3年300億,提煉了地產(chǎn)操盤金句100條

3年300億，提煉了地產(chǎn)操盤金句100條些些悟，有同名自媒體些些悟，封面均為高圓圓。知名地產(chǎn)營(yíng)銷人，創(chuàng)辦合碩機(jī)構(gòu)，是京城最（眾所周知，符合廣告法）知名的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)第一年，銷售額100億元。第二年，200億元，第三年，奔300億元。他有什么秘籍絕招？沒(méi)說(shuō)，但去年留下了這營(yíng)銷100條，值得操盤手學(xué)習(xí)、收藏、分享。每年都會(huì)有迭代，等他2019年。營(yíng)銷100之一營(yíng)銷的作用只是加速或者減緩某種歷史進(jìn)程，強(qiáng)管控的地產(chǎn)業(yè)今天猶是如此。營(yíng)銷100之二不關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，不關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，不關(guān)注投資買地，不關(guān)注經(jīng)營(yíng)算賬，不關(guān)注產(chǎn)品策劃的地產(chǎn)營(yíng)銷人是做不深刻以及長(zhǎng)久的。渠道盛行的今日市場(chǎng)，營(yíng)銷管理要點(diǎn)仍在系統(tǒng)管理，節(jié)點(diǎn)管理和心態(tài)管理上。營(yíng)銷100之來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，要重視但沒(méi)有必要反擊。就如同我們厭惡重傷別人的人，但我們不能成為那樣的人。做好自己最重要。營(yíng)銷100之五推廣的效果銷售評(píng)估，產(chǎn)品的效果客戶評(píng)估，渠道的效果費(fèi)效比評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)是用來(lái)對(duì)評(píng)估做出應(yīng)對(duì)，而不是進(jìn)行評(píng)估的主體，這一點(diǎn)要搞清楚。營(yíng)銷100之六判斷一個(gè)人腦子清不清楚，就看他的行為有沒(méi)有明確的目的。營(yíng)銷100之七優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理要做到，讓你的客戶，當(dāng)面說(shuō)壞話，背后說(shuō)好話。營(yíng)銷100之八幫同事成功才是最大的成功。是營(yíng)銷又在提要求，還是營(yíng)銷在幫助我們更好更快實(shí)現(xiàn)績(jī)效，這個(gè)判斷對(duì)于設(shè)計(jì)工程財(cái)務(wù)招采綜合等部門的配合力度至關(guān)重要。要善于搭建自己的業(yè)績(jī)共生體。營(yíng)銷100之十是做單生意賺點(diǎn)銀子，還是做個(gè)案例去市場(chǎng)上賺更多的銀子，這個(gè)判斷對(duì)于合作伙伴對(duì)本項(xiàng)目的投入程度至關(guān)重要。營(yíng)銷100之十一項(xiàng)目可以高端，人不能高端，越是高端項(xiàng)目，越要學(xué)會(huì)放低身段。營(yíng)銷100之十二與媒體朋友接觸的真諦：有節(jié)制地主動(dòng)溝通。營(yíng)銷100之十三優(yōu)秀的操盤者必須讀懂售樓處。營(yíng)銷100之十四客戶是從別的客戶身上找到安全感的。營(yíng)銷100之十五自己夸自己和別人夸你效果是完全不一樣的。營(yíng)銷100之十六什么叫好口碑？一桌十個(gè)人，四個(gè)說(shuō)你好，剩下的不說(shuō)好都顯得不夠?qū)I(yè)。什么叫壞名聲？一桌十個(gè)人，兩個(gè)帶頭說(shuō)你壞，剩下的誰(shuí)也不好意思再說(shuō)好。營(yíng)銷100之十七產(chǎn)品優(yōu)化，是優(yōu)化設(shè)計(jì)還是優(yōu)化成本，這是截然不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀。營(yíng)銷100之十八定價(jià)，是交織感性與理性，各種訴求博弈，集中體現(xiàn)智慧，靜水深流的一門學(xué)問(wèn)。營(yíng)銷100之十九有瑕疵的真實(shí)最打動(dòng)人。營(yíng)銷100之二十清零是很卓越的一種品質(zhì)。營(yíng)銷100之二十一沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題。營(yíng)銷100之二十二要有勇氣將你的營(yíng)銷方案向所有合作伙伴公開(kāi)。營(yíng)銷100之二十三要有底氣鼓勵(lì)自下而上的各種叫板。營(yíng)銷100之二十四地產(chǎn)行業(yè)的周期性決定了，都是過(guò)客，沒(méi)有牛人。營(yíng)銷100之二十五踩盤，是從事這個(gè)行業(yè)的基本功，貫穿始終。營(yíng)銷100之二十六數(shù)字敏感，是很卓越的另一項(xiàng)品質(zhì)。營(yíng)銷100之二十七審美很重要，哲學(xué)很重要，這些都不是能學(xué)來(lái)的。營(yíng)銷100之二十八會(huì)而不議，議而不決，決而不行，行而不果，很多開(kāi)會(huì)的人的臉上寫著這幾個(gè)字。營(yíng)銷100之二十九小會(huì)短會(huì)，解決問(wèn)題，大會(huì)長(zhǎng)會(huì)，統(tǒng)一思想。營(yíng)銷100之三十所謂客戶開(kāi)拓全員營(yíng)銷渠道銷售，和早餐要吃好一樣，大家都知道，效果各不同。營(yíng)銷100之三十一趁年輕，多加班。營(yíng)銷100之三十二媒介是手段，不是目的，干著干著就混淆了。營(yíng)銷100之三十三主流只是相對(duì)而言，出了負(fù)面，再小的媒體也是主流。營(yíng)銷100之三十搞營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)和不搞營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，但你必須學(xué)會(huì)尊重，起碼比兩個(gè)搞營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的不一樣，你得學(xué)會(huì)選擇，要好一些O營(yíng)銷100之三十五拜佛是這個(gè)行業(yè)很重要的心理暗示，但也要懂得拜佛求己。營(yíng)銷100之三十六銷售是有節(jié)奏的，每天賣一兩套一月四十套和四個(gè)周末每個(gè)周末十套八套的效果是絕對(duì)不一樣的，營(yíng)銷就是鋪墊好前戲，懂得抓高潮。營(yíng)銷100之三十七管理就是提前忙，安排大家忙，大家都忙起來(lái)了，就可以想點(diǎn)別的事了。營(yíng)銷100之三十八項(xiàng)目方案階段，老板算經(jīng)濟(jì)賬，設(shè)計(jì)算各種規(guī)劃指標(biāo)帳，營(yíng)銷幫客戶算帳，該堅(jiān)持一定堅(jiān)持。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不幫客戶算帳的公司，其他帳也容易變成空帳。營(yíng)銷100之三十九思路想好節(jié)點(diǎn)確定資源配齊就放手團(tuán)隊(duì)同事去做，寧愿花幾倍精力反復(fù)幫助同事上手業(yè)務(wù)，也絕不可順順手把同事的活干了。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)役必須畢其功于一戰(zhàn)，勝則百通，項(xiàng)目順人心齊獎(jiǎng)金多聲譽(yù)好，敗則擰巴，加班挨罵夜總會(huì)，換代理?yè)Q廣告換老總，換一圈的項(xiàng)目普遍做不好，前后思路做法不連貫。營(yíng)銷100之四十一數(shù)字是冷冰冰的，所以要理性；實(shí)現(xiàn)數(shù)字的人心是肉長(zhǎng)的，所以更要學(xué)會(huì)溫暖人心。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十二恰到好處的精神獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)的影響深遠(yuǎn)且持久。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十三用人就用人的長(zhǎng)處，用人的長(zhǎng)處那人皆可用，如果滿眼人的缺點(diǎn)，人皆庸才，那么團(tuán)隊(duì)企業(yè)也成不了氣候。營(yíng)銷100之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵任務(wù)，即便是多年的老同事，也要多叮囑幾遍，過(guò)程中多問(wèn)幾遍，事前多問(wèn)意味著事后少哭。營(yíng)銷100之四十五

熟悉各種藥材特性便如同熟練掌握各種營(yíng)銷手段特點(diǎn)，對(duì)癥下藥便如同讀得懂售樓處，掌握各種偏方便如同把控各類社會(huì)資源，這個(gè)角度看，搞營(yíng)銷和做中醫(yī)差不多。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十六營(yíng)銷提供不一樣的人生。沒(méi)有完全相同的兩條河流，營(yíng)銷的世界觀就在于經(jīng)歷各種的可能性。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十七到一線去，回總部來(lái)。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十八營(yíng)銷是技術(shù)，也是藝術(shù)；營(yíng)銷人既是手藝人，也是思想家。營(yíng)銷100營(yíng)銷100之十九營(yíng)銷的原點(diǎn)在于對(duì)人性的洞察和關(guān)照。前49句詳解版在這里了：營(yíng)銷金句100條看不懂，看懂已是總經(jīng)理營(yíng)銷100之五十房地產(chǎn)要放到社會(huì)大背景下，解決社會(huì)問(wèn)題的公司才有價(jià)值。營(yíng)銷100之五十一房地產(chǎn)營(yíng)銷要站在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的視角，解決公司問(wèn)題的營(yíng)銷才有價(jià)值。營(yíng)銷100之五十二營(yíng)銷手段要放到系統(tǒng)營(yíng)銷思維下，服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)的手段才有價(jià)值。營(yíng)銷100之五十三物理屬性的產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)是有天花板的，出路之一就是搭建綜合解決客戶生活問(wèn)題的資源平臺(tái)。營(yíng)銷100之五十四有路不走。要依據(jù)今時(shí)今日的背景目標(biāo)資源客戶諸多條件作出嶄新判斷。營(yíng)銷100之五十五順時(shí)低調(diào)逆時(shí)狂。營(yíng)銷100之五十六是否解決為何一定要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，判斷一支隊(duì)伍有無(wú)戰(zhàn)斗力的前提。營(yíng)銷100之五十七資深營(yíng)銷人的水平差異在于思維模型搭建，資源獲取和進(jìn)取心。營(yíng)銷100之五十八承諾的一定要做到，否則沒(méi)有第二次。營(yíng)銷100之五十九動(dòng)員供應(yīng)商的重要性大于指揮他們。營(yíng)銷100之六十好白菜老被豬拱的秘密在豬的貼心服務(wù)和不要臉不放棄精神。營(yíng)銷100之六十一授人以魚不如授人以漁，對(duì)年輕同事盡量多說(shuō)幾句，對(duì)老同事適度敲打。營(yíng)銷100之六十二經(jīng)驗(yàn)和勇氣成反比。營(yíng)銷100之六十三把事情和時(shí)間分四象限，既緊急又重要，不緊急不重要，重要不緊急，緊急不重要。營(yíng)銷100之六十排出每周時(shí)間事件結(jié)構(gòu)圖，橫坐標(biāo)周一到周七，縱坐標(biāo)上午中午下午晚上，中間填事。營(yíng)銷100之六十五集中時(shí)間、精力，處理大事，大事每周也就那么幾件。營(yíng)銷100之六十六每件事情做起來(lái)都比想象要花費(fèi)時(shí)間。營(yíng)銷100之六十七有些事置之不理會(huì)自動(dòng)消失，智慧在于辨別的能力。營(yíng)銷100之六十八委屈鍛煉心量，胸懷，只有廣闊的心胸才能撐起一片江山。營(yíng)銷100之六十九壓縮小我，成全更大的格局。營(yíng)銷100之七十遠(yuǎn)離舒適區(qū)遠(yuǎn)離宏大敘事遠(yuǎn)離雞零狗碎營(yíng)銷100之七十一真正的錯(cuò)誤是害怕犯錯(cuò)誤。營(yíng)銷100之七十二善于利用逆境、利用冬天的機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。營(yíng)銷100之七十三善于自我批評(píng)的人牛逼閃閃光芒四射善于批評(píng)別人的人要么特別有料要么不甘于特別沒(méi)料善于批評(píng)社會(huì)的人潛臺(tái)詞是金錢權(quán)利女人怎么特么都不是我的。營(yíng)銷100之七十四熟人未必是知己，交往頻率不等于交往深度。營(yíng)銷100之七十五有關(guān)人的問(wèn)題，不可拖延、不可僥幸。營(yíng)銷100之七十六難聽(tīng)話當(dāng)面說(shuō)，盡早說(shuō)、直接說(shuō)。營(yíng)銷100之七十七因上努力果上隨緣營(yíng)銷100之七十八世間大事作于細(xì)世間難事作于易營(yíng)銷100之七十九不作負(fù)面表達(dá)凡事建設(shè)性開(kāi)始營(yíng)銷100之八十結(jié)硬寨打呆仗看著傻門檻高營(yíng)銷100之八十一勇于結(jié)束無(wú)意義對(duì)話。營(yíng)銷100之八十二不斷建立更高的標(biāo)準(zhǔn)不斷結(jié)交更好的榜樣營(yíng)銷100之八十三帶徒弟是逼迫個(gè)人成長(zhǎng)的絕招。組成人體力量的八種氨基酸只要有一種含量不足其他七種就無(wú)法合成蛋白質(zhì)營(yíng)銷100之八十五老板逼著自己少分一點(diǎn)大家多分一點(diǎn)逼著自己不重要一點(diǎn)大家存在感多一些大家有勁公司才能做大大私即大公大公即大私營(yíng)銷100之八十六戴一塊手表的人，容易知道準(zhǔn)確時(shí)間戴兩塊手表的人，不能確定幾點(diǎn)營(yíng)銷100之八十七管理最難的是讓所有人有激情、有那股勁、肯努力、肯付出、能學(xué)習(xí)、能成長(zhǎng)。營(yíng)銷100之八十八大事不著急小事常發(fā)火營(yíng)銷100之八十九報(bào)恩不報(bào)仇恩明怨糊涂營(yíng)銷100之九十不管你是多小的領(lǐng)導(dǎo)，你必須給人們帶來(lái)希望。營(yíng)銷100之九十一所謂強(qiáng)勢(shì)，就是干什么事，都爭(zhēng)取資源干成。營(yíng)銷100之九十二每一場(chǎng)戰(zhàn)斗都贏，最后輸了整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷100之九十三改變你行動(dòng)的理想，才是真的理想。營(yíng)銷100之九十有些美好的東西，乘以時(shí)間，就是傳奇。營(yíng)銷100之九十五做賺錢的事，難在收手