市場推廣策略分析-“星河灣2整理”課件

[“星河灣”品牌整合推廣]2002.12.31/(海量營銷管理培訓資料下載)[“星河灣”品牌整合推廣]2002.12.31http://1歷經(jīng)近兩年時間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時，項目在開發(fā)及營銷上所創(chuàng)造的驕人成績，更使星河灣在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴展至全國，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！歷經(jīng)近兩年時間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場贏得了較高的2在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對星河灣所烙下的品牌印記作一次簡單的回顧。在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對星河灣所烙下的品3品牌印記品牌印記4一、好房子自己會說話純手工打造自建水廠騎江木道園林水景……品牌印記一、好房子自己會說話純手工打造品牌印記5二、中國地產(chǎn)勞斯萊斯國際大師定造交樓標準小區(qū)柏油路執(zhí)信中學沒有一寸地方不帶裝飾……品牌印記二、中國地產(chǎn)勞斯萊斯國際大師定造交樓標準品牌印記6園林水景自建水廠景觀泳池多陽臺設計……三、好房子的標準（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記園林水景三、好房子的標準（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記7根據(jù)2002年1月所作的消費者調(diào)查報告顯示，受眾對于星河灣的品牌形象有如下的描述：品牌印記有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”對比南奧、碧桂園等其他樓盤，消費者對星河灣的印象比較接近，卻不夠清晰。根據(jù)2002年1月所作的消費者調(diào)查報告顯示，受眾對于星河灣的8品牌印記奧林匹克花園：運動概念/健康活力麗江花園：和諧的社區(qū)文化氛圍碧桂園：五星級的家/服務雅居樂：國際文化品位……品牌印記奧林匹克花園：運動概念/健康活力9品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進行的品牌定位可謂愈演愈烈。SOHO、一個新階層的誕生、國際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活……品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的10不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務求在消費者心中建立一個獨特而清晰的形象。而我們同樣需要回答：星河灣是什么？品牌印記不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務求在消費者心中11品牌定位品牌定位12星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么？星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我13我們打造了什么？品牌定位我們打造了什么？品牌定位14品牌定位——我們打造了什么長達1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過3萬平方米；社區(qū)隨處可見珍貴的黑沙石、澳洲名貴沙巖、石英石、花崗巖?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁撮L達1.83公里的騎江木道，使用了15星河灣，是實實在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么星河灣，是實實在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么16建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動的群體組合美感。……品牌定位——我們打造了什么建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美17時間成就一幢建筑，星河灣，是可以流傳的藝術！品牌定位——我們打造了什么時間成就一幢建筑，品牌定位——我們打造了什么18鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬，達不到設計要求的會所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；品牌定位——我們打造了什么鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；品牌19江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不一點的混凝土。“他（黃董）對建筑物、園林、綠化、樹木的比例有種先天的、近乎完美的苛求。”……品牌定位——我們打造了什么江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不一20沒有挑剔就無所謂完美星河灣，是苛求造就的精品品牌定位——我們打造了什么沒有挑剔就無所謂完美品牌定位——我們打造了什么21高低不一的塔樓，不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種自由的感受；每一個轉(zhuǎn)角、每一個街亭都是一種欣賞，充滿收藏的樂趣；站在椰樹門前，看著紅色尖頂錯落的房子，是一種擁有整個世界的錯覺?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁锤叩筒灰坏乃?，不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種22星河灣，是一個心情盛開的地方品牌定位——我們打造了什么星河灣，是一個心情盛開的地方品牌定位——我們打造了什么23品牌定位——我們打造了什么是實實在在的好材料過硬的品質(zhì)是可以流傳的藝術經(jīng)典的品質(zhì)是心情盛開的地方賞心的品質(zhì)是苛求造就的精品執(zhí)著的品質(zhì)

品牌定位——我們打造了什么是實實在在的好材料24星河灣，看得見的好品質(zhì)品牌定位——我們打造了什么“我們在星河灣花費心血打造的產(chǎn)品一天天完善、成熟，我們要說的話越來越少了，因為大家都看得見?！薄戏蕉际袌簏S董專訪在產(chǎn)品層面，星河灣是什么？星河灣，看得見的好品質(zhì)品牌定位——我們打造了什么“我們在星河25品牌定位消費者需要什么？品牌定位消費者需要什么？26品牌定位——消費者需要什么買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔細地開關著每一個水龍頭；消費者可能鐘情運動，但不會忽視品質(zhì)品牌定位——消費者需要什么買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔27品牌定位——消費者需要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；……踏踏實實的品質(zhì)，才是消費者從不更改的追求！消費者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)品牌定位——消費者需要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了28星河灣，是每一個置業(yè)者不變的品質(zhì)夢想品牌定位——消費者需要什么廣州買家不急，比較過后，看清楚，最后才買，星河灣就天天有樓賣?！戏蕉际袌簏S董專訪在市場層面，星河灣是什么？星河灣，是每一個置業(yè)者不變的品質(zhì)夢想品牌定位——消費者需要什29品牌定位星河灣，看得見的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢想。星河灣是什么？品牌定位星河灣，看得見的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢想。30品牌定位從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核心價值：品質(zhì)品牌定位從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核31在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個“硬”概念，同樣是一種突破！品牌定位我不跟人家“比多”，我“比好”、“比質(zhì)”?！戏蕉际袌簏S董專訪在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨辟32傳播定位傳播定位33傳播定位好房子自己會說法中國勞斯萊斯好房子的標準星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們寶貴的品牌資源，我們需要進行一次整合。傳播定位好房子自己會說法星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們34傳播定位星河灣一直遵循高標準原則，不斷得到市場的高度評價，我們需要一次總結、歸納。提高華南板快的整體開發(fā)水平廣州住宅的名片中國地產(chǎn)的樣板間傳播定位星河灣一直遵循高標準原則，不斷得到市場的高度評價，我35傳播定位星河灣的全國擴張已邁開了堅實的一步，面對新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，我們需要一次自我提升，需要理論的指導，需要一個可傳承的價值核心。2003年，位于朝陽區(qū)CBD的北京星河灣即將啟動。傳播定位星河灣的全國擴張已邁開了堅實的一步，面對新的環(huán)境，新36傳播定位各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要給品質(zhì)一個權威的詮釋，以正視聽，我們需要一次強勢的占位。錦繡香江——好的住宅靠品質(zhì)說話東雅軒——好房子自己會說話國際品質(zhì)、金鑰匙品質(zhì)……傳播定位各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要37星河灣的品質(zhì)是學術的，我們卻沒有自己的理論體系。星河灣做出了實實在在的成績。我們卻沒有占據(jù)行業(yè)權威的寶座。星河灣站到了足夠的高度，語言霸權卻還沒有掌握在我們手里。傳播定位這一切，在2003年將成為歷史！星河灣的品質(zhì)是學術的，我們卻沒有自己的理論體系。傳播定位這一38品質(zhì)是一門學問，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實踐經(jīng)驗，總結出行業(yè)內(nèi)的第一套完整的品質(zhì)理論。傳播定位了解星河灣的品質(zhì)，就好比讀一本厚厚的書。品質(zhì)是一門學問，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實踐經(jīng)驗，總結39星河灣品質(zhì)論（中國地產(chǎn)教科書）傳播定位星河灣品質(zhì)論傳播定位40星河灣品質(zhì)論物理層面實在的材料（過硬的品質(zhì)）時間層面流傳的藝術（經(jīng)典的品質(zhì)）精神層面苛求造就完美（執(zhí)著的品質(zhì)）傳播定位一門的理論，總會從物理、時間以及精神三個層面去闡述事物發(fā)展的客觀規(guī)律：星河灣品質(zhì)論物理層面實在的材料時間層面流傳的藝術精神層面苛求41精神物理時間星河灣品質(zhì)論軸線圖傳播定位精神物理時間星河灣品質(zhì)論軸線圖傳播定位42以物質(zhì)定義品質(zhì)品質(zhì)唯物論傳播定位以物質(zhì)定義品質(zhì)品質(zhì)唯物論傳播定位43品質(zhì)唯物論傳播定位物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物質(zhì)的、是客觀的。品質(zhì)不是抽象的意識，更不是流行的思潮。脫離了物質(zhì)基礎，品質(zhì)也就成為虛無縹緲的概念。品質(zhì)唯物論傳播定位物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物44品質(zhì)唯物論傳播定位星河灣堅持做現(xiàn)樓，堅持做成品，目的就是讓消費者以物質(zhì)感受品質(zhì)。砸玻璃、掀屋瓦，在星河灣，成本可以不惜，進度可以追趕，惟有質(zhì)量不可將就。品質(zhì)唯物論傳播定位星河灣堅持做現(xiàn)樓，堅持做成品，目的就是讓消45品質(zhì)唯物論傳播定位直到今天，所有的勞斯萊斯汽車發(fā)動機都是完全手工制作的。第一次世界大戰(zhàn)期間，勞斯萊斯變成了步槍制造商。品質(zhì)唯物論傳播定位直到今天，所有的勞斯萊斯汽車發(fā)動機都是完全46品質(zhì)唯物論傳播定位現(xiàn)在仍在路上行駛的最老的勞斯萊斯是1904年生產(chǎn)的。自1904年到現(xiàn)在，超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。創(chuàng)始人亨利·萊斯就曾說過：“車的價格會被人忘記，而車的質(zhì)量卻長久存在?！?。品質(zhì)唯物論傳播定位現(xiàn)在仍在路上行駛的最老的勞斯萊斯是190447他們在否定迄今已知的元素的物質(zhì)特性的不變性時，竟否定了物質(zhì)，即否定物質(zhì)世界的客觀實在性?！袑幗o我物質(zhì)和運動，我將創(chuàng)造出這個世界——笛卡爾品質(zhì)唯物論傳播定位他們在否定迄今已知的元素的物質(zhì)特性的不變性時，竟否定了物質(zhì)，48以時間定義品質(zhì)品質(zhì)沉淀論傳播定位以時間定義品質(zhì)品質(zhì)沉淀論傳播定位49品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，可以接受時間的考驗，甚至只有時間才能讓它大器漸成，締造完美;極品佳釀，除以產(chǎn)地作區(qū)分外，無不以年份作為品質(zhì)的衡量標準。品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，可以接受時間的考驗，甚至只有時50真正的品質(zhì)，具有永不過時的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;世界八大奇跡之一的金字塔，其建筑之美，歷經(jīng)千年，在珍品匯粹的羅浮宮前仍毫不遜色。品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，具有永不過時的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;品質(zhì)51時間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來的也只有傳世的品質(zhì)；曾經(jīng)在地產(chǎn)界喧囂一時的諸多“概念”，已經(jīng)灰飛煙滅，被市場拋棄。品質(zhì)沉淀論傳播定位時間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來的也只有傳世的品質(zhì)；品質(zhì)沉淀52第一批勞斯萊斯的售價是395英磅，而現(xiàn)在的勞斯萊斯卻是價值25萬；凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所認同。品質(zhì)沉淀論傳播定位第一批勞斯萊斯的售價是395英磅，而現(xiàn)在的勞斯萊斯卻是價值253以精神定義品質(zhì)品質(zhì)觀心論傳播定位以精神定義品質(zhì)品質(zhì)觀心論傳播定位54品質(zhì)觀心論傳播定位物質(zhì)決定意識，從個人而言，追求品質(zhì)是一種人生的態(tài)度、也是一種生活方式。對品質(zhì)的追求和堅持甚至可以體現(xiàn)一個民族的內(nèi)涵，也可以代表一個國家的精神。品質(zhì)觀心論傳播定位物質(zhì)決定意識，從個人而言，追求品質(zhì)是一種人55中產(chǎn)階級會站在物質(zhì)的基礎上，站得踏實了，再務實地談精神。德國的機械，代表的是嚴謹?shù)钠焚|(zhì)；瑞士的鐘表，反映的是精密的品質(zhì)；法國的香水，制造的是浪漫的品質(zhì)。品質(zhì)觀心論傳播定位中產(chǎn)階級會站在物質(zhì)的基礎上，站得踏實了，再務實地談精神。品質(zhì)561998年，勞斯萊斯易主德國大眾，英國媒體甚至認為這是出賣了英國汽車工業(yè)自己的靈魂。勞斯萊斯的品質(zhì)象征著昔日大英帝國的輝煌，象征著英國上流社會的風華，它是大不列顛的驕傲。品質(zhì)觀心論傳播定位1998年，勞斯萊斯易主德國大眾，英國媒體甚至認為這是出賣了57當一個事物或者人物堅持不懈地走自己的路，他的最終模式一定是代表一種精神。品質(zhì)觀心論傳播定位當一個事物或者人物堅持不懈地走自己的路，他的最終模式一定是代58傳播定位品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論星河灣品質(zhì)論傳播定位品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì)星河灣品質(zhì)論59傳播定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性可持續(xù)性落地性排他性傳播定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性60包容性傳播定位品質(zhì)論具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念，如中國地產(chǎn)勞斯萊斯等。品質(zhì)論不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使星河灣的品牌形象更清晰。包容性傳播定位品質(zhì)論具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息61可持續(xù)性傳播定位強調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。對星河灣的三期以及后續(xù)項目推廣樹立了傳播核心。品質(zhì)論不僅能應用于廣州星河灣，更可作為未來的北京星河灣，以及全國性的擴張在傳播上的指導理論，是一個可傳承的品牌精髓?？沙掷m(xù)性傳播定位強調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。62落地性傳播定位品質(zhì)論首先是建立在強有力的現(xiàn)實基礎上的，即星河灣的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點結合。品質(zhì)論具有極強的自我適應能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞品質(zhì)論的內(nèi)涵作演繹。落地性傳播定位品質(zhì)論首先是建立在強有力的現(xiàn)實基礎上的，即星河63排他性傳播定位消費者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當其他樓盤還在零碎地，表面化的說品質(zhì)的時候，星河灣品質(zhì)論將以系統(tǒng)的、單一的、權威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費者的記憶體系，以絕對的差異化保持星河灣的競爭優(yōu)勢。排他性傳播定位消費者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素64青出于藍，品質(zhì)論是原有資源的一次提煉，更使星河灣站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴大優(yōu)勢。傳播定位青出于藍，品質(zhì)論是原有資源的一次提煉，更使星河灣站在已有的高65市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件66市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件67階段推廣階段推廣68品質(zhì)論起興品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論階段推廣以上推廣線索將與03年度各個具體的銷售節(jié)點結合起來。品質(zhì)論品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì)階段推廣以上推廣線索將與03年度各個具體的69也就是觀念樹立期，推廣的第一炮必須打響，要引起市場足夠的關注。所以我們采取先聲奪人的辦法，在2003年3-4間即展開第一輪的廣告運動，在五一宣傳高潮來臨之前塑造出星河灣的鮮明形象。階段推廣品質(zhì)論起興也就是觀念樹立期，推廣的第一炮必須打響，要引起市場足夠的關注70階段推廣品質(zhì)論起興破立證階段推廣品質(zhì)論起興破立證71破——抨擊時弊俗話說，不破不立，星河灣品質(zhì)論同樣需要一次撥亂反正！針對市場上對文化、生活方式的炒作現(xiàn)象，以否定的方式，告訴受眾，品質(zhì)不是一個虛無縹緲的概念。廣告主題：品質(zhì)不是……！階段推廣破——抨擊時弊階段推廣72市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件73立——樹立旗幟對于品質(zhì)，每個消費者有自己固定的聯(lián)想，我們沒有必要給出一個生硬的定義，而應借助一些廣受認可的理念作演繹。廣告主題：品質(zhì)是……！階段推廣立——樹立旗幟階段推廣74平面表現(xiàn)階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣75證——房子說話在星河灣，觸手可及的都是實實在在好材料，房子本身就是品質(zhì)的物質(zhì)體現(xiàn)，我們將以物質(zhì)解構星河灣，再一次讓好房子說話。廣告主題：好房子是安靜的汽車，星河灣是安靜的勞斯萊斯；……階段推廣證——房子說話階段推廣76平面表現(xiàn)階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣77市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件78市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件79階段推廣品質(zhì)唯物論階段推廣品質(zhì)唯物論80市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件81市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件82階段推廣品質(zhì)沉淀論階段推廣品質(zhì)沉淀論83市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件84市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件85市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件86公關活動階段推廣公關活動階段推廣87公關活動階段推廣一、中國地產(chǎn)

品質(zhì)論壇高峰會公關活動階段推廣一、中國地產(chǎn)

品質(zhì)論壇高峰會88活動目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進一步奠定星河灣的行業(yè)地位，樹立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來新聞效應和口碑效應。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會活動目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進一步奠定星河灣的行89活動時間：2003年3月活動地點：星河灣“四季會”會所活動內(nèi)容：邀請中國房地產(chǎn)協(xié)會，房地產(chǎn)界專家，專業(yè)人士及同行，一起就房地產(chǎn)的品質(zhì)問題展開討論。并將與會論文整理成冊，在行業(yè)內(nèi)發(fā)行。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會活動時間：2003年3月公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會90二、收藏時間的痕跡

——收藏品展示會公關活動二、收藏時間的痕跡

——91活動目的：收藏品，在某種程度上，也是“品質(zhì)”的代言物。通過對收藏品的展示，可以深化“星河河品質(zhì)論”這一主題。同時，珍貴的收藏品還可造成傳播力。二、收藏時間的痕跡公關活動活動目的：收藏品，在某種程度上，也是“品質(zhì)”的代言物。通過對92活動時間：2003年5月活動地點：星河灣售樓部活動內(nèi)容：征集收藏品，最好是家居中的小裝飾品，年代久遠，并且精致獨特。配合展覽，舉行名貴收藏品拍賣會，進一步擴大影響力。二、收藏時間的痕跡公關活動活動時間：2003年5月二、收藏時間的痕跡公關活動93三、品質(zhì)成就氣質(zhì)

——秋冬時裝展示會公關活動三、品質(zhì)成就氣質(zhì)

——秋冬時裝展示會公94活動目的：通過頂級時裝的發(fā)布展示活動，讓世界級的高檔品質(zhì)和星河灣聯(lián)系起來，樹立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來新聞效應和口碑效應。三、品質(zhì)成就氣質(zhì)公關活動活動目的：通過頂級時裝的發(fā)布展示活動，讓世界級的高檔品質(zhì)和星95活動時間：2003年10月活動地點：星河灣“四季會”會所活動內(nèi)容：邀請國際知名品牌和大師級服裝設計師，發(fā)布他們最新的秋冬時裝，由頂尖名模展示，并邀請各大媒體參加。三、品質(zhì)成就氣質(zhì)公關活動活動時間：2003年10月三、品質(zhì)成就氣質(zhì)公關活動96四、時間·人物·地點

——品質(zhì)大師展公關活動四、時間·人物·地點

97活動目的：品質(zhì)，往往是通過一些杰出的設計師來實現(xiàn)的。這些大師用自己的作品來完美的詮釋了品質(zhì)的真諦。通過大師生平和作品展，能夠更好的提升星河灣品質(zhì)的形象。四、時間·人物·地點公關活動活動目的：品質(zhì)，往往是通過一些杰出的設計師來實現(xiàn)的。這些大師98活動時間：2003年12月活動地點：星河灣售樓部活動內(nèi)容：大師級建筑師、設計師的生平回顧展覽，作品展覽。包括手稿、圖片、模型、影音資料等，如“貝爾高林”設計展。四、時間·人物·地點公關活動活動時間：2003年12月四、時間·人物·地點公關活動99軟文系列軟文系列100品質(zhì)不僅是星河灣的主題，也應該是房地產(chǎn)永遠的主題。品質(zhì)如同航標燈，可以讓房地產(chǎn)在迷茫時瞬間清醒。軟文系列A、品質(zhì)，中國房地產(chǎn)的主旋律品質(zhì)不僅是星河灣的主題，也應該是房地產(chǎn)永遠的主題。品質(zhì)如同航101星河灣提出的品質(zhì)，對于房地產(chǎn)的發(fā)展，到底有何意義，讓我們從未來著眼，從未來看品質(zhì)的意義，從品質(zhì)看到房地產(chǎn)未來發(fā)展的美好遠景。軟文系列B、透過品質(zhì)看未來星河灣提出的品質(zhì)，對于房地產(chǎn)的發(fā)展，到底有何意義，讓我們從未102一些建筑設計師、服裝設計師、環(huán)境設計師，他們是品質(zhì)的設計者，許多靈感從他們的頭腦中轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。從品質(zhì)大師們的觀點，我們便可領會品質(zhì)的深意。軟文系列C、品質(zhì)大師的品質(zhì)觀一些建筑設計師、服裝設計師、環(huán)境設計師，他們是品質(zhì)的設計者，103當前的房地產(chǎn)，如果用品質(zhì)這一標準來衡量，那么你會發(fā)現(xiàn)一些有品無質(zhì)和有質(zhì)無品的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象值得業(yè)界的反思。軟文系列D、有品無質(zhì)和有質(zhì)無品當前的房地產(chǎn)，如果用品質(zhì)這一標準來衡量，那么你會發(fā)現(xiàn)一些有品104在房地產(chǎn)界，星河灣永遠與品質(zhì)息息相關。視品質(zhì)如生命。品質(zhì)即星河灣，星河灣即品質(zhì)，二者之間已密不可分。軟文系列E、永遠的品質(zhì)，永遠的星河灣在房地產(chǎn)界，星河灣永遠與品質(zhì)息息相關。視品質(zhì)如生命。品質(zhì)即星105華南地產(chǎn)，一直是中國地產(chǎn)的先鋒部隊。然而，透過表面的現(xiàn)象，我們也可看到。炒作概念的時代已過，品質(zhì)作為一把標尺，開始成為檢驗的標準。誰是真的英雄？讓我們拭目以待。軟文系列F、華南地產(chǎn)，經(jīng)歷品質(zhì)檢驗華南地產(chǎn)，一直是中國地產(chǎn)的先鋒部隊。然而，透過表面的現(xiàn)象，我106廣告物料廣告物料107市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件108市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件109市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件110市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件111市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件112市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件113市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件114市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件115市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件116隨意卡-A隨意卡-A117隨意卡-B隨意卡-B118隨意卡-C隨意卡-C119本次提案結束，謝謝！本次提案結束，謝謝！120[“星河灣”品牌整合推廣]2002.12.31/(海量營銷管理培訓資料下載)[“星河灣”品牌整合推廣]2002.12.31http://121歷經(jīng)近兩年時間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時，項目在開發(fā)及營銷上所創(chuàng)造的驕人成績，更使星河灣在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴展至全國，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！歷經(jīng)近兩年時間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場贏得了較高的122在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對星河灣所烙下的品牌印記作一次簡單的回顧。在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對星河灣所烙下的品123品牌印記品牌印記124一、好房子自己會說話純手工打造自建水廠騎江木道園林水景……品牌印記一、好房子自己會說話純手工打造品牌印記125二、中國地產(chǎn)勞斯萊斯國際大師定造交樓標準小區(qū)柏油路執(zhí)信中學沒有一寸地方不帶裝飾……品牌印記二、中國地產(chǎn)勞斯萊斯國際大師定造交樓標準品牌印記126園林水景自建水廠景觀泳池多陽臺設計……三、好房子的標準（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記園林水景三、好房子的標準（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記127根據(jù)2002年1月所作的消費者調(diào)查報告顯示，受眾對于星河灣的品牌形象有如下的描述：品牌印記有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”對比南奧、碧桂園等其他樓盤，消費者對星河灣的印象比較接近，卻不夠清晰。根據(jù)2002年1月所作的消費者調(diào)查報告顯示，受眾對于星河灣的128品牌印記奧林匹克花園：運動概念/健康活力麗江花園：和諧的社區(qū)文化氛圍碧桂園：五星級的家/服務雅居樂：國際文化品位……品牌印記奧林匹克花園：運動概念/健康活力129品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進行的品牌定位可謂愈演愈烈。SOHO、一個新階層的誕生、國際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活……品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的130不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務求在消費者心中建立一個獨特而清晰的形象。而我們同樣需要回答：星河灣是什么？品牌印記不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務求在消費者心中131品牌定位品牌定位132星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么？星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我133我們打造了什么？品牌定位我們打造了什么？品牌定位134品牌定位——我們打造了什么長達1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過3萬平方米；社區(qū)隨處可見珍貴的黑沙石、澳洲名貴沙巖、石英石、花崗巖?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁撮L達1.83公里的騎江木道，使用了135星河灣，是實實在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么星河灣，是實實在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么136建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動的群體組合美感。……品牌定位——我們打造了什么建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美137時間成就一幢建筑，星河灣，是可以流傳的藝術！品牌定位——我們打造了什么時間成就一幢建筑，品牌定位——我們打造了什么138鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬，達不到設計要求的會所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；品牌定位——我們打造了什么鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；品牌139江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不一點的混凝土。“他（黃董）對建筑物、園林、綠化、樹木的比例有種先天的、近乎完美的苛求?！薄放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁唇系贪兜穆费?，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不一140沒有挑剔就無所謂完美星河灣，是苛求造就的精品品牌定位——我們打造了什么沒有挑剔就無所謂完美品牌定位——我們打造了什么141高低不一的塔樓，不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種自由的感受；每一個轉(zhuǎn)角、每一個街亭都是一種欣賞，充滿收藏的樂趣；站在椰樹門前，看著紅色尖頂錯落的房子，是一種擁有整個世界的錯覺?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁锤叩筒灰坏乃?，不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種142星河灣，是一個心情盛開的地方品牌定位——我們打造了什么星河灣，是一個心情盛開的地方品牌定位——我們打造了什么143品牌定位——我們打造了什么是實實在在的好材料過硬的品質(zhì)是可以流傳的藝術經(jīng)典的品質(zhì)是心情盛開的地方賞心的品質(zhì)是苛求造就的精品執(zhí)著的品質(zhì)

品牌定位——我們打造了什么是實實在在的好材料144星河灣，看得見的好品質(zhì)品牌定位——我們打造了什么“我們在星河灣花費心血打造的產(chǎn)品一天天完善、成熟，我們要說的話越來越少了，因為大家都看得見?！薄戏蕉际袌簏S董專訪在產(chǎn)品層面，星河灣是什么？星河灣，看得見的好品質(zhì)品牌定位——我們打造了什么“我們在星河145品牌定位消費者需要什么？品牌定位消費者需要什么？146品牌定位——消費者需要什么買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔細地開關著每一個水龍頭；消費者可能鐘情運動，但不會忽視品質(zhì)品牌定位——消費者需要什么買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔147品牌定位——消費者需要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；……踏踏實實的品質(zhì)，才是消費者從不更改的追求！消費者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)品牌定位——消費者需要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了148星河灣，是每一個置業(yè)者不變的品質(zhì)夢想品牌定位——消費者需要什么廣州買家不急，比較過后，看清楚，最后才買，星河灣就天天有樓賣。——南方都市報黃董專訪在市場層面，星河灣是什么？星河灣，是每一個置業(yè)者不變的品質(zhì)夢想品牌定位——消費者需要什149品牌定位星河灣，看得見的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢想。星河灣是什么？品牌定位星河灣，看得見的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢想。150品牌定位從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核心價值：品質(zhì)品牌定位從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核151在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個“硬”概念，同樣是一種突破！品牌定位我不跟人家“比多”，我“比好”、“比質(zhì)”。——南方都市報黃董專訪在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨辟152傳播定位傳播定位153傳播定位好房子自己會說法中國勞斯萊斯好房子的標準星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們寶貴的品牌資源，我們需要進行一次整合。傳播定位好房子自己會說法星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們154傳播定位星河灣一直遵循高標準原則，不斷得到市場的高度評價，我們需要一次總結、歸納。提高華南板快的整體開發(fā)水平廣州住宅的名片中國地產(chǎn)的樣板間傳播定位星河灣一直遵循高標準原則，不斷得到市場的高度評價，我155傳播定位星河灣的全國擴張已邁開了堅實的一步，面對新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，我們需要一次自我提升，需要理論的指導，需要一個可傳承的價值核心。2003年，位于朝陽區(qū)CBD的北京星河灣即將啟動。傳播定位星河灣的全國擴張已邁開了堅實的一步，面對新的環(huán)境，新156傳播定位各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要給品質(zhì)一個權威的詮釋，以正視聽，我們需要一次強勢的占位。錦繡香江——好的住宅靠品質(zhì)說話東雅軒——好房子自己會說話國際品質(zhì)、金鑰匙品質(zhì)……傳播定位各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要157星河灣的品質(zhì)是學術的，我們卻沒有自己的理論體系。星河灣做出了實實在在的成績。我們卻沒有占據(jù)行業(yè)權威的寶座。星河灣站到了足夠的高度，語言霸權卻還沒有掌握在我們手里。傳播定位這一切，在2003年將成為歷史！星河灣的品質(zhì)是學術的，我們卻沒有自己的理論體系。傳播定位這一158品質(zhì)是一門學問，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實踐經(jīng)驗，總結出行業(yè)內(nèi)的第一套完整的品質(zhì)理論。傳播定位了解星河灣的品質(zhì)，就好比讀一本厚厚的書。品質(zhì)是一門學問，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實踐經(jīng)驗，總結159星河灣品質(zhì)論（中國地產(chǎn)教科書）傳播定位星河灣品質(zhì)論傳播定位160星河灣品質(zhì)論物理層面實在的材料（過硬的品質(zhì)）時間層面流傳的藝術（經(jīng)典的品質(zhì)）精神層面苛求造就完美（執(zhí)著的品質(zhì)）傳播定位一門的理論，總會從物理、時間以及精神三個層面去闡述事物發(fā)展的客觀規(guī)律：星河灣品質(zhì)論物理層面實在的材料時間層面流傳的藝術精神層面苛求161精神物理時間星河灣品質(zhì)論軸線圖傳播定位精神物理時間星河灣品質(zhì)論軸線圖傳播定位162以物質(zhì)定義品質(zhì)品質(zhì)唯物論傳播定位以物質(zhì)定義品質(zhì)品質(zhì)唯物論傳播定位163品質(zhì)唯物論傳播定位物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物質(zhì)的、是客觀的。品質(zhì)不是抽象的意識，更不是流行的思潮。脫離了物質(zhì)基礎，品質(zhì)也就成為虛無縹緲的概念。品質(zhì)唯物論傳播定位物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物164品質(zhì)唯物論傳播定位星河灣堅持做現(xiàn)樓，堅持做成品，目的就是讓消費者以物質(zhì)感受品質(zhì)。砸玻璃、掀屋瓦，在星河灣，成本可以不惜，進度可以追趕，惟有質(zhì)量不可將就。品質(zhì)唯物論傳播定位星河灣堅持做現(xiàn)樓，堅持做成品，目的就是讓消165品質(zhì)唯物論傳播定位直到今天，所有的勞斯萊斯汽車發(fā)動機都是完全手工制作的。第一次世界大戰(zhàn)期間，勞斯萊斯變成了步槍制造商。品質(zhì)唯物論傳播定位直到今天，所有的勞斯萊斯汽車發(fā)動機都是完全166品質(zhì)唯物論傳播定位現(xiàn)在仍在路上行駛的最老的勞斯萊斯是1904年生產(chǎn)的。自1904年到現(xiàn)在，超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。創(chuàng)始人亨利·萊斯就曾說過：“車的價格會被人忘記，而車的質(zhì)量卻長久存在?！薄Ｆ焚|(zhì)唯物論傳播定位現(xiàn)在仍在路上行駛的最老的勞斯萊斯是1904167他們在否定迄今已知的元素的物質(zhì)特性的不變性時，竟否定了物質(zhì)，即否定物質(zhì)世界的客觀實在性?！袑幗o我物質(zhì)和運動，我將創(chuàng)造出這個世界——笛卡爾品質(zhì)唯物論傳播定位他們在否定迄今已知的元素的物質(zhì)特性的不變性時，竟否定了物質(zhì)，168以時間定義品質(zhì)品質(zhì)沉淀論傳播定位以時間定義品質(zhì)品質(zhì)沉淀論傳播定位169品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，可以接受時間的考驗，甚至只有時間才能讓它大器漸成，締造完美;極品佳釀，除以產(chǎn)地作區(qū)分外，無不以年份作為品質(zhì)的衡量標準。品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，可以接受時間的考驗，甚至只有時170真正的品質(zhì)，具有永不過時的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;世界八大奇跡之一的金字塔，其建筑之美，歷經(jīng)千年，在珍品匯粹的羅浮宮前仍毫不遜色。品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，具有永不過時的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;品質(zhì)171時間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來的也只有傳世的品質(zhì)；曾經(jīng)在地產(chǎn)界喧囂一時的諸多“概念”，已經(jīng)灰飛煙滅，被市場拋棄。品質(zhì)沉淀論傳播定位時間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來的也只有傳世的品質(zhì)；品質(zhì)沉淀172第一批勞斯萊斯的售價是395英磅，而現(xiàn)在的勞斯萊斯卻是價值25萬；凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所認同。品質(zhì)沉淀論傳播定位第一批勞斯萊斯的售價是395英磅，而現(xiàn)在的勞斯萊斯卻是價值2173以精神定義品質(zhì)品質(zhì)觀心論傳播定位以精神定義品質(zhì)品質(zhì)觀心論傳播定位174品質(zhì)觀心論傳播定位物質(zhì)決定意識，從個人而言，追求品質(zhì)是一種人生的態(tài)度、也是一種生活方式。對品質(zhì)的追求和堅持甚至可以體現(xiàn)一個民族的內(nèi)涵，也可以代表一個國家的精神。品質(zhì)觀心論傳播定位物質(zhì)決定意識，從個人而言，追求品質(zhì)是一種人175中產(chǎn)階級會站在物質(zhì)的基礎上，站得踏實了，再務實地談精神。德國的機械，代表的是嚴謹?shù)钠焚|(zhì)；瑞士的鐘表，反映的是精密的品質(zhì)；法國的香水，制造的是浪漫的品質(zhì)。品質(zhì)觀心論傳播定位中產(chǎn)階級會站在物質(zhì)的基礎上，站得踏實了，再務實地談精神。品質(zhì)1761998年，勞斯萊斯易主德國大眾，英國媒體甚至認為這是出賣了英國汽車工業(yè)自己的靈魂。勞斯萊斯的品質(zhì)象征著昔日大英帝國的輝煌，象征著英國上流社會的風華，它是大不列顛的驕傲。品質(zhì)觀心論傳播定位1998年，勞斯萊斯易主德國大眾，英國媒體甚至認為這是出賣了177當一個事物或者人物堅持不懈地走自己的路，他的最終模式一定是代表一種精神。品質(zhì)觀心論傳播定位當一個事物或者人物堅持不懈地走自己的路，他的最終模式一定是代178傳播定位品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論星河灣品質(zhì)論傳播定位品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì)星河灣品質(zhì)論179傳播定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性可持續(xù)性落地性排他性傳播定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性180包容性傳播定位品質(zhì)論具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念，如中國地產(chǎn)勞斯萊斯等。品質(zhì)論不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使星河灣的品牌形象更清晰。包容性傳播定位品質(zhì)論具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息181可持續(xù)性傳播定位強調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。對星河灣的三期以及后續(xù)項目推廣樹立了傳播核心。品質(zhì)論不僅能應用于廣州星河灣，更可作為未來的北京星河灣，以及全國性的擴張在傳播上的指導理論，是一個可傳承的品牌精髓。可持續(xù)性傳播定位強調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。182落地性傳播定位品質(zhì)論首先是建立在強有力的現(xiàn)實基礎上的，即星河灣的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點結合。品質(zhì)論具有極強的自我適應能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞品質(zhì)論的內(nèi)涵作演繹。落地性傳播定位品質(zhì)論首先是建立在強有力的現(xiàn)實基礎上的，即星河183排他性傳播定位消費者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當其他樓盤還在零碎地，表面化的說品質(zhì)的時候，星河灣品質(zhì)論將以系統(tǒng)的、單一的、權威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費者的記憶體系，以絕對的差異化保持星河灣的競爭優(yōu)勢。排他性傳播定位消費者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素184青出于藍，品質(zhì)論是原有資源的一次提煉，更使星河灣站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴大優(yōu)勢。傳播定位青出于藍，品質(zhì)論是原有資源的一次提煉，更使星河灣站在已有的高185市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件186市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件187階段推廣階段推廣188品質(zhì)論起興品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論階段推廣以上推廣線索將與03年度各個具體的銷售節(jié)點結合起來。品質(zhì)論品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì)階段推廣以上推廣線索將與03年度各個具體的189也就是觀念樹立期，推廣的第一炮必須打響，要引起市場足夠的關注。所以我們采取先聲奪人的辦法，在2003年3-4間即展開第一輪的廣告運動，在五一宣傳高潮來臨之前塑造出星河灣的鮮明形象。階段推廣品質(zhì)論起興也就是觀念樹立期，推廣的第一炮必須打響，要引起市場足夠的關注190階段推廣品質(zhì)論起興破立證階段推廣品質(zhì)論起興破立證191破——抨擊時弊俗話說，不破不立，星河灣品質(zhì)論同樣需要一次撥亂反正！針對市場上對文化、生活方式的炒作現(xiàn)象，以否定的方式，告訴受眾，品質(zhì)不是一個虛無縹緲的概念。廣告主題：品質(zhì)不是……！階段推廣破——抨擊時弊階段推廣192市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件193立——樹立旗幟對于品質(zhì)，每個消費者有自己固定的聯(lián)想，我們沒有必要給出一個生硬的定義，而應借助一些廣受認可的理念作演繹。廣告主題：品質(zhì)是……！階段推廣立——樹立旗幟階段推廣194平面表現(xiàn)階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣195證——房子說話在星河灣，觸手可及的都是實實在在好材料，房子本身就是品質(zhì)的物質(zhì)體現(xiàn)，我們將以物質(zhì)解構星河灣，再一次讓好房子說話。廣告主題：好房子是安靜的汽車，星河灣是安靜的勞斯萊斯；……階段推廣證——房子說話階段推廣196平面表現(xiàn)階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣197市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件198市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件199階段推廣品質(zhì)唯物論階段推廣品質(zhì)唯物論200市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件201市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件202階段推廣品質(zhì)沉淀論階段推廣品質(zhì)沉淀論203市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件204市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件205市場推廣策略分析——“星河灣2整理”課件206公關活動階段推廣公關活動階段推廣207公關活動階段推廣一、中國地產(chǎn)

品質(zhì)論壇高峰會公關活動階段推廣一、中國地產(chǎn)

品質(zhì)論壇高峰會208活動目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進一步奠定星河灣的行業(yè)地位，樹立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來新聞效應和口碑效應。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會活動目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進一步奠定星河灣的行209活動時間：2003年3月活動地點：星河灣“四季會”會所活動內(nèi)容：邀請中國房地產(chǎn)協(xié)會，房地產(chǎn)界專家，專業(yè)人士及同行，一起就房地產(chǎn)的品質(zhì)問題展開討論。并將與會論文整理成冊，在行業(yè)內(nèi)發(fā)行。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會活動時間：2003年3月公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會210二、收藏時間的痕跡

——收藏品展示會公關活動二、收藏時間的痕跡