任務二約見顧客課件

任務二約見顧客1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。任務二約見顧客任務二約見顧客1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。本章行接近準備二約見三接近接近新客戶的六項法則考題三年級是作文的起步階段，學生剛剛邁入寫作的門檻，而作文的要求又比低年級的寫話高出一個層次，很多學生便對作文產生畏懼心理，感覺無從下手。俗語說：“興趣是最好的老師”。只有激發(fā)學生的寫作興趣，促使他們自發(fā)自覺的經常練筆，才能更快更好的提高學生的作文水平。新的《語文課程標準》在課程目標部分對中年級的習作明確提出了以下階段性目標：留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心，能不拘形式地寫下見聞、感受和想像，注意表現(xiàn)自己覺得新奇有趣的或印象最深、最受感動的內容；嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。這些目標對于三年級的作文教學來說，可以歸結為一句話：激發(fā)學生寫作興趣和寫作愿望，引導學生學會如何寫作文。我認為，激發(fā)學生寫作興趣主要有以下三條途徑：一、培養(yǎng)學生的觀察能力觀察是人們認識事物的第一步。對于三年級的小學生來說，認識世界的主要途徑是觀察，只有親身去接觸事物，仔細的觀察事物，才能獲得真實、深刻、細致的第一手資料，寫作時才有話可寫，寫出的文章也比較真實生動。因此，作文教學應注重培養(yǎng)學生的觀察能力，引導學生做生活的有心人。例如學習描寫一種水果（蘋果），可以讓學生觀看關于蘋果園的資料圖片，使學生對蘋果生長過程和景象有一個直觀的了解，對蘋果花的色彩、形狀等有一個感性的認識，并拿出實物讓學生觀察、品嘗，加深印象。這樣不僅學生對蘋果有更深的了解，也在潛移默化中讓學生初步掌握描寫一種水果的方法。寫作時，請學生拿出自己喜愛的水果，讓他們說說應從哪些方面觀察，就比較容易了。這時，教師應趁熱打鐵，引導學生有順序的觀察和了解水果的外形、色澤、味道、吃法等等。激發(fā)學生的觀察興趣，并使他們懂得觀察的重要性，逐步養(yǎng)成細致觀察的好習慣。學生通過觀察，積累了大量的素材，寫起作文就不會覺得難了。二、激發(fā)學生的想象能力豐富的想象力是寫好作文的不竭源泉。在作文教學中，除了培養(yǎng)學生的觀察能力之外，引發(fā)學生的想象思維也很重要。在教學過程中，教師要經常為學生創(chuàng)設激發(fā)想象的情境，引發(fā)他們的想象思維，培養(yǎng)他們的想象創(chuàng)造能力。例如習作七用幾種動物編寫童話，教師可以利用課件展示很多可愛的動物和動畫，激起學生的興趣，請學生小組合作為其中的一些動物確立關系，編故事，編對話……學生在合作交流中互相啟發(fā)，互相補充，使想象更加充實，更加生動，直到編寫成一個完整的童話。在這種情境中，學生得到了自主學習，充分表現(xiàn)的機會，有了自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉，寫作興趣也提高了，寫出的作文也比較充實生動。三、鼓勵學生積累語言“讀書破萬卷，下筆如有神”，量的積累才有可能導致質的提升。沒有大量的語言積累，學生是無法寫好作文的。而三年級的學生大多缺乏自覺性，只有不斷的鼓勵和督促，才能幫助他們積累語言，提高語言的儲備量?？梢圆贾脤W生每天摘抄好詞好句，定期檢查。課外向學生介紹一些名言、古詩詞、兒童詩歌，要求他們熟讀成誦，并學習運用。在班隊課、體活課、放心班時，開展讀書交流會、朗誦比賽、文學知識競賽、成語接龍等有趣有益的活動，提高學生自覺積累的興趣和積極性，加深他們對語言本身及其應用的印象。除了讓學生多進行課外閱讀之外，還應督促他們養(yǎng)成良好的自覺學習習慣，從生活中去領悟，去積累，引導他們掌握更多的學習方法。比如從互聯(lián)網上查閱資料，做實驗，咨詢別人，在旅游或外出時留心觀察并做記錄等等，這樣既豐富了學生的見聞，又幫助他們獲取了真實生動、記憶深刻的素材。這樣經過長期的積累和內化，學生寫作的語言資料庫不斷豐富完善了，寫作時遇到的障礙就會大大減少，作文也能生動起來。如學習描寫一種水果，在學《石榴》這篇課文時，我讓學生看關于石榴的資料圖片，讓學生對石榴生長過程和景象有比較直觀的了解，對石榴花的色彩、形態(tài)，石榴籽的形狀等有比較感性的認識，并拿出石榴讓學生觀察、品嘗，加深印象。這樣既有利于學生對課文的理解，又在潛移默化中讓學生初步掌握觀察水果、描寫水果的方法。（先寫外形―樣子，再寫顏色，最后寫味道）在正式寫作時，再請學生拿出自己喜愛的水果，讓他們仿照書上的觀察方法，說說從那些方面觀察。接著我又引導學生有順序地觀察和了解水果的外形、色澤、味道、吃法等等。這次作文寫得非常成功。兩學期以來，我經常激發(fā)學生的觀察興趣，培養(yǎng)他們的觀察能力，并使他們懂得觀察的重要性，并逐步養(yǎng)成細致觀察的良好習慣。學生通過長期觀察，積累了大量的素材，寫起作文來也不像剛開始那樣費勁了。積累語言學生才有話可說，有詞可寫；學會觀察學生寫出的作文才真實、深刻；學會仿寫學生才能掌握寫作的方法，寫作的技巧。所以對于初學作文的三年級學生來說“仿寫”是一種不錯的方法，是寫作的起步教學。仿寫不是抄寫，而是讓學生仿思路、仿方法、仿語言的表達形式。當學生能獨立寫作時，老師就不能再讓孩子們一味地仿寫了。這時學生應該放開心靈，放開手腳，放開筆墨，不拘格套，大膽地去寫，這才是真的“百花齊放”。筆者認為傳統(tǒng)的數(shù)學教學讓教師和學生都付出了時間和精力，但是學生對數(shù)學知識的理解仍然不夠深，大部分學生學習不主動，對書本上的概念能背誦，對作業(yè)、試卷解題也能得到一個好分數(shù)，但是最重要的是學生不會用數(shù)學知識去解決生活中的實際問題。后來，筆者接觸了《多元智力教與學策略》這本書，并從書中了解了多元智力理論，認識到人類的智力是多元的，包含了九種基本智力：言語/語言智力、邏輯/數(shù)理智力、視覺/空間智力、音樂/節(jié)奏智力、身體/運動智力、人際交往智力、自我反省智力、自然視察者智力和存在智力。此后，筆者認為要改變以往學生只通過解數(shù)學題來發(fā)展邏輯――數(shù)理智力的做法，轉變?yōu)榻處熢O計一些數(shù)學活動，學生在活動中學習數(shù)學、理解數(shù)學，這些活動既能發(fā)展學生的邏輯-數(shù)理智力，又能發(fā)展學生的多元智力，讓學生投入到遠非只像先前那樣由記憶和計算占主導地位的數(shù)學教學中，而成為一名主動的學習者。為了發(fā)展學生的邏輯――數(shù)理智力，就要給學生創(chuàng)設邏輯――數(shù)理智力的學習環(huán)境，讓學生主動參與學習，成為一名主動學習者，筆者做了如下的嘗試：一、引導學生建立數(shù)學和真實世界的聯(lián)系，促進學生熱情學習在數(shù)學教學中，以前筆者只注重將數(shù)學知識給學生講解清楚，筆者認為只要學生對數(shù)理理解清楚，就能學好數(shù)學?，F(xiàn)在筆者改變了做法，筆者引導學生建立數(shù)學和真實世界的聯(lián)系，一方面從學生熟悉的事物入手學習數(shù)學，從學生喜愛的活動中感悟數(shù)學；另一方面又用數(shù)學知識解決學生生活中的問題。讓學生在筆者為他們創(chuàng)設的真實世界的情境中學習數(shù)學，促進學生學習數(shù)學的熱情。例如：教學《圓的認識》時，筆者遵循教育家的教導去解放學生的口、解放學生的眼、解放學生的手、解放學生的腦，使學生的學生熱情得到釋放。如，讓學生說在日常中看到的圓形，學生就非?；钴S，熱情高漲：有的說硬幣的表面是圓；有的說礦泉水的瓶蓋的表面是圓形的；有的說圓鐘的表面是圓形的；有的說圓桌的表面是圓形的；有的說杯子的上口與下底面是圓形的――通過觀察與說就很好地建立起圓形的表象。又如，讓學生將圓與學過的三角形、長方形、正方形、平行四邊形、梯形等比較，說說他們的不同點。學生在討論時熱情很高并發(fā)現(xiàn)：已學過的三角形與四邊形的周邊是直線型而圓的周邊是曲線型，使要學習的圓形特性充分顯現(xiàn)。又如，讓學生動手畫圓，然而總結技能，學生的探究熱情也很高并總結出自己的經驗與技巧：固定圓心，莫心急；量好半徑，要保長；圓規(guī)轉圈，慢又穩(wěn)；漂亮圓形，就畫就。再如，在趣味練習時讓學生觀察發(fā)現(xiàn)，學生興趣盎然：其一，觀察所畫的圓，為什么有大有小？學生發(fā)現(xiàn)半徑確定圓的大小；其二，觀察所畫的圓，為什么有上有下，有左有右？學生發(fā)現(xiàn)圓心確定畫圓的位置；其三，觀察一個沒有表明圓心位置的圓，如何將圓心找出來？學生發(fā)現(xiàn)只需將這個圓按不同方向對折兩次，折痕的兩條直徑的交點即圓心。二、讓學生運用具體物體來展示自己的理解，促進學生思考性學習之前的圖形教學，筆者會在講解了圖形特征之后，讓學生記憶背誦圖形特征，為了讓學生記牢知識，筆者會讓學生在小組里背，然后教師抽背……《多元智力教與學的策略》告訴筆者，具體的實物和模型都能幫助學生比較直觀地理解數(shù)學，特別是學生在學習圖形時，運用生活中的模型和自己制作的模型來解釋自己對圖形特征的理解，會讓學生對圖形特征進行思考理解性學習。如：教學《長方體的認識》時，筆者讓學生拿出自制的長方體小盒或自己準備的牙膏盒、藥盒……觀察長方體的面數(shù)、頂點數(shù)、棱數(shù)，可先自主學習，然后在四人小組中討論。這一下就把學生主動思考的極積性調動起來了，學生在小組中發(fā)言很極積了：有的說長方體有8個頂點、12條邊、6個面；有的說我發(fā)現(xiàn)6個面都是長方形；有的說長方體的6個面中有時兩個相對的面是正方形的；有的說數(shù)面是有技巧的可以上下、前后、左右的數(shù)；也可向前翻滾或向后翻滾的數(shù)共四個面，再加左右兩個面共6個；有的說數(shù)頂點也有技巧：上底面上有4個，下底面上有4個共8個等；有說數(shù)棱也有技巧的：可分三組上底面有4條、下底面有4條、側面也有4條，共12條等。這樣的活動可促使學生主動學習，認真理解知識，掌握技能，激發(fā)認知智慧。這樣學生對長方體這個立體圖形的特征不需要背誦記憶就已經很深刻了，而且能使長方體這個空間圖形在學生腦海里留下抹不去的表象烙印。又如，教學三角形內角之和為180度時，讓學生自制多個三角形，然后讓學實踐探究，學生主動思考的極積性可高了：探究一，測測我們常用的三角板三個內角之和的度數(shù)？學生測后說一個是45度、45度、90度，內角和是180度，另一個是30度、60度、90度，內角和是180度；探究二，測測自制的三角形內角之和的度數(shù)？學生測后的意見不一致，三角形內角之和約為180度；探究三，將自制的三角形的三個角撕下來拼在一起或折疊拼在一起，有何發(fā)現(xiàn)？學生在實踐中發(fā)現(xiàn)三角形三個角拼在一起在一直線上，成平角。學生最后思考確信三角形三內角之和是180度。三、讓學生觀察各種轉化現(xiàn)象的共同規(guī)律，促進學生自主學習之前的教學，筆者只注重讓學生掌握每個知識點，很少引導學生觀察各種現(xiàn)象之間的共同規(guī)律?！抖嘣橇膛c學策略》告訴筆者要引導學生觀察數(shù)學各種現(xiàn)象中的聯(lián)系，找到共同規(guī)律，遵循規(guī)律學習新知識，認識新事物，將事半功倍。如，為了讓學生盡快找到探究圓的面積的思路，筆者是這樣做的：筆者先請同學們回憶以前我們是怎樣推導出平行四邊形、三角形、梯形的面積計算公式的？學生的認知經驗是：將平行四邊形用各種方法剪拼成長方形，再推導出面積計算公式的；三角形和梯形都用相同的三角形或梯形拼成平行四邊形再推導出面積計算公式。從中學生發(fā)現(xiàn)：都是將未知圖形面積的計算問題，轉化成已知圖形面積的計算問題，讓學生從已獲得的經驗中得到啟示，即今天我們探討圓的面積是否也可以采用這種思路呢？于是同學們就自己進行嘗試：將圓分成上下兩半，進行均等的割之又割，然后將它拼成近似的長方形，進而又進一步逼近長方形，完成以直代曲，然后導出圓的面積公式。這個教學活動告訴筆者：“授人以魚不如授人以漁”。正是這樣的道理，學生朝著將不會的知識轉化為已學知識的方向去思考、去探究，提高自己的邏輯思維能力，學會自主學習。四、提供學生解決數(shù)學綜合問題的機會，促進學生有智慧地主動學習之前的老教材要求學生就課本內的東西綜合應用，提倡進行社會調查較少，筆者也認為調查對學生的學習幫助不大，再說這么小的學生會調查什么呢？而《多元智力教與學策略》告訴筆者學生在調查活動中，對不同人的采訪，從家里、商場收集數(shù)據(jù)……這些活動能綜合的發(fā)展學生的語言智力、人際交往智力、自然觀察智力……當活動和數(shù)學學科相關的時候，也發(fā)展學生的邏輯――數(shù)理智力，同時，也可促進學生主動學習。因此，筆者在數(shù)學教學中穿插了調查活動，收到好的效果。例如，教學《生活中的負數(shù)》時，筆者讓學生向身邊的人了解有關負數(shù)的知識，將聽到的、看到的記錄在下表內：表的項目有：收集地點、收集方式（你怎樣得到的）、數(shù)據(jù)（負數(shù)）、表示的意義，（表略）。同時，組織學生相互交流，感知負數(shù)。通過收集資料，與同學們間的交流，對生活中的負數(shù)有了一定的了解，然后讓學生自己介紹：有的說我在銀行存折上看到了“-500”，表示從銀行拿出了500元；有的說我在電梯里看到了“-1”，表示地下一樓；有的說我在天氣預報里看到了“-5”，表示零下5度；有的說我在電子游戲里看到了“-300”，表示我輸了300分；有的說我在冰箱里的速凍層看到了“-5℃”，表示零下5攝氏度；有的說我在一本書上看到“-3000”，表示海拔以下3000米。筆者設計讓孩子們調查生活中的負數(shù)，了解負數(shù)的含義。在學生的匯報中，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)：學生很喜歡調查活動這樣的作業(yè)；學生通過調查活動綜合能力得到提高；學生在數(shù)學課堂外也能學習數(shù)學；學生開始關注身邊的數(shù)學，學生愿意主動思考數(shù)學問題……調查活動為學生自主學習和自主思考提供了機會，學生在調查學習活動中發(fā)展邏輯――數(shù)理智力，同時觸動了學生主動學習、主動進取的精神。總之，創(chuàng)設數(shù)學“邏輯――數(shù)理智力”環(huán)境，就能很好地發(fā)展學生多元學力。（作者?撾唬汗愣?省珠海市香洲區(qū)第十六小學519000）中國的漢字是我們偉大民族的象征，是中華民族文化藝術的瑰寶，它源遠流長，博大精深。魯迅先生說：“我國文字具有三美，意美以感心，音美以感耳，形美以感目?！睗h字的形美在世界各國文字中獨一無二的。在全社會重視素質教育的今天，寫字教學正倍受人們的重視。寫字具有“啟智、寓德、陶情、美性”的作用。對于培養(yǎng)人的道德情操，鍛煉人的意志品質、養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，都起著及其重要的作用。因此，寫字教學不僅要讓學生掌握一般寫字規(guī)律和技巧，還要求字寫得正確、規(guī)范、整潔美觀、富有藝術感，還要逐步提高對書法文字的欣賞水平，培養(yǎng)自己熱愛祖國優(yōu)秀文化遺產的高深情操。寫字教學是整個小學階段語文教學的一個組成部分，是培養(yǎng)學生寫字基本技能的主要途徑。《九年義務教育全日制語文教學大綱》要求：從一年級開始就要嚴格要求，嚴格訓練，逐步培養(yǎng)學生的寫字能力。幾年來我在低年級寫字教學中花了不少時間和精力指導學生寫字，但有的學生錯誤的執(zhí)筆方法一直糾正不過來，有的正確寫字的姿勢保持不了幾分鐘就走樣了，有的寫起字來歪歪斜斜，間架結構難安排清除。針對這種情況，我尋找原因。寫好鉛筆字和毛筆字一樣必須從練好正楷開始，既要掌握它的執(zhí)筆方法和寫字姿勢，又要寫好正楷字的基本筆畫和各種書寫技巧，加上認真練習，才能寫出符合規(guī)格比較正確美觀的字。下面就結合本人的教學實踐談幾點做法。一、寫字教學與養(yǎng)成教育兒童的可塑性強，執(zhí)筆方法和寫字姿勢尚未定型。我們要及早給予正確的指導。從一年級開始，就應該狠抓學生的寫字姿勢，有計劃系統(tǒng)地培養(yǎng)高學生的書寫習慣、衛(wèi)生、技能，做到常抓不懈、持之以恒。寫字課我首先教學生正確的執(zhí)筆方法和寫字姿勢要正確。為了幫助記憶我編寫順口溜，如“學寫字要注意，頭要正，肩要平，身要坐直，紙放正，一尺一拳距離要記清，手離筆尖一寸高，寫字認真心要靜?！蔽以跈z查中如一發(fā)現(xiàn)問題就及時糾正，做到人人過關。對于姿勢正確書寫認真的同學給予表揚和紅花獎勵，并強調學生寫字前要整理好自己的書桌文具擺放清除，坐位端正，寫字時需要專心致志，多動腦，做到書寫胸有成竹，也要特別注意不讓墨水污了手、筆、桌面等。寫字是一項重要的語文基本功，基本功是非常重要的，這就和造樓房打基礎是一樣的，要是基礎沒打牢固，造起了樓房也是搖搖欲墜，寫字也是這樣，如果寫字基本功沒練扎實，要想寫好字，豈不是造空中樓閣。很多人練字，不重視基本筆畫練習，以為寫好字就是練字，而且練基本筆順又是枯燥乏味，這種想法是錯誤的。多年的教學經驗告訴我們：要把字寫好，首先要讓學生認識基本筆畫，筆順，當然要記住筆順規(guī)則并不難，問題是在于具體字中如何判斷。因此老師對書寫姿勢和技能的每一項要求都要作仔細的講解和必要的示范。學生剛練習寫字時，下筆和收筆的位置常常掌握不好，我們可在黑板上的田字格里寫一筆，讓學生在田字格本子上寫一筆，帶著學生寫，一再讓學生獨立寫，教師不斷巡視指導，幫助學生找到起筆和收筆的位置，因此讓學生寫字時要留心觀察范字的間架結構，逐漸做到脫離田字格也能把字寫好。在學生動筆前要指導他們認真觀察字形，獨立字應注意筆畫的安排，要疏密得當。合體字要讓學生掌握一個字各個結構單位的搭配比例，弄清筆畫和結構布局的聯(lián)系，使學生學會運用間架結構的規(guī)律來進行書寫。二、創(chuàng)設情境，培養(yǎng)學生的想象能力寫字教學有助于提高學生觀察、想象能力，寫好一個字就要分析這個字的筆劃特征，結構安排等。在教學中我多引導學生聯(lián)系日常生活，用想象和比喻挖掘漢字之美，使學生趣味盎然，肯學、樂學，也激發(fā)了他們對祖國文字的熱愛之情。如教“食”字時，第一捺要寫得伸展，而末筆的捺就該收縮成反捺即長點“、”。從生活中尋找這種變化的原形。如人在行走時兩臂要一前一后的才顯得姿態(tài)優(yōu)雅自然，反之，同時前擺或后擺，那就別扭了。學生只要領悟了自然美的法則，學習點畫的書寫變化才得心應手，舉一反三。想象力對開拓學生思維，啟迪學生的寫字悟性，提高學生的寫字技能和文化素質是十分重要的，所以我在寫字教學中時時注意喚起學生的想象力。三、創(chuàng)設愉悅情景，激發(fā)學習興趣學生的學習興趣直接影響著一節(jié)課的教學效果，在教學中要充分調動學生的學習積極性和主動性，使他們愉快的投入學習使課堂教學更加輕松、活躍、高效。為了增強趣味性，在寫字教學中我采用了多種形式，如講故事，猜謎語，順口溜，平時還注意采用電化教學的手段把字形分解，讓學生理解字的各部分比例，引導兒童觀察怎樣搭配合理，寫出的字是否好看。通過觀察，學生對字的筆畫、筆順以及結構特點有深刻的理解，寫出的字才會美觀。為了消除學生寫字疲勞乏味，在學生寫字與欣賞書法的同時，我用和諧悅耳的音樂旋律讓書法與音樂這兩種不同形式的藝術共同營造一個諧美怡然的學習氛圍。四、書寫形式多樣，提高學生素質中國漢字雖不是詩，卻有詩的韻味，它不是畫，卻又畫的尊嚴、民族精神。寫好民族的文字，是熱愛祖國的表現(xiàn)。我在授課的同時，組織學生欣賞名家碑帖和書法作品，通過對古今書法作品以及同齡學生作品的鑒賞，提高學生追求美、欣賞美、創(chuàng)造美的水平。不斷開闊學生的視野。如訪問當?shù)氐臅遥犓麄兘榻B如何堅持長期艱苦的磨練，學習他們的書法寫作經驗接受他們的指點。在教學鐘我有時還拿出一些結構不同的字，放在黑板上，讓學生分組討論：寫出左右結構的字有什么特點，寫上下左右結構的字要注意什么，等等，在教學中，我對學生的點滴進步都加以肯定。每批完一次作業(yè)，都進行一次作業(yè)評講，表揚寫字認真的學生，鼓勵寫得較差的學生趕上好學生。有時還穿插一些寫字比賽，展出一些優(yōu)秀作業(yè)，使學生視寫字為一大樂趣，造成一種學習氛圍，誘發(fā)學生學習的積極性，寫字效果明顯提高。任務二約見顧客1、不要輕言放棄，否則對不起自己。任務二約見顧1任務二約見顧客課件2本章行接近準備二約見三接近接近新客戶的六項法則考題本章行3第一接近準備●接近準備:指推銷人員在接近目標顧客之前進步深入了解該顧客的基本情況,設計接近和面談計劃,謀劃如何開展推銷洽談的過程。在推銷實踐中,成功的接近顧客不一定帶來成功的交易,但成功的交易是以成功的接近顧客為先決條件的●接近顧客的時間往往很短,與正式面談難以區(qū)分,從理論上進行劃分是可能的。第一接近準備4(一)接近準備的意義1、有助于進一步認定準顧客的資格2、便于制定接近目標顧客的策略3、有利于指定具有針對性的面談計劃4、可以有效地減少或避免推銷工作中的失誤5、能增強推銷人員取得工作成功的信心(一)接近準備的意義5二)接近準備工作的內容了解目標顧客的情況、個體準顧客接近準備(1)姓名(2)年齡(3)籍貫(4)文化水平(5)居住地點(6)興趣和愛好(7)需求內容(8)家庭及成員情況(9)郵政編碼、電話號碼(10)職業(yè)二)接近準備工作的內容62團體顧客接近準備(1)組織名稱、組織性質、組織規(guī)模及所在地(2)組織人事(3)生產經營狀況(4)購買情況2團體顧客接近準備7)擬定推銷方案1、設定訪問對象、見面時間和地點2、選擇接近的方式3、商品介紹的內容要點與示范4、異議及處理5、預測推銷中可能出現(xiàn)的問題)擬定推銷方案8(三)做好必要的物質準備推銷員自己的儀表準備●物品準備包括:客戶的資料、樣品、價目表、示范器材、發(fā)票、印鑒、合同紙、筆、筆記本等。(三)做好必要的物質準備9第二約見回約見,也叫商業(yè)約會,指推銷人員事先征得顧客同意進行推銷訪問的行為過程。這也是接近行動的開始?；赝其N約見是推銷接近的前導,有利于節(jié)約雙方的時間,成功地接近顧客第二約見10、約見的內容約見的內容即約見的基本要素1、訪問對象。約見首先要確定具體的訪問對象避免在無權或無關人員身上浪費時間。2、訪問事由。即明確訪問的事由。般來說,推銷人員約見顧客的目的和事由有以下幾種●推銷商品●市場調查提供服務·簽訂合同●收取貨款●走訪用戶、約見的內容11任務二約見顧客課件12任務二約見顧客課件13任務二約見顧客課件14任務二約見顧客課件15任務二約見顧客課件16任務二約見顧客課件17任務二約見顧客課件18任務二約見顧客課件19任務二約見顧客課件20任務二約見顧客課件21任務二約見顧客課件22任務二約見顧客課件23任務二約見顧客課件24任務二約見顧客課件25任務二約見顧客課件26任務二約見顧客課件27任務二約見顧客課件28任務二約見顧客課件29任務二約見顧客課件30任務二約見顧客課件31任務二約見顧客課件32任務二約見顧客課件33任務二約見顧客課件34任務二約見顧客課件35任務二約見顧客課件36任務二約見顧客課件37任務二約見顧客課件38任務二約見顧客課件39

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認識自己。——希臘

3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無字句處讀書?！芏鱽?/p>

5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。——培根

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困40任務二約見顧客1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。任務二約見顧客任務二約見顧客1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。本章行接近準備二約見三接近接近新客戶的六項法則考題三年級是作文的起步階段，學生剛剛邁入寫作的門檻，而作文的要求又比低年級的寫話高出一個層次，很多學生便對作文產生畏懼心理，感覺無從下手。俗語說：“興趣是最好的老師”。只有激發(fā)學生的寫作興趣，促使他們自發(fā)自覺的經常練筆，才能更快更好的提高學生的作文水平。新的《語文課程標準》在課程目標部分對中年級的習作明確提出了以下階段性目標：留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心，能不拘形式地寫下見聞、感受和想像，注意表現(xiàn)自己覺得新奇有趣的或印象最深、最受感動的內容；嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。這些目標對于三年級的作文教學來說，可以歸結為一句話：激發(fā)學生寫作興趣和寫作愿望，引導學生學會如何寫作文。我認為，激發(fā)學生寫作興趣主要有以下三條途徑：一、培養(yǎng)學生的觀察能力觀察是人們認識事物的第一步。對于三年級的小學生來說，認識世界的主要途徑是觀察，只有親身去接觸事物，仔細的觀察事物，才能獲得真實、深刻、細致的第一手資料，寫作時才有話可寫，寫出的文章也比較真實生動。因此，作文教學應注重培養(yǎng)學生的觀察能力，引導學生做生活的有心人。例如學習描寫一種水果（蘋果），可以讓學生觀看關于蘋果園的資料圖片，使學生對蘋果生長過程和景象有一個直觀的了解，對蘋果花的色彩、形狀等有一個感性的認識，并拿出實物讓學生觀察、品嘗，加深印象。這樣不僅學生對蘋果有更深的了解，也在潛移默化中讓學生初步掌握描寫一種水果的方法。寫作時，請學生拿出自己喜愛的水果，讓他們說說應從哪些方面觀察，就比較容易了。這時，教師應趁熱打鐵，引導學生有順序的觀察和了解水果的外形、色澤、味道、吃法等等。激發(fā)學生的觀察興趣，并使他們懂得觀察的重要性，逐步養(yǎng)成細致觀察的好習慣。學生通過觀察，積累了大量的素材，寫起作文就不會覺得難了。二、激發(fā)學生的想象能力豐富的想象力是寫好作文的不竭源泉。在作文教學中，除了培養(yǎng)學生的觀察能力之外，引發(fā)學生的想象思維也很重要。在教學過程中，教師要經常為學生創(chuàng)設激發(fā)想象的情境，引發(fā)他們的想象思維，培養(yǎng)他們的想象創(chuàng)造能力。例如習作七用幾種動物編寫童話，教師可以利用課件展示很多可愛的動物和動畫，激起學生的興趣，請學生小組合作為其中的一些動物確立關系，編故事，編對話……學生在合作交流中互相啟發(fā)，互相補充，使想象更加充實，更加生動，直到編寫成一個完整的童話。在這種情境中，學生得到了自主學習，充分表現(xiàn)的機會，有了自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉，寫作興趣也提高了，寫出的作文也比較充實生動。三、鼓勵學生積累語言“讀書破萬卷，下筆如有神”，量的積累才有可能導致質的提升。沒有大量的語言積累，學生是無法寫好作文的。而三年級的學生大多缺乏自覺性，只有不斷的鼓勵和督促，才能幫助他們積累語言，提高語言的儲備量?？梢圆贾脤W生每天摘抄好詞好句，定期檢查。課外向學生介紹一些名言、古詩詞、兒童詩歌，要求他們熟讀成誦，并學習運用。在班隊課、體活課、放心班時，開展讀書交流會、朗誦比賽、文學知識競賽、成語接龍等有趣有益的活動，提高學生自覺積累的興趣和積極性，加深他們對語言本身及其應用的印象。除了讓學生多進行課外閱讀之外，還應督促他們養(yǎng)成良好的自覺學習習慣，從生活中去領悟，去積累，引導他們掌握更多的學習方法。比如從互聯(lián)網上查閱資料，做實驗，咨詢別人，在旅游或外出時留心觀察并做記錄等等，這樣既豐富了學生的見聞，又幫助他們獲取了真實生動、記憶深刻的素材。這樣經過長期的積累和內化，學生寫作的語言資料庫不斷豐富完善了，寫作時遇到的障礙就會大大減少，作文也能生動起來。如學習描寫一種水果，在學《石榴》這篇課文時，我讓學生看關于石榴的資料圖片，讓學生對石榴生長過程和景象有比較直觀的了解，對石榴花的色彩、形態(tài)，石榴籽的形狀等有比較感性的認識，并拿出石榴讓學生觀察、品嘗，加深印象。這樣既有利于學生對課文的理解，又在潛移默化中讓學生初步掌握觀察水果、描寫水果的方法。（先寫外形―樣子，再寫顏色，最后寫味道）在正式寫作時，再請學生拿出自己喜愛的水果，讓他們仿照書上的觀察方法，說說從那些方面觀察。接著我又引導學生有順序地觀察和了解水果的外形、色澤、味道、吃法等等。這次作文寫得非常成功。兩學期以來，我經常激發(fā)學生的觀察興趣，培養(yǎng)他們的觀察能力，并使他們懂得觀察的重要性，并逐步養(yǎng)成細致觀察的良好習慣。學生通過長期觀察，積累了大量的素材，寫起作文來也不像剛開始那樣費勁了。積累語言學生才有話可說，有詞可寫；學會觀察學生寫出的作文才真實、深刻；學會仿寫學生才能掌握寫作的方法，寫作的技巧。所以對于初學作文的三年級學生來說“仿寫”是一種不錯的方法，是寫作的起步教學。仿寫不是抄寫，而是讓學生仿思路、仿方法、仿語言的表達形式。當學生能獨立寫作時，老師就不能再讓孩子們一味地仿寫了。這時學生應該放開心靈，放開手腳，放開筆墨，不拘格套，大膽地去寫，這才是真的“百花齊放”。筆者認為傳統(tǒng)的數(shù)學教學讓教師和學生都付出了時間和精力，但是學生對數(shù)學知識的理解仍然不夠深，大部分學生學習不主動，對書本上的概念能背誦，對作業(yè)、試卷解題也能得到一個好分數(shù)，但是最重要的是學生不會用數(shù)學知識去解決生活中的實際問題。后來，筆者接觸了《多元智力教與學策略》這本書，并從書中了解了多元智力理論，認識到人類的智力是多元的，包含了九種基本智力：言語/語言智力、邏輯/數(shù)理智力、視覺/空間智力、音樂/節(jié)奏智力、身體/運動智力、人際交往智力、自我反省智力、自然視察者智力和存在智力。此后，筆者認為要改變以往學生只通過解數(shù)學題來發(fā)展邏輯――數(shù)理智力的做法，轉變?yōu)榻處熢O計一些數(shù)學活動，學生在活動中學習數(shù)學、理解數(shù)學，這些活動既能發(fā)展學生的邏輯-數(shù)理智力，又能發(fā)展學生的多元智力，讓學生投入到遠非只像先前那樣由記憶和計算占主導地位的數(shù)學教學中，而成為一名主動的學習者。為了發(fā)展學生的邏輯――數(shù)理智力，就要給學生創(chuàng)設邏輯――數(shù)理智力的學習環(huán)境，讓學生主動參與學習，成為一名主動學習者，筆者做了如下的嘗試：一、引導學生建立數(shù)學和真實世界的聯(lián)系，促進學生熱情學習在數(shù)學教學中，以前筆者只注重將數(shù)學知識給學生講解清楚，筆者認為只要學生對數(shù)理理解清楚，就能學好數(shù)學。現(xiàn)在筆者改變了做法，筆者引導學生建立數(shù)學和真實世界的聯(lián)系，一方面從學生熟悉的事物入手學習數(shù)學，從學生喜愛的活動中感悟數(shù)學；另一方面又用數(shù)學知識解決學生生活中的問題。讓學生在筆者為他們創(chuàng)設的真實世界的情境中學習數(shù)學，促進學生學習數(shù)學的熱情。例如：教學《圓的認識》時，筆者遵循教育家的教導去解放學生的口、解放學生的眼、解放學生的手、解放學生的腦，使學生的學生熱情得到釋放。如，讓學生說在日常中看到的圓形，學生就非?；钴S，熱情高漲：有的說硬幣的表面是圓；有的說礦泉水的瓶蓋的表面是圓形的；有的說圓鐘的表面是圓形的；有的說圓桌的表面是圓形的；有的說杯子的上口與下底面是圓形的――通過觀察與說就很好地建立起圓形的表象。又如，讓學生將圓與學過的三角形、長方形、正方形、平行四邊形、梯形等比較，說說他們的不同點。學生在討論時熱情很高并發(fā)現(xiàn)：已學過的三角形與四邊形的周邊是直線型而圓的周邊是曲線型，使要學習的圓形特性充分顯現(xiàn)。又如，讓學生動手畫圓，然而總結技能，學生的探究熱情也很高并總結出自己的經驗與技巧：固定圓心，莫心急；量好半徑，要保長；圓規(guī)轉圈，慢又穩(wěn)；漂亮圓形，就畫就。再如，在趣味練習時讓學生觀察發(fā)現(xiàn)，學生興趣盎然：其一，觀察所畫的圓，為什么有大有小？學生發(fā)現(xiàn)半徑確定圓的大小；其二，觀察所畫的圓，為什么有上有下，有左有右？學生發(fā)現(xiàn)圓心確定畫圓的位置；其三，觀察一個沒有表明圓心位置的圓，如何將圓心找出來？學生發(fā)現(xiàn)只需將這個圓按不同方向對折兩次，折痕的兩條直徑的交點即圓心。二、讓學生運用具體物體來展示自己的理解，促進學生思考性學習之前的圖形教學，筆者會在講解了圖形特征之后，讓學生記憶背誦圖形特征，為了讓學生記牢知識，筆者會讓學生在小組里背，然后教師抽背……《多元智力教與學的策略》告訴筆者，具體的實物和模型都能幫助學生比較直觀地理解數(shù)學，特別是學生在學習圖形時，運用生活中的模型和自己制作的模型來解釋自己對圖形特征的理解，會讓學生對圖形特征進行思考理解性學習。如：教學《長方體的認識》時，筆者讓學生拿出自制的長方體小盒或自己準備的牙膏盒、藥盒……觀察長方體的面數(shù)、頂點數(shù)、棱數(shù)，可先自主學習，然后在四人小組中討論。這一下就把學生主動思考的極積性調動起來了，學生在小組中發(fā)言很極積了：有的說長方體有8個頂點、12條邊、6個面；有的說我發(fā)現(xiàn)6個面都是長方形；有的說長方體的6個面中有時兩個相對的面是正方形的；有的說數(shù)面是有技巧的可以上下、前后、左右的數(shù)；也可向前翻滾或向后翻滾的數(shù)共四個面，再加左右兩個面共6個；有的說數(shù)頂點也有技巧：上底面上有4個，下底面上有4個共8個等；有說數(shù)棱也有技巧的：可分三組上底面有4條、下底面有4條、側面也有4條，共12條等。這樣的活動可促使學生主動學習，認真理解知識，掌握技能，激發(fā)認知智慧。這樣學生對長方體這個立體圖形的特征不需要背誦記憶就已經很深刻了，而且能使長方體這個空間圖形在學生腦海里留下抹不去的表象烙印。又如，教學三角形內角之和為180度時，讓學生自制多個三角形，然后讓學實踐探究，學生主動思考的極積性可高了：探究一，測測我們常用的三角板三個內角之和的度數(shù)？學生測后說一個是45度、45度、90度，內角和是180度，另一個是30度、60度、90度，內角和是180度；探究二，測測自制的三角形內角之和的度數(shù)？學生測后的意見不一致，三角形內角之和約為180度；探究三，將自制的三角形的三個角撕下來拼在一起或折疊拼在一起，有何發(fā)現(xiàn)？學生在實踐中發(fā)現(xiàn)三角形三個角拼在一起在一直線上，成平角。學生最后思考確信三角形三內角之和是180度。三、讓學生觀察各種轉化現(xiàn)象的共同規(guī)律，促進學生自主學習之前的教學，筆者只注重讓學生掌握每個知識點，很少引導學生觀察各種現(xiàn)象之間的共同規(guī)律?！抖嘣橇膛c學策略》告訴筆者要引導學生觀察數(shù)學各種現(xiàn)象中的聯(lián)系，找到共同規(guī)律，遵循規(guī)律學習新知識，認識新事物，將事半功倍。如，為了讓學生盡快找到探究圓的面積的思路，筆者是這樣做的：筆者先請同學們回憶以前我們是怎樣推導出平行四邊形、三角形、梯形的面積計算公式的？學生的認知經驗是：將平行四邊形用各種方法剪拼成長方形，再推導出面積計算公式的；三角形和梯形都用相同的三角形或梯形拼成平行四邊形再推導出面積計算公式。從中學生發(fā)現(xiàn)：都是將未知圖形面積的計算問題，轉化成已知圖形面積的計算問題，讓學生從已獲得的經驗中得到啟示，即今天我們探討圓的面積是否也可以采用這種思路呢？于是同學們就自己進行嘗試：將圓分成上下兩半，進行均等的割之又割，然后將它拼成近似的長方形，進而又進一步逼近長方形，完成以直代曲，然后導出圓的面積公式。這個教學活動告訴筆者：“授人以魚不如授人以漁”。正是這樣的道理，學生朝著將不會的知識轉化為已學知識的方向去思考、去探究，提高自己的邏輯思維能力，學會自主學習。四、提供學生解決數(shù)學綜合問題的機會，促進學生有智慧地主動學習之前的老教材要求學生就課本內的東西綜合應用，提倡進行社會調查較少，筆者也認為調查對學生的學習幫助不大，再說這么小的學生會調查什么呢？而《多元智力教與學策略》告訴筆者學生在調查活動中，對不同人的采訪，從家里、商場收集數(shù)據(jù)……這些活動能綜合的發(fā)展學生的語言智力、人際交往智力、自然觀察智力……當活動和數(shù)學學科相關的時候，也發(fā)展學生的邏輯――數(shù)理智力，同時，也可促進學生主動學習。因此，筆者在數(shù)學教學中穿插了調查活動，收到好的效果。例如，教學《生活中的負數(shù)》時，筆者讓學生向身邊的人了解有關負數(shù)的知識，將聽到的、看到的記錄在下表內：表的項目有：收集地點、收集方式（你怎樣得到的）、數(shù)據(jù)（負數(shù)）、表示的意義，（表略）。同時，組織學生相互交流，感知負數(shù)。通過收集資料，與同學們間的交流，對生活中的負數(shù)有了一定的了解，然后讓學生自己介紹：有的說我在銀行存折上看到了“-500”，表示從銀行拿出了500元；有的說我在電梯里看到了“-1”，表示地下一樓；有的說我在天氣預報里看到了“-5”，表示零下5度；有的說我在電子游戲里看到了“-300”，表示我輸了300分；有的說我在冰箱里的速凍層看到了“-5℃”，表示零下5攝氏度；有的說我在一本書上看到“-3000”，表示海拔以下3000米。筆者設計讓孩子們調查生活中的負數(shù)，了解負數(shù)的含義。在學生的匯報中，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)：學生很喜歡調查活動這樣的作業(yè)；學生通過調查活動綜合能力得到提高；學生在數(shù)學課堂外也能學習數(shù)學；學生開始關注身邊的數(shù)學，學生愿意主動思考數(shù)學問題……調查活動為學生自主學習和自主思考提供了機會，學生在調查學習活動中發(fā)展邏輯――數(shù)理智力，同時觸動了學生主動學習、主動進取的精神。總之，創(chuàng)設數(shù)學“邏輯――數(shù)理智力”環(huán)境，就能很好地發(fā)展學生多元學力。（作者?撾唬汗愣?省珠海市香洲區(qū)第十六小學519000）中國的漢字是我們偉大民族的象征，是中華民族文化藝術的瑰寶，它源遠流長，博大精深。魯迅先生說：“我國文字具有三美，意美以感心，音美以感耳，形美以感目?！睗h字的形美在世界各國文字中獨一無二的。在全社會重視素質教育的今天，寫字教學正倍受人們的重視。寫字具有“啟智、寓德、陶情、美性”的作用。對于培養(yǎng)人的道德情操，鍛煉人的意志品質、養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，都起著及其重要的作用。因此，寫字教學不僅要讓學生掌握一般寫字規(guī)律和技巧，還要求字寫得正確、規(guī)范、整潔美觀、富有藝術感，還要逐步提高對書法文字的欣賞水平，培養(yǎng)自己熱愛祖國優(yōu)秀文化遺產的高深情操。寫字教學是整個小學階段語文教學的一個組成部分，是培養(yǎng)學生寫字基本技能的主要途徑。《九年義務教育全日制語文教學大綱》要求：從一年級開始就要嚴格要求，嚴格訓練，逐步培養(yǎng)學生的寫字能力。幾年來我在低年級寫字教學中花了不少時間和精力指導學生寫字，但有的學生錯誤的執(zhí)筆方法一直糾正不過來，有的正確寫字的姿勢保持不了幾分鐘就走樣了，有的寫起字來歪歪斜斜，間架結構難安排清除。針對這種情況，我尋找原因。寫好鉛筆字和毛筆字一樣必須從練好正楷開始，既要掌握它的執(zhí)筆方法和寫字姿勢，又要寫好正楷字的基本筆畫和各種書寫技巧，加上認真練習，才能寫出符合規(guī)格比較正確美觀的字。下面就結合本人的教學實踐談幾點做法。一、寫字教學與養(yǎng)成教育兒童的可塑性強，執(zhí)筆方法和寫字姿勢尚未定型。我們要及早給予正確的指導。從一年級開始，就應該狠抓學生的寫字姿勢，有計劃系統(tǒng)地培養(yǎng)高學生的書寫習慣、衛(wèi)生、技能，做到常抓不懈、持之以恒。寫字課我首先教學生正確的執(zhí)筆方法和寫字姿勢要正確。為了幫助記憶我編寫順口溜，如“學寫字要注意，頭要正，肩要平，身要坐直，紙放正，一尺一拳距離要記清，手離筆尖一寸高，寫字認真心要靜?！蔽以跈z查中如一發(fā)現(xiàn)問題就及時糾正，做到人人過關。對于姿勢正確書寫認真的同學給予表揚和紅花獎勵，并強調學生寫字前要整理好自己的書桌文具擺放清除，坐位端正，寫字時需要專心致志，多動腦，做到書寫胸有成竹，也要特別注意不讓墨水污了手、筆、桌面等。寫字是一項重要的語文基本功，基本功是非常重要的，這就和造樓房打基礎是一樣的，要是基礎沒打牢固，造起了樓房也是搖搖欲墜，寫字也是這樣，如果寫字基本功沒練扎實，要想寫好字，豈不是造空中樓閣。很多人練字，不重視基本筆畫練習，以為寫好字就是練字，而且練基本筆順又是枯燥乏味，這種想法是錯誤的。多年的教學經驗告訴我們：要把字寫好，首先要讓學生認識基本筆畫，筆順，當然要記住筆順規(guī)則并不難，問題是在于具體字中如何判斷。因此老師對書寫姿勢和技能的每一項要求都要作仔細的講解和必要的示范。學生剛練習寫字時，下筆和收筆的位置常常掌握不好，我們可在黑板上的田字格里寫一筆，讓學生在田字格本子上寫一筆，帶著學生寫，一再讓學生獨立寫，教師不斷巡視指導，幫助學生找到起筆和收筆的位置，因此讓學生寫字時要留心觀察范字的間架結構，逐漸做到脫離田字格也能把字寫好。在學生動筆前要指導他們認真觀察字形，獨立字應注意筆畫的安排，要疏密得當。合體字要讓學生掌握一個字各個結構單位的搭配比例，弄清筆畫和結構布局的聯(lián)系，使學生學會運用間架結構的規(guī)律來進行書寫。二、創(chuàng)設情境，培養(yǎng)學生的想象能力寫字教學有助于提高學生觀察、想象能力，寫好一個字就要分析這個字的筆劃特征，結構安排等。在教學中我多引導學生聯(lián)系日常生活，用想象和比喻挖掘漢字之美，使學生趣味盎然，肯學、樂學，也激發(fā)了他們對祖國文字的熱愛之情。如教“食”字時，第一捺要寫得伸展，而末筆的捺就該收縮成反捺即長點“、”。從生活中尋找這種變化的原形。如人在行走時兩臂要一前一后的才顯得姿態(tài)優(yōu)雅自然，反之，同時前擺或后擺，那就別扭了。學生只要領悟了自然美的法則，學習點畫的書寫變化才得心應手，舉一反三。想象力對開拓學生思維，啟迪學生的寫字悟性，提高學生的寫字技能和文化素質是十分重要的，所以我在寫字教學中時時注意喚起學生的想象力。三、創(chuàng)設愉悅情景，激發(fā)學習興趣學生的學習興趣直接影響著一節(jié)課的教學效果，在教學中要充分調動學生的學習積極性和主動性，使他們愉快的投入學習使課堂教學更加輕松、活躍、高效。為了增強趣味性，在寫字教學中我采用了多種形式，如講故事，猜謎語，順口溜，平時還注意采用電化教學的手段把字形分解，讓學生理解字的各部分比例，引導兒童觀察怎樣搭配合理，寫出的字是否好看。通過觀察，學生對字的筆畫、筆順以及結構特點有深刻的理解，寫出的字才會美觀。為了消除學生寫字疲勞乏味，在學生寫字與欣