361°運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷策劃

361°運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷策劃淮南聯(lián)合大學(xué)經(jīng)濟(jì)系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)C組目錄我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征2調(diào)查結(jié)果及策劃方案4公司簡(jiǎn)介31調(diào)查計(jì)劃33市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)35公司簡(jiǎn)介

361°國(guó)際有限公司是一家集品牌，研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋，服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄361°（中國(guó)）有限公司，361°（福建）體育用品有限公司，361°（廈門）有限公司。公司簡(jiǎn)介

2005年，2006年，361°相繼獲得”中國(guó)名牌“，”中國(guó)馳名商標(biāo)“等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。作為名族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，361°一直以支持中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展為己任，相繼贊助了中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽，金門馬拉松賽，全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽，中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）等一系列賽事，全面助力中國(guó)體育事業(yè)的騰飛。公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品展示我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征面臨安踏，特步，李寧，貴人鳥，耐克等運(yùn)動(dòng)鞋的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者對(duì)361°運(yùn)動(dòng)鞋的印象一般。361°運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量較安踏，李寧等品牌差。361°運(yùn)動(dòng)鞋假貨現(xiàn)象較為嚴(yán)重。361°運(yùn)動(dòng)鞋現(xiàn)狀分析我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征一般選擇代理多個(gè)品牌；充分利用自己已開發(fā)的下級(jí)渠道；充分利用自己的固定成本；使邊際營(yíng)銷成本降到最低。營(yíng)銷模式推一個(gè)品牌，更多的是將精力投注在二，三級(jí)市場(chǎng)，而非在一級(jí)市場(chǎng)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的渠道鏈：

制造商—省級(jí)代理商—各地區(qū)經(jīng)銷商

—零售商—消費(fèi)者通路共享是當(dāng)今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌

最明顯的特征。一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)自營(yíng)與代理并存渠道模式我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征工廠店折扣店臨時(shí)賣場(chǎng)銷售模式我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征特征：近幾年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸時(shí)機(jī)，一些企業(yè)通過(guò)早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)幾年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)體現(xiàn)為以Adidas和Nike為主的外國(guó)名牌位居塔尖；李寧，安踏等處于中檔；特步，別克等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個(gè)中低檔。從明星廣告競(jìng)爭(zhēng)紛紛轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這都體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上仍然表現(xiàn)得比較混亂。調(diào)查計(jì)劃調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)對(duì)在校70名大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。分析得出361°所面臨的問(wèn)題。為361°做策劃方案。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案

雖然有60%的大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的喜愛程度為一般，但不喜歡的只有4%。說(shuō)明運(yùn)動(dòng)鞋在大學(xué)生市場(chǎng)還是有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。所以只要我們的運(yùn)動(dòng)鞋能達(dá)到消費(fèi)者的要求，還是可以從中獲利的。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的每月生活費(fèi)用大多數(shù)在600~800元之間。其購(gòu)買能力有限。因此其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度是影響其購(gòu)買的一個(gè)重要因素。所以，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)因充分考慮目標(biāo)群體的價(jià)格接受程度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

對(duì)被訪問(wèn)著決策影響最大的因素是款式外觀和舒適度，分別占了32%和22%。據(jù)此推測(cè)，即使目標(biāo)群體的購(gòu)買力有限，但仍然追求漂亮與舒適。所以，要?jiǎng)?chuàng)新，增加運(yùn)動(dòng)鞋款式；要改進(jìn)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)鞋，增加舒適度。以更好的吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

關(guān)于品牌，消費(fèi)者對(duì)其注重程度50%為一般，26%的消費(fèi)者注重，4%的消費(fèi)者非常注重，對(duì)其無(wú)所謂的只占20%。說(shuō)明消費(fèi)者在正常情況下對(duì)與運(yùn)動(dòng)鞋的品牌還是有一定要求的。所以我們還是要注重品牌形象的樹立。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

在大學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，361°占11%，而安踏占32%。因此，我們要加大宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)形象，找明星做代言，提高品牌知名度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

可以看出，消費(fèi)者更加喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋類型是板鞋。所以我們要迎合消費(fèi)者，加大板鞋的研發(fā)和生產(chǎn)。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

跟運(yùn)動(dòng)鞋類型一樣，在運(yùn)動(dòng)鞋顏色方面，同樣要去迎合消費(fèi)者。所以要多生產(chǎn)白色和混合色的運(yùn)動(dòng)鞋。調(diào)查結(jié)果及策劃方案相對(duì)于其他購(gòu)買渠道來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更愿意去專賣店購(gòu)買。因?yàn)槌嗽趯Ｙu店中運(yùn)動(dòng)鞋的樣式多外，山寨的現(xiàn)象也會(huì)少一些。因此，我們?cè)谶m當(dāng)增加專賣店設(shè)點(diǎn)的同時(shí)也要打擊盜版?zhèn)瘟赢a(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果及策劃方案

很明顯，促銷的開展對(duì)消費(fèi)者的吸引力是很大的。因此，逢年過(guò)節(jié)都是我們?cè)黾愉N售量的好時(shí)機(jī)。所以，我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，迎接每個(gè)節(jié)假日的到來(lái)。調(diào)查結(jié)果及策劃方案既然63%的大學(xué)生喜歡打折的促銷活動(dòng)，那么就把打折作為我們促銷的主要方式。調(diào)查結(jié)果及策劃方案通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的售后服務(wù)的滿意度是偏低的。所以，我們可以提高361°的售后服務(wù)質(zhì)量已作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。調(diào)查結(jié)果及策劃方案大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)361°的印象一般，只有14%的消費(fèi)者對(duì)361°的印象為好。對(duì)此，我們要通過(guò)一些列措施改變消費(fèi)者的印象，達(dá)到我們所希望看到的的“好”。比如廣告的宣傳，海報(bào)的介紹，對(duì)假冒偽劣的打擊等等。調(diào)查結(jié)果及策劃方案消費(fèi)者了解361°的渠道42%的是通過(guò)廣告。因此我們要加大的廣告宣傳的重視度，提高廣告質(zhì)量，做出有創(chuàng)意