創(chuàng)業(yè)完全手冊

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精益求精，善益求善。創(chuàng)業(yè)完全手冊[創(chuàng)業(yè)完全手冊_目錄/未知著][創(chuàng)業(yè)完全手冊_目錄/未知著]PAGEPAGE194[創(chuàng)業(yè)完全手冊_目錄/未知著]PAGE[創(chuàng)業(yè)完全手冊_目錄/未知著]書籍介紹:創(chuàng)業(yè)完全手冊_目錄章節(jié)內(nèi)容開始第一卷第一章手機電子書·飛庫網(wǎng)更新時間:2006-7-2410:14:00本章字?jǐn)?shù):1599?創(chuàng)業(yè)完全手冊目錄甲〉創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)類甲一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)甲二、創(chuàng)業(yè)、從零開始甲三、創(chuàng)辦企業(yè)的第一步甲四、如何賺到第一筆錢甲五、創(chuàng)業(yè)成功的前提--找對合伙人甲六、開業(yè)登記所需的文件甲七、公司注冊程序甲八、哪些人不能投資開公司甲九、個人辦企業(yè)問答甲十、看清環(huán)境再作投資甲十一、選擇經(jīng)營場地的竅門甲十二、選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅甲十三、一切從創(chuàng)意開始甲十四、尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)模式甲十五、小公司怎樣『畢業(yè)』甲十六、克服創(chuàng)業(yè)危機的方法甲十七、如何避免創(chuàng)業(yè)失敗甲十八、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何選擇財務(wù)顧問甲十九、并購基礎(chǔ)知識甲廿、初級和高級創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)甲廿一、成為企業(yè)家的必經(jīng)之路甲廿二、窮人創(chuàng)業(yè)甲廿三、不受歡迎的初創(chuàng)公司甲廿四、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)甲廿五、初創(chuàng)公司的新課題甲廿六、個人辦企業(yè)注意事項乙〉獲得投資類乙一、如何獲得創(chuàng)業(yè)投資乙二、如何吸引風(fēng)險投資乙三、如何向國際金融公司申請融資乙四、商業(yè)計劃的主要內(nèi)容乙五、企業(yè)商業(yè)計劃目錄乙六、商業(yè)計劃書綱要乙七、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計劃書乙八、商業(yè)計劃書的檢查乙九、商業(yè)計劃書的關(guān)鍵乙十、怎樣遞交商業(yè)計劃書乙十一、中國企業(yè)如何在美融資乙十二、『企業(yè)孵化器』與創(chuàng)業(yè)乙十三、可行性研究報告綱要乙十四、企業(yè)融資要點乙十五、中國科技貼息貸款的申請條件乙十六、創(chuàng)業(yè)投資機制分析乙十七、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)重視十大要點乙十八、創(chuàng)業(yè)者怎樣找投資乙十九、怎樣寫好經(jīng)營『商業(yè)』計劃乙二零、關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定丙〉風(fēng)險投資類丙一、風(fēng)險投資的概念與特征丙二、風(fēng)險投資概念丙三、風(fēng)險投資的特征丙四、風(fēng)險投資的運作程序丙五、風(fēng)險投資的特點丙六、風(fēng)險投資管理丙七、風(fēng)險投資的四個過程丙八、風(fēng)險投資的七個階段丙九、風(fēng)險投資的退出機制丙十、誰需要風(fēng)險投資丙十一、如果你只有一個想法--種子期引資必讀丙十二、正式簽約前的注意事項丙十三、貸款擔(dān)保與風(fēng)險投資丙十四、如何與投資者接洽丙十五、與風(fēng)險投資家談判需要注意什么？丙十六、與風(fēng)險投資家會談的『六要』和『六不要』丙十七、風(fēng)險投資家的典型提問丙十八、您是否已準(zhǔn)備好面對風(fēng)險投資家了丙十九、誰有資格獲得風(fēng)險投資？丁〉企業(yè)上市類丁一、納斯達(dá)克市場制度的幾點特色丁二、創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則的主要特點丁三、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)七大預(yù)選標(biāo)準(zhǔn)〔一〕丁四、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)七大預(yù)選標(biāo)準(zhǔn)〔二〕丁五、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)七大預(yù)選標(biāo)準(zhǔn)〔三〕丁六、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)七大預(yù)選標(biāo)準(zhǔn)〔四〕丁七、創(chuàng)業(yè)企業(yè)改制九大問題丁八、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行核準(zhǔn)程序丁九、中國企業(yè)如何進(jìn)入中國二板市場丁十、創(chuàng)業(yè)企業(yè)公開發(fā)行股票申請文件標(biāo)準(zhǔn)格式丁十一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行上市審核規(guī)則丁十二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行上市保薦制度暫行辦法丁十三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行審核委員會暫行辦法丁十四、香港創(chuàng)業(yè)板簡介丁十五、創(chuàng)業(yè)板的基本特征及市場規(guī)則剖析丁十六、如何去那斯達(dá)克上市丁十七、如何在創(chuàng)業(yè)板上市丁十八、無形資產(chǎn)評估問答丁十九、高新技術(shù)板上市公司認(rèn)股權(quán)計劃的規(guī)范設(shè)計內(nèi)容轉(zhuǎn)自創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng)華夏大地教育網(wǎng)第一卷第二章手機電子書·飛庫網(wǎng)更新時間:2006-7-2410:14:00本章字?jǐn)?shù):22958?甲一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)風(fēng)險投資者將努力尋求七種基本素質(zhì)、這不意味他們在尋求七種素質(zhì)不同的人、而是希望其尋求的人在這些方面應(yīng)該高質(zhì)量。如果你在這些方面質(zhì)量很高、即使其它方面有嚴(yán)重缺陷、對方也可原諒。由于不同的風(fēng)險投資者對企業(yè)家的素質(zhì)要求可能各有不同、而且不同行業(yè)對企業(yè)家的基本素質(zhì)的要求也各具特色、因此、這里只能粗略介紹對企業(yè)家的基本素質(zhì)要求、并不是說每個企業(yè)家都必須具備一切良好素質(zhì)。但每一個都應(yīng)有自己的特長所在。綜合分析以下七種素質(zhì)、多數(shù)風(fēng)險投資者認(rèn)為〉忠誠正直應(yīng)居首位。忠誠正直每個風(fēng)險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。盡管某些投資者也了解、某些不忠誠的企業(yè)家或許只欺騙其他人而不欺騙風(fēng)險投資者、并且可為風(fēng)險投資者賺錢、然而、多數(shù)風(fēng)險投資者還是只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因為、他們深刻了解、一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠、忠誠正直包括若干方面〉一、正直。即企業(yè)家要講真誠、對風(fēng)險投資者胸懷坦白。二、可信。即企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。三、守法。即企業(yè)家信守合同、遵紀(jì)守法。四、公平。即企業(yè)家奉行公平交易準(zhǔn)則。在你與風(fēng)險投資者交往過程中、要牢記忠誠正直乃構(gòu)成要素、用自己的實際行為在風(fēng)險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。成就者風(fēng)險投資者希望你確實能為既定目標(biāo)而艱苦奮斗、同時也希望你能努力賺錢、因為它是衡量你個人成就的尺度。應(yīng)該說、發(fā)明電腦是世界的偉大成就、但是、風(fēng)險投資者對此卻感到無足輕重、因為、電腦技術(shù)起步階段、還不能賺錢。你必須讓對方感覺到賺錢的數(shù)額是衡量你實現(xiàn)目標(biāo)的尺度、你必須向?qū)Ψ阶C明、你的理想是賺錢。這但不是由于貪心不足、而是因為賺錢數(shù)額多少是檢測你個人成就的標(biāo)準(zhǔn)。如果風(fēng)險投資者無法認(rèn)定你是一個成就型的人才、則不會支持你的風(fēng)險事業(yè)。活力充沛活力充沛包括多方面含義。首先、你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神、要能夠為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈、必須具有完成投資計劃規(guī)定任務(wù)的堅定信念、你必須向風(fēng)險投資者證明、你有能力應(yīng)付艱苦工作、證明你有驅(qū)動力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。其次、風(fēng)險投資者必須確實了解你是愿意為實現(xiàn)既定目標(biāo)而努力不懈的人、并且確有能力實現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家、而喜歡那些腳踏實地的奮斗者、只有雄心壯志而無實際本事的人。風(fēng)險投資者是不會支持的。作為一個專業(yè)家要耗用大量的自身能量、如果沒有強健的體魄和旺盛的斗志、則計劃的目標(biāo)也難于實現(xiàn)。天資過人風(fēng)險投資者希望知道你是否天資過人。天資過人有多方面的含義。在認(rèn)可大學(xué)取得學(xué)位固然可證明這一點、然而、很多天資過人者都沒有機會讀大學(xué)。關(guān)于天資過人、風(fēng)險投資者認(rèn)為是人之天性。有人善于邏輯推理、也有人善于認(rèn)識復(fù)雜的局面、通過綜合分析、認(rèn)識事務(wù)的本質(zhì)。他很想知道、你能否在充分分析的基礎(chǔ)上、做出正確的判斷、進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策、同時敢于承擔(dān)必要的風(fēng)險。只有全面觀察分析你的行為、風(fēng)險投資者或其他人才才能評價你的聰穎程度。因此、考核你的聰穎程度、是通過聽你的回答和讀你的計劃書而來的、對企業(yè)家的能力之考核、是通過自己的經(jīng)驗及與其他企業(yè)家的對比實現(xiàn)的。學(xué)識淵博學(xué)識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識、而風(fēng)險投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)、并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？總之、風(fēng)險投資者希望能確切了解你究竟具有哪些學(xué)識、能保證在特定狀態(tài)下賺錢。領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的研究幾乎擴(kuò)展到經(jīng)營管理學(xué)說的各個領(lǐng)域、但很少從企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)角度進(jìn)行研究。風(fēng)險投資者必須了解、你是否具有在發(fā)展中的小公司里集結(jié)多種力量的能力、是否有勇氣承擔(dān)整個公司的責(zé)任、必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時、是否有勇氣承擔(dān)并沖破阻礙。人們通常認(rèn)為、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)包括自信、自強和一定程度的以我為核心的能力、是否善于處理日常問題、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他還要了解、如果為獲取最大利潤、你是否敢于修改計劃、還要了解、你是否拒絕公仆式的工作、是否只熱心于解決僅有利于自己的問題?？偠灾?、領(lǐng)導(dǎo)能力既表現(xiàn)為獨立處理問題的能力、更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。創(chuàng)新能力雖然、企業(yè)家具有創(chuàng)新能力很重要、但在大多數(shù)情況下、所謂創(chuàng)新能力已不局限于原有含義、而賦予更廣泛的含義。風(fēng)險投資者將努力了解你是否機敏、是否為處理問題的專家。他希望看到、如果你遇到一個意外事件、能創(chuàng)造性地解決問題。上述七種素質(zhì)均十分重要、你應(yīng)該詳細(xì)分析這一切、實事求是地評價自己、尋找有關(guān)弱點。如果確有薄弱環(huán)節(jié)、例如學(xué)識、則你應(yīng)尋求合適人選、用其學(xué)識之長、補自己之短。這樣、可以隨行帶去一個有這方面的特長的人。此外、你個人不一定要具有上述全部良好素質(zhì)、但必須是忠誠正直的成就者。并且你的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)必須擁有上述全部良好素質(zhì)。國際財神網(wǎng)甲二、創(chuàng)業(yè)、從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有、但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設(shè)想、那么、讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)、看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步〉創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純。也許你頭腦里有一個模糊想法、它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)、但你還得做一個淘金人、從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來、也就是說對最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實、最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步〉組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊俗語說、一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫、單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)、在這個合作的年代里既不可能也無必要、因此、你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊、在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。第三步〉擬定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以、你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力、相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃、它如同一塊敲門磚、幫你叩響成功的大門、說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半、而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步〉組建公司當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊、足夠的投資以后、接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營管理等知識、通過法定的程序建立公司、正式進(jìn)入實際操作過程。第五步〉企業(yè)擴(kuò)張公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題、開始思考更深入的一些東西、面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進(jìn)行再融資、也許會進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、把企業(yè)引向新的道路、抑或會上市、總而言之、那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話、『前途是光明的、道路是曲折的』、創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川、其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣、遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。不過、正所謂『不入虎穴、焉得虎子』、我們不投身于創(chuàng)業(yè)、怎能有『不畏浮云遮望眼、只緣身在最高層』的成功體驗?zāi)?？甲三、?chuàng)辦企業(yè)的第一步創(chuàng)辦并管理一個企業(yè)要有動機、欲望和天分、也需要研究和計劃。像下棋一樣、中小企業(yè)的成功始于果斷和正確的起步、雖然最初的失誤不是致命的、通過技能訓(xùn)練和努力工作可以重新獲得優(yōu)勢?；〞r間探討和評價你的企業(yè)和你個人的目標(biāo)、可以增加成功的機會。據(jù)此可以建立幫你達(dá)到這些目標(biāo)的詳實周密的商業(yè)計劃。編寫一個商業(yè)計劃的過程、將幫你思考一些你原本可能未曾意識到的重要問題。你的計劃將成為一個為你的企業(yè)增加利潤和活力的極有價值的工具。它也將是記載你的成功之路的里程碑。一、首先、在開始之前列出你要創(chuàng)辦企業(yè)的各種原因。創(chuàng)立企業(yè)的一些最普遍的原因有〉你想當(dāng)自己的老板你想財政獨立你想有創(chuàng)新的自由你想完全展示你自己的技能和知識二、然后需要決定〉哪類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你。試回答下面的問題〉我想干什么？我學(xué)習(xí)過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？我還擅長什么？我是否獲得了親友的支持？我有多少時間運轉(zhuǎn)為成功企業(yè)？我的愛好和興趣是否有商業(yè)價值？即含有可市場化的、可銷售的成分。三、確定你的公司的經(jīng)營范圍。下面的問題可以指導(dǎo)你做一些必要的調(diào)查研究。我對什么行業(yè)有興趣？我將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？我的生意是否現(xiàn)實、它是否滿足或適應(yīng)了某種需求？我的競爭對手是誰？與現(xiàn)有的公司相比、我的企業(yè)的優(yōu)勢是什么？我能提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？四、編制你的商業(yè)計劃前的最后一步是〉再列一個清單、問自己諸如下面這樣一些問題〉我有哪些技能和經(jīng)驗可以帶入〔用于〕新企業(yè)？哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最適合？需要哪些設(shè)備和物資？我的資源有哪些？我需要從何處獲得資金？需要防范哪些風(fēng)險、以及如何防范？我將如何給自己付酬？我的企業(yè)位于何處？我的企業(yè)名稱是什么？你的回答將有助于你編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的商業(yè)計劃。這個商業(yè)計劃可視為一個藍(lán)圖、它應(yīng)詳述企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被資本化。開創(chuàng)一個企業(yè)的最重要的基礎(chǔ)之一就是商業(yè)計劃。我們也為您提供了完備可靠的商業(yè)計劃的編寫指導(dǎo)和范例、一定要精讀、并不斷溫習(xí)該部分。一旦你完成你的商業(yè)計劃、先和你的朋友或商業(yè)伙伴對它進(jìn)行復(fù)審、討論和修改。直到你對內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都滿意、就去找你選定的出資人或銀行、和他們討論它。商業(yè)計劃應(yīng)是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展、而不斷變化的靈活的、有彈性的文件。甲四、如何賺到第一筆錢財富是一點一滴積累起來的、企業(yè)家也是從賺到第一筆錢而走上成功之路的。如何賺到第一筆錢呢？世界上眾多的知名企業(yè)家給我們提供了答案。一、投入自己最熟悉的行業(yè)。賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業(yè)開始、這樣、就不用在一個陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒有雄厚財務(wù)支撐的小本買賣更經(jīng)不起外行的折騰、這是一筆交不起的學(xué)費。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成、這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒、他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車、然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手、成就了奔馳今天的輝煌。而今年的世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司在今天已是世界信息業(yè)的巨無霸、而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司、他從未做過與電腦無關(guān)的生意。二、勤奮是所有企業(yè)家成功的法寶。『艱苦』和『創(chuàng)業(yè)』往往是連在一起的、艱苦創(chuàng)業(yè)是必須做到的。創(chuàng)業(yè)伊始、資金短缺、規(guī)模過小、沒有知名度、大企業(yè)排擠等會困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時尤顯重要。金利來領(lǐng)帶現(xiàn)在已是世界名牌、曾憲梓也堪稱『領(lǐng)帶王』。但曾憲梓的發(fā)家卻是充滿著艱辛、曾一度推著小車在商場門口和大街小巷叫賣他的領(lǐng)帶。正是經(jīng)過了這樣的不懈努力、他完成了一次又一次的超越、才有今天的成功。臺灣的『經(jīng)營之神』王永慶是在世界華人中數(shù)一數(shù)二的人物、勤奮也是他的成功秘訣、王永慶最早的生意是開米店。他的米店在社區(qū)中有口皆碑、因為王永慶可以做到對社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時、王永慶就會送上門、而且當(dāng)時并不收錢、只是到了居民發(fā)薪的日子、王永慶才登門拜訪。就是這樣艱苦細(xì)致的工作、才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。三、善于捕捉機會、敢于冒險。澳門賭王何鴻桑的資本原始積累充滿著傳奇色彩、善于發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會、并且敢于承擔(dān)風(fēng)險是他發(fā)家的秘訣。在抗日戰(zhàn)爭期間、日本占領(lǐng)了澳門、并進(jìn)行全面封鎖。何鴻燊組織船隊向澳門偷運糧食和日用品、他自己也收到了敢冒風(fēng)險的回報。有資料稱、現(xiàn)在澳門的一半產(chǎn)值與何鴻燊有關(guān)。而大陸富豪李曉華的經(jīng)歷更反映出抓住機會對一個白手起家的人是多么重要。在八十年代初、李曉華在南方看到一種冷飲機不錯、對于北方炎熱夏季中的消費者應(yīng)該很具有吸引力、于是傾囊而出、用三千元買了一臺、跑到北戴河海濱干了一個夏天。從此、李曉華走上了成功之路。甲五、創(chuàng)業(yè)成功的前提〉找對合伙人。注冊公司需要合伙人、創(chuàng)業(yè)同樣需要合伙人、因此、找對合伙人對于事業(yè)的發(fā)展具有特別重要的意義。好的合伙人必須是相互了解、完全信任并各有所長、可以為你們的事業(yè)增加資金、出謀劃策、同甘共苦、通過和合伙人閑聊、討論、爭辯、取長補短、使企業(yè)健康成長。創(chuàng)業(yè)是一個艱苦漫長的過程、其間會遭遇難以想象的艱難困苦、因此、合伙人之間在合伙之初就應(yīng)該明確各自的權(quán)利義務(wù)、并簽訂有關(guān)協(xié)議、并且在創(chuàng)業(yè)的不同階段、面對不同問題、始終如一地肝膽相照、團(tuán)結(jié)合作、同甘共苦、好的合伙人是創(chuàng)業(yè)成功最主要的的先決條件之一。從公司創(chuàng)立之初就合伙、能保證真正的對等地位。在公司創(chuàng)辦一年后才加入的合伙人、則不是個『完全』的合伙人。所謂『找個合伙人』、真正的意思是要『找對合伙人』。甲六、開業(yè)登記所需的文件一、申請人身份證明獨資經(jīng)營的提供本人身份證明、合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。下列人員還應(yīng)提交專項證明〉〔一〕、城鎮(zhèn)待業(yè)人員提交街道勞動管理部門出具的待業(yè)證明、〔二〕、離退休人員提交離退休證件、〔三〕、外地人員提交公安部門的暫住證、外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計劃生育部門出具的計劃生育證明、〔四〕、停薪留職人員和企事業(yè)富余人員提供本單位同意經(jīng)營的證明及協(xié)議、注〉有限責(zé)任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規(guī)定除外。二、場地使用證明〔一〕、自有的經(jīng)營場所應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明、〔二〕、租賃的場所、應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議、租賃期必須在一年以上。三、驗資證明驗資證明是會計事務(wù)所或?qū)徲嬍聞?wù)所出具的資金證明文件。四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項規(guī)定的行業(yè)、應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件、主要有〉〔一〕、申請運輸業(yè)應(yīng)出具運輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明〔包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證〕?！捕?、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)核發(fā)的證明。〔三〕、申請從事資源開采、建筑設(shè)計、施工、交通運輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)、應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。〔四〕、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。〔五〕、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。五、合伙企業(yè)申請登記時、應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)、入伙、退伙、合伙終止等事項。六、有限責(zé)任公司申請登記時、應(yīng)提交公司章程包括下列事項一、公司名稱和住所、二、公司經(jīng)營范圍、三、公司注冊資本、四、股東的姓名或者名稱、五、股東的權(quán)利和義務(wù)、六、股東的出資方式和出資額、七、股東轉(zhuǎn)讓出資的條件、八、公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、九、公司的法定代表人、十、公司的每年事由與清算辦法、十一、股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項。七、技術(shù)資格證明私營企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員〔包括會計、技術(shù)人員等〕的技術(shù)資格證明、法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。甲七、公司注冊程序公司登記注冊程序包括兩種具體程序〉一是公司進(jìn)行的申請登記注冊程序、二是公司登記機關(guān)對公司進(jìn)行的核準(zhǔn)登記注冊程序。法律、行政法規(guī)對設(shè)立公司規(guī)定必須報經(jīng)審批的、在公司登記前應(yīng)依法辦理審批手續(xù)、公司的經(jīng)營范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的、應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過批準(zhǔn)。因此、公司登記注冊程序有時包括第三種程序、即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦?。〔一〕公司申請登記程序公司申請登記程序是指公司向登記機關(guān)申請登記的程序。根據(jù)《公司登記管理條例》規(guī)定、公司申請登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷登記三種、登記程序也相應(yīng)地分為三種〔我們此處先介紹『申請設(shè)立登記程序』〕。申請設(shè)立登記程序為〉設(shè)立公司應(yīng)當(dāng)申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。〈一〉有限責(zé)任公司設(shè)立登記。設(shè)立有限責(zé)任公司、應(yīng)當(dāng)由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。設(shè)立國有獨資公司、應(yīng)當(dāng)由國家授權(quán)投資的機構(gòu)或者國家授權(quán)的部門作為申請人、申請設(shè)立登記。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的、應(yīng)當(dāng)自批準(zhǔn)之日起九十日內(nèi)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記、逾期申請設(shè)立登記的、申請人應(yīng)當(dāng)報審批機關(guān)確認(rèn)原批準(zhǔn)文件的效力或者另行報批。申請設(shè)立有限責(zé)任公司、應(yīng)當(dāng)向公司登記機關(guān)提交有關(guān)文件和證件?！炊倒煞萦邢薰驹O(shè)立登記。設(shè)立股份有限公司、董事會應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)立大會結(jié)束后三十日內(nèi)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。申請設(shè)立股份有限公司、應(yīng)當(dāng)向公司登記機關(guān)提交有關(guān)文件和證件。〔二〕公司登記機關(guān)核準(zhǔn)登記程序公司登記機關(guān)核準(zhǔn)登記程序是指公司登記申請人向公司登記機關(guān)提交登記申請、公司登記機關(guān)受理申請、審核公司登記文件、直至核準(zhǔn)或者駁回申請、核發(fā)、換發(fā)或者收繳營業(yè)執(zhí)照的工作過程。一、公司核準(zhǔn)登記法定程序公司登記機關(guān)收到申請人提交的全部法定文件后、發(fā)給申請人《公司登記受理通知書》、該通知書是在公司登記機關(guān)收到申請人提交的符合《公司登記管理條例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。按照《公司登記管理條例》的規(guī)定、公司登記因登記情況的不同、提交的文件也不同、即按照公司設(shè)立登記、變更登記、注銷登記、分公司登記的不同要求提交有關(guān)文件。公司登記機關(guān)自發(fā)出《公司登記受理通知書》之日起三十日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定、否則、申請人可以依據(jù)行政訴訟法的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。公司登記核準(zhǔn)登記的、應(yīng)自核準(zhǔn)登記之日起十五日內(nèi)通知申請人、發(fā)給、換發(fā)或者收繳《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》、并辦理法定代表人或其授權(quán)人簽字備案手續(xù)。公司登記機關(guān)不予登記的、應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起十五日內(nèi)通知申請人、發(fā)給《公司登記駁回通知書》。公司登記機關(guān)發(fā)給、換發(fā)或者收繳營業(yè)執(zhí)照、或者發(fā)給《公司登記駁回通知書》、標(biāo)志著法定登記程序的結(jié)束。二、公司核準(zhǔn)登記工作程序公司核準(zhǔn)登記的工作程序是指由各級公司登記機關(guān)根據(jù)上級機關(guān)的規(guī)定和工作實際制定的具體工作規(guī)程、一般應(yīng)包含三個步驟〉受理、審查〉公司登記機關(guān)受理公司登記申請后、由審核人員對申請人提交的登記文件進(jìn)行審核、并提出具體審核意見、核準(zhǔn)〉公司登記機關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員、根據(jù)審核意見、決定核準(zhǔn)公司登記或駁回登記申請、發(fā)照〉公司登記機關(guān)根據(jù)核準(zhǔn)結(jié)果、核發(fā)營業(yè)執(zhí)照或發(fā)出不予核準(zhǔn)的通知書、并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。甲八、哪些人不能投資開公司國家工商行政管理局發(fā)布的《公司登記管理若干問題的規(guī)定》、對公司股東資格作出了規(guī)范。規(guī)定下列個人和單位不得投資設(shè)立公司〉一、黨政機關(guān)及其工作人員、國家公務(wù)員、銀行在職員工等法律、法規(guī)禁止興辦經(jīng)濟(jì)實體的單位和個人、不得投資設(shè)立公司。二、企業(yè)法人的法定代表人不得成為所任職企業(yè)投資設(shè)立的有限責(zé)任公司的股東。三、會計師事務(wù)所、審計事務(wù)所、律師事務(wù)所和資產(chǎn)評估機構(gòu)不得作為投資主體向其它行業(yè)投資設(shè)立公司。四、公司不得自為股東、即公司不得持有本公司的股份。其目的在于防止公司將權(quán)利義務(wù)集中于一身、公司的法律地位與股東的法律地位同一、混淆公司與股東的法律關(guān)系、損害公司其它股東及公司債權(quán)人的利益。五、公司一般不得互為股東。目前在于防止相互持股的兩公司資本不實或內(nèi)幕交易。六、除法律、行政法律另有規(guī)定外、有限責(zé)任公司股東投資比例原則上不受限制、但明顯規(guī)避法律、變相設(shè)立獨資公司的、公司登記機關(guān)不予登記。甲九、個人辦企業(yè)問答問〉一元錢能不能當(dāng)老板？答〉雖然『獨資法』沒有規(guī)定具體的注冊資本金、但出資額應(yīng)該與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)。如果你真的只有一元錢就要注冊公司、那也是不太現(xiàn)實的。其實取消對出資額的限制、更大的意義在于它象征著政府為民間投資創(chuàng)業(yè)開了綠燈。申請登記企業(yè)時應(yīng)當(dāng)向登記機關(guān)提交投資人簽署的個人獨資企業(yè)設(shè)立申請書、投資人身份證明、企業(yè)住所證明以及國家工商行政管理局規(guī)定提交的其他文件。個人獨資企業(yè)投資人以個人財產(chǎn)出資或者以其家庭共有財產(chǎn)作為個人出資的、應(yīng)當(dāng)在設(shè)立申請書中予以明確。問〉個人辦企業(yè)能不能叫公司？答〉公司是法人、承擔(dān)有限責(zé)任、個人獨資企業(yè)是自然人企業(yè)、承擔(dān)無限責(zé)任、因此個人獨資企業(yè)的名稱中不得使用『有限』、『有限責(zé)任』和『公司』字樣。如果投資人要辦公司、就要按照《公司法》的條件申請注冊公司、而不能按《個人獨資企業(yè)法》來申辦公司。個人獨資企業(yè)的名稱可以叫廠、店、部、中心、工作室等等。問〉無形資產(chǎn)怎么算？答〉登記個人獨資企業(yè)需申報『出資額』和『出資方式』、其中出資額不僅可以是投資人以貨幣出資的數(shù)額、也可以是用實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)利出資的作價數(shù)額。知識產(chǎn)權(quán)也是資本。國家對很多非貨幣形式的資產(chǎn)都有相應(yīng)的價值評估機構(gòu)、比如房屋作價可以到房屋土地管理局、知識產(chǎn)權(quán)的評估可以到科技管理部門。問〉企業(yè)結(jié)算如何清算債務(wù)？答〉如果您開辦的投資企業(yè)由于經(jīng)營不善或其他原因不得已要解散了、您必須對您的獨資企業(yè)進(jìn)行清算。同時、必須在清算前十五日內(nèi)書面通知獨資企業(yè)的債權(quán)人、要他們向您申報債權(quán)。個人獨資企業(yè)解散、必須按照獨資企業(yè)法規(guī)定的順序清償債務(wù)。第一順序是償還所欠職工工資和社會保險費用、第二順序是繳納所欠稅款、最后才是償還其他債務(wù)。投資人在對自己的獨資企業(yè)進(jìn)行清算期間、不得轉(zhuǎn)移、隱匿企業(yè)財產(chǎn)、不得開展與清算目的無關(guān)的經(jīng)營活動。甲十、看清環(huán)境再作投資創(chuàng)業(yè)并沒有資格限制、任何年紀(jì)、背景的人、都可以創(chuàng)業(yè)、但是如果期望創(chuàng)業(yè)有成、則必須對創(chuàng)業(yè)有深入的了解、事前考慮各種要素、作好萬全的準(zhǔn)備！尋找市場〉不論從事何種行業(yè)、出售的是有形商品或無形服務(wù)、都應(yīng)先探究『市場何在』、如果連市場都找不到就貿(mào)然投資、失敗在所難免。參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)〉法律、管理、營銷、財會等專業(yè)知識、關(guān)系著事業(yè)的推動與拓展、是必需的創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)者不必是所有領(lǐng)域的專家、但必需學(xué)習(xí)并掌握基本的創(chuàng)業(yè)知識和技能。網(wǎng)羅人才〉創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會知人善任、許多行業(yè)需要專門人才、創(chuàng)業(yè)初期、應(yīng)保證所從事行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員的基本配備?；I集足夠的資金〉資金對企業(yè)最為重要、能夠融資的渠道也很多、創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)計劃實施以前籌集足夠的資金、否則才華再高、創(chuàng)意再好、如果缺乏資金投入、事業(yè)還是難以啟動。衡量自己的能力〉創(chuàng)業(yè)者必須對自己的能力有一個客觀而全面的評價、要知道自己能干什么？不能干什么？要學(xué)習(xí)些什么？企業(yè)家的生活是很忙碌的、分必須做長時間的全神投入、犧牲假期、休閑時間及家庭、而且承擔(dān)別人難以想象的風(fēng)險和壓力、在擬定創(chuàng)業(yè)計劃時、最好先考慮清楚、自己真的適合做企業(yè)家嗎？甲十一、選擇經(jīng)營場地的竅門辦公樓〉不同類型的公司根據(jù)具體情況可選擇不同大小、不同地段、不同樓層的辦公場地。辦公場地大小應(yīng)根據(jù)辦公人員多少、客戶情況和部分產(chǎn)品的存放、陳列需要而定〉辦公人員多、客戶往來頻繁、產(chǎn)品存放量大則辦公場地適當(dāng)大些為好、但辦公場地?zé)o論大小都應(yīng)具備以下基本功能〉滿足工作人員辦公、列會及客戶接待等需要、文件及貴重物品存放的需要、部分產(chǎn)品存放、陳列的需要等。地段主要應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)情況而定、如業(yè)務(wù)遍及全市、則選擇市中心區(qū)域為好、便于客戶和業(yè)務(wù)員聯(lián)系及送配貨。樓層因根據(jù)產(chǎn)品而定、如需經(jīng)常搬運笨重或易碎物品、則應(yīng)選擇較低層面為好。商場〉如果您需要設(shè)專柜或開專賣店、商店、飯店等等、那您就需要物色合適的商場柜臺或店面、由于不同的地段價格相差懸殊、所以應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇、如食品、日用消費品等易耗品、消費者購買頻繁、宜選擇居民區(qū)附近、尤其是商業(yè)網(wǎng)點不發(fā)達(dá)的新建居民區(qū)、價格低、投資小、效益好、而對于耐用消費品、貴重物品等單次消費金額大的產(chǎn)品、應(yīng)選擇地段好、商店、商場集中或聲譽良好、知名度較高的商場、商廈為好、雖然價格較高、但銷量有保障、依然物有所值。廠房〉工廠位置應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點、原料及產(chǎn)品運輸、水電供應(yīng)、廢物排放、環(huán)保、消防、廠房質(zhì)量、面積大小、地勢高低等等情況、綜合分析、全面評估、慎重考慮。倉庫〉倉庫位置應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點、交通運輸、庫房質(zhì)量、面積大小、地勢高低、排水、消防等情況而定。甲十二、選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅要創(chuàng)業(yè)的人、常常問〉我該從事哪一行業(yè)？一般而言、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇自己熟悉的行業(yè)、自己熟悉的行業(yè)中所涉及的技術(shù)、市場、資源、關(guān)系以及有關(guān)規(guī)定均比較了解、可以事半功倍。但要注意的是、不是每一行業(yè)都可小本創(chuàng)業(yè)、也不是每一種行業(yè)都正當(dāng)創(chuàng)業(yè)的時機。另一種選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的方式是選擇有較大發(fā)展空間的新興行業(yè)、即所謂的朝陽行業(yè)、由于新興行業(yè)大家均處于同一起點、沒有人在其間擁有特別的經(jīng)驗和技術(shù)、競爭者機會相對均等、誰更努力誰更有機會成功。若心目中有一門事業(yè)認(rèn)為可供發(fā)展、應(yīng)該進(jìn)行全面的調(diào)查研究、做好資料搜集和各項準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工作越充分、創(chuàng)業(yè)成功的機會就越多。甲十三、一切從創(chuàng)意開始如果一個人把注意力集中在某件事情上、例如一個想投身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、總會在不經(jīng)意中〉如沐浴、駕車或與之毫無關(guān)聯(lián)的會議中〉產(chǎn)生一些靈感或思想的火花、面對這些仿佛全都有重大意義、頗具震撼力的創(chuàng)意、你該怎么辦呢？那些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資家們〉特別是那些面向創(chuàng)業(yè)公司的投資家們〉也面臨著同樣的問題。每天向他們陳述其商業(yè)創(chuàng)意、懇請?zhí)峁┵Y金的信件、郵件如雪片般飛來。投資家們必須從如此眾多的申請者中間篩選出他們中意的創(chuàng)意、入選條件是這些創(chuàng)意給出了投資家們感興趣的問題的答案。因此、那些想要讓投資家們提供資金的創(chuàng)業(yè)者們在完善自己的創(chuàng)意時對這些問題也應(yīng)該有足夠的了解。以下是投資家們感興趣的七個問題、同時也是決定你的創(chuàng)意能否得到投資家們青睞的關(guān)鍵所在。一、你的創(chuàng)意能否帶來網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個不可思議的現(xiàn)象是〉傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品、服務(wù)和資源在被使用時、遵循的是『物質(zhì)不滅定律』〉用得越多、剩得越少、『物以稀為貴』、『資源、產(chǎn)品及服務(wù)的稀缺性』是商人待價而沽、謀取暴利的手段、而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中、隨著市場的擴(kuò)大、使用人數(shù)的增多、產(chǎn)品和服務(wù)的價值越來越高、信息資源在被大家共享的同時總量卻在增加〉這就是網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)。如果你的創(chuàng)意能夠帶來網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)、那么由此造成的領(lǐng)先優(yōu)勢再加上公司完美的運作和吸引顧客的能力、你將使后來者望塵莫及、根本無法與你匹敵。如果你的創(chuàng)意能夠帶來很大的網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)、從這一點上講它就是一個好的創(chuàng)意、投資家們會對它感興趣的。二、你的創(chuàng)意能否具備適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潛力用日新月異來形容互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是再恰當(dāng)不過了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、其規(guī)模、性能以及與之緊密相聯(lián)的商業(yè)理念等都在發(fā)生著變化。如果你的創(chuàng)意能適應(yīng)這些變化、能經(jīng)得起它們的考驗、那些一貫以質(zhì)論價的投資家們肯定會對你傾囊相助的、相反、如果說你的創(chuàng)意或商業(yè)模式是一次性的、只是應(yīng)一時之需而沒有發(fā)展?jié)摿Α⒛敲达L(fēng)險投資家們給你投資的可能性就微乎其微了。三、是否有獨具匠心的市場操作技巧來實施你的創(chuàng)意電子郵件系統(tǒng)迅速獲得成功的催化劑就是所謂的『病毒感染式市場推廣法』。它是利用人們一傳十、十傳百的活廣告來擴(kuò)大市場。在人們口頭傳播和使用Hotmail的過程中、他們成了該公司的不自覺的宣傳者、而他們的朋友則是這些市場信息的接受者。能否以服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量獲得好的口碑來使用戶幫你作宣傳、這是用來評判一個面向顧客的.com公司的重要參數(shù)。四、你的創(chuàng)意有無很強的適應(yīng)性在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中.com公司的優(yōu)勢就在于轉(zhuǎn)向靈活、能以接近零成本的代價來戲劇性地改變商業(yè)計劃。身處互聯(lián)網(wǎng)時代、一個.com公司的競爭力體現(xiàn)在商業(yè)理念和市場行動的敏捷與靈活上。五、你的創(chuàng)意在實施中有無自我保護(hù)的屏障互聯(lián)網(wǎng)時代的公司與以前相比可以發(fā)展得很快、也可能突然間衰退下去。防止發(fā)生這種情況的重要措施是、公司具有內(nèi)在的吸引并留住顧客的手段和面對競爭對手保衛(wèi)自己的良方。如果你無法留住你的顧客、那么發(fā)展得再快又有什么意義呢？因此、在把你的創(chuàng)意變成一個.com公司的時候、你必須制定防止顧客流失的策略、以及避免受到模仿你的經(jīng)營模式的競爭者的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)世界里『叢林法則』依然適用、緊跟著開拓者的步伐仍能撈到不少好處、作為開拓者的你只有盡可能地擺脫這些跟隨者、才能保證你的最大利益和長遠(yuǎn)利益。六、在實現(xiàn)你的創(chuàng)意的過程中有無人才方面的問題新創(chuàng)建的.com公司的發(fā)展經(jīng)常因為無法招募到一流的人才而受阻。因此、新創(chuàng)建的公司在制定和完善商業(yè)計劃時總是很重視有關(guān)人才方面的因素、這已經(jīng)成了那些成功的.com公司的一條基本的原則。七、你的創(chuàng)意中是否有『占領(lǐng)』市場的策略新創(chuàng)建的.com公司常用的占領(lǐng)市場的方法之一是降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格、或者干脆免費提供產(chǎn)品或服務(wù)、這樣會使得市場上的那些老公司大傷腦筋〉讓它們龐大的分銷系統(tǒng)應(yīng)付這樣的價格戰(zhàn)是很困難的。依靠互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省成本而得到的價格優(yōu)勢、新公司就可以通過重新構(gòu)建競爭基礎(chǔ)來取得相當(dāng)大的市場份額。甲十四、尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式、不獨以『模式為王』的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。很多時候我們強調(diào)一個好的businessmodel對于企業(yè)發(fā)展的重要性、特別是一些初創(chuàng)企業(yè)、以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足、取得快速發(fā)展。的確如此、但是這里常常會有一個誤區(qū)、以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng)新性、只要是別人沒有想到的、或者現(xiàn)有市場各環(huán)節(jié)中沒有的、就是自己的財富。如同當(dāng)年大家迷信Idea一樣、最終卻發(fā)現(xiàn)『Agoodideacanjustsupportsofar』。對一個創(chuàng)業(yè)者來說、一個真正好的模式、應(yīng)該是適合自己的、即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進(jìn)入的、在此基礎(chǔ)上、才能實現(xiàn)真正的創(chuàng)新。在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代、一個主意剛剛被想到、可能就有成千上萬的人同時想到了、同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了、但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里、除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外、真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭PC用戶的虛擬娛樂社區(qū)、由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團(tuán)隊來做、效果肯定是不同的。同樣、如果涉及到對電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作、沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的。這里講到的運作能力、實際上還沒有牽涉到公司具體經(jīng)營和管理過程中的問題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶等等。我們常常說『創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情』、這里的擅長、不僅僅是指能力上、更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時、非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量、認(rèn)清自己能做什么、在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益、而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解、以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了、并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽?，F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白〉成功的故事不能Copy。再來談?wù)剬W(xué)生創(chuàng)業(yè)吧。隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整、學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的VC已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜、他們更加看好的項目是那類具有Internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)、而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細(xì)節(jié)、比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說、是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤、就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源、如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話、那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式、而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。甲十五、小公司怎樣『畢業(yè)』小公司如何才能『畢業(yè)』呢？下面向您介紹六條成功之道。第一條〉行事小心謹(jǐn)慎遇事三思而后行、對專業(yè)方面的問題可通過書籍或向有關(guān)部門咨詢。第二條〉讓人知道你的存在通過各種渠道宣傳自己、酒香也怕巷子深。第三條〉保持產(chǎn)品的獨特性沒有特色就沒有生命。第四條〉精心挑選雇員優(yōu)秀的雇員是企業(yè)的財富、是企業(yè)生存發(fā)展的重要保證。第五條〉充分調(diào)動員工的積極性第六條〉以最快的速度作出反應(yīng)甲十六、克服創(chuàng)業(yè)危機的方法當(dāng)維持不了常規(guī)經(jīng)營的時候、企業(yè)的發(fā)展、財務(wù)、組織、機構(gòu)、權(quán)限的委讓等有關(guān)的問題就越來越多、這時、作為經(jīng)營者、是停業(yè)再去開創(chuàng)一項新事業(yè)呢、還是辭職到其他企業(yè)當(dāng)職員？在這種情況下企業(yè)的財產(chǎn)應(yīng)該怎樣處理？這類事情就成為企業(yè)要解決的重大問題、解決這類問題一般有兩種方法〉一、自我反省法〉自我反省法是通過自己對過去的經(jīng)營活動進(jìn)行反思、找出失敗的原因、在客觀評價這些原因的基礎(chǔ)上對今后的行動作出決策。二、專家咨詢法〉專家咨詢法就是聘請有關(guān)方面的專家做參謀、然后決定以后采取什么措施。請專家咨詢的做法也體現(xiàn)了『當(dāng)局者迷、旁觀者清』的道理。甲十七、如何避免創(chuàng)業(yè)失敗任何人都不希望自己經(jīng)營的企業(yè)失敗。但是每年都有很多企業(yè)在破產(chǎn)中關(guān)閉。這些企業(yè)為什么會失敗呢？怎樣才能使成功的機會增加呢？本文討論一些導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因。了解這些原因以及知道怎樣避免、這無疑是重要的。企業(yè)主在第一次創(chuàng)辦企業(yè)時、個人要作出最大努力。因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的精力和資金是有限的、第一次創(chuàng)業(yè)也許已投入了自己和家庭的全部積蓄、失敗后很難有再次創(chuàng)業(yè)的勇氣和資金了。導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因〉拙劣的管理〉可以分為下面幾種情況〉一、無能〔決策上的無能〕二、錯誤的經(jīng)驗三、缺乏管理別人的經(jīng)驗四、缺乏組織產(chǎn)品和服務(wù)流水線的經(jīng)驗五、過高的管理費用六、不適當(dāng)?shù)匿N售七、廠〔店〕址選擇不當(dāng)八、庫存上的問題九、消極怠工十、缺乏自信和過于謹(jǐn)慎以上幾種情況中、無能和錯誤的經(jīng)驗是失敗的主要原因。補救的辦法是加強訓(xùn)練、積累經(jīng)驗、不屈不撓。雖然拙劣的管理是企業(yè)失敗的主要原因、但還有其他原因、如疏忽、欺詐和災(zāi)害。在每一種情況下、企業(yè)主可以采取措施避免或減輕這些原因造成的影響。疏忽〉出現(xiàn)在一個缺乏動力或是企業(yè)受挫后就一蹶不振時。所以當(dāng)你用一定的時間和資本進(jìn)行一次企業(yè)風(fēng)險投資之前、全面客觀地考查一下你的能力、決心和對成功的信念是必要的。欺詐〉發(fā)生在一個或一個公司試圖利用不誠實的手段謀求發(fā)展時候。公司有意出售劣質(zhì)產(chǎn)品和提供劣等的服務(wù)、做虛假的廣告、雇員偷竊公司的東西、這些都是欺詐的表現(xiàn)。雖然有不少防止這些行為的法規(guī)、但是一個人或一個公司可能在一段時間里得逞而不被發(fā)覺、也沒有給企業(yè)危害。災(zāi)害〉是指象火災(zāi)、洪水、暴風(fēng)和地震等自然災(zāi)害。這些是很難避免的、企業(yè)主應(yīng)該選擇完全的場地、對各種災(zāi)害采取相應(yīng)的防護(hù)保險。只要企業(yè)主對企業(yè)的一切活動計劃時深思熟慮、實施時一絲不茍、就可以有效地避免企業(yè)失敗。甲十八、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何選擇財務(wù)顧問財務(wù)顧問應(yīng)該具備的能力〉一、熟悉資本市場的運作特點與創(chuàng)業(yè)板市場的上市規(guī)則、操作技巧、上市要求和各個環(huán)節(jié)的具體細(xì)節(jié)。二、善于發(fā)掘好的企業(yè)并具備進(jìn)行初步包裝的專業(yè)能力、使其能夠符合資本市場的基本要求。三、具備足夠的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和協(xié)作關(guān)系、可以根據(jù)企業(yè)的特點和要求提供符合其自身條件和需要的中介機構(gòu)。四、具備良好的把握市場機會和分析判斷經(jīng)濟(jì)形勢的能力、能夠根據(jù)企業(yè)的需要為企業(yè)選擇最佳的上市時機或以對企業(yè)有利為原則作出上市與否的判斷、并且能夠向企業(yè)提供近期與未來發(fā)展的分析和相應(yīng)的建議。五、提供長期的顧問服務(wù)而非僅僅是眼前的利益、提供完整、系統(tǒng)、長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及相應(yīng)的財務(wù)顧問服務(wù)、排除短期行為。六、具備向企業(yè)提供多種應(yīng)對方案與準(zhǔn)備的能力。選擇財務(wù)顧問的方法首先、看業(yè)績。要了解財務(wù)顧問的專業(yè)水平、不能僅聽投資銀行機構(gòu)的自我介紹、而要了解其以往的業(yè)績、比如都做過哪些案例、成功率如何、以此來判斷投資銀行機構(gòu)的專業(yè)能力和水平。其次、了解同行的評價。雖然同行涉及同業(yè)競爭的因素、使其對其他機構(gòu)的評價的客觀性較差、但企業(yè)通過投資銀行的同行評價可以作出對其專業(yè)特點和不足之處的判斷。第三、向顧問單位了解情況。包括已經(jīng)完成顧問事項的單位和正在進(jìn)行的顧問單位、通常顧問單位所介紹的情況都比較客觀、參考價值較高。第四、比較選優(yōu)。通過上述工作程序后、對被選的幾家投資銀行機構(gòu)進(jìn)行綜合比較、從中選擇綜合能力最強、最適合本企業(yè)上市及其他相關(guān)業(yè)務(wù)要求的財務(wù)顧問機構(gòu)。特華投資控股有限公司王力證券時報甲十九、并購基礎(chǔ)知識一、企業(yè)收購〉企業(yè)通過購買和證券交換等方式獲取其他企業(yè)的全部所有權(quán)或部分股權(quán)、從而掌握其經(jīng)營控制權(quán)的商業(yè)行為。二、企業(yè)收購的動機〉〔一〕擴(kuò)大產(chǎn)品與市場規(guī)模?！捕惩ㄟ^收購跨入新的行業(yè)?！踩橙〉贸渥懔畠r的生產(chǎn)原料和勞動力。〔四〕取得先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理人才?！参濉侈D(zhuǎn)手倒賣。三、企業(yè)收購的對象〉收購者常選擇公司凈資產(chǎn)較高、有發(fā)展?jié)摿Α⒌壳皶簳r經(jīng)營不善、業(yè)績不佳的、公司股票價格相對較低的企業(yè)、予以收購。四、企業(yè)收購的方式〉〔一〕吸收式收購、〔二〕控股式收購、〔三〕購買式收購、〔四〕公開收購、〔五〕杠桿收購、〔六〕跨國收購。五、企業(yè)兼并〉企業(yè)購買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)、使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實體的一種行為。六、企業(yè)兼并的方式〉〔一〕購買式兼并、〔二〕承擔(dān)債務(wù)式兼并、〔三〕吸收股份式兼并、〔四〕控股式兼并、〔五〕以股票購買資產(chǎn)式兼并、〔六〕以股票交換股票式兼并、〔七〕跨國兼并。七、收購〉企業(yè)通過一定的程序和手段取得某一企業(yè)的部分或全部所有權(quán)的投資行為。購買者一般可通過現(xiàn)金或股票完成收購、取得被收購企業(yè)的實際控制權(quán)。八、間接收購〉購買者并不向被購方直接提出購買的要求、而是在證券市場比高于股市價格水平的價格大量收購一家公司的普通股票、達(dá)到控制該公司的目的、其結(jié)果可能會引起公司間的激烈對抗、或者是利用一家公司的股價下跌之機、大量買進(jìn)該公司的普通股、達(dá)到控制該公司的目的。九、直接收購〉收購者直接向一家公司提出擁有所有權(quán)的要求。如果是部分所有權(quán)要求、該公司可能會允許購買者取得增加發(fā)行的新股票、若是全部所有權(quán)的要求、則可由雙方共同磋商、在兼顧共同利益的基礎(chǔ)上確定所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件和形式。在直接收購中、被收購方還可能出于某種原因主動提出邀請。十、收購的作用〉收購是投資者迅速實現(xiàn)對外發(fā)展戰(zhàn)略的有效手段、它可以大大縮短投資項目的建設(shè)周期、迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。此外、它在資本投入、市場開拓、取得關(guān)鍵技術(shù)和人才、增強企業(yè)的競爭和保證企業(yè)利潤水平等方面都有許多有利之處。十一、合并〉企業(yè)間的吸收合并、即兩個以上企業(yè)之間根據(jù)契約關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)權(quán)合并、從而實現(xiàn)生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種行為。十二、企業(yè)兼并〉企業(yè)兼并是具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織通過以現(xiàn)金方式購買被兼并企業(yè)或以承擔(dān)被兼并企業(yè)的全部債權(quán)債務(wù)等為前提、取得被兼并企業(yè)的全部產(chǎn)權(quán)、導(dǎo)致被兼并企業(yè)法人資格的喪失。企業(yè)兼并必須是企業(yè)的全部或其大部分資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬發(fā)生變動、實行有償轉(zhuǎn)移。它不同于行政性的企業(yè)合并或組織調(diào)整。企業(yè)兼并必須是企業(yè)的全部或主要生產(chǎn)要素發(fā)生整體流動。而個別生產(chǎn)要素的流動、僅構(gòu)成企業(yè)資產(chǎn)的買賣。十三、企業(yè)兼并的形式〉〔一〕橫向兼并、即生產(chǎn)或經(jīng)營同一產(chǎn)品的兩個企業(yè)之間的兼并。〔二〕縱向兼并、即兩個在生產(chǎn)工藝或經(jīng)銷上有前后關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間的兼并?！踩郴旌霞娌ⅰ⒓聪嗷o直接生產(chǎn)或經(jīng)營聯(lián)系的企業(yè)之間的兼并。十四、企業(yè)兼并方式〉〔一〕購買式兼并、兼并方通過對被兼并方所有債權(quán)、債務(wù)的清理和清產(chǎn)、清資、進(jìn)行協(xié)商作價支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費、實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的合理轉(zhuǎn)移?！捕辰邮帐郊娌ⅰ⒓娌⒎揭猿袚?dān)被兼并方所有的債權(quán)、債務(wù)、人員安排以及退休人員的工資、勞保為代價、全面接收兼并企業(yè)、取得被兼并方資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)?！踩晨毓墒郊娌ⅰ⒓磧蓚€或兩個以上的企業(yè)在共同的生產(chǎn)經(jīng)營過程中、某一企業(yè)以其在股份比例上的優(yōu)勢吸收其他企業(yè)的股份份額、形成事實上的控制關(guān)系、最終實現(xiàn)兼并的目的。〔四〕行政式合并、即通過行政干預(yù)方法將經(jīng)營不善、虧損嚴(yán)重的企業(yè)之資產(chǎn)、債務(wù)、職工全部劃歸本系統(tǒng)內(nèi)或行政地域管轄內(nèi)有經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)、這種形式兼并不是嚴(yán)格法律意義上的企業(yè)兼并。十五、企業(yè)兼并的核心〉確定產(chǎn)權(quán)價格、這是轉(zhuǎn)移被兼并企業(yè)產(chǎn)權(quán)的法律依據(jù)。甲廿、初級和高級創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者分為兩大類〉初級創(chuàng)業(yè)者和高級創(chuàng)業(yè)者。初級創(chuàng)業(yè)者指具有強烈的創(chuàng)業(yè)愿望、但沒有獨立的事業(yè)基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)資金短缺。初級創(chuàng)業(yè)者又可分為四類〉第一類〉有少量資金、有管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)經(jīng)驗、以創(chuàng)業(yè)者中曾擔(dān)任過原單位管理工作或業(yè)務(wù)工作的人士為主。此類創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身特點、充分利用原有的工作經(jīng)驗、社會關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系、創(chuàng)辦各類公司。第二類〉有少量資金、有特定的技術(shù)和經(jīng)驗、以創(chuàng)業(yè)者中曾從事過技術(shù)工作的人員為主。此類創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身特點、充分利用技術(shù)和經(jīng)驗的優(yōu)勢、開辦以技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)或勞務(wù)輸出為主的各類公司或個體經(jīng)營。第三類〉有少量資金、但原有的技術(shù)和經(jīng)驗已無用武之地、在創(chuàng)業(yè)者中一般年齡偏大、此類創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分認(rèn)識到自身不足之處、開展以生產(chǎn)自救為主、貼近社區(qū)居民生活的服務(wù)類非正規(guī)就業(yè)。第四類〉有少量資金、有科技含量較高的知識、技能和專利發(fā)明、以創(chuàng)業(yè)者中科技人員和在校大學(xué)生為主、此類創(chuàng)業(yè)者宜采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)參股等形式、與有一定實力的企業(yè)合作、創(chuàng)辦各類公司。高級創(chuàng)業(yè)者指已有成熟的事業(yè)基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)資金量大、以外商、外地企業(yè)投資及企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營為主。高級創(chuàng)業(yè)者的特點是有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗、有較高的企業(yè)知名度和成熟的產(chǎn)品品牌、所需信息的層次較高、對為其提供服務(wù)的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次要求較高、以符合企業(yè)形象。甲廿一、成為企業(yè)家的必經(jīng)之路眾所周知、一般的技術(shù)崗位和管理崗位如電腦、財會、物業(yè)、人事管理等、都必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、必須持有上崗證才能從事工作、國家勞動和社會保障部《招用技術(shù)工種從業(yè)人員規(guī)定》的實施意見中已經(jīng)明確、自二千年七月一日起、凡本市為各類企、事業(yè)單位新招用技術(shù)工種的勞動者、必須從取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書的人員中錄用。創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)是一項重大決策、這不僅關(guān)系到個人的事業(yè)前途、甚至影響到家庭乃至整個家族的榮辱興衰。商場如戰(zhàn)場、一旦踏上經(jīng)營之路就要承擔(dān)來自市場、財務(wù)、精神和社會等各方面的風(fēng)險和壓力、而由此帶來的是人生價值的實現(xiàn)、金錢地位的獲得和獨立自主的人生。因此、經(jīng)營者僅有熱情和勇氣、堅忍不拔的毅力是不夠的、還必須具備較高的素質(zhì)和能力、必須掌握管理現(xiàn)代企業(yè)的知識和技能、參加現(xiàn)代企業(yè)家培訓(xùn)是培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)、學(xué)習(xí)知識和技能的最佳途徑。參加現(xiàn)代企業(yè)家培訓(xùn)對于企業(yè)家事業(yè)的發(fā)展具有極其重要的作用、在有些情況下甚至起到?jīng)Q定性的作用。目前市場競爭激烈、新『會計法』的實施、中國入WTO的臨近、對企業(yè)家個人素質(zhì)的要求越來越高、如何迅速提高管理水平、與國際接軌、以適應(yīng)更嚴(yán)峻的市場競爭、已成為企業(yè)生存與發(fā)展的首要問題、刻不容緩地擺在了企業(yè)家面前。逆水行舟、不進(jìn)則退、惟有不斷學(xué)習(xí)、才能始終走在時代前面。甲廿二、窮人創(chuàng)業(yè)有錢人是投資、窮人叫創(chuàng)業(yè)。但窮不是問題、創(chuàng)業(yè)者本來就窮、無須贅述。雖然風(fēng)險投資很誘人、但對一個沒有經(jīng)驗和業(yè)績的公司、得到風(fēng)險資金的可能性很小。想創(chuàng)業(yè)的人從小做起容易些、白手起家的成功例子不在少數(shù)、本人親眼所見也有好幾個、那些人的智商很一般、他們的技術(shù)也只不過是雕蟲小技、但他們的勇氣不得了、并善于用人。這是他們成功的關(guān)鍵之處。所以、想創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)當(dāng)學(xué)會把更多人的能量集中在一起。不能指望風(fēng)險投資、下面是我的一些觀點和主張、請各位批評指正。一、資金雖對創(chuàng)業(yè)者來說是必不可少的。但創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是人才而不是資金。因為、我有多次成功集資的經(jīng)歷、雖然資金只有幾十萬、但我覺得用好這些資金很難。二、人才很多、也很容易找、但人才集中在一起容易產(chǎn)生『文人相輕』的局面、國外公司的經(jīng)驗是把那些能人分散、否則會抵消公司的能量。不過、『分散』是很有學(xué)問的事。會用人才的人是最重要的人才。三、有人說項目不好找、我以為項目相對資金來說要好找、技術(shù)人員也不難找、難的是全體創(chuàng)業(yè)人員能否齊心協(xié)力。根據(jù)上述三種情況、我以為要創(chuàng)業(yè)、首先要組織起來、并組成一個高效率的公司、公司必須要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律、任何人不得違反、哪怕是總經(jīng)理和董事長。這倆個人不能有特權(quán)并由董事會管理、公司內(nèi)的腐敗人員要及時清理。公司章程中應(yīng)當(dāng)再加入這些條款〉一、公司對自己的員工要有絕對信譽、并對所有的承諾要負(fù)責(zé)、不得玩花槍。二、公司對所有員工應(yīng)當(dāng)賞罰分明、要制定相應(yīng)的制度。三、公司章程中要加入忠誠條款。等這些都做到了、即使沒錢、些湊些小錢也就能起步了。做出樣子了、資金會有的。甲廿三、不受歡迎的初創(chuàng)公司什么樣的初創(chuàng)公司、創(chuàng)業(yè)投資公司不會有興趣？創(chuàng)投專家表示、缺乏經(jīng)營焦點、十足的『個人秀』公司、以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司、都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊、或有突破性技術(shù)、造成其他競爭對手進(jìn)入障礙者、以及能夠誠實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計劃說清楚者、則是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對象。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司W(wǎng)aldenInternationalInvestmentGroup副總裁的茅道林指出、他不會投資的公司包括以下十種〉第一、與政界高官攀親搭故、例如有一堆與領(lǐng)導(dǎo)人合照的檔案等。第二、井底之蛙、認(rèn)為在自己的車庫里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)。第三、談到銷售策略時、自信十足。第四、執(zhí)行長凡事都來、包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包、典型的『個人秀』〔one_manshow〕。第五、只要錢但不要創(chuàng)投公司介入經(jīng)營者。第六、認(rèn)為自己沒有競爭對手者。第七、守著所謂的『中國特色〔ChineseCharacteristics〕』、未能擴(kuò)大視野。第八、初創(chuàng)公司、但想做好每一件事、缺乏經(jīng)營焦點者。第九、公司執(zhí)行長一直在抱怨員工不好、覺得自己最好。第十、生意不大、派頭很大。茅道林解釋說、以Walden公司為例、如果任何一項新的投資獲利水準(zhǔn)不到三十%、就不會投資。創(chuàng)投業(yè)者表示、創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多、基本上很難找到一個公式來套用。不過、在淘汰率高達(dá)九十九％的情況下、的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金?；旧稀⒄\實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計劃說清楚、是最重要的關(guān)鍵。對于創(chuàng)投業(yè)者而言、很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。特別是、不少創(chuàng)投家對某些特定領(lǐng)域很專長、初創(chuàng)公司一開口說話、創(chuàng)投家就知道有沒有機會了。中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)甲廿四、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)現(xiàn)今社會有錢人多的是、許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。要創(chuàng)業(yè)成功、除卻天時、地利、人和等背景因素外、還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗、特別要富有自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)初期、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括〉一、重視并評估自己的財務(wù)能力企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成、自有資金不足、往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重、無法成足事業(yè)。因此、創(chuàng)業(yè)青年要有『多少實力做多少事』的觀念、不要過度舉債經(jīng)營、企業(yè)應(yīng)『做大』而非『大做』、『做大』是有利潤后再逐漸擴(kuò)大、『大做』則是勉力舉債而為、只有空殼沒有實際、遇到風(fēng)險必然失敗。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)、初期可以小本經(jīng)營或找股東合作、按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。三、要有長期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展、『穩(wěn)健』永遠(yuǎn)比『成長』重要、因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備、按部就班、不可存有搶短線的投機做法。四、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展、扎好根基、勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績、罔顧風(fēng)險、必須重視經(jīng)營體質(zhì)、步步為營、再求創(chuàng)造利潤、進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實質(zhì)、不要一味追求表面的浮華、以免徒增費用。六、要有意志力有年度計劃、有目標(biāo)、有理想、就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹、愈挫折愈勇、不達(dá)目標(biāo)絕不中止。七、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略、小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟、也就是在自有產(chǎn)品之外、附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用『策略聯(lián)盟』的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)、不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求、也能增加自己的競爭力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、與經(jīng)營策略均需詳加規(guī)劃、結(jié)合智慧與力量、扎好企業(yè)根基?？偠灾?chuàng)業(yè)前應(yīng)先調(diào)適心理、做好自我評估、了解自己究竟適不適合創(chuàng)業(yè)、一旦走上創(chuàng)業(yè)之路、就應(yīng)好好努力、掌握各項創(chuàng)業(yè)原則、這樣不管你在何時何地、都將是一個成功而快樂的創(chuàng)業(yè)家。--高磊甲廿五、初創(chuàng)公司的新課題納斯達(dá)克風(fēng)暴帶給初創(chuàng)公司的不僅僅是一夜致富夢想的破滅、還有融資的無限艱難。美國的風(fēng)險投資家們對創(chuàng)公司編織的『金色花環(huán)』變得現(xiàn)實了。風(fēng)險投資正在尋求更好的退出方式。眼下、許多風(fēng)險投資商在向初創(chuàng)公司投資之前、會與其簽訂帶有嚴(yán)格處罰條款的注資協(xié)議。一旦創(chuàng)業(yè)者不能在議定的時間給予投資者應(yīng)得的回報、他們將要求提高股息或者增加股份持有比例。對于初創(chuàng)公司、在與風(fēng)險投資者談判融資協(xié)議時應(yīng)盡量避免接受這些嚴(yán)格的處罰條款、特別是涉及股權(quán)的條款。初創(chuàng)公司必須嘗試建立短期目標(biāo)、而非長遠(yuǎn)的回報與退出計劃。甲廿六、個人辦企業(yè)注意事項如果您手頭的積蓄不是很多、又不想和別人合伙做生意、那么靠這點錢能不能辦一個自己的獨資企業(yè)呢？去年一月一日《個人獨資企業(yè)法》的實施、為人們提供了機會進(jìn)入新千年、『自己投資當(dāng)老板』成了人們街談巷議的熱門話題。人們?nèi)绱岁P(guān)注的個人獨資企業(yè)、究竟會給人們的工作與生活帶來什么新的影響呢？老板好當(dāng)賺錢不易《個人獨資企業(yè)法》一個顯著的特點、就是在投資方面放寬了個人獨資企業(yè)設(shè)立的條件、對注冊資本實行申報制、并沒有最低注冊資本的限制。過去無論注冊什么企業(yè)、只有注冊資本達(dá)到規(guī)定的數(shù)額才能申請注冊。比如注冊一家股份公司、注冊資本最低限為一千萬元、注冊一家有限責(zé)任公司、注冊資本最低也要十萬元、即使一個個體戶、也需要對一定的注冊資本進(jìn)行驗資。而現(xiàn)在申請注冊一家個人獨資企業(yè)、只須投資人自己申報出資數(shù)額、工商行政管理部門并不對其進(jìn)行驗資。也就是說、只要其他條件符合有關(guān)法律規(guī)定、投資人申報出資的多或少、都不會影響工商管理部門對企業(yè)的注冊核準(zhǔn)。這表明當(dāng)老板已不再是有錢人的專利、不太有錢的人只要符合《個人獨資企業(yè)法》規(guī)定的條件、也可以設(shè)立自己的企業(yè)、過一把『老板』癮。然而、老板好當(dāng)并不意味著錢好賺。雖然設(shè)立個人獨資企業(yè)條件放寬、登記注冊手續(xù)簡化了、但辦個能賺錢的企業(yè)卻不那么簡單。眼下市場競爭越來越激烈、許多商品供大于求、個人獨資企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢、揚長避短、拾遺補缺、是值得想當(dāng)『老板』的人們認(rèn)真考慮研究的。如果對市場沒有足夠的了解、就一個『猛子』扎到商海里、說不定錢還沒賺到、人就先嗆了水。《個人獨資企業(yè)登記管理辦法》已于去年一月十三日正式出臺、印發(fā)給各地基層工商管理部門。工商管理部門將依據(jù)辦法規(guī)定、要求申辦人提交有關(guān)文件、在收到規(guī)定的全部文件之日起一五日內(nèi)、作出核準(zhǔn)登記或不予登記的決定。責(zé)任無限慎重經(jīng)營有不少人認(rèn)為、一般企業(yè)因經(jīng)營不善破產(chǎn)了、都是用企業(yè)的財產(chǎn)來清償債務(wù)。因此、企業(yè)的財產(chǎn)越少、將來所負(fù)的償債責(zé)任也越小。個人獨資企業(yè)沒有最低出資限制、那么用一元錢注冊一個企業(yè)豈不是很『便宜』？對于這種想法、國家工商行政管理局個體經(jīng)濟(jì)監(jiān)督管理司司長胡修干說、這是對個人獨資企業(yè)的性質(zhì)不夠清楚而產(chǎn)生的誤解。個人獨資企業(yè)所負(fù)的是『無限責(zé)任』、根據(jù)法律、當(dāng)個人獨資企業(yè)在清算時財產(chǎn)不足以清償債務(wù)的、投資人應(yīng)當(dāng)以其個人的其他財產(chǎn)予以清償。也就是說、無論企業(yè)在注冊時申報出資數(shù)額是一元還是一萬元、它應(yīng)負(fù)的償債責(zé)任是不會改變的。正是由于個人獨資企業(yè)與有限責(zé)任公司性質(zhì)不同、所以《個人獨資企業(yè)登記管理辦法》規(guī)定、個人獨資企業(yè)的名稱中不得使用『有限』、『有限責(zé)任』和『公司』字樣。這就提醒投資人、雖然個人獨資企業(yè)設(shè)立起來不難、但所負(fù)的經(jīng)營責(zé)任重大。如果企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營不善、資不抵債、那么后果就不僅僅是企業(yè)破產(chǎn)、可能還會導(dǎo)致家庭『破財』。這就要求投資人作好充分準(zhǔn)備、把握市場規(guī)律、防范風(fēng)險、慎重經(jīng)營。為何個人獨資企業(yè)名稱不能叫公司？胡修干解釋說、我國已經(jīng)出臺了《公司法》、如果投資人要辦公司、就要按照《公司法》的條件申請注冊公司、而不能按《個人獨資企業(yè)法》來申辦公司、個人獨資企業(yè)的名稱可以叫廠、店、部、中心、工作室等等。鼓勵發(fā)展規(guī)范管理《個人獨資企業(yè)法》不僅放寬了市場主體準(zhǔn)入的條件、在招用職工人數(shù)上不作限制、而且加大了對個人獨資企業(yè)合法權(quán)益的保護(hù)力度。比如法律明確規(guī)定了個人獨資企業(yè)的財產(chǎn)和合法權(quán)益受國家保護(hù)、任何單位和個人不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定、以任何方式強制企業(yè)提供財力、物力、人力、企業(yè)財產(chǎn)所有權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓繼承等。法律在賦予個人獨資企業(yè)廣泛權(quán)利的同時、也對企業(yè)在經(jīng)營、納稅、保障職工權(quán)益等方面作了較為嚴(yán)格的規(guī)定、并對違反規(guī)定的行為制訂了相應(yīng)的處罰條款、體現(xiàn)了保護(hù)和規(guī)范并重的原則。據(jù)了解、截至去年一一月、我國個體工商戶和私營獨資企業(yè)超過三千三百萬家、從業(yè)人員達(dá)一億人。個體私營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國重要的就業(yè)渠道、在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。個人獨資企業(yè)具有設(shè)立靈活、登記手續(xù)簡便的特點、它在吸納社會勞動力、增加就業(yè)機會方面作用顯著。社會各界應(yīng)當(dāng)依法鼓勵和正確引導(dǎo)個人獨資企業(yè)的發(fā)展、為企業(yè)的創(chuàng)立提供便利條件和良好服務(wù)、促使個體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)新的高潮。第一卷第三章手機電子書·飛庫網(wǎng)更新時間:2006-7-2410:14:00本章字?jǐn)?shù):35756?乙一、如何獲得創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外、還需要一定的融資技巧。也就是說、獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過程。首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前、應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件、提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》、并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)〔Network〕的推薦、這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下、能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員、因為創(chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。這四份文件是〉〔一〕《投資建議書》〔BusinessProposal〕、對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述、〔二〕《業(yè)務(wù)計劃書》〔BusinessPlan〕、對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細(xì)描述、〔三〕《盡職調(diào)查報告》、即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件、〔四〕《營銷材料》、這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前、一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》、及其《行動綱要》〔ExecutiveSummary〕。其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。〔一〕準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。一般來說、創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是。一些小業(yè)主通常會認(rèn)為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為了自己的資歷很好、這樣的錯誤務(wù)必須避免、否則會讓你非常地失望。企業(yè)家可以請一名無需擔(dān)心傷害自己的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程、雖然請這樣一名顧問的費用并不低、但和有可能吸引到的投資額相比、付出一點代價通常是值得的、畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機會只有一次?！捕硿?zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。企業(yè)家千萬不要認(rèn)為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如〉雖然您十年以來所取得的成就讓你自豪、創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會問你〉你既沒進(jìn)過商學(xué)院、又不是律師或會計師、也沒有畢業(yè)文憑、你憑什么認(rèn)為你可以將這項業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)?對這樣的提問、大多數(shù)人可能會非常氣憤并反應(yīng)過激、而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、在面對創(chuàng)業(yè)投資人時、這樣的提問確實很有可能會碰到、因為這已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗的一部分、因此需要提前作好準(zhǔn)備?！踩硿?zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。在某些情況下、創(chuàng)業(yè)投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來說既很現(xiàn)實又很必要。因為在投入資本有限的情況下、企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。〔四〕準(zhǔn)備作妥協(xié)。從一開始、企業(yè)家就應(yīng)該明白、你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此、在正式談判前、企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是〉為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求、企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說、由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資、寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。第三、企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上、創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進(jìn)行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意〉一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話、這種認(rèn)識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻、二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。有時候會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久、這時企業(yè)家有可能會變得非常健談、從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃、并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。這一點千萬要避免、因為這樣的談話會使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。所以事前了解所謂『六要』和『六不要』兩類行為準(zhǔn)則、有利于企一家順利地進(jìn)行引資談判。『六要』準(zhǔn)則〉〔一〕要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿熱情、〔二〕要明了自己的交易底限、如果認(rèn)為必要甚至可以放棄會談、〔三〕要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期合作關(guān)系、〔四〕要對尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價還價、〔五〕要提前作一些了解如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人的功課、〔六〕要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構(gòu)成、『六不要』準(zhǔn)則、〔一〕不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問、〔二〕回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可、〔三〕不要對創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題、〔四〕不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定、〔五〕在交易定價問題上不要過于僵化〔六〕不要帶律師去參加會議。最后就創(chuàng)業(yè)投資人的典型提問列示如下、包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財務(wù)等方面。在約見創(chuàng)業(yè)投資基金經(jīng)理之前、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好提前就問題清單作好應(yīng)答準(zhǔn)備、做到了然于心。創(chuàng)業(yè)投資人典型提問〉一、產(chǎn)品〉產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并適應(yīng)這種需求的敏感性和細(xì)微特征？顧客對產(chǎn)品是否已經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品是否具有重復(fù)使用價值？這是一種高質(zhì)量還是低質(zhì)量產(chǎn)品？產(chǎn)品的顧客是否是產(chǎn)品的最終消費者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只有少數(shù)大宗買主？二、競爭〉誰是企業(yè)主要的競爭對手？相對于貴企業(yè)而言、他們具有哪些競爭優(yōu)勢？而貴企業(yè)相對于這些競爭對手又具有哪些競爭優(yōu)勢？面對這些競爭對手、企業(yè)在價格、服務(wù)、銷售渠道、促銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)保證等方面如何應(yīng)對？貴企業(yè)產(chǎn)品是否存在替代品？你認(rèn)為競爭對手對貴企業(yè)的興起會有何反應(yīng)？三、市場〉如果你打算拿到一定的市場份額、你會你會如何去做？在企業(yè)的營銷計劃中關(guān)鍵的要點是什么？該營銷計劃主要遵循的是一種零售營銷戰(zhàn)略還是一種產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略？在貴企業(yè)的營銷計劃中、廣告的重要性如何？當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期時、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略會如何變動？直銷對貴企業(yè)產(chǎn)品的推廣重要吧？四、銷售〉產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群有多大？在全部客戶中哪些人是最典型的顧客？從產(chǎn)品最初與顧客接觸到形成實際銷售、這中間的時滯有多長？五、生產(chǎn)〉產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有多大？當(dāng)規(guī)模發(fā)展到何種程度時會出現(xiàn)生產(chǎn)瓶頸？產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)還是按照顧客定制進(jìn)行生產(chǎn)？產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對員工的健康和安全是否會造成什么影響？主要包括哪些？六、供應(yīng)〉貴企業(yè)目前共有多少供應(yīng)商？是誰？這些供應(yīng)商和貴企業(yè)的合作關(guān)系有多長時間了？目前還可以找到哪些供應(yīng)商？現(xiàn)在還有哪些零部件或原材料是短缺的？七、人員〉貴企業(yè)目前共有多少雇員？在不久的將來預(yù)計對勞動力的需求將是多少？這些勞動力的主要供給來源是什么？企業(yè)員工的構(gòu)成如何？即全職員工和兼職員工各占多少？從事管理的員工有多少？從事后勤的員工有多少？在生產(chǎn)或服務(wù)一線的員工又有多少？培訓(xùn)員工的成本有多高？全部員工主要是由熟練工人還是非熟練工人構(gòu)成？企業(yè)是否存在工會、如果存在、那么工會與企業(yè)的關(guān)系如何？八、財務(wù)〉貴企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度如何？這些設(shè)備每年的維護(hù)成本是多少？五年之后企業(yè)對資本的需求將全怎樣？貴企業(yè)的競爭對手在設(shè)備方面是否具有優(yōu)勢？企業(yè)的設(shè)備、房屋建筑物等是租賃的還是自有的？如是是租賃的、租期有多長？企業(yè)背負(fù)的抵押貸款有多少？企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施是否能夠滿足未來建立在《業(yè)務(wù)計劃書》基礎(chǔ)上的擴(kuò)張需要？這種擴(kuò)張是否還需要重新設(shè)廠？哪些專利許可安排？企業(yè)現(xiàn)在的研究開發(fā)能力如何？每年的研究開發(fā)支出是多少？研究開發(fā)在多大程度影響著企業(yè)未來的銷售？中國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)作網(wǎng)乙二、如何吸引風(fēng)險投資在英語中、VC是維生素C的簡稱。而如今、VC成了風(fēng)險投資〔VentureCapital〕的代名詞。幾乎任何一家新生企業(yè)都把獲得VC視為創(chuàng)業(yè)初成的標(biāo)尺。究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼、并最終決定在你身上投入資金呢？有關(guān)專家給出了建議。吸引風(fēng)險投資先別打錯算盤--風(fēng)險資本不是免費晚餐--風(fēng)險投資人不是雷鋒--創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是『燒錢』的無賴人如果在青年人中提出這樣一個問題〉『在創(chuàng)業(yè)之初、你最需要的是什么？』那么我相信幾乎百分之百的人都會說〉『獲得風(fēng)險資本的支持?！贿@樣的回答既符合邏輯又符合實際。因為從某種意義上說、風(fēng)險資本就是風(fēng)險投資人投向創(chuàng)業(yè)人的資本、也就是創(chuàng)業(yè)人最需要的創(chuàng)業(yè)資本。日前在中關(guān)村高科技園舉辦的『二千創(chuàng)業(yè)計劃報告』活動、正是高科技園在風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)人員之間搭建的一座橋梁。然而、風(fēng)險資本可不是免費的晚餐、風(fēng)險投資人也不是雷鋒或圣誕老人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)更不應(yīng)該是『圈錢』的騙子、『燒錢』的『無賴人』。應(yīng)該如何認(rèn)識風(fēng)險資本及其融資投資的過程呢？凡是資本都是要追求回報和收益的、以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的風(fēng)險資本當(dāng)然也不例外。風(fēng)險創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨特之處只是在于它的高風(fēng)險性與高回報率并存、趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風(fēng)險而獲取高收益、風(fēng)險資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事風(fēng)險投資的專家或機構(gòu)去運作。因此、在風(fēng)險資本市場上除了買方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣方即供給方的風(fēng)險資本所有人之外、還有一個非常重要的風(fēng)險投資中介。風(fēng)險投資中介、是由各方面的專家組成的。例如、金融專家、高新技術(shù)專家、財會專家、法律專家、企業(yè)管理專家等等。由這些專家構(gòu)成的風(fēng)險投資中介的一個重要任務(wù)、就是對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、包括創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行全方位地挑選、評估、以保證風(fēng)險資本投資的安全性、科學(xué)性、高回報性。如何吸引