銷(xiāo)售管理之渠道管理課件

銷(xiāo)售管理之渠道管理銷(xiāo)售管理之渠道管理1成功者的習(xí)慣儆重要,但不緊急的事情◆換一種方式思考問(wèn)題成功者的習(xí)慣2討論:什么樣的人適合做銷(xiāo)售工作?必正直、誠(chéng)實(shí)一對(duì)待客戶(hù)和同事A堅(jiān)韌、耐心一對(duì)待重復(fù)性的勞動(dòng)渴望、熱情一自我成就自尊、自信一自我激勵(lì)討論:什么樣的人適合做銷(xiāo)售工作?3課程內(nèi)容第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道第二部分營(yíng)銷(xiāo)心靈渠道營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能第三部分產(chǎn)品渠道運(yùn)作渠道的規(guī)劃/分銷(xiāo)策略經(jīng)銷(xiāo)商的選擇經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷(xiāo)售人員的管理銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷(xiāo)售拜訪課程內(nèi)容4第一部分:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展◆營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物Y◆營(yíng)銷(xiāo)首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生◆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷“內(nèi)向型”、“外向型”、“消費(fèi)者需求型”和“個(gè)性滿(mǎn)足型”幾個(gè)階段◆營(yíng)銷(xiāo)成為中國(guó)企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”第一部分:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道5營(yíng)銷(xiāo)?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,A滿(mǎn)足其需求過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)?6思考一些最基本的問(wèn)題我們賣(mài)的是什么?賣(mài)給誰(shuí)?他們有什么特點(diǎn)?他們大都在什么地方賣(mài)?◆我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣(mài)?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?思考一些最基本的問(wèn)題7營(yíng)銷(xiāo)的核心工作◆將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中,使其樂(lè)的買(mǎi)A◆將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,使其買(mǎi)得到?怎么鋪營(yíng)銷(xiāo)的核心工作8運(yùn)作兩個(gè)渠道→到消費(fèi)者心中的票道A會(huì)到消費(fèi)者面前的渠道運(yùn)作兩個(gè)渠道9第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道第二部分營(yíng)銷(xiāo)心靈渠道營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能第三部分產(chǎn)品渠道運(yùn)作渠道的規(guī)劃/分銷(xiāo)策略經(jīng)銷(xiāo)商的選擇經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷(xiāo)售人員的管理銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷(xiāo)售拜訪第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道10銷(xiāo)售管理之渠道管理課件11銷(xiāo)售管理之渠道管理課件12銷(xiāo)售管理之渠道管理課件13銷(xiāo)售管理之渠道管理課件14銷(xiāo)售管理之渠道管理課件15銷(xiāo)售管理之渠道管理課件16銷(xiāo)售管理之渠道管理課件17銷(xiāo)售管理之渠道管理課件18銷(xiāo)售管理之渠道管理課件19銷(xiāo)售管理之渠道管理課件20銷(xiāo)售管理之渠道管理課件21銷(xiāo)售管理之渠道管理課件22銷(xiāo)售管理之渠道管理課件23銷(xiāo)售管理之渠道管理課件24銷(xiāo)售管理之渠道管理課件25銷(xiāo)售管理之渠道管理課件26銷(xiāo)售管理之渠道管理課件27銷(xiāo)售管理之渠道管理課件28銷(xiāo)售管理之渠道管理課件29銷(xiāo)售管理之渠道管理課件30銷(xiāo)售管理之渠道管理課件31銷(xiāo)售管理之渠道管理課件32銷(xiāo)售管理之渠道管理課件33銷(xiāo)售管理之渠道管理課件34銷(xiāo)售管理之渠道管理課件35銷(xiāo)售管理之渠道管理課件36銷(xiāo)售管理之渠道管理課件37銷(xiāo)售管理之渠道管理課件38銷(xiāo)售管理之渠道管理課件39銷(xiāo)售管理之渠道管理課件40銷(xiāo)售管理之渠道管理課件41銷(xiāo)售管理之渠道管理課件42銷(xiāo)售管理之渠道管理課件43銷(xiāo)售管理之渠道管理課件44銷(xiāo)售管理之渠道管理課件45銷(xiāo)售管理之渠道管理課件46銷(xiāo)售管理之渠道管理課件47銷(xiāo)售管理之渠道管理課件48銷(xiāo)售管理之渠道管理課件49銷(xiāo)售管理之渠道管理課件50銷(xiāo)售管理之渠道管理課件51銷(xiāo)售管理之渠道管理課件52銷(xiāo)售管理之渠道管理課件53銷(xiāo)售管理之渠道管理課件54銷(xiāo)售管理之渠道管理課件55銷(xiāo)售管理之渠道管理課件56銷(xiāo)售管理之渠道管理課件57銷(xiāo)售管理之渠道管理課件58銷(xiāo)售管理之渠道管理課件59銷(xiāo)售管理之渠道管理課件60銷(xiāo)售管理之渠道管理課件61銷(xiāo)售管理之渠道管理課件62銷(xiāo)售管理之渠道管理課件63銷(xiāo)售管理之渠道管理課件64銷(xiāo)售管理之渠道管理課件65銷(xiāo)售管理之渠道管理課件66銷(xiāo)售管理之渠道管理課件67銷(xiāo)售管理之渠道管理課件68銷(xiāo)售管理之渠道管理課件69銷(xiāo)售管理之渠道管理課件70銷(xiāo)售管理之渠道管理課件71銷(xiāo)售管理之渠道管理課件72銷(xiāo)售管理之渠道管理課件73銷(xiāo)售管理之渠道管理課件74銷(xiāo)售管理之渠道管理課件75銷(xiāo)售管理之渠道管理課件76銷(xiāo)售管理之渠道管理課件77銷(xiāo)售管理之渠道管理課件78銷(xiāo)售管理之渠道管理課件79銷(xiāo)售管理之渠道管理課件80銷(xiāo)售管理之渠道管理課件81銷(xiāo)售管理之渠道管理課件82銷(xiāo)售管理之渠道管理課件83銷(xiāo)售管理之渠道管理課件84銷(xiāo)售管理之渠道管理課件85銷(xiāo)售管理之渠道管理課件86銷(xiāo)售管理之渠道管理銷(xiāo)售管理之渠道管理87成功者的習(xí)慣儆重要,但不緊急的事情◆換一種方式思考問(wèn)題成功者的習(xí)慣88討論:什么樣的人適合做銷(xiāo)售工作?必正直、誠(chéng)實(shí)一對(duì)待客戶(hù)和同事A堅(jiān)韌、耐心一對(duì)待重復(fù)性的勞動(dòng)渴望、熱情一自我成就自尊、自信一自我激勵(lì)討論:什么樣的人適合做銷(xiāo)售工作?89課程內(nèi)容第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道第二部分營(yíng)銷(xiāo)心靈渠道營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能第三部分產(chǎn)品渠道運(yùn)作渠道的規(guī)劃/分銷(xiāo)策略經(jīng)銷(xiāo)商的選擇經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷(xiāo)售人員的管理銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷(xiāo)售拜訪課程內(nèi)容90第一部分:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展◆營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物Y◆營(yíng)銷(xiāo)首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生◆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷“內(nèi)向型”、“外向型”、“消費(fèi)者需求型”和“個(gè)性滿(mǎn)足型”幾個(gè)階段◆營(yíng)銷(xiāo)成為中國(guó)企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”第一部分:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道91營(yíng)銷(xiāo)?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,A滿(mǎn)足其需求過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)?92思考一些最基本的問(wèn)題我們賣(mài)的是什么?賣(mài)給誰(shuí)?他們有什么特點(diǎn)?他們大都在什么地方賣(mài)?◆我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣(mài)?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?思考一些最基本的問(wèn)題93營(yíng)銷(xiāo)的核心工作◆將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中,使其樂(lè)的買(mǎi)A◆將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,使其買(mǎi)得到?怎么鋪營(yíng)銷(xiāo)的核心工作94運(yùn)作兩個(gè)渠道→到消費(fèi)者心中的票道A會(huì)到消費(fèi)者面前的渠道運(yùn)作兩個(gè)渠道95第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道第二部分營(yíng)銷(xiāo)心靈渠道營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能第三部分產(chǎn)品渠道運(yùn)作渠道的規(guī)劃/分銷(xiāo)策略經(jīng)銷(xiāo)商的選擇經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)和管理如何處理渠道之間的關(guān)系第四部分銷(xiāo)售人員的管理銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷(xiāo)售拜訪第一部分現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及兩大渠道96銷(xiāo)售管理之渠道管理課件97銷(xiāo)售管理之渠道管理課件98銷(xiāo)售管理之渠道管理課件99銷(xiāo)售管理之渠道管理課件100銷(xiāo)售管理之渠道管理課件101銷(xiāo)售管理之渠道管理課件102銷(xiāo)售管理之渠道管理課件103銷(xiāo)售管理之渠道管理課件104銷(xiāo)售管理之渠道管理課件105銷(xiāo)售管理之渠道管理課件106銷(xiāo)售管理之渠道管理課件107銷(xiāo)售管理之渠道管理課件108銷(xiāo)售管理之渠道管理課件109銷(xiāo)售管理之渠道管理課件110銷(xiāo)售管理之渠道管理課件111銷(xiāo)售管理之渠道管理課件112銷(xiāo)售管理之渠道管理課件113銷(xiāo)售管理之渠道管理課件114銷(xiāo)售管理之渠道管理課件115銷(xiāo)售管理之渠道管理課件116銷(xiāo)售管理之渠道管理課件117銷(xiāo)售管理之渠道管理課件118銷(xiāo)售管理之渠道管理課件119銷(xiāo)售管理之渠道管理課件120銷(xiāo)售管理之渠道管理課件121銷(xiāo)售管理之渠道管理課件122銷(xiāo)售管理之渠道管理課件123銷(xiāo)售管理之渠道管理課件124銷(xiāo)售管理之渠道管理課件125銷(xiāo)售管理之渠道管理課件126銷(xiāo)售管理之渠道管理課件127銷(xiāo)售管理之渠道管理課件128銷(xiāo)售管理之渠道管理課件129銷(xiāo)售管理之渠道管理課件130銷(xiāo)售管理之渠道管理課件131銷(xiāo)售管理之渠道管理課件132銷(xiāo)售管理之渠道管理課件133銷(xiāo)售管理之渠道管理課件134銷(xiāo)售管理之渠道管理課件135銷(xiāo)售管理之渠道管理課件136銷(xiāo)售管理之渠道管理課件137銷(xiāo)售管理之渠道管理課件138銷(xiāo)售管理之渠道管理課件139銷(xiāo)售管理之渠道管理課件140銷(xiāo)售管理之渠道管理課件141銷(xiāo)售管理之渠道管理課件142銷(xiāo)售管理之渠道管理課件143銷(xiāo)售管理之渠道管理課件144銷(xiāo)售管理之渠道管理課件145銷(xiāo)售管理之渠道管理課件146銷(xiāo)售管理之渠道管理課件147銷(xiāo)售管理之渠道管理課件148銷(xiāo)售管理之渠道管理課件149銷(xiāo)售管理之渠道管理課件150銷(xiāo)售管理之渠道管理課件151銷(xiāo)售管理之渠道管理課件152銷(xiāo)售管理之渠道管理課件153銷(xiāo)售管理之渠道管理課件154銷(xiāo)售管理之渠道管理課件155銷(xiāo)售管理之渠道管理課件156銷(xiāo)售管理之渠道管理課件157銷(xiāo)售管理之渠道管理課件158銷(xiāo)售管理之渠道管理課件159銷(xiāo)售管理之渠道管理課