銷售心得體會(huì)

第4頁共4頁銷售心得體會(huì)銷售心得體會(huì)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，下面我給大家分享,希望能幫到你!銷售培訓(xùn)心得體會(huì)首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的效勞等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)展對接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)絡(luò)。其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。培訓(xùn)心得：銷售培訓(xùn)心得報(bào)告銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語"品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相"是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的"罐水"的。而成功就在于"罐水"的技巧與方式，怎么樣才能找到這適宜的"罐水"時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒教師提到銷售成功的策略與合理的"罐水"中如下幾點(diǎn)：1、轉(zhuǎn)換位勢2、信息情報(bào)3、類型判斷，需求分析^p4、塑造賣點(diǎn)，提升價(jià)值5、溝通客情，拉近關(guān)系6、異議處理，解除抗拒7、成交與售后這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多但要真的做好了，做全了可是比擬困難的，比方說信息情報(bào)來說要完好的搜集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去理解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去進(jìn)步"罐水"才能，這是一個(gè)很重要的而且急需進(jìn)步的才能。這方面銷售培訓(xùn)的舒教師給我們很好的答案，如何進(jìn)步業(yè)務(wù)"罐水"才能：1、如何做正確的事————考慮力2如何把事情做正確———執(zhí)行力3修煉建立生疏關(guān)系———自信力4發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力5讓客戶說"是"—————影響力6持續(xù)的愉悅效勞————取悅力7讓我們和客戶走得更近—溝通力8如何應(yīng)對變化—————應(yīng)變力做到這些你的"罐水"才能將會(huì)大增，而這些是一個(gè)銷售員必備的才能。這次銷售培訓(xùn)對我來說進(jìn)步我的"罐水"才能有明確的指導(dǎo)方向。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。公司銷售培訓(xùn)心得體會(huì)上周公司專門請了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提升個(gè)人才能與素質(zhì)的時(shí)機(jī)。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：一、換位考慮在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡言之就是"換位考慮"，以此來與客戶成為朋友。我們都知道"朋友間是無話不說的"。假如我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的快樂，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。二、共贏目的這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目的，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來理解顧客的真實(shí)想法。然后用你