出口業(yè)務(wù)流程與出口報(bào)價(jià)還盤成交核算課件

紡織品貿(mào)易實(shí)務(wù)TrainingofInternationalTradeOperation南通職業(yè)大學(xué)全國“十一五”高職高專系列規(guī)劃教材紡織品貿(mào)易實(shí)務(wù)TrainingofInternation1第一章出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)一出口業(yè)務(wù)流程詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂出口合同根據(jù)合同組織采購生產(chǎn)或訂貨報(bào)關(guān)貨運(yùn)裝船付款收款核銷退稅業(yè)務(wù)員臺(tái)賬第一章出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)一出口業(yè)務(wù)流程詢盤發(fā)盤還盤接受2T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：TelegraphicTransfer的縮寫，電匯，是一種匯款方式。是指匯出行應(yīng)匯款人申請,拍發(fā)加押電報(bào)\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式L/C付款方式：LetterofCredit的縮寫，信用證，是一種單證付款方式。是一種開證銀行根據(jù)申請人（進(jìn)口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑匯票和出口單據(jù)，在指定地點(diǎn)付款的書面保證。進(jìn)出口貿(mào)易中常見術(shù)語T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：Telegraph32.FOB、CFR和CIF（1）FOB：裝運(yùn)港船上交貨

賣方需在合同規(guī)定的裝貨港和在規(guī)定的時(shí)間，將貨物交到買方指定的船上，以履行其交貨義務(wù)。買賣雙方所承擔(dān)的有關(guān)貨物的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均以船舷為界，即越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由賣方承擔(dān)，越過船舷以后由買方承擔(dān)。所以FOB俗稱離岸價(jià)（2）CFR：成本+運(yùn)費(fèi)，原來的縮寫為C&F賣方需負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，按買賣合同規(guī)定的時(shí)間在裝運(yùn)港將貨物裝運(yùn)到船上并支付將貨物運(yùn)到目的地的運(yùn)費(fèi)，但貨物的風(fēng)險(xiǎn)在轉(zhuǎn)貨港越過船舷后所發(fā)生的滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及因發(fā)生意外事件而引起的一切額外費(fèi)用應(yīng)由買方承擔(dān)進(jìn)出口貿(mào)易中常見術(shù)語（3）CIF：成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)賣方除了需要支付CFR費(fèi)用外，還需要支付風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。所以俗稱到岸價(jià)2.FOB、CFR和CIF（1）FOB：裝運(yùn)港船上交貨（24二建立業(yè)務(wù)關(guān)系

又叫市場開拓，就是尋找客戶建立相互合作關(guān)系尋找客戶的途徑有：（1）參加世界各種行業(yè)博覽會(huì)（2）參加廣交會(huì)（3）通過外刊雜志，尋找客源和商品需求信息（4）通過駐外商辦，介紹客戶（5）通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶二建立業(yè)務(wù)關(guān)系又叫市場開拓，就是尋找客戶建立相互合作關(guān)5出口貿(mào)易面對(duì)瞬息萬變的國際市場，價(jià)格決定著交易的成敗，那么出口報(bào)價(jià)作為出口作價(jià)的核心環(huán)節(jié)即成為貿(mào)易業(yè)務(wù)員的必備技能之一。出口作價(jià)的原則：第二章出口報(bào)價(jià)核算（1）了解商品供求關(guān)系（2）考慮國內(nèi)市場供需和成本核算（3）作價(jià)公平、合理、互利出口貿(mào)易面對(duì)瞬息萬變的國際市場，價(jià)格決定著交易的成敗，那么出6一出口換匯成本出口報(bào)價(jià)的關(guān)鍵是掌握出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（RMB）出口銷售外匯凈收入（美元）其中：出口總成本是外貿(mào)企業(yè)出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅；出口銷售外匯凈收入是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、銀行費(fèi)用）出口換匯成本的意義一出口換匯成本出口報(bào)價(jià)的關(guān)鍵是掌握出口換匯成本出口換匯成7二出口換匯成本的意義出口換匯成本的數(shù)值與銀行當(dāng)日牌價(jià)的外匯買入價(jià)格比較：出口換匯成本>外匯買入價(jià)虧損出口換匯成本<外匯買入價(jià)贏利例如：當(dāng)前外匯買入價(jià)為1美元=7.00元人民幣計(jì)算出來的換匯成本是1美元=6.40元人民幣那么每賺1美元凈收入，可盈利7.00–6.40=0.60元人民幣二出口換匯成本的意義出口換匯成本的數(shù)值與銀行當(dāng)日牌價(jià)的外匯8三換匯成本盈利率計(jì)算出來的盈利率為正，那么就盈利，反之則虧損。上式換匯成本計(jì)算盈利率就為：（7.00–6.40）/7X100%=8.57%三換匯成本盈利率計(jì)算出來的盈利率為正，那么就盈利，反之則虧9例題我某公司出口工藝品一批人民幣收購價(jià)30萬元（每件30元，共10000件，國內(nèi)其他費(fèi)用：8000元人民幣，預(yù)期利潤10%，運(yùn)費(fèi)：10PCS/CTN，箱柜：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到歐洲每運(yùn)費(fèi)噸120美元，按W/M計(jì)費(fèi)。已知40英尺貨柜到歐洲價(jià)格USD3500，保費(fèi)：按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.8%，對(duì)外銷售價(jià)USD4.85/PCCIFLondon。試計(jì)算交易的出口換匯成本。

10件/箱毛重32公斤，凈重30公斤PC是計(jì)量單位注：截止2012年2月15日中行美元買入價(jià)628.56元RMB

保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（總值）*（1+投保加成率）*保費(fèi)率例題10件/箱毛重32公斤，凈重30公斤PC是計(jì)量單位10出口退稅機(jī)制的實(shí)際做法（一）退稅收入我國是采取先征后退的辦法。退稅收入=貨價(jià)（出廠價(jià)）x出口退稅率購貨成本=貨價(jià)x（1+增值稅）貨價(jià)=購貨成本/（1+增值稅）退稅收入=購貨成本/（1+增值稅）

x出口退稅率（二）實(shí)際成本實(shí)際成本=購貨成本-退稅收入

=購貨成本/（1+增值稅）x（1+增值稅-出口退稅率）（三）退稅后的換匯成本出口換匯成本=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用）/出口銷售外匯凈收入出口退稅機(jī)制的實(shí)際做法（一）退稅收入（二）實(shí)際成本（三）退稅11第二節(jié)出口報(bào)價(jià)核算一價(jià)格的構(gòu)成FOB時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用CFR時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)CIF時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)針對(duì)于單個(gè)商品的銷售收入就是單價(jià)，所以這三個(gè)主要的貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)為：FOB價(jià)=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)CIF價(jià)=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)第二節(jié)出口報(bào)價(jià)核算一價(jià)格的構(gòu)成FOB時(shí)銷售收入12二對(duì)外報(bào)價(jià)中各個(gè)要素的核算（一）出口運(yùn)費(fèi)的核算

1.按件計(jì)費(fèi)：基本費(fèi)率+附加費(fèi)

2.按包箱計(jì)費(fèi)包箱計(jì)費(fèi)中以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位，一般有兩種規(guī)格20英尺柜：實(shí)際裝箱的有效容積：25m3有效載重：17.5mt40英尺柜：實(shí)際裝箱的有效容積：55m3有效載重：24.5mt注：采用集裝箱計(jì)費(fèi)時(shí)，分為重量和體積兩種，對(duì)于重貨按重量噸計(jì)算；對(duì)于輕貨按體積計(jì)算。重貨為S.F<1,輕貨為S.F>1二對(duì)外報(bào)價(jià)中各個(gè)要素的核算（一）出口運(yùn)費(fèi)的核算注：采用集13例題例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，經(jīng)詢問一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的包廂費(fèi)1900美元，40英尺集裝箱包廂費(fèi)為3400美元，拼箱每立方米75美元，那么這批貨物應(yīng)如何組合選用集裝箱最為合理？例2：某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱規(guī)：42×38×26，G.W：36kg，N.W：32kg，船公司對(duì)該商品使用W/M。廈門——漢堡：每運(yùn)費(fèi)噸USD150.00，求這批貨物的國外運(yùn)費(fèi)。

例題例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，14（二）國內(nèi)費(fèi)用的核算國內(nèi)費(fèi)用=報(bào)關(guān)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+公司工資支出+郵電通信費(fèi)用+

交通費(fèi)用+倉庫存儲(chǔ)費(fèi)用+碼頭費(fèi)用+銀行利息

1.國內(nèi)費(fèi)用的核算方法（1）費(fèi)用數(shù)額逐項(xiàng)相加（2）定額費(fèi)用率各個(gè)公司的財(cái)務(wù)核算，用公司總費(fèi)用占一年經(jīng)營額的百分比，得出一個(gè)系數(shù)作為計(jì)算每個(gè)商品國內(nèi)費(fèi)用的依據(jù)。

國內(nèi)費(fèi)用=出口商品購貨成本x國內(nèi)費(fèi)用定額率（二）國內(nèi)費(fèi)用的核算15（三）傭金的核算傭金指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。凡貨價(jià)中包含傭金的價(jià)格成為含傭價(jià)。（1）傭金的表示貿(mào)易術(shù)語后加“C”或“&C”，其中C為傭金率例如：CIF&C5HongKong（或CIFC5HongKong）（2）傭金的種類

A.明傭：通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，明確表示傭金率

例如：“USD200persetCIFSanFrancisco2%Commission”，或者“USD200persetCIF&C2SanFrancisco”

B.暗傭：暗傭是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金支付的一種做法暗傭通常為出口價(jià)款的2%或3%（3）傭金的計(jì)算一般計(jì)算公式：傭金=計(jì)算傭金的價(jià)格X傭金率

（三）傭金的核算（1）傭金的表示16（四）保險(xiǎn)費(fèi)的核算國際貨物運(yùn)輸在國際海關(guān)運(yùn)輸過程中，可能因遇到自然災(zāi)害和意外事故而遭致?lián)p失，為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)損失，就需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。海運(yùn)保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法：保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×(1+保險(xiǎn)加成率)

(1)按CIF進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×1.1(2)按CFR進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CFR貨價(jià)×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險(xiǎn)費(fèi)率(3)按FOB進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝(FOB貨價(jià)+海運(yùn)費(fèi))×1.1/(1-1.1×r)

其中海運(yùn)費(fèi)請?jiān)谘b船通知中查找，由出口商根據(jù)配艙通知填寫。注意：因一切險(xiǎn)(或A險(xiǎn))已包括了所有一般附加險(xiǎn)的責(zé)任范圍，所以在投保一切險(xiǎn)(或A險(xiǎn))時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)一般附加險(xiǎn)的各險(xiǎn)別不會(huì)再另收費(fèi)。投保人在計(jì)算保險(xiǎn)金額時(shí)，一般附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率可不計(jì)入。（四）保險(xiǎn)費(fèi)的核算海運(yùn)保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法：注意：因一切險(xiǎn)(或17（五）利潤的核算對(duì)外報(bào)價(jià)的利潤核算有兩種方法：

（一）以成本為基數(shù)計(jì)算利潤例：商品采購價(jià)50元，國內(nèi)費(fèi)用2.5元，公司預(yù)期利潤10%，那么對(duì)外報(bào)價(jià)就為：（50+2.5）x（1+10%）/7=USD8.25（外匯買入價(jià)

USD1=7RMB）（二）以對(duì)外報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算利潤例：上述中報(bào)價(jià)為（50+2.5）/（1-10%)=58.33元=5.83美元，利潤為5.83元注：這兩種報(bào)價(jià)方法都是正確的，有理有據(jù)的，但是以報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算法得到的利潤更高，更有利于賣方，所以實(shí)際中采用較多。（五）利潤的核算（二）以對(duì)外報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算利潤注：這兩種18（六）銀行費(fèi)用核算出口商在計(jì)算外匯時(shí)，銀行收取的費(fèi)用。一般為發(fā)票金額百分比。（七）銀行貸款利息可作為國內(nèi)費(fèi)用來看（有的國內(nèi)費(fèi)用中已經(jīng)包含這一塊）

銀行利息=采購金額x銀行貸款利息x貸款期限對(duì)以上各個(gè)公式進(jìn)行整理，出口報(bào)價(jià)的價(jià)格核算也可寫為：（六）銀行費(fèi)用核算（七）銀行貸款利息對(duì)以上各個(gè)公式進(jìn)行整理，19還盤核算的具體過程在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商往往首先考慮的問題是根據(jù)客戶的報(bào)價(jià)，自己手否有利潤？利潤額多少？逆算法：報(bào)價(jià)利潤利潤額銷售收入=實(shí)際成本+各種費(fèi)用+銷售利潤倒算的報(bào)價(jià)公式為：還盤核算的具體過程在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商往往首先考慮的20例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個(gè)美元價(jià)，裝一個(gè)20英尺集裝箱，已知我公司收購每個(gè)旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費(fèi)用為6%，出口一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的費(fèi)用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費(fèi)用為10%，客戶投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保費(fèi)率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價(jià)為USD100.00=RMB700/703,

我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照21第三章還盤核算與成交核算第一節(jié)還盤核算一、還盤分析的內(nèi)容價(jià)格是否接受？利潤多少？采購價(jià)多少？

接受

還盤核算賣方降低利潤

不接受降低國內(nèi)費(fèi)用降低采購價(jià)重新報(bào)價(jià)第三章還盤核算與成交核算第一節(jié)還盤核算一、還盤分析的內(nèi)容22報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤還盤的類型

（1）對(duì)方還盤要求我方降低利潤額和利潤率（2）對(duì)方還盤要保證我方利潤率，采購成本變化（3）對(duì)方還盤現(xiàn)有條件不變，求其他條件變化（4）對(duì)方還盤增加折扣報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤23二、利潤計(jì)算方法

利潤額=銷售收入–實(shí)際成本–出口運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–國內(nèi)費(fèi)用采購成本=銷售收入–公司利潤–保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–國內(nèi)費(fèi)用–國外運(yùn)費(fèi)+退稅收入利潤率=利潤額/銷售收入*100%二、利潤計(jì)算方法24例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個(gè)美元價(jià)，裝一個(gè)20英尺集裝箱，已知我公司收購每個(gè)旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費(fèi)用為6%，出口一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的費(fèi)用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費(fèi)用為10%，客戶投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保費(fèi)率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價(jià)為USD100.00=RMB700/703,我方應(yīng)報(bào)價(jià)為USD9.85/CIFC5London,英商對(duì)我還盤USD8.90/CIFC5London，請問我公司是否可接受？可接受工廠采購價(jià)對(duì)英商還價(jià)核算按客戶還盤再核算利潤按新采購價(jià)報(bào)價(jià)核算解析例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照25練習(xí)練習(xí)26解析解析27出口業(yè)務(wù)流程與出口報(bào)價(jià)還盤成交核算課件28第三章還盤核算與成交核算第二節(jié)成交核算一.目的和任務(wù)要求能夠掌握根據(jù)設(shè)定的背景，正確地進(jìn)行成交核算，合理闡述交易條件，促進(jìn)交易的達(dá)成。重點(diǎn)掌握成交核算的方法和成交函的撰寫第三章還盤核算與成交核算第二節(jié)成交核算一.目的和任務(wù)29二.操作指導(dǎo)經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方就某種或多種商品出口交易條件達(dá)成一致以后，為了及時(shí)總結(jié)交易情況，出口商有必要對(duì)即將成立的出口合同進(jìn)行核算并填具出口成交核算表。成交核算從內(nèi)容和過程上都與還價(jià)核算中的總利潤額及利潤率核算基本相同，只是在性質(zhì)上有所不同。還價(jià)核算中，計(jì)算利潤額和利潤的目的是分析客戶的還價(jià)，以便根據(jù)核算結(jié)果采取相應(yīng)的措施。而成交核算是在雙方達(dá)成交易后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果作一個(gè)總結(jié)。二.操作指導(dǎo)經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方就某種或多種商品出口30（一）出口成交核算的內(nèi)容出口成交核算的原理非常簡單，即利潤=收入–支出一般來講，出口成交核算要求詳盡列出出口銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購成本、利潤額和利潤率。收入：銷售收入退稅收入支出：出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、客戶傭金、國內(nèi)費(fèi)用和購貨成本利潤：利潤額利潤率（一）出口成交核算的內(nèi)容出口成交核算的原理非常簡單，即利潤31（二）出口成交核算的步驟和方法出口成交核算可以分為三個(gè)步驟:第一步：匯總成交核算資料第二步：成交核算第三步：填制出口成交核算表核算中的注意點(diǎn)提示1.計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)和傭金時(shí)，應(yīng)以銷售收入作為基數(shù)；2.收入不僅包括銷售收入，還有退稅收入；3.必須明確一個(gè)概念：通常多說的利潤，是指整筆交易的總利潤，而不是單個(gè)貨號(hào)對(duì)應(yīng)的總利潤。4.注意國內(nèi)費(fèi)用是以采購成本為基數(shù)還是以銷售價(jià)格為基數(shù)5.計(jì)算總費(fèi)用時(shí)，注意單位匹配度，不要用單價(jià)和總價(jià)想加6.計(jì)算銷售利潤時(shí)。注意分母是總銷售收入而不是總收入。（二）出口成交核算的步驟和方法出口成交核算可以分為三個(gè)步驟:32出口成交核算實(shí)例下面以出口成交實(shí)例來說明成交核算的三個(gè)步驟和方法出口成交核算實(shí)例下面以出口成交實(shí)例來說明成交核算的三個(gè)步驟和33第二步：成交核算根據(jù)上述資料，各內(nèi)容核算如下：銷售收入：51.8X2000=USD103600，折合RMB856772元出口運(yùn)費(fèi)支出：USD1100，折合RMB9097元出口保險(xiǎn)費(fèi)支出：51.8X2000X110%X0.85%=USD958.66，折合RMB8010.8182元傭金支出：51.8X2000X3%=USD3108，折合RMB25703.16元采購成本：380X2000=760000元出口退稅收入：380X2000X8%/（1+17%）=51965.812元國內(nèi)總支出：30X100+2000+800+700+1500+760000X8%+51.8X2000X8.27X0.5%=73083.86元總利潤額：856772-760000+51965.812-73083.86-9097-8010.8182-25703.16=32843.9738元總利潤率：32843.9738/856772

X100%=3.83%第二步：成交核算根據(jù)上述資料，各內(nèi)容核算如下：銷售收入34第三步：填制出口成交核算表將交易磋商成果以及上述核算數(shù)據(jù)填制為出口成交核算表課堂練習(xí)第三步：填制出口成交核算表將交易磋商成果以及上述核算數(shù)據(jù)填35謝謝大家謝謝大家36紡織品貿(mào)易實(shí)務(wù)TrainingofInternationalTradeOperation南通職業(yè)大學(xué)全國“十一五”高職高專系列規(guī)劃教材紡織品貿(mào)易實(shí)務(wù)TrainingofInternation37第一章出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)一出口業(yè)務(wù)流程詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂出口合同根據(jù)合同組織采購生產(chǎn)或訂貨報(bào)關(guān)貨運(yùn)裝船付款收款核銷退稅業(yè)務(wù)員臺(tái)賬第一章出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)一出口業(yè)務(wù)流程詢盤發(fā)盤還盤接受38T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：TelegraphicTransfer的縮寫，電匯，是一種匯款方式。是指匯出行應(yīng)匯款人申請,拍發(fā)加押電報(bào)\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式L/C付款方式：LetterofCredit的縮寫，信用證，是一種單證付款方式。是一種開證銀行根據(jù)申請人（進(jìn)口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑匯票和出口單據(jù)，在指定地點(diǎn)付款的書面保證。進(jìn)出口貿(mào)易中常見術(shù)語T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：Telegraph392.FOB、CFR和CIF（1）FOB：裝運(yùn)港船上交貨

賣方需在合同規(guī)定的裝貨港和在規(guī)定的時(shí)間，將貨物交到買方指定的船上，以履行其交貨義務(wù)。買賣雙方所承擔(dān)的有關(guān)貨物的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均以船舷為界，即越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由賣方承擔(dān)，越過船舷以后由買方承擔(dān)。所以FOB俗稱離岸價(jià)（2）CFR：成本+運(yùn)費(fèi)，原來的縮寫為C&F賣方需負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，按買賣合同規(guī)定的時(shí)間在裝運(yùn)港將貨物裝運(yùn)到船上并支付將貨物運(yùn)到目的地的運(yùn)費(fèi)，但貨物的風(fēng)險(xiǎn)在轉(zhuǎn)貨港越過船舷后所發(fā)生的滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及因發(fā)生意外事件而引起的一切額外費(fèi)用應(yīng)由買方承擔(dān)進(jìn)出口貿(mào)易中常見術(shù)語（3）CIF：成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)賣方除了需要支付CFR費(fèi)用外，還需要支付風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。所以俗稱到岸價(jià)2.FOB、CFR和CIF（1）FOB：裝運(yùn)港船上交貨（240二建立業(yè)務(wù)關(guān)系

又叫市場開拓，就是尋找客戶建立相互合作關(guān)系尋找客戶的途徑有：（1）參加世界各種行業(yè)博覽會(huì)（2）參加廣交會(huì)（3）通過外刊雜志，尋找客源和商品需求信息（4）通過駐外商辦，介紹客戶（5）通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶二建立業(yè)務(wù)關(guān)系又叫市場開拓，就是尋找客戶建立相互合作關(guān)41出口貿(mào)易面對(duì)瞬息萬變的國際市場，價(jià)格決定著交易的成敗，那么出口報(bào)價(jià)作為出口作價(jià)的核心環(huán)節(jié)即成為貿(mào)易業(yè)務(wù)員的必備技能之一。出口作價(jià)的原則：第二章出口報(bào)價(jià)核算（1）了解商品供求關(guān)系（2）考慮國內(nèi)市場供需和成本核算（3）作價(jià)公平、合理、互利出口貿(mào)易面對(duì)瞬息萬變的國際市場，價(jià)格決定著交易的成敗，那么出42一出口換匯成本出口報(bào)價(jià)的關(guān)鍵是掌握出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（RMB）出口銷售外匯凈收入（美元）其中：出口總成本是外貿(mào)企業(yè)出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅；出口銷售外匯凈收入是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、銀行費(fèi)用）出口換匯成本的意義一出口換匯成本出口報(bào)價(jià)的關(guān)鍵是掌握出口換匯成本出口換匯成43二出口換匯成本的意義出口換匯成本的數(shù)值與銀行當(dāng)日牌價(jià)的外匯買入價(jià)格比較：出口換匯成本>外匯買入價(jià)虧損出口換匯成本<外匯買入價(jià)贏利例如：當(dāng)前外匯買入價(jià)為1美元=7.00元人民幣計(jì)算出來的換匯成本是1美元=6.40元人民幣那么每賺1美元凈收入，可盈利7.00–6.40=0.60元人民幣二出口換匯成本的意義出口換匯成本的數(shù)值與銀行當(dāng)日牌價(jià)的外匯44三換匯成本盈利率計(jì)算出來的盈利率為正，那么就盈利，反之則虧損。上式換匯成本計(jì)算盈利率就為：（7.00–6.40）/7X100%=8.57%三換匯成本盈利率計(jì)算出來的盈利率為正，那么就盈利，反之則虧45例題我某公司出口工藝品一批人民幣收購價(jià)30萬元（每件30元，共10000件，國內(nèi)其他費(fèi)用：8000元人民幣，預(yù)期利潤10%，運(yùn)費(fèi)：10PCS/CTN，箱柜：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到歐洲每運(yùn)費(fèi)噸120美元，按W/M計(jì)費(fèi)。已知40英尺貨柜到歐洲價(jià)格USD3500，保費(fèi)：按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.8%，對(duì)外銷售價(jià)USD4.85/PCCIFLondon。試計(jì)算交易的出口換匯成本。

10件/箱毛重32公斤，凈重30公斤PC是計(jì)量單位注：截止2012年2月15日中行美元買入價(jià)628.56元RMB

保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（總值）*（1+投保加成率）*保費(fèi)率例題10件/箱毛重32公斤，凈重30公斤PC是計(jì)量單位46出口退稅機(jī)制的實(shí)際做法（一）退稅收入我國是采取先征后退的辦法。退稅收入=貨價(jià)（出廠價(jià)）x出口退稅率購貨成本=貨價(jià)x（1+增值稅）貨價(jià)=購貨成本/（1+增值稅）退稅收入=購貨成本/（1+增值稅）

x出口退稅率（二）實(shí)際成本實(shí)際成本=購貨成本-退稅收入

=購貨成本/（1+增值稅）x（1+增值稅-出口退稅率）（三）退稅后的換匯成本出口換匯成本=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用）/出口銷售外匯凈收入出口退稅機(jī)制的實(shí)際做法（一）退稅收入（二）實(shí)際成本（三）退稅47第二節(jié)出口報(bào)價(jià)核算一價(jià)格的構(gòu)成FOB時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用CFR時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)CIF時(shí)銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)針對(duì)于單個(gè)商品的銷售收入就是單價(jià)，所以這三個(gè)主要的貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)為：FOB價(jià)=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)CIF價(jià)=（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤）/外匯買入價(jià)第二節(jié)出口報(bào)價(jià)核算一價(jià)格的構(gòu)成FOB時(shí)銷售收入48二對(duì)外報(bào)價(jià)中各個(gè)要素的核算（一）出口運(yùn)費(fèi)的核算

1.按件計(jì)費(fèi)：基本費(fèi)率+附加費(fèi)

2.按包箱計(jì)費(fèi)包箱計(jì)費(fèi)中以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位，一般有兩種規(guī)格20英尺柜：實(shí)際裝箱的有效容積：25m3有效載重：17.5mt40英尺柜：實(shí)際裝箱的有效容積：55m3有效載重：24.5mt注：采用集裝箱計(jì)費(fèi)時(shí)，分為重量和體積兩種，對(duì)于重貨按重量噸計(jì)算；對(duì)于輕貨按體積計(jì)算。重貨為S.F<1,輕貨為S.F>1二對(duì)外報(bào)價(jià)中各個(gè)要素的核算（一）出口運(yùn)費(fèi)的核算注：采用集49例題例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，經(jīng)詢問一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的包廂費(fèi)1900美元，40英尺集裝箱包廂費(fèi)為3400美元，拼箱每立方米75美元，那么這批貨物應(yīng)如何組合選用集裝箱最為合理？例2：某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱規(guī)：42×38×26，G.W：36kg，N.W：32kg，船公司對(duì)該商品使用W/M。廈門——漢堡：每運(yùn)費(fèi)噸USD150.00，求這批貨物的國外運(yùn)費(fèi)。

例題例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，50（二）國內(nèi)費(fèi)用的核算國內(nèi)費(fèi)用=報(bào)關(guān)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+公司工資支出+郵電通信費(fèi)用+

交通費(fèi)用+倉庫存儲(chǔ)費(fèi)用+碼頭費(fèi)用+銀行利息

1.國內(nèi)費(fèi)用的核算方法（1）費(fèi)用數(shù)額逐項(xiàng)相加（2）定額費(fèi)用率各個(gè)公司的財(cái)務(wù)核算，用公司總費(fèi)用占一年經(jīng)營額的百分比，得出一個(gè)系數(shù)作為計(jì)算每個(gè)商品國內(nèi)費(fèi)用的依據(jù)。

國內(nèi)費(fèi)用=出口商品購貨成本x國內(nèi)費(fèi)用定額率（二）國內(nèi)費(fèi)用的核算51（三）傭金的核算傭金指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。凡貨價(jià)中包含傭金的價(jià)格成為含傭價(jià)。（1）傭金的表示貿(mào)易術(shù)語后加“C”或“&C”，其中C為傭金率例如：CIF&C5HongKong（或CIFC5HongKong）（2）傭金的種類

A.明傭：通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，明確表示傭金率

例如：“USD200persetCIFSanFrancisco2%Commission”，或者“USD200persetCIF&C2SanFrancisco”

B.暗傭：暗傭是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金支付的一種做法暗傭通常為出口價(jià)款的2%或3%（3）傭金的計(jì)算一般計(jì)算公式：傭金=計(jì)算傭金的價(jià)格X傭金率

（三）傭金的核算（1）傭金的表示52（四）保險(xiǎn)費(fèi)的核算國際貨物運(yùn)輸在國際海關(guān)運(yùn)輸過程中，可能因遇到自然災(zāi)害和意外事故而遭致?lián)p失，為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)損失，就需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。海運(yùn)保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法：保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×(1+保險(xiǎn)加成率)

(1)按CIF進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×1.1(2)按CFR進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CFR貨價(jià)×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險(xiǎn)費(fèi)率(3)按FOB進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝(FOB貨價(jià)+海運(yùn)費(fèi))×1.1/(1-1.1×r)

其中海運(yùn)費(fèi)請?jiān)谘b船通知中查找，由出口商根據(jù)配艙通知填寫。注意：因一切險(xiǎn)(或A險(xiǎn))已包括了所有一般附加險(xiǎn)的責(zé)任范圍，所以在投保一切險(xiǎn)(或A險(xiǎn))時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)一般附加險(xiǎn)的各險(xiǎn)別不會(huì)再另收費(fèi)。投保人在計(jì)算保險(xiǎn)金額時(shí)，一般附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率可不計(jì)入。（四）保險(xiǎn)費(fèi)的核算海運(yùn)保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法：注意：因一切險(xiǎn)(或53（五）利潤的核算對(duì)外報(bào)價(jià)的利潤核算有兩種方法：

（一）以成本為基數(shù)計(jì)算利潤例：商品采購價(jià)50元，國內(nèi)費(fèi)用2.5元，公司預(yù)期利潤10%，那么對(duì)外報(bào)價(jià)就為：（50+2.5）x（1+10%）/7=USD8.25（外匯買入價(jià)

USD1=7RMB）（二）以對(duì)外報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算利潤例：上述中報(bào)價(jià)為（50+2.5）/（1-10%)=58.33元=5.83美元，利潤為5.83元注：這兩種報(bào)價(jià)方法都是正確的，有理有據(jù)的，但是以報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算法得到的利潤更高，更有利于賣方，所以實(shí)際中采用較多。（五）利潤的核算（二）以對(duì)外報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算利潤注：這兩種54（六）銀行費(fèi)用核算出口商在計(jì)算外匯時(shí)，銀行收取的費(fèi)用。一般為發(fā)票金額百分比。（七）銀行貸款利息可作為國內(nèi)費(fèi)用來看（有的國內(nèi)費(fèi)用中已經(jīng)包含這一塊）

銀行利息=采購金額x銀行貸款利息x貸款期限對(duì)以上各個(gè)公式進(jìn)行整理，出口報(bào)價(jià)的價(jià)格核算也可寫為：（六）銀行費(fèi)用核算（七）銀行貸款利息對(duì)以上各個(gè)公式進(jìn)行整理，55還盤核算的具體過程在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商往往首先考慮的問題是根據(jù)客戶的報(bào)價(jià)，自己手否有利潤？利潤額多少？逆算法：報(bào)價(jià)利潤利潤額銷售收入=實(shí)際成本+各種費(fèi)用+銷售利潤倒算的報(bào)價(jià)公式為：還盤核算的具體過程在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商往往首先考慮的56例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個(gè)美元價(jià)，裝一個(gè)20英尺集裝箱，已知我公司收購每個(gè)旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費(fèi)用為6%，出口一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的費(fèi)用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費(fèi)用為10%，客戶投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保費(fèi)率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價(jià)為USD100.00=RMB700/703,

我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照57第三章還盤核算與成交核算第一節(jié)還盤核算一、還盤分析的內(nèi)容價(jià)格是否接受？利潤多少？采購價(jià)多少？

接受

還盤核算賣方降低利潤

不接受降低國內(nèi)費(fèi)用降低采購價(jià)重新報(bào)價(jià)第三章還盤核算與成交核算第一節(jié)還盤核算一、還盤分析的內(nèi)容58報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤還盤的類型

（1）對(duì)方還盤要求我方降低利潤額和利潤率（2）對(duì)方還盤要保證我方利潤率，采購成本變化（3）對(duì)方還盤現(xiàn)有條件不變，求其他條件變化（4）對(duì)方還盤增加折扣報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤59二、利潤計(jì)算方法

利潤額=銷售收入–實(shí)際成本–出口運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–國內(nèi)費(fèi)用采購成本=銷售收入–公司利潤–保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–國內(nèi)費(fèi)用–國外運(yùn)費(fèi)+退稅收入利潤率=利潤額/銷售收入*100%二、利潤計(jì)算方法60例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個(gè)美元價(jià)，裝一個(gè)20英尺集裝箱，已知我公司收購每個(gè)旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費(fèi)用為6%，出口一個(gè)20英尺集裝箱到歐洲的費(fèi)用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費(fèi)用為10%，客戶投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保費(fèi)率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價(jià)為USD100.00=RMB700/703,我