醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)快配助快批突圍

韋紹鋒:醫(yī)藥分銷業(yè)快配助快批突圍圍?？炫珖_花蔓延快批叫法的商業(yè)模式，但當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)這種模式并未給予關(guān)注。直到2003年，隨著劉寶林的醫(yī)藥流通企業(yè)湖北九州通公司的約有上千家企業(yè)醫(yī)藥快批企業(yè)存在。年其銷2040%ft東海王銀河把目標(biāo)定位于對(duì)終端市場(chǎng)的控ftOTC市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，又雜家，近年來也取得了較好的發(fā)展，目前年銷售額也超過20億元。ft長(zhǎng)足的發(fā)展，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蘇、魯、豫、皖，在四省85%以上的市場(chǎng)份，2005年市場(chǎng)銷售10億元。110億元。湖北了一定的市場(chǎng)份額。業(yè)如湛江三和醫(yī)藥等也參與了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并把業(yè)務(wù)拓展至廣西、海南。1000萬元以下的傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥快批企業(yè)的擠壓之下紛紛倒閉，醫(yī)藥快批也成為了醫(yī)藥商業(yè)中的主流業(yè)態(tài)。盛名之下其實(shí)難符日前，一位醫(yī)藥流通知名人士表示，醫(yī)藥快批已經(jīng)步入以貨易貨的時(shí)代，這是一個(gè)不良的傾向，也是不好的評(píng)價(jià)，但他的觀點(diǎn)受到了包括東盛英華醫(yī)藥在內(nèi)的不少快批企業(yè)的反對(duì)。九州通集團(tuán)營銷總監(jiān)牛正乾認(rèn)為（特別是同一層級(jí)別的經(jīng)銷商在利潤(rùn)方面，據(jù)了解，有一家去年銷售超過20億元的醫(yī)藥快批企業(yè)，今年以來業(yè)務(wù)又有了大幅的增長(zhǎng)，僅過半年多時(shí)間銷售便已超過10億，但銷售純利卻幾乎為零，該企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要靠的還是醫(yī)藥品種代理，雖然代理產(chǎn)品銷售額僅有5000萬，但利潤(rùn)卻能夠維到一定的程度以后才有可能保持持久贏利?！啊！币哺械揭苫蟆?duì)此，武英華舉例，就拿快批40%，可見是非常不錯(cuò)的。證明。快配助快批突圍地。品牌拉動(dòng)等來替代部分廠家的分銷推廣職能個(gè)名符其實(shí)的快配業(yè)態(tài)了，目前上海九州通配送的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到業(yè)務(wù)總量的98%以上，九州通全國配送業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)量也在70％以上。雖然調(diào)撥成本低，但毛利也低；終端配送”“”“批發(fā)”上配送才是快批企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。