合同的磋商、訂立與履行課件

合同的磋商、訂立與履行合同的磋商合同的簽訂合同的履行

出口合同的履行

進(jìn)口合同的履行合同的磋商、訂立與履行合同的磋商1合同的磋商合同磋商的含義及形式合同磋商的內(nèi)容合同條款內(nèi)容（交易條件）可分為：1、一般交易條件；2、個(gè)別交易條件。合同磋商的程序合同的磋商合同磋商的含義及形式2合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNegotiation）是買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。合同磋商的三種形式：口頭形式、書(shū)面形式、行為形式。合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNe3合同磋商的程序詢盤(pán)（Inquiry）買(mǎi)方詢盤(pán)、賣(mài)方詢盤(pán)“請(qǐng)報(bào)東北大豆最優(yōu)惠價(jià)”發(fā)盤(pán)（Offer）還盤(pán)（Counter-Offer）“你10日電價(jià)太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)”接受（Acceptance）合同磋商的程序詢盤(pán)（Inquiry）買(mǎi)方詢盤(pán)、賣(mài)方詢盤(pán)4詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）要約邀請(qǐng)

是指交易的一方欲以出售或購(gòu)買(mǎi)某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。詢盤(pán)的類(lèi)型

買(mǎi)方詢盤(pán)：“請(qǐng)報(bào)中國(guó)東北大豆FOB大連的最低價(jià)?！?/p>

賣(mài)方詢盤(pán)：

“可供中國(guó)東北大豆，請(qǐng)遞盤(pán)?！痹儽P(pán)的法律效力詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）要約邀請(qǐng)5發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)是指貿(mào)易的一方向另一方提出買(mǎi)賣(mài)一定貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對(duì)方訂立貿(mào)易合同的一種表示。發(fā)盤(pán)的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)6發(fā)盤(pán)的類(lèi)型實(shí)盤(pán)必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。

“中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷(xiāo)即期信用證15日復(fù)到有效.”對(duì)發(fā)盤(pán)人具有一定的約束力。

虛盤(pán)：“參考價(jià)”；“估計(jì)或預(yù)計(jì)10月裝”；“最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”對(duì)發(fā)盤(pán)人不具有約束力。發(fā)盤(pán)的類(lèi)型7發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)構(gòu)成的要件（1）發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人；（2）表示承諾約束的意旨；（3）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確；

三個(gè)基本要素：①應(yīng)寫(xiě)明貨物的名稱(chēng)；②應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；③應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法。（4）送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)構(gòu)成的要件8

案例：中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤(pán)于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來(lái)電：“欲向你方購(gòu)買(mǎi)5000公噸花生油，CIF鹿特丹659美元?！眴?wèn)：A、B公司的合同是否成立？為什么？案例：中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供9發(fā)盤(pán)的有效期

（1）規(guī)定最遲接受的期限；

①發(fā)盤(pán)限12月31日復(fù)到；②發(fā)盤(pán)限12月31日復(fù)到我方；③發(fā)盤(pán)限我方時(shí)間12月31日復(fù)到。

（2）規(guī)定一段接受的期限。發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間

（1）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；（2）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容；發(fā)盤(pán)的有效期10發(fā)盤(pán)的失效（1）發(fā)盤(pán)已過(guò)有效期；（2）受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；（3）發(fā)盤(pán)被撤回和撤消；（4）發(fā)盤(pán)后發(fā)生不可抗力事故；（5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力。

發(fā)盤(pán)的失效11還盤(pán)（Counter-Offer）

還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的條件，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)。還盤(pán)再法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)的法律效力屬商業(yè)行為還盤(pán)（Counter-Offer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是12[案例]中國(guó)某公司于8月10日向美國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“現(xiàn)有中國(guó)松香一級(jí)品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷(xiāo)即期信用證支付15日復(fù)到有效?！?月15日，美商來(lái)電：“接受你方報(bào)盤(pán)，交貨期提前至9月底?！眴?wèn)美商來(lái)電屬于什么性質(zhì)，為什么？[案例]中國(guó)某公司于8月10日向美國(guó)某公司13接受（Acceptance）接受

是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為接受（Acceptance）接受14接受的構(gòu)成條件

（1）必須有特定的受盤(pán)人做出；

（2）必須表示出來(lái)；

（3）必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符；

（4）必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。逾期接受的效力接受的撤回接受的構(gòu)成條件15某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報(bào)發(fā)盤(pán)中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤(pán)于4月9日到達(dá)美方。對(duì)方于4月10日以電報(bào)表示接受。我方于4月14日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同成立，要我方發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)：美商的要求是否合理？為什么？某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日16A在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，按每公噸8萬(wàn)港元出售。B在旁邊聽(tīng)到了A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買(mǎi)這5公噸兔毛。問(wèn)：在上述情況下、A、B之間的合同能否成立？為什么？A在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔17

買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個(gè)月，以便賣(mài)方能有足夠的時(shí)間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即表示同意并組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買(mǎi)方通知，由于資金原因，決定不能再定購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費(fèi)用。接到買(mǎi)方撤盤(pán)通知后，賣(mài)方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣(mài)能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械18

沈陽(yáng)某進(jìn)出口公司于1990年10月3日對(duì)外報(bào)價(jià)如下：“XX公司：可供中國(guó)東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，11、12月份兩次平均裝出，不可撤銷(xiāo)即期信用證支付。10月30日復(fù)到我方有效。”問(wèn)：（1）該報(bào)盤(pán)是否為有約束力的發(fā)盤(pán)？（2）按一般原則，對(duì)出口方來(lái)說(shuō)，這一報(bào)價(jià)哪些內(nèi)容不盡合理？沈陽(yáng)某進(jìn)出口公司于1990年10月3日對(duì)外報(bào)價(jià)如下：“19

我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日。我方于3月22日復(fù)電：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月2020

某外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售我原從非洲進(jìn)口的貨物，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)表示接受，但要求提供貨物產(chǎn)自中國(guó)的原產(chǎn)地證書(shū)，我方因該產(chǎn)品非我國(guó)所產(chǎn)，故復(fù)電拒絕，因此合同是否成立，為什么？某外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售我原從非洲進(jìn)口的貨物，對(duì)方在21合同成立的時(shí)間與合同生效的要件簽訂書(shū)面合同的意義

1、是合同成立的依據(jù)；2、是合同生效的條件；3、是履行合同的依據(jù)。合同成立的時(shí)間合同生效的要件1、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；2、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；3、合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因；4、合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式；5、合同的內(nèi)容必須合法。書(shū)面合同的形式合同成立的時(shí)間與合同生效的要件簽訂書(shū)面合同的意義22合同的磋商、訂立與履行課件23出口合同的履行備貨、報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證租船訂艙和裝運(yùn)租船訂艙的程序、報(bào)關(guān)、投保及發(fā)出裝船通知。制單、審單、交單和結(jié)匯索賠與理賠處理出口合同的履行備貨、報(bào)驗(yàn)24備貨擔(dān)保貨物合格；貨物應(yīng)適合通常和特定的用途；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物備妥的時(shí)間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上規(guī)定的裝運(yùn)期限，同時(shí)結(jié)合船期進(jìn)行安排；貨物必須擔(dān)保合法報(bào)驗(yàn)備貨擔(dān)保貨物合格；25催證、審證和改證催證審證:審核信用證的主要內(nèi)容1、來(lái)證是否符合我國(guó)的對(duì)外政策；2、對(duì)開(kāi)證行資信的審核；3、對(duì)信用證性質(zhì)的審核；4、對(duì)信用證是否已經(jīng)生效、有無(wú)保留或限制性條款的審核；5、對(duì)信用證的簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍耍?、對(duì)信用證金額與貨幣種類(lèi)的審核；7、對(duì)到期日、交單日和最遲裝運(yùn)期的審核；8、對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)的審核；9、對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人和收益人名稱(chēng)的審核；10、對(duì)信用證中的商品條款進(jìn)行審核；11、對(duì)付款期限的審核。改證催證、審證和改證催證26制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”；“單貨一致”。審單“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”。交單結(jié)匯

1、收妥結(jié)匯（收妥付款）；2、定期結(jié)匯；3、出口押匯。制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）27制單匯票發(fā)票提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書(shū)普惠制單據(jù)裝箱單和重量單商檢證書(shū)制單匯票28進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證租船定艙辦理保險(xiǎn)審單付款接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)進(jìn)口索賠1、索賠的對(duì)象；2、索賠時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證29合同的磋商、訂立與履行課件30(二)完成下列問(wèn)題：1、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—進(jìn)口程序—業(yè)務(wù)流程—貨物的接受）。2、瀏覽“國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—商貿(mào)知識(shí)—國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行）。3、瀏覽“售貨合同”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。4、瀏覽美國(guó)的進(jìn)口程序及有關(guān)政策？（路徑：網(wǎng)站3—懷念舊站—中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作部—中國(guó)對(duì)外經(jīng)管網(wǎng)站（美國(guó)）—調(diào)研報(bào)告—美國(guó)的進(jìn)口政策及有關(guān)程序）。(二)完成下列問(wèn)題：31某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8月28日，對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合32出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.2出口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)催證、審證、改證備貨、刷制嘜頭報(bào)驗(yàn)租船訂艙和裝運(yùn)報(bào)關(guān)投保制單結(jié)匯6.2.3發(fā)票、提單、單證流返回出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.33備貨、刷制嘜頭催證、審證、改證向外運(yùn)租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保配載后送至碼頭倉(cāng)庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取提單繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付6.2.1履行出口合同的流程圖返回備貨、催證、審證、改證向外運(yùn)租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投341)審查信用證是否與合同相符？2)對(duì)于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費(fèi)用能否承擔(dān)？3)如果需要對(duì)方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，才能投入生產(chǎn)。催證、審證、改證審證時(shí)注意返回1)審查信用證是否與合同相符？催證、審證35審證時(shí)注意：1)、開(kāi)證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人名稱(chēng)、地址。4)、總金額、貨幣種類(lèi)5)、

裝運(yùn)港（地）目的港（地）6)、商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運(yùn)期、有效期(比裝運(yùn)期晚15天)和到期地點(diǎn)8)、信用證性質(zhì)付款方式:即期？遠(yuǎn)期？不可撤銷(xiāo)信用證:如“接到我方的通知后生效”“領(lǐng)取進(jìn)口許可證后生效”，原則上不能接受。對(duì)開(kāi)信用證:以對(duì)方開(kāi)出信用證為生效前提循環(huán)信用證:循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。返回審1)、開(kāi)證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益36備貨、刷制嘜頭品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合返回備貨、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合返回37報(bào)驗(yàn)在貸已完成2/3時(shí)（在船期前5天）就要報(bào)驗(yàn)。出境貨物換證憑單或電子報(bào)關(guān)的憑證返回報(bào)驗(yàn)在貸已完成2/3時(shí)（在船期前5天）就要報(bào)驗(yàn)。返回38租船訂艙和裝運(yùn)A、托運(yùn)人(廠家或外貿(mào)公司)填寫(xiě)托運(yùn)單，承運(yùn)人(輪船公司或其代理人)在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份。填寫(xiě)托運(yùn)單時(shí)，要填明出口貨物的名稱(chēng)、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容。B、輪船公司或其代理人給托運(yùn)人發(fā)出裝貨單。如果是門(mén)到門(mén)，則集裝箱帶著裝貨單到廠方指定倉(cāng)庫(kù)裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C、貨物進(jìn)入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進(jìn)行核對(duì)。另一聯(lián)上船后交給船大副。裝貨單作用有三：1)、通知托運(yùn)人，表明貨物已配妥某航次、某船，以及裝貨日期，讓托運(yùn)人準(zhǔn)備貨物、裝船；2)、便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑此驗(yàn)放貨物；3)、作為船長(zhǎng)接受該批貨物上船的命令返回租船訂艙A、托運(yùn)人(廠家或外貿(mào)公司)填寫(xiě)托運(yùn)單，承運(yùn)人(輪39報(bào)關(guān)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志、重量、合同價(jià)格、金額、運(yùn)輸工具名稱(chēng)等)。還需提供出口合同、信用證副本、發(fā)票、裝箱單、出境貨物換證憑單、出口許可證等。海關(guān)對(duì)貨證單據(jù)查驗(yàn)無(wú)誤，在“裝貨單”上蓋章放行（俗稱(chēng)通關(guān)）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開(kāi)船后出具“海運(yùn)提單”給出口方。返回報(bào)關(guān)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志40投保保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱(chēng)、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開(kāi)航日期、投保險(xiǎn)別等列明。如果按CFR價(jià)格條件成交，由于租船訂艙是賣(mài)方的責(zé)任。而投保則是買(mǎi)方的責(zé)任，因此，賣(mài)方應(yīng)該在裝船之后及時(shí)通知買(mǎi)方返回投保保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱(chēng)、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸如果按C41制單結(jié)匯

A、出口結(jié)匯B、對(duì)出口單據(jù)的要求:“單證一致”和“單單一致”。C、出口結(jié)匯單據(jù)：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書(shū)、保險(xiǎn)單1)．收妥結(jié)匯:是指議付行收到賣(mài)方的出口單據(jù)，經(jīng)審查無(wú)誤后，將單據(jù)寄交國(guó)外付款行索取貨款。2)．買(mǎi)單結(jié)匯（出口押匯）:是指議付行在審單無(wú)誤的情況下，按信用證條款買(mǎi)入受益人（出口方）的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買(mǎi)入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)．定期結(jié)匯:

是議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交賣(mài)方。返回制AB、對(duì)出口單據(jù)的要求:“單證一致”和42

發(fā)票

商業(yè)發(fā)票。作為買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)完稅必不可少的單證之一。海關(guān)發(fā)票。海關(guān)發(fā)票是國(guó)家海關(guān)制定的，外國(guó)出口人填寫(xiě)，以用作海關(guān)統(tǒng)計(jì)，估價(jià)完稅，征收差別稅以及核查該類(lèi)商品在出口國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)而決定是否征收反傾銷(xiāo)稅的依據(jù)。領(lǐng)事發(fā)票。國(guó)外出口人必須向該國(guó)海關(guān)提供經(jīng)該國(guó)領(lǐng)事簽訂。廠商發(fā)票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國(guó)貨幣計(jì)算價(jià)格6.2.3發(fā)票、提單、單證流下一頁(yè)發(fā)商業(yè)發(fā)票。作為買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，海43提單按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無(wú)不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；按提單上收貨人的抬頭方式:記名提單:不可背書(shū)，不可轉(zhuǎn)讓。指示提單：TOORDER可通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓不記名提單：空白提單，不需要背書(shū)，誰(shuí)擁有此提單，誰(shuí)擁有物權(quán)。內(nèi)容包括：船名、裝運(yùn)港、目的港、托運(yùn)人名稱(chēng)、收貨人名稱(chēng)、被通知人名稱(chēng)、貨物名稱(chēng)、標(biāo)志、包裝、件數(shù)、重量或體積、運(yùn)費(fèi)、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運(yùn)人或船長(zhǎng)簽字等。下一頁(yè)提按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無(wú)不良批注44合同信用證出口貨物明細(xì)單報(bào)驗(yàn)時(shí)所需單證：外銷(xiāo)合同工礦企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)合同報(bào)驗(yàn)委托書(shū)報(bào)檢單出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條報(bào)關(guān)時(shí)所需單證：報(bào)關(guān)委托書(shū)報(bào)關(guān)單知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)表出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條發(fā)票裝貨單核銷(xiāo)單信用證副本提單議付時(shí)所需單證：信用證原件匯票裝箱單發(fā)票提單原產(chǎn)地證書(shū)其它單證返回單證流合信出報(bào)驗(yàn)時(shí)所需單證：出入境貨物換證憑單報(bào)關(guān)時(shí)所需單證：提單456.3進(jìn)口合同的履行6.3.1履行進(jìn)口合同的流程圖6.3.2進(jìn)口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)開(kāi)證派船和投保審單和付款報(bào)關(guān)驗(yàn)收和提交貨物進(jìn)口索賠返回6.3進(jìn)口合同的履行6.3.1履行進(jìn)46FOB條件成交，信用證方式支付貸款申請(qǐng)開(kāi)證租船訂艙向保險(xiǎn)公司投保催裝通知裝船審單付款買(mǎi)匯贖單接貸向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨拔交、結(jié)算索賠6.3.1履行進(jìn)口合同的流程圖返回FOB條件成交，信用證方式支付貸款申請(qǐng)開(kāi)證租船訂艙向保險(xiǎn)公司47開(kāi)證時(shí)間種類(lèi)金額、幣種。若加“約”字樣，則意味著金額可上下浮動(dòng)10%。明確：匯票的付款人、付款期限、有關(guān)單據(jù)、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)、信用證的有效期及到期地點(diǎn)。返回開(kāi)時(shí)間種類(lèi)金額、幣種。若加“約”字樣，則意味著金額可明確：匯48派船和投保委托中方外運(yùn)機(jī)構(gòu)代辦運(yùn)輸。及時(shí)通知賣(mài)方,船到港口的時(shí)間。預(yù)約保險(xiǎn)合同，對(duì)各種貸物的投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)率、適應(yīng)條款、保險(xiǎn)費(fèi)支付、賠款支付等都作了明確的規(guī)定。在填寫(xiě)進(jìn)口貨物“裝貨通知”時(shí)，須將合同號(hào)、起運(yùn)口岸、船名、起運(yùn)曰期、航線、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、金額等詳細(xì)列明，送保險(xiǎn)公司。返回派委托中方外運(yùn)機(jī)構(gòu)代辦運(yùn)輸。預(yù)約保險(xiǎn)合同，對(duì)各種貸物的投保險(xiǎn)49審單和付款程序付款方式賣(mài)方在貨物裝運(yùn)之后，將匯票連同出口單據(jù)交出口地議付行辦理議付。出口地議付行將上述全套單據(jù)寄交進(jìn)口國(guó)開(kāi)證行。開(kāi)證行審核單據(jù)是否與信用證相符。開(kāi)證行審核無(wú)誤后，再轉(zhuǎn)交進(jìn)口方進(jìn)行審核。進(jìn)口方審核與信用證一致后，付款贖單。開(kāi)證行向出口國(guó)議付行付款。議付行經(jīng)審核，將款項(xiàng)登記到賣(mài)方帳戶上?？罡叮喝艉藢?duì)確認(rèn)“單單相符，單證相符”，開(kāi)證行向外付款的同時(shí)，通知進(jìn)口企業(yè)向開(kāi)證行付款贖單。拒付：?jiǎn)螕?jù)有不符點(diǎn)，征求企業(yè)意見(jiàn)可付款、可拒付、可等驗(yàn)貨后再付款。返回審程付賣(mài)方在貨物裝運(yùn)之后，將匯票連同出口單據(jù)交出口地議付行將50報(bào)關(guān)進(jìn)口方填寫(xiě)“進(jìn)口貸物報(bào)關(guān)單”，海關(guān)憑此報(bào)關(guān)單對(duì)貸、證、單進(jìn)行查驗(yàn)，并收取關(guān)稅返回報(bào)進(jìn)口方填寫(xiě)“進(jìn)口貸物報(bào)關(guān)單”，海關(guān)返回51驗(yàn)收和提交貨物驗(yàn)收提交貸物商檢貸值數(shù)量或重量包裝妥否有無(wú)殘缺返回驗(yàn)驗(yàn)提商檢貸值數(shù)量或重量包裝妥否有無(wú)殘缺返回52進(jìn)口索賠向賣(mài)方索賠向承運(yùn)人索賠向保險(xiǎn)公司索賠自買(mǎi)方實(shí)際收到貸物之曰起不超過(guò)2年。提起訴訟或申請(qǐng)仲載的期限為4年。自貨物到達(dá)目的港交貸后一年之內(nèi)在保險(xiǎn)事故發(fā)生之曰起不超過(guò)2年索賠證據(jù)公證報(bào)告、檢驗(yàn)證書(shū)、破損證明、提單、發(fā)票、裝箱單、買(mǎi)賣(mài)合同、往來(lái)函電。返回進(jìn)向賣(mài)方索賠向承運(yùn)人索賠向保險(xiǎn)公司索賠自買(mǎi)方實(shí)際收到貸物之曰53合同的磋商、訂立與履行合同的磋商合同的簽訂合同的履行

出口合同的履行

進(jìn)口合同的履行合同的磋商、訂立與履行合同的磋商54合同的磋商合同磋商的含義及形式合同磋商的內(nèi)容合同條款內(nèi)容（交易條件）可分為：1、一般交易條件；2、個(gè)別交易條件。合同磋商的程序合同的磋商合同磋商的含義及形式55合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNegotiation）是買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。合同磋商的三種形式：口頭形式、書(shū)面形式、行為形式。合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNe56合同磋商的程序詢盤(pán)（Inquiry）買(mǎi)方詢盤(pán)、賣(mài)方詢盤(pán)“請(qǐng)報(bào)東北大豆最優(yōu)惠價(jià)”發(fā)盤(pán)（Offer）還盤(pán)（Counter-Offer）“你10日電價(jià)太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)”接受（Acceptance）合同磋商的程序詢盤(pán)（Inquiry）買(mǎi)方詢盤(pán)、賣(mài)方詢盤(pán)57詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）要約邀請(qǐng)

是指交易的一方欲以出售或購(gòu)買(mǎi)某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。詢盤(pán)的類(lèi)型

買(mǎi)方詢盤(pán)：“請(qǐng)報(bào)中國(guó)東北大豆FOB大連的最低價(jià)。”

賣(mài)方詢盤(pán)：

“可供中國(guó)東北大豆，請(qǐng)遞盤(pán)?！痹儽P(pán)的法律效力詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）要約邀請(qǐng)58發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)是指貿(mào)易的一方向另一方提出買(mǎi)賣(mài)一定貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對(duì)方訂立貿(mào)易合同的一種表示。發(fā)盤(pán)的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)59發(fā)盤(pán)的類(lèi)型實(shí)盤(pán)必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。

“中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷(xiāo)即期信用證15日復(fù)到有效.”對(duì)發(fā)盤(pán)人具有一定的約束力。

虛盤(pán)：“參考價(jià)”；“估計(jì)或預(yù)計(jì)10月裝”；“最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”對(duì)發(fā)盤(pán)人不具有約束力。發(fā)盤(pán)的類(lèi)型60發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)構(gòu)成的要件（1）發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人；（2）表示承諾約束的意旨；（3）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確；

三個(gè)基本要素：①應(yīng)寫(xiě)明貨物的名稱(chēng)；②應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；③應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法。（4）送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)（Offer）發(fā)盤(pán)構(gòu)成的要件61

案例：中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤(pán)于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來(lái)電：“欲向你方購(gòu)買(mǎi)5000公噸花生油，CIF鹿特丹659美元?！眴?wèn)：A、B公司的合同是否成立？為什么？案例：中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供62發(fā)盤(pán)的有效期

（1）規(guī)定最遲接受的期限；

①發(fā)盤(pán)限12月31日復(fù)到；②發(fā)盤(pán)限12月31日復(fù)到我方；③發(fā)盤(pán)限我方時(shí)間12月31日復(fù)到。

（2）規(guī)定一段接受的期限。發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間

（1）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；（2）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容；發(fā)盤(pán)的有效期63發(fā)盤(pán)的失效（1）發(fā)盤(pán)已過(guò)有效期；（2）受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；（3）發(fā)盤(pán)被撤回和撤消；（4）發(fā)盤(pán)后發(fā)生不可抗力事故；（5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力。

發(fā)盤(pán)的失效64還盤(pán)（Counter-Offer）

還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的條件，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)。還盤(pán)再法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)的法律效力屬商業(yè)行為還盤(pán)（Counter-Offer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是65[案例]中國(guó)某公司于8月10日向美國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“現(xiàn)有中國(guó)松香一級(jí)品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷(xiāo)即期信用證支付15日復(fù)到有效。”8月15日，美商來(lái)電：“接受你方報(bào)盤(pán)，交貨期提前至9月底。”問(wèn)美商來(lái)電屬于什么性質(zhì)，為什么？[案例]中國(guó)某公司于8月10日向美國(guó)某公司66接受（Acceptance）接受

是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力既是商業(yè)行為，又是法律行為接受（Acceptance）接受67接受的構(gòu)成條件

（1）必須有特定的受盤(pán)人做出；

（2）必須表示出來(lái)；

（3）必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符；

（4）必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。逾期接受的效力接受的撤回接受的構(gòu)成條件68某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報(bào)發(fā)盤(pán)中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤(pán)于4月9日到達(dá)美方。對(duì)方于4月10日以電報(bào)表示接受。我方于4月14日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同成立，要我方發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)：美商的要求是否合理？為什么？某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日69A在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，按每公噸8萬(wàn)港元出售。B在旁邊聽(tīng)到了A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買(mǎi)這5公噸兔毛。問(wèn)：在上述情況下、A、B之間的合同能否成立？為什么？A在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔70

買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個(gè)月，以便賣(mài)方能有足夠的時(shí)間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即表示同意并組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買(mǎi)方通知，由于資金原因，決定不能再定購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費(fèi)用。接到買(mǎi)方撤盤(pán)通知后，賣(mài)方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣(mài)能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)定，生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械71

沈陽(yáng)某進(jìn)出口公司于1990年10月3日對(duì)外報(bào)價(jià)如下：“XX公司：可供中國(guó)東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，11、12月份兩次平均裝出，不可撤銷(xiāo)即期信用證支付。10月30日復(fù)到我方有效。”問(wèn)：（1）該報(bào)盤(pán)是否為有約束力的發(fā)盤(pán)？（2）按一般原則，對(duì)出口方來(lái)說(shuō)，這一報(bào)價(jià)哪些內(nèi)容不盡合理？沈陽(yáng)某進(jìn)出口公司于1990年10月3日對(duì)外報(bào)價(jià)如下：“72

我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日。我方于3月22日復(fù)電：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月2073

某外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售我原從非洲進(jìn)口的貨物，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)表示接受，但要求提供貨物產(chǎn)自中國(guó)的原產(chǎn)地證書(shū)，我方因該產(chǎn)品非我國(guó)所產(chǎn)，故復(fù)電拒絕，因此合同是否成立，為什么？某外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售我原從非洲進(jìn)口的貨物，對(duì)方在74合同成立的時(shí)間與合同生效的要件簽訂書(shū)面合同的意義

1、是合同成立的依據(jù)；2、是合同生效的條件；3、是履行合同的依據(jù)。合同成立的時(shí)間合同生效的要件1、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力；2、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；3、合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因；4、合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式；5、合同的內(nèi)容必須合法。書(shū)面合同的形式合同成立的時(shí)間與合同生效的要件簽訂書(shū)面合同的意義75合同的磋商、訂立與履行課件76出口合同的履行備貨、報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證租船訂艙和裝運(yùn)租船訂艙的程序、報(bào)關(guān)、投保及發(fā)出裝船通知。制單、審單、交單和結(jié)匯索賠與理賠處理出口合同的履行備貨、報(bào)驗(yàn)77備貨擔(dān)保貨物合格；貨物應(yīng)適合通常和特定的用途；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物備妥的時(shí)間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上規(guī)定的裝運(yùn)期限，同時(shí)結(jié)合船期進(jìn)行安排；貨物必須擔(dān)保合法報(bào)驗(yàn)備貨擔(dān)保貨物合格；78催證、審證和改證催證審證:審核信用證的主要內(nèi)容1、來(lái)證是否符合我國(guó)的對(duì)外政策；2、對(duì)開(kāi)證行資信的審核；3、對(duì)信用證性質(zhì)的審核；4、對(duì)信用證是否已經(jīng)生效、有無(wú)保留或限制性條款的審核；5、對(duì)信用證的簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍耍?、對(duì)信用證金額與貨幣種類(lèi)的審核；7、對(duì)到期日、交單日和最遲裝運(yùn)期的審核；8、對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)的審核；9、對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人和收益人名稱(chēng)的審核；10、對(duì)信用證中的商品條款進(jìn)行審核；11、對(duì)付款期限的審核。改證催證、審證和改證催證79制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”；“單貨一致”。審單“單、單一致”；“單、同一致”；“單、證一致”。交單結(jié)匯

1、收妥結(jié)匯（收妥付款）；2、定期結(jié)匯；3、出口押匯。制單、審單、交單和結(jié)匯制單（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）80制單匯票發(fā)票提單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書(shū)普惠制單據(jù)裝箱單和重量單商檢證書(shū)制單匯票81進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證租船定艙辦理保險(xiǎn)審單付款接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)進(jìn)口索賠1、索賠的對(duì)象；2、索賠時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證82合同的磋商、訂立與履行課件83(二)完成下列問(wèn)題：1、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站1—外貿(mào)基礎(chǔ)—出口程序—進(jìn)口程序—業(yè)務(wù)流程—貨物的接受）。2、瀏覽“國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—商貿(mào)知識(shí)—國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行）。3、瀏覽“售貨合同”（路徑：網(wǎng)站2—商貿(mào)指南—合同范本—售貨合同）。4、瀏覽美國(guó)的進(jìn)口程序及有關(guān)政策？（路徑：網(wǎng)站3—懷念舊站—中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作部—中國(guó)對(duì)外經(jīng)管網(wǎng)站（美國(guó)）—調(diào)研報(bào)告—美國(guó)的進(jìn)口政策及有關(guān)程序）。(二)完成下列問(wèn)題：84某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8月28日，對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合85出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.2出口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)催證、審證、改證備貨、刷制嘜頭報(bào)驗(yàn)租船訂艙和裝運(yùn)報(bào)關(guān)投保制單結(jié)匯6.2.3發(fā)票、提單、單證流返回出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.86備貨、刷制嘜頭催證、審證、改證向外運(yùn)租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保配載后送至碼頭倉(cāng)庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取提單繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付6.2.1履行出口合同的流程圖返回備貨、催證、審證、改證向外運(yùn)租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投871)審查信用證是否與合同相符？2)對(duì)于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費(fèi)用能否承擔(dān)？3)如果需要對(duì)方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，才能投入生產(chǎn)。催證、審證、改證審證時(shí)注意返回1)審查信用證是否與合同相符？催證、審證88審證時(shí)注意：1)、開(kāi)證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人名稱(chēng)、地址。4)、總金額、貨幣種類(lèi)5)、

裝運(yùn)港（地）目的港（地）6)、商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運(yùn)期、有效期(比裝運(yùn)期晚15天)和到期地點(diǎn)8)、信用證性質(zhì)付款方式:即期？遠(yuǎn)期？不可撤銷(xiāo)信用證:如“接到我方的通知后生效”“領(lǐng)取進(jìn)口許可證后生效”，原則上不能接受。對(duì)開(kāi)信用證:以對(duì)方開(kāi)出信用證為生效前提循環(huán)信用證:循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。返回審1)、開(kāi)證行資信2)

、信用證真?zhèn)?)、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益89備貨、刷制嘜頭品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合返回備貨、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合返回90報(bào)驗(yàn)在貸已完成2/3時(shí)（在船期前5天）就要報(bào)驗(yàn)。出境貨物換證憑單或電子報(bào)關(guān)的憑證返回報(bào)驗(yàn)在貸已完成2/3時(shí)（在船期前5天）就要報(bào)驗(yàn)。返回91租船訂艙和裝運(yùn)A、托運(yùn)人(廠家或外貿(mào)公司)填寫(xiě)托運(yùn)單，承運(yùn)人(輪船公司或其代理人)在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份。填寫(xiě)托運(yùn)單時(shí)，要填明出口貨物的名稱(chēng)、件數(shù)、毛重、尺碼、目的港、最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容。B、輪船公司或其代理人給托運(yùn)人發(fā)出裝貨單。如果是門(mén)到門(mén)，則集裝箱帶著裝貨單到廠方指定倉(cāng)庫(kù)裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C、貨物進(jìn)入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進(jìn)行核對(duì)。另一聯(lián)上船后交給船大副。裝貨單作用有三：1)、通知托運(yùn)人，表明貨物已配妥某航次、某船，以及裝貨日期，讓托運(yùn)人準(zhǔn)備貨物、裝船；2)、便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑此驗(yàn)放貨物；3)、作為船長(zhǎng)接受該批貨物上船的命令返回租船訂艙A、托運(yùn)人(廠家或外貿(mào)公司)填寫(xiě)托運(yùn)單，承運(yùn)人(輪92報(bào)關(guān)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志、重量、合同價(jià)格、金額、運(yùn)輸工具名稱(chēng)等)。還需提供出口合同、信用證副本、發(fā)票、裝箱單、出境貨物換證憑單、出口許可證等。海關(guān)對(duì)貨證單據(jù)查驗(yàn)無(wú)誤，在“裝貨單”上蓋章放行（俗稱(chēng)通關(guān)）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開(kāi)船后出具“海運(yùn)提單”給出口方。返回報(bào)關(guān)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單。(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志93投保保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱(chēng)、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開(kāi)航日期、投保險(xiǎn)別等列明。如果按CFR價(jià)格條件成交，由于租船訂艙是賣(mài)方的責(zé)任。而投保則是買(mǎi)方的責(zé)任，因此，賣(mài)方應(yīng)該在裝船之后及時(shí)通知買(mǎi)方返回投保保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱(chēng)、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸如果按C94制單結(jié)匯

A、出口結(jié)匯B、對(duì)出口單據(jù)的要求:“單證一致”和“單單一致”。C、出口結(jié)匯單據(jù)：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書(shū)、保險(xiǎn)單1)．收妥結(jié)匯:是指議付行收到賣(mài)方的出口單據(jù)，經(jīng)審查無(wú)誤后，將單據(jù)寄交國(guó)外付款行索取貨款。2)．買(mǎi)單結(jié)匯（出口押匯）:是指議付行在審單無(wú)誤的情況下，按信用證條款買(mǎi)入受益人（出口方）的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買(mǎi)入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)．定期結(jié)匯:

是議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交賣(mài)方。返回制AB、對(duì)出口單據(jù)的要求:“單證一致”和95

發(fā)票

商業(yè)發(fā)票。作為買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)完稅必不可少的單證之一。海關(guān)發(fā)票。海關(guān)發(fā)票是國(guó)家海關(guān)制定的，外國(guó)出口人填寫(xiě)，以用作海關(guān)統(tǒng)計(jì)，估價(jià)完稅，征收差別稅以及核查該類(lèi)商品在出口國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)而決定是否征收反傾銷(xiāo)稅的依據(jù)。領(lǐng)事發(fā)票。國(guó)外出口人必須向該國(guó)海關(guān)提供經(jīng)該國(guó)領(lǐng)事簽訂。廠商發(fā)票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國(guó)貨幣計(jì)算價(jià)格6.2.3發(fā)票、提單、單證流