營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案課件

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1CHAPTER.1競(jìng)品分析競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣場(chǎng)義烏城閩南國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1CHAPTER.1競(jìng)11CHAPTER.1競(jìng)品分析

競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣場(chǎng)義烏城閩南國(guó)際商貿(mào)城1CHAPTER.1競(jìng)品分析競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目位置松北松浦大道與中源大道交匯處物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積200萬(wàn)㎡建筑面積已知160萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2014.3.1開(kāi)盤(pán)時(shí)間2014.8.15開(kāi)業(yè)時(shí)間2015年6月主推戶(hù)型100-2700㎡產(chǎn)權(quán)年限40年均價(jià)8500元業(yè)態(tài)組成商貿(mào)集中交易區(qū)：

（規(guī)劃建面80萬(wàn)㎡）

·高端商場(chǎng)：暫定規(guī)劃20萬(wàn)平方米

·品牌旗艦店

·商業(yè)街區(qū)中央商務(wù)區(qū)：

（規(guī)劃建面20萬(wàn)㎡）·總部大樓

·創(chuàng)意大廈

·生活服務(wù)配套倉(cāng)儲(chǔ)物流配套區(qū)：

（規(guī)劃建面66萬(wàn)㎡）·倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)

·物流配送基地

·基礎(chǔ)材料交易區(qū)

·精深加工區(qū)目前優(yōu)惠40萬(wàn)買(mǎi)100平米百萬(wàn)商鋪，0月供穩(wěn)賺40年。競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目位置松北競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)形象宣傳東北亞家居建材產(chǎn)業(yè)旗艦基地、哈爾濱最大一站式建材家居廣場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)宣傳“六大舉措”、“八大法寶”十四重保障完美運(yùn)營(yíng)。每年5000萬(wàn)市場(chǎng)推廣基金，實(shí)行統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)等措施。競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)形象宣傳東北亞家居建材產(chǎn)業(yè)旗艦基競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)10月10日，郎眼財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)冰城12月22日招商發(fā)布會(huì)6月7月8月9月10月11月12月1月2月10月26日，香港美食節(jié)11月11日，冰城中老年交友聯(lián)誼會(huì)6月27日，中國(guó)建材品牌（東北亞）發(fā)展論壇暨中陶戰(zhàn)略簽約儀式競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)10月10日，郎眼財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)冰城競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城項(xiàng)目名稱(chēng)義烏城項(xiàng)目位置哈爾濱利民開(kāi)發(fā)區(qū)利民大道西側(cè)物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積600萬(wàn)㎡建筑面積240萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2013.4.15開(kāi)盤(pán)時(shí)間2014.10.25開(kāi)業(yè)時(shí)間2015年9月主推戶(hù)型80㎡臨街門(mén)市15㎡商鋪產(chǎn)權(quán)年限50年均價(jià)門(mén)市10000商鋪1萬(wàn)-1.5萬(wàn)業(yè)態(tài)組成義烏中國(guó)小商品城東北市場(chǎng)奧特萊斯國(guó)際名品折扣城居住區(qū)奧萊小鎮(zhèn)高端旅游商務(wù)酒店和寫(xiě)字樓歐洲風(fēng)情餐飲一條街等目前優(yōu)惠80平臨街商服5千享1萬(wàn)5。門(mén)市均價(jià)1萬(wàn)元每平米，商鋪均價(jià)1萬(wàn)元—1萬(wàn)5千元每平米。使用面積15平商鋪，5千享1萬(wàn)。競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城項(xiàng)目名稱(chēng)義烏城項(xiàng)目位置哈爾濱利民開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城形象宣傳義烏城——義烏?大東北600萬(wàn)平米全球商貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)宣傳義烏城由義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)直營(yíng)，實(shí)現(xiàn)工廠直接供貨，省去中間層層環(huán)節(jié)，40萬(wàn)種商品，全部源頭貨、原產(chǎn)地、源頭價(jià)；義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)的七大運(yùn)營(yíng)支撐，充分保障經(jīng)營(yíng)戶(hù)利益最大化，“義烏購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)啟B2R電商化運(yùn)作，建設(shè)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，為電商開(kāi)啟專(zhuān)用流通通道。競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城形象宣傳義烏城——義烏?大東北600萬(wàn)競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城6月7月8月9月10月11月12月1月2月7月1日義烏“橙”中俄博覽會(huì)6月9日義烏城2014項(xiàng)目哈爾濱推介會(huì)9月1日義烏城2014項(xiàng)目廣州推介會(huì)10月25日義烏城開(kāi)盤(pán)儀式12月10日起義烏城到訪即抽獎(jiǎng)汽車(chē)用品等隨手禮贈(zèng)送競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城6月7月競(jìng)品項(xiàng)目分析——閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目名稱(chēng)閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目位置長(zhǎng)江路與伏爾加路交匯處哈爾濱市區(qū)距離18.2公里，與開(kāi)發(fā)區(qū)距離17公里，與哈爾濱繞城公路距離8.7公里物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積100萬(wàn)㎡建筑面積204萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2015開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015開(kāi)業(yè)時(shí)間——主推戶(hù)型單層面積約45㎡三層合計(jì)135㎡產(chǎn)權(quán)年限70年均價(jià)——業(yè)態(tài)組成首期重磅推出生產(chǎn)、加工車(chē)間與辦公、居住功能為一體廠房，主力大戶(hù)型為1800㎡、中戶(hù)型700—1000㎡，廠房均配有單層面積約100㎡三層合計(jì)310㎡的辦公室，廠區(qū)層高最低處9米，滿(mǎn)足各種客戶(hù)對(duì)層高不同層次的需求。同期，推出具有保溫功能的稀有戶(hù)型，面積約1000㎡的廠房，不含辦公室。同期推出一帶三獨(dú)立產(chǎn)權(quán)門(mén)市，單層面積約45㎡三層合計(jì)135㎡，該門(mén)市層高分別是5.8米、3.6米、3.3米，每個(gè)店面前均配有一個(gè)30㎡的堆場(chǎng)。目前優(yōu)惠————————————競(jìng)品項(xiàng)目分析——閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目名稱(chēng)閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目位置2CHAPTER.2外展活動(dòng)

商圈外展場(chǎng)地建議哈爾濱室內(nèi)各大外展場(chǎng)地2CHAPTER.2外展活動(dòng)商圈外展場(chǎng)地建議哈爾濱室內(nèi)各傳遞項(xiàng)目信息及展示其形象，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；與公關(guān)活動(dòng)相互促進(jìn)，強(qiáng)化宣傳效果；在農(nóng)歷春節(jié)前，積累客戶(hù)群，促進(jìn)商業(yè)和住宅銷(xiāo)售詳細(xì)解讀項(xiàng)目屬性及核心優(yōu)勢(shì)；宣講華南城未來(lái)的美好前景，以“市場(chǎng)開(kāi)拓者的卓識(shí)”吸引客戶(hù)成交。樹(shù)立品牌·導(dǎo)入項(xiàng)目·與活動(dòng)互動(dòng)·年前蓄客外展目的傳遞項(xiàng)目信息及展示其形象，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；樹(shù)立品選擇客戶(hù)群與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)吻合的商場(chǎng)舉辦外展，同時(shí)注意外展所在商場(chǎng)的店鋪檔次；除考慮選擇人流量大的位置，盡量靠近主要的交通樞紐，最大化截留來(lái)商場(chǎng)的客戶(hù)；展位整體設(shè)計(jì)及包裝符合項(xiàng)目的調(diào)性，充分展現(xiàn)品牌的形象氣質(zhì)；主題始終貫穿，品牌符號(hào)融入到展示及物料各個(gè)環(huán)節(jié)，參展內(nèi)容保證形式及風(fēng)格的統(tǒng)一；外展場(chǎng)要求人氣旺·統(tǒng)一調(diào)性·品牌符號(hào)融入選擇客戶(hù)群與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)吻合的商場(chǎng)舉辦外展，同時(shí)注意外展所哈爾濱主流消費(fèi)商圈分布道里商圈會(huì)展商圈南崗商圈學(xué)府商圈樂(lè)松商圈哈西商圈香坊商圈哈爾濱主流消費(fèi)商圈分布道里會(huì)展南崗學(xué)府樂(lè)松哈西商圈香坊商圈金安國(guó)際購(gòu)物中心面積30㎡限高1.5m價(jià)格1萬(wàn)元/天，節(jié)假日漲幅20%位置入口處門(mén)廳其他之前做過(guò)萬(wàn)達(dá)、銀泰城。聯(lián)系人姚經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)金安國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，地處中央大街核心商圈，建筑面積六萬(wàn)余平方米，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)于一體的時(shí)尚購(gòu)物中心。廣場(chǎng)內(nèi)匯集眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，更于哈市首家引入H&M、ZARA、哈根達(dá)斯等國(guó)際潮流品牌，以平民價(jià)格接軌國(guó)際時(shí)尚，全新締造“百年老街上的時(shí)尚購(gòu)物新地標(biāo)”，是年輕族群感受流行趨勢(shì)，樂(lè)享約會(huì)休閑的潮流匯聚地。

優(yōu)勢(shì)：中央大街最密集的消費(fèi)人群，中高端消費(fèi)人群為主，外部LED有華南城廣告宣傳，可以加強(qiáng)宣傳效果。建議金安國(guó)際購(gòu)物中心面積30㎡限高1.5m價(jià)格1萬(wàn)元/天，節(jié)假日凱德廣場(chǎng)（學(xué)府）面積60㎡限高6m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置A廳門(mén)口其他之前做過(guò)東方新天地、匯雄時(shí)代等。另外有110平大廳以及環(huán)廊小廳。聯(lián)系人陳曉航（外包）聯(lián)系電話(huà)凱德廣場(chǎng)學(xué)府位于哈爾濱市南崗區(qū)學(xué)府路1號(hào),是集餐飲、購(gòu)物休閑、兒童教育、家居生活為一體的一站式大型時(shí)尚ShoppingMall。優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)人流密集，附近的住宅小區(qū)福順尚都、保利·清華頤園等匯聚哈爾濱中高端客戶(hù)群，商場(chǎng)場(chǎng)地較大，高度6M適宜做大型形象外展展臺(tái)。

建議凱德廣場(chǎng)（學(xué)府）面積60㎡限高6m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置A廳門(mén)口香坊萬(wàn)達(dá)百貨面積150㎡限高3m價(jià)格1.5萬(wàn)元/天位置大潤(rùn)發(fā)超市門(mén)口大中庭處。其他之前做過(guò)萬(wàn)達(dá)、銀泰城、恒大等項(xiàng)目可進(jìn)駐時(shí)間為1月5日-15日聯(lián)系人梁經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)香坊及開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)人流最密集的商場(chǎng)，周邊環(huán)繞高檔住宅及消費(fèi)人群。香坊萬(wàn)達(dá)在2015年春節(jié)前最后一次特批做地產(chǎn)項(xiàng)目外展場(chǎng)地，最大的優(yōu)勢(shì)是150㎡的面積，可從容布置場(chǎng)地，且場(chǎng)地正對(duì)大潤(rùn)發(fā)超市入口，人流最密集處。建議香坊萬(wàn)達(dá)百貨面積150㎡限高3m價(jià)格1.5萬(wàn)元/天位置大潤(rùn)發(fā)秋林國(guó)際購(gòu)物中心面積50㎡；60㎡限高3m價(jià)格7000/天；8000/天位置秋林國(guó)際正門(mén)入口中廳處聯(lián)系人姜濤聯(lián)系電話(huà)秋林國(guó)際購(gòu)物中心位于哈爾濱市南崗區(qū)東大直街320號(hào)，在果戈里大街與東大直街交叉口，是哈爾濱最繁華商圈的中心，交通便利。秋林國(guó)際占地面積5000平方米，總營(yíng)業(yè)面積50000平方米，擁有11個(gè)樓面的經(jīng)營(yíng)單元和近200個(gè)停車(chē)位置。秋林國(guó)際購(gòu)物中心定位為與世界同行并賦予顧客國(guó)際化購(gòu)物體驗(yàn)的高端百貨。它以提供現(xiàn)代生活為理念、以國(guó)際品牌為主線、以品味時(shí)尚為基準(zhǔn)、以精彩格調(diào)為依托，用精致的商業(yè)服務(wù)滿(mǎn)足于時(shí)代主流和社會(huì)精英。

秋林國(guó)際購(gòu)物中心面積50㎡；60㎡限高3m價(jià)格7000/天；紅博世紀(jì)廣場(chǎng)面積40㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置金座，國(guó)際名品展館，星巴克門(mén)前處其他60以上平的地方有柱子，檔期待定聯(lián)系人劉經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)紅博世紀(jì)廣場(chǎng)位于哈爾濱開(kāi)發(fā)區(qū)，是哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心的重要組成部分。為會(huì)展經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)增添了新商業(yè)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特魅力，世紀(jì)廣場(chǎng)總面積30萬(wàn)平方米，是集服裝服飾、休閑用品、箱包鞋帽、餐飲、娛樂(lè)于一體的超大型商貿(mào)購(gòu)物中心。它以全新的國(guó)際現(xiàn)代商業(yè)理念，獨(dú)樹(shù)一幟的網(wǎng)絡(luò)式SHOPPINGMALL商業(yè)業(yè)態(tài)，全面構(gòu)筑面向國(guó)際的品牌展示、控制、推廣中心和國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

紅博世紀(jì)廣場(chǎng)面積40㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置金座，國(guó)樂(lè)松國(guó)際購(gòu)物中心面積60㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置一樓中間位置，米旗、星巴克中間其他時(shí)間只能安排在1月后。之前做過(guò)諾丁山。聯(lián)系人張女士聯(lián)系電話(huà)樂(lè)松購(gòu)物廣場(chǎng)是目前哈爾濱地區(qū)單體最大的國(guó)際級(jí)購(gòu)物中心，也是國(guó)內(nèi)惟一一家申報(bào)美國(guó)綠色建筑委員會(huì)金牌認(rèn)證的項(xiàng)目。廣場(chǎng)囊括了大型量販店、百貨店、室內(nèi)主題樂(lè)園、美食廣場(chǎng)、書(shū)店、影城等各型主力店，是集生活、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)、觀光于一體的大型綜合購(gòu)物中心。樂(lè)松國(guó)際購(gòu)物中心面積60㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置一樓凱德廣場(chǎng)（埃德蒙頓）面積90㎡限高3m價(jià)格8000/天位置商場(chǎng)中廳其他半場(chǎng)有品牌特賣(mài)活動(dòng)，另有明星活動(dòng)，16日黃雅莉，21日后弦，25日圣誕節(jié)。聯(lián)系人崔雪瑩聯(lián)系電話(huà)凱德廣場(chǎng)·埃德蒙頓位于哈爾濱市道里區(qū)機(jī)場(chǎng)必經(jīng)之路埃德蒙頓路上。2010年6月10日正式開(kāi)業(yè)的凱德廣場(chǎng)·埃德蒙頓地下一層到地上四層，總體面積達(dá)到49000平米，作為道里西南角唯一綜合性購(gòu)物廣場(chǎng)，以打造社區(qū)商業(yè)地標(biāo)，集生活服務(wù)、時(shí)尚百貨、特色餐飲、娛樂(lè)休閑為一體的綜合性購(gòu)物中心。獨(dú)具特色的店中店經(jīng)營(yíng)管理模式，旨在為顧客提供多元化的服務(wù)。凱德廣場(chǎng)（埃德蒙頓）面積90㎡限高3m價(jià)格8000/天位置商新世界百貨商場(chǎng)面積100㎡限高1.5m價(jià)格200元/㎡/天位置一樓紅軍街入口處右手邊；名品展銷(xiāo)廳聯(lián)系人王瑞聯(lián)系電話(huà)哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)位于哈爾濱市花園街403號(hào)，是一家綜合商場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)：null等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù)，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。

新世界百貨商場(chǎng)面積100㎡限高1.5m價(jià)格200元/㎡/天位家樂(lè)福方案一國(guó)展店方案二會(huì)展店位置入口處門(mén)廳其他要求帶著資質(zhì)和活動(dòng)方案面談；至少做一個(gè)月聯(lián)系人于女士聯(lián)系電話(huà)3家樂(lè)福（Carrefour）成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。會(huì)展家樂(lè)福店位于南崗區(qū)紅旗大街301號(hào)。國(guó)展家樂(lè)福店位于南崗區(qū)西大直街40號(hào)國(guó)展購(gòu)物中心內(nèi)。國(guó)展家樂(lè)福會(huì)展家樂(lè)福家樂(lè)福方案一國(guó)展店方案二會(huì)展店位置入口處門(mén)廳其他要求帶著資質(zhì)另有不做地產(chǎn)項(xiàng)目以及無(wú)場(chǎng)地商場(chǎng)名稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)遠(yuǎn)大1松雷7新一百2中央商城7麥凱樂(lè)6（年前無(wú)場(chǎng)地）百盛0（無(wú)場(chǎng)地）家樂(lè)福（樂(lè)松、太平橋）3（無(wú)場(chǎng)地）另有不做地產(chǎn)項(xiàng)目以及無(wú)場(chǎng)地商場(chǎng)名稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)遠(yuǎn)大1松雷7新一百外形吸引，具備記憶點(diǎn)和視覺(jué)吸引力：展場(chǎng)外形設(shè)計(jì)在造型、燈光效果或形式等方面，結(jié)合集團(tuán)或項(xiàng)目特色，方案設(shè)計(jì)可考慮一些能吸引眼球或留下強(qiáng)記憶點(diǎn)。部分外展包裝建議外形吸引，具備記憶點(diǎn)和視覺(jué)吸引力：部分外展包裝建議強(qiáng)調(diào)獨(dú)立空間：整體抬高的設(shè)計(jì)使展場(chǎng)輕易從周邊脫穎而出，形成萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。部分外展包裝建議強(qiáng)調(diào)獨(dú)立空間：部分外展包裝建議突出品位：展場(chǎng)的重視整體色調(diào)、燈光效果及軟裝配飾的設(shè)計(jì)，襯托華南城千萬(wàn)米級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)部分外展包裝建議突出品位：部分外展包裝建議27品牌符號(hào)深度滲透：活動(dòng)主題或公司品牌貫穿始終，品牌符號(hào)全面融入到現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳物料中；部分外展包裝建議27品牌符號(hào)深度滲透：部分外展包裝建議展現(xiàn)品牌實(shí)力：通過(guò)布局中國(guó)戰(zhàn)略地圖，體現(xiàn)華南城品牌實(shí)力。部分外展包裝建議展現(xiàn)品牌實(shí)力：部分外展包裝建議影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備：設(shè)置影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方面營(yíng)造立體傳播氛圍。電視可循環(huán)播放項(xiàng)目及公司品牌宣傳片；互動(dòng)投影等具科技感設(shè)置，增加趣味性和話(huà)題；外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備：外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議30宣傳物料易閱易?。涸O(shè)多個(gè)裝飾臺(tái)或展架，擺放內(nèi)部刊物、項(xiàng)目介紹等資料，提供客戶(hù)免費(fèi)取閱，并可在適當(dāng)時(shí)段派送手提袋，加強(qiáng)二次傳播。外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議30宣傳物料易閱易?。和庹箞?chǎng)地細(xì)節(jié)建議二維碼關(guān)注政策促進(jìn)微信：在外展場(chǎng)地設(shè)立項(xiàng)目二維碼展架，促進(jìn)項(xiàng)目微信推廣（微信推廣是免費(fèi)且長(zhǎng)期的）。另外招商員及置業(yè)顧問(wèn)的名片上也建議放置項(xiàng)目甚至個(gè)人二維碼。微信問(wèn)候及日常維護(hù)已經(jīng)逐漸取代了短信銷(xiāo)售。外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議二維碼關(guān)注政策促進(jìn)微信：外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議銷(xiāo)售人員接待流程建議主動(dòng)迎接客戶(hù)介紹外展情況詢(xún)問(wèn)是否了解華南城介紹華南城品牌介紹華南城項(xiàng)目信息針對(duì)客戶(hù)需求，詳細(xì)介紹項(xiàng)目業(yè)態(tài)情況客戶(hù)登記。贈(zèng)送項(xiàng)目相關(guān)資料、宣傳品并邀請(qǐng)關(guān)注微信二維碼送別客戶(hù)發(fā)送跟進(jìn)短信目前華南城的項(xiàng)目情況針對(duì)客戶(hù)需求，詳細(xì)介紹項(xiàng)目業(yè)態(tài)情況現(xiàn)場(chǎng)人員登記當(dāng)天客戶(hù)情況將客戶(hù)信息反饋招商中心、哈東華府策劃部及管理部門(mén)是否銷(xiāo)售人員接待流程建議主動(dòng)迎接客戶(hù)介紹外展情況詢(xún)問(wèn)是否了解華南3CHAPTER.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深推廣，促成交3CHAPTER.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深推廣，促成交2015年2月19日是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”。自哈東華府12月13日開(kāi)盤(pán)起至春節(jié)，共計(jì)73天?；顒?dòng)背景招商人員市場(chǎng)訪談電訪數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)品牌抽調(diào)目前成交客戶(hù)分析目標(biāo)客群深度定位注：以上各關(guān)鍵分析將在2015年?duì)I銷(xiāo)方案里做詳細(xì)匯報(bào)老帶新商帶住促成交華南城品牌下的各專(zhuān)業(yè)業(yè)態(tài)深度推廣122015年2月19日是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”。自哈東華府12活動(dòng)背景12月1月2月圣誕節(jié)元旦春節(jié)此階段的傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)有圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)。而大部分的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者為南方人。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，元旦后各南方客戶(hù)和業(yè)主都會(huì)回鄉(xiāng)過(guò)年，所以，活動(dòng)建議在元旦前舉行。活動(dòng)背景12月1月2月圣誕節(jié)元旦春節(jié)此階段的傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)有圣明確活動(dòng)目的目的1.讓客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受華南城實(shí)力舉措1:針對(duì)性極強(qiáng)的業(yè)主年終禮物和來(lái)訪禮物目的2.使意向客戶(hù)最終促成成交舉措2:加大階段銷(xiāo)售政策力度目的3.加大“老帶新”力度，增加意向客戶(hù)蓄水量舉措3:出臺(tái)階段“老帶新”政策明確活動(dòng)目的目的1.讓客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受華南城實(shí)力活動(dòng)主題濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城華南城新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)關(guān)鍵詞：歡樂(lè)溫情互動(dòng)活動(dòng)主題濃情“雙旦節(jié)”活動(dòng)關(guān)鍵詞：歡樂(lè)溫情互動(dòng)活動(dòng)主題：濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城活動(dòng)時(shí)間：2014年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：皮草城邀請(qǐng)嘉賓：簽約業(yè)主、意向客戶(hù)、合作單位及媒體人士邀請(qǐng)人數(shù)：1000人活動(dòng)理念：歡樂(lè)、溫情、互動(dòng)主辦單位：華南城承辦單位：活動(dòng)公司活動(dòng)概況活動(dòng)主題：濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城活動(dòng)概況工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓泊車(chē)，入場(chǎng)工作人員：保安環(huán)境設(shè)置：停車(chē)區(qū)植被掛圣誕滿(mǎn)天星燈、小禮品盒等工作流程：保安人員首先進(jìn)行邀請(qǐng)函確認(rèn)保安人員為來(lái)賓進(jìn)行車(chē)位引領(lǐng)保安人員引導(dǎo)來(lái)賓由停車(chē)區(qū)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓停車(chē)區(qū)活動(dòng)流程1：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓泊車(chē)，入場(chǎng)嘉賓停車(chē)區(qū)活動(dòng)流程1：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓、合作媒體簽到留影工作人員：快樂(lè)使者環(huán)境設(shè)置：簽到區(qū)簽到板、留影區(qū)圣誕裝飾布置工作流程：1、快樂(lè)使者請(qǐng)來(lái)賓出示邀請(qǐng)函；2、快樂(lè)使者微笑恭身迎賓，贈(zèng)送圣誕帽；3、快樂(lè)使者為來(lái)賓佩戴活動(dòng)胸貼，引領(lǐng)來(lái)賓到簽到板簽到，并放置拍立得可贈(zèng)送家庭合影?？鞓?lè)使者迎賓活動(dòng)流程2：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓、合作媒體簽到留影快樂(lè)使者迎賓活動(dòng)流程2：1、入口處簽到區(qū)背景板設(shè)計(jì)2、簽到區(qū)圣誕裝飾建議：圣誕樹(shù)、滿(mǎn)天星燈、精美禮品盒堆頭，特別針對(duì)兒童來(lái)賓，發(fā)放圣誕帽，設(shè)置圣誕老人等攝影場(chǎng)景板。簽到留影區(qū)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)流程3：1、入口處簽到區(qū)背景板設(shè)計(jì)簽到留影區(qū)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)流程3：3、圣誕媒體禮品袋4、圣誕兒童帽簽到留影區(qū)禮品設(shè)計(jì)活動(dòng)流程4：3、圣誕媒體禮品袋簽到留影區(qū)禮品設(shè)計(jì)活動(dòng)流程4：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓至來(lái)賓觀賞席工作人員：置業(yè)顧問(wèn)環(huán)境設(shè)置：茶水、西點(diǎn)、桌花、項(xiàng)目資料（樓書(shū)、冊(cè)子、戶(hù)型單頁(yè)）工作流程：貴賓入場(chǎng)，由置業(yè)顧問(wèn)接待至活動(dòng)區(qū)域來(lái)賓席位，等候活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。活動(dòng)區(qū)來(lái)賓觀賞席活動(dòng)流程5：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓至來(lái)賓觀賞席活動(dòng)區(qū)來(lái)賓觀賞席活動(dòng)流程5：活動(dòng)內(nèi)容：司儀開(kāi)場(chǎng)主持及華南城領(lǐng)導(dǎo)道謝出席人員：主持人、華南城領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境設(shè)置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)布置活動(dòng)設(shè)置：1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及合作媒體2、華南城領(lǐng)導(dǎo)致詞活動(dòng)開(kāi)幕及領(lǐng)導(dǎo)答謝活動(dòng)流程6：活動(dòng)內(nèi)容：司儀開(kāi)場(chǎng)主持及華南城領(lǐng)導(dǎo)道謝活動(dòng)開(kāi)幕及領(lǐng)導(dǎo)答謝活動(dòng)環(huán)境設(shè)置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、拉丁舞幻燈布置活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)表演者現(xiàn)場(chǎng)激情表演拉丁秀，主持人邀請(qǐng)來(lái)賓：以家庭成員、情侶、單身現(xiàn)場(chǎng)速配等形式，上臺(tái)學(xué)拉丁舞，評(píng)出最具表演獎(jiǎng)，并派送精美圣誕禮品（奧萊購(gòu)物卡等）。舞動(dòng)圣誕激情拉丁活動(dòng)流程7：環(huán)境設(shè)置：舞動(dòng)圣誕激情拉丁活動(dòng)流程7：環(huán)境設(shè)置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、涂鴉墻布置活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)來(lái)賓為華南城的圣誕留下最炫彩的筆跡，用色彩記錄下這個(gè)特別的圣誕。創(chuàng)意圣誕煥彩涂鴉活動(dòng)流程8：環(huán)境設(shè)置：創(chuàng)意圣誕煥彩涂鴉活動(dòng)流程8：環(huán)境設(shè)置：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、樂(lè)隊(duì)場(chǎng)景幻燈布置活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)外樂(lè)隊(duì)活動(dòng)穿插表演，制造圣誕浪漫氛圍。魅力圣誕異域樂(lè)賞活動(dòng)流程9：環(huán)境設(shè)置：魅力圣誕異域樂(lè)賞活動(dòng)流程9：活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)出席,工作人員抬出抽獎(jiǎng)箱2、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱中抽取10名幸運(yùn)嘉賓邀請(qǐng)函幸運(yùn)號(hào)3、領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)名單及為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)（禮品為iPadmini）幸運(yùn)圣誕禮品派送活動(dòng)流程10：活動(dòng)內(nèi)容：幸運(yùn)圣誕禮品派送活動(dòng)流程10：環(huán)境設(shè)置：設(shè)置豐盛自助宴(可以與阿爾卑斯等餐飲合作），品嘗鮮美食品，異域樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏，營(yíng)造浪漫的就餐環(huán)境。活動(dòng)內(nèi)容：1、飲食名家現(xiàn)場(chǎng)講述異國(guó)食物浪漫故事；2、觀賞演出嘉賓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制雞尾酒等。浪漫圣誕情調(diào)美食活動(dòng)流程11：環(huán)境設(shè)置：浪漫圣誕情調(diào)美食活動(dòng)流程11：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)最高潮部分，由華南城領(lǐng)導(dǎo)將懸掛在空中的圣誕球拉開(kāi)，來(lái)賓號(hào)碼伴隨著五彩紙張紛紛落下，華瀚領(lǐng)導(dǎo)隨即取張?zhí)柎a牌，即為現(xiàn)場(chǎng)最驚喜的大獎(jiǎng)（iPhone6）驚喜圣誕天降鴻運(yùn)活動(dòng)流程12：活動(dòng)內(nèi)容：驚喜圣誕天降鴻運(yùn)活動(dòng)流程12：活動(dòng)延展公關(guān)宣傳建議方案1、傳播目的2、媒體選擇3、媒體組合活動(dòng)延展1、傳播目的活動(dòng)后期，舉辦網(wǎng)絡(luò)攝影評(píng)選，將圣誕活動(dòng)當(dāng)天的攝影照片在微信平臺(tái)公布，公開(kāi)投票評(píng)選出最默契瞬間、最可愛(ài)瞬間、最時(shí)尚瞬間、最溫情瞬間等照片，通過(guò)媒體宣傳，引發(fā)目標(biāo)客群對(duì)華南城的關(guān)注，溫情演繹華南城的品牌形象，展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)；對(duì)潛在目標(biāo)客群進(jìn)行深度推廣，增強(qiáng)置業(yè)信心，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。傳播目的活動(dòng)后期，舉辦網(wǎng)絡(luò)攝影評(píng)選，將圣誕活動(dòng)當(dāng)天的攝影照片在微信平原則：利用既有媒體平臺(tái)，節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用充分利用本階段推廣的媒體資源，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)精彩瞬間照片評(píng)選的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行整合推廣，提升華南城品牌市場(chǎng)知名度。媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志媒體（新聞/專(zhuān)題報(bào)道）、華南城網(wǎng)站、微信平臺(tái)媒體選擇原則：利用既有媒體平臺(tái)，節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用媒體選擇第一階段（圣誕節(jié)前）招商員、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行短信、邀請(qǐng)函預(yù)告圣誕活動(dòng)相關(guān)信息。第二階段（圣誕節(jié)后）配合網(wǎng)絡(luò)媒體、微信平臺(tái)、企業(yè)內(nèi)刊、行業(yè)內(nèi)刊，即時(shí)新聞報(bào)道。（附活動(dòng)照片）媒體組合第一階段（圣誕節(jié)前）媒體組合活動(dòng)費(fèi)用高效、精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確預(yù)計(jì)本次活動(dòng)費(fèi)用（包括獎(jiǎng)品及媒體）為10萬(wàn)元活動(dòng)費(fèi)用THANKS敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正THANKS謝謝！謝謝！57營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1CHAPTER.1競(jìng)品分析競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣場(chǎng)義烏城閩南國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1CHAPTER.1競(jìng)581CHAPTER.1競(jìng)品分析

競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣場(chǎng)義烏城閩南國(guó)際商貿(mào)城1CHAPTER.1競(jìng)品分析競(jìng)品項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作華美太古廣競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目位置松北松浦大道與中源大道交匯處物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積200萬(wàn)㎡建筑面積已知160萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2014.3.1開(kāi)盤(pán)時(shí)間2014.8.15開(kāi)業(yè)時(shí)間2015年6月主推戶(hù)型100-2700㎡產(chǎn)權(quán)年限40年均價(jià)8500元業(yè)態(tài)組成商貿(mào)集中交易區(qū)：

（規(guī)劃建面80萬(wàn)㎡）

·高端商場(chǎng)：暫定規(guī)劃20萬(wàn)平方米

·品牌旗艦店

·商業(yè)街區(qū)中央商務(wù)區(qū)：

（規(guī)劃建面20萬(wàn)㎡）·總部大樓

·創(chuàng)意大廈

·生活服務(wù)配套倉(cāng)儲(chǔ)物流配套區(qū)：

（規(guī)劃建面66萬(wàn)㎡）·倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)

·物流配送基地

·基礎(chǔ)材料交易區(qū)

·精深加工區(qū)目前優(yōu)惠40萬(wàn)買(mǎi)100平米百萬(wàn)商鋪，0月供穩(wěn)賺40年。競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)華美太古廣場(chǎng)項(xiàng)目位置松北競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)形象宣傳東北亞家居建材產(chǎn)業(yè)旗艦基地、哈爾濱最大一站式建材家居廣場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)宣傳“六大舉措”、“八大法寶”十四重保障完美運(yùn)營(yíng)。每年5000萬(wàn)市場(chǎng)推廣基金，實(shí)行統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)等措施。競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)形象宣傳東北亞家居建材產(chǎn)業(yè)旗艦基競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)10月10日，郎眼財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)冰城12月22日招商發(fā)布會(huì)6月7月8月9月10月11月12月1月2月10月26日，香港美食節(jié)11月11日，冰城中老年交友聯(lián)誼會(huì)6月27日，中國(guó)建材品牌（東北亞）發(fā)展論壇暨中陶戰(zhàn)略簽約儀式競(jìng)品項(xiàng)目分析——華美太古廣場(chǎng)10月10日，郎眼財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)冰城競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城項(xiàng)目名稱(chēng)義烏城項(xiàng)目位置哈爾濱利民開(kāi)發(fā)區(qū)利民大道西側(cè)物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積600萬(wàn)㎡建筑面積240萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2013.4.15開(kāi)盤(pán)時(shí)間2014.10.25開(kāi)業(yè)時(shí)間2015年9月主推戶(hù)型80㎡臨街門(mén)市15㎡商鋪產(chǎn)權(quán)年限50年均價(jià)門(mén)市10000商鋪1萬(wàn)-1.5萬(wàn)業(yè)態(tài)組成義烏中國(guó)小商品城東北市場(chǎng)奧特萊斯國(guó)際名品折扣城居住區(qū)奧萊小鎮(zhèn)高端旅游商務(wù)酒店和寫(xiě)字樓歐洲風(fēng)情餐飲一條街等目前優(yōu)惠80平臨街商服5千享1萬(wàn)5。門(mén)市均價(jià)1萬(wàn)元每平米，商鋪均價(jià)1萬(wàn)元—1萬(wàn)5千元每平米。使用面積15平商鋪，5千享1萬(wàn)。競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城項(xiàng)目名稱(chēng)義烏城項(xiàng)目位置哈爾濱利民開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城形象宣傳義烏城——義烏?大東北600萬(wàn)平米全球商貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)宣傳義烏城由義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)直營(yíng)，實(shí)現(xiàn)工廠直接供貨，省去中間層層環(huán)節(jié)，40萬(wàn)種商品，全部源頭貨、原產(chǎn)地、源頭價(jià)；義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)的七大運(yùn)營(yíng)支撐，充分保障經(jīng)營(yíng)戶(hù)利益最大化，“義烏購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)啟B2R電商化運(yùn)作，建設(shè)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，為電商開(kāi)啟專(zhuān)用流通通道。競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城形象宣傳義烏城——義烏?大東北600萬(wàn)競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城6月7月8月9月10月11月12月1月2月7月1日義烏“橙”中俄博覽會(huì)6月9日義烏城2014項(xiàng)目哈爾濱推介會(huì)9月1日義烏城2014項(xiàng)目廣州推介會(huì)10月25日義烏城開(kāi)盤(pán)儀式12月10日起義烏城到訪即抽獎(jiǎng)汽車(chē)用品等隨手禮贈(zèng)送競(jìng)品項(xiàng)目分析——義烏城6月7月競(jìng)品項(xiàng)目分析——閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目名稱(chēng)閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目位置長(zhǎng)江路與伏爾加路交匯處哈爾濱市區(qū)距離18.2公里，與開(kāi)發(fā)區(qū)距離17公里，與哈爾濱繞城公路距離8.7公里物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)類(lèi)商鋪占地面積100萬(wàn)㎡建筑面積204萬(wàn)㎡開(kāi)工時(shí)間2015開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015開(kāi)業(yè)時(shí)間——主推戶(hù)型單層面積約45㎡三層合計(jì)135㎡產(chǎn)權(quán)年限70年均價(jià)——業(yè)態(tài)組成首期重磅推出生產(chǎn)、加工車(chē)間與辦公、居住功能為一體廠房，主力大戶(hù)型為1800㎡、中戶(hù)型700—1000㎡，廠房均配有單層面積約100㎡三層合計(jì)310㎡的辦公室，廠區(qū)層高最低處9米，滿(mǎn)足各種客戶(hù)對(duì)層高不同層次的需求。同期，推出具有保溫功能的稀有戶(hù)型，面積約1000㎡的廠房，不含辦公室。同期推出一帶三獨(dú)立產(chǎn)權(quán)門(mén)市，單層面積約45㎡三層合計(jì)135㎡，該門(mén)市層高分別是5.8米、3.6米、3.3米，每個(gè)店面前均配有一個(gè)30㎡的堆場(chǎng)。目前優(yōu)惠————————————競(jìng)品項(xiàng)目分析——閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目名稱(chēng)閩南國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目位置2CHAPTER.2外展活動(dòng)

商圈外展場(chǎng)地建議哈爾濱室內(nèi)各大外展場(chǎng)地2CHAPTER.2外展活動(dòng)商圈外展場(chǎng)地建議哈爾濱室內(nèi)各傳遞項(xiàng)目信息及展示其形象，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；與公關(guān)活動(dòng)相互促進(jìn)，強(qiáng)化宣傳效果；在農(nóng)歷春節(jié)前，積累客戶(hù)群，促進(jìn)商業(yè)和住宅銷(xiāo)售詳細(xì)解讀項(xiàng)目屬性及核心優(yōu)勢(shì)；宣講華南城未來(lái)的美好前景，以“市場(chǎng)開(kāi)拓者的卓識(shí)”吸引客戶(hù)成交。樹(shù)立品牌·導(dǎo)入項(xiàng)目·與活動(dòng)互動(dòng)·年前蓄客外展目的傳遞項(xiàng)目信息及展示其形象，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；樹(shù)立品選擇客戶(hù)群與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)吻合的商場(chǎng)舉辦外展，同時(shí)注意外展所在商場(chǎng)的店鋪檔次；除考慮選擇人流量大的位置，盡量靠近主要的交通樞紐，最大化截留來(lái)商場(chǎng)的客戶(hù)；展位整體設(shè)計(jì)及包裝符合項(xiàng)目的調(diào)性，充分展現(xiàn)品牌的形象氣質(zhì)；主題始終貫穿，品牌符號(hào)融入到展示及物料各個(gè)環(huán)節(jié)，參展內(nèi)容保證形式及風(fēng)格的統(tǒng)一；外展場(chǎng)要求人氣旺·統(tǒng)一調(diào)性·品牌符號(hào)融入選擇客戶(hù)群與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)吻合的商場(chǎng)舉辦外展，同時(shí)注意外展所哈爾濱主流消費(fèi)商圈分布道里商圈會(huì)展商圈南崗商圈學(xué)府商圈樂(lè)松商圈哈西商圈香坊商圈哈爾濱主流消費(fèi)商圈分布道里會(huì)展南崗學(xué)府樂(lè)松哈西商圈香坊商圈金安國(guó)際購(gòu)物中心面積30㎡限高1.5m價(jià)格1萬(wàn)元/天，節(jié)假日漲幅20%位置入口處門(mén)廳其他之前做過(guò)萬(wàn)達(dá)、銀泰城。聯(lián)系人姚經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)金安國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，地處中央大街核心商圈，建筑面積六萬(wàn)余平方米，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)于一體的時(shí)尚購(gòu)物中心。廣場(chǎng)內(nèi)匯集眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，更于哈市首家引入H&M、ZARA、哈根達(dá)斯等國(guó)際潮流品牌，以平民價(jià)格接軌國(guó)際時(shí)尚，全新締造“百年老街上的時(shí)尚購(gòu)物新地標(biāo)”，是年輕族群感受流行趨勢(shì)，樂(lè)享約會(huì)休閑的潮流匯聚地。

優(yōu)勢(shì)：中央大街最密集的消費(fèi)人群，中高端消費(fèi)人群為主，外部LED有華南城廣告宣傳，可以加強(qiáng)宣傳效果。建議金安國(guó)際購(gòu)物中心面積30㎡限高1.5m價(jià)格1萬(wàn)元/天，節(jié)假日凱德廣場(chǎng)（學(xué)府）面積60㎡限高6m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置A廳門(mén)口其他之前做過(guò)東方新天地、匯雄時(shí)代等。另外有110平大廳以及環(huán)廊小廳。聯(lián)系人陳曉航（外包）聯(lián)系電話(huà)凱德廣場(chǎng)學(xué)府位于哈爾濱市南崗區(qū)學(xué)府路1號(hào),是集餐飲、購(gòu)物休閑、兒童教育、家居生活為一體的一站式大型時(shí)尚ShoppingMall。優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)人流密集，附近的住宅小區(qū)福順尚都、保利·清華頤園等匯聚哈爾濱中高端客戶(hù)群，商場(chǎng)場(chǎng)地較大，高度6M適宜做大型形象外展展臺(tái)。

建議凱德廣場(chǎng)（學(xué)府）面積60㎡限高6m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置A廳門(mén)口香坊萬(wàn)達(dá)百貨面積150㎡限高3m價(jià)格1.5萬(wàn)元/天位置大潤(rùn)發(fā)超市門(mén)口大中庭處。其他之前做過(guò)萬(wàn)達(dá)、銀泰城、恒大等項(xiàng)目可進(jìn)駐時(shí)間為1月5日-15日聯(lián)系人梁經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)香坊及開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)人流最密集的商場(chǎng)，周邊環(huán)繞高檔住宅及消費(fèi)人群。香坊萬(wàn)達(dá)在2015年春節(jié)前最后一次特批做地產(chǎn)項(xiàng)目外展場(chǎng)地，最大的優(yōu)勢(shì)是150㎡的面積，可從容布置場(chǎng)地，且場(chǎng)地正對(duì)大潤(rùn)發(fā)超市入口，人流最密集處。建議香坊萬(wàn)達(dá)百貨面積150㎡限高3m價(jià)格1.5萬(wàn)元/天位置大潤(rùn)發(fā)秋林國(guó)際購(gòu)物中心面積50㎡；60㎡限高3m價(jià)格7000/天；8000/天位置秋林國(guó)際正門(mén)入口中廳處聯(lián)系人姜濤聯(lián)系電話(huà)秋林國(guó)際購(gòu)物中心位于哈爾濱市南崗區(qū)東大直街320號(hào)，在果戈里大街與東大直街交叉口，是哈爾濱最繁華商圈的中心，交通便利。秋林國(guó)際占地面積5000平方米，總營(yíng)業(yè)面積50000平方米，擁有11個(gè)樓面的經(jīng)營(yíng)單元和近200個(gè)停車(chē)位置。秋林國(guó)際購(gòu)物中心定位為與世界同行并賦予顧客國(guó)際化購(gòu)物體驗(yàn)的高端百貨。它以提供現(xiàn)代生活為理念、以國(guó)際品牌為主線、以品味時(shí)尚為基準(zhǔn)、以精彩格調(diào)為依托，用精致的商業(yè)服務(wù)滿(mǎn)足于時(shí)代主流和社會(huì)精英。

秋林國(guó)際購(gòu)物中心面積50㎡；60㎡限高3m價(jià)格7000/天；紅博世紀(jì)廣場(chǎng)面積40㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置金座，國(guó)際名品展館，星巴克門(mén)前處其他60以上平的地方有柱子，檔期待定聯(lián)系人劉經(jīng)理聯(lián)系電話(huà)紅博世紀(jì)廣場(chǎng)位于哈爾濱開(kāi)發(fā)區(qū)，是哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心的重要組成部分。為會(huì)展經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)增添了新商業(yè)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特魅力，世紀(jì)廣場(chǎng)總面積30萬(wàn)平方米，是集服裝服飾、休閑用品、箱包鞋帽、餐飲、娛樂(lè)于一體的超大型商貿(mào)購(gòu)物中心。它以全新的國(guó)際現(xiàn)代商業(yè)理念，獨(dú)樹(shù)一幟的網(wǎng)絡(luò)式SHOPPINGMALL商業(yè)業(yè)態(tài)，全面構(gòu)筑面向國(guó)際的品牌展示、控制、推廣中心和國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

紅博世紀(jì)廣場(chǎng)面積40㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置金座，國(guó)樂(lè)松國(guó)際購(gòu)物中心面積60㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置一樓中間位置，米旗、星巴克中間其他時(shí)間只能安排在1月后。之前做過(guò)諾丁山。聯(lián)系人張女士聯(lián)系電話(huà)樂(lè)松購(gòu)物廣場(chǎng)是目前哈爾濱地區(qū)單體最大的國(guó)際級(jí)購(gòu)物中心，也是國(guó)內(nèi)惟一一家申報(bào)美國(guó)綠色建筑委員會(huì)金牌認(rèn)證的項(xiàng)目。廣場(chǎng)囊括了大型量販店、百貨店、室內(nèi)主題樂(lè)園、美食廣場(chǎng)、書(shū)店、影城等各型主力店，是集生活、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)、觀光于一體的大型綜合購(gòu)物中心。樂(lè)松國(guó)際購(gòu)物中心面積60㎡限高2.4m價(jià)格1萬(wàn)元/天位置一樓凱德廣場(chǎng)（埃德蒙頓）面積90㎡限高3m價(jià)格8000/天位置商場(chǎng)中廳其他半場(chǎng)有品牌特賣(mài)活動(dòng)，另有明星活動(dòng)，16日黃雅莉，21日后弦，25日圣誕節(jié)。聯(lián)系人崔雪瑩聯(lián)系電話(huà)凱德廣場(chǎng)·埃德蒙頓位于哈爾濱市道里區(qū)機(jī)場(chǎng)必經(jīng)之路埃德蒙頓路上。2010年6月10日正式開(kāi)業(yè)的凱德廣場(chǎng)·埃德蒙頓地下一層到地上四層，總體面積達(dá)到49000平米，作為道里西南角唯一綜合性購(gòu)物廣場(chǎng)，以打造社區(qū)商業(yè)地標(biāo)，集生活服務(wù)、時(shí)尚百貨、特色餐飲、娛樂(lè)休閑為一體的綜合性購(gòu)物中心。獨(dú)具特色的店中店經(jīng)營(yíng)管理模式，旨在為顧客提供多元化的服務(wù)。凱德廣場(chǎng)（埃德蒙頓）面積90㎡限高3m價(jià)格8000/天位置商新世界百貨商場(chǎng)面積100㎡限高1.5m價(jià)格200元/㎡/天位置一樓紅軍街入口處右手邊；名品展銷(xiāo)廳聯(lián)系人王瑞聯(lián)系電話(huà)哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)位于哈爾濱市花園街403號(hào)，是一家綜合商場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)：null等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶(hù)至上用心服務(wù)于客戶(hù)，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。

新世界百貨商場(chǎng)面積100㎡限高1.5m價(jià)格200元/㎡/天位家樂(lè)福方案一國(guó)展店方案二會(huì)展店位置入口處門(mén)廳其他要求帶著資質(zhì)和活動(dòng)方案面談；至少做一個(gè)月聯(lián)系人于女士聯(lián)系電話(huà)3家樂(lè)福（Carrefour）成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。會(huì)展家樂(lè)福店位于南崗區(qū)紅旗大街301號(hào)。國(guó)展家樂(lè)福店位于南崗區(qū)西大直街40號(hào)國(guó)展購(gòu)物中心內(nèi)。國(guó)展家樂(lè)福會(huì)展家樂(lè)福家樂(lè)福方案一國(guó)展店方案二會(huì)展店位置入口處門(mén)廳其他要求帶著資質(zhì)另有不做地產(chǎn)項(xiàng)目以及無(wú)場(chǎng)地商場(chǎng)名稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)遠(yuǎn)大1松雷7新一百2中央商城7麥凱樂(lè)6（年前無(wú)場(chǎng)地）百盛0（無(wú)場(chǎng)地）家樂(lè)福（樂(lè)松、太平橋）3（無(wú)場(chǎng)地）另有不做地產(chǎn)項(xiàng)目以及無(wú)場(chǎng)地商場(chǎng)名稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)遠(yuǎn)大1松雷7新一百外形吸引，具備記憶點(diǎn)和視覺(jué)吸引力：展場(chǎng)外形設(shè)計(jì)在造型、燈光效果或形式等方面，結(jié)合集團(tuán)或項(xiàng)目特色，方案設(shè)計(jì)可考慮一些能吸引眼球或留下強(qiáng)記憶點(diǎn)。部分外展包裝建議外形吸引，具備記憶點(diǎn)和視覺(jué)吸引力：部分外展包裝建議強(qiáng)調(diào)獨(dú)立空間：整體抬高的設(shè)計(jì)使展場(chǎng)輕易從周邊脫穎而出，形成萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。部分外展包裝建議強(qiáng)調(diào)獨(dú)立空間：部分外展包裝建議突出品位：展場(chǎng)的重視整體色調(diào)、燈光效果及軟裝配飾的設(shè)計(jì)，襯托華南城千萬(wàn)米級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)部分外展包裝建議突出品位：部分外展包裝建議84品牌符號(hào)深度滲透：活動(dòng)主題或公司品牌貫穿始終，品牌符號(hào)全面融入到現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳物料中；部分外展包裝建議27品牌符號(hào)深度滲透：部分外展包裝建議展現(xiàn)品牌實(shí)力：通過(guò)布局中國(guó)戰(zhàn)略地圖，體現(xiàn)華南城品牌實(shí)力。部分外展包裝建議展現(xiàn)品牌實(shí)力：部分外展包裝建議影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備：設(shè)置影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方面營(yíng)造立體傳播氛圍。電視可循環(huán)播放項(xiàng)目及公司品牌宣傳片；互動(dòng)投影等具科技感設(shè)置，增加趣味性和話(huà)題；外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議影音及動(dòng)態(tài)設(shè)備：外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議87宣傳物料易閱易取：設(shè)多個(gè)裝飾臺(tái)或展架，擺放內(nèi)部刊物、項(xiàng)目介紹等資料，提供客戶(hù)免費(fèi)取閱，并可在適當(dāng)時(shí)段派送手提袋，加強(qiáng)二次傳播。外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議30宣傳物料易閱易?。和庹箞?chǎng)地細(xì)節(jié)建議二維碼關(guān)注政策促進(jìn)微信：在外展場(chǎng)地設(shè)立項(xiàng)目二維碼展架，促進(jìn)項(xiàng)目微信推廣（微信推廣是免費(fèi)且長(zhǎng)期的）。另外招商員及置業(yè)顧問(wèn)的名片上也建議放置項(xiàng)目甚至個(gè)人二維碼。微信問(wèn)候及日常維護(hù)已經(jīng)逐漸取代了短信銷(xiāo)售。外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議二維碼關(guān)注政策促進(jìn)微信：外展場(chǎng)地細(xì)節(jié)建議銷(xiāo)售人員接待流程建議主動(dòng)迎接客戶(hù)介紹外展情況詢(xún)問(wèn)是否了解華南城介紹華南城品牌介紹華南城項(xiàng)目信息針對(duì)客戶(hù)需求，詳細(xì)介紹項(xiàng)目業(yè)態(tài)情況客戶(hù)登記。贈(zèng)送項(xiàng)目相關(guān)資料、宣傳品并邀請(qǐng)關(guān)注微信二維碼送別客戶(hù)發(fā)送跟進(jìn)短信目前華南城的項(xiàng)目情況針對(duì)客戶(hù)需求，詳細(xì)介紹項(xiàng)目業(yè)態(tài)情況現(xiàn)場(chǎng)人員登記當(dāng)天客戶(hù)情況將客戶(hù)信息反饋招商中心、哈東華府策劃部及管理部門(mén)是否銷(xiāo)售人員接待流程建議主動(dòng)迎接客戶(hù)介紹外展情況詢(xún)問(wèn)是否了解華南3CHAPTER.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深推廣，促成交3CHAPTER.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深推廣，促成交2015年2月19日是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”。自哈東華府12月13日開(kāi)盤(pán)起至春節(jié)，共計(jì)73天?；顒?dòng)背景招商人員市場(chǎng)訪談電訪數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)品牌抽調(diào)目前成交客戶(hù)分析目標(biāo)客群深度定位注：以上各關(guān)鍵分析將在2015年?duì)I銷(xiāo)方案里做詳細(xì)匯報(bào)老帶新商帶住促成交華南城品牌下的各專(zhuān)業(yè)業(yè)態(tài)深度推廣122015年2月19日是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”。自哈東華府12活動(dòng)背景12月1月2月圣誕節(jié)元旦春節(jié)此階段的傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)有圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)。而大部分的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者為南方人。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，元旦后各南方客戶(hù)和業(yè)主都會(huì)回鄉(xiāng)過(guò)年，所以，活動(dòng)建議在元旦前舉行?；顒?dòng)背景12月1月2月圣誕節(jié)元旦春節(jié)此階段的傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)有圣明確活動(dòng)目的目的1.讓客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受華南城實(shí)力舉措1:針對(duì)性極強(qiáng)的業(yè)主年終禮物和來(lái)訪禮物目的2.使意向客戶(hù)最終促成成交舉措2:加大階段銷(xiāo)售政策力度目的3.加大“老帶新”力度，增加意向客戶(hù)蓄水量舉措3:出臺(tái)階段“老帶新”政策明確活動(dòng)目的目的1.讓客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受華南城實(shí)力活動(dòng)主題濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城華南城新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)關(guān)鍵詞：歡樂(lè)溫情互動(dòng)活動(dòng)主題濃情“雙旦節(jié)”活動(dòng)關(guān)鍵詞：歡樂(lè)溫情互動(dòng)活動(dòng)主題：濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城活動(dòng)時(shí)間：2014年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：皮草城邀請(qǐng)嘉賓：簽約業(yè)主、意向客戶(hù)、合作單位及媒體人士邀請(qǐng)人數(shù)：1000人活動(dòng)理念：歡樂(lè)、溫情、互動(dòng)主辦單位：華南城承辦單位：活動(dòng)公司活動(dòng)概況活動(dòng)主題：濃情“雙旦節(jié)”歡聚華南城活動(dòng)概況工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓泊車(chē)，入場(chǎng)工作人員：保安環(huán)境設(shè)置：停車(chē)區(qū)植被掛圣誕滿(mǎn)天星燈、小禮品盒等工作流程：保安人員首先進(jìn)行邀請(qǐng)函確認(rèn)保安人員為來(lái)賓進(jìn)行車(chē)位引領(lǐng)保安人員引導(dǎo)來(lái)賓由停車(chē)區(qū)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓停車(chē)區(qū)活動(dòng)流程1：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓泊車(chē)，入場(chǎng)嘉賓停車(chē)區(qū)活動(dòng)流程1：工作內(nèi)容：協(xié)助來(lái)賓、合作媒體簽到留影工作人員：快樂(lè)使者環(huán)境設(shè)置：簽到區(qū)簽到板、留影區(qū)圣誕裝飾布置工作流程：1、快樂(lè)使者請(qǐng)來(lái)