T6-ERP全功能介紹課件

T6-ERP全功能介紹

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T6-ERP全功能介紹成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃制定采購計劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜，庫存資金占用較大按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價格銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對產(chǎn)品的銷售管理和分析環(huán)節(jié)比較注重往來結(jié)算頻繁，存在賒銷，應(yīng)收賬款較多前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)產(chǎn)品需要設(shè)計，有生產(chǎn)工藝要求產(chǎn)品有設(shè)計文檔、材料配方、加工技術(shù)要求商務(wù)特點(diǎn)以承接訂單后再組織生產(chǎn)加工為主供應(yīng)商和客戶相對比較固定的，數(shù)量較多產(chǎn)品價格是按照合同約定好的，存在賒銷行為企業(yè)利潤點(diǎn)就是賺取加工成本的差異（給定了加工費(fèi)、輔料費(fèi)，靠節(jié)約加工成本增加利潤）企業(yè)分析企業(yè)多為配套廠或加工中心，存在OEM生產(chǎn)，合同制造商，按照訂單組織某種產(chǎn)品提供全部或某一部件的加工生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)企業(yè)分析前言企業(yè)管理特點(diǎn)保證產(chǎn)品交貨期采購物料嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃的需求進(jìn)行合理化采購、合理化降低庫存充分發(fā)揮加工能力，在一定的時間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少廢品損失管理重點(diǎn)重視準(zhǔn)確的采購計劃（生產(chǎn)計劃）重視生產(chǎn)進(jìn)度，及時掌握產(chǎn)品完工進(jìn)度重視銷售回款的管理和應(yīng)收款賬的相關(guān)分析重視庫存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等）

前言企業(yè)管理特點(diǎn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄

儲運(yùn)倉儲與運(yùn)輸

庫房管理員

付款申請

采購員

物料采購

計劃員

供應(yīng)商管理

采購部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人采購部的基本設(shè)置儲運(yùn)倉儲與運(yùn)輸庫房管理員付款申請采購員物料采購采購主要職責(zé)

采購主要職責(zé)供應(yīng)商的選擇、關(guān)系維系及評價;

依銷售、生產(chǎn)需求審核、匯總商品或物料采購計劃，并組織實施;

根據(jù)采購物料的品種、金額、技術(shù)特性以及供應(yīng)資源狀況與供應(yīng)商談判，擬制采購合同、確定采購方案與采購方式；日常采購物料的交期管理、驗收、退貨與付款管理;

不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。

倉儲主要職責(zé)

負(fù)責(zé)物料的儲存保管，對物料進(jìn)行分類存放管理；負(fù)責(zé)物料出入庫的收發(fā)及登記處理，定期編制庫存信息統(tǒng)計報表；定期對倉庫物料盤點(diǎn)清倉，做到賬、物、卡三者相符；對缺料或積壓物資提出建議。采購主要職責(zé)采購主要職責(zé)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的有用性－－場景

采購部通常會在每個月末，根據(jù)公司生產(chǎn)及其他部門上報的物料計劃編制下月的采購計劃，但由于物料種類多、匯總合并工作量大，加之庫存物料的動態(tài)變化，很難發(fā)揮物料消耗的計劃性。400多種物料生產(chǎn)1車間本月物料計劃生產(chǎn)2車間本月物料計劃500多種物料管理部本月消耗品60多種物料........80多種物料這么長時間連個計劃都做不出來，不就加加減減嗎，還沒個對的時候！問題1：成百上千種物料如何盡快匯總統(tǒng)計出來？問題2：是否按統(tǒng)計匯總的結(jié)果制定采購計劃？會帶來什么后果？問題3：準(zhǔn)確的采購計劃要考慮哪些因素？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的有用性－－場景采購部通采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃根源分析

問題的根源在哪里？

信息不同步共享－采購與庫房－采購與生產(chǎn)及其他各部門計劃趕不上變化－業(yè)務(wù)的動態(tài)性－手工核算的限制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃根源分析問題的根源在哪里？信采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量最高最低庫存安全庫存待入量待領(lǐng)量時間點(diǎn)1、采購計劃的制定－－解決建議

解決方法

庫房、生產(chǎn)、銷售等物料使用部門信息共享考慮因素動態(tài)庫存解決方案流程

各部門計劃（請購）計劃匯總（請購執(zhí)行）采購計劃（訂單）采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量1、采購計劃的制定－－解決建議解決采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的制定－－系統(tǒng)實現(xiàn)考慮因素考慮因素分品種自動匯總采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的制定－－系統(tǒng)實現(xiàn)考慮因素考慮因采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景

對采購部而言，物料的采購價格通常是一個敏感的話題，受質(zhì)量、交貨期、優(yōu)惠折扣、季節(jié)等多種因素的影響，不論高低都會引來非議。A供應(yīng)商報價560000，質(zhì)量較好520000，要求現(xiàn)款B供應(yīng)商報價565000，免費(fèi)送貨C供應(yīng)商報價........N供應(yīng)商報價這個規(guī)格的材料怎么漲了5塊錢？多找?guī)准铱纯?！問題1：究竟選擇哪家供應(yīng)商？問題2：選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？問題3：如何快速建立供應(yīng)商價格體系？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景對采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析

問題的根源在哪里？

缺乏供應(yīng)商評估體系－價格－質(zhì)量－交期－供應(yīng)商ABC分析手工詢價的難度

－隨意且準(zhǔn)確性不高－不能即時監(jiān)督采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析問題的根源在采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量交貨時間供貨價格優(yōu)惠條件2、采購成本的異議－－解決建議

解決方法

建立供應(yīng)商評測體系及時更新供應(yīng)商價格解決方案流程

供應(yīng)商管理供應(yīng)商存貨價格更新(供應(yīng)商存貨價格表)選擇供應(yīng)商(比價生單)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量2、采購成本的異議－－解決建議采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實現(xiàn)比價選擇的供應(yīng)商進(jìn)價控制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實現(xiàn)比價選擇的供采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景

由于采購過程的多環(huán)節(jié)與復(fù)雜性，業(yè)務(wù)員很少能準(zhǔn)確的知道所購貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。訂單100，到貨9810號的貨12號才送到訂單金額12000，發(fā)票12500等著付款發(fā)貨貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時候能搞清楚？問題1：采購執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：數(shù)百供應(yīng)商，如何確保及時收到訂貨？問題3：N多訂貨付款怎么說的清楚？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景由于采采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

采購信息不共享－倉庫－財務(wù)－供應(yīng)商－缺乏預(yù)警

－訂單－庫存－付款3、采購過程反饋－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？采購信息不共享3、采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立預(yù)警各環(huán)節(jié)信息及時反饋跟蹤準(zhǔn)確的結(jié)算信息收貨與對應(yīng)付款明細(xì)勾對解決方案流程

3、采購過程反饋－－解決建議采購訂單預(yù)警系統(tǒng)到貨檢驗入庫開票結(jié)算掛帳付款核銷采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立預(yù)警3、采購過程反饋－－采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景

由于不能準(zhǔn)確把握銷售與生產(chǎn)對物料需求，公司經(jīng)常會多儲備一些原料及商品，但庫存的增加會帶來人工、保管、損壞、過期、失效、運(yùn)送、資金長期占用等多方面的管理成本。生產(chǎn)領(lǐng)20，庫房只有18A存貨已放了半年B物料的庫存沒了，再進(jìn)100，結(jié)果造成積壓賬上沒有主料，照樣生產(chǎn)貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時候能搞清楚？問題1：庫存管理的難點(diǎn)有哪些？問題2：合理的庫存要考慮哪些因素？問題3：庫存管理不當(dāng)會帶來哪些損失？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景由于采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

信息不共享手工核算的工作量（頻繁出入庫）4、隱性的庫存壓力－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？信息不共享4、隱性的采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

采購、生產(chǎn)等部門信息共享建立庫存預(yù)警系統(tǒng)考慮動態(tài)庫存解決方案流程

4、隱性的庫存壓力－－解決建議庫存分析采購入庫庫存生產(chǎn)(銷售)出庫超訂單入庫控制預(yù)警限額領(lǐng)料采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法采購、生產(chǎn)等部門信息共享4采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人市場開發(fā)向客戶收款銷售與客戶服務(wù)商品倉儲與發(fā)運(yùn)貨運(yùn)銷售員開票、統(tǒng)計員商品庫管員

銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主銷售主要職責(zé)

銷售主要職責(zé)依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃;

組織市場調(diào)研與分析，營銷活動的策劃、組織與實施;

完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計劃完成率;

公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關(guān)系;

嚴(yán)格履行銷售合同，及時催收銷售貨款；各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

銷售主要職責(zé)銷售主要職責(zé)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－場景

銷售計劃是公司拉動業(yè)務(wù)增長的重要指標(biāo)，也是進(jìn)行銷售考核的依據(jù)，但由于執(zhí)行中統(tǒng)計口徑、時期、記串、計算工作量等的偏差，影響計劃的執(zhí)行與考核。部門銷售計劃業(yè)務(wù)員銷售計劃分產(chǎn)品銷售計劃……問題1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時半會怎么搞的出來？問題2：都十幾號了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？這個月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計劃完成情況統(tǒng)計給我銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－場景銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

銷售執(zhí)行信息不共享－銷售計劃執(zhí)行信息與財務(wù)核算－統(tǒng)計口徑－時間差1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？銷售執(zhí)行信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián)建立完整的銷售執(zhí)行信息及時與計劃進(jìn)行比較，提出建議解決方案流程

1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－解決建議制定銷售計劃日常銷售自動匯總(發(fā)票)執(zhí)行結(jié)果分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián)1、銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－場景

企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。A客戶多發(fā)鋼材10噸B客戶25萬又超賬期了C客戶說款早已付清D客戶宣告破產(chǎn)，欠款20萬不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？問題1：銷售發(fā)貨時應(yīng)考慮哪些因素？問題2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對應(yīng)？問題3：出現(xiàn)貨、款？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－場景企業(yè)大銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

發(fā)貨、收款信息不共享缺乏客戶信用管理體系

2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？發(fā)貨、收款信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立客戶信用體系及時對賬收款解決方案流程2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－解決建議建立信用管理信用控制收款核銷分析催款銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立客戶信用體系2、銷售發(fā)貨銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景

由于沒有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費(fèi)用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。訂單100，發(fā)貨103上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā)規(guī)定最低120，怎么115就買掉了……匯利集團(tuán)的哪個合同，發(fā)了50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財務(wù)小王和庫管小李了問題1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：如何確保及時發(fā)貨？問題3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價格政策，為什么還是出錯？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享

－內(nèi)部：銷售、倉庫、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)－外部：與客戶收貨、付款不能一一對應(yīng)

3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？合同、發(fā)貨、出庫、銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控解決方案流程3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制售價控制超訂單發(fā)貨控制客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制訂單預(yù)警訂單收款預(yù)警發(fā)貨開票收款核銷反饋分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景

通過對銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。比上期增長了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè)重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重誰是銷售狀元問題1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？問題2：幾百個客戶，近5個銷售機(jī)構(gòu)，十幾個銷售員，再加上幾十個產(chǎn)品，組合起來怎么可能做得到？一個星期還整不出一份象樣的銷售報告銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄沒有實時銷售分析工具

4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程解決方案流程4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－解決建議銷售數(shù)據(jù)分析提出銷售報告及建議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫4、銷售銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整銷售策略。主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開拓。綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)按部門成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對收發(fā)料只是一個記帳功能，而不能對其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生。尤其對車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。各類庫存報表統(tǒng)計困難及滯后，不能給管理者提供及時的庫存信息。委外物料發(fā)放無序，無法實時掌握委外物料的出入庫。1.2.3.4.企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對收發(fā)料只是一個ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出庫等，都可以根據(jù)相應(yīng)的訂單控制其出入庫的存貨和數(shù)量，倉庫從記帳型轉(zhuǎn)為管理型通過選項，可控制生產(chǎn)領(lǐng)料是否嚴(yán)格按生產(chǎn)訂單進(jìn)行，能靈活處理不同企業(yè)的需要系統(tǒng)提供豐富的庫存分析報表，所有的報表都是自動而實時的，減少了倉庫管理員手工編制報表的時間，且準(zhǔn)確率也提高了可根據(jù)庫存選項，嚴(yán)格按照委外訂單領(lǐng)料，有效控制了委外廠商對物料的無序使用通過委外材料使用情況表可以實時的了解委外廠商的用料情況、結(jié)存情況ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄財務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會計內(nèi)部日常財務(wù)核算財務(wù)部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人對外工商、稅務(wù)和銀行業(yè)務(wù)報表及經(jīng)營情況分析往來款收付與對賬

銷售與應(yīng)收會計出納員

材料與應(yīng)付會計成本會計資產(chǎn)會計工資會計財務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會計內(nèi)部日常財務(wù)核算財務(wù)部經(jīng)理主要崗位財務(wù)主要職責(zé)

財務(wù)主要職責(zé)制訂公司財務(wù)會計制度，建立和完善財務(wù)管理和會計核算體系;

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部費(fèi)用及預(yù)算控制，執(zhí)行考核工作;

編制公司財務(wù)報表并上報工商、財政、稅務(wù)機(jī)關(guān);

提供公司的財務(wù)經(jīng)營情況分析;

資金調(diào)度和管理，辦理各類結(jié)算業(yè)務(wù);

負(fù)責(zé)對公司資產(chǎn)實施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對公司資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn);

接受審計、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)部門工作檢查;財務(wù)主要職責(zé)財務(wù)主要職責(zé)財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景

日常財務(wù)核算工作量大、且重復(fù)性高，占據(jù)了他們大量的時間，無暇顧及其他，會計人員對此多有厭倦，期望有學(xué)習(xí)與放松的機(jī)會。A報銷、B借款、C還錢,銀行貸款、還利息收貨款，付材料費(fèi)、交稅、發(fā)工資…原始單據(jù)復(fù)核、監(jiān)督盤點(diǎn)、對賬…做憑證、復(fù)核、匯總、記賬、加班出報表、做分析…問題1：財務(wù)核算的基本流程是？問題2：財務(wù)核算的重點(diǎn)有哪些？這2個表上的數(shù)字怎么不一樣？這點(diǎn)賬都整不明白財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景日常財務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的財務(wù)處理工具－手工核算效率難以提高－準(zhǔn)確性差

1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－根源分析財務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的財務(wù)處理自動登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

軟件代替手工，提高效率更多的參與監(jiān)督更多的學(xué)習(xí)與休閑解決方案流程1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－解決建議購銷售存業(yè)務(wù)工資固定資產(chǎn)往來業(yè)務(wù)日常憑證審核、記賬匯總表總賬明細(xì)賬統(tǒng)計表報表自動登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景

企業(yè)為了規(guī)范管理，減少損失與防止投機(jī)發(fā)生，制定了一系列的規(guī)章制度，一般會由財務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督與考核執(zhí)行，但在實際執(zhí)行中，由于涉及人事關(guān)系、部門利益等，各部門都會有防范、抗拒心理，財務(wù)很難做的到，往往是出力不討好。材料成本上升，庫存積壓多領(lǐng)料造成成本大增…銷售發(fā)生壞賬，利潤下降…銷售費(fèi)用超支，管理費(fèi)用上升…問題1：財務(wù)為什么控制不了成本與費(fèi)用？問題2：財務(wù)為什么？成本上升，費(fèi)用超支，你是怎么考核的？財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析

問題的根源在哪里？

財務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享－財務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算）

銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析問題財務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

建立信息共享平臺，使財務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程，變事后核算為事前預(yù)警、事中控制考核結(jié)果能及時反饋到各管理層解決方案流程2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議以采購入庫存為例：最高進(jìn)價控制A筆訂單的B產(chǎn)品最高庫存控制到貨入庫提前、逾期預(yù)警允許超訂單入庫財務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法建立信息共享平臺，使財務(wù)能監(jiān)財務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實現(xiàn)財務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實現(xiàn)財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－場景

企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的十幾個環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復(fù)雜。由于業(yè)務(wù)的脫節(jié)，往往造成追溯困難，內(nèi)外大多對不上賬。A供貨商多付款2000….B客戶說款早已付清，怎么還要…留給C的貨被D拿走了…有2件貨查不到…放在倉庫里的同一個貨，財務(wù)說2000件，銷售說1400件，保管說還有1800，究竟有多少？問題1：誰的說法是正確的？問題2：貨物追查不到的原因是什么？問題3：對不上賬的原因是什么？財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－場景企業(yè)財務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

數(shù)據(jù)沒有及時共享－帳、貨、錢不能同時一一對應(yīng)－業(yè)務(wù)執(zhí)行中有斷檔

3、內(nèi)外部對賬的困惑－－根源分析財務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？數(shù)據(jù)沒有及時共享3、內(nèi)財務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

信息共享各環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，可追溯解決方案流程3、內(nèi)外部對賬的困惑－－解決建議以發(fā)貨收款為例：應(yīng)收款增加A筆訂單的B產(chǎn)品發(fā)此訂單的貨貨物減少應(yīng)收款減少存款增加收此訂單的款核銷與A訂單或B產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)財務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法信息共享3、內(nèi)外部對賬的困惑財務(wù)核算中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－系統(tǒng)實現(xiàn)財務(wù)核算中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－系統(tǒng)實現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄老板的主要困惑老總的無奈－－業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中解不開的結(jié)倉庫采購老板

不給錢人家不發(fā)貨，我已經(jīng)賒了不少了？再說了庫房數(shù)字老不準(zhǔn)？

生產(chǎn)出不來，我有什么辦法？賠錢已經(jīng)是小事了，沒說跟我們不合作就不錯了銷售

我賬上的數(shù)字是對的，多余是多買了的，不夠是因為車間多領(lǐng)了，和我沒關(guān)系？都是事后諸葛亮，平時跟你們要東西一個也拿不出來？拜托各位，想想辦法我也不想拖，可庫里不是少這個就是缺哪個，你以為我愿意生產(chǎn)老板的主要困惑老總的無奈－－業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中解不開的結(jié)倉庫采購老板采購、庫房、銷售、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)內(nèi)部：帳、貨、錢不能同時一一對應(yīng)外部：發(fā)貨、回款、發(fā)票及合同/訂單執(zhí)行情況不能與客戶一一對應(yīng)財務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果，物流業(yè)務(wù)沒有在財務(wù)上體現(xiàn)，談不上事前事后的控制實例：從銷售三聯(lián)單看銷售、倉庫、財務(wù)之間的信息同步問題

記帳時間不同步記帳精度不同步記帳依據(jù)不同步某一筆業(yè)務(wù)某一筆業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)系圖根源：信息不同步共享采購、庫房、銷售、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)某一筆業(yè)務(wù)某一筆業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)

以流程方式串聯(lián)部門業(yè)務(wù)關(guān)系，同步共享業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)信息各部門仍以記小帳的方式，自動在大帳中同步更新了業(yè)務(wù)信息銷售接單即做信用檢查，如有問題與用戶溝通影響動態(tài)可用數(shù)量運(yùn)算的采購在途、

銷售待發(fā)、倉儲出庫數(shù)量全部自動更新銷售掛賬、收款沖銷，自動更新客戶往來款項對所有出入庫物流業(yè)務(wù)能夠在財務(wù)上及時反映出來，使采購、銷售、倉儲、財務(wù)之間能夠同步共享信息杜絕內(nèi)部投機(jī)行為和隱患最大幅度降低應(yīng)收帳款及庫存的占用及風(fēng)險動態(tài)應(yīng)收賬款余額收發(fā)貨出入庫流水庫房出貨：

沖減現(xiàn)存量掛賬/收款記錄

銷售發(fā)貨：

形成應(yīng)收款自動同步匯總貨、賬記錄解決建議：建立同步共享信息系統(tǒng)財務(wù)監(jiān)控物流全過程以流程方式串聯(lián)部門業(yè)務(wù)關(guān)系，同步共享業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)信息動態(tài)應(yīng)收賬效益展現(xiàn)

根據(jù)前期的了解，假設(shè)該公司年銷售收入8000萬，每年的采購支出為1000萬，年平均應(yīng)收賬款2500萬，年平均庫存2500萬。試從以下幾個方面計算為公司帶來的收益：

1、合理采購降低采購成本

2、降低貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)

3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)效益展現(xiàn)根據(jù)前期的了解，假設(shè)該公司年銷售收入8001、合理采購帶來的利潤增加（假設(shè)采購成本降低1%）

效益展現(xiàn)361.0635.9411%6%1010利潤其他支出采購支出1、至少增加10%的銷售額2、降低工資3、大量減員……相對收益率計算示例如下：絕對收益額：1000×1%＝10萬/年全年采購金額降低1%會帶來3%－10%的利潤增加要達(dá)到同樣的效果，您必須……1、合理采購帶來的利潤增加（假設(shè)采購成本降低1%）2、減少貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)帶來的收益

效益展現(xiàn)

公司銷售收入6000萬應(yīng)收賬款1500萬通過對賒銷的管理控制，可降低應(yīng)收賬款占用10-30％，按照低限計算，欠款降低：1500×10%＝150萬節(jié)省150萬的欠款占用資金可以產(chǎn)生如下效益：按照7.47%的貸款年利率計算一年利息收益：150×7.47%＝11.205萬/年按照5%純利率、年周轉(zhuǎn)2.5次計算再生產(chǎn)收益：150×5%×2.5＝18.75萬每年至少可以產(chǎn)生29.95萬（平均每月2.5萬）新增利潤2、減少貨款拖欠與提高周轉(zhuǎn)帶來的收益3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)帶來的收益

效益展現(xiàn)

降低存貨占用效益計算：假設(shè)企業(yè)銷售收入13000萬年存貨平均占用2500萬通過運(yùn)用軟件，可以降低存貨占用10-30％，按照低限計算為2500×10％＝250萬節(jié)省250萬的存貨占用資金可以產(chǎn)生如下效益：按照5％的純利潤率計算：250×5％＝12.5萬/年按照6.39%的貸款年利率計算可減少如下?lián)p失：

250×6.39％＝15.96萬/年再加上提高存貨周轉(zhuǎn)則會帶來更多的收益3、減少存貨占用與提高庫存周轉(zhuǎn)帶來的收益T6-ERP全功能介紹課件T6-ERP全功能介紹

用友軟件股份有限公司

T6-ERP全功能介紹成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃制定采購計劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜，庫存資金占用較大按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價格銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對產(chǎn)品的銷售管理和分析環(huán)節(jié)比較注重往來結(jié)算頻繁，存在賒銷，應(yīng)收賬款較多前言成長型企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求按照訂單組織生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)產(chǎn)品需要設(shè)計，有生產(chǎn)工藝要求產(chǎn)品有設(shè)計文檔、材料配方、加工技術(shù)要求商務(wù)特點(diǎn)以承接訂單后再組織生產(chǎn)加工為主供應(yīng)商和客戶相對比較固定的，數(shù)量較多產(chǎn)品價格是按照合同約定好的，存在賒銷行為企業(yè)利潤點(diǎn)就是賺取加工成本的差異（給定了加工費(fèi)、輔料費(fèi)，靠節(jié)約加工成本增加利潤）企業(yè)分析企業(yè)多為配套廠或加工中心，存在OEM生產(chǎn)，合同制造商，按照訂單組織某種產(chǎn)品提供全部或某一部件的加工生產(chǎn)前言生產(chǎn)過程屬于勞動力密集型，主要靠人工組裝生產(chǎn)企業(yè)分析前言企業(yè)管理特點(diǎn)保證產(chǎn)品交貨期采購物料嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃的需求進(jìn)行合理化采購、合理化降低庫存充分發(fā)揮加工能力，在一定的時間內(nèi)，盡量加工出更多的合格品，盡量減少廢品損失管理重點(diǎn)重視準(zhǔn)確的采購計劃（生產(chǎn)計劃）重視生產(chǎn)進(jìn)度，及時掌握產(chǎn)品完工進(jìn)度重視銷售回款的管理和應(yīng)收款賬的相關(guān)分析重視庫存的限額領(lǐng)料執(zhí)行，注重成本管理重視人員考核（生產(chǎn)質(zhì)量、銷售業(yè)務(wù)員等）

前言企業(yè)管理特點(diǎn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄

儲運(yùn)倉儲與運(yùn)輸

庫房管理員

付款申請

采購員

物料采購

計劃員

供應(yīng)商管理

采購部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人采購部的基本設(shè)置儲運(yùn)倉儲與運(yùn)輸庫房管理員付款申請采購員物料采購采購主要職責(zé)

采購主要職責(zé)供應(yīng)商的選擇、關(guān)系維系及評價;

依銷售、生產(chǎn)需求審核、匯總商品或物料采購計劃，并組織實施;

根據(jù)采購物料的品種、金額、技術(shù)特性以及供應(yīng)資源狀況與供應(yīng)商談判，擬制采購合同、確定采購方案與采購方式；日常采購物料的交期管理、驗收、退貨與付款管理;

不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高采購質(zhì)量，降低采購成本。

倉儲主要職責(zé)

負(fù)責(zé)物料的儲存保管，對物料進(jìn)行分類存放管理；負(fù)責(zé)物料出入庫的收發(fā)及登記處理，定期編制庫存信息統(tǒng)計報表；定期對倉庫物料盤點(diǎn)清倉，做到賬、物、卡三者相符；對缺料或積壓物資提出建議。采購主要職責(zé)采購主要職責(zé)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的有用性－－場景

采購部通常會在每個月末，根據(jù)公司生產(chǎn)及其他部門上報的物料計劃編制下月的采購計劃，但由于物料種類多、匯總合并工作量大，加之庫存物料的動態(tài)變化，很難發(fā)揮物料消耗的計劃性。400多種物料生產(chǎn)1車間本月物料計劃生產(chǎn)2車間本月物料計劃500多種物料管理部本月消耗品60多種物料........80多種物料這么長時間連個計劃都做不出來，不就加加減減嗎，還沒個對的時候！問題1：成百上千種物料如何盡快匯總統(tǒng)計出來？問題2：是否按統(tǒng)計匯總的結(jié)果制定采購計劃？會帶來什么后果？問題3：準(zhǔn)確的采購計劃要考慮哪些因素？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的有用性－－場景采購部通采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃根源分析

問題的根源在哪里？

信息不同步共享－采購與庫房－采購與生產(chǎn)及其他各部門計劃趕不上變化－業(yè)務(wù)的動態(tài)性－手工核算的限制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃根源分析問題的根源在哪里？信采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量最高最低庫存安全庫存待入量待領(lǐng)量時間點(diǎn)1、采購計劃的制定－－解決建議

解決方法

庫房、生產(chǎn)、銷售等物料使用部門信息共享考慮因素動態(tài)庫存解決方案流程

各部門計劃（請購）計劃匯總（請購執(zhí)行）采購計劃（訂單）采購執(zhí)行中的難點(diǎn)現(xiàn)存量1、采購計劃的制定－－解決建議解決采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的制定－－系統(tǒng)實現(xiàn)考慮因素考慮因素分品種自動匯總采購執(zhí)行中的難點(diǎn)1、采購計劃的制定－－系統(tǒng)實現(xiàn)考慮因素考慮因采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景

對采購部而言，物料的采購價格通常是一個敏感的話題，受質(zhì)量、交貨期、優(yōu)惠折扣、季節(jié)等多種因素的影響，不論高低都會引來非議。A供應(yīng)商報價560000，質(zhì)量較好520000，要求現(xiàn)款B供應(yīng)商報價565000，免費(fèi)送貨C供應(yīng)商報價........N供應(yīng)商報價這個規(guī)格的材料怎么漲了5塊錢？多找?guī)准铱纯?！問題1：究竟選擇哪家供應(yīng)商？問題2：選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？問題3：如何快速建立供應(yīng)商價格體系？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－場景對采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析

問題的根源在哪里？

缺乏供應(yīng)商評估體系－價格－質(zhì)量－交期－供應(yīng)商ABC分析手工詢價的難度

－隨意且準(zhǔn)確性不高－不能即時監(jiān)督采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－根源分析問題的根源在采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量交貨時間供貨價格優(yōu)惠條件2、采購成本的異議－－解決建議

解決方法

建立供應(yīng)商評測體系及時更新供應(yīng)商價格解決方案流程

供應(yīng)商管理供應(yīng)商存貨價格更新(供應(yīng)商存貨價格表)選擇供應(yīng)商(比價生單)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)供貨質(zhì)量2、采購成本的異議－－解決建議采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實現(xiàn)比價選擇的供應(yīng)商進(jìn)價控制采購執(zhí)行中的難點(diǎn)2、采購成本的異議－－系統(tǒng)實現(xiàn)比價選擇的供采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景

由于采購過程的多環(huán)節(jié)與復(fù)雜性，業(yè)務(wù)員很少能準(zhǔn)確的知道所購貨物所處的狀態(tài)或發(fā)生的變化，如延遲、退貨、少收、早到、付款等，給后續(xù)的生產(chǎn)、銷售及成本核算帶來影響。訂單100，到貨9810號的貨12號才送到訂單金額12000，發(fā)票12500等著付款發(fā)貨貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時候能搞清楚？問題1：采購執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：數(shù)百供應(yīng)商，如何確保及時收到訂貨？問題3：N多訂貨付款怎么說的清楚？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程的跟蹤－－場景由于采采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

采購信息不共享－倉庫－財務(wù)－供應(yīng)商－缺乏預(yù)警

－訂單－庫存－付款3、采購過程反饋－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？采購信息不共享3、采購采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立預(yù)警各環(huán)節(jié)信息及時反饋跟蹤準(zhǔn)確的結(jié)算信息收貨與對應(yīng)付款明細(xì)勾對解決方案流程

3、采購過程反饋－－解決建議采購訂單預(yù)警系統(tǒng)到貨檢驗入庫開票結(jié)算掛帳付款核銷采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立預(yù)警3、采購過程反饋－－采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)3、采購過程反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景

由于不能準(zhǔn)確把握銷售與生產(chǎn)對物料需求，公司經(jīng)常會多儲備一些原料及商品，但庫存的增加會帶來人工、保管、損壞、過期、失效、運(yùn)送、資金長期占用等多方面的管理成本。生產(chǎn)領(lǐng)20，庫房只有18A存貨已放了半年B物料的庫存沒了，再進(jìn)100，結(jié)果造成積壓賬上沒有主料，照樣生產(chǎn)貨不清、款不明，這種混亂的狀況什么時候能搞清楚？問題1：庫存管理的難點(diǎn)有哪些？問題2：合理的庫存要考慮哪些因素？問題3：庫存管理不當(dāng)會帶來哪些損失？采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－場景由于采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

信息不共享手工核算的工作量（頻繁出入庫）4、隱性的庫存壓力－－根源分析采購執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？信息不共享4、隱性的采購執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

采購、生產(chǎn)等部門信息共享建立庫存預(yù)警系統(tǒng)考慮動態(tài)庫存解決方案流程

4、隱性的庫存壓力－－解決建議庫存分析采購入庫庫存生產(chǎn)(銷售)出庫超訂單入庫控制預(yù)警限額領(lǐng)料采購執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法采購、生產(chǎn)等部門信息共享4采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實現(xiàn)采購執(zhí)行中的難點(diǎn)4、隱性的庫存壓力－－系統(tǒng)實現(xiàn)成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人市場開發(fā)向客戶收款銷售與客戶服務(wù)商品倉儲與發(fā)運(yùn)貨運(yùn)銷售員開票、統(tǒng)計員商品庫管員

銷售部的基本設(shè)置區(qū)域銷售經(jīng)理客戶管理銷售部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主銷售主要職責(zé)

銷售主要職責(zé)依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃;

組織市場調(diào)研與分析，營銷活動的策劃、組織與實施;

完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計劃完成率;

公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關(guān)系;

嚴(yán)格履行銷售合同，及時催收銷售貨款；各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

銷售主要職責(zé)銷售主要職責(zé)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－場景

銷售計劃是公司拉動業(yè)務(wù)增長的重要指標(biāo)，也是進(jìn)行銷售考核的依據(jù)，但由于執(zhí)行中統(tǒng)計口徑、時期、記串、計算工作量等的偏差，影響計劃的執(zhí)行與考核。部門銷售計劃業(yè)務(wù)員銷售計劃分產(chǎn)品銷售計劃……問題1：這么多的產(chǎn)品銷售，一時半會怎么搞的出來？問題2：都十幾號了，銷售數(shù)據(jù)出不來，怎么發(fā)提成？這個月的銷售如何？把業(yè)務(wù)員銷售計劃完成情況統(tǒng)計給我銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－場景銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

銷售執(zhí)行信息不共享－銷售計劃執(zhí)行信息與財務(wù)核算－統(tǒng)計口徑－時間差1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？銷售執(zhí)行信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián)建立完整的銷售執(zhí)行信息及時與計劃進(jìn)行比較，提出建議解決方案流程

1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－解決建議制定銷售計劃日常銷售自動匯總(發(fā)票)執(zhí)行結(jié)果分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法銷售計劃與財務(wù)核算關(guān)聯(lián)1、銷銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)1、銷售計劃執(zhí)行的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－場景

企業(yè)大多采用賒銷這一促銷手段搶占市場，但由于缺乏有效的預(yù)警與控制體系，客戶經(jīng)營狀況、信用、習(xí)慣性拖欠等影響款項的回籠，長此以往給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。A客戶多發(fā)鋼材10噸B客戶25萬又超賬期了C客戶說款早已付清D客戶宣告破產(chǎn)，欠款20萬不就發(fā)貨收款嗎，咋就搞不好呢？問題1：銷售發(fā)貨時應(yīng)考慮哪些因素？問題2：數(shù)百家客戶，如何保證錢貨對應(yīng)？問題3：出現(xiàn)貨、款？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－場景企業(yè)大銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

發(fā)貨、收款信息不共享缺乏客戶信用管理體系

2、發(fā)貨收款的風(fēng)險－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？發(fā)貨、收款信息不共享銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立客戶信用體系及時對賬收款解決方案流程2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－解決建議建立信用管理信用控制收款核銷分析催款銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立客戶信用體系2、銷售發(fā)貨銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景

由于沒有反饋，接單后業(yè)務(wù)人員很難再接收到后續(xù)的生產(chǎn)、采購、發(fā)運(yùn)等業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，致使發(fā)貨延遲、收款困難，從而造成費(fèi)用上升，客戶滿意度下降，甚至失去用戶。訂單100，發(fā)貨103上周應(yīng)該發(fā)的貨現(xiàn)在還沒發(fā)規(guī)定最低120，怎么115就買掉了……匯利集團(tuán)的哪個合同，發(fā)了50件，至于提了幾件，開沒開票，收了多少錢就得問財務(wù)小王和庫管小李了問題1：銷售執(zhí)行中有哪些環(huán)節(jié)？問題2：如何確保及時發(fā)貨？問題3：規(guī)定統(tǒng)一的銷售價格政策，為什么還是出錯？銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

合同、發(fā)貨、出庫、收款信息不共享

－內(nèi)部：銷售、倉庫、財務(wù)之間業(yè)務(wù)脫節(jié)－外部：與客戶收貨、付款不能一一對應(yīng)

3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？合同、發(fā)貨、出庫、銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控解決方案流程3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－解決建議客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制售價控制超訂單發(fā)貨控制客戶信用控制部門信用控制業(yè)務(wù)員信用控制訂單預(yù)警訂單收款預(yù)警發(fā)貨開票收款核銷反饋分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋－－系統(tǒng)實現(xiàn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景

通過對銷售業(yè)績的嚴(yán)格監(jiān)控、分析，提供有意義的分析及預(yù)測信息，幫助管理層了解產(chǎn)品流向、收入結(jié)構(gòu)等，及時調(diào)整策略與未來的業(yè)務(wù)管理方向。比上期增長了多少，哪些產(chǎn)品銷售的好重點(diǎn)要加強(qiáng)哪些地區(qū)，哪些行業(yè)重點(diǎn)客戶是哪些，各占多大的比重誰是銷售狀元問題1：銷售分析包含哪些內(nèi)容？問題2：幾百個客戶，近5個銷售機(jī)構(gòu)，十幾個銷售員，再加上幾十個產(chǎn)品，組合起來怎么可能做得到？一個星期還整不出一份象樣的銷售報告銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)記錄沒有實時銷售分析工具

4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－根源分析銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的銷售數(shù)據(jù)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

解決方法

建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程解決方案流程4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－解決建議銷售數(shù)據(jù)分析提出銷售報告及建議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)解決方法建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫4、銷售銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)按部門、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品客戶等多個維度提供收入、成本、毛利等的增長比。方便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整銷售策略。主要體現(xiàn)產(chǎn)品銷售到了哪些地區(qū)，以及客戶所在的行業(yè)等。幫助銷售人員加強(qiáng)對重點(diǎn)地區(qū)的投入和重點(diǎn)行業(yè)的開拓。綜合反應(yīng)各貨物數(shù)量與金額在所有銷售數(shù)量及收入中所占的比例，為分析人員提供出暢銷產(chǎn)品或高毛利產(chǎn)品，以加大重點(diǎn)生產(chǎn)銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題－－系統(tǒng)實現(xiàn)按部門成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對收發(fā)料只是一個記帳功能，而不能對其進(jìn)行管控，導(dǎo)致庫存積壓或停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生。尤其對車間領(lǐng)料做不到事先控制，導(dǎo)致車間出現(xiàn)搶料現(xiàn)象。各類庫存報表統(tǒng)計困難及滯后，不能給管理者提供及時的庫存信息。委外物料發(fā)放無序，無法實時掌握委外物料的出入庫。1.2.3.4.企業(yè)常見問題－庫存管理庫存管理上的難題：倉庫對收發(fā)料只是一個ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出庫等，都可以根據(jù)相應(yīng)的訂單控制其出入庫的存貨和數(shù)量，倉庫從記帳型轉(zhuǎn)為管理型通過選項，可控制生產(chǎn)領(lǐng)料是否嚴(yán)格按生產(chǎn)訂單進(jìn)行，能靈活處理不同企業(yè)的需要系統(tǒng)提供豐富的庫存分析報表，所有的報表都是自動而實時的，減少了倉庫管理員手工編制報表的時間，且準(zhǔn)確率也提高了可根據(jù)庫存選項，嚴(yán)格按照委外訂單領(lǐng)料，有效控制了委外廠商對物料的無序使用通過委外材料使用情況表可以實時的了解委外廠商的用料情況、結(jié)存情況ERP解決方案－庫存管理采購入庫、生產(chǎn)入庫、銷售出庫、材料出成長型企業(yè)特征與需求采購關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決銷售關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決庫存關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決財務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決企業(yè)老板關(guān)心問題目錄成長型企業(yè)特征與需求目錄財務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會計內(nèi)部日常財務(wù)核算財務(wù)部經(jīng)理主要崗位設(shè)置主要工作內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人對外工商、稅務(wù)和銀行業(yè)務(wù)報表及經(jīng)營情況分析往來款收付與對賬

銷售與應(yīng)收會計出納員

材料與應(yīng)付會計成本會計資產(chǎn)會計工資會計財務(wù)部的基本設(shè)置

總賬會計內(nèi)部日常財務(wù)核算財務(wù)部經(jīng)理主要崗位財務(wù)主要職責(zé)

財務(wù)主要職責(zé)制訂公司財務(wù)會計制度，建立和完善財務(wù)管理和會計核算體系;

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部費(fèi)用及預(yù)算控制，執(zhí)行考核工作;

編制公司財務(wù)報表并上報工商、財政、稅務(wù)機(jī)關(guān);

提供公司的財務(wù)經(jīng)營情況分析;

資金調(diào)度和管理，辦理各類結(jié)算業(yè)務(wù);

負(fù)責(zé)對公司資產(chǎn)實施監(jiān)督，配合有關(guān)部門定期對公司資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn);

接受審計、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)部門工作檢查;財務(wù)主要職責(zé)財務(wù)主要職責(zé)財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景

日常財務(wù)核算工作量大、且重復(fù)性高，占據(jù)了他們大量的時間，無暇顧及其他，會計人員對此多有厭倦，期望有學(xué)習(xí)與放松的機(jī)會。A報銷、B借款、C還錢,銀行貸款、還利息收貨款，付材料費(fèi)、交稅、發(fā)工資…原始單據(jù)復(fù)核、監(jiān)督盤點(diǎn)、對賬…做憑證、復(fù)核、匯總、記賬、加班出報表、做分析…問題1：財務(wù)核算的基本流程是？問題2：財務(wù)核算的重點(diǎn)有哪些？這2個表上的數(shù)字怎么不一樣？這點(diǎn)賬都整不明白財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－場景日常財務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

缺乏有效的財務(wù)處理工具－手工核算效率難以提高－準(zhǔn)確性差

1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－根源分析財務(wù)核算中的難點(diǎn)問題的根源在哪里？缺乏有效的財務(wù)處理自動登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

軟件代替手工，提高效率更多的參與監(jiān)督更多的學(xué)習(xí)與休閑解決方案流程1、日常重復(fù)核算的繁瑣－－解決建議購銷售存業(yè)務(wù)工資固定資產(chǎn)往來業(yè)務(wù)日常憑證審核、記賬匯總表總賬明細(xì)賬統(tǒng)計表報表自動登記各類賬簿系統(tǒng)生成憑證財務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景

企業(yè)為了規(guī)范管理，減少損失與防止投機(jī)發(fā)生，制定了一系列的規(guī)章制度，一般會由財務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督與考核執(zhí)行，但在實際執(zhí)行中，由于涉及人事關(guān)系、部門利益等，各部門都會有防范、抗拒心理，財務(wù)很難做的到，往往是出力不討好。材料成本上升，庫存積壓多領(lǐng)料造成成本大增…銷售發(fā)生壞賬，利潤下降…銷售費(fèi)用超支，管理費(fèi)用上升…問題1：財務(wù)為什么控制不了成本與費(fèi)用？問題2：財務(wù)為什么？成本上升，費(fèi)用超支，你是怎么考核的？財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－場景銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析

問題的根源在哪里？

財務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)，信息不共享－財務(wù)只能監(jiān)控到結(jié)果（事后核算）

銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－根源分析問題財務(wù)核算中的難點(diǎn)

解決方法

建立信息共享平臺，使財務(wù)能監(jiān)控到物流的全過程，變事后核算為事前預(yù)警、事中控制考核結(jié)果能及時反饋到各管理層解決方案流程2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－解決建議以采購入庫存為例：最高進(jìn)價控制A筆訂單的B產(chǎn)品最高庫存控制到貨入庫提前、逾期預(yù)警允許超訂單入庫財務(wù)核算中的難點(diǎn)解決方法建立信息共享平臺，使財務(wù)能監(jiān)財務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實現(xiàn)財務(wù)核算中的難點(diǎn)2、財務(wù)監(jiān)督、考核的艱難－－系統(tǒng)實現(xiàn)財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－場景

企業(yè)的業(yè)務(wù)涉及購貨付款、發(fā)貨收款及內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的十幾個環(huán)節(jié)，且業(yè)務(wù)頻繁、關(guān)系復(fù)雜。由于業(yè)務(wù)的脫節(jié)，往往造成追溯困難，內(nèi)外大多對不上賬。A供貨商多付款2000….B客戶說款早已付清，怎么還要…留給C的貨被D拿走了…有2件貨查不到…放在倉庫里的同一個貨，財務(wù)說2000件，銷售說1400件，保管說還有1800，究竟有多少？問題1：誰的說法是正確的？問題2：貨物追查不到的原因是什么？問題3：對不上賬的原因是什么？財務(wù)執(zhí)行中的難點(diǎn)3、內(nèi)外部對賬的困惑－－場景企業(yè)財務(wù)核算中的難點(diǎn)

問題的根源在哪里？

數(shù)據(jù)沒有及時共享－帳、貨、錢不能同時一一對應(yīng)－業(yè)務(wù)執(zhí)行中有斷檔

3、內(nèi)外部對賬的困惑－－根源分析財務(wù)核算中的