產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度剖析

產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度剖析產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度剖析產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度剖析資料僅供參考文件編號：2022年4月產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度剖析版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度（初稿）第一章、總則第一條、根據(jù)上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)化發(fā)展的需要，理順和規(guī)范價格體系，按照集團(tuán)《內(nèi)部控制管理制度》、《內(nèi)部會計控制規(guī)范--基本規(guī)范》等，特制訂本制度。第二條、集團(tuán)所屬各企業(yè)的產(chǎn)品定、調(diào)價，應(yīng)由市場營銷部門牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門參加，會同總經(jīng)理、銷售副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總、生產(chǎn)副總共同商討，制定產(chǎn)品價格。第三條、本制度包括：總則、產(chǎn)品（新產(chǎn)品）價格的制訂、產(chǎn)品價格的調(diào)整、產(chǎn)品組合與定位劃分、產(chǎn)品價格的審核、附則六部分。第二章、產(chǎn)品價格的制訂第四條、產(chǎn)品價格制訂（包括新產(chǎn)品）是指技術(shù)部門研發(fā)的全新產(chǎn)品或者是老型號的改制產(chǎn)品和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價格制訂。第五條、產(chǎn)品價格制訂分為：定位價格制訂與市場（銷售）價格制訂。第六條、定位價格：是指產(chǎn)品在生產(chǎn)前，技術(shù)研發(fā)相關(guān)部門與市場銷售相關(guān)部門根據(jù)市場需求的分析和預(yù)測，為企業(yè)產(chǎn)品確定的價格區(qū)間。第七條、確定產(chǎn)品定位價格的目的是：以需定價：根據(jù)市場需求預(yù)測和分析，確定企業(yè)產(chǎn)品指導(dǎo)價格區(qū)間，使產(chǎn)品有明確的市場定位。以價定產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)定位價格區(qū)間，控制產(chǎn)品設(shè)計成本及生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品產(chǎn)成后，有足夠的市場利潤空間，有足夠的市場價格競爭優(yōu)勢。第八條、產(chǎn)品定位價格制定流程：1內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)1）市場營銷部進(jìn)行行業(yè)、市場、產(chǎn)品、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析，確定細(xì)分市場，提出目標(biāo)產(chǎn)品價格區(qū)間和產(chǎn)品特性。2）技術(shù)研發(fā)部門和生產(chǎn)相關(guān)部門對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)能力分析，確定目標(biāo)產(chǎn)品類型。3）財務(wù)部門會同生產(chǎn)技術(shù)部門對產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)測分析，確定生產(chǎn)成本區(qū)間。4）市場營銷部對產(chǎn)品生產(chǎn)成本區(qū)間與目標(biāo)產(chǎn)品價格區(qū)間進(jìn)行比較分析，如果確保產(chǎn)成后有足夠的利潤空間和競爭優(yōu)勢，則提交公司總經(jīng)理辦公會討論決定；如果生產(chǎn)成本區(qū)間與目標(biāo)產(chǎn)品價格區(qū)間有較大出入，則重新進(jìn)入流程1或流程2。5）經(jīng)過企業(yè)總經(jīng)理辦公會的討論，確定企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)定位價格區(qū)間；6）定位價格作為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制的指導(dǎo)依據(jù)，始終貫穿整個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程中的采購、外協(xié)、技術(shù)改進(jìn)等影響成本的環(huán)節(jié)都要控制在研發(fā)定位價格區(qū)間中。第九條、產(chǎn)品市場（銷售）價格：是指產(chǎn)品在產(chǎn)成后準(zhǔn)備在市場銷售的建議價格。第十條、確定產(chǎn)品市場（銷售）價格的主要目的：是指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，確保產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利潤空間。第十一條、產(chǎn)品市場（銷售）價格制定流程：1）財務(wù)部會同生產(chǎn)技術(shù)部門收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2）市場營銷部對市場同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況等幾方面，具體見《產(chǎn)品價格意見表》；2內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)3）市場營銷部對產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，根據(jù)財務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分析，測算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價格與銷量的敏感性預(yù)測分析；4）市場營銷部結(jié)合本企業(yè)的實際情況，提出產(chǎn)品的幾種定價方案，并填寫《產(chǎn)品價格意見表》，分送總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論；5）市場營銷部的定價方案應(yīng)綜合考慮到以下幾種情況：A.預(yù)測銷量高于盈虧平衡點產(chǎn)量；B.預(yù)測銷量低于盈虧平衡點產(chǎn)量；C.各價格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；D.產(chǎn)品銷量與競爭對手同類產(chǎn)品銷量敏感性預(yù)測分析；E.產(chǎn)品市場（銷售）價可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應(yīng)及市場銷售預(yù)測；F.產(chǎn)品價格以后的調(diào)整空間；G.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。6）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、質(zhì)管部、財務(wù)部等部門參加，會同總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定價方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品價格。第三章、產(chǎn)品價格的調(diào)整第十二條、產(chǎn)品價格調(diào)整是指企業(yè)的產(chǎn)品為適應(yīng)市場競爭的需要，對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場（銷售）價格進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整與管理。第十三條、產(chǎn)品價格調(diào)整的目的是使企業(yè)產(chǎn)品更具有市場競爭力或保持必要的利潤空間。第十四條、產(chǎn)品價格調(diào)整采用提案制，即相關(guān)部門如：財務(wù)部、供應(yīng)部、市場營3內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)銷部、等部門可以獨立或聯(lián)合提出《對XX型號產(chǎn)品價格調(diào)整的建議》，提交總經(jīng)理辦公會討論，決定是否啟動產(chǎn)品價格調(diào)整程序。第十五條、產(chǎn)品價格調(diào)整流程：1）相關(guān)部門獨立或聯(lián)合提出對某種產(chǎn)品價格調(diào)整的建議，交總經(jīng)理辦公會討論；2）如果總經(jīng)理辦公會決定啟動產(chǎn)品價格調(diào)整程序，則交市場營銷部負(fù)責(zé)價格調(diào)整的主要推動工作；3）市場營銷部對該產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價格、銷售情況做出綜合分析，提出價格調(diào)整建議區(qū)間；4）財務(wù)部會同生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)部門對價格調(diào)整建議進(jìn)行成本比較分析，如果可行則準(zhǔn)備會議討論，否則由市場營銷部重新擬定價格調(diào)整區(qū)間；5）市場營銷部提出幾種調(diào)價方案，并填寫《產(chǎn)品價格調(diào)整意見表》，分送企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論。6）市場管理部的調(diào)價方案應(yīng)綜合考慮以下幾種情況：A.新價格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；B.產(chǎn)品調(diào)價以后的市場營銷策略；C.產(chǎn)品市場（銷售）調(diào)整價可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應(yīng)及市場銷售預(yù)測；D.產(chǎn)品價格調(diào)整后的未來調(diào)整空間；E.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場組合。7）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、財務(wù)部等部門參加，會同企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定價4內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品調(diào)整價格。第四章、產(chǎn)品組合與定位劃分第十六條、產(chǎn)品組合是指集團(tuán)所屬各企業(yè)為適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展需要，按照一定劃分原則研制、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第十七條、企業(yè)在產(chǎn)品的定價和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價時，必須考慮到企業(yè)產(chǎn)品組合問題，準(zhǔn)確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價和調(diào)價的前提條件之一。第十八條、集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)在權(quán)衡銷售市場和企業(yè)產(chǎn)品成本、利潤的前提下，根據(jù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和生命周期，將企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價、調(diào)價策略不同，本制度只做出指導(dǎo)原則，作為定價、調(diào)價的參考因素之一。第十九條、核心產(chǎn)品：是指該產(chǎn)品的市場占有率高、利潤回報穩(wěn)定、利于企業(yè)品牌建設(shè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十條、核心產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是不主動搞價格競爭，延長產(chǎn)品成熟期。第二十一條、潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場相對占有率逐步提高，利潤回報趨于穩(wěn)定增長的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十二條、潛力產(chǎn)品的定價和調(diào)價原則是關(guān)注市場敏感性分析，保持市場占有率為前提，但不作大幅度讓價銷售，以盈虧平衡點為最低限度。第二十三條、競爭產(chǎn)品是指：產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場占有率和利潤回報都開始明顯減少；企業(yè)為實現(xiàn)市場進(jìn)攻戰(zhàn)略，為削弱競爭對手市場地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品更多的強(qiáng)調(diào)市場占有率。5內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)第二十四條、競爭產(chǎn)品的定價原則是：進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價調(diào)整，直至逐步退出市場；體現(xiàn)企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)略的競爭產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是：定價高低和調(diào)整幅度由價格與市場占有率敏感性分析決定，以高市場占有率為最終目的。第五章、產(chǎn)品價格的審核第二十五條、集團(tuán)所屬各企業(yè)在確定和調(diào)整產(chǎn)品價格后，應(yīng)建立產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)逐級審核制度，各營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按照價格標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限進(jìn)行銷售，任何人不得擅自跌價銷售而損害企業(yè)利益。第二十六條、集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)根據(jù)核心、潛力、競爭三大類產(chǎn)品的利潤回報率與市場各種因素，分析和確定企業(yè)產(chǎn)品營銷中的“讓價幅度”，以盈虧平衡點為最低限度。第二十七條、讓價幅度審核原則是逐級審核制度即：營銷部經(jīng)理1-3%、營銷副總4-6%、總經(jīng)理7-9%、董事會10%。各級權(quán)限審核時應(yīng)充分考慮企業(yè)的利益，讓價幅度最高不得大于10%，大于10%以上的應(yīng)由總經(jīng)理辦公會議決策并報集團(tuán)總裁批準(zhǔn)。各企業(yè)讓價幅度審核原則應(yīng)報集團(tuán)備案。第二十八條、集團(tuán)各企業(yè)財務(wù)及開票部門，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限范圍內(nèi)審核辦理增值稅開票業(yè)務(wù)，凡未按規(guī)定辦理，財務(wù)及開票部門有權(quán)拒絕開票。第六章、附則第二十九條、集團(tuán)所屬各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行《產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度》。第三十條、集團(tuán)所屬各企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售價格確定以目前售價為標(biāo)準(zhǔn)，由各企業(yè)市場營銷部門上報總經(jīng)理辦公會議批準(zhǔn)，作為企業(yè)日常營銷價格的依據(jù)，并報6內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)集團(tuán)備案。第三十一條、本制度經(jīng)集團(tuán)總裁辦公會議批準(zhǔn)，頒布日起實施。上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)日6月3年20081附表：產(chǎn)品價格意見表附表2：產(chǎn)品價格調(diào)整意見表7內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)產(chǎn)品價格意見表1附表編號：部門：日期：產(chǎn)品型號參考銷售價格參考成本%參考利潤率市場上同類產(chǎn)品的情況序號生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號市場價格市場銷售情況12345678分析意見價格方案8內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)方案分析市場營銷部日期：簽名：銷售副總?cè)掌冢汉灻杭夹g(shù)部日期：簽名：供應(yīng)部日期：簽名：財務(wù)部日期：簽名：總經(jīng)理簽名：日期：9內(nèi)部控制制度上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)附表2產(chǎn)品價格調(diào)整意見表編號：部門：日期：產(chǎn)品型號目前銷售價目前成本目前利潤率%調(diào)價原因調(diào)價方案方案分析簽名：日期：市場營銷部簽名：日期：銷售副總