審貸委員會(huì)陳述-賀少華

審貸委員會(huì)主講人：賀少華審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!審貸委員會(huì):

審貸委員會(huì)是唯一的貸款決策機(jī)構(gòu)。只有審貸委員會(huì)才可以批準(zhǔn)或否定你的貸款！我們盡量只有一次機(jī)會(huì)陳述你的案例以獲得批準(zhǔn)糟糕的陳述可以使你付出失掉一筆貸款的代價(jià)！審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!審貸委員會(huì):

審貸會(huì)的職能:評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)即評(píng)估一個(gè)特定貸款申請(qǐng)中涉及的風(fēng)險(xiǎn)決定這些風(fēng)險(xiǎn)是否可為銀行接受

批準(zhǔn)或否定一個(gè)貸款申請(qǐng)，決定發(fā)放貸款的條件只有審貸委員會(huì)才可以批準(zhǔn)或否定任何后續(xù)的貸款條件的變化！信貸員的角色:向?qū)徺J委員會(huì)陳述所有信息，包括客戶(hù)的信息、客戶(hù)業(yè)務(wù)的信息、貸款信息及所涉及的（潛在的）風(fēng)險(xiǎn)，以便審貸委員會(huì)做出對(duì)銀行最為有利的決策。審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!審貸委員會(huì)：

原則：這對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？

陳述客觀的、經(jīng)核實(shí)的信息。

陳述所有相關(guān)信息?！昂玫摹?、“壞的”方面都要包括，即不要只說(shuō)你客戶(hù)的強(qiáng)項(xiàng)，也要指出其弱點(diǎn)及可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!良好陳述的原則:

思路：準(zhǔn)備清晰，遵循邏輯思維順序，從總體到具體。語(yǔ)言：陳述所有相關(guān)信息，包括“問(wèn)題”及“擔(dān)心”，在陳述時(shí)盡量使用短小精干的句子，避免使用復(fù)雜的詞匯和不常用的短語(yǔ)。聲音及語(yǔ)速：聲音洪亮，語(yǔ)速中速（注：你是在向你的聽(tīng)眾進(jìn)行陳述）結(jié)構(gòu)及時(shí)間：1，以結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞疥愂龅陌咐?/p>

2，對(duì)微型貸款陳述不超過(guò)5—7分鐘審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!標(biāo)準(zhǔn)的審貸委員會(huì)陳述：

總體介紹貸款類(lèi)型。

陳述客戶(hù)姓名、年齡、教育程度、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及業(yè)務(wù)類(lèi)型、開(kāi)業(yè)時(shí)間及雇員人數(shù)。申請(qǐng)金額、期限、貸款用途?？蛻?hù)家庭情況。審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!例如:借款人的經(jīng)營(yíng)歷史是:1999年以前是司機(jī)，從99年開(kāi)始養(yǎng)大車(chē)，（單橋車(chē)）；2003年賣(mài)掉；2004年買(mǎi)雙橋車(chē)，車(chē)牌號(hào)為蒙B16714，在2006年6月賣(mài)掉；2005年買(mǎi)兩輛車(chē)，前四后八，車(chē)牌號(hào)為蒙B23525，主要跑得業(yè)務(wù)是包頭---河北；雙橋車(chē)，車(chē)牌號(hào)為蒙B17311；主要跑得業(yè)務(wù)是包頭---山東；2006年3月買(mǎi)雙橋車(chē)，車(chē)牌號(hào)為蒙B20183，主要跑業(yè)務(wù)是包頭---河北。

問(wèn)題:你應(yīng)該怎樣陳述?審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!標(biāo)準(zhǔn)的審貸會(huì)陳述：

描述客戶(hù)的市場(chǎng)情況和定位描述客戶(hù)的計(jì)劃，簡(jiǎn)單的貸款用途?？蛻?hù)目前的財(cái)務(wù)狀況：

資產(chǎn)及負(fù)債：資產(chǎn)負(fù)債表（從總體到具體，不要從現(xiàn)金開(kāi)始更不要籠統(tǒng)的念數(shù)字?。?/p>

客戶(hù)的利潤(rùn)及每月可支配現(xiàn)金：基于現(xiàn)金流的損益表（可參照營(yíng)業(yè)額的交叉檢驗(yàn)講述你的損益表）審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!收入G3/4/5N8/9/10/11B6/7EV銷(xiāo)售17500015500085000146111成本13370011842064940111629毛利41300365802006034482租金

1667166716671667交通費(fèi)

1500150015001500水電

60606060工資

4700470047004700工商150150150150國(guó)稅360360360360地稅180180180180存貨損失

250250250250合計(jì)8867886788678867凈利32433277131119325615家庭開(kāi)支4500450045004500月可支

2793323213669321115審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!標(biāo)準(zhǔn)的審貸會(huì)陳述

總結(jié)你的客戶(hù)的主要強(qiáng)項(xiàng)、弱點(diǎn)及其業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇、威脅陳述你的建議：金額、期限、利息、還款計(jì)劃、貸款抵押/擔(dān)保，并給出所提建議的原因?qū)徺J委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!一些“幫助”…

典型問(wèn)題：

誰(shuí)？

想要什么？

為什么？

基于什么？

你建議什么，為什么如此建議？審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!陳述時(shí)常遇到的問(wèn)題：陳述過(guò)程中經(jīng)常被問(wèn)題打斷就說(shuō)明你的陳述不清楚??！如果你的案例被打回，以后再討論的話(huà)，說(shuō)明你遺漏了重要信息！如果你陳述完畢你的案例被討論了很長(zhǎng)時(shí)間，說(shuō)明你的陳述并不清楚，并遺漏了很多重要信息！審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!良好陳述的原則:

使用短小精干的句子。避免使用復(fù)雜的詞匯和不常用的短語(yǔ)。聲音洪亮。

聲調(diào)相對(duì)較低。

語(yǔ)速中速。

嗓音富有活力。

向你的聽(tīng)眾進(jìn)行陳述。

采取演講的姿勢(shì)：坐直抬頭以結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞疥愂瞿愕陌咐徺J委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!標(biāo)準(zhǔn)的審貸會(huì)陳述:

客戶(hù)業(yè)務(wù)背景：（業(yè)務(wù)發(fā)展歷史，客戶(hù)何時(shí)、怎樣及為什么開(kāi)始該業(yè)務(wù)、該業(yè)務(wù)自開(kāi)始以來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。）客戶(hù)該業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：（主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、規(guī)模及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量、供應(yīng)商及客戶(hù)、季節(jié)性）業(yè)務(wù)的組織情況：業(yè)務(wù)的所有者是誰(shuí)，合伙或者獨(dú)自經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)都做些什么(若干老板及若干雇員的分配情況)。注意：客戶(hù)是生產(chǎn)行業(yè)可將簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程介紹給審貸會(huì)成員審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!陳述客戶(hù)的業(yè)務(wù)背景：99年買(mǎi)單橋車(chē)→2003年賣(mài)此車(chē)，2004年6月買(mǎi)雙橋車(chē)蒙B16714，（2006年賣(mài)掉），2005年相繼買(mǎi)倆輛前四后八蒙B23525，包頭---河北

雙橋車(chē)蒙B17311，包頭---山東2006年3月買(mǎi)雙橋蒙B20183，跑包頭---河北審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!

日期:2007年3月1日資產(chǎn)負(fù)債現(xiàn)金3000銀行存款10000應(yīng)收帳款.5000存貨

煙類(lèi)52000

酒類(lèi)85000

飲料40000

合計(jì)177000固定資產(chǎn)

車(chē)25000流動(dòng)負(fù)債:短期貸款長(zhǎng)期負(fù)債:總資產(chǎn):220000=總權(quán)益:220000審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!標(biāo)準(zhǔn)的審貸會(huì)陳述展示至少三種交叉檢驗(yàn)的方式，證明你獲得的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及真實(shí)性更詳細(xì)地描述貸款用途，包括期望得到的利益描述潛在可能的貸款抵押/擔(dān)保審貸委員會(huì)陳述-賀少華共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!一些幫助…

為你的陳述做計(jì)劃把自己當(dāng)作審貸委員會(huì)的一員，不了解該案例：你需要聽(tīng)到什么？不要糾纏于不重要的細(xì)節(jié)：關(guān)注重要方面使用表格作為指南：表格為你勾勒出要點(diǎn)注意你的聽(tīng)眾：他們?cè)诼?tīng)嗎？牢記：

你不僅僅是讀出表格而已，審