產(chǎn)品生命周期的研究報(bào)告課件

產(chǎn)品生命周期策略概述概念解釋產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤不同產(chǎn)品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略理解理論研究產(chǎn)品在市場中正常的運(yùn)行狀態(tài)不具體指某公司產(chǎn)品，而是指整個(gè)市場劃分標(biāo)準(zhǔn)：一般以10%為界產(chǎn)品生命周期策略概述1產(chǎn)品生命周期策略內(nèi)容引入期：產(chǎn)品引入市場時(shí)銷售量緩慢增長的時(shí)期成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在顧客所接受而造成的銷售增長減慢的時(shí)期衰退期：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時(shí)期投入期成長期成熟期衰退期時(shí)間銷售量銷售量曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期策略內(nèi)容投入期成長期成熟期衰退期時(shí)間銷售量銷售量2產(chǎn)品生命周期策略其它形態(tài)循環(huán)-再循環(huán)扇形式樣流行國際產(chǎn)品生命周期美國具有出口實(shí)力別國開始生產(chǎn)該種產(chǎn)品別國產(chǎn)品開始在國際市場上與美國產(chǎn)品競爭進(jìn)口競爭開始（美國進(jìn)口該種產(chǎn)品）產(chǎn)品生命周期策略其它形態(tài)3產(chǎn)品生命周期策略引入階段的營銷策略快速撇取策略緩慢撇取策略快速滲透策略緩慢滲透策略促銷高低價(jià)格低高產(chǎn)品生命周期策略引入階段的營銷策略快速撇取策略緩慢撇取策略快4產(chǎn)品生命周期策略快速撇取策略高價(jià)格、高促銷應(yīng)用條件潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好應(yīng)用實(shí)例高技術(shù)性產(chǎn)品時(shí)尚性產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期策略快速撇取策略5產(chǎn)品生命周期策略緩慢撇取策略高價(jià)格、低促銷應(yīng)用條件市場的規(guī)模有限大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品購買者愿意出高價(jià)潛在的競爭并不迫在眼前應(yīng)用實(shí)例技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備）部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒）產(chǎn)品生命周期策略緩慢撇取策略6產(chǎn)品生命周期策略快速滲透策略低價(jià)格、高促銷應(yīng)用條件市場規(guī)模較大市場對(duì)該產(chǎn)品不知曉大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感潛在競爭很強(qiáng)烈隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降應(yīng)用實(shí)例部分日用消費(fèi)品（軟飲料等）產(chǎn)品生命周期策略快速滲透策略7產(chǎn)品生命周期策略緩慢滲透策略低價(jià)格、低促銷應(yīng)用條件市場規(guī)模較大市場上該產(chǎn)品的知名度較高市場對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感有一些潛在的競爭應(yīng)用實(shí)例部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等）

產(chǎn)品生命周期策略緩慢滲透策略8產(chǎn)品生命周期策略成長階段的營銷策略公司改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的特色和式樣等公司進(jìn)入新的細(xì)分市場公司進(jìn)入新的分銷渠道公司廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服潛在的消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上來公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格的購買者產(chǎn)品生命周期策略成長階段的營銷策略9產(chǎn)品生命周期策略成熟階段的營銷策略改變市場策略轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場爭取競爭對(duì)手的顧客改變產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、品種、包裝等改變營銷組合推出新的廣告和促銷活動(dòng)特殊的價(jià)格策略產(chǎn)品的更新、升級(jí)等產(chǎn)品生命周期策略成熟階段的營銷策略10產(chǎn)品生命周期策略衰退階段的營銷策略特征銷售量和利潤急劇下降促銷手段開始失靈比較多的競爭對(duì)手退出市場策略縮短營銷戰(zhàn)線、降低營銷費(fèi)用積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新的區(qū)域市場開拓對(duì)該產(chǎn)品的需求開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰產(chǎn)品生命周期策略衰退階段的營銷策略11產(chǎn)品生命周期策略研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義為研究產(chǎn)品在市場中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理論依據(jù)為制訂產(chǎn)品營銷策略提供了依據(jù)為制訂企業(yè)長期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù)有利于企業(yè)采用多種手段和方法來延長產(chǎn)品的生命周期有利于產(chǎn)品根據(jù)不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和國際市場行情進(jìn)行轉(zhuǎn)移有利于發(fā)展中國家的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、發(fā)揮勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢，生產(chǎn)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口，占領(lǐng)國際市場

產(chǎn)品生命周期策略研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義12產(chǎn)品生命周期策略概述概念解釋產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤不同產(chǎn)品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略理解理論研究產(chǎn)品在市場中正常的運(yùn)行狀態(tài)不具體指某公司產(chǎn)品，而是指整個(gè)市場劃分標(biāo)準(zhǔn)：一般以10%為界產(chǎn)品生命周期策略概述13產(chǎn)品生命周期策略內(nèi)容引入期：產(chǎn)品引入市場時(shí)銷售量緩慢增長的時(shí)期成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在顧客所接受而造成的銷售增長減慢的時(shí)期衰退期：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時(shí)期投入期成長期成熟期衰退期時(shí)間銷售量銷售量曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期策略內(nèi)容投入期成長期成熟期衰退期時(shí)間銷售量銷售量14產(chǎn)品生命周期策略其它形態(tài)循環(huán)-再循環(huán)扇形式樣流行國際產(chǎn)品生命周期美國具有出口實(shí)力別國開始生產(chǎn)該種產(chǎn)品別國產(chǎn)品開始在國際市場上與美國產(chǎn)品競爭進(jìn)口競爭開始（美國進(jìn)口該種產(chǎn)品）產(chǎn)品生命周期策略其它形態(tài)15產(chǎn)品生命周期策略引入階段的營銷策略快速撇取策略緩慢撇取策略快速滲透策略緩慢滲透策略促銷高低價(jià)格低高產(chǎn)品生命周期策略引入階段的營銷策略快速撇取策略緩慢撇取策略快16產(chǎn)品生命周期策略快速撇取策略高價(jià)格、高促銷應(yīng)用條件潛在市場的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好應(yīng)用實(shí)例高技術(shù)性產(chǎn)品時(shí)尚性產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期策略快速撇取策略17產(chǎn)品生命周期策略緩慢撇取策略高價(jià)格、低促銷應(yīng)用條件市場的規(guī)模有限大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品購買者愿意出高價(jià)潛在的競爭并不迫在眼前應(yīng)用實(shí)例技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備）部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒）產(chǎn)品生命周期策略緩慢撇取策略18產(chǎn)品生命周期策略快速滲透策略低價(jià)格、高促銷應(yīng)用條件市場規(guī)模較大市場對(duì)該產(chǎn)品不知曉大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感潛在競爭很強(qiáng)烈隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降應(yīng)用實(shí)例部分日用消費(fèi)品（軟飲料等）產(chǎn)品生命周期策略快速滲透策略19產(chǎn)品生命周期策略緩慢滲透策略低價(jià)格、低促銷應(yīng)用條件市場規(guī)模較大市場上該產(chǎn)品的知名度較高市場對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感有一些潛在的競爭應(yīng)用實(shí)例部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等）

產(chǎn)品生命周期策略緩慢滲透策略20產(chǎn)品生命周期策略成長階段的營銷策略公司改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的特色和式樣等公司進(jìn)入新的細(xì)分市場公司進(jìn)入新的分銷渠道公司廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服潛在的消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上來公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格的購買者產(chǎn)品生命周期策略成長階段的營銷策略21產(chǎn)品生命周期策略成熟階段的營銷策略改變市場策略轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場爭取競爭對(duì)手的顧客改變產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、品種、包裝等改變營銷組合推出新的廣告和促銷活動(dòng)特殊的價(jià)格策略產(chǎn)品的更新、升級(jí)等產(chǎn)品生命周期策略成熟階段的營銷策略22產(chǎn)品生命周期策略衰退階段的營銷策略特征銷售量和利潤急劇下降促銷手段開始失靈比較多的競爭對(duì)手退出市場策略縮短營銷戰(zhàn)線、降低營銷費(fèi)用積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新的區(qū)域市場開拓對(duì)該產(chǎn)品的需求開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰產(chǎn)品生命周期策略衰退階段的營銷策略23產(chǎn)品生命周期策略研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義為研究產(chǎn)品在市場中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理