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2022/12/9浪潮產(chǎn)品體系解決演講人：天津區(qū)渠道部

2022/12/9浪潮產(chǎn)品體系解決演講人：天津區(qū)渠道部目錄一.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹、典型案例3.

銷售機會、競爭分析、策略1.1產(chǎn)品方案、業(yè)務架構1.2細分行業(yè)、深化應用、硬件集成目錄一.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹、典型案中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案

市場戰(zhàn)略集中式集團管理軟件套件集中協(xié)同精細智能業(yè)務精細管理創(chuàng)新浪潮ERP分行業(yè)解決方案明白理財輕松管理

小企業(yè)管理軟件引領高端專注行業(yè)普及應用集團型企業(yè)信息化大中型企業(yè)信息化小型企業(yè)信息化易系列公司產(chǎn)品體系介紹中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品有近30年的發(fā)展歷史擁有幾十萬家客戶產(chǎn)品經(jīng)歷了DOS版、win3.1、以及到今天的PS10.5從早期的單機版，發(fā)展到今天的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)包含了企業(yè)的財務管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造、人力資源等企業(yè)應用基于PS產(chǎn)品線、發(fā)展了各類行業(yè)產(chǎn)品造船板、制藥版、化工版……PS是什么呢？---productsolution產(chǎn)品解決方案浪潮國強財務管理軟件2000左右，浪潮提出了分行業(yè)戰(zhàn)略C2（流程）、D2版本（離散）2001年左右，Prolutionv1.0productsolution2003年，成立PS產(chǎn)品部發(fā)布了ERP-PS8.0至今，一直沿用著PS產(chǎn)品標識PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品易系列產(chǎn)品介紹（Express)—源于PS精簡版往來管理輔助管理固定資產(chǎn)工資管理帳務處理外部系統(tǒng)憑證接口報表管理現(xiàn)金流量表材料費用憑證單據(jù)憑證憑證折舊費,工資費用憑證存貨核算成本計算易系列產(chǎn)品介紹（Express)—源于PS精簡版往來管理輔助易系列產(chǎn)品總體介紹定位架構目標應用架構（形成一套財務核算簡單管理的產(chǎn)品，力求簡單、實用）技術架構（MSDE數(shù)據(jù)庫）小型單體企業(yè)，解決企業(yè)財務核算、業(yè)務簡單管理，但決不是小產(chǎn)品（能實現(xiàn)簡單流程管理，不僅僅是業(yè)務核算）擴展市場占有率提高品牌知名度給大家?guī)砝嬷С譄o縫升級成PS易系列產(chǎn)品總體介紹定位架構目標應用架構（形成一套易系列產(chǎn)品總體介紹2022/12/9Express全套裝備易系列產(chǎn)品總體介紹2022/12/9Express全套裝備PSP平臺個性化應用（Customization)商務智能（BI）移動應用（Mobileapplications）框架（Framework)集成數(shù)據(jù)庫：MSSqlServer

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Oracle

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SybasePS產(chǎn)品總體架構操作系統(tǒng)：Windows

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Unix

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Linux門戶（Portal).net應用中間件Java應用中間件外部信息系統(tǒng)身份管理權限管理審計管理數(shù)據(jù)訪問國際化元數(shù)據(jù)管理消息平臺預警平臺報表設計表單設計功能設計組件設計成本管理集團管理人力資源管理管理會計財務會計生產(chǎn)管理運銷管理資產(chǎn)管理項目管理預算管理供應鏈管理核心應用（CoreApplication）行業(yè)應用（IndustryApplication）機械制造電子電器服裝家具食品飲料制藥化學化工紡織建筑船舶…PSP平臺個性化應用（Customization)商務智能（PS產(chǎn)品應用地圖9操作系統(tǒng)3.財務會計總賬管理

管理資金計息報表匯總8.生產(chǎn)管理產(chǎn)品配置主需求計劃5.成本管理生產(chǎn)制造成本成本核算MSSqlServerOracleWindowsUnix2.Web應用服務中間件7.供應管理條碼管理質量管理銷售管理庫存管理采購管理Sybase數(shù)據(jù)庫1.PS平臺自定義單據(jù)標準管理中央控制垂直監(jiān)控票據(jù)打印4.管理會計資金管理項目管理現(xiàn)金管理網(wǎng)上報銷培訓管理員工管理福利管理報表管理11.系統(tǒng)維護授權管理備份工具6.人力資源管理9.資產(chǎn)管理（EAM）10.集團管理賬套管理維護工具自定義報表自定義消息元數(shù)據(jù)定義Web服務器更新服務器遠程賬套管理工具憑證接口PowerBuilderDotnetJ2EE開發(fā)平臺財務分析現(xiàn)金流量表預算管理人事合同管理計件工資薪酬管理績效管理應收管理應付管理固定資產(chǎn)模具管理設備管理磅房管理發(fā)運管理存貨管理委外加工合同管理視頻管理紅外監(jiān)控一卡通管理合并報表集團預算生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)能計劃物料需求計劃車間管理生產(chǎn)訂單管理配料管理PS產(chǎn)品應用地圖9操作系統(tǒng)3.財務會計總賬管理 管理資金計息支持按需配置PSP平臺Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（開發(fā)工具）工具PublicCloud數(shù)據(jù)訪問工作流權限服務國際化身份管理應用層數(shù)據(jù)層服務層UTS公式定義組件管理流程編排代碼部署表單定義憑證生成導入導出字典定義URS樣式管理查詢定義公式定義公式管理屬性定義多帳套樣式分類樣式定義UMS公式定義到期業(yè)務檢查顯示到期業(yè)務檢查方案移動服務郵件服務預警定義通訊層基礎層Web服務RemotingHttpTCP/IPSQLserver/Oracle/Sybase支持按需配置PSP平臺Marketplace（部署工具）D方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應用，隨意切換；即可滿足局域網(wǎng)的安全及性能需要，又可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用2、應用服務器跨平臺,支持IIS.NET、JAVAJBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技術基礎架構支持數(shù)據(jù)庫客戶端數(shù)據(jù)庫客戶端WebServices/JBOSS、Weblogic架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應用，隨意切換；即可方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應用部署成本；2、可實現(xiàn)功能更新的智能服務；3、相對歷史版本，可節(jié)省實施成本10%；二、支持智能部署、更新服務根據(jù)功能權限，按需下載完善補丁管理平臺運行時自動更新架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應用部署成本；二、支持方案特性介紹1、涵蓋財務會計、管理會計、供應鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、資產(chǎn)管理等關鍵應用；2、供應鏈的外圍拓展應用成熟、質量、委外、合同等業(yè)務；3、生產(chǎn)制造也積累了幾百家客戶應用，靈活成熟；一、全面的ERP解決方案架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定人工費入庫成本核算固定資產(chǎn)工資管理預算管理應付管理采購管理存貨核算庫存管理應收管理銷售管理生產(chǎn)計劃財務管理其他業(yè)務折舊反饋控制訂單分解出庫MRP計算齊套檢查按BOM領料方案特性介紹1、涵蓋財務會計、管理會計、供應鏈、生產(chǎn)制造、人方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定行業(yè)應用模型基礎管理模型我們“631X”戰(zhàn)略中的“6”就屬于這一類，解決了企業(yè)最基本的最必要的管理問題關鍵應用模型把某一類細分行業(yè)的自身獨有的報表、數(shù)據(jù)，它的業(yè)務規(guī)則、業(yè)務處理、業(yè)務流程，以及它的一些關鍵應用進行封裝，形成這個行業(yè)的業(yè)務模型決策支持模型眾多行業(yè)客戶成功管理經(jīng)驗的積累形成可復制的行業(yè)管理模型，成套的推薦給相同或者相近的行業(yè)它是基于總經(jīng)理的視角，基于企業(yè)高層的視角，全面透視企業(yè)經(jīng)營管理的切入點。在這個層面我們預置了五個管理模型：綜合平臺、企業(yè)儀表、即席查詢、智能分析，決策協(xié)同1、針對PS大量客戶的業(yè)務抽取，實現(xiàn)了從供應商、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售、客戶、到質量、設備、財務、人力資源的二百余個業(yè)務管理模型一、提供大量業(yè)務模型方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定二、業(yè)務模型展示采購計劃詢價報價比價采購貨源清單價格審批供應商2：采購訂單供應商1：采購訂單供應商N：采購訂單……1、比質比價模型2、庫存管理系統(tǒng)-預留模型內部控制其他出庫業(yè)務時不考慮預留庫存專門的預留庫存余額賬可用庫存查詢考慮預留庫存預留庫存狀態(tài)一庫存狀態(tài)二庫存狀態(tài)三。。。。。方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定參照窗口自由定義改造：添加新列，顯示數(shù)據(jù)窗口的列自定義功能，通過此功能，用戶可以根據(jù)具體的使用需求，定義符合用戶使用習慣的顯示格式三、應用實例—功能參照方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定1、通過此直接操作數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品的運行效率更高，針對oracle數(shù)據(jù)庫做過多次性能優(yōu)化2、基于平臺化、有大量的客戶基礎，產(chǎn)品更加穩(wěn)定一、性能優(yōu)化、功能穩(wěn)定方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關系統(tǒng)的集成擴展2、通過PG接口，支持同GS財務的數(shù)據(jù)交互一、支持數(shù)據(jù)、業(yè)務及第三方集成擴展架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定最新國標接口通用數(shù)據(jù)導入導出接口久其報表接口EXCEL導入單據(jù)接口PG接口（擬擴充預算）第三方軟件PS憑證航天金稅接口條碼機紅外射頻硬盤錄像機攝像頭移動MAS天翼遠程業(yè)務集成第三方產(chǎn)品集成數(shù)據(jù)集成方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關系統(tǒng)的集成良好的系統(tǒng)集成、開放性2022/12/9Inspurgroup數(shù)據(jù)集成：

國標接口

久其報表接口

數(shù)據(jù)交換工具業(yè)務集成：

第三方業(yè)務軟件憑證接口

PG接口

金稅接口產(chǎn)品集成：

異構系統(tǒng)集成

條碼機、立體倉庫

支持平臺大研發(fā)模式

良好的系統(tǒng)集成、開放性2022/12/9Inspurgro久其報表接口1、字典對應2、轉出報表久其報表接口1、字典對應內部集成、PG混合應用內部集成、PG混合應用方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批可進行短信接收和回復通過短信解析，對單據(jù)進行審批處理三、集成移動設備、可支持移動終端架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批架構先進PS財務管理其他相關PS英文版市場重點仍然在中資企業(yè)的海外分支機構和中外合資企業(yè)。在主攻目前市場應用的情況下，可以拓展在國外的代理公司或者與當?shù)剀浖髽I(yè)合作，開展本地化工作，在銷售和服務方面開展合作。PS財務管理其他相關PS英文版PS英文版客戶情況客戶類型機構和單位行業(yè)應用國家和地區(qū)應用模塊中國央企極其海外分支結構、國內組織的駐外機構武鋼制造業(yè)加拿大、美國、盧森堡、利比亞、中國香港等平臺、財務會計、報表管理、報表匯總中鐵十一局建筑總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中鐵十四局建筑總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中交集團建筑盧旺達、贊比亞、新幾內亞、安哥拉、越南等320個國家和地區(qū)總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表省軍區(qū)部隊蘇丹設備管理山東電建一公司建筑印度總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中農發(fā)農業(yè)斐濟、摩洛哥、阿曼、毛塔、也門、坦桑尼亞、緬甸，其他非洲國家等總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表粵海集團香港中外合資企業(yè)，國內公司，滿足部分海外應用上海賽飛制造總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表、薪酬管理有國內業(yè)務的外資公司PT

CAMBRIDGE

OLEIN印度尼西亞PS英文版客戶情況客戶類型機構和單位行業(yè)應用國家和地區(qū)應用模PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹細分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝制藥化工鋼結構汽車配件船舶電子電器PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹細分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹、典型案例3.

銷售機會、競爭分析、策略2.1平臺系統(tǒng)介紹2.2財務管理介紹2.3供應鏈管理介紹2.4生產(chǎn)制造管理介紹2.5人力資源管理介紹目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹、典型案創(chuàng)建新單據(jù)審批控制定義新報表參照2.1平臺化、支持業(yè)務流程重組創(chuàng)建新單據(jù)審批控制定義新報表參照2.1平臺化、支持業(yè)務流程2.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義2.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義2.2財務管理介紹29報表管理業(yè)務系統(tǒng)采購管理人力資源生產(chǎn)管理庫存管理銷售管理資金管理資產(chǎn)管理報表匯總財務核算現(xiàn)金管理現(xiàn)金流量主表項目分析凈額項目分析附表項目分析應付管理應付賬款賬齡分析應收管理應收賬款賬齡分析財務報表統(tǒng)一格式報表計算財務分析杜邦分析法EVA評價體系沃爾評分法財務會計總賬個人往來部門核算外部往來專項核算存貨核算賬戶管理收支管理銀行對賬代發(fā)代扣盤點日清流量監(jiān)控總賬管理資金風險管理標準管理2.2財務管理介紹29報表管理業(yè)務系統(tǒng)采購管理人力資源生產(chǎn)2.3供應鏈管理介紹30供應鏈管理供應鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理銷售計劃銷售訂單物料需求計劃車間管理采購到貨材料出庫銷售出庫采購計劃詢價報價采購訂單采購發(fā)票采購付款銷售發(fā)票銷售收款庫存盤點主生產(chǎn)計劃委外加工委外申請委外訂單委外到貨合同管理合同維護狀態(tài)轉換加工發(fā)票比質比價銷售提單材料核銷成本管理質檢采購入庫庫存管理轉儲業(yè)務移庫通知庫存調撥產(chǎn)成品入庫往來單位倉庫貨位物料批次批號價格折扣資信系統(tǒng)參數(shù)…組裝拆卸磅房計量入庫單與發(fā)票核銷委外產(chǎn)品入庫委外收料履行跟蹤合同結算收付款計劃收付計劃分析條碼管理條碼管理2.3供應鏈管理介紹30供應鏈管理供應鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購2.4PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單管理管理對象為計劃，包括獨立需求計劃、相關需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃業(yè)務范圍包括計劃的編制、復核、變更、跟蹤反饋計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢查、可用量檢查、缺料檢查支持按單生產(chǎn)、預測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多種生產(chǎn)模式銷售管理產(chǎn)能計劃采購管理委外管理車間管理生產(chǎn)訂單物料需求計劃主需求計劃產(chǎn)品配置生產(chǎn)數(shù)據(jù)質量管理2.4PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料2.4生產(chǎn)管理…數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向庫存銷售管理主需求計劃生產(chǎn)預測主需求計劃MDS細化需求物料需求計劃采購計劃訂單物料需求計劃MRP生產(chǎn)計劃訂單委外計劃訂單可用量檢查齊套檢查采購計劃采購訂單采購到貨單委外請購委外訂單委外到貨單采購管理|委外管理能力平衡生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫普通/重復/任務投料計劃庫存管理|生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領料工序計劃有限能力排程派工工序記工車間管理工序轉移請驗2.4生產(chǎn)管理…數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向庫2.5人力資源管理主要功能模塊33培訓管理培訓計劃培訓實施培訓統(tǒng)計福利管理計件工資要素設置工價設置公式設置工資錄入?yún)R總統(tǒng)計績效管理HR基礎員工檔案HR碼表定義編制管理崗位管理組織機構圖職務薪資標準職務管理崗位薪資標準福利維護勞保發(fā)放工傷維護保險月結福利管理人事合同合同維護合同變更合同解除合同續(xù)簽員工管理招聘需求應聘登記應聘安置調入通知員工內調員工調出離退申請檔案查詢勞動糾紛合同統(tǒng)計到期查詢員工管理工資項目員工賬號工資錄入工資補發(fā)銀行代發(fā)繳稅計算數(shù)據(jù)上報數(shù)據(jù)接收薪酬管理工資條發(fā)放單發(fā)款單匯總表月末處理年度結轉綜合查詢憑證生成計件工資考核項目考核期間KPI關系年終模板計件工資績效考核期間考核年度考核匯總統(tǒng)計橫向查詢2.5人力資源管理主要功能模塊33培訓管理培訓計劃福利管理2.5員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理2.5員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹3.競爭分析、典型案例、市場機會目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹3.競主要動態(tài)具體描述綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管理軟件，形成以U8、“通”兩條產(chǎn)品和業(yè)務線，面向中、小型企業(yè)提供軟件和服務。運營銷售2014年1月1日起分拆用友軟件股份有限公司中端業(yè)務，并組建獨立公司經(jīng)營該業(yè)務U8、U9進入中端公司、中端產(chǎn)品對應的研發(fā)、銷售、售前、伙伴、實施（含客開）、服務、產(chǎn)品市場、區(qū)域市場的方專職人員進入中端公司。產(chǎn)品應用13年9月發(fā)布U8+，V11.1，重點宣傳人機交互、電商管理、云+端等十個亮點。增加分項成本、電商訂單中心、庫存條碼、寄存，UTU即時通訊，ISD用友服務桌面；產(chǎn)品交互體驗上有很大提升，實現(xiàn)CRM、ERP和電子商務的融合，提供全面的移動應用功能；產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一的ERP軟件應用，向集商業(yè)經(jīng)營平臺、營銷服務平臺、經(jīng)營管理平臺、辦公平臺于一體的多應用軟件轉變。實現(xiàn)信息化產(chǎn)品和服務一體化3.1、競爭分析—用友產(chǎn)品及策略主要動態(tài)具體描述綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管分析項浪潮用友競爭策略（VS用友）產(chǎn)品在核心應用財務、供應鏈、生產(chǎn)制造差別不大產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)務面全、部分模塊專業(yè)性，集成性不夠銷售：核心應用差別不大，避重就輕產(chǎn)品：盡快完善技術基于PB開發(fā)、混合.net\java技術以智能客戶端模式，支持三層、支持多數(shù)據(jù)庫基于.net

framework構建；主要應用是C/S模式，網(wǎng)上報銷部分模塊支持瀏覽器模式，應用程序服務器采用remoting技術；遠程應用通過ctricx或者用友遠程接入系統(tǒng)實現(xiàn)；數(shù)據(jù)庫支持SQLSERVER2005以上版本，目前不支持ORACLE等其他數(shù)據(jù)庫。銷售：通過技術設置障礙配套內容銷售工具、產(chǎn)品配套資料弱各種銷售資料，競爭分析全。攻擊浪潮資料較少產(chǎn)品：加強銷售工具，需后續(xù)加強客戶基礎客戶量少有成熟的典型客戶應用客戶量大成熟的典型客戶失敗客戶也比較多銷售：放大失敗客戶案例渠道基礎約200家銷售伙伴近5000家加強渠道拓展3.1、競爭分析—用友產(chǎn)品及策略分析項浪潮用友競爭策略產(chǎn)品在核心應用財務、供應鏈、生產(chǎn)制造差3.1、競爭分析-小結市場巨大，我們并不是沒有空間內部市場化優(yōu)勢：具有三快一高：成單快、交付快、回款快利潤高要善于發(fā)現(xiàn)敏感的商機、進行策劃：汽配行業(yè)，山東恒泰車橋為了成為戴姆勒奔馳的供貨廠商，必須信息化鋼結構：中鐵山橋，為了港珠澳大橋項目，要求必須管理到鋼板號，信息化調研要深入、深挖客戶需求；用了信息化，并不代表沒有機會深度應用、軟硬一體化應用3.1、競爭分析-小結市場巨大，我們并不是沒有空間3.2PS產(chǎn)品市場定位財務管理供應鏈生產(chǎn)客戶價值支持多種生產(chǎn)模式實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、計劃排產(chǎn)、車間管理支持制造企業(yè)實現(xiàn)全面ERP實現(xiàn)企業(yè)財務的電算化管理、方便財務分析，報表分析目標客戶營業(yè)規(guī)模發(fā)展期企業(yè)(制造)中型企業(yè)（制造）<5億<0.5億小型成長期企業(yè)<2億實現(xiàn)企業(yè)的進銷存管理，支持財、物一體化。優(yōu)化庫存資金占用提高庫存和資金周轉率單體制、單組織造業(yè)企業(yè)、含異地應用集團下屬，單體子公司財務集中核算，業(yè)務分散管理集團企業(yè)歷史老客戶、深化應用

3.2PS產(chǎn)品市場定位財務管理供應鏈生產(chǎn)客戶價值支持多種生結合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務適用性。行業(yè)類型行業(yè)細分典型客戶離散制造機械加工汽車及配件、機械設備、儀器儀表、機械零部件、專用設備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）大江杰信、金剛電子電器計算機及配件、電子、家電、電器、通信設備上海電科所、浪潮華光流程制造制藥、化工制藥、化工、橡膠、造紙山鷹、恒瑞食品、飲料食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)山西汾酒、佳寶項目制造船舶、鍋爐鍋爐、船舶、鋼構哈鍋、山橋、大連海工3.2PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹結合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務適用性。行業(yè)類型行3.3PS市場機會細分—誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被競爭對手做完了。用友全年中小企業(yè)收入大約在10億、僅占市場容量的9%左右我們沒有專人去做，沒有發(fā)現(xiàn)大量的商機，缺少方法誤區(qū)二：大部分企業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)應用了系統(tǒng)誤區(qū)三：未來中小企業(yè)全部SaaS化3.3PS市場機會細分—誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被3.3PS市場機會細分類別信息化現(xiàn)狀描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略新客戶無企業(yè)管理應用空白市場1，PS財務管理高結合細分行業(yè)推進、電話營銷2，PS財務管理、供應鏈高結合細分行業(yè)推進、電話營銷3，PS財務管理、供應鏈、生產(chǎn)制造高結合細分行業(yè)推進其它軟件1，軟件替換、拓展應用中1，重點選擇管家婆，速達、金算盤，kis，通系列財務客戶

2，U8、K3考慮適應性，3，精細深化，打擊實施業(yè)務老客戶財務管理1，財務升級、擴展點高新會計準則\行政事業(yè)準則2，拓展供應鏈高標準方案、應用價值，歷史數(shù)據(jù)3，拓展供應鏈、生產(chǎn)制造中專業(yè)方案，案例、價值財務管理、供應鏈1，升級、擴站點高快速升級2，拓展生產(chǎn)應用中專業(yè)方案、案例、價值財務管理、供應鏈、生產(chǎn)1，拓展其他業(yè)務模塊，如磅房，設備等中3.3PS市場機會細分類別信息化現(xiàn)狀描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)3.3PS市場機會細分類別情況描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略集團客戶下屬單位GS財務1，PS供應鏈、生產(chǎn)制造；PG接口中PG接口、財務業(yè)務一體化2，PS離線財務低垂直行業(yè)大型外企龍頭企業(yè)、應用SAP、oracle可集群銷售PS典型案例：ABB1、PS整體解決方案2、系統(tǒng)集成高外企上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)由單企業(yè)銷售向“群銷售”轉變軟件廠商有業(yè)務軟件系統(tǒng)無財務部份1，PS財務管理中集成、打包被OEM典型案例：北京東越軟通公司鐵路行業(yè)內有成熟的軟件公司無財務，打包oem浪潮、批量提貨票據(jù)打印合作：戰(zhàn)略合作框架

蘇州微迪公司模具行業(yè)軟件合作-共享模具行業(yè)客戶，打包推進。3.3PS市場機會細分類別情況描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略PS產(chǎn)品主要通過渠道與直銷實現(xiàn)一、產(chǎn)品策略：面向渠道提供靈活的版本策略，支持不同類型的中小企業(yè)選擇配合代理老客戶升級做活動策劃、針對數(shù)據(jù)升級，提供產(chǎn)品工具支持策略高端分行業(yè)、低端走流量目標市場產(chǎn)品版本維護策略區(qū)域、行業(yè)PS10.5、PS11持續(xù)發(fā)展、不斷深化渠道流量Ps10.2.xPS8.5.X、易系列維護bug、不增需求、注重輔助工具3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略PS產(chǎn)品主要通過渠道與直銷實現(xiàn)目標3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略定位單體企業(yè)，按應用深度包裝產(chǎn)品。基礎版、標準版、企業(yè)版細分行業(yè)應用，包裝行業(yè)版本：汽配、鋼構、電子電器、船舶集成硬件設備（地磅、射頻卡、手持設備等）基礎版標準版企業(yè)版浪潮PS8.5.X基本財務、進銷存面向小企業(yè)用戶，簡單易用，快速實施浪潮PS10.X財務、供應鏈、基本生產(chǎn)管理面向中型企業(yè)用戶，精益管理，深化應用浪潮PS11.X財務、供應鏈、生產(chǎn)管理、人力資源，預算全套企業(yè)管理軟件面向大型單體企業(yè)，全面管理，細分行業(yè)汽配行業(yè)版鋼構行業(yè)版船舶行業(yè)版電子電器版3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略定位單體企業(yè)，按應用深度包裝產(chǎn)品。基3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略--尖刀突破特征總結：軟硬一體化、設備集成條碼陽光新概念SAP客戶

PS條碼集成（17萬）應用PS條碼管理、手持設備地磅山西禹王（近百萬）全面的地磅管理、一卡通、電子屏庫存立體倉庫集成山鷹紙業(yè)（50萬）、濱州亞光Wms數(shù)據(jù)集成、參觀性好電子采購濱州亞光（42萬）采購數(shù)據(jù)發(fā)布、電子招標純B/S模式與ps系統(tǒng)無縫集成3.4PS產(chǎn)品發(fā)展策略--尖刀突破特征總結：軟硬一體化、設3.5目標市場-細分行業(yè)市場細分行業(yè)市場(1+N模式）銷售工具可復制、售前可復制、實施可復制FY14PS將推出幾個細分行業(yè)汽配、鋼結構、電纜、船舶等以案例典型包裝推進方法市場地圖識別老客戶規(guī)模以上客戶電話營銷配合行業(yè)龍頭突破PS鋼構電纜船舶汽配…3.5目標市場-細分行業(yè)市場細分行業(yè)市場(1+N模式）P3.5目標市場-細分行業(yè)市場（例如：鋼構）中鐵山橋實施全面的ERP管理、供應鏈、生產(chǎn)；已驗收實現(xiàn)了鋼板號的跟蹤管理實現(xiàn)了財務業(yè)務一體化已完成相關銷售工具案例介紹、鋼結構標準解決方案、演示ppt、行業(yè)特性介紹等推進案例：XX東方鐵塔XX東大鋼結構建筑有限公司XX鐵塔調研參與兩天、客戶感覺浪潮很專業(yè)，其他公司調研半天，就不知道問啥了？看到浪潮的鋼板號跟蹤方案，原來都不敢想能這么實現(xiàn)主動提出150萬左右能干不？3.5目標市場-細分行業(yè)市場（例如：鋼構）中鐵山橋3.6銷售工具與提能分類產(chǎn)品/工具1，案例營銷典型客戶（分行業(yè)、分級）案例介紹、客戶拜訪話術營銷故事、銷售紅寶書、常見50問2、營銷資料PS10.5營銷手冊標準方案制作技巧PS10.5技術白皮書PS各版本功能對比競爭對手對比分析（分關鍵應用）公司總體介紹3、產(chǎn)品解決方案標準產(chǎn)品PS財務會計解決方案PS供應鏈管理解決方案PS生產(chǎn)制造管理解決方案PS企業(yè)集成解決方案PS平臺介紹4、產(chǎn)品Demo使用指南Demo使用指南虛擬機演示虛擬機Demo數(shù)據(jù)庫PS10.2PS10.53.6銷售工具與提能分類產(chǎn)品/工具1，案例營銷典型客戶（Thanks！Thanks！1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:09:2417:09:2417:0912/9/20225:09:24PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2217:09:2417:09Dec-2209-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:09:2417:09:2417:09Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:09:2417:09:24December9,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20225:09:24下午17:09:2412月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:09下午12月-2217:09December9,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/917:09:2417:09:2409December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:09:24下午5:09下午17:09:2412月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/9/20225:09:24PM17:09:2409-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/9/20225:09PM12/9/20225:09PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2217:09:2409December202217:09謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月512022/12/9浪潮產(chǎn)品體系解決演講人：天津區(qū)渠道部

2022/12/9浪潮產(chǎn)品體系解決演講人：天津區(qū)渠道部目錄一.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹、典型案例3.

銷售機會、競爭分析、策略1.1產(chǎn)品方案、業(yè)務架構1.2細分行業(yè)、深化應用、硬件集成目錄一.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹、典型案中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案

市場戰(zhàn)略集中式集團管理軟件套件集中協(xié)同精細智能業(yè)務精細管理創(chuàng)新浪潮ERP分行業(yè)解決方案明白理財輕松管理

小企業(yè)管理軟件引領高端專注行業(yè)普及應用集團型企業(yè)信息化大中型企業(yè)信息化小型企業(yè)信息化易系列公司產(chǎn)品體系介紹中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品有近30年的發(fā)展歷史擁有幾十萬家客戶產(chǎn)品經(jīng)歷了DOS版、win3.1、以及到今天的PS10.5從早期的單機版，發(fā)展到今天的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)包含了企業(yè)的財務管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造、人力資源等企業(yè)應用基于PS產(chǎn)品線、發(fā)展了各類行業(yè)產(chǎn)品造船板、制藥版、化工版……PS是什么呢？---productsolution產(chǎn)品解決方案浪潮國強財務管理軟件2000左右，浪潮提出了分行業(yè)戰(zhàn)略C2（流程）、D2版本（離散）2001年左右，Prolutionv1.0productsolution2003年，成立PS產(chǎn)品部發(fā)布了ERP-PS8.0至今，一直沿用著PS產(chǎn)品標識PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品易系列產(chǎn)品介紹（Express)—源于PS精簡版往來管理輔助管理固定資產(chǎn)工資管理帳務處理外部系統(tǒng)憑證接口報表管理現(xiàn)金流量表材料費用憑證單據(jù)憑證憑證折舊費,工資費用憑證存貨核算成本計算易系列產(chǎn)品介紹（Express)—源于PS精簡版往來管理輔助易系列產(chǎn)品總體介紹定位架構目標應用架構（形成一套財務核算簡單管理的產(chǎn)品，力求簡單、實用）技術架構（MSDE數(shù)據(jù)庫）小型單體企業(yè)，解決企業(yè)財務核算、業(yè)務簡單管理，但決不是小產(chǎn)品（能實現(xiàn)簡單流程管理，不僅僅是業(yè)務核算）擴展市場占有率提高品牌知名度給大家?guī)砝嬷С譄o縫升級成PS易系列產(chǎn)品總體介紹定位架構目標應用架構（形成一套易系列產(chǎn)品總體介紹2022/12/9Express全套裝備易系列產(chǎn)品總體介紹2022/12/9Express全套裝備PSP平臺個性化應用（Customization)商務智能（BI）移動應用（Mobileapplications）框架（Framework)集成數(shù)據(jù)庫：MSSqlServer

\

Oracle

\

SybasePS產(chǎn)品總體架構操作系統(tǒng)：Windows

\

Unix

\

Linux門戶（Portal).net應用中間件Java應用中間件外部信息系統(tǒng)身份管理權限管理審計管理數(shù)據(jù)訪問國際化元數(shù)據(jù)管理消息平臺預警平臺報表設計表單設計功能設計組件設計成本管理集團管理人力資源管理管理會計財務會計生產(chǎn)管理運銷管理資產(chǎn)管理項目管理預算管理供應鏈管理核心應用（CoreApplication）行業(yè)應用（IndustryApplication）機械制造電子電器服裝家具食品飲料制藥化學化工紡織建筑船舶…PSP平臺個性化應用（Customization)商務智能（PS產(chǎn)品應用地圖60操作系統(tǒng)3.財務會計總賬管理

管理資金計息報表匯總8.生產(chǎn)管理產(chǎn)品配置主需求計劃5.成本管理生產(chǎn)制造成本成本核算MSSqlServerOracleWindowsUnix2.Web應用服務中間件7.供應管理條碼管理質量管理銷售管理庫存管理采購管理Sybase數(shù)據(jù)庫1.PS平臺自定義單據(jù)標準管理中央控制垂直監(jiān)控票據(jù)打印4.管理會計資金管理項目管理現(xiàn)金管理網(wǎng)上報銷培訓管理員工管理福利管理報表管理11.系統(tǒng)維護授權管理備份工具6.人力資源管理9.資產(chǎn)管理（EAM）10.集團管理賬套管理維護工具自定義報表自定義消息元數(shù)據(jù)定義Web服務器更新服務器遠程賬套管理工具憑證接口PowerBuilderDotnetJ2EE開發(fā)平臺財務分析現(xiàn)金流量表預算管理人事合同管理計件工資薪酬管理績效管理應收管理應付管理固定資產(chǎn)模具管理設備管理磅房管理發(fā)運管理存貨管理委外加工合同管理視頻管理紅外監(jiān)控一卡通管理合并報表集團預算生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)能計劃物料需求計劃車間管理生產(chǎn)訂單管理配料管理PS產(chǎn)品應用地圖9操作系統(tǒng)3.財務會計總賬管理 管理資金計息支持按需配置PSP平臺Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（開發(fā)工具）工具PublicCloud數(shù)據(jù)訪問工作流權限服務國際化身份管理應用層數(shù)據(jù)層服務層UTS公式定義組件管理流程編排代碼部署表單定義憑證生成導入導出字典定義URS樣式管理查詢定義公式定義公式管理屬性定義多帳套樣式分類樣式定義UMS公式定義到期業(yè)務檢查顯示到期業(yè)務檢查方案移動服務郵件服務預警定義通訊層基礎層Web服務RemotingHttpTCP/IPSQLserver/Oracle/Sybase支持按需配置PSP平臺Marketplace（部署工具）D方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應用，隨意切換；即可滿足局域網(wǎng)的安全及性能需要，又可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用2、應用服務器跨平臺,支持IIS.NET、JAVAJBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技術基礎架構支持數(shù)據(jù)庫客戶端數(shù)據(jù)庫客戶端WebServices/JBOSS、Weblogic架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應用，隨意切換；即可方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應用部署成本；2、可實現(xiàn)功能更新的智能服務；3、相對歷史版本，可節(jié)省實施成本10%；二、支持智能部署、更新服務根據(jù)功能權限，按需下載完善補丁管理平臺運行時自動更新架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應用部署成本；二、支持方案特性介紹1、涵蓋財務會計、管理會計、供應鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、資產(chǎn)管理等關鍵應用；2、供應鏈的外圍拓展應用成熟、質量、委外、合同等業(yè)務；3、生產(chǎn)制造也積累了幾百家客戶應用，靈活成熟；一、全面的ERP解決方案架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定人工費入庫成本核算固定資產(chǎn)工資管理預算管理應付管理采購管理存貨核算庫存管理應收管理銷售管理生產(chǎn)計劃財務管理其他業(yè)務折舊反饋控制訂單分解出庫MRP計算齊套檢查按BOM領料方案特性介紹1、涵蓋財務會計、管理會計、供應鏈、生產(chǎn)制造、人方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定行業(yè)應用模型基礎管理模型我們“631X”戰(zhàn)略中的“6”就屬于這一類，解決了企業(yè)最基本的最必要的管理問題關鍵應用模型把某一類細分行業(yè)的自身獨有的報表、數(shù)據(jù)，它的業(yè)務規(guī)則、業(yè)務處理、業(yè)務流程，以及它的一些關鍵應用進行封裝，形成這個行業(yè)的業(yè)務模型決策支持模型眾多行業(yè)客戶成功管理經(jīng)驗的積累形成可復制的行業(yè)管理模型，成套的推薦給相同或者相近的行業(yè)它是基于總經(jīng)理的視角，基于企業(yè)高層的視角，全面透視企業(yè)經(jīng)營管理的切入點。在這個層面我們預置了五個管理模型：綜合平臺、企業(yè)儀表、即席查詢、智能分析，決策協(xié)同1、針對PS大量客戶的業(yè)務抽取，實現(xiàn)了從供應商、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售、客戶、到質量、設備、財務、人力資源的二百余個業(yè)務管理模型一、提供大量業(yè)務模型方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定二、業(yè)務模型展示采購計劃詢價報價比價采購貨源清單價格審批供應商2：采購訂單供應商1：采購訂單供應商N：采購訂單……1、比質比價模型2、庫存管理系統(tǒng)-預留模型內部控制其他出庫業(yè)務時不考慮預留庫存專門的預留庫存余額賬可用庫存查詢考慮預留庫存預留庫存狀態(tài)一庫存狀態(tài)二庫存狀態(tài)三。。。。。方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定參照窗口自由定義改造：添加新列，顯示數(shù)據(jù)窗口的列自定義功能，通過此功能，用戶可以根據(jù)具體的使用需求，定義符合用戶使用習慣的顯示格式三、應用實例—功能參照方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定1、通過此直接操作數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品的運行效率更高，針對oracle數(shù)據(jù)庫做過多次性能優(yōu)化2、基于平臺化、有大量的客戶基礎，產(chǎn)品更加穩(wěn)定一、性能優(yōu)化、功能穩(wěn)定方案特性介紹架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關系統(tǒng)的集成擴展2、通過PG接口，支持同GS財務的數(shù)據(jù)交互一、支持數(shù)據(jù)、業(yè)務及第三方集成擴展架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定最新國標接口通用數(shù)據(jù)導入導出接口久其報表接口EXCEL導入單據(jù)接口PG接口（擬擴充預算）第三方軟件PS憑證航天金稅接口條碼機紅外射頻硬盤錄像機攝像頭移動MAS天翼遠程業(yè)務集成第三方產(chǎn)品集成數(shù)據(jù)集成方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關系統(tǒng)的集成良好的系統(tǒng)集成、開放性2022/12/9Inspurgroup數(shù)據(jù)集成：

國標接口

久其報表接口

數(shù)據(jù)交換工具業(yè)務集成：

第三方業(yè)務軟件憑證接口

PG接口

金稅接口產(chǎn)品集成：

異構系統(tǒng)集成

條碼機、立體倉庫

支持平臺大研發(fā)模式

良好的系統(tǒng)集成、開放性2022/12/9Inspurgro久其報表接口1、字典對應2、轉出報表久其報表接口1、字典對應內部集成、PG混合應用內部集成、PG混合應用方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批可進行短信接收和回復通過短信解析，對單據(jù)進行審批處理三、集成移動設備、可支持移動終端架構先進業(yè)務全面功能精細集成擴展性能穩(wěn)定方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批架構先進PS財務管理其他相關PS英文版市場重點仍然在中資企業(yè)的海外分支機構和中外合資企業(yè)。在主攻目前市場應用的情況下，可以拓展在國外的代理公司或者與當?shù)剀浖髽I(yè)合作，開展本地化工作，在銷售和服務方面開展合作。PS財務管理其他相關PS英文版PS英文版客戶情況客戶類型機構和單位行業(yè)應用國家和地區(qū)應用模塊中國央企極其海外分支結構、國內組織的駐外機構武鋼制造業(yè)加拿大、美國、盧森堡、利比亞、中國香港等平臺、財務會計、報表管理、報表匯總中鐵十一局建筑總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中鐵十四局建筑總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中交集團建筑盧旺達、贊比亞、新幾內亞、安哥拉、越南等320個國家和地區(qū)總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表省軍區(qū)部隊蘇丹設備管理山東電建一公司建筑印度總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表中農發(fā)農業(yè)斐濟、摩洛哥、阿曼、毛塔、也門、坦桑尼亞、緬甸，其他非洲國家等總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表粵海集團香港中外合資企業(yè)，國內公司，滿足部分海外應用上海賽飛制造總賬、固定資產(chǎn)、報表、現(xiàn)金流量表、薪酬管理有國內業(yè)務的外資公司PT

CAMBRIDGE

OLEIN印度尼西亞PS英文版客戶情況客戶類型機構和單位行業(yè)應用國家和地區(qū)應用模PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹細分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝制藥化工鋼結構汽車配件船舶電子電器PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹細分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹、典型案例3.

銷售機會、競爭分析、策略2.1平臺系統(tǒng)介紹2.2財務管理介紹2.3供應鏈管理介紹2.4生產(chǎn)制造管理介紹2.5人力資源管理介紹目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹、典型案創(chuàng)建新單據(jù)審批控制定義新報表參照2.1平臺化、支持業(yè)務流程重組創(chuàng)建新單據(jù)審批控制定義新報表參照2.1平臺化、支持業(yè)務流程2.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義2.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義2.2財務管理介紹80報表管理業(yè)務系統(tǒng)采購管理人力資源生產(chǎn)管理庫存管理銷售管理資金管理資產(chǎn)管理報表匯總財務核算現(xiàn)金管理現(xiàn)金流量主表項目分析凈額項目分析附表項目分析應付管理應付賬款賬齡分析應收管理應收賬款賬齡分析財務報表統(tǒng)一格式報表計算財務分析杜邦分析法EVA評價體系沃爾評分法財務會計總賬個人往來部門核算外部往來專項核算存貨核算賬戶管理收支管理銀行對賬代發(fā)代扣盤點日清流量監(jiān)控總賬管理資金風險管理標準管理2.2財務管理介紹29報表管理業(yè)務系統(tǒng)采購管理人力資源生產(chǎn)2.3供應鏈管理介紹81供應鏈管理供應鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理銷售計劃銷售訂單物料需求計劃車間管理采購到貨材料出庫銷售出庫采購計劃詢價報價采購訂單采購發(fā)票采購付款銷售發(fā)票銷售收款庫存盤點主生產(chǎn)計劃委外加工委外申請委外訂單委外到貨合同管理合同維護狀態(tài)轉換加工發(fā)票比質比價銷售提單材料核銷成本管理質檢采購入庫庫存管理轉儲業(yè)務移庫通知庫存調撥產(chǎn)成品入庫往來單位倉庫貨位物料批次批號價格折扣資信系統(tǒng)參數(shù)…組裝拆卸磅房計量入庫單與發(fā)票核銷委外產(chǎn)品入庫委外收料履行跟蹤合同結算收付款計劃收付計劃分析條碼管理條碼管理2.3供應鏈管理介紹30供應鏈管理供應鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購2.4PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單管理管理對象為計劃，包括獨立需求計劃、相關需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃業(yè)務范圍包括計劃的編制、復核、變更、跟蹤反饋計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢查、可用量檢查、缺料檢查支持按單生產(chǎn)、預測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多種生產(chǎn)模式銷售管理產(chǎn)能計劃采購管理委外管理車間管理生產(chǎn)訂單物料需求計劃主需求計劃產(chǎn)品配置生產(chǎn)數(shù)據(jù)質量管理2.4PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料2.4生產(chǎn)管理…數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向庫存銷售管理主需求計劃生產(chǎn)預測主需求計劃MDS細化需求物料需求計劃采購計劃訂單物料需求計劃MRP生產(chǎn)計劃訂單委外計劃訂單可用量檢查齊套檢查采購計劃采購訂單采購到貨單委外請購委外訂單委外到貨單采購管理|委外管理能力平衡生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫普通/重復/任務投料計劃庫存管理|生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領料工序計劃有限能力排程派工工序記工車間管理工序轉移請驗2.4生產(chǎn)管理…數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向庫2.5人力資源管理主要功能模塊84培訓管理培訓計劃培訓實施培訓統(tǒng)計福利管理計件工資要素設置工價設置公式設置工資錄入?yún)R總統(tǒng)計績效管理HR基礎員工檔案HR碼表定義編制管理崗位管理組織機構圖職務薪資標準職務管理崗位薪資標準福利維護勞保發(fā)放工傷維護保險月結福利管理人事合同合同維護合同變更合同解除合同續(xù)簽員工管理招聘需求應聘登記應聘安置調入通知員工內調員工調出離退申請檔案查詢勞動糾紛合同統(tǒng)計到期查詢員工管理工資項目員工賬號工資錄入工資補發(fā)銀行代發(fā)繳稅計算數(shù)據(jù)上報數(shù)據(jù)接收薪酬管理工資條發(fā)放單發(fā)款單匯總表月末處理年度結轉綜合查詢憑證生成計件工資考核項目考核期間KPI關系年終模板計件工資績效考核期間考核年度考核匯總統(tǒng)計橫向查詢2.5人力資源管理主要功能模塊33培訓管理培訓計劃福利管理2.5員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理2.5員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.

關鍵應用介紹3.競爭分析、典型案例、市場機會目錄1.PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2.關鍵應用介紹3.競主要動態(tài)具體描述綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管理軟件，形成以U8、“通”兩條產(chǎn)品和業(yè)務線，面向中、小型企業(yè)提供軟件和服務。運營銷售2014年1月1日起分拆用友軟件股份有限公司中端業(yè)務，并組建獨立公司經(jīng)營該業(yè)務U8、U9進入中端公司、中端產(chǎn)品對應的研發(fā)、銷售、售前、伙伴、實施（含客開）、服務、產(chǎn)品市場、區(qū)域市場的方專職人員進入中端公司。產(chǎn)品應用13年9月發(fā)布U8+，V11.1，重點宣傳人機交互、電商管理、云+端等十個亮點。增加分項成本、電商訂單中心、庫存條碼、寄存，UTU即時通訊，ISD用友服務桌面；產(chǎn)品交互體驗上有很大提升，實現(xiàn)CRM、ERP和電子商務的融合，提供全面的移動應用功能；產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一的ERP軟件應用，向集商業(yè)經(jīng)營平臺、營銷服務平臺、經(jīng)營管理平臺、辦公平臺于一體的多應用軟件轉變。實現(xiàn)信息化產(chǎn)品和服務一體化3.1、競爭分析—用友產(chǎn)品及策略主要動態(tài)具體描述綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管分析項浪潮用友競爭策略（VS用友）產(chǎn)品在核心應用財務、供應鏈、生產(chǎn)制造差別不大產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)務面全、部分模塊專業(yè)性，集成性不夠銷售：核心應用差別不大，避重就輕產(chǎn)品：盡快完善技術基于PB開發(fā)、混合.net\java技術以智能客戶端模式，支持三層、支持多數(shù)據(jù)庫基于.net

framework構建；主要應用是C/S模式，網(wǎng)上報銷部分模塊支持瀏覽器模式，應用程序服務器采用remoting技術；遠程應用通過ctricx或者用友遠程接入系統(tǒng)實現(xiàn)；數(shù)據(jù)庫支持SQLSERVER2005以上版本，目前不支持ORACLE等其他數(shù)據(jù)庫。銷售：通過技術設置障礙配套內容銷售工具、產(chǎn)品配套資料弱各種銷售資料，競爭分析全。攻擊浪潮資料較少產(chǎn)品：加強銷售工具，需后續(xù)加強客戶基礎客戶量少有成熟的典型客戶應用客戶量大成熟的典型客戶失敗客戶也比較多銷售：放大失敗客戶案例渠道基礎約200家銷售伙伴近5000家加強渠道拓展3.1、競爭分析—用友產(chǎn)品及策略分析項浪潮用友競爭策略產(chǎn)品在核心應用財務、供應鏈、生產(chǎn)制造差3.1、競爭分析-小結市場巨大，我們并不是沒有空間內部市場化優(yōu)勢：具有三快一高：成單快、交付快、回款快利潤高要善于發(fā)現(xiàn)敏感的商機、進行策劃：汽配行業(yè)，山東恒泰車橋為了成為戴姆勒奔馳的供貨廠商，必須信息化鋼結構：中鐵山橋，為了港珠澳大橋項目，要求必須管理到鋼板號，信息化調研要深入、深挖客戶需求；用了信息化，并不代表沒有機會深度應用、軟硬一體化應用3.1、競爭分析-小結市場巨大，我們并不是沒有空間3.2PS產(chǎn)品市場定位財務管理供應鏈生產(chǎn)客戶價值支持多種生產(chǎn)模式實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、計劃排產(chǎn)、車間管理支持制造企業(yè)實現(xiàn)全面ERP實現(xiàn)企業(yè)財務的電算化管理、方便財務分析，報表分析目標客戶營業(yè)規(guī)模發(fā)展期企業(yè)(制造)中型企業(yè)（制造）<5億<0.5億小型成長期企業(yè)<2億實現(xiàn)企業(yè)的進銷存管理，支持財、物一體化。優(yōu)化庫存資金占用提高庫存和資金周轉率單體制、單組織造業(yè)企業(yè)、含異地應用集團下屬，單體子公司財務集中核算，業(yè)務分散管理集團企業(yè)歷史老客戶、深化應用

3.2PS產(chǎn)品市場定位財務管理供應鏈生產(chǎn)客戶價值支持多種生結合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務適用性。行業(yè)類型行業(yè)細分典型客戶離散制造機械加工汽車及配件、機械設備、儀器儀表、機械零部件、專用設備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）大江杰信、金剛電子電器計算機及配件、電子、家電、電器、通信設備上海電科所、浪潮華光流程制造制藥、化工制藥、化工、橡膠、造紙山鷹、恒瑞食品、飲料食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)山西汾酒、佳寶項目制造船舶、鍋爐鍋爐、船舶、鋼構哈鍋、山橋、大連海工3.2PS細分行業(yè)戰(zhàn)略介紹結合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務適用性。行業(yè)類型行3.3PS市場機會細分—誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被競爭對手做完了。用友全年中小企業(yè)收入大約在10億、僅占市場容量的9%左右我們沒有專人去做，沒有發(fā)現(xiàn)大量的商機，缺少方法誤區(qū)二：大部分企業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)應用了系統(tǒng)誤區(qū)三：未來中小企業(yè)全部SaaS化3.3PS市場機會細分—誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被3.3PS市場機會細分類別信息化現(xiàn)狀描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略新客戶無企業(yè)管理應用空白市場1，PS財務管理高結合細分行業(yè)推進、電話營銷2，PS財務管理、供應鏈高結合細分行業(yè)推進、電話營銷3，PS財務管理、供應鏈、生產(chǎn)制造高結合細分行業(yè)推進其它軟件1，軟件替換、拓展應用中1，重點選擇管家婆，速達、金算盤，kis，通系列財務客戶

2，U8、K3考慮適應性，3，精細深化，打擊實施業(yè)務老客戶財務管理1，財務升級、擴展點高新會計準則\行政事業(yè)準則2，拓展供應鏈高標準方案、應用價值，歷史數(shù)據(jù)3，拓展供應鏈、生產(chǎn)制造中專業(yè)方案，案例、價值財務管理、供應鏈1，升級、擴站點高快速升級2，拓展生產(chǎn)應用中專業(yè)方案、案例、價值財務管理、供應鏈、生產(chǎn)1，拓展其他業(yè)務模塊，如磅房，設備等中3.3PS市場機會細分類別信息化現(xiàn)狀描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)3.3PS市場機會細分類別情況描述推進方案優(yōu)先級別業(yè)務策略集團客戶下屬單位GS財務1，PS供應鏈、生產(chǎn)制造；PG接口中PG接口、財務業(yè)務一體化2，PS離線財務低垂直行業(yè)大型外企龍頭企業(yè)、應用SAP、oracle可集群銷售PS典型案例：ABB1、PS整體解決方案2、系統(tǒng)集成高外企上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)由單企業(yè)銷售向“群銷售”轉變軟件廠商有業(yè)務軟件系統(tǒng)無財務部份1，PS財務管理中集成、打包被OEM典型案例：北京東越軟通公司鐵路行業(yè)內有成熟的軟件公司無財務，打包oem浪潮、批量提貨票據(jù)打印合作：戰(zhàn)略合作框架

蘇州微迪公司模具行業(yè)軟件合作-共享模具行業(yè)客戶，打包推進。3.3PS