消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件

第三章消費者的購買動機(jī)第三章消費者的購買動機(jī)1教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求2第一節(jié)消費者的需要與動機(jī)問題自來水幾乎是免費的,但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時?為辦公事和私事占上網(wǎng)時間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機(jī)是什么?第一節(jié)消費者的需要與動機(jī)3案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢一花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例4、消費者的需要、動機(jī)與行為消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài)。、消費者的需要、動機(jī)與行為5消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件6消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件7消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件8消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件9消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件10消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件11消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件12消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件13消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件14消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件15消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件16消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件17消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件18消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件19消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件20消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件21消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件22消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件23消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件24消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件25消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件26消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件27消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件28消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件29消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件30消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件31消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件32消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件33消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件34消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件35消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件36消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件37消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件38消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件39消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件40消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件41消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件42消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件43消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件44消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件45消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件46消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件47消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件48消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件49第三章消費者的購買動機(jī)第三章消費者的購買動機(jī)50教學(xué)目的與要求通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。教學(xué)目的與要求51第一節(jié)消費者的需要與動機(jī)問題自來水幾乎是免費的,但數(shù)以萬計的消費者還是愿意付出相當(dāng)于自來水上千倍的價格購買瓶裝水。這是為什么呢?一年來,你每天上網(wǎng)幾個小時?為辦公事和私事占上網(wǎng)時間的百分比是多少?通過網(wǎng)絡(luò)購買的次數(shù)?據(jù)此分析你網(wǎng)絡(luò)使用的動機(jī)是什么?第一節(jié)消費者的需要與動機(jī)52案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢一花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。問:章先生什么要購車?有為什么要換車標(biāo)?具體地說,其購車與換車標(biāo)的行為分別是在什么需要和動機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的?案例53、消費者的需要、動機(jī)與行為消費者的需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài)。、消費者的需要、動機(jī)與行為54消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件55消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件56消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件57消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件58消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件59消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件60消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件61消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件62消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件63消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件64消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件65消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件66消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件67消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件68消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件69消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件70消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件71消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件72消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件73消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件74消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件75消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件76消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件77消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件78消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件79消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件80消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件81消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件82消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件83消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件84消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件85消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件86消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件87消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件88消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件89消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件90消費行為學(xué)消費者購買動機(jī)的答案課件91