T6-ERP全功能介紹課件

T6-ERP全功能介紹

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T6-ERP全功能介紹成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜，庫存資金占用較大按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價(jià)格銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售管理和分析環(huán)節(jié)比較注重往來結(jié)算頻繁，存在賒銷，應(yīng)收賬款較多前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動(dòng)力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)，有生產(chǎn)工藝要求產(chǎn)品有設(shè)計(jì)文檔、材料配方、加工技術(shù)要求商務(wù)特點(diǎn)以承接訂單后再組織生產(chǎn)加工為主供應(yīng)商和客戶相對(duì)比較固定的，數(shù)量較多產(chǎn)品價(jià)格是按照合同約定好的，存在賒銷行為企業(yè)利潤點(diǎn)就是賺取加工成本的差異（給定了加工費(fèi)、輔料費(fèi)，靠節(jié)約加工成本增加利潤）企業(yè)分析企業(yè)多為配套廠或加工中心，存在OEM生產(chǎn)，合同制造商，按照訂單組織某種產(chǎn)品提供全部或某一部件的加工生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動(dòng)力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)企業(yè)分析前言企業(yè)管理特點(diǎn)保證產(chǎn)品交貨期采購物料嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃的需求進(jìn)行合理化采購、合理化降低庫存充分發(fā)揮加工能力，在一定的時(shí)間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少廢品損失管理重點(diǎn)重視準(zhǔn)確的采購計(jì)劃（生產(chǎn)計(jì)劃）重視生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)掌握產(chǎn)品完工進(jìn)度重視銷售回款的管理和應(yīng)收款賬的相關(guān)分析重視庫存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等）

前言企業(yè)管理特點(diǎn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄

儲(chǔ)運(yùn)倉儲(chǔ)與運(yùn)輸

庫房管理員

付款申請(qǐng)

采購員

物料采購

計(jì)劃員

供應(yīng)商管理

采購部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人采購部的基本設(shè)置儲(chǔ)運(yùn)倉儲(chǔ)與運(yùn)輸庫房管理員付款申請(qǐng)采購員物料采購采購主要職責(zé)

采購主要職責(zé)供應(yīng)商的選擇、關(guān)系維系及評(píng)價(jià);

依銷售、生產(chǎn)需求審核、匯總商品或物料采購計(jì)劃，并組織實(shí)施;

根據(jù)采購物料的品種、金額、技術(shù)特性以及供應(yīng)資源狀況與供應(yīng)商談判，擬制采購合同、確定采購方案與采購方式；日常采購物料的交期管理、驗(yàn)收、退貨與付款管理;

不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。

倉儲(chǔ)主要職責(zé)

負(fù)責(zé)物料的儲(chǔ)存保管，對(duì)物料進(jìn)行分類存放管理；負(fù)責(zé)物料出入庫的收發(fā)及登記處理，定期編制庫存信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期對(duì)倉庫物料盤點(diǎn)清倉，做到賬、物、卡三者相符；對(duì)缺料或積壓物資提出建議。采購主要職責(zé)采購主要職責(zé)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的有用性－－場景

采購部通常會(huì)在每個(gè)月末，根據(jù)公司生產(chǎn)及其他部門上報(bào)的物料計(jì)劃編制下月的采購計(jì)劃，但由于物料種類多、匯總合并工作量大，加之庫存物料的動(dòng)態(tài)變化，很難發(fā)揮物料消耗的計(jì)劃性。400多種物料生產(chǎn)1車間本月物料計(jì)劃生產(chǎn)2車間本月物料計(jì)劃500多種物料管理部本月消耗品60多種物料........80多種物料這么長時(shí)間連個(gè)計(jì)劃都做不出來，不就加加減減嗎，還沒個(gè)對(duì)的時(shí)候！問題1：成百上千種物料如何盡快匯總統(tǒng)計(jì)出來？問題2：是否按統(tǒng)計(jì)匯總的結(jié)果制定采購計(jì)劃？會(huì)帶來什么后果？問題3：準(zhǔn)確的采購計(jì)劃要考慮哪些因素？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的有用性－－場景采購部通采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃根源分析

問題的根源在哪里？

信息不同步共享－采購與庫房－采購與生產(chǎn)及其他各部門計(jì)劃趕不上變化－業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)性－手工核算的限制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃根源分析問題的根源在哪里？信采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量最高最低庫存安全庫存待入量待領(lǐng)量時(shí)間點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－解決建議

解決方法

庫房、生產(chǎn)、銷售等物料使用部門信息共享考慮因素動(dòng)態(tài)庫存解決方案流程

各部門計(jì)劃（請(qǐng)購）計(jì)劃匯總（請(qǐng)購執(zhí)行）采購計(jì)劃（訂單）采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量1、采購計(jì)劃的制定－－解決建議解決采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)考慮因素考慮因素分品種自動(dòng)匯總采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)考慮因素考慮因采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景

對(duì)采購部而言，物料的采購價(jià)格通常是一個(gè)敏感的話題，受質(zhì)量、交貨期、優(yōu)惠折扣、季節(jié)等多種因素的影響，不論高低都會(huì)引來非議。A供應(yīng)商報(bào)價(jià)560000，質(zhì)量較好520000，要求現(xiàn)款B供應(yīng)商報(bào)價(jià)565000，免費(fèi)送貨C供應(yīng)商報(bào)價(jià)........N供應(yīng)商報(bào)價(jià)這個(gè)規(guī)格的材料怎么漲了5塊錢？多找?guī)准铱纯?！問題1：究竟選擇哪家供應(yīng)商？問題2：選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？問題3：如何快速建立供應(yīng)商價(jià)格體系？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景對(duì)采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析

問題的根源在哪里？

缺乏供應(yīng)商評(píng)估體系－價(jià)格－質(zhì)量－交期－供應(yīng)商ABC分析手工詢價(jià)的難度

－隨意且準(zhǔn)確性不高－不能即時(shí)監(jiān)督采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析問題的根源在采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量交貨時(shí)間供貨價(jià)格優(yōu)惠條件2、采購成本的異議－－解決建議

解決方法

建立供應(yīng)商評(píng)測體系及時(shí)更新供應(yīng)商價(jià)格解決方案流程

供應(yīng)商管理供應(yīng)商存貨價(jià)格更新(供應(yīng)商存貨價(jià)格表)選擇供應(yīng)商(比價(jià)生單)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量2、采購成本的異議－－解決建議采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)比價(jià)選擇的供應(yīng)商進(jìn)價(jià)控制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)比價(jià)選擇的供采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景

由于采購過程的多環(huán)節(jié)與復(fù)雜性，業(yè)務(wù)員很少能準(zhǔn)確的知道所購貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。訂單100，到貨9810號(hào)的貨12號(hào)才送到訂單金額12000，發(fā)票12500等著付款發(fā)貨貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時(shí)候能搞清楚？問題1：采購執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：數(shù)百供應(yīng)商，如何確保及時(shí)收到訂貨？問題3：N多訂貨付款怎么說的清楚？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景由于采采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

采購信息不共享－倉庫－財(cái)務(wù)－供應(yīng)商－缺乏預(yù)警

－訂單－庫存－付款3、采購過程反饋－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？采購信息不共享3、采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立預(yù)警各環(huán)節(jié)信息及時(shí)反饋跟蹤準(zhǔn)確的結(jié)算信息收貨與對(duì)應(yīng)付款明細(xì)勾對(duì)解決方案流程

3、采購過程反饋－－解決建議采購訂單預(yù)警系統(tǒng)到貨檢驗(yàn)入庫開票結(jié)算掛帳付款核銷采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立預(yù)警3、采購過程反饋－－采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景

由于不能準(zhǔn)確把握銷售與生產(chǎn)對(duì)物料需求，公司經(jīng)常會(huì)多儲(chǔ)備一些原料及商品，但庫存的增加會(huì)帶來人工、保管、損壞、過期、失效、運(yùn)送、資金長期占用等多方面的管理成本。生產(chǎn)領(lǐng)20，庫房只有18A存貨已放了半年B物料的庫存沒了，再進(jìn)100，結(jié)果造成積壓賬上沒有主料，照樣生產(chǎn)貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時(shí)候能搞清楚？問題1：庫存管理的難點(diǎn)有哪些？問題2：合理的庫存要考慮哪些因素？問題3：庫存管理不當(dāng)會(huì)帶來哪些損失？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景由于采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

信息不共享手工核算的工作量（頻繁出入庫）4、隱性的庫存壓力－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？信息不共享4、隱性的采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

采購、生產(chǎn)等部門信息共享建立庫存預(yù)警系統(tǒng)考慮動(dòng)態(tài)庫存解決方案流程

4、隱性的庫存壓力－－解決建議庫存分析采購入庫庫存生產(chǎn)(銷售)出庫超訂單入庫控制預(yù)警限額領(lǐng)料采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法采購、生產(chǎn)等部門信息共享4采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人市場開發(fā)向客戶收款銷售與客戶服務(wù)商品倉儲(chǔ)與發(fā)運(yùn)貨運(yùn)銷售員開票、統(tǒng)計(jì)員商品庫管員

銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主銷售主要職責(zé)

銷售主要職責(zé)依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃;

組織市場調(diào)研與分析，營銷活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;

完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計(jì)劃完成率;

公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關(guān)系;

嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

銷售主要職責(zé)銷售主要職責(zé)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－場景

銷售計(jì)劃是公司拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的重要指標(biāo)，也是進(jìn)行銷售考核的依據(jù)，但由于執(zhí)行中統(tǒng)計(jì)口徑、時(shí)期、記串、計(jì)算工作量等的偏差，影響計(jì)劃的執(zhí)行與考核。部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃分產(chǎn)品銷售計(jì)劃……問題1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時(shí)半會(huì)怎么搞的出來？問題2：都十幾號(hào)了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？這個(gè)月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃完成情況統(tǒng)計(jì)給我銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－場景銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

銷售執(zhí)行信息不共享－銷售計(jì)劃執(zhí)行信息與財(cái)務(wù)核算－統(tǒng)計(jì)口徑－時(shí)間差1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？銷售執(zhí)行信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián)建立完整的銷售執(zhí)行信息及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較，提出建議解決方案流程

1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－解決建議制定銷售計(jì)劃日常銷售自動(dòng)匯總(發(fā)票)執(zhí)行結(jié)果分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián)1、銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場景

企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項(xiàng)的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。A客戶多發(fā)鋼材10噸B客戶25萬又超賬期了C客戶說款早已付清D客戶宣告破產(chǎn)，欠款20萬不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？問題1：銷售發(fā)貨時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？問題2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對(duì)應(yīng)？問題3：出現(xiàn)貨、款？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場景企業(yè)大銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

發(fā)貨、收款信息不共享缺乏客戶信用管理體系

2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？發(fā)貨、收款信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立客戶信用體系及時(shí)對(duì)賬收款解決方案流程2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－解決建議建立信用管理信用控制收款核銷分析催款銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立客戶信用體系2、銷售發(fā)貨銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景

由于沒有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費(fèi)用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。訂單100，發(fā)貨103上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā)規(guī)定最低120，怎么115就買掉了……匯利集團(tuán)的哪個(gè)合同，發(fā)了50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財(cái)務(wù)小王和庫管小李了問題1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：如何確保及時(shí)發(fā)貨？問題3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價(jià)格政策，為什么還是出錯(cuò)？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享

－內(nèi)部：銷售、倉庫、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)－外部：與客戶收貨、付款不能一一對(duì)應(yīng)

3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？合同、發(fā)貨、出庫、銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控解決方案流程3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制售價(jià)控制超訂單發(fā)貨控制客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制訂單預(yù)警訂單收款預(yù)警發(fā)貨開票收款核銷反饋分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景

通過對(duì)銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時(shí)調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。比上期增長了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè)重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重誰是銷售狀元問題1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？問題2：幾百個(gè)客戶，近5個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，十幾個(gè)銷售員，再加上幾十個(gè)產(chǎn)品，組合起來怎么可能做得到？一個(gè)星期還整不出一份象樣的銷售報(bào)告銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄沒有實(shí)時(shí)銷售分析工具

4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程解決方案流程4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－解決建議銷售數(shù)據(jù)分析提出銷售報(bào)告及建議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫4、銷售銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個(gè)維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整銷售策略。主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開拓。綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)按部門成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)記帳功能，而不能對(duì)其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。尤其對(duì)車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。各類庫存報(bào)表統(tǒng)計(jì)困難及滯后，不能給管理者提供及時(shí)的庫存信息。委外物料發(fā)放無序，無法實(shí)時(shí)掌握委外物料的出入庫。1.2.3.4.企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出庫等，都可以根據(jù)相應(yīng)的訂單控制其出入庫的存貨和數(shù)量，倉庫從記帳型轉(zhuǎn)為管理型通過選項(xiàng)，可控制生產(chǎn)領(lǐng)料是否嚴(yán)格按生產(chǎn)訂單進(jìn)行，能靈活處理不同企業(yè)的需要系統(tǒng)提供豐富的庫存分析報(bào)表，所有的報(bào)表都是自動(dòng)而實(shí)時(shí)的，減少了倉庫管理員手工編制報(bào)表的時(shí)間，且準(zhǔn)確率也提高了可根據(jù)庫存選項(xiàng)，嚴(yán)格按照委外訂單領(lǐng)料，有效控制了委外廠商對(duì)物料的無序使用通過委外材料使用情況表可以實(shí)時(shí)的了解委外廠商的用料情況、結(jié)存情況ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄財(cái)務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會(huì)計(jì)內(nèi)部日常財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人對(duì)外工商、稅務(wù)和銀行業(yè)務(wù)報(bào)表及經(jīng)營情況分析往來款收付與對(duì)賬

銷售與應(yīng)收會(huì)計(jì)出納員

材料與應(yīng)付會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)資產(chǎn)會(huì)計(jì)工資會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會(huì)計(jì)內(nèi)部日常財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要崗位財(cái)務(wù)主要職責(zé)

財(cái)務(wù)主要職責(zé)制訂公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，建立和完善財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算體系;

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部費(fèi)用及預(yù)算控制，執(zhí)行考核工作;

編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表并上報(bào)工商、財(cái)政、稅務(wù)機(jī)關(guān);

提供公司的財(cái)務(wù)經(jīng)營情況分析;

資金調(diào)度和管理，辦理各類結(jié)算業(yè)務(wù);

負(fù)責(zé)對(duì)公司資產(chǎn)實(shí)施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn);

接受審計(jì)、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門工作檢查;財(cái)務(wù)主要職責(zé)財(cái)務(wù)主要職責(zé)財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景

日常財(cái)務(wù)核算工作量大、且重復(fù)性高，占據(jù)了他們大量的時(shí)間，無暇顧及其他，會(huì)計(jì)人員對(duì)此多有厭倦，期望有學(xué)習(xí)與放松的機(jī)會(huì)。A報(bào)銷、B借款、C還錢,銀行貸款、還利息收貨款，付材料費(fèi)、交稅、發(fā)工資…原始單據(jù)復(fù)核、監(jiān)督盤點(diǎn)、對(duì)賬…做憑證、復(fù)核、匯總、記賬、加班出報(bào)表、做分析…問題1：財(cái)務(wù)核算的基本流程是？問題2：財(cái)務(wù)核算的重點(diǎn)有哪些？這2個(gè)表上的數(shù)字怎么不一樣？這點(diǎn)賬都整不明白財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景日常財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的財(cái)務(wù)處理工具－手工核算效率難以提高－準(zhǔn)確性差

1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－根源分析財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的財(cái)務(wù)處理自動(dòng)登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

軟件代替手工，提高效率更多的參與監(jiān)督更多的學(xué)習(xí)與休閑解決方案流程1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－解決建議購銷售存業(yè)務(wù)工資固定資產(chǎn)往來業(yè)務(wù)日常憑證審核、記賬匯總表總賬明細(xì)賬統(tǒng)計(jì)表報(bào)表自動(dòng)登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景

企業(yè)為了規(guī)范管理，減少損失與防止投機(jī)發(fā)生，制定了一系列的規(guī)章制度，一般會(huì)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督與考核執(zhí)行，但在實(shí)際執(zhí)行中，由于涉及人事關(guān)系、部門利益等，各部門都會(huì)有防范、抗拒心理，財(cái)務(wù)很難做的到，往往是出力不討好。材料成本上升，庫存積壓多領(lǐng)料造成成本大增…銷售發(fā)生壞賬，利潤下降…銷售費(fèi)用超支，管理費(fèi)用上升…問題1：財(cái)務(wù)為什么控制不了成本與費(fèi)用？問題2：財(cái)務(wù)為什么？成本上升，費(fèi)用超支，你是怎么考核的？財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析

問題的根源在哪里？

財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享－財(cái)務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算）

銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析問題財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

建立信息共享平臺(tái)，使財(cái)務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程，變事后核算為事前預(yù)警、事中控制考核結(jié)果能及時(shí)反饋到各管理層解決方案流程2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議以采購入庫存為例：最高進(jìn)價(jià)控制A筆訂單的B產(chǎn)品最高庫存控制到貨入庫提前、逾期預(yù)警允許超訂單入庫財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法建立信息共享平臺(tái)，使財(cái)務(wù)能監(jiān)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－場景

企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復(fù)雜。由于業(yè)務(wù)的脫節(jié)，往往造成追溯困難，內(nèi)外大多對(duì)不上賬。A供貨商多付款2000….B客戶說款早已付清，怎么還要…留給C的貨被D拿走了…有2件貨查不到…放在倉庫里的同一個(gè)貨，財(cái)務(wù)說2000件，銷售說1400件，保管說還有1800，究竟有多少？問題1：誰的說法是正確的？問題2：貨物追查不到的原因是什么？問題3：對(duì)不上賬的原因是什么？財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－場景企業(yè)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

數(shù)據(jù)沒有及時(shí)共享－帳、貨、錢不能同時(shí)一一對(duì)應(yīng)－業(yè)務(wù)執(zhí)行中有斷檔

3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－根源分析財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？數(shù)據(jù)沒有及時(shí)共享3、內(nèi)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

信息共享各環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，可追溯解決方案流程3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－解決建議以發(fā)貨收款為例：應(yīng)收款增加A筆訂單的B產(chǎn)品發(fā)此訂單的貨貨物減少應(yīng)收款減少存款增加收此訂單的款核銷與A訂單或B產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法信息共享3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄老板的主要困惑老總的無奈－－業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中解不開的結(jié)倉庫采購老板

不給錢人家不發(fā)貨，我已經(jīng)賒了不少了？再說了庫房數(shù)字老不準(zhǔn)？

生產(chǎn)出不來，我有什么辦法？賠錢已經(jīng)是小事了，沒說跟我們不合作就不錯(cuò)了銷售

我賬上的數(shù)字是對(duì)的，多余是多買了的，不夠是因?yàn)檐囬g多領(lǐng)了，和我沒關(guān)系？都是事后諸葛亮，平時(shí)跟你們要東西一個(gè)也拿不出來？拜托各位，想想辦法我也不想拖，可庫里不是少這個(gè)就是缺哪個(gè)，你以為我愿意生產(chǎn)老板的主要困惑老總的無奈－－業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中解不開的結(jié)倉庫采購老板采購、庫房、銷售、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)內(nèi)部：帳、貨、錢不能同時(shí)一一對(duì)應(yīng)外部：發(fā)貨、回款、發(fā)票及合同/訂單執(zhí)行情況不能與客戶一一對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果，物流業(yè)務(wù)沒有在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)，談不上事前事后的控制實(shí)例：從銷售三聯(lián)單看銷售、倉庫、財(cái)務(wù)之間的信息同步問題

記帳時(shí)間不同步記帳精度不同步記帳依據(jù)不同步某一筆業(yè)務(wù)某一筆業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)系圖根源：信息不同步共享采購、庫房、銷售、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)某一筆業(yè)務(wù)某一筆業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)

以流程方式串聯(lián)部門業(yè)務(wù)關(guān)系，同步共享業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)信息各部門仍以記小帳的方式，自動(dòng)在大帳中同步更新了業(yè)務(wù)信息銷售接單即做信用檢查，如有問題與用戶溝通影響動(dòng)態(tài)可用數(shù)量運(yùn)算的采購在途、

銷售待發(fā)、倉儲(chǔ)出庫數(shù)量全部自動(dòng)更新銷售掛賬、收款沖銷，自動(dòng)更新客戶往來款項(xiàng)對(duì)所有出入庫物流業(yè)務(wù)能夠在財(cái)務(wù)上及時(shí)反映出來，使采購、銷售、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)之間能夠同步共享信息杜絕內(nèi)部投機(jī)行為和隱患最大幅度降低應(yīng)收帳款及庫存的占用及風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)應(yīng)收賬款余額收發(fā)貨出入庫流水庫房出貨：

沖減現(xiàn)存量掛賬/收款記錄

銷售發(fā)貨：

形成應(yīng)收款自動(dòng)同步匯總貨、賬記錄解決建議：建立同步共享信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)監(jiān)控物流全過程以流程方式串聯(lián)部門業(yè)務(wù)關(guān)系，同步共享業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)信息動(dòng)態(tài)應(yīng)收賬效益展現(xiàn)

根據(jù)前期的了解，假設(shè)該公司年銷售收入8000萬，每年的采購支出為1000萬，年平均應(yīng)收賬款2500萬，年平均庫存2500萬。試從以下幾個(gè)方面計(jì)算為公司帶來的收益：

1、合理采購降低采購成本

2、降低貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)

3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)效益展現(xiàn)根據(jù)前期的了解，假設(shè)該公司年銷售收入8001、合理采購帶來的利潤增加（假設(shè)采購成本降低1%）

效益展現(xiàn)361.0635.9411%6%1010利潤其他支出采購支出1、至少增加10%的銷售額2、降低工資3、大量減員……相對(duì)收益率計(jì)算示例如下：絕對(duì)收益額：1000×1%＝10萬/年全年采購金額降低1%會(huì)帶來3%－10%的利潤增加要達(dá)到同樣的效果，您必須……1、合理采購帶來的利潤增加（假設(shè)采購成本降低1%）2、減少貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)帶來的收益

效益展現(xiàn)

公司銷售收入6000萬應(yīng)收賬款1500萬通過對(duì)賒銷的管理控制，可降低應(yīng)收賬款占用10-30％，按照低限計(jì)算，欠款降低：1500×10%＝150萬節(jié)省150萬的欠款占用資金可以產(chǎn)生如下效益：按照7.47%的貸款年利率計(jì)算一年利息收益：150×7.47%＝11.205萬/年按照5%純利率、年周轉(zhuǎn)2.5次計(jì)算再生產(chǎn)收益：150×5%×2.5＝18.75萬每年至少可以產(chǎn)生29.95萬（平均每月2.5萬）新增利潤2、減少貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)帶來的收益3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)帶來的收益

效益展現(xiàn)

降低存貨占用效益計(jì)算：假設(shè)企業(yè)銷售收入13000萬年存貨平均占用2500萬通過運(yùn)用軟件，可以降低存貨占用10-30％，按照低限計(jì)算為2500×10％＝250萬節(jié)省250萬的存貨占用資金可以產(chǎn)生如下效益：按照5％的純利潤率計(jì)算：250×5％＝12.5萬/年按照6.39%的貸款年利率計(jì)算可減少如下?lián)p失：

250×6.39％＝15.96萬/年再加上提高存貨周轉(zhuǎn)則會(huì)帶來更多的收益3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)帶來的收益T6-ERP全功能介紹課件T6-ERP全功能介紹

用友軟件股份有限公司

T6-ERP全功能介紹成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜，庫存資金占用較大按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價(jià)格銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售管理和分析環(huán)節(jié)比較注重往來結(jié)算頻繁，存在賒銷，應(yīng)收賬款較多前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動(dòng)力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)，有生產(chǎn)工藝要求產(chǎn)品有設(shè)計(jì)文檔、材料配方、加工技術(shù)要求商務(wù)特點(diǎn)以承接訂單后再組織生產(chǎn)加工為主供應(yīng)商和客戶相對(duì)比較固定的，數(shù)量較多產(chǎn)品價(jià)格是按照合同約定好的，存在賒銷行為企業(yè)利潤點(diǎn)就是賺取加工成本的差異（給定了加工費(fèi)、輔料費(fèi)，靠節(jié)約加工成本增加利潤）企業(yè)分析企業(yè)多為配套廠或加工中心，存在OEM生產(chǎn)，合同制造商，按照訂單組織某種產(chǎn)品提供全部或某一部件的加工生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動(dòng)力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)企業(yè)分析前言企業(yè)管理特點(diǎn)保證產(chǎn)品交貨期采購物料嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃的需求進(jìn)行合理化采購、合理化降低庫存充分發(fā)揮加工能力，在一定的時(shí)間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少廢品損失管理重點(diǎn)重視準(zhǔn)確的采購計(jì)劃（生產(chǎn)計(jì)劃）重視生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)掌握產(chǎn)品完工進(jìn)度重視銷售回款的管理和應(yīng)收款賬的相關(guān)分析重視庫存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等）

前言企業(yè)管理特點(diǎn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄

儲(chǔ)運(yùn)倉儲(chǔ)與運(yùn)輸

庫房管理員

付款申請(qǐng)

采購員

物料采購

計(jì)劃員

供應(yīng)商管理

采購部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人采購部的基本設(shè)置儲(chǔ)運(yùn)倉儲(chǔ)與運(yùn)輸庫房管理員付款申請(qǐng)采購員物料采購采購主要職責(zé)

采購主要職責(zé)供應(yīng)商的選擇、關(guān)系維系及評(píng)價(jià);

依銷售、生產(chǎn)需求審核、匯總商品或物料采購計(jì)劃，并組織實(shí)施;

根據(jù)采購物料的品種、金額、技術(shù)特性以及供應(yīng)資源狀況與供應(yīng)商談判，擬制采購合同、確定采購方案與采購方式；日常采購物料的交期管理、驗(yàn)收、退貨與付款管理;

不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。

倉儲(chǔ)主要職責(zé)

負(fù)責(zé)物料的儲(chǔ)存保管，對(duì)物料進(jìn)行分類存放管理；負(fù)責(zé)物料出入庫的收發(fā)及登記處理，定期編制庫存信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期對(duì)倉庫物料盤點(diǎn)清倉，做到賬、物、卡三者相符；對(duì)缺料或積壓物資提出建議。采購主要職責(zé)采購主要職責(zé)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的有用性－－場景

采購部通常會(huì)在每個(gè)月末，根據(jù)公司生產(chǎn)及其他部門上報(bào)的物料計(jì)劃編制下月的采購計(jì)劃，但由于物料種類多、匯總合并工作量大，加之庫存物料的動(dòng)態(tài)變化，很難發(fā)揮物料消耗的計(jì)劃性。400多種物料生產(chǎn)1車間本月物料計(jì)劃生產(chǎn)2車間本月物料計(jì)劃500多種物料管理部本月消耗品60多種物料........80多種物料這么長時(shí)間連個(gè)計(jì)劃都做不出來，不就加加減減嗎，還沒個(gè)對(duì)的時(shí)候！問題1：成百上千種物料如何盡快匯總統(tǒng)計(jì)出來？問題2：是否按統(tǒng)計(jì)匯總的結(jié)果制定采購計(jì)劃？會(huì)帶來什么后果？問題3：準(zhǔn)確的采購計(jì)劃要考慮哪些因素？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的有用性－－場景采購部通采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃根源分析

問題的根源在哪里？

信息不同步共享－采購與庫房－采購與生產(chǎn)及其他各部門計(jì)劃趕不上變化－業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)性－手工核算的限制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃根源分析問題的根源在哪里？信采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量最高最低庫存安全庫存待入量待領(lǐng)量時(shí)間點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－解決建議

解決方法

庫房、生產(chǎn)、銷售等物料使用部門信息共享考慮因素動(dòng)態(tài)庫存解決方案流程

各部門計(jì)劃（請(qǐng)購）計(jì)劃匯總（請(qǐng)購執(zhí)行）采購計(jì)劃（訂單）采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量1、采購計(jì)劃的制定－－解決建議解決采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)考慮因素考慮因素分品種自動(dòng)匯總采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計(jì)劃的制定－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)考慮因素考慮因采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景

對(duì)采購部而言，物料的采購價(jià)格通常是一個(gè)敏感的話題，受質(zhì)量、交貨期、優(yōu)惠折扣、季節(jié)等多種因素的影響，不論高低都會(huì)引來非議。A供應(yīng)商報(bào)價(jià)560000，質(zhì)量較好520000，要求現(xiàn)款B供應(yīng)商報(bào)價(jià)565000，免費(fèi)送貨C供應(yīng)商報(bào)價(jià)........N供應(yīng)商報(bào)價(jià)這個(gè)規(guī)格的材料怎么漲了5塊錢？多找?guī)准铱纯?！問題1：究竟選擇哪家供應(yīng)商？問題2：選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？問題3：如何快速建立供應(yīng)商價(jià)格體系？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景對(duì)采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析

問題的根源在哪里？

缺乏供應(yīng)商評(píng)估體系－價(jià)格－質(zhì)量－交期－供應(yīng)商ABC分析手工詢價(jià)的難度

－隨意且準(zhǔn)確性不高－不能即時(shí)監(jiān)督采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析問題的根源在采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量交貨時(shí)間供貨價(jià)格優(yōu)惠條件2、采購成本的異議－－解決建議

解決方法

建立供應(yīng)商評(píng)測體系及時(shí)更新供應(yīng)商價(jià)格解決方案流程

供應(yīng)商管理供應(yīng)商存貨價(jià)格更新(供應(yīng)商存貨價(jià)格表)選擇供應(yīng)商(比價(jià)生單)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量2、采購成本的異議－－解決建議采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)比價(jià)選擇的供應(yīng)商進(jìn)價(jià)控制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)比價(jià)選擇的供采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景

由于采購過程的多環(huán)節(jié)與復(fù)雜性，業(yè)務(wù)員很少能準(zhǔn)確的知道所購貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。訂單100，到貨9810號(hào)的貨12號(hào)才送到訂單金額12000，發(fā)票12500等著付款發(fā)貨貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時(shí)候能搞清楚？問題1：采購執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：數(shù)百供應(yīng)商，如何確保及時(shí)收到訂貨？問題3：N多訂貨付款怎么說的清楚？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景由于采采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

采購信息不共享－倉庫－財(cái)務(wù)－供應(yīng)商－缺乏預(yù)警

－訂單－庫存－付款3、采購過程反饋－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？采購信息不共享3、采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立預(yù)警各環(huán)節(jié)信息及時(shí)反饋跟蹤準(zhǔn)確的結(jié)算信息收貨與對(duì)應(yīng)付款明細(xì)勾對(duì)解決方案流程

3、采購過程反饋－－解決建議采購訂單預(yù)警系統(tǒng)到貨檢驗(yàn)入庫開票結(jié)算掛帳付款核銷采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立預(yù)警3、采購過程反饋－－采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景

由于不能準(zhǔn)確把握銷售與生產(chǎn)對(duì)物料需求，公司經(jīng)常會(huì)多儲(chǔ)備一些原料及商品，但庫存的增加會(huì)帶來人工、保管、損壞、過期、失效、運(yùn)送、資金長期占用等多方面的管理成本。生產(chǎn)領(lǐng)20，庫房只有18A存貨已放了半年B物料的庫存沒了，再進(jìn)100，結(jié)果造成積壓賬上沒有主料，照樣生產(chǎn)貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時(shí)候能搞清楚？問題1：庫存管理的難點(diǎn)有哪些？問題2：合理的庫存要考慮哪些因素？問題3：庫存管理不當(dāng)會(huì)帶來哪些損失？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景由于采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

信息不共享手工核算的工作量（頻繁出入庫）4、隱性的庫存壓力－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？信息不共享4、隱性的采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

采購、生產(chǎn)等部門信息共享建立庫存預(yù)警系統(tǒng)考慮動(dòng)態(tài)庫存解決方案流程

4、隱性的庫存壓力－－解決建議庫存分析采購入庫庫存生產(chǎn)(銷售)出庫超訂單入庫控制預(yù)警限額領(lǐng)料采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法采購、生產(chǎn)等部門信息共享4采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人市場開發(fā)向客戶收款銷售與客戶服務(wù)商品倉儲(chǔ)與發(fā)運(yùn)貨運(yùn)銷售員開票、統(tǒng)計(jì)員商品庫管員

銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主銷售主要職責(zé)

銷售主要職責(zé)依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃;

組織市場調(diào)研與分析，營銷活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;

完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計(jì)劃完成率;

公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關(guān)系;

嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

銷售主要職責(zé)銷售主要職責(zé)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－場景

銷售計(jì)劃是公司拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的重要指標(biāo)，也是進(jìn)行銷售考核的依據(jù)，但由于執(zhí)行中統(tǒng)計(jì)口徑、時(shí)期、記串、計(jì)算工作量等的偏差，影響計(jì)劃的執(zhí)行與考核。部門銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃分產(chǎn)品銷售計(jì)劃……問題1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時(shí)半會(huì)怎么搞的出來？問題2：都十幾號(hào)了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？這個(gè)月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃完成情況統(tǒng)計(jì)給我銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－場景銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

銷售執(zhí)行信息不共享－銷售計(jì)劃執(zhí)行信息與財(cái)務(wù)核算－統(tǒng)計(jì)口徑－時(shí)間差1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？銷售執(zhí)行信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián)建立完整的銷售執(zhí)行信息及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較，提出建議解決方案流程

1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－解決建議制定銷售計(jì)劃日常銷售自動(dòng)匯總(發(fā)票)執(zhí)行結(jié)果分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián)1、銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場景

企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項(xiàng)的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。A客戶多發(fā)鋼材10噸B客戶25萬又超賬期了C客戶說款早已付清D客戶宣告破產(chǎn)，欠款20萬不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？問題1：銷售發(fā)貨時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？問題2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對(duì)應(yīng)？問題3：出現(xiàn)貨、款？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－場景企業(yè)大銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

發(fā)貨、收款信息不共享缺乏客戶信用管理體系

2、發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？發(fā)貨、收款信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立客戶信用體系及時(shí)對(duì)賬收款解決方案流程2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－解決建議建立信用管理信用控制收款核銷分析催款銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立客戶信用體系2、銷售發(fā)貨銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景

由于沒有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費(fèi)用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。訂單100，發(fā)貨103上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā)規(guī)定最低120，怎么115就買掉了……匯利集團(tuán)的哪個(gè)合同，發(fā)了50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財(cái)務(wù)小王和庫管小李了問題1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：如何確保及時(shí)發(fā)貨？問題3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價(jià)格政策，為什么還是出錯(cuò)？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享

－內(nèi)部：銷售、倉庫、財(cái)務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)－外部：與客戶收貨、付款不能一一對(duì)應(yīng)

3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？合同、發(fā)貨、出庫、銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控解決方案流程3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制售價(jià)控制超訂單發(fā)貨控制客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制訂單預(yù)警訂單收款預(yù)警發(fā)貨開票收款核銷反饋分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景

通過對(duì)銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時(shí)調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。比上期增長了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè)重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重誰是銷售狀元問題1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？問題2：幾百個(gè)客戶，近5個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，十幾個(gè)銷售員，再加上幾十個(gè)產(chǎn)品，組合起來怎么可能做得到？一個(gè)星期還整不出一份象樣的銷售報(bào)告銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄沒有實(shí)時(shí)銷售分析工具

4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程解決方案流程4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－解決建議銷售數(shù)據(jù)分析提出銷售報(bào)告及建議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫4、銷售銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個(gè)維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整銷售策略。主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開拓。綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)按部門成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)記帳功能，而不能對(duì)其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。尤其對(duì)車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。各類庫存報(bào)表統(tǒng)計(jì)困難及滯后，不能給管理者提供及時(shí)的庫存信息。委外物料發(fā)放無序，無法實(shí)時(shí)掌握委外物料的出入庫。1.2.3.4.企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對(duì)收發(fā)料只是一個(gè)ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出庫等，都可以根據(jù)相應(yīng)的訂單控制其出入庫的存貨和數(shù)量，倉庫從記帳型轉(zhuǎn)為管理型通過選項(xiàng)，可控制生產(chǎn)領(lǐng)料是否嚴(yán)格按生產(chǎn)訂單進(jìn)行，能靈活處理不同企業(yè)的需要系統(tǒng)提供豐富的庫存分析報(bào)表，所有的報(bào)表都是自動(dòng)而實(shí)時(shí)的，減少了倉庫管理員手工編制報(bào)表的時(shí)間，且準(zhǔn)確率也提高了可根據(jù)庫存選項(xiàng)，嚴(yán)格按照委外訂單領(lǐng)料，有效控制了委外廠商對(duì)物料的無序使用通過委外材料使用情況表可以實(shí)時(shí)的了解委外廠商的用料情況、結(jié)存情況ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財(cái)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄財(cái)務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會(huì)計(jì)內(nèi)部日常財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人對(duì)外工商、稅務(wù)和銀行業(yè)務(wù)報(bào)表及經(jīng)營情況分析往來款收付與對(duì)賬

銷售與應(yīng)收會(huì)計(jì)出納員

材料與應(yīng)付會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)資產(chǎn)會(huì)計(jì)工資會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會(huì)計(jì)內(nèi)部日常財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要崗位財(cái)務(wù)主要職責(zé)

財(cái)務(wù)主要職責(zé)制訂公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，建立和完善財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算體系;

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部費(fèi)用及預(yù)算控制，執(zhí)行考核工作;

編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表并上報(bào)工商、財(cái)政、稅務(wù)機(jī)關(guān);

提供公司的財(cái)務(wù)經(jīng)營情況分析;

資金調(diào)度和管理，辦理各類結(jié)算業(yè)務(wù);

負(fù)責(zé)對(duì)公司資產(chǎn)實(shí)施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn);

接受審計(jì)、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門工作檢查;財(cái)務(wù)主要職責(zé)財(cái)務(wù)主要職責(zé)財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景

日常財(cái)務(wù)核算工作量大、且重復(fù)性高，占據(jù)了他們大量的時(shí)間，無暇顧及其他，會(huì)計(jì)人員對(duì)此多有厭倦，期望有學(xué)習(xí)與放松的機(jī)會(huì)。A報(bào)銷、B借款、C還錢,銀行貸款、還利息收貨款，付材料費(fèi)、交稅、發(fā)工資…原始單據(jù)復(fù)核、監(jiān)督盤點(diǎn)、對(duì)賬…做憑證、復(fù)核、匯總、記賬、加班出報(bào)表、做分析…問題1：財(cái)務(wù)核算的基本流程是？問題2：財(cái)務(wù)核算的重點(diǎn)有哪些？這2個(gè)表上的數(shù)字怎么不一樣？這點(diǎn)賬都整不明白財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景日常財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的財(cái)務(wù)處理工具－手工核算效率難以提高－準(zhǔn)確性差

1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－根源分析財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的財(cái)務(wù)處理自動(dòng)登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

軟件代替手工，提高效率更多的參與監(jiān)督更多的學(xué)習(xí)與休閑解決方案流程1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－解決建議購銷售存業(yè)務(wù)工資固定資產(chǎn)往來業(yè)務(wù)日常憑證審核、記賬匯總表總賬明細(xì)賬統(tǒng)計(jì)表報(bào)表自動(dòng)登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景

企業(yè)為了規(guī)范管理，減少損失與防止投機(jī)發(fā)生，制定了一系列的規(guī)章制度，一般會(huì)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督與考核執(zhí)行，但在實(shí)際執(zhí)行中，由于涉及人事關(guān)系、部門利益等，各部門都會(huì)有防范、抗拒心理，財(cái)務(wù)很難做的到，往往是出力不討好。材料成本上升，庫存積壓多領(lǐng)料造成成本大增…銷售發(fā)生壞賬，利潤下降…銷售費(fèi)用超支，管理費(fèi)用上升…問題1：財(cái)務(wù)為什么控制不了成本與費(fèi)用？問題2：財(cái)務(wù)為什么？成本上升，費(fèi)用超支，你是怎么考核的？財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析

問題的根源在哪里？

財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享－財(cái)務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算）

銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析問題財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

建立信息共享平臺(tái)，使財(cái)務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程，變事后核算為事前預(yù)警、事中控制考核結(jié)果能及時(shí)反饋到各管理層解決方案流程2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議以采購入庫存為例：最高進(jìn)價(jià)控制A筆訂單的B產(chǎn)品最高庫存控制到貨入庫提前、逾期預(yù)警允許超訂單入庫財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法建立信息共享平臺(tái)，使財(cái)務(wù)能監(jiān)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財(cái)務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－場景

企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復(fù)雜。由于業(yè)務(wù)的脫節(jié)，往往造成追溯困難，內(nèi)外大多對(duì)不上賬。A供貨商多付款2000….B客戶說款早已付清，怎么還要…留給C的貨被D拿走了…有2件貨查不到…放在倉庫里的同一個(gè)貨，財(cái)務(wù)說2000件，銷售說1400件，保管說還有1800，究竟有多少？問題1：誰的說法是正確的？問題2：貨物追查不到的原因是什么？問題3：對(duì)不上賬的原因是什么？財(cái)務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－場景企業(yè)財(cái)務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

數(shù)據(jù)沒有及時(shí)共享－帳、貨、錢不能同時(shí)一一對(duì)應(yīng)－業(yè)務(wù)執(zhí)行中有斷檔

3、內(nèi)外部對(duì)賬的困惑－－根源分析財(cái)務(wù)核算中的