十、外貿(mào)新進(jìn)人員培訓(xùn)之外貿(mào)合同簽訂注意事項課件

外貿(mào)合同簽訂規(guī)范與注意事項法律辦王娜2015年10月20日1外貿(mào)合同簽訂規(guī)范法律辦王娜1一、合同基本知識二、合同簽訂中的注意事項目錄三、合同簽訂中的誤區(qū)2四、公司合同版本介紹一、合同基本知識二、合同簽訂中的注意事項目錄三、合同簽訂合同的概念

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同訂立的基本原則：

1、平等原則

2、自愿原則

3、公平原則4、誠實信用原則

5、公序良俗原則一、合同基本知識3合同的概念合同是平等主體的自然人、法人、其他組織書面口頭絕對不可合同書信件數(shù)據(jù)電文常見合同的分類合同均應(yīng)采取書面形式，且合同書形式加蓋紅章（合同章或公章）最沒有爭議。一、合同基本知識先小人后君子，丑話說在前面。4書面口頭絕對不可合同書信件數(shù)據(jù)電文常見合同的分類合同當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或者酬金；履行期限、地點和方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法；其他內(nèi)容。

合同的一般條款一、合同基本知識5當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；合同的一般條款一、合同基本知識5（一）合同的簽訂時間常見問題1、“事后合同”（誤區(qū)：合同是維護我方權(quán)利的最終也是最有效的保障，而不是付款工具）2、私自篡改合同簽訂日期及交期?。《?、合同簽訂中的注意事項6（一）合同的簽訂時間二、合同簽訂中的注意事項6（1）合同標(biāo)的產(chǎn)品名稱需要寫具體除了產(chǎn)品名稱，必須加上型號、規(guī)格、品種、等級、花色等（二）合同條款需填寫具體、明確7（1）合同標(biāo)的（二）合同條款需填寫具體、明確7（2）數(shù)量數(shù)量不能缺失，否則合同效力待定。不要使用“包、箱、袋、捆、打”等國家沒有計量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位，必須要用，那就明確其具體數(shù)量根據(jù)特點，還必須注明標(biāo)的的毛重、凈重、正負(fù)誤差、自然減量、超欠幅度等8（2）數(shù)量數(shù)量不能缺失，否則合同效力待定。8例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨合同。合同約定，乙供應(yīng)甲竹簽100捆，每根竹簽單價1元，未約定總價。乙如約按慣例供應(yīng)竹簽100捆，每捆100根。甲企業(yè)以自己認(rèn)為每捆竹簽為10根，現(xiàn)每捆竹簽為100根為由，主張變更合同，遭乙企業(yè)反對，雙方發(fā)生糾紛，對此糾紛應(yīng)如何處理？★案例：數(shù)量約定不明怎么辦

9例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨合同。合同約定，合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充；不能達(dá)成補充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定問題焦點：合同數(shù)量約定不明確10合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約質(zhì)量是最復(fù)雜，最易產(chǎn)生爭議的條款，需要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗收內(nèi)容、質(zhì)量提出異議的期限和方式。文字表述+樣品封樣。發(fā)生質(zhì)量異議，應(yīng)及時與對方書面確認(rèn)，注意留存證據(jù)。常見問題：有質(zhì)量要求，但指代不明確已有意識地開始使用“按

確認(rèn)樣”的質(zhì)量要求，但忌諱出現(xiàn)“按我司確認(rèn)樣”的字眼。對于“我司”是指供方還是需方，指代不明，為免爭議，建議在合同中明確約定哪一方。3、質(zhì)量11質(zhì)量是最復(fù)雜，最易產(chǎn)生爭議的條款，需要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗收12如是銷售合同，那就客觀地將客人拉進(jìn)來采用“按雙方確認(rèn)樣”。如是采購合同，那就采用嚴(yán)格的“出口

國家的標(biāo)準(zhǔn)”。對于服裝，相對于國標(biāo)，出口國家的標(biāo)準(zhǔn)往往是比較嚴(yán)的。采購合同盡量將我們的最終客戶拉進(jìn)來，在合同里寫明滿足哪個客戶的要求。12如是銷售合同，那就客觀地將客人拉進(jìn)來采用“按雙方確認(rèn)樣”13

作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“樣”，必須經(jīng)過雙方確認(rèn)，并封存才能作為一個合格的樣，才能作為判斷貨物合格與否的依據(jù)，如果僅有此條而沒有經(jīng)過封存的樣的話，那這條只是一個空談，沒有任何作用；

其次，所謂雙方確認(rèn)和封存，目的是把我們所依據(jù)的樣品保存下來，并有雙方確認(rèn)的痕跡，這個痕跡可以是雙方在樣品上簽字、可以是封起來雙方簽字，總之，一定要“確認(rèn)”。才能叫“確認(rèn)樣”。13作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“樣”，必須經(jīng)過雙方確認(rèn)，并封存才14

我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字表述+樣品。發(fā)生質(zhì)量異議，應(yīng)及時與對方書面確認(rèn)，注意留存證據(jù)。對于有特殊質(zhì)量要求的輔料，盡量在框架協(xié)議上注明，無法協(xié)商注明的，在平時的具體訂單上也要說明，并與合同一起保存好。14我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字表述+樣品。發(fā)生質(zhì)面料采購合同的常規(guī)約定送貨后一定時間內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點、色差等開裁前提出；其他質(zhì)量問題供方負(fù)責(zé)期限為成衣出貨后X個月行規(guī)：收貨方收貨后除非在另有約定的情況下，一旦開裁視為對面料外在質(zhì)量的認(rèn)可，供貨方對一些表面的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任面料出現(xiàn)質(zhì)量問題的，要第一時間聯(lián)系面料供方，協(xié)商解決方案，且及時將面料的質(zhì)量狀況用書面形式落實下來。如面料供方提出，“開裁了再說”，一定要寫好書面協(xié)議，首先，對面料狀況進(jìn)行說明；其次，說明為了不影響生產(chǎn)進(jìn)度，經(jīng)面料供方要求先開裁；第三，對于此部分有質(zhì)量問題的面料怎么處理，折價的話，如何折價。必須詳細(xì)具體寫明，防止?fàn)幾h。15面料采購合同的常規(guī)約定送貨后一定時間內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點交期要明確具體，不要附條件。否則就是無窮盡的扯皮。我方急著要貨，對方不緊不慢。例如：表述1：若2012年11月24日前確認(rèn)色卡和品質(zhì)樣，11月30號前需交貨50%左右，12月5號前需要全部交完。表述2：合同簽訂后10日內(nèi)發(fā)貨常見問題：缺少交期、或交期約定不明確4、交期16交期要明確具體，不要附條件。否則就是無窮盡的扯皮。我方急著要案例品質(zhì)確認(rèn)后25天交貨存在問題：1、交期附條件2、品質(zhì)確認(rèn)原來是對方義務(wù)，必須在交期前完成，并保證大貨及時性；但是這里卻變成了對方拖延交期的理由，對方品質(zhì)一直不能通過確認(rèn)就可以一直不交貨17案例品質(zhì)確認(rèn)后25天交貨17交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風(fēng)險承擔(dān)問題，同時寫明運費承擔(dān)方式對方倉庫我方倉庫我方為買方從對方倉庫至我地的風(fēng)險將由我方承擔(dān)從對方倉庫至我地的風(fēng)險將由對方承擔(dān)第三方倉庫從對方倉庫至第三方倉庫的風(fēng)險將由對方承擔(dān)5、交貨方式、交貨地點常見問題：“送貨到指定倉庫”，何為指定倉庫？18交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風(fēng)險承擔(dān)問題，同時寫明運費承★案例：敢問貨去何方？

甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關(guān)于加工數(shù)量、質(zhì)量、價格、違約責(zé)任均有明確規(guī)定，交貨地點寫明是甲方指定的倉庫，運輸工具、運輸費用由乙廠負(fù)責(zé)。加工完成后，甲廠要求乙廠將布料分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙廠大呼上當(dāng)，如果將這些布匹分別運到西北、東北、西南，并承擔(dān)運費的話，所收取的加工費還不夠支付運費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，并說它與陜西、吉林、成都都已簽訂了合同，由于乙廠違約導(dǎo)致交貨逾期，使自己遭受重大經(jīng)濟損失，要求賠償。19★案例：敢問貨去何方？甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合問題焦點：交貨地點約定不明確“甲指定的倉庫”表面上看毫無問題，而運到甲方指定的倉庫也是一個很合理的要求。但“甲指定的倉庫”到底是哪些倉庫，哪里的倉庫，在國內(nèi)還是在國外，具體地址是什么嗎？如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷入這個文字陷阱中。20問題焦點：交貨地點約定不明確20所以當(dāng)我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定的其他倉庫，避免自提。當(dāng)我方我賣方時，堅決不能出現(xiàn)“送貨到對方指定倉庫”的表述，實在不行，可加入地域限制：如“送貨到對方XX地的指定倉庫”

我們在與老單位之間訂立合同通常不會約定的太詳細(xì)，認(rèn)為多此一舉，會顯得對對方不信任。其實恰恰相反，我們只有事前把細(xì)節(jié)約定明確了，才能保證合同順利履行，這才是對雙方權(quán)益最大的尊重。對我們的啟發(fā)21所以當(dāng)我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定的其他倉庫6、價款或報酬要明確價格計算方法、貨幣種類（美元，人民幣，臺幣。。。）、支付時間和方式。應(yīng)明確約定付款的時間。常見問題：約定過于簡單、約定模棱兩可，給對方找到拖欠貨款的理由226、價款或報酬22例如：表述一：（我方為付款方時）出貨后X月付款可以附條件：在無質(zhì)量問題的前提下，出貨后X月憑票付款表述二：（我方為供貨方，對方為出口方）“出口方收到購貨商外匯貨款后，付清供貨方貨款”收到購貨商外匯貨款的日期并不確定，將導(dǎo)致我方主張權(quán)利非常困難，對方極易用還未收款來抗辯表述三：（我方為供貨方）貨到付款？不明確23例如：23

甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款”。甲公司在合同訂立后第三天就把貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司見無法收回貨款，要求退貨，乙公司卻不肯退。甲公司說：合同約定的是“貨到付款”，貨都到半個月了，為什么還不付款？乙公司回復(fù)說：我沒說不付款，我一直答應(yīng)付款，但“貨到付款”并沒有說明貨到后什么時間付款?！锇咐骸柏浀礁犊睢敝y

24甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款”。

問題焦點：付款時間約定不明確?！柏浀礁犊睢睂嶋H只是約定了付款期間的起點而遺漏了終點，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。

根據(jù)《合同法》第62條第4款規(guī)定：“履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間”，但由于要給予對方必要準(zhǔn)備時間，我們是很難馬上收回貨款。25問題焦點：付款時間約定不明確。257、管轄法院法律規(guī)定，當(dāng)事人之間可以就管轄問題進(jìn)行約定。

“地方保護主義”盡量按照公司版本，對方有異議的，商量約定為“起訴方所在地法院管轄”/“原告方所在地法院管轄”，比較公平。

不要未經(jīng)努力，直接同意對方所在地法院管轄。26合同是談出來的！！7、管轄法院26合同是談出來的??！★簽訂合同中易忽視的問題1、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改27★簽訂合同中易忽視的問題常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改2★簽訂合同中易忽視的問題2、合同文中不留空格。合同文本最忌諱的是留空白每個條款都要填上，不需要填的用斜線劃掉，如“/”，不允許留白28★簽訂合同中易忽視的問題28★簽訂合同中易忽視的問題3、合同重要條款發(fā)生變化的，要簽訂補充協(xié)議常見問題：口頭約定為主尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題需要扣款的，不要想當(dāng)然的覺得對方出現(xiàn)質(zhì)量問題，我方理所當(dāng)然可以拒絕付款，不要拖著。及時、書面29★簽訂合同中易忽視的問題2930★簽訂合同中易忽視的問題4、盡量使用我方的合同版本，一方面掌握主動權(quán)，另一方面將風(fēng)險壓縮在可控的范圍內(nèi)。我方為采購方、定作方的情況下，對于在對方的版本合同內(nèi)出現(xiàn)的“貨款未清前，貨物的所有權(quán)為供方所有，所有權(quán)不轉(zhuǎn)移，”等字樣的條款，請直接要求對方刪除。30★簽訂合同中易忽視的問題31★簽訂合同中易忽視的問題5、資信調(diào)查

加強資信調(diào)查是確定交易單位的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、交易單位的道德、生產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是交易單位的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟作風(fēng)及履約信用等。以此來核實與分析對方的資質(zhì)與合同履行能力。

如果要開展合作，一定要要求對方提供營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證并加蓋公章。31★簽訂合同中易忽視的問題32

★簽訂合同中易忽視的問題

6、警惕皮包公司(1)知道合作單位是皮包公司，一定要要求對方先行支付預(yù)付款且后期帶款提貨。(2)與皮包公司進(jìn)行大宗買賣的時候，應(yīng)該注意對方資信狀況，應(yīng)當(dāng)要求對方單位提供擔(dān)?；蛘咭笃浞ǘù砣嘶蛑饕?fù)責(zé)人承擔(dān)連帶責(zé)任。

對于此種公司，不是經(jīng)常合作的客戶，在出去大宗貨物的時候，應(yīng)十分注意資金的回籠，否則出貨后，無論是否出現(xiàn)質(zhì)量問題，當(dāng)對方無法支付貨款的時候，即使我們打官司贏了，但對方?jīng)]有履行能力的話，便會出現(xiàn)“執(zhí)行難”，最后贏了官司輸了錢。32★簽訂合同中易忽視的問題33

★簽訂合同中易忽視的問題

7、用章首先需要審查的是對方蓋章是否與合同主體名稱相符。合同的前面一般要寫上合同雙方的名字或名稱，合同的末尾要由雙方簽字或蓋章。因而，在對外簽訂合同時，要注意審查對方前后兩個名字或名稱是否一致，蓋的公章是否與單位名稱一致。否則，合同的效力有可能產(chǎn)生問題，將來引起不必要的糾紛。

其次，原則上我們只認(rèn)公章和合同專用章，“某某公司銷售專用章”、“某某公司業(yè)務(wù)專用章”、“某某公司辦公室章”等一般只針對其公司內(nèi)部，對外效力有限，且此類印章的真實性也值得懷疑。33★簽訂合同中易忽視的問題

1、定金VS訂金

一樣嗎？三、合同簽訂中的誤區(qū)341、定金VS訂金三、合“定金”屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使合同雙方履行合同約定。根據(jù)《合同法》115條：給付定金一方如果不履行約定，無權(quán)要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行約定，需向另一方雙倍返還定金。訂金：不具備擔(dān)保性質(zhì)，等同于日常所說的“預(yù)付款”35“定金”屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使合同雙方履行合★案例：一字萬金

甲公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定甲公司在合同簽字生效時支付定金30萬元人民幣，甲公司也如數(shù)支付了定金。

事后鋁材價格看漲，乙廠毀約。甲公司多次交涉無效后起訴，依照我國《合同法》第115條規(guī)定“收受定金的一方不履行合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”，要求法院責(zé)令乙廠雙倍返還定金。

該合同經(jīng)審查后確認(rèn)為有效合同，乙廠違約，但最后法院只判定乙廠退還30萬元及承擔(dān)利息損失。

原來，合同中將法律固定術(shù)語“定金”寫作“訂金”。一字之差痛失30萬元。36★案例：一字萬金

甲公司與乙廠簽訂了一2、業(yè)務(wù)員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法律效力嗎？37三、合同簽訂中的誤區(qū)2、業(yè)務(wù)員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法律效力嗎？37三、合同

甲計劃從乙公司購進(jìn)30余萬元化肥。乙公司業(yè)務(wù)員李某得知后主動聯(lián)系到甲公司，經(jīng)協(xié)商后雙方在合同上均簽字確認(rèn)。甲付款后卻遲遲不見乙公司發(fā)貨，于是打電話詢問。結(jié)果乙公司表示：從來沒有收到過他的貨款，而李某提供賬戶是偽造的！甲以簽訂了合同為由，要求乙公司對合同內(nèi)容負(fù)責(zé)，而乙公司覺得很冤枉，認(rèn)為甲僅為公司業(yè)務(wù)員，無權(quán)代表公司簽署合同，不承認(rèn)合同效力。★別人以我的名義請客干嘛要我買單？38甲計劃從乙公司購進(jìn)30余萬元化肥。乙公司業(yè)務(wù)員李某得知

法院審理后認(rèn)為，原被告之間的買賣合同合法有效。乙公司應(yīng)按照合同交付貨物。李某未經(jīng)乙公司授權(quán)與甲簽訂合同的行為屬于“無權(quán)代理”。一般情況“無權(quán)代理”的合同需要被代理人的追認(rèn)才有效，否則是無效的。但本案中，由于李某是乙公司的員工，具有外表授權(quán)的特征。所以按照一般思維，甲有理由認(rèn)為李某的行為是受到公司授權(quán)的，也就是所謂的“表見代理”39

法院審理后認(rèn)為，原被告之間的買賣合同合法有效。乙公司應(yīng)按照《合同法》第49條“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效?！?/p>

1、行為人以被代理人的名義與相對人訂立合同；

2、相對人與行為人之間訂立的合同應(yīng)當(dāng)符合合同成立和有效的要件要求；

3、客觀上須有足以使相對人相信行為人具有代理情形；

4、相對人須有善意無過失。40《合同法》第49條“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終3、謹(jǐn)慎簽訂三方協(xié)議真實的法律關(guān)系，真實的合同為首要原則41承攬單位定作單位面料單位加工承攬合同采購面料直接將面料送至皮包公司例3、謹(jǐn)慎簽訂三方協(xié)議真實的法律關(guān)系，真實的合同為首要原則4142（1）案例中涉及兩個法律關(guān)系。

加工承攬合同關(guān)系和面料采購合同關(guān)系。

但是出于一些原因，這三家單位簽訂了一個三方協(xié)議，協(xié)議中約定：“由承攬單位負(fù)責(zé)開票(包括面料款和加工款)，并委托定作單位付款給面料單位”。定作單位與承攬單位的加工款項已清，但是并未支付面料款給面料單位，面料單位找定作單位收款時發(fā)現(xiàn)定作單位已倒閉，于是憑借三方協(xié)議找承攬單位要求支付面料款。從合同上來看，完全有理由。42（1）案例中涉及兩個法律關(guān)系。43（2）法律提示

（1）務(wù)必向法律辦講述真實的法律關(guān)系，否則我們無法預(yù)知風(fēng)險。

（2）有涉及三方關(guān)系的，應(yīng)簽訂三方協(xié)議，明確各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。（3）需要特別提示的是，三方協(xié)議內(nèi)容應(yīng)審慎約定，以免公司承擔(dān)不必要的法律風(fēng)險。（4）合同中要明確約定“誰付款，誰發(fā)貨，誰收貨”，不可撇開真實的法律關(guān)系。43（2）法律提示444、審慎接受承兌匯票有公司出現(xiàn)接受的承兌匯票被掛失止付的情形。法律提示：第一，在收取承兌匯票前，應(yīng)至相關(guān)銀行對該等匯票進(jìn)行查詢，明確匯票效力；第二，在收到承兌匯票后，應(yīng)及時予以背書轉(zhuǎn)讓或貼息承兌，以免在持有匯票期間發(fā)生止付情形；第三，應(yīng)與匯票給付方明確約定，如發(fā)生匯票被止付情形的，給付方仍需支付與承兌金額相符的貨款，并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。444、審慎接受承兌匯票有公司出現(xiàn)接受的承兌匯票被掛失止付的455、雙方已蓋章完全的情況下，合同變更及終止，口頭說說就好？往來合作過程中，常常會因為數(shù)量或單價的變更導(dǎo)致需要重新簽訂合同，或者直接不合作了。重新簽訂的流程按正式的合同流程走，沒有爭議。但是同時必須要搭建橋梁，將兩份合同聯(lián)系起來。（1）補充協(xié)議（2）作廢協(xié)議455、雙方已蓋章完全的情況下，合同變更及終止，口頭說說就好46補充協(xié)議供方：無錫泰伯服飾有限公司需方：浙江全美實業(yè)有限公司鑒于供需雙方于2014年6月24日簽訂的加工合同（合同編號：14TRI-0865-1，合同金額：431332元整，以下簡稱“原合同”），因金額變更的需要，雙方確認(rèn)以2014年6月24日簽訂的加工合同（合同編號：14TRI-0865-1，合同金額：428079元整）為準(zhǔn)，原合同因此廢止，雙方對此無任何權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。供需雙方對此無爭議，如有爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可向供方所在地法院訴訟解決。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。供方：無錫泰伯服飾有限公司需方：浙江全美實業(yè)有限公司日期：2014年6月24日日期：2014年6月24日補充協(xié)議示例46補充協(xié)議補充協(xié)議示例475、陰陽合同原則上絕對禁止任何陰陽合同。業(yè)務(wù)中有時會存在實際履行的合同（真實合同）和開票用的合同（假合同），兩份合同針對同一訂單。對方要求我方在假合同上蓋章時，必須要求其出具承諾書（示例）。承諾書

我司與無錫愛夢服飾有限公司于2014年8月28日簽訂的訂購合同（合同編號：SPS20140528，金額：30352.59元）僅作我司開票之用，雙方對此無任何權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系以于2014年3月31日簽訂的輔料購銷不定期合同（合同編號：JCK14）及其相關(guān)訂單為準(zhǔn)。特此承諾！

承諾人：廣州市斯倍卡貿(mào)易有限公司2014年8月21日

475、陰陽合同承諾書48外貿(mào)版本合同四、公司合同版本介紹48外貿(mào)版本合同四、公司合同版本介紹49產(chǎn)品名稱要寫具體，沒有數(shù)量的合同是沒有效力的合同。對有的產(chǎn)品，可根據(jù)實際明確合理耗損，超欠幅度和正負(fù)尾差成衣購銷合同（我方為需方）包裝標(biāo)準(zhǔn)不明確，不規(guī)定包裝費用的承擔(dān)方采用大小寫表示合同金額，大寫金額與小寫金額應(yīng)一致49產(chǎn)品名稱要寫具體，沒有數(shù)量的合同是沒有效力的合同。對有的50有關(guān)訴訟管轄地，應(yīng)盡量約定在我方所在地法院。如對方不同意，則在合同中約定為“原告方所在地法院”。發(fā)生糾紛及時處理，搶占訴訟先機，否則可能指向?qū)Ψ剿诘胤ㄔ海凑l先立案）。50有關(guān)訴訟管轄地，應(yīng)盡量約定在我方所在地法院。如對方不同意51面料購銷合同我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字+樣品。發(fā)生質(zhì)量異議，應(yīng)及時與對方書面確認(rèn)，注意留存證據(jù)51面料購銷合同我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字+樣品。52輔料購銷合同對于有特殊質(zhì)量要求的輔料，盡量在框架協(xié)議上注明，無法同意注明的，在平時的具體訂單上也要說明，并與合同一起保存好52輔料購銷合同對于有特殊質(zhì)量要求的輔料，盡量在框架協(xié)議上注53加工承攬合同（我方為定作方）引申

如果我方為購買成衣的一方遇到質(zhì)量異議？這里涉及到的是合同中的“通知義務(wù)”。在加工承攬合同中，應(yīng)當(dāng)明確，只要守約方在合同約定的時間內(nèi)履行了通知的義務(wù)，就可以避免相關(guān)的法律風(fēng)險。我方給予承攬方對我方提供材料明確的異議期，等于把材料的質(zhì)量擔(dān)保責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給了承攬方。過了質(zhì)量異議期，視為全部合格。53加工承攬合同（我方為定作方）引申如果我方為購買54合同版本面向整個外貿(mào)的，不可能對全部條款進(jìn)行統(tǒng)一，對于“付款方式”“交貨方式”“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”等就空著，由合同經(jīng)辦人根據(jù)實際情況來填補。忌什么都沒有填就拿來蓋章54合同版本面向整個外貿(mào)的，不可能對全部條款進(jìn)行統(tǒng)一，對于“555556面料加工合同（二次加工）1、我方帶面料要求對方進(jìn)行二次加工的，一定要將我方具體帶料寫清楚2、二次加工的具體要求與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要視情況進(jìn)行添加56面料加工合同（二次加工）1、我方帶面料要求對方進(jìn)行二次加5757如何做好合同法律風(fēng)險的防范

1、樹立合同意識對外經(jīng)營應(yīng)簽訂書面合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、樹立證據(jù)意識訴訟中沒有證據(jù)或舉證不能將承擔(dān)不利的法律后果。事實真實并不意法律真實。

58如何做好合同法律風(fēng)險的防范1、樹立合同意識5859我們所做的是完善我們的操作，有意識地完善合同條款、保存證據(jù)，在執(zhí)行最后一道防線的時候能夠有用武之地！59我們所做的是完善我們的操作，有意識地完善合同條款、60歡迎隨時致電8735！謝謝聆聽！合作

60歡迎隨時致電8735！謝謝聆聽！合作外貿(mào)合同簽訂規(guī)范與注意事項法律辦王娜2015年10月20日61外貿(mào)合同簽訂規(guī)范法律辦王娜1一、合同基本知識二、合同簽訂中的注意事項目錄三、合同簽訂中的誤區(qū)62四、公司合同版本介紹一、合同基本知識二、合同簽訂中的注意事項目錄三、合同簽訂合同的概念

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同訂立的基本原則：

1、平等原則

2、自愿原則

3、公平原則4、誠實信用原則

5、公序良俗原則一、合同基本知識63合同的概念合同是平等主體的自然人、法人、其他組織書面口頭絕對不可合同書信件數(shù)據(jù)電文常見合同的分類合同均應(yīng)采取書面形式，且合同書形式加蓋紅章（合同章或公章）最沒有爭議。一、合同基本知識先小人后君子，丑話說在前面。64書面口頭絕對不可合同書信件數(shù)據(jù)電文常見合同的分類合同當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或者酬金；履行期限、地點和方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法；其他內(nèi)容。

合同的一般條款一、合同基本知識65當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；合同的一般條款一、合同基本知識5（一）合同的簽訂時間常見問題1、“事后合同”（誤區(qū)：合同是維護我方權(quán)利的最終也是最有效的保障，而不是付款工具）2、私自篡改合同簽訂日期及交期??！二、合同簽訂中的注意事項66（一）合同的簽訂時間二、合同簽訂中的注意事項6（1）合同標(biāo)的產(chǎn)品名稱需要寫具體除了產(chǎn)品名稱，必須加上型號、規(guī)格、品種、等級、花色等（二）合同條款需填寫具體、明確67（1）合同標(biāo)的（二）合同條款需填寫具體、明確7（2）數(shù)量數(shù)量不能缺失，否則合同效力待定。不要使用“包、箱、袋、捆、打”等國家沒有計量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位，必須要用，那就明確其具體數(shù)量根據(jù)特點，還必須注明標(biāo)的的毛重、凈重、正負(fù)誤差、自然減量、超欠幅度等68（2）數(shù)量數(shù)量不能缺失，否則合同效力待定。8例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨合同。合同約定，乙供應(yīng)甲竹簽100捆，每根竹簽單價1元，未約定總價。乙如約按慣例供應(yīng)竹簽100捆，每捆100根。甲企業(yè)以自己認(rèn)為每捆竹簽為10根，現(xiàn)每捆竹簽為100根為由，主張變更合同，遭乙企業(yè)反對，雙方發(fā)生糾紛，對此糾紛應(yīng)如何處理？★案例：數(shù)量約定不明怎么辦

69例：甲企業(yè)因基建需要竹簽，與乙廠簽訂了一供貨合同。合同約定，合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補充；不能達(dá)成補充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定問題焦點：合同數(shù)量約定不明確70合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約質(zhì)量是最復(fù)雜，最易產(chǎn)生爭議的條款，需要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗收內(nèi)容、質(zhì)量提出異議的期限和方式。文字表述+樣品封樣。發(fā)生質(zhì)量異議，應(yīng)及時與對方書面確認(rèn)，注意留存證據(jù)。常見問題：有質(zhì)量要求，但指代不明確已有意識地開始使用“按

確認(rèn)樣”的質(zhì)量要求，但忌諱出現(xiàn)“按我司確認(rèn)樣”的字眼。對于“我司”是指供方還是需方，指代不明，為免爭議，建議在合同中明確約定哪一方。3、質(zhì)量71質(zhì)量是最復(fù)雜，最易產(chǎn)生爭議的條款，需要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量驗收72如是銷售合同，那就客觀地將客人拉進(jìn)來采用“按雙方確認(rèn)樣”。如是采購合同，那就采用嚴(yán)格的“出口

國家的標(biāo)準(zhǔn)”。對于服裝，相對于國標(biāo)，出口國家的標(biāo)準(zhǔn)往往是比較嚴(yán)的。采購合同盡量將我們的最終客戶拉進(jìn)來，在合同里寫明滿足哪個客戶的要求。12如是銷售合同，那就客觀地將客人拉進(jìn)來采用“按雙方確認(rèn)樣”73

作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“樣”，必須經(jīng)過雙方確認(rèn)，并封存才能作為一個合格的樣，才能作為判斷貨物合格與否的依據(jù)，如果僅有此條而沒有經(jīng)過封存的樣的話，那這條只是一個空談，沒有任何作用；

其次，所謂雙方確認(rèn)和封存，目的是把我們所依據(jù)的樣品保存下來，并有雙方確認(rèn)的痕跡，這個痕跡可以是雙方在樣品上簽字、可以是封起來雙方簽字，總之，一定要“確認(rèn)”。才能叫“確認(rèn)樣”。13作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“樣”，必須經(jīng)過雙方確認(rèn)，并封存才74

我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字表述+樣品。發(fā)生質(zhì)量異議，應(yīng)及時與對方書面確認(rèn)，注意留存證據(jù)。對于有特殊質(zhì)量要求的輔料，盡量在框架協(xié)議上注明，無法協(xié)商注明的，在平時的具體訂單上也要說明，并與合同一起保存好。14我方采購面料的情況下，質(zhì)量要求：文字表述+樣品。發(fā)生質(zhì)面料采購合同的常規(guī)約定送貨后一定時間內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點、色差等開裁前提出；其他質(zhì)量問題供方負(fù)責(zé)期限為成衣出貨后X個月行規(guī)：收貨方收貨后除非在另有約定的情況下，一旦開裁視為對面料外在質(zhì)量的認(rèn)可，供貨方對一些表面的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任面料出現(xiàn)質(zhì)量問題的，要第一時間聯(lián)系面料供方，協(xié)商解決方案，且及時將面料的質(zhì)量狀況用書面形式落實下來。如面料供方提出，“開裁了再說”，一定要寫好書面協(xié)議，首先，對面料狀況進(jìn)行說明；其次，說明為了不影響生產(chǎn)進(jìn)度，經(jīng)面料供方要求先開裁；第三，對于此部分有質(zhì)量問題的面料怎么處理，折價的話，如何折價。必須詳細(xì)具體寫明，防止?fàn)幾h。75面料采購合同的常規(guī)約定送貨后一定時間內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)的貨物表面污點交期要明確具體，不要附條件。否則就是無窮盡的扯皮。我方急著要貨，對方不緊不慢。例如：表述1：若2012年11月24日前確認(rèn)色卡和品質(zhì)樣，11月30號前需交貨50%左右，12月5號前需要全部交完。表述2：合同簽訂后10日內(nèi)發(fā)貨常見問題：缺少交期、或交期約定不明確4、交期76交期要明確具體，不要附條件。否則就是無窮盡的扯皮。我方急著要案例品質(zhì)確認(rèn)后25天交貨存在問題：1、交期附條件2、品質(zhì)確認(rèn)原來是對方義務(wù)，必須在交期前完成，并保證大貨及時性；但是這里卻變成了對方拖延交期的理由，對方品質(zhì)一直不能通過確認(rèn)就可以一直不交貨77案例品質(zhì)確認(rèn)后25天交貨17交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風(fēng)險承擔(dān)問題，同時寫明運費承擔(dān)方式對方倉庫我方倉庫我方為買方從對方倉庫至我地的風(fēng)險將由我方承擔(dān)從對方倉庫至我地的風(fēng)險將由對方承擔(dān)第三方倉庫從對方倉庫至第三方倉庫的風(fēng)險將由對方承擔(dān)5、交貨方式、交貨地點常見問題：“送貨到指定倉庫”，何為指定倉庫？78交貨地點一定要明確寫明，因為涉及風(fēng)險承擔(dān)問題，同時寫明運費承★案例：敢問貨去何方？

甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合同中關(guān)于加工數(shù)量、質(zhì)量、價格、違約責(zé)任均有明確規(guī)定，交貨地點寫明是甲方指定的倉庫，運輸工具、運輸費用由乙廠負(fù)責(zé)。加工完成后，甲廠要求乙廠將布料分別運到陜西、吉林、成都等地倉庫。乙廠大呼上當(dāng)，如果將這些布匹分別運到西北、東北、西南，并承擔(dān)運費的話，所收取的加工費還不夠支付運費。乙廠不肯運，甲廠就告到了法院，并說它與陜西、吉林、成都都已簽訂了合同，由于乙廠違約導(dǎo)致交貨逾期，使自己遭受重大經(jīng)濟損失，要求賠償。79★案例：敢問貨去何方？甲廠將一批半成品交給乙廠加工，合問題焦點：交貨地點約定不明確“甲指定的倉庫”表面上看毫無問題，而運到甲方指定的倉庫也是一個很合理的要求。但“甲指定的倉庫”到底是哪些倉庫，哪里的倉庫，在國內(nèi)還是在國外，具體地址是什么嗎？如果在訂立合同時約定清楚，或許乙廠就不會陷入這個文字陷阱中。80問題焦點：交貨地點約定不明確20所以當(dāng)我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定的其他倉庫，避免自提。當(dāng)我方我賣方時，堅決不能出現(xiàn)“送貨到對方指定倉庫”的表述，實在不行，可加入地域限制：如“送貨到對方XX地的指定倉庫”

我們在與老單位之間訂立合同通常不會約定的太詳細(xì)，認(rèn)為多此一舉，會顯得對對方不信任。其實恰恰相反，我們只有事前把細(xì)節(jié)約定明確了，才能保證合同順利履行，這才是對雙方權(quán)益最大的尊重。對我們的啟發(fā)81所以當(dāng)我方我買方時，盡量約定在我方倉庫，或我方指定的其他倉庫6、價款或報酬要明確價格計算方法、貨幣種類（美元，人民幣，臺幣。。。）、支付時間和方式。應(yīng)明確約定付款的時間。常見問題：約定過于簡單、約定模棱兩可，給對方找到拖欠貨款的理由826、價款或報酬22例如：表述一：（我方為付款方時）出貨后X月付款可以附條件：在無質(zhì)量問題的前提下，出貨后X月憑票付款表述二：（我方為供貨方，對方為出口方）“出口方收到購貨商外匯貨款后，付清供貨方貨款”收到購貨商外匯貨款的日期并不確定，將導(dǎo)致我方主張權(quán)利非常困難，對方極易用還未收款來抗辯表述三：（我方為供貨方）貨到付款？不明確83例如：23

甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款”。甲公司在合同訂立后第三天就把貨送到乙公司，并向乙公司索要貨款，但乙公司卻找各種借口遲遲不肯支付。半個月后，甲公司見無法收回貨款，要求退貨，乙公司卻不肯退。甲公司說：合同約定的是“貨到付款”，貨都到半個月了，為什么還不付款？乙公司回復(fù)說：我沒說不付款，我一直答應(yīng)付款，但“貨到付款”并沒有說明貨到后什么時間付款?！锇咐骸柏浀礁犊睢敝y

84甲公司與乙公司簽訂了一份買賣合同，合同約定“貨到付款”。

問題焦點：付款時間約定不明確?！柏浀礁犊睢睂嶋H只是約定了付款期間的起點而遺漏了終點，這樣就造成了上述案例的無奈的局面。

根據(jù)《合同法》第62條第4款規(guī)定：“履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間”，但由于要給予對方必要準(zhǔn)備時間，我們是很難馬上收回貨款。85問題焦點：付款時間約定不明確。257、管轄法院法律規(guī)定，當(dāng)事人之間可以就管轄問題進(jìn)行約定。

“地方保護主義”盡量按照公司版本，對方有異議的，商量約定為“起訴方所在地法院管轄”/“原告方所在地法院管轄”，比較公平。

不要未經(jīng)努力，直接同意對方所在地法院管轄。86合同是談出來的！！7、管轄法院26合同是談出來的！！★簽訂合同中易忽視的問題1、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改87★簽訂合同中易忽視的問題常見問題：隨意涂改，使用修正液涂改2★簽訂合同中易忽視的問題2、合同文中不留空格。合同文本最忌諱的是留空白每個條款都要填上，不需要填的用斜線劃掉，如“/”，不允許留白88★簽訂合同中易忽視的問題28★簽訂合同中易忽視的問題3、合同重要條款發(fā)生變化的，要簽訂補充協(xié)議常見問題：口頭約定為主尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題需要扣款的，不要想當(dāng)然的覺得對方出現(xiàn)質(zhì)量問題，我方理所當(dāng)然可以拒絕付款，不要拖著。及時、書面89★簽訂合同中易忽視的問題2990★簽訂合同中易忽視的問題4、盡量使用我方的合同版本，一方面掌握主動權(quán)，另一方面將風(fēng)險壓縮在可控的范圍內(nèi)。我方為采購方、定作方的情況下，對于在對方的版本合同內(nèi)出現(xiàn)的“貨款未清前，貨物的所有權(quán)為供方所有，所有權(quán)不轉(zhuǎn)移，”等字樣的條款，請直接要求對方刪除。30★簽訂合同中易忽視的問題91★簽訂合同中易忽視的問題5、資信調(diào)查

加強資信調(diào)查是確定交易單位的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、交易單位的道德、生產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是交易單位的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟作風(fēng)及履約信用等。以此來核實與分析對方的資質(zhì)與合同履行能力。

如果要開展合作，一定要要求對方提供營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證并加蓋公章。31★簽訂合同中易忽視的問題92

★簽訂合同中易忽視的問題

6、警惕皮包公司(1)知道合作單位是皮包公司，一定要要求對方先行支付預(yù)付款且后期帶款提貨。(2)與皮包公司進(jìn)行大宗買賣的時候，應(yīng)該注意對方資信狀況，應(yīng)當(dāng)要求對方單位提供擔(dān)保或者要求其法定代表人或主要負(fù)責(zé)人承擔(dān)連帶責(zé)任。

對于此種公司，不是經(jīng)常合作的客戶，在出去大宗貨物的時候，應(yīng)十分注意資金的回籠，否則出貨后，無論是否出現(xiàn)質(zhì)量問題，當(dāng)對方無法支付貨款的時候，即使我們打官司贏了，但對方?jīng)]有履行能力的話，便會出現(xiàn)“執(zhí)行難”，最后贏了官司輸了錢。32★簽訂合同中易忽視的問題93

★簽訂合同中易忽視的問題

7、用章首先需要審查的是對方蓋章是否與合同主體名稱相符。合同的前面一般要寫上合同雙方的名字或名稱，合同的末尾要由雙方簽字或蓋章。因而，在對外簽訂合同時，要注意審查對方前后兩個名字或名稱是否一致，蓋的公章是否與單位名稱一致。否則，合同的效力有可能產(chǎn)生問題，將來引起不必要的糾紛。

其次，原則上我們只認(rèn)公章和合同專用章，“某某公司銷售專用章”、“某某公司業(yè)務(wù)專用章”、“某某公司辦公室章”等一般只針對其公司內(nèi)部，對外效力有限，且此類印章的真實性也值得懷疑。33★簽訂合同中易忽視的問題

1、定金VS訂金

一樣嗎？三、合同簽訂中的誤區(qū)941、定金VS訂金三、合“定金”屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使合同雙方履行合同約定。根據(jù)《合同法》115條：給付定金一方如果不履行約定，無權(quán)要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行約定，需向另一方雙倍返還定金。訂金：不具備擔(dān)保性質(zhì)，等同于日常所說的“預(yù)付款”95“定金”屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使合同雙方履行合★案例：一字萬金

甲公司與乙廠簽訂了一份鋁材購銷合同，約定甲公司在合同簽字生效時支付定金30萬元人民幣，甲公司也如數(shù)支付了定金。

事后鋁材價格看漲，乙廠毀約。甲公司多次交涉無效后起訴，依照我國《合同法》第115條規(guī)定“收受定金的一方不履行合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”，要求法院責(zé)令乙廠雙倍返還定金。

該合同經(jīng)審查后確認(rèn)為有效合同，乙廠違約，但最后法院只判定乙廠退還30萬元及承擔(dān)利息損失。

原來，合同中將法律固定術(shù)語“定金”寫作“訂金”。一字之差痛失30萬元。96★案例：一字萬金

甲公司與乙廠簽訂了一2、業(yè)務(wù)員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法律效力嗎？97三、合同簽訂中的誤區(qū)2、業(yè)務(wù)員、外協(xié)人員等在合同上簽字有法律效力嗎？37三、合同

甲計劃從乙公司購進(jìn)30余萬元化肥。乙公司業(yè)務(wù)員李某得知后主動聯(lián)系到甲公司，經(jīng)協(xié)商后雙方在合同上均簽字確認(rèn)。甲付款后卻遲遲不見乙公司發(fā)貨，于是打電話詢問。結(jié)果乙公司表示：從來沒有收到過他的貨款，而李某提供賬戶是偽造的！甲以簽訂了合同為由，要求乙公司對合同內(nèi)容負(fù)責(zé)，而乙公司覺得很冤枉，認(rèn)為甲僅為公司業(yè)務(wù)員，無權(quán)代表公司簽署合同，不承認(rèn)合同效力?！飫e人以我的名義請客干嘛要我買單？98甲計劃從乙公司購進(jìn)30余萬元化肥。乙公司業(yè)務(wù)員李某得知

法院審理后認(rèn)為，原被告之間的買賣合同合法有效。乙公司應(yīng)按照合同交付貨物。李某未經(jīng)乙公司授權(quán)與甲簽訂合同的行為屬于“無權(quán)代理”。一般情況“無權(quán)代理”的合同需要被代理人的追認(rèn)才有效，否則是無效的。但本案中，由于李某是乙公司的員工，具有外表授權(quán)的特征。所以按照一般思維，甲有理由認(rèn)為李某的行為是受到公司授權(quán)的，也就是所謂的“表見代理”99

法院審理后認(rèn)為，原被告之間的買賣合同合法有效。乙公司應(yīng)按照《合同法》第49條“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。”

1、行為人以被代理人的名義與相對人訂立合同；

2、相對人與行為人之間訂立的合同應(yīng)當(dāng)符合合同成立和有效的要件要求；

3、客觀上須有足以使相對人相信行為人具有代理情形；

4、相對人須有善意無過失。100《合同法》第49條“行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終3、謹(jǐn)慎簽訂三方協(xié)議真實的法律關(guān)系，真實的合同為首要原則101承攬單位定作單位面料單位加工承攬合同采購面料直接將面料送至皮包公司例3、謹(jǐn)慎簽訂三方協(xié)議真實的法律關(guān)系，真實的合同為首要原則41102（1）案例中涉及兩個法律關(guān)系。

加工承攬合同關(guān)系和面料采購合同關(guān)系。

但是出于一些原因，這三家單位簽訂了一個三方協(xié)議，協(xié)議中約定：“由承攬單位負(fù)責(zé)開票(包括面料款和加工款)，并委托定作單位付款給面料單位”。定作單位與承攬單位的加工款項已清，但是并未支付面料款給面料單位，面料單位找定作單位收款時發(fā)現(xiàn)定作單位已倒閉，于是憑借三方協(xié)議找承攬單位要求支付面料款。從合同上來看，完全有理由。42（1）案例中涉及兩個法律關(guān)系。103（2）法律提示

（1）務(wù)必向法律辦講述真實的法律關(guān)系，否則我們無法預(yù)知風(fēng)險。

（2）有涉及三方關(guān)系的，應(yīng)簽訂三方協(xié)議，明確各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。（3）需要特別提示的是，三方協(xié)議內(nèi)容應(yīng)審慎約定，以免公司承擔(dān)不必要的法律風(fēng)險。（4）合同中要明確約定“誰付款，誰發(fā)貨，誰收貨”，不可撇開真實的法律關(guān)系。43（2）法律提示1044、審慎接受承兌匯票有公司出現(xiàn)接受的承兌匯票被掛失止付的情形。法律提示：第一，在收取承兌匯票前，應(yīng)至相關(guān)銀行對該等匯票進(jìn)行查詢，明確匯票效力；第二，在收到承兌匯票后，應(yīng)及時予以背書轉(zhuǎn)讓或貼息承兌，以免在持有匯票期間發(fā)生止付情形；第三，應(yīng)與匯票給付方明確約定，如發(fā)生匯票被止付情形的，給付方仍需支付與承兌金額相符的貨款，并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。444、審慎接受承兌匯票有公司出現(xiàn)接受的承兌匯票被掛失止付的1055、雙方已蓋章完全的情況下，合同變更及終止，口頭說說就好？往來合作過程中，常常會因為數(shù)量或單價的變更導(dǎo)致需要重新簽訂合同，或者直接不合作了。重新簽訂的流程按正式的合同流程走，沒有爭議。但是同時必須要搭建橋梁，將兩份合同聯(lián)系起來。（1）補充協(xié)議（2）作廢協(xié)議455、雙方已蓋章完全的情況下，合同變更及終止，口頭說說就好106補充協(xié)議供方：無錫泰伯服飾有限公司需方：浙江全美實業(yè)有限公司