4總體戰(zhàn)略目標及定位原因

2.3某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略目標總體戰(zhàn)略目標成長目標效益目標管理目標基于和同行業(yè)先進企業(yè)的比較，神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標定位于在十年內(nèi)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標在5年內(nèi)營業(yè)規(guī)模達到同仁堂同期的2/3；在10年內(nèi)成為全國中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂根據(jù)中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標制定的標桿企業(yè)，應(yīng)緊跟第二梯隊的發(fā)展才能保證神州藥業(yè)不下滑從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體，以商業(yè)為主）廣州藥業(yè)、太極集團、三九藥業(yè)第二梯隊桐君閣、同仁堂、健康元、中新藥業(yè)和上實聯(lián)合（以并購／兼并為主）第三梯隊（工業(yè)為主）云南白藥、天士力、神州藥業(yè)、江中藥業(yè)2003年中藥上市公司銷售收入排名2003年中藥上市公司利潤排名從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體）同仁堂、三九藥業(yè)第二梯隊天士力、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥第三梯隊（工業(yè)為主）吉林敖東、上實聯(lián)合、東阿阿膠、中新藥業(yè)、神州藥業(yè)第一梯隊第二梯隊第三梯隊第一梯隊第二梯隊第三梯隊在行業(yè)中的定位2004年中藥制造行業(yè)提速，中國經(jīng)濟的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動作用,預(yù)計未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在17%以上2004年1—9月國內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲片和中成藥制造）實現(xiàn)銷售收入606億元，其中中成藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入478億元，同比增長20．77％，實現(xiàn)凈利潤50．33億元，同比增長20．09％宏觀環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)的影響入世：貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領(lǐng)域的競爭。技術(shù)：生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、IT、自動化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。觀念：隨著人民生活水平的不斷提高，對醫(yī)療保健的需求不斷增長，世界范圍內(nèi)興起自然浪潮的回歸。

經(jīng)濟：中國經(jīng)濟增長速度保持在8%左右，人均可支配收入提高將拉動整個醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。

政策：一系列醫(yī)藥政策的出臺對醫(yī)藥市場的規(guī)范起到推動作用，對醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。

人口：中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢明顯，未來5年內(nèi)老齡人將以2%的速度增長。而60歲以上老年人用藥占整體藥品消費的50%。宏觀形勢及行業(yè)平均增長率中藥行業(yè)的銷售收入平均增長水平在17%左右；中藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷售收入的平均增長率為28%（含并購），比行業(yè)平均高11%中成藥行業(yè)銷售收入增長率利潤率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年預(yù)測：20%從銷售收入平均增長率高于凈利潤平均增長率可以看出，國內(nèi)中藥企業(yè)銷售收入增長更多是一種粗放式增長，通過并購和加大投入獲得了銷售收入的提高，同時費用和成本的提高降低了凈利潤率的增長速度優(yōu)秀企業(yè)增長率與行業(yè)平均增長率的差別同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然連續(xù)六年年平均遞增速度達到23.1%

+23.12%+54.87%同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷售收入+22.42%+4.90%+10.16%萬元規(guī)模越大，越不利于增長速度的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內(nèi)年平均遞增速度達到23.1%同仁堂從2003年開始對渠道進行大規(guī)模調(diào)整，對銷售收入的增長有一定的影響同仁堂的“龍膽瀉肝丸”事件對其收入影響也較大同仁堂工業(yè)的增長并沒有過多依靠外部并購標桿企業(yè)的增長率天士力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，其工業(yè)規(guī)模在2001年已達到神州藥業(yè)目前的水平，仍然以平均28.5%速度增長天士力主要產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒持續(xù)高速增長復(fù)方丹參滴丸有望在零售市場和三類城市獲得進一步的增長，未來兩年仍然能保持15%～20%的增長。2004年上半年養(yǎng)血清腦顆粒自去年底被列入國內(nèi)重點城市ＪＩＡ類醫(yī)保目錄以來，今年上半年實現(xiàn)收入4610萬元，同比增長118％新產(chǎn)品開發(fā)能力強，營銷能力突出，憑借公司的營銷實力，公司復(fù)方丹參滴丸新產(chǎn)品藿香正氣滴丸、柴胡滴丸銷售情況良好，荊花胃康膠丸市場發(fā)展空間很大，作為促使胃潰瘍愈合的中藥制劑，有望成為繼復(fù)方丹參滴丸之后帶動企業(yè)持續(xù)增長的主要動力+35.8%+13.5%+36.1%平均增長率+28.5%+14.6%+19.8%+27.9%平均增長率+20.8%凈利潤銷售收入平均凈利潤率12.9%標桿企業(yè)的增長率作為產(chǎn)品線單一的中藥制藥企業(yè)，東阿阿膠同樣能在較高的規(guī)模水平上保持平均13％的持續(xù)增長，同時保證較高的18％的凈利潤率4年平均工業(yè)凈利潤率達到18%2000-2001年平均業(yè)務(wù)規(guī)模達到4.89億元標桿企業(yè)的增長率太極集團是典型的工商一體發(fā)展的公司，主要采用并購的方式快速擴大規(guī)模，四年的平均增長率為39.1%，工業(yè)和商業(yè)都取得了快速的發(fā)展太極3個上市公司的分工協(xié)作是，太極集團負責中成藥的生產(chǎn)，西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥，桐君閣承擔醫(yī)藥流通的作用在“掌握銷售終端才真正擁有市場企業(yè)的競爭力”的指導(dǎo)下，太極不斷擴大商業(yè)規(guī)模，商業(yè)收入占總銷售收入的比重逐年增加，2003年達到65%發(fā)展商業(yè)的同時，太極的工業(yè)采用持續(xù)推出重量級的新產(chǎn)品，從急支糖漿、曲美，即將上市的“太羅”為工業(yè)平均24%的增長提供支撐凈利潤平均增長率為21.8%119508174897233912321096太極銷售收入增長（萬元）平均增長率