以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購(gòu)新模式課件

反向拍賣技術(shù)VS企業(yè)采購(gòu)電子化反向拍賣技術(shù)VS企業(yè)采購(gòu)電子化1必聯(lián)：以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購(gòu)新模式愿景：信息產(chǎn)品：采購(gòu)和咨詢服務(wù)：電子采購(gòu)解決方案：全球采購(gòu)，先知先行北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司上海必聯(lián)國(guó)際采購(gòu)咨詢有限公司必聯(lián)：以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購(gòu)新模式愿景：全球采購(gòu)，先知先行2

1、采購(gòu)VS利潤(rùn)率2、反向拍賣技術(shù)——應(yīng)用與利弊分析3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化

——問題和解決方案

31.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：一個(gè)目標(biāo)三部曲利潤(rùn)采購(gòu)加工銷售1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：一個(gè)目標(biāo)三部曲利潤(rùn)采購(gòu)加工銷售41.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：利潤(rùn)VS利潤(rùn)率及其他利潤(rùn)利潤(rùn)率核心競(jìng)爭(zhēng)力采用新技術(shù)控制成本1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：利潤(rùn)VS利潤(rùn)率及其他利潤(rùn)利51.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：三部曲對(duì)利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)分析企業(yè)銷售收入的65%——85%用于采購(gòu)銷售加工采購(gòu)潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：三部曲對(duì)利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)分析企業(yè)銷61.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%1000萬(wàn)80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購(gòu)沒有節(jié)省，提高利潤(rùn)對(duì)銷售和采購(gòu)的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬(wàn)）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1601.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)72.反向拍賣技術(shù)2.反向拍賣技術(shù)82.反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品建立交易方式發(fā)布管理項(xiàng)目項(xiàng)目競(jìng)價(jià)1關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板2設(shè)定產(chǎn)品屬性3設(shè)定產(chǎn)品屬性值1關(guān)聯(lián)交易方式模板2設(shè)定競(jìng)價(jià)規(guī)則3設(shè)定商業(yè)規(guī)則1設(shè)定預(yù)填產(chǎn)品指標(biāo)項(xiàng)2設(shè)定加權(quán)規(guī)則3設(shè)定項(xiàng)目入市參數(shù)3管理項(xiàng)目供應(yīng)商1可以實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)2可以查詢相關(guān)報(bào)價(jià)信息2.反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品建立交易方式發(fā)92.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標(biāo)交易產(chǎn)品模板屬性屬性值2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標(biāo)102.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競(jìng)價(jià)方式和交易規(guī)則交易方式模板競(jìng)價(jià)規(guī)則商業(yè)規(guī)則2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競(jìng)價(jià)方式和交易規(guī)則112.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)商出價(jià)交易大廳競(jìng)價(jià)規(guī)則圖形功能可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng)商均以代號(hào)出現(xiàn)；也可以設(shè)定全隱蔽方式，即不顯示供應(yīng)商數(shù)量及代號(hào)可以設(shè)定加權(quán)規(guī)則，對(duì)不能完全符合要求的供應(yīng)商視其不符合程度設(shè)定不同的加權(quán)報(bào)價(jià)點(diǎn)可以顯示該次報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)時(shí)間、實(shí)際報(bào)價(jià)、加權(quán)報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)方名稱或代號(hào)可以設(shè)定競(jìng)價(jià)延時(shí)規(guī)則，也可以設(shè)定競(jìng)價(jià)延時(shí)最高次數(shù)2.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)商出價(jià)可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng)122.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析匯總統(tǒng)計(jì)C:競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)匯總?cè)樟?bào)告海軍報(bào)告2.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析匯總統(tǒng)計(jì)C:日立報(bào)告132.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，政府采購(gòu)“新時(shí)代””—青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)3月15日?qǐng)?bào)道摘選“如果你經(jīng)常參加項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)，就能真實(shí)地體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)與以往的人工招標(biāo)的區(qū)別和變化：再也看不到三三兩兩乘車趕來(lái)、抱著一大摞投標(biāo)材料、步履匆忙的各路供應(yīng)商代表，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)讓他們可以舒舒服服地坐在自己的辦公室里甚至是家中，操作電腦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)......”“在經(jīng)過(guò)4次延時(shí)后，第一標(biāo)段結(jié)束，在28分25秒的時(shí)間內(nèi)，十家供應(yīng)商共進(jìn)行了44次報(bào)價(jià)，最高投標(biāo)價(jià)格962850元，最低投標(biāo)價(jià)格680000元，比系統(tǒng)設(shè)置的120萬(wàn)元的參考價(jià)格低了43.3%......”“參加競(jìng)標(biāo)的青島鑫雷音電子有限公司和山東清華紫光凱遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司的工作人員分別在自己的公司內(nèi)展開了一場(chǎng)針鋒相對(duì)的沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了33分45秒?！皯?zhàn)爭(zhēng)”發(fā)生地14時(shí)47分50秒。在隨后的33分鐘時(shí)間內(nèi)，兩色圓點(diǎn)(報(bào)價(jià)）不斷咬住，在招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)坐標(biāo)上留下了一道長(zhǎng)長(zhǎng)的逐漸下滑軌跡。33分鐘內(nèi)，雙方“出拳”53次難分伯仲，使競(jìng)價(jià)時(shí)間連續(xù)7次延時(shí)。這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的戰(zhàn)利品是雙方的最終報(bào)價(jià)都比初次報(bào)價(jià)低了2萬(wàn)多元......”2.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，政府采購(gòu)“新時(shí)代””142.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實(shí)踐1、電機(jī)生產(chǎn)線國(guó)際采購(gòu)，壓縮機(jī)零配件，包裝材料，裝修材料，中央空調(diào)，計(jì)算機(jī)，辦公用品，汽車，煤炭……2、制造業(yè)企業(yè)，服務(wù)行業(yè)，政府機(jī)關(guān)，軍隊(duì)1、降低采購(gòu)支出，最高降幅達(dá)到40%，平均降幅17%2、提高采購(gòu)效率，采購(gòu)周期縮短18%左右3、簡(jiǎn)單易行2.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實(shí)踐1、電機(jī)生產(chǎn)線國(guó)際采購(gòu)，壓縮機(jī)零15采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%1000萬(wàn)80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購(gòu)沒有節(jié)省，提高利潤(rùn)對(duì)銷售和采購(gòu)的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬(wàn)）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+160采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售162.反向拍賣技術(shù)：八項(xiàng)注意1、標(biāo)的物的選擇：?jiǎn)蝺r(jià)小批量大為宜，價(jià)格為主要決標(biāo)因素2、標(biāo)的物的描述：清晰無(wú)誤，供需雙方無(wú)異議，必要時(shí)可以封樣3、供應(yīng)商的選擇：產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場(chǎng)條件：必須是買方市場(chǎng)，供大于求5、交易保證金：預(yù)收2%？6、初始價(jià)的設(shè)定：?jiǎn)蝺r(jià)？總價(jià)？依據(jù)？7、出價(jià)最小差額的設(shè)定：差價(jià)過(guò)大不利于競(jìng)爭(zhēng)的充分、徹底8、競(jìng)價(jià)時(shí)間的設(shè)定：競(jìng)價(jià)時(shí)間、延時(shí)時(shí)間、延時(shí)次數(shù)，延時(shí)的條件2.反向拍賣技術(shù)：八項(xiàng)注意1、標(biāo)的物的選擇：?jiǎn)蝺r(jià)小批量大為17

案例：混煤采購(gòu)1-1采購(gòu)總量：6500噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：2,470,000最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅29.74%預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省734,500元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅27.84%

案例：混煤采購(gòu)1-1采購(gòu)總量：6500噸初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)18案例：混煤采購(gòu)1-3采購(gòu)總量：3480噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：1,322,400最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅32.37%

預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省428,040元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅17.35%案例：混煤采購(gòu)1-3采購(gòu)總量：3480噸初始單價(jià)與最低報(bào)19采購(gòu)總量：850噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：323,000最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅28.95

%預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省93,500元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅5.9%案例：混煤采購(gòu)3-3采購(gòu)總量：850噸初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅28.95%案例20

案例：采購(gòu)G下殼蓋2GNC00007A競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)標(biāo)位降幅供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅瀛宇2.14頭標(biāo)24.91%60%12069602070820267900060818022.7%云飛2.16二標(biāo)24.21%30%609120余東2.71三標(biāo)4.91%10%254740

采購(gòu)總量：940000只初始單價(jià)：2.85元/只預(yù)算總價(jià)：2679000元最小差價(jià)：0.02元出價(jià)次數(shù)：48次競(jìng)價(jià)時(shí)間：20分鐘延時(shí)次數(shù)：22次延時(shí)時(shí)間：2分/次

案例：采購(gòu)G下殼蓋2GNC00007A競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)21競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅嘉里4.091.45%頭標(biāo)70%143150020465002075000285001.4%云飛4.101.2%二標(biāo)30%615000競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅云飛3.981.97%頭標(biāo)70%139300019930002030000370001.8%嘉里4.001.48%二標(biāo)30%600000表2-7：SL上殼蓋2LNC00005A（500000

只，初始價(jià)格4.15元人民幣）案例：采購(gòu)表2-9：SL下殼蓋2LNC00009A（500000

只，初始價(jià)格4.06元人民幣）競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅嘉里222.反向拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購(gòu)模式：采購(gòu)方式單一2、戰(zhàn)略采購(gòu)：不利于企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施和供應(yīng)鏈的有效形成3、供應(yīng)商管理：無(wú)法對(duì)供應(yīng)商的資信和以往履約表現(xiàn)進(jìn)行有效監(jiān)控4、合同管理：缺乏實(shí)施合同管理5、產(chǎn)品管理：缺乏產(chǎn)品維護(hù)，新產(chǎn)品審核，庫(kù)存預(yù)警管理，6、流程管理：無(wú)法對(duì)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)實(shí)施，權(quán)限設(shè)定進(jìn)行管理7、決策支持：采購(gòu)數(shù)據(jù)不全，無(wú)法對(duì)采購(gòu)決策形成有效支持8、信息共享：無(wú)法實(shí)現(xiàn)多部門多層面共享信息2.反向拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購(gòu)模式：采購(gòu)方式單一23競(jìng)價(jià)平臺(tái)是個(gè)采購(gòu)電子化的初級(jí)解決方案2.競(jìng)價(jià)平臺(tái)的正確應(yīng)用能有效節(jié)省采購(gòu)成本競(jìng)價(jià)平臺(tái)的使用應(yīng)有電子化采購(gòu)專家指導(dǎo)為宜2.反向拍賣技術(shù)：三項(xiàng)提醒企業(yè)管理現(xiàn)代化，采購(gòu)必須電子化。高級(jí)解決方案：競(jìng)價(jià)平臺(tái)是個(gè)采購(gòu)電子化的初級(jí)解決方案2.反向拍賣技術(shù)：三24e-Confusion（電子化困惑）e-Procuremente-Commercee-Businesse-Auctioninge-ReverseAuctioninge-Tenderinge-Purchasinge-ShoppingB2Ge-Malle-Marketplacee-Biddinge-RFQe-RFPe-GPe-Confusion（電子化困惑）e-Procureme25世界銀行關(guān)于電子采購(gòu)的定義e-Tendering:Asolutiondesignedtoelectronicallyhandletheprocessofpublictenderfortheacquisitionofspecializedworks,goods,andconsultingservicesthatareofhighvalueandlowvolume.e-Purchasing:Asolutiondesignedtoelectronicallyfacilitatetheacquisitionoflowvalueandhighvolumestandardgoodsandservices.Keycomponentsofthesystemtendtobecomplexandrequiresubstantialsystemdevelopment.byMr.KnutLeipold世界銀行關(guān)于電子采購(gòu)的定義e-Tendering:263、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子化采購(gòu)的概念電子采購(gòu)是B2B電子商務(wù)發(fā)展中最重要的部分，它是在20世紀(jì)90年代后期作為EDI技術(shù)的改進(jìn)，并作為在因特網(wǎng)上進(jìn)行采購(gòu)交易的方式出現(xiàn)的。電子采購(gòu)至今沒有完整、明確、權(quán)威的定義。電子化采購(gòu)：基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)操作、管理、決策全過(guò)程信息系統(tǒng)；是供應(yīng)鏈管理不可或缺的基礎(chǔ)。3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子化采購(gòu)的概念電子采購(gòu)是273、反向拍賣VS采購(gòu)電子化影響企業(yè)采購(gòu)成本的主要因素

信息管理采購(gòu)方式采購(gòu)決策供應(yīng)商采購(gòu)過(guò)程采購(gòu)成本權(quán)責(zé)開銷進(jìn)度…….資信跟蹤產(chǎn)能質(zhì)量協(xié)作關(guān)系評(píng)估機(jī)制…….依據(jù)是否充分模型是否科學(xué)結(jié)果應(yīng)用…….時(shí)效性完整性處理水平交換渠道…….競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)多樣性實(shí)施能力…….3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化影響企業(yè)采購(gòu)成本的主要因素2820%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作效率：主要精力和主要工作不對(duì)稱工作精力工作量20%的精力80%的工作80%的精力工作效率：主要精力和主要291.提供多種采購(gòu)方式，適應(yīng)企業(yè)不同產(chǎn)品采購(gòu)2.無(wú)限優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)工作效率效益3.供方資信動(dòng)態(tài)管理，提升供需戰(zhàn)略同盟關(guān)系4.計(jì)劃統(tǒng)計(jì)監(jiān)控實(shí)時(shí)，采購(gòu)決策前瞻科學(xué)有據(jù)5.內(nèi)部信息高度共享，權(quán)限設(shè)定靈活簡(jiǎn)便到位6.標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)通訊接口，無(wú)縫鏈接擴(kuò)展功能無(wú)障3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子采購(gòu)系統(tǒng)：高級(jí)解決方案以采購(gòu)為龍頭，整合企業(yè)資源；各功能自成模塊，既可分步實(shí)施，亦可一步到位。1.提供多種采購(gòu)方式，適應(yīng)企業(yè)不同產(chǎn)品采購(gòu)3、反向拍賣VS303、反向拍賣VS采購(gòu)電子化實(shí)現(xiàn)多種采購(gòu)方式網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)2.網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)3.網(wǎng)上詢價(jià)/談判采購(gòu)4.網(wǎng)上直接采購(gòu)20%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作精力主要采購(gòu)量3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化實(shí)現(xiàn)多種采購(gòu)方式網(wǎng)上競(jìng)價(jià)313、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子招標(biāo)平臺(tái)招標(biāo)發(fā)標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)決標(biāo)授標(biāo)3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子招標(biāo)平臺(tái)招標(biāo)發(fā)標(biāo)投標(biāo)評(píng)32電子招標(biāo)3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化采購(gòu)計(jì)劃管理電子招標(biāo)3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化采購(gòu)計(jì)劃管理333、反向拍賣VS采購(gòu)電子化采購(gòu)產(chǎn)品管理3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化采購(gòu)產(chǎn)品管理343、反向拍賣VS采購(gòu)電子化統(tǒng)計(jì)分析3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化統(tǒng)計(jì)分析353、反向拍賣VS采購(gòu)電子化無(wú)限優(yōu)化采購(gòu)流程EPSII工作流引擎可實(shí)現(xiàn)流程定制功能，包括新增、修改、刪除流程等采購(gòu)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員可依業(yè)務(wù)需要直接對(duì)流程進(jìn)行調(diào)整，不需要IT專業(yè)人員的參與3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化無(wú)限優(yōu)化采購(gòu)流程EPSI363、反向拍賣VS采購(gòu)電子化工作流引擎節(jié)點(diǎn)順承關(guān)系分支關(guān)系循環(huán)關(guān)系審批返回關(guān)系時(shí)間觸發(fā)業(yè)務(wù)流程節(jié)點(diǎn)定制模板定制權(quán)限分配操作視圖流程變更實(shí)時(shí)修改項(xiàng)目獨(dú)立方便快捷可視化建模3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化工作流引擎節(jié)點(diǎn)順承關(guān)系373、反向拍賣VS采購(gòu)電子化供方資信動(dòng)態(tài)管理單個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商資信供應(yīng)商綜合資信實(shí)時(shí)產(chǎn)品實(shí)時(shí)價(jià)格生產(chǎn)能力……在線合同基本信息產(chǎn)品信息資信評(píng)估基本信息查詢修改信息驗(yàn)證合同在線簽訂合同分類查詢合同分狀態(tài)查詢……3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化供方資信動(dòng)態(tài)管理單個(gè)產(chǎn)38供應(yīng)產(chǎn)品目錄企業(yè)采購(gòu)目錄企業(yè)產(chǎn)品目錄計(jì)劃制定計(jì)劃審核計(jì)劃匯總請(qǐng)購(gòu)管理競(jìng)價(jià)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)談判采購(gòu)直接采購(gòu)合同制定合同審核合同執(zhí)行項(xiàng)目評(píng)估綜合查詢統(tǒng)計(jì)分析決策規(guī)則基本信息產(chǎn)品信息在線合同資信評(píng)估預(yù)算管理成本管理成本統(tǒng)計(jì)決算管理產(chǎn)品目錄管理采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃管理合同管理決策支持供應(yīng)商管理財(cái)務(wù)管理3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化功能框架供應(yīng)產(chǎn)品目錄計(jì)劃制定競(jìng)價(jià)采購(gòu)合同制定綜合查詢基本信息預(yù)算管理393、反向拍賣VS采購(gòu)電子化降低采購(gòu)成本的有效途徑降低采購(gòu)成本切實(shí)有效的途徑就是實(shí)施電子采購(gòu)電子采購(gòu)給企業(yè)帶來(lái)的效益出處：Aber1deenGroupInt《internetProcurement》改進(jìn)的領(lǐng)域改進(jìn)的幅度減少庫(kù)存資金占用38%降低產(chǎn)品采購(gòu)成本12%縮短采購(gòu)申請(qǐng)和采購(gòu)訂單日常處理周期76%減少采購(gòu)申請(qǐng)和采購(gòu)單日常處理費(fèi)用64%3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化降低采購(gòu)成本切實(shí)有效的途徑電子403、反向拍賣VS采購(gòu)電子化成功實(shí)施采購(gòu)電子化的四大要素采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略眼光，變革決心，變革投入……合作伙伴企業(yè)……成功實(shí)施電子采購(gòu)四大要素決策層態(tài)度信息化水平采購(gòu)系統(tǒng)性能服務(wù)商實(shí)施能力實(shí)施經(jīng)驗(yàn)咨詢能力……行業(yè)資源系統(tǒng)功能技術(shù)架構(gòu)擴(kuò)展能力……3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略眼光，變革決心，變41THANKSTHANKS42反向拍賣技術(shù)VS企業(yè)采購(gòu)電子化反向拍賣技術(shù)VS企業(yè)采購(gòu)電子化43必聯(lián)：以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購(gòu)新模式愿景：信息產(chǎn)品：采購(gòu)和咨詢服務(wù)：電子采購(gòu)解決方案：全球采購(gòu)，先知先行北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司上海必聯(lián)國(guó)際采購(gòu)咨詢有限公司必聯(lián)：以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)打造采購(gòu)新模式愿景：全球采購(gòu)，先知先行44

1、采購(gòu)VS利潤(rùn)率2、反向拍賣技術(shù)——應(yīng)用與利弊分析3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化

——問題和解決方案

451.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：一個(gè)目標(biāo)三部曲利潤(rùn)采購(gòu)加工銷售1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：一個(gè)目標(biāo)三部曲利潤(rùn)采購(gòu)加工銷售461.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：利潤(rùn)VS利潤(rùn)率及其他利潤(rùn)利潤(rùn)率核心競(jìng)爭(zhēng)力采用新技術(shù)控制成本1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：利潤(rùn)VS利潤(rùn)率及其他利潤(rùn)利471.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：三部曲對(duì)利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)分析企業(yè)銷售收入的65%——85%用于采購(gòu)銷售加工采購(gòu)潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖1.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：三部曲對(duì)利潤(rùn)率的貢獻(xiàn)分析企業(yè)銷481.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%1000萬(wàn)80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購(gòu)沒有節(jié)省，提高利潤(rùn)對(duì)銷售和采購(gòu)的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬(wàn)）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1601.采購(gòu)VS利潤(rùn)率：采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)492.反向拍賣技術(shù)2.反向拍賣技術(shù)502.反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品建立交易方式發(fā)布管理項(xiàng)目項(xiàng)目競(jìng)價(jià)1關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板2設(shè)定產(chǎn)品屬性3設(shè)定產(chǎn)品屬性值1關(guān)聯(lián)交易方式模板2設(shè)定競(jìng)價(jià)規(guī)則3設(shè)定商業(yè)規(guī)則1設(shè)定預(yù)填產(chǎn)品指標(biāo)項(xiàng)2設(shè)定加權(quán)規(guī)則3設(shè)定項(xiàng)目入市參數(shù)3管理項(xiàng)目供應(yīng)商1可以實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)2可以查詢相關(guān)報(bào)價(jià)信息2.反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品建立交易方式發(fā)512.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標(biāo)交易產(chǎn)品模板屬性屬性值2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標(biāo)522.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競(jìng)價(jià)方式和交易規(guī)則交易方式模板競(jìng)價(jià)規(guī)則商業(yè)規(guī)則2.反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競(jìng)價(jià)方式和交易規(guī)則532.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)商出價(jià)交易大廳競(jìng)價(jià)規(guī)則圖形功能可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng)商均以代號(hào)出現(xiàn)；也可以設(shè)定全隱蔽方式，即不顯示供應(yīng)商數(shù)量及代號(hào)可以設(shè)定加權(quán)規(guī)則，對(duì)不能完全符合要求的供應(yīng)商視其不符合程度設(shè)定不同的加權(quán)報(bào)價(jià)點(diǎn)可以顯示該次報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)時(shí)間、實(shí)際報(bào)價(jià)、加權(quán)報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)方名稱或代號(hào)可以設(shè)定競(jìng)價(jià)延時(shí)規(guī)則，也可以設(shè)定競(jìng)價(jià)延時(shí)最高次數(shù)2.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)商出價(jià)可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng)542.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析匯總統(tǒng)計(jì)C:競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)匯總?cè)樟?bào)告海軍報(bào)告2.反向拍賣技術(shù)：競(jìng)價(jià)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析匯總統(tǒng)計(jì)C:日立報(bào)告552.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，政府采購(gòu)“新時(shí)代””—青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)3月15日?qǐng)?bào)道摘選“如果你經(jīng)常參加項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)，就能真實(shí)地體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)與以往的人工招標(biāo)的區(qū)別和變化：再也看不到三三兩兩乘車趕來(lái)、抱著一大摞投標(biāo)材料、步履匆忙的各路供應(yīng)商代表，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)讓他們可以舒舒服服地坐在自己的辦公室里甚至是家中，操作電腦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)......”“在經(jīng)過(guò)4次延時(shí)后，第一標(biāo)段結(jié)束，在28分25秒的時(shí)間內(nèi)，十家供應(yīng)商共進(jìn)行了44次報(bào)價(jià)，最高投標(biāo)價(jià)格962850元，最低投標(biāo)價(jià)格680000元，比系統(tǒng)設(shè)置的120萬(wàn)元的參考價(jià)格低了43.3%......”“參加競(jìng)標(biāo)的青島鑫雷音電子有限公司和山東清華紫光凱遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司的工作人員分別在自己的公司內(nèi)展開了一場(chǎng)針鋒相對(duì)的沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了33分45秒?！皯?zhàn)爭(zhēng)”發(fā)生地14時(shí)47分50秒。在隨后的33分鐘時(shí)間內(nèi)，兩色圓點(diǎn)(報(bào)價(jià)）不斷咬住，在招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)坐標(biāo)上留下了一道長(zhǎng)長(zhǎng)的逐漸下滑軌跡。33分鐘內(nèi)，雙方“出拳”53次難分伯仲，使競(jìng)價(jià)時(shí)間連續(xù)7次延時(shí)。這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的戰(zhàn)利品是雙方的最終報(bào)價(jià)都比初次報(bào)價(jià)低了2萬(wàn)多元......”2.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，政府采購(gòu)“新時(shí)代””562.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實(shí)踐1、電機(jī)生產(chǎn)線國(guó)際采購(gòu)，壓縮機(jī)零配件，包裝材料，裝修材料，中央空調(diào)，計(jì)算機(jī)，辦公用品，汽車，煤炭……2、制造業(yè)企業(yè)，服務(wù)行業(yè)，政府機(jī)關(guān)，軍隊(duì)1、降低采購(gòu)支出，最高降幅達(dá)到40%，平均降幅17%2、提高采購(gòu)效率，采購(gòu)周期縮短18%左右3、簡(jiǎn)單易行2.反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實(shí)踐1、電機(jī)生產(chǎn)線國(guó)際采購(gòu)，壓縮機(jī)零57采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%1000萬(wàn)80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采購(gòu)沒有節(jié)省，提高利潤(rùn)對(duì)銷售和采購(gòu)的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬(wàn)）支出/收入支出節(jié)省率采購(gòu)支出（萬(wàn)）利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+160采購(gòu)與利潤(rùn)及利潤(rùn)率的關(guān)系采購(gòu)節(jié)省對(duì)利潤(rùn)和利潤(rùn)率的直接作用銷售582.反向拍賣技術(shù)：八項(xiàng)注意1、標(biāo)的物的選擇：?jiǎn)蝺r(jià)小批量大為宜，價(jià)格為主要決標(biāo)因素2、標(biāo)的物的描述：清晰無(wú)誤，供需雙方無(wú)異議，必要時(shí)可以封樣3、供應(yīng)商的選擇：產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場(chǎng)條件：必須是買方市場(chǎng)，供大于求5、交易保證金：預(yù)收2%？6、初始價(jià)的設(shè)定：?jiǎn)蝺r(jià)？總價(jià)？依據(jù)？7、出價(jià)最小差額的設(shè)定：差價(jià)過(guò)大不利于競(jìng)爭(zhēng)的充分、徹底8、競(jìng)價(jià)時(shí)間的設(shè)定：競(jìng)價(jià)時(shí)間、延時(shí)時(shí)間、延時(shí)次數(shù)，延時(shí)的條件2.反向拍賣技術(shù)：八項(xiàng)注意1、標(biāo)的物的選擇：?jiǎn)蝺r(jià)小批量大為59

案例：混煤采購(gòu)1-1采購(gòu)總量：6500噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：2,470,000最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅29.74%預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省734,500元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅27.84%

案例：混煤采購(gòu)1-1采購(gòu)總量：6500噸初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)60案例：混煤采購(gòu)1-3采購(gòu)總量：3480噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：1,322,400最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅32.37%

預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省428,040元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅17.35%案例：混煤采購(gòu)1-3采購(gòu)總量：3480噸初始單價(jià)與最低報(bào)61采購(gòu)總量：850噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：323,000最小差價(jià)：0.50元競(jìng)價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5次延時(shí)時(shí)間：3分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅28.95

%預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省93,500元最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅5.9%案例：混煤采購(gòu)3-3采購(gòu)總量：850噸初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅28.95%案例62

案例：采購(gòu)G下殼蓋2GNC00007A競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)標(biāo)位降幅供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅瀛宇2.14頭標(biāo)24.91%60%12069602070820267900060818022.7%云飛2.16二標(biāo)24.21%30%609120余東2.71三標(biāo)4.91%10%254740

采購(gòu)總量：940000只初始單價(jià)：2.85元/只預(yù)算總價(jià)：2679000元最小差價(jià)：0.02元出價(jià)次數(shù)：48次競(jìng)價(jià)時(shí)間：20分鐘延時(shí)次數(shù)：22次延時(shí)時(shí)間：2分/次

案例：采購(gòu)G下殼蓋2GNC00007A競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)63競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅嘉里4.091.45%頭標(biāo)70%143150020465002075000285001.4%云飛4.101.2%二標(biāo)30%615000競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅云飛3.981.97%頭標(biāo)70%139300019930002030000370001.8%嘉里4.001.48%二標(biāo)30%600000表2-7：SL上殼蓋2LNC00005A（500000

只，初始價(jià)格4.15元人民幣）案例：采購(gòu)表2-9：SL下殼蓋2LNC00009A（500000

只，初始價(jià)格4.06元人民幣）競(jìng)價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅嘉里642.反向拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購(gòu)模式：采購(gòu)方式單一2、戰(zhàn)略采購(gòu)：不利于企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施和供應(yīng)鏈的有效形成3、供應(yīng)商管理：無(wú)法對(duì)供應(yīng)商的資信和以往履約表現(xiàn)進(jìn)行有效監(jiān)控4、合同管理：缺乏實(shí)施合同管理5、產(chǎn)品管理：缺乏產(chǎn)品維護(hù)，新產(chǎn)品審核，庫(kù)存預(yù)警管理，6、流程管理：無(wú)法對(duì)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)實(shí)施，權(quán)限設(shè)定進(jìn)行管理7、決策支持：采購(gòu)數(shù)據(jù)不全，無(wú)法對(duì)采購(gòu)決策形成有效支持8、信息共享：無(wú)法實(shí)現(xiàn)多部門多層面共享信息2.反向拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購(gòu)模式：采購(gòu)方式單一65競(jìng)價(jià)平臺(tái)是個(gè)采購(gòu)電子化的初級(jí)解決方案2.競(jìng)價(jià)平臺(tái)的正確應(yīng)用能有效節(jié)省采購(gòu)成本競(jìng)價(jià)平臺(tái)的使用應(yīng)有電子化采購(gòu)專家指導(dǎo)為宜2.反向拍賣技術(shù)：三項(xiàng)提醒企業(yè)管理現(xiàn)代化，采購(gòu)必須電子化。高級(jí)解決方案：競(jìng)價(jià)平臺(tái)是個(gè)采購(gòu)電子化的初級(jí)解決方案2.反向拍賣技術(shù)：三66e-Confusion（電子化困惑）e-Procuremente-Commercee-Businesse-Auctioninge-ReverseAuctioninge-Tenderinge-Purchasinge-ShoppingB2Ge-Malle-Marketplacee-Biddinge-RFQe-RFPe-GPe-Confusion（電子化困惑）e-Procureme67世界銀行關(guān)于電子采購(gòu)的定義e-Tendering:Asolutiondesignedtoelectronicallyhandletheprocessofpublictenderfortheacquisitionofspecializedworks,goods,andconsultingservicesthatareofhighvalueandlowvolume.e-Purchasing:Asolutiondesignedtoelectronicallyfacilitatetheacquisitionoflowvalueandhighvolumestandardgoodsandservices.Keycomponentsofthesystemtendtobecomplexandrequiresubstantialsystemdevelopment.byMr.KnutLeipold世界銀行關(guān)于電子采購(gòu)的定義e-Tendering:683、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子化采購(gòu)的概念電子采購(gòu)是B2B電子商務(wù)發(fā)展中最重要的部分，它是在20世紀(jì)90年代后期作為EDI技術(shù)的改進(jìn)，并作為在因特網(wǎng)上進(jìn)行采購(gòu)交易的方式出現(xiàn)的。電子采購(gòu)至今沒有完整、明確、權(quán)威的定義。電子化采購(gòu)：基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)操作、管理、決策全過(guò)程信息系統(tǒng)；是供應(yīng)鏈管理不可或缺的基礎(chǔ)。3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子化采購(gòu)的概念電子采購(gòu)是693、反向拍賣VS采購(gòu)電子化影響企業(yè)采購(gòu)成本的主要因素

信息管理采購(gòu)方式采購(gòu)決策供應(yīng)商采購(gòu)過(guò)程采購(gòu)成本權(quán)責(zé)開銷進(jìn)度…….資信跟蹤產(chǎn)能質(zhì)量協(xié)作關(guān)系評(píng)估機(jī)制…….依據(jù)是否充分模型是否科學(xué)結(jié)果應(yīng)用…….時(shí)效性完整性處理水平交換渠道…….競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)多樣性實(shí)施能力…….3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化影響企業(yè)采購(gòu)成本的主要因素7020%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作效率：主要精力和主要工作不對(duì)稱工作精力工作量20%的精力80%的工作80%的精力工作效率：主要精力和主要711.提供多種采購(gòu)方式，適應(yīng)企業(yè)不同產(chǎn)品采購(gòu)2.無(wú)限優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)工作效率效益3.供方資信動(dòng)態(tài)管理，提升供需戰(zhàn)略同盟關(guān)系4.計(jì)劃統(tǒng)計(jì)監(jiān)控實(shí)時(shí)，采購(gòu)決策前瞻科學(xué)有據(jù)5.內(nèi)部信息高度共享，權(quán)限設(shè)定靈活簡(jiǎn)便到位6.標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)通訊接口，無(wú)縫鏈接擴(kuò)展功能無(wú)障3、反向拍賣VS采購(gòu)電子化電子采購(gòu)系統(tǒng)：高級(jí)解決方案以采購(gòu)為