飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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2012飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書2012年7月飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄綜述行業(yè)分析商業(yè)模式概覽競(jìng)爭(zhēng)分析盈利模式及發(fā)展前景融資計(jì)劃退出機(jī)制團(tuán)隊(duì)介紹飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!綜述飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!綜述正如托夫勒在《第三次浪潮》中所言，我們都在親歷著信息化（或者服務(wù)業(yè)）社會(huì)，沒有人能夠阻擋這樣的趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國已走過十有余，伴隨著造富神話和泡沫寒冬，勢(shì)不可擋地滲入到生活的方方面面。餐飲業(yè)作為中國的傳統(tǒng)行業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，卻也在發(fā)生著嬗變：一方面，大型餐飲企業(yè)更加注重信息化；另一方面，新興互聯(lián)網(wǎng)公司深深打上餐飲的烙印。飯立達(dá)正在把以上兩個(gè)極具吸引力的行業(yè)結(jié)合起來，抓住“網(wǎng)絡(luò)送餐”的消費(fèi)需求和新穎模式，在市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)即將來臨之前，成長為一家具備絕對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!行業(yè)分析1飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)析2）互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的工具81.6%的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上辦事節(jié)省了很多時(shí)間表示認(rèn)同，77.5%的網(wǎng)民覺得生活離不開互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們衣食住行的方方面面，廣大網(wǎng)民也感受到了網(wǎng)絡(luò)帶來的生活便利網(wǎng)上辦事節(jié)省了我很多時(shí)間我的生活離不開互聯(lián)網(wǎng)0%20%40%60%80%100%81.6%77.5%圖表2CNNIC2009年6月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!餐飲行業(yè)簡(jiǎn)析1）餐飲業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)近年來，我國的餐飲行業(yè)發(fā)展非常迅速，營業(yè)額連續(xù)18年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高速增長，預(yù)計(jì)未來將保持17%以上速度發(fā)展，行業(yè)發(fā)展前景看好。在今年金融危機(jī)的陰影下，一季度全社會(huì)餐飲業(yè)零售額依然保持著18.9%的增長，居社會(huì)消費(fèi)品零售各行業(yè)之首?？梢哉f我國正迎來一個(gè)餐飲行業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊，長期發(fā)展趨勢(shì)良好。200040006000800010000120001400016000002%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%億元占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重餐飲業(yè)營業(yè)額199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008引自《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2008》飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!餐飲行業(yè)簡(jiǎn)析中國餐飲行業(yè)具備無法比擬的市場(chǎng)規(guī)模而其外賣服務(wù)正處于急劇膨脹的趨勢(shì)中飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!商業(yè)模式概覽飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!用戶體驗(yàn)通過飯立達(dá)，消費(fèi)者可以：在家或辦公室享用新鮮的飯菜；免去路途的奔波和成本；嘗試更多的餐館和菜肴；獲得餐館最新信息和優(yōu)惠；不受天氣、工作等原因的影響；節(jié)省訂餐麻煩并合理安排等餐時(shí)間。飯立達(dá)使命：“無論您在哪，飯立達(dá)都能迅速、準(zhǔn)確地幫您找到身邊的外賣商家?！憋埩⑦_(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!運(yùn)作流程基本運(yùn)作流程1用戶網(wǎng)上訂餐訂單傳送至商家確認(rèn)制作送餐用戶網(wǎng)上訂餐訂單傳送至商家確認(rèn)制作取餐送餐用戶網(wǎng)上訂餐訂單傳送至商家確認(rèn)制作取餐作為新一代餐飲在線交易的平臺(tái)，飯立達(dá)將搭建起商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)平臺(tái)，整合外賣資源，便利消費(fèi)者的同時(shí)，大幅度提高商家的收入和知名度，從而真正實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。基本運(yùn)作流程2基本運(yùn)作流程3飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!競(jìng)爭(zhēng)分析在資本市場(chǎng)上，網(wǎng)上訂餐行業(yè)正逐漸開始獲得投資人的廣泛關(guān)注。上海的一家專業(yè)網(wǎng)上訂餐公司橄欖網(wǎng)獲得2500萬元的投資；而深圳也悄然冒出了一家資本額為3000萬元的網(wǎng)絡(luò)訂餐公司—“便利中國”。有傳聞顯示,這家網(wǎng)站的幾個(gè)主要投資者系新浪現(xiàn)任高管階層。曾經(jīng)成功創(chuàng)辦8848網(wǎng)站的王峻濤去年曾經(jīng)對(duì)飯立達(dá)這種商業(yè)模式給予了充分的肯定，并預(yù)測(cè)“網(wǎng)絡(luò)訂餐是趨勢(shì)”，會(huì)有很大的發(fā)展空間，同時(shí)，也表示“國內(nèi)缺乏龍頭企業(yè)”。由此可見，目前“網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)”這一模式，已被更多的互聯(lián)網(wǎng)及國際資本運(yùn)作的專業(yè)人士所認(rèn)同。其中一部分正在準(zhǔn)備，或是已經(jīng)進(jìn)入了這一行業(yè)。但是由于此行業(yè)尚處于萌芽階段，又加之而其所涉及餐飲行業(yè)的地域限制，使得目前尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭，充滿著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!盈利模式及發(fā)展前景飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!財(cái)務(wù)分析（2）-收入預(yù)測(cè)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!財(cái)務(wù)分析（4）—固定資產(chǎn)投資分析數(shù)據(jù)中心機(jī)房的建設(shè)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購置配送中心的設(shè)備和工具的配置完成對(duì)先有外包合作商的收購后，可以以市場(chǎng)最低價(jià)購買物流設(shè)備辦公設(shè)備的固定資產(chǎn)投入辦公電腦傳真、復(fù)印機(jī)等設(shè)備辦公家具等飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!財(cái)務(wù)分析（6）—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!資金需求跟據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展，公司擬出讓25%左右股份，籌集500萬元以上人民幣流動(dòng)資金。資金將會(huì)被分配到以下需求環(huán)節(jié)：固定資產(chǎn)的購置包括辦公場(chǎng)所的租賃、辦公用品、物流設(shè)備的采購。此項(xiàng)目資金需求>100萬元擴(kuò)大客服和銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，構(gòu)建完善的人力資源體系此項(xiàng)目資金需求>150萬元/年收購已確定的小型物流外包商，并以此為框架構(gòu)建涉及全北京的送餐物流網(wǎng)絡(luò)此項(xiàng)目資金需求>50萬元按照年度財(cái)務(wù)預(yù)算，進(jìn)行以互聯(lián)網(wǎng)為主、多種媒介并行的全方位品牌推廣此項(xiàng)目資金需求>200萬元分支機(jī)構(gòu)設(shè)立計(jì)提準(zhǔn)備金每家區(qū)域性分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營費(fèi)用>100萬元/年以項(xiàng)目第二年開始設(shè)立上海、深圳分公司為假設(shè)，全項(xiàng)目三年運(yùn)營管理費(fèi)用所需流動(dòng)資金，此項(xiàng)所設(shè)計(jì)費(fèi)用約為>200萬元飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!退出機(jī)制通過獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注資，實(shí)現(xiàn)股東的資本升值退出；

（飯立達(dá)已與包括北極光創(chuàng)投、Google地圖應(yīng)用、AsiaDirect等機(jī)構(gòu)有初步接觸并獲得關(guān)注）通過利潤分紅，為股東帶來超值的回報(bào)；更長期來看，有通過IPO實(shí)現(xiàn)股東的資本升值退出的可能；飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!團(tuán)隊(duì)介紹樊麗陽創(chuàng)始人首席執(zhí)行官對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、美國福特赫斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士擁有企業(yè)管理咨詢、信息技術(shù)和環(huán)境工程等跨行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與北京奧林匹克組織委員會(huì)預(yù)算分析與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化，曾任職于普華永道咨詢公司，并擔(dān)任蘇必利爾科技有限公司合伙人。黃順凱

財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)學(xué)士，國際注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）、注冊(cè)金融分析師（CFA）擁有企業(yè)管理咨詢和風(fēng)險(xiǎn)投資豐富經(jīng)驗(yàn)，曾任職凱洛格管理咨詢公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所和美國亞盛投資公司。李欣燁投融資總監(jiān)中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)碩士、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)學(xué)士、人力資源管理師歷任新干線教育集團(tuán)人力資源總監(jiān)、香港新實(shí)業(yè)國際集團(tuán)總裁助理（投融資管理）、渤海證券有限公司北京總部機(jī)構(gòu)投資部高級(jí)經(jīng)理。張大川

產(chǎn)品總監(jiān)北京大學(xué)服務(wù)科學(xué)與工程電子服務(wù)技術(shù)方向碩士（在讀）、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士六人行網(wǎng)站（.）產(chǎn)品部工程師、SmallStepT發(fā)起人。付昭

技術(shù)總監(jiān)首都師范大學(xué)物理學(xué)學(xué)士性格穩(wěn)重，有責(zé)任感，追求完美。畢業(yè)后曾有多家大型網(wǎng)站企業(yè)邀請(qǐng)其加入，如雅虎，淘寶。但他選擇了自主創(chuàng)業(yè)，之前曾為多家公司提供網(wǎng)站外包服務(wù)。擁有深厚的網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!好的策劃案分為兩部分:形式內(nèi)容飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!內(nèi)容：客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種：一種基本沒什么想法是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證

不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。研究客戶心理不可少飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!邏輯一定要清晰環(huán)環(huán)相扣不然自己都無法自圓其說廣告就是一個(gè)溝通說服的過程毛主席教導(dǎo)我們說：講事實(shí)，擺道理注意：飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!市場(chǎng)分析有必要注意：不要用SWOT分析結(jié)構(gòu)，90年代初的工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客戶，自己都膩）不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶比你知道的多，除非你專業(yè)的市場(chǎng)營銷公司多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等廣告公司所擅長的東東；當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！——拿破侖飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做：分析劣勢(shì)一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。例如，我們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連7-11都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請(qǐng)你的目的主要是要你解決問題的；飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!機(jī)會(huì)來了，品牌定位橫空出世！我是誰？（產(chǎn)品及形象定位）我說什么？（品牌核心承諾）對(duì)誰說？（目標(biāo)消費(fèi)群）為什么這樣說？（支持點(diǎn)）怎么說？（傳播策略）對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇）預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)）飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!對(duì)誰說？（目標(biāo)消費(fèi)群）

她是22—28歲左右，居住廣州的女性，大專以上教育程度，收入每月在3000元左右，高挑，會(huì)做家務(wù)，賢淑，愛讀張愛玲的小說，并愛好運(yùn)動(dòng)及旅游，靜如處子，動(dòng)如脫兔。她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她時(shí)常流淚。她相信世上會(huì)有真愛，她也不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以信任的終生伴侶。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!為什么這樣說？（支持點(diǎn)）阿超已經(jīng)為阿美買了一棟房子阿超現(xiàn)在每天都為阿美買早餐阿超每天寫信給阿美阿超每天在阿美窗下徘徊，不見她睡不著阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇）阿超是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手對(duì)阿美很癡情飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!注意，最關(guān)鍵的時(shí)刻就要得來了，客戶耐著性子聽了呢么久，客戶也順著你的思路走，所有的所有，一切的努力，只為了得出下面的廣告定位語：注意注意注意啦！飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!廣告語發(fā)想的幾個(gè)方向：行而上（占位）行而中（占腦）行而下（占利）飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!行而上建立形象：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)：倡導(dǎo)理念TCL：中國手機(jī)新形象魯花：人民大會(huì)堂國宴用油水井坊：中國白酒坊海信：變頻空調(diào)海信造創(chuàng)維：不閃的，才是健康的星河灣：好房子的標(biāo)準(zhǔn)，總向星河灣看齊美菱冰箱：新鮮的，美菱的金龍魚：1：1：1均衡營養(yǎng)更健康紅塔：山高人為峰長虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國為任己紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)海爾：海爾中國造適用于形象及品牌建設(shè)，常常為大品牌所常用飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!行而中身份認(rèn)同：文化認(rèn)同：顛覆舊觀念：耐克，你能比你行全球通我能動(dòng)感地帶我的地盤聽我的凱旋新世界每次回家都是凱旋戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳金六福：福文化孔府家酒：叫人想家青酒：喝杯青酒交個(gè)朋友七喜：非可樂大眾甲殼蟲：想想小的好贏周刊：你的對(duì)手正在讀它香港禁毒協(xié)會(huì)：傻子才吸毒呢！適用于技術(shù)含量不高的品牌：快速消費(fèi)品、家電等行業(yè)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!適用于功能業(yè)務(wù)強(qiáng)的品牌：銀行、藥品等行而下解決問題：功能承諾：差異化概念：海爾空調(diào)：健康全到家志高：放心空調(diào)選志高樂百氏，27層凈化潘婷，維他命B5海爾BTT洗衣機(jī)：第五種洗衣機(jī)文曲星考試王：考試我為王蒙牛早餐奶：營養(yǎng)早點(diǎn)到南山奶粉：涼開水即融，喝了不上火海飛絲：解決頭屑煩惱海王銀得菲：治感冒快！瑪丁琳：解決胃動(dòng)力不足！舒膚佳除菌飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!平面和影視其實(shí)就是將廣告語用畫面的形式表現(xiàn)出一般是形象廣告2～3稿產(chǎn)品廣告2～3稿記得一定要配創(chuàng)意說明，要預(yù)想到客戶會(huì)交給領(lǐng)導(dǎo)看，領(lǐng)導(dǎo)是不能從畫面理解廣告公司的想法的；平面要有相關(guān)的物料及效果圖的延伸，永遠(yuǎn)記住，客戶需要的是最終的在執(zhí)行時(shí)的廣告效果，而不是在蘋果機(jī)里面的創(chuàng)意在大的策略下追求點(diǎn)子的新，記住，所有的比稿都是做秀，比的是廣告公司對(duì)客戶整體的理解力、態(tài)度、平面及文案的創(chuàng)意功底，點(diǎn)子一定要新，新，新?。?！廣告表現(xiàn)：飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!謝謝！飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!關(guān)于飯立達(dá)飯立達(dá)模式結(jié)合了消費(fèi)品行業(yè)的龍頭——餐飲業(yè)，以及服務(wù)行業(yè)的新貴——電子商務(wù)?！熬W(wǎng)絡(luò)送餐”行業(yè)在國外發(fā)展迅速，占餐飲行業(yè)零售額的10%。而我國尚處于起步階段，市場(chǎng)潛力巨大。所涉及的新興市場(chǎng)正處于“啟動(dòng)期尚未結(jié)束，爆發(fā)點(diǎn)遠(yuǎn)未來臨”之際，如果此時(shí)進(jìn)入，則正處于跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)最好時(shí)機(jī)，同樣也是風(fēng)險(xiǎn)投資介入的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段需要一定數(shù)量的資金，以加大品牌推廣力度、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、鞏固本地市場(chǎng)（北京）以及迅速占領(lǐng)外地市場(chǎng)。目前對(duì)本項(xiàng)目的估值約為300萬美金（2100萬人民幣）?，F(xiàn)欲出讓25%的股權(quán)，獲得500萬元人民幣的資金以滿足上述發(fā)展的需求。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)析350002800021000140007000萬人00%30%25%20%15%10%5%8.5%9.4%10.5%12.3%16.0%19.1%22.6%25.5%網(wǎng)民數(shù)互聯(lián)網(wǎng)普及率1）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)步增加截至2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，普及率達(dá)到25.5%網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長4000萬人，半年增長率為13.4%中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢(shì)2005.122006.62007.122006.122007.62008.62008.122009.6圖表1CNNIC2009年6月網(wǎng)民規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)析互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)正在中國快速成長且潛力巨大飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!餐飲行業(yè)簡(jiǎn)析2）送餐和外賣發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)需求不斷增強(qiáng)，前景廣闊隨著工作、生活節(jié)奏的加快，城市人們漸漸遠(yuǎn)離了廚房，以盡量減少無效勞動(dòng)時(shí)間；這給快餐業(yè)帶來高額利潤的同時(shí)，作為快餐延伸的外賣市場(chǎng)也正在急劇膨脹。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，每天中午全北京有200多萬辦公室白領(lǐng)吃快餐，再加上晚餐的1/3份額，北京每天消費(fèi)的盒飯保守估計(jì)將超過250萬，如果以人均30元為標(biāo)準(zhǔn)，外賣市場(chǎng)每天的收入就高達(dá)7500萬元。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!互聯(lián)網(wǎng)與餐飲行業(yè)的結(jié)合中國餐飲業(yè)以中小企業(yè)為核心，其中的國有成分只占1％多，所以大部分的餐飲老板都希望通過電子商務(wù)降低成本，提高利潤；電子商務(wù)從本質(zhì)上來說是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而無論是中國還是世界都沒有其它行業(yè)比餐飲業(yè)更精通服務(wù)經(jīng)濟(jì)的；電子商務(wù)是一種柔性化定制，個(gè)性化服務(wù)的生產(chǎn)方式，而餐飲業(yè)長期以來就是個(gè)性化，多樣化的生產(chǎn)服務(wù)體系，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上具有同構(gòu)性。因此，餐飲業(yè)相較其他行業(yè)更適于發(fā)展電子商務(wù)飯利達(dá)便是互聯(lián)網(wǎng)與餐飲行業(yè)的最佳結(jié)合體飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!平臺(tái)介紹飯立達(dá)是一個(gè)時(shí)尚、方便的外賣點(diǎn)餐與分享的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。作為餐飲和互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)良好結(jié)合，飯立達(dá)蘊(yùn)育著巨大的商機(jī)和廣闊的前景，正逐漸成長為新一代餐飲在線交易平臺(tái)。功能概覽：強(qiáng)大的搜索引擎，瞬間定位用戶的位置及其周邊的外賣餐館；菜系分類索引，為用戶迅速篩選喜愛的口味；“排行榜”、“特別推薦”和“最受歡迎菜肴”是用戶挑選餐館和點(diǎn)菜的快速通道；在線支付最大限度省去用戶的麻煩，保障其權(quán)益；會(huì)員的參與和分享，構(gòu)建起美食家俱樂部…飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!商家體驗(yàn)外賣是餐飲企業(yè)以極低的成本和在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上增加營收的必然途經(jīng)，飯立達(dá)可以幫助餐飲企業(yè)完成這樣迅速且完美地?cái)U(kuò)張，并增加其與更廣大的消費(fèi)者充分接觸的機(jī)會(huì)。加入飯立達(dá)的商家可以：更多的顧客+更多的收入：國內(nèi)首創(chuàng)的在線點(diǎn)餐系統(tǒng)在商家和消費(fèi)者之間架起了一個(gè)嶄新的橋梁，為商家?guī)韨鹘y(tǒng)市場(chǎng)推廣手段很難觸及的龐大客戶群全互動(dòng)式菜單、在線支付等手段既可以增加商家的收入，也充分保證了商家和顧客的經(jīng)濟(jì)利益幫助商家完成店面經(jīng)營的延伸，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，挖掘潛力巨大的外賣市場(chǎng)，獲得高額回報(bào)商家可避免流失眾多由于距離、天氣、工作及其他原因不能在商家地點(diǎn)用餐的客戶免費(fèi)的市場(chǎng)推廣+更有效的傳播：作為專注于餐飲行業(yè)的門戶網(wǎng)站，我們的平臺(tái)本身就是對(duì)商家的一種市場(chǎng)推廣幫助商家量身定做富有創(chuàng)意的廣告方案，提升商家形象和知名度，節(jié)省市場(chǎng)導(dǎo)入或推廣的成本準(zhǔn)確的記錄+高效的管理：減少訂餐錯(cuò)誤，解放用餐高峰期忙于接聽訂餐電話的員工，提高商家的工作效率和顧客滿意度電子化的記錄和在線管理、分析功能幫助商家提高整體運(yùn)營水平飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!競(jìng)爭(zhēng)分析飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地理覆蓋范圍已覆蓋CBD、上地、中關(guān)村、豐臺(tái)、五道口等北京外賣需求最大的地區(qū)商家資源約200家經(jīng)過嚴(yán)格挑選的合作商家，并與商家有著良好的合作關(guān)系，比如斯樂斯基、上風(fēng)島、百佬意大利餐廳、靜聽西餐吧等完善的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫中維護(hù)著合作商家的詳細(xì)信息，菜單明細(xì)，菜肴圖片，配送范圍等，并且能及時(shí)更新，這是現(xiàn)有的餐飲網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評(píng)和飯統(tǒng)網(wǎng)，所不具有的。明確的目標(biāo)受眾飯立達(dá)的目標(biāo)客戶群體是都市忙碌都市白領(lǐng)、生活寬裕的soho一族、漂在北京的年輕人物流隊(duì)伍專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的物流隊(duì)伍，不僅能為消費(fèi)者提供快捷的遞送（包括但不限于送餐）服務(wù)，而且是商家物流外包的理想選擇飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!財(cái)務(wù)分析（1）-收入分析商家分成收入合約餐館每個(gè)訂單銷售額的20%合約快餐公司每個(gè)訂單銷售額的10%物流收入由飯立達(dá)配送的訂單，向用戶收取5-30不等的配送費(fèi)餐飲企業(yè)物流外包給飯立達(dá)的收入廣告收入分為餐飲類和非餐飲類，價(jià)格分期調(diào)整外賣管理軟件的使用費(fèi)（暫緩）飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!財(cái)務(wù)分析（3）—運(yùn)營成本分析市場(chǎng)運(yùn)營及宣傳成本包括拓展商家資源、目標(biāo)廣告、宣傳活動(dòng)等人員工資包括呼叫中心、物流、運(yùn)營、銷售等人員工資網(wǎng)站功能的維護(hù)與改進(jìn)，新應(yīng)用的研發(fā)包括網(wǎng)站新功能的開發(fā)和相關(guān)軟件的研發(fā)房租費(fèi)用擬于2010年中期在上海、深圳設(shè)置分支服務(wù)器的租賃與維護(hù)按每臺(tái)服務(wù)器每年20000的租賃與維護(hù)費(fèi)辦公成本、通訊、差旅成本飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!財(cái)務(wù)分析（5）—固定資產(chǎn)投資預(yù)測(cè)飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!融資計(jì)劃飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!退出機(jī)制飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!團(tuán)隊(duì)介紹飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!期待與您共贏！飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!看到一份排版漂亮的案子客戶會(huì)這樣想：鼎立在用心做事情，交給他們很放心鼎立對(duì)我們很在乎，不像XX國際4A公司，好象在敷衍我們。連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專業(yè)不錯(cuò)！重要的話、字句用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法圖片永遠(yuǎn)比文字更有說服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá)形式：排版、模板、色彩飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!架構(gòu)搭建很重要無論是OM的360度，智威湯遜的品牌位置說，還是平成的品牌N級(jí)跳，萬變不離其宗市場(chǎng)部分品牌部分表現(xiàn)部分市場(chǎng)概況產(chǎn)品推廣（促銷、公關(guān)）自身優(yōu)劣勢(shì)分析我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)品牌定位廣告表現(xiàn)（平面、影視）廣告語飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!啞鈴型結(jié)構(gòu)廣告語是桿，廣告語是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務(wù)前面所有的分析，都是為了廣告語的出現(xiàn)，后面所有的表現(xiàn)，都是為了強(qiáng)化、論證廣告的正確性。飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!如果有數(shù)據(jù)，一定要100%正確，并注明出處，做市場(chǎng)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感；為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶品牌的摸底小調(diào)查呢，客戶會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽如果進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重要的是我們要做秀，客戶被感動(dòng)。再次提醒飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來：機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找可以在自己優(yōu)勢(shì)中找也可以在消費(fèi)者心智中找找啊找，找呀找……注意，不比找女朋友，眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌飯立達(dá)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共67頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!我是誰？（產(chǎn)品及形象定位）阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚實(shí)在，腳