǎn)向

2.多樣化

3.放棄

4.清算市場增長緩慢市場增長迅速競爭地位弱競爭地位強12/9/202226三、戰(zhàn)略選擇過程企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度；管理者對待風(fēng)險的態(tài)度；企業(yè)過去的戰(zhàn)略；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；中層管理人員和職能人員的影響12/9/202227自學(xué)能力訓(xùn)練：拓展知識和技能楊系錫懷,冷克平,王江編.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與案例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157〔本科生教材〕王方華,呂巍.企業(yè)戰(zhàn)略管理.上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2001:314-407〔本科生教材〕劉翼生.企業(yè)戰(zhàn)略管理(第二版).北京:清華大學(xué)出版社,2003:127-144〔MBA教材〕鄒昭唏.企業(yè)戰(zhàn)略分析(第二版).北京:經(jīng)濟出版社,2005:51-88〔研究用〕分析能力訓(xùn)練作業(yè)：從本章末的三個案例中選做一個。課堂討論：課程論文：12/9/202228第五章課程論文題目5.1并購的動因與我國并購成敗的經(jīng)驗教訓(xùn)及其戰(zhàn)略含義〔難度系數(shù)1.3〕5.2當前并購的特點和趨勢及其戰(zhàn)略含義〔難度系數(shù)1.3〕5.3縱向一體化戰(zhàn)略與橫向多樣化戰(zhàn)略的差異和使用條件〔難度系數(shù)0.9〕5.4縱向一體化與產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略〔難度系數(shù)1.9〕5.5戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因、優(yōu)缺點和我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題與建議〔難度系數(shù)1.2〕5.6中國企業(yè)集團開展問題與戰(zhàn)略選擇〔難度系數(shù)1.4〕5.7以日本企業(yè)成功經(jīng)驗談小企業(yè)也需要戰(zhàn)略〔難度系數(shù)1.2〕5.8網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變化和新型競爭戰(zhàn)略〔難度系數(shù)1.8〕5.9企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值鏈分析〔難度系數(shù)1.8〕12/9/202229第五章課堂討論題目：并購動因〔從經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科談〕戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與我國