某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件

圃[】中國地產(chǎn)營銷機構(gòu)圃[】1謹呈:沈陽泛華建設集團來場震撼的營銷閃電戰(zhàn)泛美·藝術(shù)公寓總體營銷策略報告萬有引力(沈陽)營銷機構(gòu)2019年3月20日謹呈:沈陽泛華建設集團2目錄我們的目標與難題二、操盤核心思踣三、打造藝術(shù)公寓四、策略下的執(zhí)行1、形象定位2、銷售節(jié)奏安排3、開盤及銷售執(zhí)行五、銷售價格策略六、銷售費用預算目錄3我們的目標品牌:打造高品優(yōu)質(zhì)項目,從而樹立發(fā)展商品牌形象與市場信心為后續(xù)項目開發(fā)奠定基礎。價格:以相對優(yōu)惠價入市,實現(xiàn)企業(yè)短期發(fā)展目標資金回籠速度:實現(xiàn)快速銷售,開盤3個月內(nèi)完成銷售任務,達到快速回籠資金,實現(xiàn)項目滾動開發(fā)!根本目標:平價高速!我們的目標4目標分解高速:整個D座公寓812套,能夠取得預售證可售套數(shù)為464套,按開盤3個月清盤,開盤后月均銷售155套/月。按照目前的市場去化速度30套/月來計算,需要超越市場去化速度5倍以上目標分解5我們面臨的難題1、本項目公寓產(chǎn)品1/2存在問題,近1/3存在較大缺點甚至致命硬傷,此類產(chǎn)品誰買單?憑什么買單2、本案項目體量小,無法營銷造勢,用什么手段能迅速聚集巨量人氣并較大提升產(chǎn)品形象力的附加值3、無蓄客條件:售樓大堂,樣板層,基本都在六月底才開放4、無蓄客時間:第一浪開盤,從釋放信息到開盤,兩個多月要累積2000組有效客戶,每天到訪30組以上。而第二波清盤,時間僅隔兩個月,同樣要積累如此多的客戶。我們面臨的難題6結(jié)論以上所述客觀事實,憑什么在無任何展示條件、營銷費用匱乏、蓄客時間極短、產(chǎn)品瑕疵嚴重的基礎上完成3個月清盤?!笞案:傳統(tǒng)銷售,無法完成傳統(tǒng)蓄客和銷售的動作,必須來一次震撼的刀鋒閃電戰(zhàn)!結(jié)論7目錄我們的目標與難題二、操盤核心思路三、打造藝術(shù)公寓四、策略下的執(zhí)行1、形象定位2、銷售節(jié)奏安排3、開盤及銷售執(zhí)行五、銷售價格策略六、銷售費用預算目錄8操盤核心思路一個小盤刀鋒閃電戰(zhàn)制勝的三大法寶是什么?1、震撼的藝術(shù)展示〔讓消費者迷失在沖動里,把產(chǎn)品瑕疵變成盲點,造成新聞和口碑傳播的大量話題,擴大蓄客影響)2、震撼的價格(讓消費者迷失在“錯過泛美,一生后悔”的消費沖動中,抵消產(chǎn)品瑕疵)。3、震撼的促銷手段〔讓消費者短期被一波波重磅炸彈轟炸,造成熱炒,巨量蓄客,解決營銷費用低、時間太短的營銷難題)。操盤核心思路9營銷震撼、話題震撼、促銷現(xiàn)場震撼效費者還在眩暈狀態(tài),用沖動莞成購買。別讓消費者的理智蘇醒。營銷震撼、話題震撼、促銷10某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件11某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件12某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件13某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件14某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件15某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件16某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件17某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件18某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件19某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件20某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件21某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件22某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件23某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件24某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件25某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件26某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件27某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件28某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件29某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件30某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件31某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件32某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件33某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件34某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件35某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件36某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件37某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件38某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件39某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件40某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件41某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件42某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件43某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件44某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件45某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件46某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件47某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件48某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件49某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件50某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件51某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件52某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件53某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件54某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件55某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件56某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件57某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件58某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件59某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件60某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件61某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件62某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件63某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件64某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件65某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件66某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件67某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件68某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件69某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件70某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件71某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件72某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件73某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件74某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件75某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件76某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件77某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件78某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件79某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件80某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件81某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件82某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件83某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件84某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件85某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件86某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件87某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件88某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件89某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件90某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件91某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件92某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件93某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件94某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件95某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件96某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件97圃[】中國地產(chǎn)營銷機構(gòu)圃[】98謹呈:沈陽泛華建設集團來場震撼的營銷閃電戰(zhàn)泛美·藝術(shù)公寓總體營銷策略報告萬有引力(沈陽)營銷機構(gòu)2019年3月20日謹呈:沈陽泛華建設集團99目錄我們的目標與難題二、操盤核心思踣三、打造藝術(shù)公寓四、策略下的執(zhí)行1、形象定位2、銷售節(jié)奏安排3、開盤及銷售執(zhí)行五、銷售價格策略六、銷售費用預算目錄100我們的目標品牌:打造高品優(yōu)質(zhì)項目,從而樹立發(fā)展商品牌形象與市場信心為后續(xù)項目開發(fā)奠定基礎。價格:以相對優(yōu)惠價入市,實現(xiàn)企業(yè)短期發(fā)展目標資金回籠速度:實現(xiàn)快速銷售,開盤3個月內(nèi)完成銷售任務,達到快速回籠資金,實現(xiàn)項目滾動開發(fā)!根本目標:平價高速!我們的目標101目標分解高速:整個D座公寓812套,能夠取得預售證可售套數(shù)為464套,按開盤3個月清盤,開盤后月均銷售155套/月。按照目前的市場去化速度30套/月來計算,需要超越市場去化速度5倍以上目標分解102我們面臨的難題1、本項目公寓產(chǎn)品1/2存在問題,近1/3存在較大缺點甚至致命硬傷,此類產(chǎn)品誰買單?憑什么買單2、本案項目體量小,無法營銷造勢,用什么手段能迅速聚集巨量人氣并較大提升產(chǎn)品形象力的附加值3、無蓄客條件:售樓大堂,樣板層,基本都在六月底才開放4、無蓄客時間:第一浪開盤,從釋放信息到開盤,兩個多月要累積2000組有效客戶,每天到訪30組以上。而第二波清盤,時間僅隔兩個月,同樣要積累如此多的客戶。我們面臨的難題103結(jié)論以上所述客觀事實,憑什么在無任何展示條件、營銷費用匱乏、蓄客時間極短、產(chǎn)品瑕疵嚴重的基礎上完成3個月清盤?!笞案:傳統(tǒng)銷售,無法完成傳統(tǒng)蓄客和銷售的動作,必須來一次震撼的刀鋒閃電戰(zhàn)!結(jié)論104目錄我們的目標與難題二、操盤核心思路三、打造藝術(shù)公寓四、策略下的執(zhí)行1、形象定位2、銷售節(jié)奏安排3、開盤及銷售執(zhí)行五、銷售價格策略六、銷售費用預算目錄105操盤核心思路一個小盤刀鋒閃電戰(zhàn)制勝的三大法寶是什么?1、震撼的藝術(shù)展示〔讓消費者迷失在沖動里,把產(chǎn)品瑕疵變成盲點,造成新聞和口碑傳播的大量話題,擴大蓄客影響)2、震撼的價格(讓消費者迷失在“錯過泛美,一生后悔”的消費沖動中,抵消產(chǎn)品瑕疵)。3、震撼的促銷手段〔讓消費者短期被一波波重磅炸彈轟炸,造成熱炒,巨量蓄客,解決營銷費用低、時間太短的營銷難題)。操盤核心思路106營銷震撼、話題震撼、促銷現(xiàn)場震撼效費者還在眩暈狀態(tài),用沖動莞成購買。別讓消費者的理智蘇醒。營銷震撼、話題震撼、促銷107某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件108某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件109某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件110某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件111某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件112某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件113某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件114某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件115某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件116某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件117某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件118某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件119某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件120某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件121某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件122某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件123某房地產(chǎn)公寓總體營銷推廣策略課件124某房地產(chǎ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