從國(guó)美逆勢(shì)增長(zhǎng)探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門課件

從國(guó)美逆勢(shì)增長(zhǎng)探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近有點(diǎn)直。雖然從業(yè)績(jī)來看，現(xiàn)在從國(guó)美逆勢(shì)增長(zhǎng)探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近中國(guó)零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪潮最初襲來時(shí)的無措與盲從，在交中國(guó)零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后，零售企業(yè)們似乎找到了應(yīng)對(duì)之策了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后。從全民購(gòu)物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎的且都取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，便是最好的。從全民購(gòu)物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎例證。那么，第一個(gè)問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何處？將目光轉(zhuǎn)回到月初舉行的第十例證。那么，第一個(gè)問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場(chǎng)匯聚了2000余名零售業(yè)人士的會(huì)議中，一個(gè)并非六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場(chǎng)匯聚了2000余大會(huì)主題的話題縈繞于會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，也成為大會(huì)的最熱話題—“深耕供應(yīng)鏈”，而這也正是我們要找的答大會(huì)主題的話題縈繞于會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，也成為大會(huì)的最熱話題—“深耕供案。接下來，第二個(gè)問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底氣？關(guān)于這個(gè)問題，最好的解答莫案。接下來，第二個(gè)問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議的參會(huì)企業(yè)中，選取過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中了國(guó)美電器和永輝超市兩個(gè)參會(huì)企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些許啟示。事實(shí)上，從136家了國(guó)美電器和永輝超市兩個(gè)參會(huì)企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕供應(yīng)鏈，但這畢竟是一時(shí)之舉，對(duì)實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕整個(gè)行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢(shì)中，因業(yè)績(jī)持續(xù)出色而被廣泛關(guān)注整個(gè)行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢(shì)的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國(guó)美，其最新發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)中指出，企業(yè)業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國(guó)美，其最新發(fā)連續(xù)七個(gè)季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略積極布局和升連續(xù)七個(gè)季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式級(jí)采購(gòu)、物流和信息平臺(tái)，構(gòu)建中國(guó)最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝則在季報(bào)中將持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸功級(jí)采購(gòu)、物流和信息平臺(tái)，構(gòu)建中國(guó)最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝于其具備優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差異化經(jīng)營(yíng)形成了短期內(nèi)較難模仿的于其具備優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差核心競(jìng)爭(zhēng)力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的？供應(yīng)鏈又是如何支撐企業(yè)在逆市中實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的？供現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的零售企業(yè)最關(guān)心的問題。下面筆者現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的試圖從影響消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格、商品、購(gòu)物體驗(yàn)等緯度來淺析。首先是價(jià)格。眾所周知，電商們之試圖從影響消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格、商品、購(gòu)物體驗(yàn)等緯度來淺析。所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價(jià)?；诖?，“蓮荷行動(dòng)”136家實(shí)體零售結(jié)盟也瞄所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價(jià)?；诖?，“蓮荷準(zhǔn)了低價(jià)，“但凡參加此次中國(guó)購(gòu)物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱準(zhǔn)了低價(jià)，“但凡參加此次中國(guó)購(gòu)物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或銷商品的價(jià)格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價(jià)?！币晃粚＜胰绱私庾x供應(yīng)鏈對(duì)實(shí)體零售聯(lián)盟銷商品的價(jià)格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價(jià)?！币晃粚５牡蛢r(jià)。國(guó)美首先其依靠每年超千億采購(gòu)規(guī)模提升議價(jià)能力，雖然此措施并不是每一個(gè)零售企業(yè)都能做的低價(jià)。國(guó)美首先其依靠每年超千億采購(gòu)規(guī)模提升議價(jià)能力，雖然此到，但其轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式來提升議價(jià)能力的做法值得借鑒。這個(gè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵就是差異化采購(gòu)，以“一步到到，但其轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式來提升議價(jià)能力的做法值得借鑒。這個(gè)轉(zhuǎn)變的位價(jià)”、差異化包銷定制等多種采購(gòu)形式，降低采購(gòu)成本，掌控零售商品的控制權(quán)，形成低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力位價(jià)”、差異化包銷定制等多種采購(gòu)形式，降低采購(gòu)成本，掌控零售。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相比于其他超市的“三批”，永輝超。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相市生鮮產(chǎn)品通過直接采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低價(jià)，如其與新希望六合簽署戰(zhàn)略協(xié)市生鮮產(chǎn)品通過直接采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低議，確保了永輝的議價(jià)能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)者愿意上網(wǎng)購(gòu)物，除了低價(jià)外議，確保了永輝的議價(jià)能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是不可忽視的因素，這也是136家，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢(shì)，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如136家實(shí)體零售商品共享，其商品的實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢(shì)，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如13豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國(guó)美通過差異化采購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品多樣性的措施，對(duì)于零售企業(yè)豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國(guó)美通過差異化采購(gòu)實(shí)現(xiàn)更具價(jià)值，根據(jù)季報(bào)，今年三季度以來，國(guó)美的差異化商品銷售占比已提升至32%，支撐綜合毛利率更具價(jià)值，根據(jù)季報(bào)，今年三季度以來，國(guó)美的差異化商品銷售占比和同店收入的持續(xù)增長(zhǎng)。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購(gòu)模式確保了商品豐富度，如其為了加強(qiáng)進(jìn)和同店收入的持續(xù)增長(zhǎng)。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購(gòu)模式確口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國(guó)際等公司合作，在供應(yīng)鏈資源方面進(jìn)行整合。在生口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國(guó)際等公司合作，鮮品類的采購(gòu)上，永輝將全球的生鮮基地納入采購(gòu)范圍，包括海鮮、水果等。再次是購(gòu)物體驗(yàn)。老鮮品類的采購(gòu)上，永輝將全球的生鮮基地納入采購(gòu)范圍，包括海鮮、百姓買東西圖的就是開心，對(duì)于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購(gòu)物過程中的舒心，還要確保消費(fèi)者購(gòu)買百姓買東西圖的就是開心，對(duì)于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購(gòu)物過后滿意，以便再次購(gòu)買。筆者從國(guó)外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)還是存在一定后滿意，以便再次購(gòu)買。筆者從國(guó)外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流據(jù)點(diǎn)，這樣就大大提高了服務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國(guó)的Argos，門店的主要作用就是倉(cāng)能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國(guó)的A儲(chǔ)、物流，其他用目錄銷售來代替。國(guó)美在借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也考慮了國(guó)人的差異化需求，不儲(chǔ)、物流，其他用目錄銷售來代替。國(guó)美在借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方面國(guó)美所采用的自建+第三方物流僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方模式也頗具價(jià)值，自建是為了在一線市場(chǎng)保證小件商品的物流速度，同時(shí)保證送安同步的客戶體驗(yàn)，而模式也頗具價(jià)值，自建是為了在一線市場(chǎng)保證小件商品的物流速度，在一些走量較少的地區(qū)，國(guó)美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。永輝超市今年以來也在賣場(chǎng)在一些走量較少的地區(qū)，國(guó)美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)環(huán)境、計(jì)量排隊(duì)、收銀排隊(duì)等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引入更多的科技元素，能夠讓消費(fèi)者環(huán)境、計(jì)量排隊(duì)、收銀排隊(duì)等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引享受在門店購(gòu)物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是消費(fèi)者需求的提前享受在門店購(gòu)物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個(gè)關(guān)洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，這也是時(shí)下零售企業(yè)紛紛IT系洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國(guó)美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。國(guó)美早在2010年就陸續(xù)投入了統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國(guó)美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上線，使之成為國(guó)美量身定制的IT10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國(guó)美實(shí)現(xiàn)了對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求。永輝超市在其三季報(bào)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國(guó)美實(shí)現(xiàn)了對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測(cè)消中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，后臺(tái)的強(qiáng)化將構(gòu)筑公司中長(zhǎng)期又中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)一核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營(yíng)銷和數(shù)據(jù)價(jià)值。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一能一核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營(yíng)銷和面對(duì)客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建并掌控第三方挖掘物流通道中蘊(yùn)含面對(duì)客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建的大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值。這也是國(guó)美自建+第三方物流模式所提的信息溢價(jià)。得益于深耕的大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值。這也是國(guó)美自建+第三方物流模式供應(yīng)鏈，兩家企業(yè)也在行業(yè)低迷的格局下，斬獲了堪稱轉(zhuǎn)型模版的不俗業(yè)績(jī)。根據(jù)三季度財(cái)報(bào)，國(guó)美前供應(yīng)鏈，兩家企業(yè)也在行業(yè)低迷的格局下，斬獲了堪稱轉(zhuǎn)型模版的不三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入446.45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)74.9%，綜合毛利三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入446.45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.18億元率高達(dá)18.6%;永輝前三季度也錄得營(yíng)收增幅22.4%、凈利同比增長(zhǎng)18%的不俗業(yè)績(jī)。與此率高達(dá)18.6%;永輝前三季度也錄得營(yíng)收增幅22.4%、凈利形成鮮明對(duì)比的是，2014年前三季度典型零售企業(yè)銷售額增長(zhǎng)10.5%，增速比上年第四季度下形成鮮明對(duì)比的是，2014年前三季度典型零售企業(yè)銷售額增長(zhǎng)1降1個(gè)百分點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：在“新常態(tài)”下零售業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該走向何方？透過國(guó)美案例，這不僅需要每一降1個(gè)百分點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：在“新常態(tài)”下零售業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該走向何方個(gè)企業(yè)去開拓，讓零售業(yè)也變得火熱起來?；蛟S，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在快速發(fā)展后，尋求一條軟個(gè)企業(yè)去開拓，讓零售業(yè)也變得火熱起來?；蛟S，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)著陸的轉(zhuǎn)型路徑。當(dāng)然，冬天到了，春天也快來了。對(duì)于中國(guó)零售業(yè)企業(yè)來說，消費(fèi)者對(duì)線下零售著陸的轉(zhuǎn)型路徑。當(dāng)然，冬天到了，春天也快來了。對(duì)于中國(guó)零渠道的認(rèn)可可謂最大的利好。據(jù)埃森哲最新的調(diào)查，顧客在重返實(shí)體店。未來計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行渠道的認(rèn)可可謂最大的利好。據(jù)埃森哲最新的調(diào)查，顧客在重返實(shí)體購(gòu)物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%;四成中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，零售商最需要改進(jìn)的購(gòu)物渠購(gòu)物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%;四成中國(guó)消費(fèi)者道是網(wǎng)購(gòu)，明顯高于其他渠道;認(rèn)為實(shí)體店購(gòu)物“非常方便/方便”的客戶達(dá)到93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)道是網(wǎng)購(gòu)，明顯高于其他渠道;認(rèn)為實(shí)體店購(gòu)物“非常方便/方便”和移動(dòng)設(shè)備。當(dāng)然，對(duì)于零售商們來說，身在高度市場(chǎng)化的零售業(yè)，是快速布局還是穩(wěn)步發(fā)展，這和移動(dòng)設(shè)備。當(dāng)然，對(duì)于零售商們來說，身在高度市場(chǎng)化的零售卷皮網(wǎng)http://52999.c6g3m卷皮網(wǎng)http://52999.從國(guó)美逆勢(shì)增長(zhǎng)探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近有點(diǎn)直。雖然從業(yè)績(jī)來看，現(xiàn)在從國(guó)美逆勢(shì)增長(zhǎng)探秘零售業(yè)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈成命門

零售業(yè)的腰桿最近中國(guó)零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪潮最初襲來時(shí)的無措與盲從，在交中國(guó)零售業(yè)轉(zhuǎn)型依舊難言樂觀，不過從種種跡象來看，相比互聯(lián)網(wǎng)浪了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后，零售企業(yè)們似乎找到了應(yīng)對(duì)之策了“只添概念，不見實(shí)效，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功案例為零”的昂貴學(xué)費(fèi)后。從全民購(gòu)物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎的且都取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，便是最好的。從全民購(gòu)物狂歡的11.11中，零售企業(yè)或結(jié)盟應(yīng)戰(zhàn)或發(fā)力扳彎例證。那么，第一個(gè)問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何處？將目光轉(zhuǎn)回到月初舉行的第十例證。那么，第一個(gè)問題來了，零售企業(yè)的自信、底氣來源于何六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場(chǎng)匯聚了2000余名零售業(yè)人士的會(huì)議中，一個(gè)并非六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議，答案就蘊(yùn)藏在這里。在這場(chǎng)匯聚了2000余大會(huì)主題的話題縈繞于會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，也成為大會(huì)的最熱話題—“深耕供應(yīng)鏈”，而這也正是我們要找的答大會(huì)主題的話題縈繞于會(huì)場(chǎng)內(nèi)外，也成為大會(huì)的最熱話題—“深耕供案。接下來，第二個(gè)問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底氣？關(guān)于這個(gè)問題，最好的解答莫案。接下來，第二個(gè)問題來了，供應(yīng)鏈給了零售企業(yè)什么樣的底過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議的參會(huì)企業(yè)中，選取過于以具體的企業(yè)為例進(jìn)行深入淺出的解答，筆者同樣從第十六屆中了國(guó)美電器和永輝超市兩個(gè)參會(huì)企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些許啟示。事實(shí)上，從136家了國(guó)美電器和永輝超市兩個(gè)參會(huì)企業(yè)深耕供應(yīng)鏈的案例，或可帶來些實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕供應(yīng)鏈，但這畢竟是一時(shí)之舉，對(duì)實(shí)體零售結(jié)盟發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”應(yīng)戰(zhàn)雙十一，零售企業(yè)已經(jīng)開始深耕整個(gè)行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢(shì)中，因業(yè)績(jī)持續(xù)出色而被廣泛關(guān)注整個(gè)行業(yè)借鑒意義有限。反觀筆者選取的兩家企業(yè)，均是在行業(yè)逆勢(shì)的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國(guó)美，其最新發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)中指出，企業(yè)業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)型先鋒，其深耕供應(yīng)鏈的措施也更值得深究。如國(guó)美，其最新發(fā)連續(xù)七個(gè)季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略積極布局和升連續(xù)七個(gè)季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，主因是其從去年下半年開始圍繞“開放式級(jí)采購(gòu)、物流和信息平臺(tái)，構(gòu)建中國(guó)最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝則在季報(bào)中將持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸功級(jí)采購(gòu)、物流和信息平臺(tái)，構(gòu)建中國(guó)最完善的家電零售供應(yīng)鏈。永輝于其具備優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差異化經(jīng)營(yíng)形成了短期內(nèi)較難模仿的于其具備優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)管理和供應(yīng)鏈整合能力，結(jié)合其以生鮮為主的差核心競(jìng)爭(zhēng)力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的？供應(yīng)鏈又是如何支撐企業(yè)在逆市中實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。更深入的問題來了，他們是如何經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的？供現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的零售企業(yè)最關(guān)心的問題。下面筆者現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而這才是能否給零售企業(yè)帶來啟示的關(guān)鍵也是逆境中的試圖從影響消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格、商品、購(gòu)物體驗(yàn)等緯度來淺析。首先是價(jià)格。眾所周知，電商們之試圖從影響消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格、商品、購(gòu)物體驗(yàn)等緯度來淺析。所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價(jià)。基于此，“蓮荷行動(dòng)”136家實(shí)體零售結(jié)盟也瞄所以能搶食傳統(tǒng)零售業(yè)的蛋糕，其殺手锏就是低價(jià)?；诖耍吧徍蓽?zhǔn)了低價(jià)，“但凡參加此次中國(guó)購(gòu)物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或與供應(yīng)商協(xié)商返利等方式將部分熱準(zhǔn)了低價(jià)，“但凡參加此次中國(guó)購(gòu)物節(jié)的實(shí)體業(yè)者大多通過或買斷或銷商品的價(jià)格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價(jià)?！币晃粚＜胰绱私庾x供應(yīng)鏈對(duì)實(shí)體零售聯(lián)盟銷商品的價(jià)格打至最低，甚至連電商也拿不到這樣的低價(jià)。”一位專的低價(jià)。國(guó)美首先其依靠每年超千億采購(gòu)規(guī)模提升議價(jià)能力，雖然此措施并不是每一個(gè)零售企業(yè)都能做的低價(jià)。國(guó)美首先其依靠每年超千億采購(gòu)規(guī)模提升議價(jià)能力，雖然此到，但其轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式來提升議價(jià)能力的做法值得借鑒。這個(gè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵就是差異化采購(gòu)，以“一步到到，但其轉(zhuǎn)變采購(gòu)方式來提升議價(jià)能力的做法值得借鑒。這個(gè)轉(zhuǎn)變的位價(jià)”、差異化包銷定制等多種采購(gòu)形式，降低采購(gòu)成本，掌控零售商品的控制權(quán)，形成低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力位價(jià)”、差異化包銷定制等多種采購(gòu)形式，降低采購(gòu)成本，掌控零售。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相比于其他超市的“三批”，永輝超。永輝的措施也有異曲同工之處，其從生鮮來源上掐除成本泡沫，相市生鮮產(chǎn)品通過直接采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低價(jià)，如其與新希望六合簽署戰(zhàn)略協(xié)市生鮮產(chǎn)品通過直接采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)、自有基地三者靈活運(yùn)用確保低議，確保了永輝的議價(jià)能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)者愿意上網(wǎng)購(gòu)物，除了低價(jià)外議，確保了永輝的議價(jià)能力。其次是商品。消費(fèi)者尤其是年輕的，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是不可忽視的因素，這也是136家，豐富的品類尤其是一些能滿足年輕群體差異化需求的定制商品也是實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢(shì)，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如136家實(shí)體零售商品共享，其商品的實(shí)體零售結(jié)盟的最核心優(yōu)勢(shì)，一家實(shí)體零售商品品類有限，假如13豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國(guó)美通過差異化采購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品多樣性的措施，對(duì)于零售企業(yè)豐富度不言而喻，但這并非常態(tài)化的做法。國(guó)美通過差異化采購(gòu)實(shí)現(xiàn)更具價(jià)值，根據(jù)季報(bào)，今年三季度以來，國(guó)美的差異化商品銷售占比已提升至32%，支撐綜合毛利率更具價(jià)值，根據(jù)季報(bào)，今年三季度以來，國(guó)美的差異化商品銷售占比和同店收入的持續(xù)增長(zhǎng)。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購(gòu)模式確保了商品豐富度，如其為了加強(qiáng)進(jìn)和同店收入的持續(xù)增長(zhǎng)。永輝超市同樣也是借助多樣化的采購(gòu)模式確口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國(guó)際等公司合作，在供應(yīng)鏈資源方面進(jìn)行整合。在生口商品和中高端商品的資源組織，永輝重點(diǎn)與牛奶國(guó)際等公司合作，鮮品類的采購(gòu)上，永輝將全球的生鮮基地納入采購(gòu)范圍，包括海鮮、水果等。再次是購(gòu)物體驗(yàn)。老鮮品類的采購(gòu)上，永輝將全球的生鮮基地納入采購(gòu)范圍，包括海鮮、百姓買東西圖的就是開心，對(duì)于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購(gòu)物過程中的舒心，還要確保消費(fèi)者購(gòu)買百姓買東西圖的就是開心，對(duì)于零售商來說，既要保證消費(fèi)者購(gòu)物過后滿意，以便再次購(gòu)買。筆者從國(guó)外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)還是存在一定后滿意，以便再次購(gòu)買。筆者從國(guó)外觀察發(fā)現(xiàn)，就家電銷售領(lǐng)域而言基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流據(jù)點(diǎn)，這樣就大大提高了服務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閾碛写罅康拈T店資源，每一家門店都是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國(guó)的Argos，門店的主要作用就是倉(cāng)能力和水平，只要稍加改變，就能將服務(wù)提升一大截，例如英國(guó)的A儲(chǔ)、物流，其他用目錄銷售來代替。國(guó)美在借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也考慮了國(guó)人的差異化需求，不儲(chǔ)、物流，其他用目錄銷售來代替。國(guó)美在借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方面國(guó)美所采用的自建+第三方物流僅在店內(nèi)搭建了專門的體驗(yàn)區(qū)，保證了消費(fèi)者售中的滿意度，售后方模式也頗具價(jià)值，自建是為了在一線市場(chǎng)保證小件商品的物流速度，同時(shí)保證送安同步的客戶體驗(yàn)，而模式也頗具價(jià)值，自建是為了在一線市場(chǎng)保證小件商品的物流速度，在一些走量較少的地區(qū)，國(guó)美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。永輝超市今年以來也在賣場(chǎng)在一些走量較少的地區(qū)，國(guó)美選擇與第三方合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)環(huán)境、計(jì)量排隊(duì)、收銀排隊(duì)等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引入更多的科技元素，能夠讓消費(fèi)者環(huán)境、計(jì)量排隊(duì)、收銀排隊(duì)等基本項(xiàng)目上進(jìn)行了完善;另外一方面引享受在門店購(gòu)物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是消費(fèi)者需求的提前享受在門店購(gòu)物的樂趣。而以上三點(diǎn)的順利實(shí)施都有賴于一個(gè)關(guān)洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，這也是時(shí)下零售企業(yè)紛紛IT系洞察及消費(fèi)者行為的預(yù)判，而這就要求零售企業(yè)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國(guó)美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。國(guó)美早在2010年就陸續(xù)投入了統(tǒng)的關(guān)鍵原因。國(guó)美采取了以信息鐵鍬”挖掘“數(shù)據(jù)金礦”的措施。10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上線，使之成為國(guó)美量身定制的IT10億元上線了一套IT系統(tǒng)，并通過深入介入ERP系統(tǒng)開發(fā)、上系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國(guó)美實(shí)現(xiàn)了對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求。永輝超市在其三季報(bào)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的上線讓國(guó)美實(shí)現(xiàn)了對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，了解及預(yù)測(cè)消中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，后臺(tái)的強(qiáng)化將構(gòu)筑公司中長(zhǎng)期又中也指出，公司持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化物流體系建設(shè)和ERP信息系統(tǒng)建設(shè)一核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營(yíng)銷和數(shù)據(jù)價(jià)值。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一能一核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，物流作為商業(yè)通路擁有重大的營(yíng)銷和面對(duì)客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，可以通過自建并掌控第三方挖掘物流通道中蘊(yùn)含面對(duì)客戶的載體，零售企業(yè)在保證信息安全的前提下，