最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件

S第四章交易洽商簽訂合同S第四章交易洽商簽訂合同第四章交易洽商簽訂合同

第四章交易洽商簽訂合同2最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件3最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件4最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件5最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件6最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件7最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件8第二節(jié)交易洽商的一般程序第二節(jié)交易洽商的一般程序9一般包括詢盤(Inquiry)（邀請發(fā)盤InvitationtoOffer)、發(fā)盤(Offer)、還盤(CounterOffer)和接受(Acceptance)四個環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件10一、詢盤

（inquiry）（一）詢盤的含義詢盤是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，詢盤通常由買方發(fā)出，發(fā)出詢盤的目的既是探詢價格和有關(guān)交易條件，也是表示一種交易愿望。詢盤也可以由賣方發(fā)出。對雙方無約束力。

一、詢盤（inquiry）（一）詢盤的含義11二、發(fā)盤

（offer）*（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。在法律上稱“要約”。

二、發(fā)盤（offer）*（一）發(fā)盤的含義12（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件*根據(jù)《公約》：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤有實(shí)盤(firmoffer)與非實(shí)盤(non-firmoffer)之分,構(gòu)成有效發(fā)盤,即實(shí)盤的條件如下:發(fā)盤必須向一個或一個以上特定人提出.明確表示發(fā)盤人受其約束.發(fā)盤內(nèi)容十分具體、確定.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人.（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件*根據(jù)《公約》：“向一個或一個以上13(三）發(fā)盤的有效期(ValidityTime)*1.含義:

是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。2.規(guī)定方法發(fā)盤中明確規(guī)定不作明確規(guī)定書面形式口頭形式(三）發(fā)盤的有效期(ValidityTime)*1.含義:14（1）發(fā)盤中明確規(guī)定規(guī)定最遲的接受期限：OFFERSUBJECTREPLYREACHINGHEREFIFTEENTHOURTIME

規(guī)定一段時間為有效期：OFFERVALIDFORSEVENDAYS起算時間終止時間（1）發(fā)盤中明確規(guī)定15（四）發(fā)盤的生效時間1.口頭發(fā)盤,從對方了解發(fā)盤的內(nèi)容時開始生效2.書面發(fā)盤的生效時間,國際上有兩種不同的觀點(diǎn)和做法:“發(fā)信主義”(投郵主義)“收信主義”,即“到達(dá)主義”:<公約>和我國合同法都采取“到達(dá)主義”（四）發(fā)盤的生效時間1.口頭發(fā)盤,從對方了解發(fā)盤的內(nèi)容時開始16(五）發(fā)盤的撤回(Withdrawal)與撤銷(Revocation)*1.發(fā)盤的撤回∶對未生效的發(fā)盤的取消(cancellation)。關(guān)于發(fā)盤的撤回,世界主要法系的規(guī)定:英美法:發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力.發(fā)盤人在受盤人對發(fā)盤表示接受之前的任何時候都可以撤回或變更其內(nèi)容.大陸法:發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力.如<德國民法典>規(guī)定,除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂明他不受發(fā)盤約束,否則就受其約束.<公約>規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤,只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的.(五）發(fā)盤的撤回(Withdrawal)與撤銷(Revoca172.發(fā)盤的撤銷：對已生效發(fā)盤的取消,不同國家法律對此有不同的規(guī)定。大陸法系認(rèn)為，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力，即不能撤銷。英美法系認(rèn)為，發(fā)盤在被接受之前可以撤銷。但有些英美法國家也已立法取消了此項(xiàng)規(guī)定?！豆s》認(rèn)為，撤銷通知先于受盤人發(fā)出接受通知送達(dá)受盤人，可以撤銷。但在以下兩種情況下不能撤消。2.發(fā)盤的撤銷：對已生效發(fā)盤的取消,不同國家法律對此有不同的18(六）發(fā)盤的失效在有效期內(nèi)未被接受而過時拒絕或還盤（即作了實(shí)質(zhì)性的變更）在受盤人作出接受前作了有效的撤消失去行為能力、不可抗力。(六）發(fā)盤的失效在有效期內(nèi)未被接受而過時19e.g.

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（一）接受的含義接受是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。在我國法律上稱為“承諾”.四、接受（Acceptance）（一）接受的含義261.必須由特定受盤人做出2.接受必須明確表示，緘默或不行動不等于接受。Silenceandnon-actionthemselvesdonotconstituteanacceptance接受的表示方法：3.在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人4.接受必須與發(fā)盤相符（二）構(gòu)成有效接受的條件*

（二）構(gòu)成有效接受的條件*27e.g.WeacceptyourofferofNov.11th.Besides,ifyouagree,wesuggestmoderatelyrevisethetermsofpackingas3dozenspercartoninsteadof2dozens.e.g.WeacceptyourofferofN28英美法采用“投郵生效”原則(DESPATCHTHEORY)：即對于以能即時到達(dá)方式(電子郵件,電傳)作出的接受，接受到達(dá)發(fā)盤人開始生效。對于非即時到達(dá)方式作出的接受(如書信、電報等)，接受通知交發(fā)時開始生效。因此，承諾不可以撤回。《公約》和大陸法系采用“到達(dá)生效”原則(RECEIPTTHEORY)。因此，承諾可以撤回。（我國持此種觀點(diǎn)）(三）接受的生效*

英美法采用“投郵生效”原則(DESPATCHTHEORY)29含義：接受通知遲于發(fā)盤規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤人，稱為逾期接受。一般國家認(rèn)為逾期接受無效,它只是一項(xiàng)新的發(fā)盤<公約>認(rèn)為一般無效,但在某種特殊情況下有效:本來逾期途中逾期（四）逾期接受*含義：接受通知遲于發(fā)盤規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤人，稱為逾期接受。301.YOURSFOURTEETHWEACCEPT2.WEACCEPTYOUR25THTELEX，THETERMSANDCONDTIONSAREASFOLLOWING：(1)Commodity：(2)Quantity：(3)Priceterm:(4)Packing:(5)Shipmenttime:(6)Payment:接受的范例1.YOURSFOURTEETHWEACCEPT接受31我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,以普通電報向美商發(fā)盤,公司原定價為每單位500美元CIF紐約,但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約.請問:在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng):(1)如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)如何處理?(2)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶尚未接受（假設(shè)已經(jīng)收到）,應(yīng)如何處理?(3)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶已經(jīng)接受,應(yīng)如何處理?案例分析---1我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,32A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量,質(zhì)量,價格等主要條款作了規(guī)定,約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁.并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù).但由于工作人員疏忽,信件沒有說明要約的起算日期,信件的落款也沒有寫日期.4月4日公司人員將信件投出,4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批該種原料,第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡.案例分析---2A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原33快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款.國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達(dá)A公司.不料A公司由于未收到B公司的回復(fù),已于4月18日將原料賣給另一客戶.B公司幾次催貨未果,便向仲裁委員會提請仲裁,要求A公司賠償其損失.請根據(jù)<公約>規(guī)定對此案例進(jìn)行分析案例分析---2快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款.國34我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的磋商之后,已就價格,數(shù)量,交貨期等達(dá)成協(xié)議,我方公司于是在3月8日致電對方:確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為**,請先電匯5%的貨款.對方于3月11日復(fù)電:確認(rèn)你方電報,條件按你方電報規(guī)定,已匯交你方銀行**萬美元,該款在交貨前由銀行代你方保管……請問:這筆合同是否成立?并簡述理由.案例分析---3我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的35第三節(jié)國際貨物貿(mào)易合同簽訂第三節(jié)國際貨物貿(mào)易合同簽訂36不同當(dāng)事人之間，按一定條件達(dá)成的，以買賣貨物為目的的協(xié)議，是要約的格式化。具有法律約束力：受相關(guān)國內(nèi)法律、國際公約，國際貿(mào)易慣例的約束。一、合同的概念一、合同的概念37二、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件（一）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（二）當(dāng)事人必須具有定立合同的行為能力（三）合同必須具有對價(Consideration)和合法的

約因(Cause)（四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件（一）當(dāng)事人的意思表示必38三、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的時間1.<公約>規(guī)定,合同成立的時間為接受生效的時間.它們可以是:有效接受的通知送達(dá)發(fā)盤人時受盤人做出接受的行為時2.在實(shí)際業(yè)務(wù)中,雙方當(dāng)事人在洽商時約定,合同成立的時間以合同上寫明的日期為準(zhǔn)3.我國合同法規(guī)定,書面合同自雙方簽字蓋章后生效

三、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的時間1.<公約>規(guī)定,合同成39四、書面合同的簽訂（一）簽定書面合同的意義

1.合同成立的證據(jù)

特別是針對口頭合同更是如此。如我國對<公約

29>條作出的保留。2.履行合同的依據(jù)3.某類合同生效的條件雙方在磋商時約定以簽訂書面合同為準(zhǔn)。按規(guī)定須經(jīng)一方或雙方所在國政府批準(zhǔn)的合同。四、書面合同的簽訂（一）簽定書面合同的意義40四、書面合同的簽訂（二）書面合同的形式

國際上對貨物買賣合同的形式?jīng)]有特定的限制。從進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可采用正式的合同、確認(rèn)書、協(xié)議，也可采用備忘錄等形式。此外，還有意向書、訂單等。

四、書面合同的簽訂（二）書面合同的形式41四、書面合同的簽訂（三）書面合同的內(nèi)容(實(shí)例)1、約首約首（heading）是合同雙方的序言部分，包括合同名稱、編號、訂約日期和訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱和地址、電報掛號、電傳號碼、傳真號碼、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。2、正文正文（body）是合同的主體，它包括下列下列各項(xiàng)交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、總值、裝運(yùn)、保險、付款條件、單據(jù)、裝船通知、商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁3、約尾約尾（closing）即合同的尾部，一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生效日期及雙方的簽字。四、書面合同的簽訂（三）書面合同的內(nèi)容(實(shí)例)42四、書面合同的簽訂（四）合同中的變更和終止

1、合同的變更合同的變更是指在合同簽訂之后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容進(jìn)行修改、增加或減少所達(dá)成的協(xié)議。2、合同的終止合同的終止是依照法律規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)歸于消失。合同的終止的情況有：自然終止、判決終止和協(xié)議終止。四、書面合同的簽訂（四）合同中的變更和終止43本章完返回本章完返回44Q&AQ&A45

結(jié)束語謝謝大家聆聽?。?！46

結(jié)束語謝謝大家聆聽?。。?6S第四章交易洽商簽訂合同S第四章交易洽商簽訂合同第四章交易洽商簽訂合同

第四章交易洽商簽訂合同48最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件49最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件50最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件51最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件52最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件53最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件54第二節(jié)交易洽商的一般程序第二節(jié)交易洽商的一般程序55一般包括詢盤(Inquiry)（邀請發(fā)盤InvitationtoOffer)、發(fā)盤(Offer)、還盤(CounterOffer)和接受(Acceptance)四個環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。最新S第四章-交易洽商簽訂合同課件56一、詢盤

（inquiry）（一）詢盤的含義詢盤是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，詢盤通常由買方發(fā)出，發(fā)出詢盤的目的既是探詢價格和有關(guān)交易條件，也是表示一種交易愿望。詢盤也可以由賣方發(fā)出。對雙方無約束力。

一、詢盤（inquiry）（一）詢盤的含義57二、發(fā)盤

（offer）*（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。在法律上稱“要約”。

二、發(fā)盤（offer）*（一）發(fā)盤的含義58（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件*根據(jù)《公約》：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤有實(shí)盤(firmoffer)與非實(shí)盤(non-firmoffer)之分,構(gòu)成有效發(fā)盤,即實(shí)盤的條件如下:發(fā)盤必須向一個或一個以上特定人提出.明確表示發(fā)盤人受其約束.發(fā)盤內(nèi)容十分具體、確定.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人.（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件*根據(jù)《公約》：“向一個或一個以上59(三）發(fā)盤的有效期(ValidityTime)*1.含義:

是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。2.規(guī)定方法發(fā)盤中明確規(guī)定不作明確規(guī)定書面形式口頭形式(三）發(fā)盤的有效期(ValidityTime)*1.含義:60（1）發(fā)盤中明確規(guī)定規(guī)定最遲的接受期限：OFFERSUBJECTREPLYREACHINGHEREFIFTEENTHOURTIME

規(guī)定一段時間為有效期：OFFERVALIDFORSEVENDAYS起算時間終止時間（1）發(fā)盤中明確規(guī)定61（四）發(fā)盤的生效時間1.口頭發(fā)盤,從對方了解發(fā)盤的內(nèi)容時開始生效2.書面發(fā)盤的生效時間,國際上有兩種不同的觀點(diǎn)和做法:“發(fā)信主義”(投郵主義)“收信主義”,即“到達(dá)主義”:<公約>和我國合同法都采取“到達(dá)主義”（四）發(fā)盤的生效時間1.口頭發(fā)盤,從對方了解發(fā)盤的內(nèi)容時開始62(五）發(fā)盤的撤回(Withdrawal)與撤銷(Revocation)*1.發(fā)盤的撤回∶對未生效的發(fā)盤的取消(cancellation)。關(guān)于發(fā)盤的撤回,世界主要法系的規(guī)定:英美法:發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力.發(fā)盤人在受盤人對發(fā)盤表示接受之前的任何時候都可以撤回或變更其內(nèi)容.大陸法:發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力.如<德國民法典>規(guī)定,除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂明他不受發(fā)盤約束,否則就受其約束.<公約>規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤,只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的.(五）發(fā)盤的撤回(Withdrawal)與撤銷(Revoca632.發(fā)盤的撤銷：對已生效發(fā)盤的取消,不同國家法律對此有不同的規(guī)定。大陸法系認(rèn)為，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤對發(fā)盤人具有約束力，即不能撤銷。英美法系認(rèn)為，發(fā)盤在被接受之前可以撤銷。但有些英美法國家也已立法取消了此項(xiàng)規(guī)定。《公約》認(rèn)為，撤銷通知先于受盤人發(fā)出接受通知送達(dá)受盤人，可以撤銷。但在以下兩種情況下不能撤消。2.發(fā)盤的撤銷：對已生效發(fā)盤的取消,不同國家法律對此有不同的64(六）發(fā)盤的失效在有效期內(nèi)未被接受而過時拒絕或還盤（即作了實(shí)質(zhì)性的變更）在受盤人作出接受前作了有效的撤消失去行為能力、不可抗力。(六）發(fā)盤的失效在有效期內(nèi)未被接受而過時65e.g.

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MountainFlowerbrandElectricFan,Art.No.HX,65500sets,atUSD3.50perset,CFRMombassa.It’svaliduntilBeijingtimeNov.15,2005.詢盤、發(fā)盤的范例e.g.GoatLeatherBriefcase,A67三、還盤（counter-offer）（一）還盤的含義還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。三、還盤（counter-offer）（一）還盤的含義681.<公約>規(guī)定,受盤人對貨價、支付方式、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間、地點(diǎn)、當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍、爭議解決方法等條件提出修改,均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤.e.g.ThanksforyourE-mailofNov.20.Asforthesuitcase,yourpriceistoohigh.WecanonlyacceptUSD22.00/pc.Pleasereplysoon.BestRegards.1.<公約>規(guī)定,受盤人對貨價、支付方式、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時692.有條件的接受也是還盤e.g.Wewillconfirm/acceptyourofferdatedMar.26th,ifyoucanrevisetheshipmenttoread:‘OnorbeforeMay21,2005.’2.有條件的接受也是還盤70三、還盤3.還盤構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤原發(fā)盤失效原發(fā)盤人成為新的受盤人三、還盤3.還盤構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤71四、接受（Acceptance）

（一）接受的含義接受是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。在我國法律上稱為“承諾”.四、接受（Acceptance）（一）接受的含義721.必須由特定受盤人做出2.接受必須明確表示，緘默或不行動不等于接受。Silenceandnon-actionthemselvesdonotconstituteanacceptance接受的表示方法：3.在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人4.接受必須與發(fā)盤相符（二）構(gòu)成有效接受的條件*

（二）構(gòu)成有效接受的條件*73e.g.WeacceptyourofferofNov.11th.Besides,ifyouagree,wesuggestmoderatelyrevisethetermsofpackingas3dozenspercartoninsteadof2dozens.e.g.WeacceptyourofferofN74英美法采用“投郵生效”原則(DESPATCHTHEORY)：即對于以能即時到達(dá)方式(電子郵件,電傳)作出的接受，接受到達(dá)發(fā)盤人開始生效。對于非即時到達(dá)方式作出的接受(如書信、電報等)，接受通知交發(fā)時開始生效。因此，承諾不可以撤回。《公約》和大陸法系采用“到達(dá)生效”原則(RECEIPTTHEORY)。因此，承諾可以撤回。（我國持此種觀點(diǎn)）(三）接受的生效*

英美法采用“投郵生效”原則(DESPATCHTHEORY)75含義：接受通知遲于發(fā)盤規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤人，稱為逾期接受。一般國家認(rèn)為逾期接受無效,它只是一項(xiàng)新的發(fā)盤<公約>認(rèn)為一般無效,但在某種特殊情況下有效:本來逾期途中逾期（四）逾期接受*含義：接受通知遲于發(fā)盤規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤人，稱為逾期接受。761.YOURSFOURTEETHWEACCEPT2.WEACCEPTYOUR25THTELEX，THETERMSANDCONDTIONSAREASFOLLOWING：(1)Commodity：(2)Quantity：(3)Priceterm:(4)Packing:(5)Shipmenttime:(6)Payment:接受的范例1.YOURSFOURTEETHWEACCEPT接受77我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,以普通電報向美商發(fā)盤,公司原定價為每單位500美元CIF紐約,但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約.請問:在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng):(1)如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)如何處理?(2)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶尚未接受（假設(shè)已經(jīng)收到）,應(yīng)如何處理?(3)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶已經(jīng)接受,應(yīng)如何處理?案例分析---1我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,78A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量,質(zhì)量,價格等主要條款作了規(guī)定,約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁.并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù).但由于工作人員疏忽,信件沒有說明要約的起算日期,信件的落款也沒有寫日期.4月4日公司人員將信件投出,4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批該種原料,第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡.案例分析---2A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原79快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款.國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達(dá)A公司.不料A公司由于未收到B公司的回復(fù),已于4月18日將原料賣給另一客戶.B公司幾次催貨未果,便向仲裁委員會提請仲裁,要求A公司賠償其損失.請根據(jù)<公約>規(guī)定對此案例進(jìn)行分析案例分析---2快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款.國80我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的磋商之后,已就價格,數(shù)量,交貨期等達(dá)成協(xié)議,我方公司于是在3月8日致電對方:確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為**,請先電匯5%的貨款.對方于3月11日復(fù)電:確認(rèn)你方電報,條件按你方電報規(guī)定,已匯交你方銀行**萬美元,該款在交貨前由銀行代你方保管……請問:這筆合同是否成立?并簡述理由.案例分析---3我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的81第三節(jié)國際貨物貿(mào)易合同簽訂第三節(jié)