母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)_第1頁(yè)
母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)_第2頁(yè)
母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)_第3頁(yè)
母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)_第4頁(yè)
母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)_第5頁(yè)
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XX母嬰護(hù)理中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié):1、全新的公司:擬建的“人之初”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上,科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命,為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢(xún)、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì):本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自安徽工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部,有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)姓名院系經(jīng)歷特長(zhǎng)黃安榮安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院本創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)、曾先后任安徽工業(yè)大學(xué)旅游與環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、埋事會(huì)主席。組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力李洪梅安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院曾任安徽工業(yè)大學(xué)校報(bào)記者、班級(jí)學(xué)習(xí)委員。最佳辯手。公關(guān)能力、交際能力李運(yùn)安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)勤工部部長(zhǎng)、給中國(guó)移策劃能力、營(yíng)倫管理學(xué)院動(dòng)聯(lián)通等做過(guò)策劃、營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)能力陳懷彬安徽工業(yè)大學(xué)文法學(xué)院曾任安徽工業(yè)大學(xué)校大學(xué)生志愿者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、校團(tuán)委組織部副部長(zhǎng)能力3、專(zhuān)業(yè)的服務(wù):本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)化服務(wù),如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢(xún)?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求,分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境,給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的生命,質(zhì)量中心的靈魂,中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái),滿(mǎn)意而去。4、龐大的市場(chǎng):中國(guó)有將近13億人口,按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出,這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生,也就是說(shuō),中國(guó)每年有將近170萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費(fèi)2000元,那么中國(guó)每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi) 170萬(wàn)*2000=340億元的市場(chǎng)。然而,傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué),傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠,往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方,為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響?!叭酥酢蹦笅胱o(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口,通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客,為產(chǎn)婦和嬰兒提供專(zhuān)業(yè)、特色,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)潛力非常巨大。5、高效的管理:中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同,建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理,由此實(shí)現(xiàn)中心各部門(mén)的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評(píng)價(jià)體系,發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時(shí),中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織,培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和歸屬感。6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè),中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是“立足于專(zhuān)業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部威脅,從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,快速成長(zhǎng),健康發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。7、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析:中心注冊(cè)資本:750萬(wàn)。權(quán)益 100%、債務(wù) 0%。資金來(lái)源:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元,風(fēng)險(xiǎn)投資 550萬(wàn)元。股權(quán)機(jī)構(gòu)為:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股 13%)、風(fēng)險(xiǎn)投資60%本中心屬新興產(chǎn)業(yè),機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn),利潤(rùn)空間大,但由于跟進(jìn)速度快,存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、服務(wù)項(xiàng)目:、項(xiàng)目背景:、我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高和人民生活水平結(jié)構(gòu)的調(diào)整:2004年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9422元,比2003年實(shí)際增長(zhǎng).7%人均GDP?過(guò)1000美元.2004年長(zhǎng)江三角洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值28775億元,人均GDP校戶(hù)籍人口計(jì)算)達(dá)到35147元,按現(xiàn)行匯率折算為4247美元,突破4000美元大關(guān),步入中等收入國(guó)家水平 .城市居民人均可支配收入方面,長(zhǎng)三角地區(qū)16個(gè)城市收入均值達(dá)到13481元,同比增長(zhǎng) 13.7%。16個(gè)城市人均消費(fèi)性支出均值接近萬(wàn)元,達(dá)到9685元,平均增長(zhǎng) 11.5%(.北方網(wǎng))。根據(jù)《圖說(shuō)中國(guó)》(2003五洲出版社)資料統(tǒng)計(jì),當(dāng)前我國(guó)城市住院分娩率為 85%,東部發(fā)達(dá)地區(qū)為 98%,同時(shí),在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專(zhuān)人照顧,受傳統(tǒng)觀(guān)念的影響,我國(guó)國(guó)民對(duì)坐月子非常重視。2、月子護(hù)理現(xiàn)狀不夠科學(xué):在大陸,從事月子護(hù)理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務(wù)中心,但是兩者由于自身原因、社會(huì)因素的影響又存在較大缺陷,科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的新型月子護(hù)理中心呼之欲出。我國(guó)的嬰兒出生數(shù)量居世界第二 ,隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)科學(xué)坐月子越來(lái)越重視 ,產(chǎn)婦對(duì)自身的產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)的重視,以及對(duì)嬰兒健康等問(wèn)題的重視,傳統(tǒng)的月嫂服務(wù)已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的高要求,這已是人民健康問(wèn)題上迫切需要解決的問(wèn)題之一。3、傳統(tǒng)月子護(hù)理行業(yè)利潤(rùn)空間高:現(xiàn)階段,傳統(tǒng)月子護(hù)理的價(jià)格和產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費(fèi)情況:產(chǎn)婦在坐月子期間的消費(fèi)一般由三部分構(gòu)成,醫(yī)療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用和日常消費(fèi)。醫(yī)療費(fèi)用:以馬鞍山婦幼保健醫(yī)院為例,產(chǎn)婦在住院和生產(chǎn)期間的費(fèi)用在2000-3000元不等。護(hù)理費(fèi)用:下面是一組南京某家政公司在網(wǎng)上公布的傳統(tǒng)月子護(hù)理價(jià)格:外派月嫂:1800元/月(24小時(shí))1500元/月(10小時(shí))外派護(hù)士:250元/次2500 元/月(12次)日常消費(fèi):按照中國(guó)人傳統(tǒng)坐月子期間的飲食和消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費(fèi)如下:(以馬鞍山為例)雞:1只/天、桂圓:250克/天、紅糖2.5千克/天、雞蛋:8只/天、米面:250克/天、尿布:2片/天以及其他生活用品。通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費(fèi)將在 1500元左右。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的月子護(hù)理并不便宜。4、國(guó)家相關(guān)政策支持:根據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》第四條規(guī)定:“國(guó)家扶持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展,鼓勵(lì)多種形式興辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)?!薄⒎?wù)項(xiàng)目:“人之初”護(hù)理中心不同于傳統(tǒng)的婦幼保健院和家政月嫂服務(wù)中心,中心首先會(huì)修建自己的療養(yǎng)護(hù)理中心、根據(jù)傳統(tǒng)月子服務(wù)的不足推出自己的特色服務(wù)項(xiàng)目,中心將注重中國(guó)人的傳統(tǒng)親情觀(guān)念,為婦嬰提供人性化的護(hù)理環(huán)境和高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù) ,同時(shí)為滿(mǎn)足不同層次和不同情況婦嬰的需求,中心分集中護(hù)理和外派護(hù)理服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目如下:1、嬰兒:(1)嬰兒、胎兒體檢;(2)新生兒觀(guān)察、護(hù)理;(3)嬰兒操、嬰兒洗??;(4)嬰兒撫觸;(5)嬰兒營(yíng)養(yǎng)調(diào)配;(6)嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和藥品;(7)嬰兒服裝和尿布經(jīng)營(yíng);(8)嬰兒早期智力開(kāi)發(fā);(9)嬰兒養(yǎng)育指導(dǎo)。2、產(chǎn)婦:(1)產(chǎn)前孕婦咨詢(xún);(2)胎前教育、胎前心理咨詢(xún);(3)產(chǎn)婦孕婦體檢;(4)產(chǎn)褥期觀(guān)察、護(hù)理;(5)乳房護(hù)理、乳房按摩;(6)母乳喂養(yǎng)指導(dǎo);(7)產(chǎn)婦科學(xué)膳食;(8)產(chǎn)婦形體恢復(fù)和保養(yǎng);(9)產(chǎn)婦和家人育兒知識(shí)培訓(xùn);(10)產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務(wù);(11)產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營(yíng)。3、外派護(hù)理服務(wù):(1)產(chǎn)褥期護(hù)理;(2)母乳喂養(yǎng)指導(dǎo);(3)新生兒護(hù)理;(4)母嬰健康知識(shí)宣教;(5)臨時(shí)解決緊急情況。同時(shí),我們將成立媽媽俱樂(lè)部,讓更多的媽媽在一起交流,共同分享快樂(lè),中心將定期給媽媽和親人上育兒培訓(xùn)課。俱樂(lè)部成員將享受胎前心理咨詢(xún)、寶寶的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導(dǎo)、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)、預(yù)防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關(guān)資料等。根據(jù)當(dāng)?shù)厝司杖搿⑾M(fèi)水平和相關(guān)物價(jià)規(guī)定,中心在創(chuàng)業(yè)初期在長(zhǎng)三角地區(qū)的服務(wù)價(jià)格如下表所示:?jiǎn)挝?元天數(shù)床位費(fèi)護(hù)理費(fèi)伙食費(fèi)日計(jì)標(biāo)準(zhǔn)通間小于15天1208075275普通間15天至25天958075250普通間大于25天708075225三、市場(chǎng)分析:1、已開(kāi)發(fā)程度:目前,新型的月子護(hù)理中心在臺(tái)灣已經(jīng)相當(dāng)成熟,根據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道,2300萬(wàn)的臺(tái)灣地區(qū)有數(shù)十家專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理中心。然而,由于受到傳統(tǒng)觀(guān)念、經(jīng)濟(jì)水平和以及國(guó)家法律法規(guī)的影響,在大陸,專(zhuān)業(yè)的月子中心幾乎沒(méi)有。中國(guó)自出現(xiàn)文明以來(lái),歷來(lái)對(duì)產(chǎn)婦坐月子都非常重視,但是在坐月子方面又嚴(yán)重缺乏科學(xué),同時(shí)國(guó)內(nèi)(大陸)月子產(chǎn)業(yè)有嚴(yán)重滯后,香港、澳門(mén)以及國(guó)外地區(qū)的專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理中心層出不窮。臺(tái)灣、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會(huì)到專(zhuān)業(yè)的月子中心進(jìn)行護(hù)養(yǎng)、恢復(fù)。目前,在中國(guó)大陸從事月子護(hù)理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專(zhuān)業(yè)的家政中心。一般來(lái)說(shuō),婦幼保健醫(yī)院主要從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時(shí)間的醫(yī)療護(hù)理,不直接從事長(zhǎng)期的月子護(hù)理,而且費(fèi)用較高,而家政中心在月子護(hù)理方面往往是外派月嫂服務(wù),這種服務(wù)不僅單調(diào),同時(shí)護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)水平也較差,又缺乏專(zhuān)業(yè)的科學(xué)護(hù)理知識(shí),存在較大的不足。而新型的月子護(hù)理中心通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法、為顧客提供專(zhuān)業(yè)和特色的服務(wù)來(lái)贏取廣大顧客,是人們極其盼望的產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)潛力巨大。結(jié)論:專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè),在人們對(duì)健康等方面更重視的今天,誰(shuí)先入主該產(chǎn)業(yè)誰(shuí)就是勝者,只有最先抓住商機(jī),才能夠獲得最大的成功?!叭酥酢蹦笅胱o(hù)理中心,將盡早入住該行業(yè),建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院,同時(shí)在該行業(yè)進(jìn)行積極擴(kuò)張。中心目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:通過(guò)分析,中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市;中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣 80萬(wàn)以上人口的城市擴(kuò)張;最終擴(kuò)散至全國(guó)80萬(wàn)人口以上的城市。目標(biāo)顧客的選擇:中心的服務(wù)對(duì)象為城市收入水平較高,對(duì)健康和自生形體較為重視的孕婦、產(chǎn)婦(尤其是夫妻雙方均在上班且父母不在身邊的孕婦、產(chǎn)婦)。同時(shí)采用靈活的服務(wù)對(duì)策,根據(jù)顧客的要求來(lái)針對(duì)服務(wù)。2、市場(chǎng)容量:(1)趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè):根據(jù)《圖說(shuō)天下》(五洲出版社)資料表明:現(xiàn)階段我國(guó)的嬰兒的出生率為 1.229%,中國(guó)有將近 13億人口,即每年有大約1500多萬(wàn)名嬰兒出生 。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì) ,按每對(duì)母子在坐月子期間消費(fèi)2000元來(lái)算,中國(guó)每年將在坐月子和相關(guān)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)340多億元的市場(chǎng),南京按照每對(duì)母子在坐月子期間平均消費(fèi)4500元來(lái)算,南京每年在坐月子和相關(guān)產(chǎn)業(yè)將消費(fèi)3.5億元左右的市場(chǎng)。由于中國(guó)的嬰兒出生率在過(guò)去 20多年計(jì)劃生育的控制下已經(jīng)保持到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的低生育水平。同時(shí)由于城市化的加快,各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢(shì),按照《江蘇省計(jì)劃生育條例》第二十二條第六款"一方為兩代獨(dú)生子女或者夫妻均為獨(dú)生子女,只有一個(gè)孩子的";第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻"一方為獨(dú)生子女,只有-個(gè)孩子的可以申請(qǐng)?jiān)偕粋€(gè)孩子 "。今后,隨著獨(dú)生子女大量進(jìn)入婚育期,部分符合再生育一個(gè)孩子的夫婦,將生育第二個(gè)孩子全市的嬰兒出生水平將上升。經(jīng)預(yù)測(cè),2004年政策性生育的比例約占總出生數(shù)6%左右(約2600人),到2010年將上升到17%(約12000人)。其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)嬰兒出生率以將保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的水平 。綜上所述,坐月子這一產(chǎn)業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里市場(chǎng)容量不會(huì)下降,而是保持在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的水平。(2)分析結(jié)論:由在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且呈上升的趨勢(shì),同時(shí)專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理作為一種社會(huì)發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè), 從香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看,隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)科學(xué)坐月子的越來(lái)越重視,產(chǎn)婦對(duì)自身的產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)的重視, 以及對(duì)嬰兒健康等問(wèn)題的重視,新興的月子護(hù)理行業(yè)必然能夠從傳統(tǒng)的月子護(hù)理行業(yè)中奪得相當(dāng)一部分分額。3、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè):隨著城市化進(jìn)程的加快,在未來(lái)20年的時(shí)間里,中國(guó)城市人口將占總?cè)丝诘?0姒上,城市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。據(jù)預(yù)測(cè),2006?2010年南京平均每年將新增人口15.5萬(wàn)左右,2011?2020年平均每年將新增18.3萬(wàn)左右,其中育齡婦女約占37%。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升,2015年達(dá)到9萬(wàn),出生高峰將是2020年,約為10萬(wàn),這相當(dāng)于1989年時(shí)南京的人口出生數(shù)。由此可見(jiàn),專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái)五年內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示:年份(年)20062007200820092010出生人數(shù)(萬(wàn))5.15.45.96.67.24、首家中心選擇:南京。南京是我國(guó)較大城市之一,對(duì)醫(yī)療健康事業(yè)較為重視。人口基數(shù)相對(duì)較大、人口密度高,人均收入和人均消費(fèi)都居全國(guó)前列。符合中心定位的潛在顧客較多。考慮到環(huán)境和地價(jià)的原因,中心將選擇在南京市郊,環(huán)境較好,交通方便的地點(diǎn)建立療養(yǎng)院。四、競(jìng)爭(zhēng)因素分析:1、競(jìng)爭(zhēng)分析:(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前國(guó)內(nèi)從事月子服務(wù)行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務(wù)。婦幼保健醫(yī)院:婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務(wù),對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個(gè)星期左右進(jìn)行醫(yī)療護(hù)理服務(wù),服務(wù)較為專(zhuān)業(yè)化,但不直接從事長(zhǎng)期的月子護(hù)理服務(wù)。同時(shí)保健醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量不夠高,醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用極其昂貴。家政月子保姆服務(wù):這種服務(wù)主要是上門(mén)進(jìn)行月子服務(wù),由于護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高,缺乏科學(xué)的護(hù)理、育兒方法,一般僅僅是對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行簡(jiǎn)單護(hù)理,同時(shí)做做家務(wù)。通過(guò)分析,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):“人之初”母嬰護(hù)理中心是一種新型的月子護(hù)理中心,它不僅具有自己的療養(yǎng)院,將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護(hù)理,產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營(yíng)養(yǎng),產(chǎn)婦的形體恢復(fù),嬰兒的早期智力開(kāi)發(fā)融為一體,同時(shí)中心還進(jìn)行外派護(hù)理服務(wù)。服務(wù)專(zhuān)業(yè)、護(hù)理科學(xué)、收費(fèi)合理。具體分析如下圖所示:機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目護(hù)理人員護(hù)理費(fèi)用服務(wù)時(shí)間“人之集中護(hù)理、外專(zhuān)業(yè)化、較為合理相對(duì)較長(zhǎng),一初”母嬰派護(hù)理、醫(yī)療素質(zhì)化、般為一十天護(hù)理中心咨詢(xún)、形體恢經(jīng)驗(yàn)化復(fù)、育兒培

訓(xùn)、醫(yī)療保健藥品等婦幼保健醫(yī)院集中護(hù)理、醫(yī)療咨詢(xún)、藥品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)偏局相對(duì)較短,一般為產(chǎn)前、廣后各一星期家政中心外派月嫂不夠?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低相對(duì)較低相對(duì)較長(zhǎng)(2)同行業(yè)和潛在跟進(jìn)者:由于本行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),短期我們希望和同行通過(guò)合作來(lái)共同面對(duì)相關(guān)行業(yè)的擠壓,進(jìn)而達(dá)到雙贏,共同發(fā)展。長(zhǎng)期我們將通過(guò)服務(wù)、品牌、管理來(lái)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。2、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析:(如圖所示)機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn).本中心將作為一個(gè)新型行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象很少;.隨著人們收入水平的逐步提高和傳統(tǒng)觀(guān)念的改變,以及對(duì)科學(xué)護(hù)理的重要性意識(shí)將逐步提高;.國(guó)家對(duì)國(guó)民身體素質(zhì)的.相類(lèi)似的護(hù)理中心的跟進(jìn)速度;.初期融資數(shù)額較高;.國(guó)家法律對(duì)相關(guān)醫(yī)療藥品的限制;.價(jià)格在一定程度影響部分服務(wù)對(duì)象;.在創(chuàng)業(yè)初期,存在一定的重視和加大對(duì)公共醫(yī)療事業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。重視和加大對(duì)公共醫(yī)療事業(yè)的投入; 6.建立初期的客源不穩(wěn)定。.人們對(duì)健康和形體追求的迫切;.其它相關(guān)護(hù)理的缺陷;.國(guó)家對(duì)醫(yī)療和藥品相關(guān)行業(yè)的控制逐步放松;.在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間,我國(guó)的嬰兒出生將保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。隨著城市化進(jìn)度的加快,我國(guó)的城市嬰兒出生率將增加。解決方案:(1)加大廣告宣傳;(2)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)了解;(3)建立高效的護(hù)理接送隊(duì);(4)提高管理效率、降低費(fèi)用成本。3、與相關(guān)行業(yè)對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)分析:劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì).服務(wù)項(xiàng)目較為多樣化;.服務(wù)項(xiàng)目獨(dú)特、新穎;.費(fèi)用較為合理;.從業(yè)人員專(zhuān)業(yè);.硬件設(shè)施、療養(yǎng)環(huán)境較好;.獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)配方;.護(hù)理科學(xué)。.靈活性相對(duì)較??;.費(fèi)用相對(duì)家政中心較高;.相對(duì)保健院地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)。為了提高中心和其他替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,中心將與相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)密切合作尋求相關(guān)技術(shù)、法律以及管理方面的支持。相關(guān)合作者:(1)技術(shù)支持:中心將和相關(guān)高校進(jìn)行合作,聘請(qǐng)其對(duì)中心所需的技術(shù)進(jìn)行研發(fā)并對(duì)中心護(hù)理方法進(jìn)行指導(dǎo)。(2)法律支持:中心將和律師事務(wù)所建立聯(lián)系,并聘請(qǐng)律師擔(dān)當(dāng)法律顧問(wèn),提供相關(guān)法律指導(dǎo)。(3)管理支持:中心將聘請(qǐng)有關(guān)高校和研究單位的專(zhuān)家擔(dān)任中心的獨(dú)立董事和管理顧問(wèn),對(duì)中心的管理和財(cái)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。五、公司戰(zhàn)略:1、公司宗旨:“以人為本,服務(wù)至上,科學(xué)護(hù)理”。2、公司使命:“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”3、戰(zhàn)略目標(biāo):十年內(nèi)形成該產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。4、發(fā)展戰(zhàn)略:兩年立足南京,五年占領(lǐng)長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng),同時(shí)立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場(chǎng),十年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略期規(guī)劃目標(biāo)初期(1-2年)立足南京,積累資金,準(zhǔn)備擴(kuò)張中期(2-5年)占領(lǐng)長(zhǎng)二角市場(chǎng),立足珠江二角洲和環(huán)渤海灣長(zhǎng)期(5-10年)鞏固長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣,向全國(guó)80萬(wàn)以上人口的城市擴(kuò)張,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)公司戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃戰(zhàn)略期總店數(shù)日護(hù)理量擴(kuò)張城市員工數(shù)量初期(1-3年)1100南京841105南京902160無(wú)錫130中期(3-5年)3230上海1954310廣州240長(zhǎng)期(5-10年)151500全國(guó)100萬(wàn)以上且經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大城市1300六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):1、營(yíng)銷(xiāo)理念:“以人為本”。2、目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)人口80萬(wàn)以上的大城市。先側(cè)重于特大城市,再選擇大城市;先側(cè)重東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū),再選擇中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。2、品牌戰(zhàn)略:(1)商標(biāo)和商號(hào):中心在成立時(shí)將注冊(cè)“人之初”的商標(biāo)和商號(hào) ,以保證中心的品牌戰(zhàn)略。具體的商標(biāo)和文字將由專(zhuān)業(yè)人士和機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),具體的圖形:略。(2)中心通過(guò)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)理念,切實(shí)有效的渠道管理和極具特色的營(yíng)銷(xiāo)策略,靈活的市場(chǎng)信息反饋控制體系,來(lái)全力樹(shù)立品牌,從而將服務(wù)賦予品牌的內(nèi)生力和社會(huì)發(fā)展賦予品牌的外生力有機(jī)的結(jié)合起來(lái) ,實(shí)現(xiàn)服務(wù)推廣品牌——品牌占領(lǐng)市場(chǎng)——市場(chǎng)支持服務(wù)的優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略。4、推廣策略:(1)價(jià)格:基于競(jìng)爭(zhēng)、成本和顧客本身承受水平考慮,本中心將采用折中的定價(jià),即價(jià)格在家政服務(wù)中心之上,在婦幼保健醫(yī)院之下;同時(shí)根據(jù)各地的消費(fèi)水平進(jìn)行分地定價(jià),本中心將更加注重服務(wù)質(zhì)量。(2)促銷(xiāo):A、促銷(xiāo)目標(biāo):①引導(dǎo):改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀(guān)念 ,使人們意識(shí)到科學(xué)坐月子的重要性。②推廣:通過(guò)宣傳,提高本護(hù)理中心的知名度,吸引潛在顧客。B、促銷(xiāo)策略:由于本中心的服務(wù)對(duì)象是產(chǎn)婦和嬰兒這一特殊群體 ,本中心的促銷(xiāo)策略如下:〈1〉廣告促銷(xiāo):①通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)刊、地方電視臺(tái)、宣傳單等直接向顧客宣傳。②隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,中心將加大對(duì)公益廣告(健康廣告)的宣傳投入。③媒體炒作,由于本行業(yè)是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè),本中心將借助媒體炒作來(lái)擴(kuò)大本中心的知名度。④在醫(yī)院等一些醒目的地方樹(shù)立大型廣告牌。〈2〉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):本中心在成立時(shí)將建立功能健全的大型網(wǎng)站 ,網(wǎng)站將承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)推廣的職能,同時(shí)還將承擔(dān)中心管理、中心品牌、服務(wù)宣傳、顧客反饋等作用。中心將通過(guò)網(wǎng)站采用會(huì)員注冊(cè)制度,發(fā)掘潛在顧客。〈3〉人員推銷(xiāo):由專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),通過(guò)上門(mén)咨詢(xún)、推廣等方式向客戶(hù)推

銷(xiāo)。(3)公共關(guān)系:①與醫(yī)院和保健院建立合作關(guān)系,共同舉辦一些針對(duì)婦女、孕婦和嬰兒的健康咨詢(xún)和研討會(huì)。②與衛(wèi)生主管部門(mén)和社會(huì)建立良好的社會(huì)關(guān)系,加強(qiáng)對(duì)公益健康等的基礎(chǔ)宣傳。③邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家定期到中心指導(dǎo)、服務(wù)。(4)后期服務(wù):當(dāng)產(chǎn)婦和嬰兒接受完護(hù)理后,中心將通過(guò)成立媽媽俱樂(lè)部來(lái)對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行育兒輔導(dǎo)、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)、預(yù)防產(chǎn)后抑郁等方面的知識(shí)培訓(xùn)。以此來(lái)獲取客源和提高知名度。七、公司體系及運(yùn)營(yíng)管理:1、中心性質(zhì):有限責(zé)任公司。2、組織框架:根據(jù)中心的特殊性,本中心將部門(mén)設(shè)置如下:財(cái)務(wù)部|市場(chǎng)部|人事澗則而 |法律事務(wù)部同E中心將至幺口和比f(wàn)l法護(hù)法形外'派同E中心將至幺口和比f(wàn)l法護(hù)法形外'派3、部門(mén)職能:(1)董事會(huì):①制定中心的戰(zhàn)略計(jì)劃;②制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;③制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;④決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;⑤決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng),并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng);⑥制定公司的基本管理制度;⑦其他職權(quán)。(2)主任:①主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;③擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;④擬訂公司的基本管理制度;⑤制定公司的具體規(guī)章;⑥提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;⑦決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;⑧董事會(huì)授予的其他職權(quán)。(3)財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)“中心”的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算。(4)人事部:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)“中心”內(nèi)部的人力資源和公司人才的招聘,并負(fù)責(zé)相關(guān)文件的整理歸結(jié),以及人事檔案的處理。(5)市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司品牌的推廣,服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)信息的收集和顧客反饋意見(jiàn)的處理,并設(shè)有服務(wù)熱線(xiàn),負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢(xún),顧客投訴及其他信息處理。(6)服務(wù)部:堅(jiān)持“以人為本,質(zhì)量至上;舒適與快樂(lè)相伴,療養(yǎng)與親情共存”的原則為顧客提供各種專(zhuān)業(yè)特色服務(wù),如“產(chǎn)前咨詢(xún),營(yíng)養(yǎng)膳食,形體恢復(fù)”等。力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客都能滿(mǎn)意而歸。(7)法律事務(wù)部:①依法制定公司章程;②為公司的經(jīng)營(yíng)管理和顧客權(quán)益的保護(hù)提供法律咨詢(xún)、建議和指導(dǎo);③及時(shí)提供相關(guān)最新法律、法規(guī)、政策等信息;④與政府及相關(guān)企業(yè)事業(yè)單位的部門(mén)保持聯(lián)系和溝通,確保公司合法運(yùn)營(yíng)。4、管理創(chuàng)新:(1)通過(guò)部門(mén)結(jié)構(gòu)的設(shè)置可以看出,中心的組織設(shè)計(jì)既像新型的現(xiàn)代化企業(yè),又近似于醫(yī)院的組織設(shè)置。中心通過(guò)自身的特點(diǎn)設(shè)置獨(dú)特的組織框架,通過(guò)兩種組織類(lèi)型的結(jié)合,以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),對(duì)整個(gè)企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理,實(shí)現(xiàn)整個(gè)中心、各個(gè)部門(mén)之間有效的結(jié)合和高效的運(yùn)轉(zhuǎn),不斷追求高服務(wù)、高質(zhì)量、高效率。中心還將充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)建立一條完整的信息服務(wù)鏈。(2)建立科學(xué)的人才招聘和人力資源評(píng)價(jià)體系。中心將與醫(yī)科高校和其他高校建立人才合作計(jì)劃,以保證中心員工的數(shù)量和員工素質(zhì)。中心還將建立完整的人才考核體系,通過(guò)定量與定性分析來(lái)實(shí)現(xiàn)中心人力資源的管理高效化、正規(guī)化。(3)中心在發(fā)展過(guò)程中,將建立激勵(lì)型、學(xué)習(xí)型組織。使每個(gè)員工的個(gè)人目標(biāo)與中心目標(biāo)相一致,培養(yǎng)員工的歸屬感。5、企業(yè)文化:中心特別注重自身的企業(yè)文化,通過(guò)切實(shí)的企業(yè)文化來(lái)培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和歸屬感,提高員工的綜合素質(zhì),促進(jìn)中心健康、穩(wěn)定、向上的發(fā)展。6、員工要求:(1)管理人員:要求有相關(guān)學(xué)歷和一定的工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的進(jìn)取心和敬業(yè)的精神。(2)服務(wù)人員的要求:本中心所聘任的人員一律要求三化:“專(zhuān)業(yè)化”、“素質(zhì)化”、“經(jīng)驗(yàn)化”。A.專(zhuān)業(yè)化,即本中心所聘任的護(hù)理人員都來(lái)自相關(guān)行業(yè)。B.素質(zhì)化,即本中心所聘任的護(hù)理人員必須達(dá)到相關(guān)學(xué)歷C.經(jīng)驗(yàn)化,即本中心的護(hù)理人員必須經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn),積累一定程度的經(jīng)驗(yàn)才能上崗。(3)中心的專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員須得到國(guó)家相應(yīng)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證:(具體如下)國(guó)家認(rèn)證的育嬰師、國(guó)家認(rèn)證的營(yíng)養(yǎng)師、國(guó)家認(rèn)證的執(zhí)業(yè)醫(yī)生、國(guó)家認(rèn)證的健身教練、通過(guò)專(zhuān)業(yè)考試的護(hù)士、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的護(hù)理人員等。(4)為保證中心客源,中心將聘請(qǐng)部分婦產(chǎn)科醫(yī)生作為兼職醫(yī)生。(5)為杜絕相關(guān)事故的發(fā)生,中心將建立一套完善的管理制度,并嚴(yán)格執(zhí)行,落實(shí)責(zé)任到人。7、運(yùn)作方式:(1)建立穩(wěn)定有效的物質(zhì)采購(gòu)渠道,通過(guò)各種方法確保醫(yī)療設(shè)備和相關(guān)的物品質(zhì)量,讓顧客“放心”。(2)與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院,醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系,并聘請(qǐng)專(zhuān)家為本中心相關(guān)科室做技術(shù)方面的指導(dǎo),讓顧客“省心”。(3)中心竭力突出特色,全心全意為顧客服務(wù),讓顧客“安心”。(4)本中心開(kāi)設(shè)有“漂亮媽咪”俱樂(lè)部,有意者可以申請(qǐng)加入會(huì)員,俱樂(lè)部定期舉辦內(nèi)容多樣,意義豐富的活動(dòng),目的是交流“媽媽”的心得,開(kāi)發(fā)“寶寶”的智力,讓母子“開(kāi)心”。(5)中心計(jì)劃在營(yíng)運(yùn)五年內(nèi)通過(guò)國(guó)際ISO2000服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證,以此來(lái)提高中心的服務(wù)質(zhì)量和知名度。(6)硬件設(shè)施要求:中心的硬件設(shè)施要嚴(yán)格要求,以此來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量,中心的地理位置選擇必須要求合理;地理位置要選擇交通方便、環(huán)境清幽、空氣清新的地區(qū)。醫(yī)療護(hù)理設(shè)施必須達(dá)到國(guó)家的相關(guān)要求。房間和床位達(dá)到三星級(jí)水平,根據(jù)不同要求提供相應(yīng)的護(hù)理實(shí)施。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境,給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué),共造和諧的家庭氛圍。8、服務(wù)流程:顧客在懷孕期間,可登陸中心網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員或預(yù)定床位,中心為其提高咨詢(xún)、胎前教育、心理咨詢(xún)等相關(guān)服務(wù)。2)中心派接送車(chē)將產(chǎn)婦和嬰兒接到中心、體檢辦理入院手續(xù)、建立檔案、選定房間和床位并選定主護(hù)理護(hù)士,建立崗位制度,落實(shí)相關(guān)責(zé)任人。(3)根據(jù)產(chǎn)婦和嬰兒的具體情況,有針對(duì)性地為產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,健身教練指導(dǎo)產(chǎn)婦進(jìn)行形體恢復(fù)。(4)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行定期檢查,對(duì)產(chǎn)婦和家人進(jìn)行育兒知識(shí)講解。(5)顧客度過(guò)護(hù)理期時(shí),積極為其辦理出院手續(xù),讓顧客滿(mǎn)意而歸,并定期給顧客提高相關(guān)資料,接受顧客的相關(guān)咨詢(xún)。八、財(cái)務(wù)分析:(一)、資金來(lái)源,使用及投資:注冊(cè)資本:750萬(wàn)。權(quán)益 100%、債務(wù) 0%。資金來(lái)源:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元,風(fēng)險(xiǎn)投資 550萬(wàn)元。股權(quán)機(jī)構(gòu):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股 13%)、風(fēng)險(xiǎn)投資60%。資金使用情況:1200萬(wàn)購(gòu)建固定資產(chǎn)(固定資產(chǎn)通過(guò)分期付款取得,首付 400萬(wàn),320萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。30萬(wàn)用于流動(dòng)資金)根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料作出如下假使:首期中心每天接收產(chǎn)婦和嬰兒5名,每對(duì)母子的護(hù)理期為20天,則中心的日長(zhǎng)期日護(hù)理量為100人,每對(duì)母子平價(jià)的日護(hù)理費(fèi)用為200元;根據(jù)日護(hù)理量首家中心員工的數(shù)量和結(jié)構(gòu)為:護(hù)士20名、護(hù)工10名、醫(yī)生5名、管理人員10名、外派護(hù)士15名、維修人員2名、

保安5名、育嬰師、健身教練、營(yíng)養(yǎng)師15名,其他2名。中心在五年內(nèi)擴(kuò)張到4家。(二、)會(huì)計(jì)報(bào)表:利潤(rùn)表(1-5年)單位:元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本44779004746600615918C9362351主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加617550723473.5927648.82513608182153466.二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)61404507838626.59922206.54減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用900000600000130000020000002865000管理費(fèi)用918000898900128584520083573176185.財(cái)務(wù)費(fèi)用496800447120645840881820888030三、利潤(rùn)總額38256505892606.56690521.589312279減:所得稅01001743.209491.5263267.84209753.

023212四、凈利潤(rùn)38256504890863.484595377.586679606資產(chǎn)負(fù)債表(1-5年)單位:元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金424565092065137761641 1短期借款應(yīng)收帳款2000030000400005200062400應(yīng)付帳款17000CI20000G?280000)40000()5000000存貨100000120000150000300000500000長(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì):427565093565137651641 1長(zhǎng)期借款72000C0)64000009200000固定資產(chǎn):負(fù)債合計(jì)737000I66000G948000,

00C固定資產(chǎn)原價(jià)所有者權(quán)益減:累計(jì)折舊8700001740000289975044395006739250實(shí)收資本75000(0)75000007500000)862500019487500固定資產(chǎn)凈值資本公積387500017012500固定資產(chǎn)合計(jì)盈余公積573847.5'13074771996784129987254839847未分配利潤(rùn)3251803)7409036所有者權(quán)益資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債所有者權(quán)

益合計(jì)現(xiàn)金流量表(1-5年)單位:元項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)其他稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量15570502133000215275030271364170898.2528500002992500403702558803518700268.183561500864216.5302279239934916363219.5910060001120000161280027300004505612.675242450695577460009689059176購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 -5600000-8200000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金 50000004000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 80000080000012000001700000 2000000分配利潤(rùn)或償還利息所支付的現(xiàn)金 496800447120645840881820 888030籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -1296800-1271200-1845840-2418180 -1111970四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額 39456504960863-14448723277356 6463503期初 300000424565092065137761641期末424565092065137761641期末九、風(fēng)險(xiǎn)管理和資本退出中心在創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)面臨三方面的風(fēng)險(xiǎn):1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)迅速地進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)疑是中心成敗的關(guān)鍵,雖然現(xiàn)在的總體環(huán)境對(duì)中心十分有利但實(shí)際操作中可能會(huì)遇到相關(guān)問(wèn)題,如創(chuàng)業(yè)初期的客源問(wèn)題、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)等。中心應(yīng)對(duì)的策略是:加大廣告宣傳、聘請(qǐng)婦產(chǎn)科的醫(yī)生在中心兼職,以此來(lái)保證客源。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者,中心在價(jià)格上還存在較大的下降空間,同時(shí)中心將以品牌、高效的管理、和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。2、管理風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)驗(yàn)、復(fù)雜環(huán)境和其他不固定因素,中心在創(chuàng)業(yè)初期以將會(huì)存在管理風(fēng)險(xiǎn)。中心應(yīng)對(duì)的策略是:制定詳細(xì)的規(guī)章制度,年初董事會(huì)制定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),嚴(yán)格按照管理計(jì)劃執(zhí)行,同時(shí)追求管理創(chuàng)新,聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)。3、資本退出由于本行業(yè)是一個(gè)前途較為光明的新型行業(yè),所以在短期內(nèi)不打算退出。長(zhǎng)期我們將通過(guò)吸收新投資者進(jìn)入,稀釋股權(quán)。附錄:《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》第四條國(guó)家扶持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展,鼓勵(lì)多種形式興辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)?!夺t(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》第十五條 條例第十條規(guī)定提交的設(shè)置可行性研究報(bào)告包括以下內(nèi)容:(一)申請(qǐng)單位名稱(chēng)、基本情況以及申請(qǐng)人姓名、年齡、專(zhuān)業(yè)履歷、身份證號(hào)碼;(二)所在地區(qū)的人口、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展等概況;(三)所在地區(qū)人群健康狀況和疾病流行以及有關(guān)疾病患病率;(四)所在地區(qū)醫(yī)療資源分布情況以及醫(yī)療服務(wù)需求分析;(五)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、選址、功能、任務(wù)、服務(wù)半徑;(六)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)方式、時(shí)間、診療科目和床位編制;(七)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、人員配備;(八)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的儀器、設(shè)備配備;(九)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系和影響;(十)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的污水、污物、糞便處理方案;(十一)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的通訊、供電、上下水道、消防設(shè)施情況;(十二)資金來(lái)源、投資方式、投資總額、注冊(cè)資金(資本);(十三)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資預(yù)算;(十四)擬設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)五年內(nèi)的成本效益預(yù)測(cè)分析。并附申請(qǐng)?jiān)O(shè)置單位或者設(shè)置人的資信證明。申請(qǐng)?jiān)O(shè)置門(mén)診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室(所)、護(hù)理站等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的,可以根據(jù)情況適當(dāng)簡(jiǎn)化設(shè)置可行性研究報(bào)告內(nèi)容。第十六條條例第十條規(guī)定提交的選址報(bào)告包括以下內(nèi)容:(一)選址的依據(jù);(二)選址所在地區(qū)的環(huán)境和公用設(shè)施情況;(三)選址與周?chē)杏讬C(jī)構(gòu)、中小學(xué)校、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位布局的關(guān)系;(四)占地和建筑面積。第四十條醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)由識(shí)別名稱(chēng)和通用名稱(chēng)依次組成。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的通用名稱(chēng)為:醫(yī)院、中心衛(wèi)生院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、婦幼保健院、門(mén)診部、診所、衛(wèi)生所、衛(wèi)生站、衛(wèi)生室、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、急救中心、急救站、

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