精眾營銷研究成果

精 研究成國 研究路 精眾現(xiàn) 精眾定 精眾價

國 院中國傳媒大學(xué)學(xué) 聚私圈聚合：精眾因精神、健康和休閑空間而品牌店 咖啡館時尚餐廳 運(yùn)動場 酒吧 KTV數(shù)據(jù)精眾人群每月出入2次以上的場所；來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014私享：精眾是 ”與“獨(dú)享”的共出入場所的原酒時尚餐健康養(yǎng)美數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014：多視角 度的內(nèi)容消費(fèi)

旅健游康資

/科技 /科技

/ /數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014 附圖精眾偏好的內(nèi)圈層：圈子文化的升 共 的朋友

附圖精眾人群經(jīng)常出入各場所原

/ /愛 愛好 好的 的培 培養(yǎng) 養(yǎng)

/ /同 同事 事的 的共 共 題數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014 題語境：精 是基于特定場景數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014融入（1）：追求與品牌的共

附圖精眾人群喜愛 類

的

的數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014融入（2）：精眾是心動與行動的一 看

附圖精眾人群對精眾場 和傳統(tǒng)戶 的態(tài)戶 精眾場

會和親友談?wù)摽吹?形式新形式新穎，能吸引我仔

精 等于精 嗎受 鎖定聚合群

精準(zhǔn)定位

強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)深主動的，參與 精 強(qiáng)調(diào)技術(shù)、信息與覆蓋

直接推弱信息，追求到的，干擾有錢就是精眾嗎并不是“人口屬性相同 行為就相同45-50歲之大型企業(yè)管年收入80萬有2個孩子的4口之 掌握大數(shù)據(jù)，是否就把握了精眾

內(nèi)容集成分發(fā)平 社

共用海量數(shù)據(jù)

需求信大大數(shù)據(jù)背后的人，才是精的根本僅僅掌握數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)，無法完成精 發(fā)展趨從“單向互動”到 體驗從“虛實分離”到“無 金定

中 學(xué)市師范大學(xué)人文 大眾偏于跟隨性消費(fèi)人群，精眾偏于引領(lǐng)性人群，的差異，精大眾偏于跟隨性消費(fèi)人群，精眾偏于引領(lǐng)性人群，的差異，精眾對傳 接觸率較

附圖精眾人 大 精

電視(昨天 報紙(昨天 雜志(過去一周 廣播(昨天 互聯(lián)網(wǎng)(昨天 數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾在傳 花費(fèi)時間較

附圖精眾人 大 精

電視(昨天 報紙(昨天 雜志(過去一周 廣播(昨天 互聯(lián)網(wǎng)(昨天數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾在傳 “一心多用安靜看電視只

不會耐心吃東 聊 上 電 數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信獲取信息方式主要為互聯(lián)（44.3%）使用PC獲（44.3%）使用PC獲取信息比例高電視為移動互聯(lián)網(wǎng)主PC為女性都不報紙為均衡獲女性都不報紙為均衡獲獲取信息數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾對互聯(lián)網(wǎng)接觸度高，信任度顯示，盡管精眾人群使用互聯(lián)網(wǎng)比例較高，但是，50精眾對于網(wǎng)絡(luò)彈 就會直接關(guān)掉

第一信任 、公共賬次級第一信任 、公共賬網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上看到彈 ，我就會

數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾 使用 在精眾人群中使用活躍 平均316 數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾與大眾的媒介行為差異總1，對于精眾而言，傳統(tǒng)不僅覆蓋率有限，同時對傳統(tǒng)的 從媒介端點(diǎn)到節(jié)點(diǎn)越

既有 環(huán)境越來越難管理，信息聚焦越來越難

聚合節(jié)

數(shù)據(jù)精眾人群每月出入2次以上的場所；來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014精眾十大場 關(guān)注附圖精眾人群關(guān)注哪些場所內(nèi)

數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014數(shù)據(jù)顯示，中國每年有4700萬人每年

數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014 獨(dú)立商業(yè)趨勢觀察

附圖

舒 環(huán) 科 穩(wěn) 時 成 個 優(yōu) 自 溫 創(chuàng) 尊 豪 狂數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014附圖車型預(yù)購傾 附圖不同群體未 附圖車系預(yù)購情車百分車百分三廂式轎兩廂式轎多功能跑旅行比例高達(dá)80后群體更傾 兩廂90后群體相比其他群最想買多功能

數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014

說不清/

附圖喜愛汽車品牌原因品牌口品牌調(diào)性認(rèn)同品牌知名工藝/做

數(shù)據(jù)來源：《中國精 發(fā)展報告2013-2014 附圖日常生活用 的考慮因素比去安全產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)品成是否綠色/健/促銷活價品牌/企業(yè)的形象和品外觀/包

高端牛奶 高端酸奶

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高端護(hù)發(fā)素100 附圖護(hù)膚品使用情

附圖護(hù)膚用品功能關(guān)注情面部潤膚霜/化妝水/柔膚水/爽膚身體潤膚霜精華足部潤膚霜頸部潤膚霜原

保濕/滋補(bǔ)延緩衰去細(xì)去黑眼改善眼祛其

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72.3%精 價格在3000元以81.1%的精眾人群高度依附圖智 換機(jī)頻

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附 未來變化趨

未來功能訴空間 拍照性能可與單反媲上網(wǎng)主要工

型： 放松功能為型;以后沒 這玩了

就可以移動支完全語音控從外觀到軟件可以深度定和紙一樣

附圖3G網(wǎng)絡(luò)使 附圖4G網(wǎng)絡(luò)使用意

精 弱關(guān)系傳遞的是信息，強(qiáng)關(guān)系建立的是信任，精 TRUST模 是，與精眾人群建立深度溝，實現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系建立信任 與精眾一起Step-1打 “老友記玩賭斗不停，場子high不停Step-3快速籠絡(luò)一批活躍的口 強(qiáng)關(guān)系一旦建立，好效果是自然而然的事精 案 別克英朗XT——用“心”打動精 平 熱愛運(yùn)動，喜 ，目標(biāo)感驗覆蓋規(guī)模：143精 案 新BMW3系尋找運(yùn)動王 人群熱愛運(yùn)動，充滿，追求品質(zhì)，

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99.3%的受眾對寶 較喜歡，97.1%的受眾表示向他人推薦寶馬的可能性較大 精 案 聯(lián)合利華：精 的“化學(xué)反應(yīng)“微利時代”如何實現(xiàn)高RO