中藥品類銷售提升技術(shù)

中藥品類銷售技術(shù)提升法則培訓(xùn)目的1、掌握中醫(yī)治病原理2、掌握中藥用藥規(guī)律3、掌握中藥銷售原則4、提升中藥門店銷售

整體觀念辨證論治陰陽(yáng)與五行藏象與病理防治原理藥性理論配伍與禁忌發(fā)病類型與用藥慢性病用藥規(guī)律銷售流程專注、專業(yè)、專家學(xué)習(xí)中藥用藥規(guī)律中藥銷售原則中醫(yī)治病原理目錄

整體觀念一、中醫(yī)治病原理細(xì)胞與組織

組織與系統(tǒng)系統(tǒng)與人體人體與自然

癥

證

病一、中醫(yī)治病原理辯證論治

四診

望切聞問(wèn)一、中醫(yī)治病原理辯證論治同病異治異病同治熱病寒治寒病熱治虛則補(bǔ)治實(shí)則瀉治一、中醫(yī)治病原理辯證論治古人將人體內(nèi)具有溫?zé)?、推?dòng)、興奮作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陽(yáng)，將滋潤(rùn)、凝聚、抑制、收斂作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陰，陰陽(yáng)可互藏、互根、互用、互化。

陽(yáng)陰一、中醫(yī)治病原理陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)

火—具有溫?zé)帷⑾蛏?、升騰作用或特性木—具有生長(zhǎng)、升發(fā)、舒暢、條達(dá)等作用或特性土—具有生化、承載、受納作用或特性金—具有肅殺、收斂、清潔作用或特性一、中醫(yī)治病原理五行學(xué)說(shuō)水—具有寒涼、滋潤(rùn)、向下作用或特性一、中醫(yī)治病原理五臟六腑奇恒之腑一、中醫(yī)治治病原理藏象與病理理精氣血津液液

藏象與病理一、中醫(yī)治治病原理藏象與病理理心主血血脈心藏神神心在體體合脈脈心開(kāi)竅竅于舌舌心在液液為汗汗心其華華在面面心一、中中醫(yī)治治病原原理藏象與與病理理肺主氣氣、司司呼吸吸肺藏魄魄肺主宣宣發(fā)和和肅降降肺主通通調(diào)水水道肺開(kāi)竅竅于鼻鼻在體合合皮、、其華華在毛毛肥在液液為涕涕肺一、中中醫(yī)治治病原原理藏象與與病理理脾主運(yùn)運(yùn)化、、升清清脾藏意意脾主統(tǒng)統(tǒng)血脾開(kāi)竅竅于口口脾在體體合肌肌肉、、主四四肢在液為為涎其華在在唇脾一、中中醫(yī)治治病原原理藏象與與病理理肝主藏藏血肝藏魂魂肝在體體合筋筋、其其華在在爪肝開(kāi)竅竅于目目肝在液液為淚淚肝一、中中醫(yī)治治病原原理藏象與與病理理腎主精精腎藏志志主生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育育與生生殖腎主水水、納納氣腎開(kāi)竅竅于耳耳及二二陰在體合合骨在液為為唾其華在在發(fā)腎小腸（小腸腸主受受盛化化物、、主泌泌別清清濁））大腸（主傳傳糟粕粕、主主津））膀胱（貯藏藏尿液液、排排泄尿尿液））三焦（通行元元?dú)狻?、水液液運(yùn)行行道路路）六腑一、中中醫(yī)治治病原原理膽（儲(chǔ)存存、排排泄膽膽汁、、主決決斷））胃（胃主主受納納、腐腐熟水水谷、、喜潤(rùn)潤(rùn)惡燥燥）氣精血一、中中醫(yī)治治病原原理藏象與與病理理津液血精病因六淫疫氣七情邪正盛盛衰陰陽(yáng)失失調(diào)精氣血血津液液失常常飲食失失當(dāng)勞逸失失當(dāng)痰飲、、瘀血血、結(jié)結(jié)石一、中中醫(yī)治治病原原理病理病病因外感與與內(nèi)傷傷扶正與與祛邪邪治標(biāo)與與治本本急則治治標(biāo)、、緩則則治本本損其有有余、、補(bǔ)其其不足足正治與與反治治一、中中醫(yī)治治病原原理防治原原理四氣（（熱、、溫、、寒、、涼））五味（（酸、、甘、、苦、、辣、、咸））歸經(jīng)升降沉沉浮有毒無(wú)無(wú)毒二、中中藥用用藥規(guī)規(guī)律藥性理理論七情：：?jiǎn)涡行小⑾嘞囗?、、相使使、相畏、、相殺殺、相相惡、、相反反十八反反、十十九畏畏配伍禁忌證候禁忌妊娠禁忌服藥飲食禁禁忌禁忌配伍二、中藥用用藥規(guī)律配伍與禁忌忌十八反本草明言十十八反，半半蔞貝蘞及及攻烏藻戟遂芫俱俱戰(zhàn)草，諸諸參辛芍叛叛藜蘆硫磺原是火火中精，樸樸硝一見(jiàn)便便相爭(zhēng)，水水銀莫與砒砒霜見(jiàn)，狼狼毒最怕密密陀僧，巴巴豆性烈最最為上，偏偏與牽牛不不順情，丁丁香莫與郁郁金見(jiàn)，牙牙硝難合京京三棱，川川烏、草烏烏不順犀，，人參最怕怕五靈脂，，官桂善能能調(diào)冷氣，，若逢石脂脂便相欺，，大凡修合合看順逆，，炮爁炙博博莫相依。。十九畏二、中藥用用藥規(guī)律呼吸系統(tǒng)疾疾病運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)疾疾病循環(huán)系統(tǒng)疾疾病神經(jīng)系統(tǒng)疾疾病生殖系統(tǒng)疾疾病消化系統(tǒng)疾疾病泌尿系統(tǒng)疾疾病內(nèi)分泌系統(tǒng)統(tǒng)疾病發(fā)病類型與與用藥二、中藥用用藥規(guī)律人體八大系系統(tǒng)氣血疾病

補(bǔ)益藥解表、清熱藥消食、理氣藥化痰、止咳、平喘藥瀉下、化濕濕、祛濕藥藥平肝息息風(fēng)藥二、中藥用用藥規(guī)律常見(jiàn)發(fā)病類類型與用藥藥安神、開(kāi)竅藥常見(jiàn)發(fā)病類類型與用藥藥解表藥（發(fā)發(fā)散風(fēng)寒））辛溫解表藥藥、辛涼解解表藥功效：治療療惡寒、發(fā)發(fā)熱、脈浮浮之外感表表證。常用藥（感冒）：麻黃、桂枝枝、柴胡、、葛根、生生姜、紫蘇蘇葉、防風(fēng)風(fēng)、白芷、細(xì)辛辛、蒼耳子子、欣宜、、荊芥二、中藥用用藥規(guī)律常見(jiàn)發(fā)病類類型與用藥藥二、中藥用用藥規(guī)律解表藥（發(fā)發(fā)散風(fēng)熱））功效：治療療發(fā)熱、風(fēng)風(fēng)寒、咽干干口渴、頭頭痛目赤、、舌苔薄黃黃、脈浮等等。常用藥（感感冒）：薄荷、蟬蛻蛻、牛蒡子子、桑葉、、菊花、葛葛根、柴胡胡、升麻清熱涼血生地黃、玄玄參、牡丹丹皮、赤芍芍常見(jiàn)發(fā)病類類型與用藥藥清熱藥清熱解毒金銀花、連連翹、蒲公公英、紫花花地丁、大大青葉穿心蓮清熱燥濕黃連、黃柏柏、龍膽草草、苦參清熱瀉火石膏、知母母、梔子、、淡竹葉、、蘆根、天天花粉、夏夏枯草二、中藥用用藥規(guī)律補(bǔ)氣：人參參、黨參、、西洋參、、大棗、白白術(shù)、山藥藥。補(bǔ)陽(yáng)：鹿茸茸、淫羊藿藿、杜仲、、益智仁、、補(bǔ)骨脂、、續(xù)斷、肉肉蓯蓉、巴巴戟天、冬冬蟲夏草。。補(bǔ)血：當(dāng)歸歸、大棗、、熟地黃、、白芍、阿阿膠、龍眼眼肉。補(bǔ)陰：北沙沙參、南沙沙參、麥冬冬、百合、、龜甲、鱉鱉甲、枸杞杞子、石斛斛氣血疾病氣虛：面色色不華、精精神怠倦、、少氣乏力力、脈弱、、頭暈?zāi)垦Ｑ?、自汗、、舌淡等癥癥狀。陽(yáng)虛：腎陽(yáng)陽(yáng)不足，畏畏寒肢冷、、腰漆酸軟軟、性欲冷冷淡、陽(yáng)萎萎早泄、精精寒不育、、宮冷不孕孕、尿頻遺遺尿等。血虛：面色色蒼白、唇唇、舌、指指甲及婦女女月經(jīng)顏色色淡白，失失眠健忘等等癥狀。氣氣能生血，，補(bǔ)血要兼兼顧補(bǔ)氣。。陰虛：主要要是津液、、體液不足足，導(dǎo)致皮皮膚、咽喉喉、口鼻、、眼角干燥燥或腸燥便便秘，還有有陰虛生內(nèi)內(nèi)熱，出現(xiàn)現(xiàn)午后潮熱熱、盜汗、、頭暈?zāi)垦Ｑ５?。二、中藥用用藥?guī)律功能主治：：本類為沉沉降之品，，主歸大腸腸經(jīng)，具有有清熱瀉火火、逐水退退腫、大便便秘結(jié)、腸腸胃積滯、、活血祛瘀瘀。攻下藥：大大黃、芒硝硝、郁郁李仁、甘甘遂、巴豆豆。祛風(fēng)濕藥：：獨(dú)活、川川烏、木瓜瓜、威靈仙仙?；瘽袼帲荷吧叭?、豆蔻蔻、蒼術(shù)、、厚樸。利水滲濕藥藥：茯苓、、薏苡仁、車車前子、木木通、金錢錢草、豬苓苓、虎杖。。二、中藥用用藥規(guī)律瀉下、化濕濕、祛濕藥藥活血化瘀主治：通利利血脈、促促進(jìn)血行、、消散瘀血血、消腫、、祛瘀、止止痛、調(diào)經(jīng)經(jīng)、療傷等功效。。常用藥：川川芎、郁金金、丹參、、紅花、桃桃仁、益母母草、牛膝膝。二、中藥用用藥規(guī)律消食理氣二、中藥用用藥規(guī)律消食、理氣氣用藥主治：調(diào)氣氣健脾、疏疏肝解郁、、理氣止痛痛、破氣散散結(jié)、消積積、燥濕、、咳嗽氣喘喘、月經(jīng)不不調(diào)、乳房房脹痛等證證。用藥藥：：陳陳皮皮、、木木香香、、川川芎芎、、梔梔子子、、香香附附、、川川楝楝子子、、青青皮皮、、沉沉香香、、等等。。主治治：：腹腹脹脹疼疼痛痛、、惡惡心心嘔嘔吐吐、、大大便便失失常常、、腸腸胃胃虛虛弱弱、、消消化化不不良良、、氣氣脹脹等等癥癥狀狀。。用藥藥：：山山楂楂、、神神曲曲、、麥麥芽芽、、雞雞內(nèi)內(nèi)金金、、砂砂仁仁、、山山藥藥、、白白茯茯苓苓等等。。常用用用用藥藥：：桔桔梗梗、、半半夏夏、、苦苦杏杏仁仁、、天天南南星星、、瓜瓜蔞蔞、、川川貝貝母母、、浙浙貝貝母母、、紫紫蘇蘇子子等等。。

主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。二、、中中藥藥用用藥藥規(guī)規(guī)律律化痰痰、、止止咳咳、、平平喘喘藥藥主治治：：安安神神志志、、養(yǎng)養(yǎng)心心、、治治心心血血虛虛、、心心氣氣虛虛、、失失眠眠多多夢(mèng)夢(mèng)、、心心悸悸心心驚驚等等病病證證。。二、、中中藥藥用用藥藥規(guī)規(guī)律律安神神、、開(kāi)開(kāi)竅竅藥藥用藥藥：：朱朱砂砂、、磁磁石石、、琥琥珀珀、、柏柏子子仁仁、、遠(yuǎn)遠(yuǎn)志志、、靈靈芝芝主治治：：解解熱熱、、鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛痛、、降降壓壓、、抗抗血血栓栓等等功功效效。。常用用藥藥：：天天麻麻、、鉤鉤藤藤、、地地龍龍、、石石決決明明、、牡牡蠣蠣、、羚羚羊羊角角、、牛牛黃黃。。平肝肝息息風(fēng)風(fēng)二、、中中藥藥用用藥藥規(guī)規(guī)律律二、、中中藥藥用用藥藥規(guī)規(guī)律律慢性性病病用用藥藥規(guī)規(guī)律律常見(jiàn)見(jiàn)慢慢性性病病：：三高高人人群群高血血壓壓高血血脂脂高血血糖糖其他他慢慢性性病?。海焊尾〔。海郝孕愿胃窝籽?、、甲甲肝肝、、乙乙肝肝、、肝肝癌癌肺病病：：肺肺炎炎、、肺肺結(jié)結(jié)核核、、肺肺癌癌腎病?。海耗I腎炎炎、、腎腎結(jié)結(jié)石石、、腎腎衰衰竭竭、、腎腎結(jié)結(jié)石石、、前前列列腺腺炎炎心病病：：心心臟臟病病、、心心衰衰竭竭、、心心肌肌梗梗塞塞、、貧貧血血胃病病：：胃胃炎炎、、胃胃潰潰瘍瘍、、胃胃癌癌腸?。罕忝?、、腸炎、腸癌癌膽?。耗懷?、、膽結(jié)石婦科?。轰N售原則需求流程對(duì)接異議成交服務(wù)三、中藥銷售售原則專業(yè)專注專家專注源于態(tài)度度、專注源于于熱愛(ài)、專注注源于使命專業(yè)源于形象象、專業(yè)源于于實(shí)力、